大型國(guó)際汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合體的開發(fā)運(yùn)營(yíng)

大型國(guó)際汽車城專業(yè)(zhuānyè)市場(chǎng)和綜合體的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)深圳市新摩爾商業(yè)管理有限公司清華大學(xué)(qīnɡhuádàxué)國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)班客座教授楊寶民共三十六頁(yè)目錄(mùlù)一、國(guó)際汽車城發(fā)展概況二、國(guó)內(nèi)汽車城和專業(yè)市場(chǎng)的成功案例分析三、汽車城開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析四、汽車城相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策研究五、汽車城的規(guī)劃(guīhuà)特點(diǎn)――以沈陽(yáng)，郴州，池州國(guó)際汽車城為例六、汽車城專業(yè)市場(chǎng)和綜合體的運(yùn)營(yíng)管理總結(jié)共三十六頁(yè)一、國(guó)際汽車城發(fā)展(fāzhǎn)概況國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了眾多的汽車城，如何通過一流的策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)，吸引眾多汽車4S店和汽車配件龍頭商戶進(jìn)駐，形成真正讓消費(fèi)者喜歡的汽車城，這是一個(gè)重大的問題。筆者應(yīng)邀指導(dǎo)了沈陽(yáng)，郴州等地汽車城，深圳新摩爾公司(ɡōnɡsī)對(duì)汽配市場(chǎng)，汽車城等類項(xiàng)目進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)五年的深入研究。共三十六頁(yè)考察(kǎochá)東京汽車賣場(chǎng)2005年我們考察了東京汽車賣場(chǎng)，深受啟發(fā)。豐田(fēnɡtián)汽車賣場(chǎng)展示比較領(lǐng)先，中國(guó)在大型購(gòu)物中心中可以設(shè)置兩層４Ｓ店。作者受到這次考察的啟發(fā)，將考察知識(shí)用于國(guó)內(nèi)汽車城綜合體項(xiàng)目的汽車賣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃和建筑策劃中。2006年開始作者先后指導(dǎo)了沈陽(yáng)國(guó)際汽車城，長(zhǎng)春二手汽車市場(chǎng)，池州汽車城，郴州汽車城，對(duì)汽車城的成敗得失擁有了較深入的研究。共三十六頁(yè)2005年楊寶民先生在東京(dōnɡjīnɡ)豐田汽車賣場(chǎng)內(nèi)留影共三十六頁(yè)日本汽車(qìchē)賣場(chǎng)注重汽車(qìchē)文化和先進(jìn)技術(shù)展示共三十六頁(yè)汽車模型和相關(guān)塞車(sāichē)服飾共三十六頁(yè)第二層智能交通與模擬(mónǐ)駕駛系統(tǒng)

共三十六頁(yè)德國(guó)奔馳(bēnchí)汽車展廳共三十六頁(yè)德國(guó)寶馬(bǎomǎ)汽車展廳共三十六頁(yè)二、國(guó)內(nèi)汽車城和專業(yè)市場(chǎng)(shìchǎng)的成功案例分析上海國(guó)際汽車城上海是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好的城市(chéngshì)之一，上海通用和大眾等公司產(chǎn)銷量在國(guó)內(nèi)名列前茅，上海還擁有F1汽車賽場(chǎng)，上海汽車消費(fèi)規(guī)模巨大，因此，上海是最適合建設(shè)國(guó)際汽車城的大都市。共三十六頁(yè)上海國(guó)際(guójì)汽車城總體規(guī)劃共三十六頁(yè)上海國(guó)際(guójì)汽車城上海國(guó)際汽車城位于安亭地區(qū)，占地68平方公里，包括核心區(qū)、整車制造和零部件配套制造區(qū)、國(guó)際賽車場(chǎng)、教育園區(qū)和安亭新鎮(zhèn)區(qū)等主要區(qū)域，是集制造、研發(fā)、貿(mào)易、博覽、運(yùn)動(dòng)、旅游等多功能于一體的綜合性汽車產(chǎn)業(yè)基地及現(xiàn)代化新城鎮(zhèn)。上海汽車城核心區(qū)規(guī)劃(guīhuà)占地7.43平方公里，由研發(fā)區(qū)、貿(mào)易區(qū)、博覽公園、高爾夫球場(chǎng)和都市服務(wù)中心等區(qū)域構(gòu)成，集中體現(xiàn)了汽車城的研發(fā)、貿(mào)易、博覽與旅游休閑功能。共三十六頁(yè)上海國(guó)際(guójì)汽車城核心區(qū)總平面共三十六頁(yè)上海汽車(qìchē)博物館上海汽車博物館是中國(guó)首個(gè)專業(yè)汽車博物館，集中展示了汽車誕生以來(lái)世界上出現(xiàn)(chūxiàn)過的近70輛經(jīng)典車型，時(shí)間跨度逾百年，涉及品牌22個(gè)，為中國(guó)觀眾提供了鑒賞珍貴古董車以及了解汽車歷史的平臺(tái)。上海汽車博物館位于汽車城的博覽公園內(nèi)，占地11700平方米，建筑面積27985平方米，由歷史館、技術(shù)館、品牌館、古董車館和臨展館五部分組成。一期開放歷史館和古董車館，展示面積約5000平方米。共三十六頁(yè)三、汽車城開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)分析主要風(fēng)險(xiǎn)：投資風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)大型汽車城投資規(guī)模巨大，一旦投資失敗損失巨大，因此，大型汽車城項(xiàng)目必須具有自己(zìjǐ)的特色，必須能夠給顧客創(chuàng)造和普通汽車項(xiàng)目相比更大的價(jià)值。共三十六頁(yè)化解汽車城投資風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)的主要舉措如下：1、正確選址，科學(xué)評(píng)定開發(fā)規(guī)模，不要盲目求大，根據(jù)市場(chǎng)需要確定最佳規(guī)模。2、引進(jìn)一流顧問團(tuán)隊(duì)注重前期研究和招商摸底和銷售摸底，考慮投入產(chǎn)出的方案比較。3、注重項(xiàng)目(xiàngmù)的文化內(nèi)涵和可體驗(yàn)性，只有抓住中高收入消費(fèi)者的汽車城才能成功。共三十六頁(yè)四、汽車城相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策(chǎnyèzhènɡcè)研究汽車貿(mào)易是汽車城的核心功能，需要形成和發(fā)揮多方面環(huán)境優(yōu)勢(shì)，其中主要是建立人才、信息、服務(wù)(fúwù)、資源配置、管理、技術(shù)、品牌、規(guī)模、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。為了加快國(guó)際汽車城的建設(shè)，在上海國(guó)際汽車城的建設(shè)、管理、財(cái)政稅收、招商引資、人才、投資、土地、金融、海關(guān)、科技以及汽車交易權(quán)限等方面要爭(zhēng)取政府給予特殊的政策。通過政策導(dǎo)向?qū)㈩A(yù)期產(chǎn)生一系列效應(yīng)：商業(yè)效應(yīng)、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、開放效應(yīng)、示范效應(yīng)、輻射效應(yīng)、共享效應(yīng)和環(huán)境效應(yīng)等。共三十六頁(yè)汽車城應(yīng)該突出如下(rúxià)導(dǎo)向鼓勵(lì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車展示，例如，奇瑞，吉利等為中國(guó)汽車爭(zhēng)光的自主開發(fā)企業(yè)(qǐyè)。突出環(huán)境保護(hù)和人文關(guān)懷，鼓勵(lì)汽車企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。名車展示和汽車文化。政府限制購(gòu)買汽車的政策研究廣州等城市已經(jīng)開始對(duì)私家汽車購(gòu)買上牌有所限制了。共三十六頁(yè)五、汽車城的規(guī)劃特點(diǎn)(tèdiǎn)――以沈陽(yáng)，郴州，池州國(guó)際汽車城為例汽車城旅游規(guī)劃和商業(yè)規(guī)劃以及城市規(guī)劃結(jié)合是楊寶民先生(xiānsheng)一貫的創(chuàng)新思想，用來(lái)指導(dǎo)中國(guó)汽車城項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)更有前瞻性。貿(mào)易中心汽車文化體驗(yàn)中心旅游中心共三十六頁(yè)汽車城的功能(gōngnéng)分區(qū)酒店和辦公樓功能區(qū)名車體驗(yàn)區(qū)汽車配件區(qū)汽車(qìchē)4S店聚集區(qū)其中，汽車4S店占地面積每個(gè)15畝，屬于用地較多的業(yè)態(tài)共三十六頁(yè)沈陽(yáng)國(guó)際(guójì)汽車城規(guī)劃構(gòu)想共三十六頁(yè)高起點(diǎn)規(guī)劃青島(qīnɡdǎo)半島汽車城建議在功能分區(qū)上可以按照1000-2000畝左右規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃，可以考慮汽車文化酒店和辦公樓以及空中花園綜合體與汽車4S店，汽配市場(chǎng)，二手汽車市場(chǎng)，試驗(yàn)(shìyàn)駕駛體驗(yàn)區(qū)（建議引進(jìn)最新的模擬駕駛系統(tǒng)，逼真的虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境），汽車文化動(dòng)感體驗(yàn)等結(jié)合。從空間布局上，建議布置汽車文化公園，讓顧客感覺更加休閑。共三十六頁(yè)汽車城不同業(yè)態(tài)的建筑特點(diǎn)(tèdiǎn)，應(yīng)突出生態(tài)環(huán)保關(guān)于市場(chǎng)業(yè)態(tài)(yètài)組合的假設(shè)模型核心商業(yè)區(qū)4S專賣店核心商業(yè)區(qū)共三十六頁(yè)池州13萬(wàn)平方米汽配市場(chǎng)(shìchǎng)物業(yè)組合和業(yè)態(tài)模型汽車配件5萬(wàn)平方米轎車配件2.5萬(wàn)平方米大車配件6000平方米微型車配件與摩托車配件10000平方米輪胎區(qū)4000平方米汽車超市5000平方米五金機(jī)電市場(chǎng)2萬(wàn)平方米五金工具1萬(wàn)平方米五金設(shè)備1萬(wàn)平方米燈具市場(chǎng)2萬(wàn)平方米酒店燈具1萬(wàn)平方米辦公樓燈具5000平方米普通節(jié)能燈具5000平方米主題文化餐飲酒樓徽派文化主題酒樓和生態(tài)餐廳1萬(wàn)平方米四星酒店和公寓其中酒店公寓2萬(wàn)平方米3萬(wàn)平方米共三十六頁(yè)六、汽車城專業(yè)市場(chǎng)(shìchǎng)和綜合體的運(yùn)營(yíng)管理1.重視系統(tǒng)的宣傳，樹立一站式消費(fèi)理念。2.重視營(yíng)銷渠道體系的建立，鼓勵(lì)周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(xiāngzhèn)到汽車城配件市場(chǎng)拿貨。3.給消費(fèi)者綜合體驗(yàn)不僅可以享受汽車4S店的功能，而且可以讓消費(fèi)者觀賞名車的同時(shí)，領(lǐng)略更高尚的汽車文化，可以在賽場(chǎng)內(nèi)舉辦各類比賽，增進(jìn)友誼。共三十六頁(yè)高力?北方(běifāng)國(guó)際汽車博覽城

高力?北方國(guó)際汽車博覽城項(xiàng)目于2006年8月開工建設(shè)，2008年底竣工。依托長(zhǎng)春汽車制造業(yè)的核心地位，以“中國(guó)汽車流通產(chǎn)業(yè)北方總部”為目標(biāo)，將項(xiàng)目打造成為立足長(zhǎng)春，輻射東北，面向全國(guó)的汽車汽配展銷中心、貿(mào)易中心、物流中心、檢測(cè)中心和文化(wénhuà)傳播中心。高力汽車城，周邊四平，公主嶺等城市主要來(lái)此進(jìn)貨。共三十六頁(yè)高力?北方(běifāng)國(guó)際汽車博覽城效果圖

共三十六頁(yè)高力?北方國(guó)際汽車(qìchē)博覽城入口共三十六頁(yè)郴州汽車城郴州汽車城是國(guó)內(nèi)經(jīng)過精心策劃的汽車城項(xiàng)目(xiàngmù)，它占地近千畝，非常注重顧客體驗(yàn)，顧客不僅可以在五星酒店周末休假，而且可以參觀名車體驗(yàn)區(qū)，更多顧客可以在自己喜歡的場(chǎng)地賽車，體驗(yàn)駕駛的速度和技巧樂趣郴州汽車城規(guī)劃(guīhuà)方案共三十六頁(yè)汽車城4S的創(chuàng)新(chuàngxīn)方向第一讓傳統(tǒng)4S店的經(jīng)銷商聯(lián)合成立聯(lián)合維修服務(wù)公司或者部分工藝合作，保證大家合理的利潤(rùn)。共同做好噴漆和鈑金等專業(yè)化服務(wù)，更換零件和維修采用各自的服務(wù)，電腦計(jì)算管理各自的賬戶收益(shōuyì)。第二提高經(jīng)銷商的投入和產(chǎn)出比例。第三強(qiáng)勢(shì)供銷商聯(lián)合與廠商共同探討聯(lián)合的汽車賣場(chǎng)和銷售后服務(wù)中心。共三十六頁(yè)對(duì)西安秦楚汽車城的建議(jiànyì)1.重視綜合體主題文化的打造2.重視高科技娛樂的安全和可靠性評(píng)估。3注重專業(yè)會(huì)展和旅游的結(jié)合。4.提升項(xiàng)目管理水平，注重打造核心(héxīn)能力，放棄次要方向的管理團(tuán)隊(duì)。二期共三十六頁(yè)總結(jié)(zǒngjié)中國(guó)是汽車(qìchē)消費(fèi)大國(guó)，還不是汽車(qìchē)強(qiáng)國(guó)，我們已經(jīng)具備了中等汽車(qìchē)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，像研發(fā)兩彈一星一樣重要，中國(guó)需要擁有自己的寶馬和奔馳汽車(qìchē)高端品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建設(shè)汽車(qìchē)城應(yīng)該劃分兩種類型，一種就是類似上海汽車(qìchē)城一樣，具有研發(fā)功能，此外，眾多的汽車(qìchē)城都是貿(mào)易展示和服務(wù)中心。共三十六頁(yè)對(duì)于(duìyú)汽車城的土地獲取建議采取分類模式拿地，景觀公園(gōngyuán)可以按照旅游用地，商業(yè)用地建議在100萬(wàn)元/畝以內(nèi)，建議在規(guī)劃設(shè)計(jì)上注重集約使用土地資源，注重立體式的景觀規(guī)劃。共三十六頁(yè)規(guī)劃(guīhuà)階段注意事項(xiàng)主動(dòng)征詢消費(fèi)者和商家的意見，只能增加交易的便利性，降低總體交易成本，增加更多有效的顧客體驗(yàn)，汽車城項(xiàng)目才有存在的價(jià)值。謀定爾后動(dòng)，深圳新摩爾公司作為專業(yè)商業(yè)策劃和管理顧問公司，愿意為更多汽車城項(xiàng)目提供一流(yīliú)的策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)和招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。共三十六頁(yè)內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)大型