2021燈飾銷售工作計劃范文樣本

Word1/12021燈飾銷售工作計劃20xx燈飾銷售工作方案一

一、努力學習，從一般到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，把握一流的LED散熱專業(yè)學問和超群的銷售技巧。

"不做總統(tǒng)，就去做銷售員!'由此讓我們看到了一個銷售員的寬闊進展空間。思路打算出路，技能打算格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了LED寬闊的進展前景，滿懷信念地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好!如何讓自己做得最好，我打算在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過許多勝利的閱歷，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場狀況又千變?nèi)f化的狀況下，固守自己一成不變的閱歷，有可能會讓閱歷成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、閱歷的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，把握過硬的專業(yè)學問和超群的銷售技巧，才能蓄積力氣，才能笑在最終，笑的最好!

二、細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800萬人民幣的年銷售任務。在LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。

1、室內(nèi)照明散熱器材;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開頭起步，中國政府正預備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估量在很短的時間之內(nèi)，LED室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)LED散熱器材的供應商，我們在20xx年必需將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體。

2、室外照明散熱器材;室外LED照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，提倡綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下，該項目將得以領先、順當執(zhí)行。所以在20xx年里，生產(chǎn)LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。

3、據(jù)相關資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。

6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜尋客戶資源，"寧可錯殺一千，不行放過一個'。

7、利用自己多年的外企高管工作閱歷和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶供應關心，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

四、堅決信念，扎根福瑞，為公司的全面進展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。

心態(tài)打算一切，專業(yè)成就將來!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。

2、敬重領導，團結同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人，克己奉公。

3、樂觀參加公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。

4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的進展發(fā)揮自己的光和熱。

5、銳意進取，求真務實，立場堅決，不拉幫結派，一切從公司的實際利益動身，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。

6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。

新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，鼠年的虎虎生氣必將激勵著我們努力拼搏!機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的盼望，新的歷程承載著我新的幻想。

20xx年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我將滿懷信念，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進!

秉此方案,所以我將義無反顧,勇往直前，必需做到"說、寫、做全都'!

20xx年是商機無限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團結全都，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!

20xx燈飾銷售工作方案二

從20xx年9月到現(xiàn)在，我接觸LED照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感受許多，有收獲，有圓滿，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉LED照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠?qū)I(yè)，一方面是我力量有限。丟單的緣由許多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量是特別注意的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉(zhuǎn)移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶!

依據(jù)幾個月的業(yè)務狀況，本人制訂20xx年的工作方案如下：

一，對于老客戶和固定客戶要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。

二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。

三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

四，今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正，下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是全都的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理，肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好地完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說："你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務。'

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意