招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程課件

簡(jiǎn)述招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程招標(biāo)部2013.05招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程一、招標(biāo)、掛網(wǎng)的概念招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程醫(yī)藥招標(biāo)的概念概念：是公開一定范圍內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥的采購條件和要求，由眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)代理企業(yè)參加投標(biāo)，按質(zhì)量?jī)r(jià)格比優(yōu)化的原則選擇交易對(duì)象的市場(chǎng)交易行為。

招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程藥品掛網(wǎng)的概念

所謂“掛網(wǎng)”，就是把藥品采購的信息掛在互聯(lián)網(wǎng)上，是政府部門為藥品交易搭建的一個(gè)專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)”。掛網(wǎng)采購本質(zhì)上屬于網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購。

招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程什么叫做藥品招投標(biāo)？

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范的通知》（衛(wèi)規(guī)財(cái)發(fā)〔2010〕64號(hào)）(2010年7月7日)定義：

以政府主導(dǎo)、以省(區(qū)、市)為單位的藥品招標(biāo)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)上藥品集中采購平臺(tái)將醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥集中采購目錄藥品進(jìn)行招標(biāo)，邀請(qǐng)國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)或進(jìn)口藥品總代理商在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參與投標(biāo)，由生產(chǎn)企業(yè)直接配送或經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送的一種交易行為。招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程藥品招投標(biāo)簡(jiǎn)介生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)招標(biāo)招標(biāo)機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)委托配送配送投標(biāo)招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程招標(biāo)、掛網(wǎng)的主要區(qū)別招標(biāo)掛網(wǎng)招標(biāo)主體以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)以政府為主導(dǎo)投標(biāo)主體批發(fā)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)代理機(jī)構(gòu)政府建立采購工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、工作機(jī)構(gòu)和采購平臺(tái)組織單位省、市（地）兩級(jí)政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)省(區(qū)、市)配送不限原則上只允許委托一次。如被委托企業(yè)無法向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接配送時(shí),經(jīng)省級(jí)藥品集中采購管理部門批準(zhǔn),可委托其他企業(yè)配送

招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程二、藥品集中采購的不同階段1、2000-2005年，以地市為單位進(jìn)行集中招標(biāo)采購為主2、2006-2008，以地市、省為單位進(jìn)行集中采購3、2009年起，以省為單位進(jìn)行藥品集中采購招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程三、招標(biāo)掛網(wǎng)的意義我們?yōu)槭裁赐稑?biāo)？？

——藥品招標(biāo)是醫(yī)院銷售的前提！醫(yī)院采購藥品，必須從中標(biāo)目錄中選擇，我們藥品如果進(jìn)入醫(yī)院，必須先中標(biāo)，這是我們銷售的前提。

而高價(jià)中標(biāo)則是我們追求的方向，因?yàn)橹挥懈邇r(jià)中標(biāo)才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證衛(wèi)材和分銷商合理的利潤(rùn)空間。

----招標(biāo)失敗意味著藥品無法在醫(yī)院銷售招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程四、招標(biāo)掛網(wǎng)信息的收集招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站：各省市的招標(biāo)信息官方網(wǎng)站，華招、藥招、百度蟲實(shí)際上官網(wǎng)獲得的信息已經(jīng)是相對(duì)滯后。文件已經(jīng)定稿，規(guī)則已經(jīng)確定。企業(yè)只能被動(dòng)的按照規(guī)則進(jìn)行投標(biāo)工作。理想狀態(tài)：文件起草時(shí)，影響招標(biāo)規(guī)則的制定（對(duì)企業(yè)要求高，一般是大型企業(yè)、外企、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虡I(yè)）招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程代理商、商業(yè)公司的通知地區(qū)投標(biāo)，當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)對(duì)這方面的信息獲得具有超前性。商業(yè)公司會(huì)提前通知代理品種的企業(yè)，進(jìn)行準(zhǔn)備工作。一般企業(yè)沒有大型企業(yè)的實(shí)力，能夠借助商業(yè)公司的力量，達(dá)成企業(yè)本身無法實(shí)行的目標(biāo)。公司辦事處的信息招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程五、招標(biāo)掛網(wǎng)的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作：1、辦理物價(jià)

由于各省招標(biāo)對(duì)藥品物價(jià)的要求不一，應(yīng)結(jié)合招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求合理應(yīng)對(duì)。投標(biāo)藥品，屬于政府定價(jià)范圍、企業(yè)自主定價(jià)或是當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，如有要求應(yīng)提前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價(jià)備案招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程2、落實(shí)招標(biāo)藥品范疇

在正式的投標(biāo)流程開始前，通常情況下招標(biāo)人會(huì)公布此次招標(biāo)采購的藥品目錄。因此要及時(shí)關(guān)注網(wǎng)站公告，查詢公司品種是否在目錄中，如果不在，及時(shí)進(jìn)行增補(bǔ)。招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程六、招標(biāo)掛網(wǎng)的流程標(biāo)書的構(gòu)成內(nèi)容：投標(biāo)邀請(qǐng)函招標(biāo)流程及時(shí)間表招標(biāo)采購人投標(biāo)文件的制作要求藥品采購目錄質(zhì)量層次、限價(jià)、競(jìng)價(jià)規(guī)則中標(biāo)入圍規(guī)則招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程藥品招標(biāo)幾個(gè)重要概念介紹采購人二三級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生中心）質(zhì)量層次

專利（國外）、原研、單獨(dú)定價(jià)、大型企業(yè)、進(jìn)口、國產(chǎn)GMP?；鶞?zhǔn)價(jià)（限價(jià)）

N省平均價(jià)、N省最低價(jià)、零售價(jià)格/1.15、全國最低價(jià)競(jìng)價(jià)組

按通用名、劑型、規(guī)格、質(zhì)量層次來區(qū)分進(jìn)行競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品組議價(jià)

專家面對(duì)面、網(wǎng)上議價(jià)、同競(jìng)價(jià)組少于3個(gè)（通常）競(jìng)價(jià)

價(jià)格PK、綜合分PK、入圍比例、同競(jìng)價(jià)組3個(gè)及以上（通常）招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程藥品招投標(biāo)工作流程采購公告、文件發(fā)布生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)取用戶名企業(yè)網(wǎng)上維護(hù)、資料遞交質(zhì)量層次、限價(jià)公示報(bào)價(jià)解密公布中標(biāo)結(jié)果生產(chǎn)企業(yè)澄清及確認(rèn)專家評(píng)審競(jìng)價(jià)/議價(jià)流程企業(yè)網(wǎng)上點(diǎn)擊配送商醫(yī)院勾標(biāo)、確標(biāo)進(jìn)藥招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程招標(biāo)流程簡(jiǎn)介

——18個(gè)招標(biāo)步驟招標(biāo)規(guī)則解讀采購目錄核對(duì)增補(bǔ)制定招標(biāo)配送方案網(wǎng)上信息填寫維護(hù)投標(biāo)資料制作裝訂信息審核結(jié)果核對(duì)與申訴產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)的計(jì)算基準(zhǔn)價(jià)的核對(duì)與申訴制定報(bào)價(jià)方案及審批網(wǎng)上報(bào)價(jià)及截屏網(wǎng)上解密及截屏制作紙質(zhì)報(bào)價(jià)單招標(biāo)議價(jià)管理中標(biāo)結(jié)果核對(duì)及申訴網(wǎng)上點(diǎn)擊配送關(guān)系醫(yī)院勾標(biāo)與確標(biāo)制定落標(biāo)產(chǎn)品增補(bǔ)方案經(jīng)驗(yàn)分享及總結(jié)報(bào)告123456789101112131415161718招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程招標(biāo)紙質(zhì)資料的準(zhǔn)備企業(yè)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、GMP、納稅表、注冊(cè)證）產(chǎn)品資料（注冊(cè)證、批件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥檢、說明書、物價(jià)）委托資料：法人委托書、企業(yè)基本情況表、產(chǎn)品基本情況表、報(bào)價(jià)確認(rèn)表等等資料要求：清晰、整潔、美觀、無錯(cuò)別字，按時(shí)遞交招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程網(wǎng)上信息的操作1、網(wǎng)上資料的填報(bào)：基本就是準(zhǔn)備的紙質(zhì)資料文件內(nèi)容錄入到招標(biāo)系統(tǒng)，形成電子檔案。2、網(wǎng)上報(bào)價(jià)、中標(biāo)價(jià)確認(rèn)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)按照要求填報(bào)3、配送商的點(diǎn)擊。要求：準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程影響產(chǎn)品中標(biāo)的原因限價(jià)過低

質(zhì)量層次(GMP、原研、專利、首仿、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位）產(chǎn)品資質(zhì)不合格主觀操作失誤（報(bào)價(jià)解密、未按時(shí)遞交資料等）企業(yè)的銷售規(guī)模、歷史信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等招標(biāo)掛網(wǎng)知識(shí)及操作流程產(chǎn)品落標(biāo)了怎么辦？？

積極申訴、