招生策劃書十二篇

第招生策劃書十二篇

招生策劃書十二篇

招生策劃書篇1

一、招生計劃背景概述：

1、學(xué)校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員，約見的方法，電話預(yù)約、代理邀請等，

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

六、招生策劃建議

培訓(xùn)承諾

1、如學(xué)習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止；

2、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)；

3、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)；

4、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生策劃書篇2

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標。我說學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。

一、定位策劃

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，20__年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌?；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》謹?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃書篇3

一、背景分析

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。__年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)機構(gòu)情況進行一下分析：

1.市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機構(gòu)進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

2.消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

①相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

當?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

②當?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。

二、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

三、招生方式：

粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

四、招生內(nèi)容：

1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學(xué)會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2）招生的準備：

①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機構(gòu)開設(shè)的特點。輔導(dǎo)班特色面向市民；

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長；

③熟悉招生的市場：各中小學(xué)的數(shù)量、分布教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學(xué)準確的開學(xué)時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學(xué)日期確定招生日期準備好各種策略應(yīng)對招生

3）招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證；

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；

④要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性；

⑤每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、教學(xué)期間：

①各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認真負責的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

五、注意事項。

1.招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案：

1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)。及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。

②身體健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作。

2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

六、時間安排

7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進行財務(wù)結(jié)算

七、人員安排

主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：（兼負責宣傳）（兼負責財務(wù)）

招生策劃書篇4

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四、目標客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等（具體見附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐：

__年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。

七、形象策劃：

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來。比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達到目標考生手中。

價格構(gòu)成：類別

本埠價格（元）

外埠價格（元）

備注

郵資費

印刷品

0.40（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件）

0.70（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件）

如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。

普函郵資

0.80

1.20

掛號信函郵資

3.00＋普函郵資

名址信息費

南京考生名址：0.3元/條

全國考生名址：0.35元/條

打印費

0.10

0.10

封裝費

0.10

0.10

信封費用

0.15元—0.4元

視信封規(guī)格、印制要求待定

（有5、6、7、9號信封可供選擇）

_商函費用＝郵資費＋名址信息費＋封裝打印費＋信封費用+內(nèi)頁印刷

方式二：通過“直郵通”媒體進行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。

”直郵通”廣告價格

份數(shù)

100克雙膠紙（全彩印刷）

a4規(guī)格（210mm_260mm）

a3規(guī)格（420mm_260mm）

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

__0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數(shù)

100克雙膠紙（套紅印刷）

a4規(guī)格（210mm_260mm）

a3規(guī)格（420mm_260mm）

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

__0

0.50

0.60

注：以上價格不含信息費。（信息費0.3—0.35元）

方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息__年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格（元）8開以內(nèi)單頁0.40/份。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份。

九、運作模式分析：

我局為“招生商函”項目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時、有效到達。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的e_cel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理，嚴格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點保護”的原則，為準考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項目設(shè)計專用標識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

十、成功案例

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生。__年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學(xué)生人均收到2.5封招生商函。__年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

招生策劃書篇5

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標。

關(guān)于招生計劃的建議如下：

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、電話預(yù)約，代理邀請

電話預(yù)約的目的：

1、是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。

2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

五、培訓(xùn)承諾

如學(xué)習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無憂！

六、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風、學(xué)風及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。而且應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20__年的招生工作畫上一個完美的句號！

最后，希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

招生策劃書篇6

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二、招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進行中?。硗庾隽艘徊糠侄c咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員（認識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生……）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書篇7

一、活動目的

1、快速在社區(qū)建立——學(xué)校品牌知名度和美譽度。

2、加強學(xué)校與消費者溝通，讓社區(qū)消費者更加充分了解——學(xué)校品牌，了解——學(xué)校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化，促進文明社區(qū)建設(shè)

二、活動特點

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此，來對社區(qū)活動特點進行對比：區(qū)別社區(qū)活動商業(yè)區(qū)促銷

促銷對象固定人群流動人群

宣傳范圍小大

影響效果小但長久、深遠大但短暫、

促銷時間時間不固定集中在節(jié)假日

促銷規(guī)模小大

三、活動內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語水平測試。

2、英語水平的測試，口語測試，暑期課程咨詢

四、活動流程：

五、人員安排：

六、活動安排：

七、宣傳方案：

（1）聯(lián)系媒體廣告：————電視臺/———小魚社區(qū)網(wǎng)/

（2）橫幅/KT板海報/易位寶（學(xué)校簡介）/社區(qū)海報提前五天

（3）猜謎字條/謎底書

（4）說明牌：學(xué)習咨詢處，英語測試處，獎品領(lǐng)取處，

八、活動前期準備：

（1）社區(qū)調(diào)查：由各個負責調(diào)查，——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面：

A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)

B、社區(qū)的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū)，消費群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時間。

C、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。

D、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。

E、社區(qū)物業(yè)的收費情況，活動中與后期的要求等。一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這

一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。

（2）社區(qū)活動點的考察與選定

主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定活動點數(shù)量和活動位置，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。

（3）活動計劃書的擬定

內(nèi)容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：①、社區(qū)活動宣傳物料的準備：

主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設(shè)備擴大影響力。

②社區(qū)活動產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點：

A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

B、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動人員的準備：主要有以下2點：

A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動，現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等。

B、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。④、社區(qū)活動工具的準備：包括：

A、簽字筆或?qū)懽止P

B、包裝袋或塑料袋

C、膠帶，貼橫幅，謎語

D、贈品

（4）社區(qū)活動活動的開展要求：

1）工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置，進行前期預(yù)熱。

2）產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球。

3）促銷點的布置：_展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

4）贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。

5）促銷活動開展中有人員要求：

A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。

C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

D、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。

F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

6）、社區(qū)活動活動的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個問題。

1）促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。

2）與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。

招生策劃書篇8

一、活動背景和目的：

為了適應(yīng)今年英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學(xué)生人數(shù)，提高學(xué)校知名度和英語品牌形象，最終在__地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

二、活動時間和地點：

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。

地點毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo)，接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進入人群視線）

三、活動形式：

有獎問答。

獎品設(shè)置：獎品分為多種，組合搭配，分開發(fā)放。獎品名稱：英語家庭歡樂大禮包，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由家庭購物備忘錄、留言本（便簽）以及食品包裝的小紙袋組成。

問題示例：水果用英語怎么說？設(shè)置提問單詞若干組；

能做一個簡短的自我介紹嗎？；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

獲獎宣言：在每一名學(xué)生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為：爸爸媽媽我想說，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的口號：樂學(xué)英語，我在！。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進行三次拍照，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調(diào)獎品已屬于其名下，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

四、活動開展：

（一）、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ)。

（二）、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口，準備迎接放學(xué)學(xué)生。

3.正式宣傳啟動：放學(xué)時間一到，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導(dǎo)學(xué)生和家長進入會場。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結(jié)果，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長合影留念。

（三）、活動后續(xù)：收回會場的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生，團隊回總部開會進行總結(jié)。

五、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出，故在此只列大項）

（一）、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）、經(jīng)費預(yù)算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，電話數(shù)量等

招生策劃書篇9

通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現(xiàn)象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對20__年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以__地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮__地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

四、目標群體

安徽省__市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在__地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成20__年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；

學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過__市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。

新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線。

重點車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；

設(shè)定咨詢報告時間和地點，選擇__市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和__市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場

第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁猓瑸楹笃谡猩顒拥耐茝V鋪墊。同時也是在為__市民制造新聞，借助當?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內(nèi)容：

__市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映DVD（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

③活動配合：

宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當?shù)貓蠹堖M行宣傳報道；

活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實守信的精神。

④另外：

由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點：以__市和主要縣城為主，在當?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當?shù)仉娨曨l道進行字幕宣傳，同時可以借助當?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育