國際貿(mào)易基礎(chǔ)理論雙語培訓(xùn)

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國際貿(mào)易課堂廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易(雙語版）經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1271363602廣州華商職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)方法課堂認(rèn)真聽講事半功倍課后認(rèn)真復(fù)習(xí)溫故知新廣州華商職業(yè)學(xué)院進(jìn)出境貨物報(bào)檢與報(bào)關(guān)清關(guān)實(shí)務(wù)流程圖出口進(jìn)口報(bào)檢單報(bào)關(guān)單海關(guān)放行后貨主貨代委托書海運(yùn)/空運(yùn)委托貨運(yùn)報(bào)檢報(bào)檢單報(bào)關(guān)報(bào)檢員報(bào)關(guān)員放行海關(guān)集港裝貨單裝船港口裝船機(jī)外匯管理局出口收匯核銷單出口結(jié)匯退稅銀行/稅局貨主提單報(bào)檢報(bào)關(guān)報(bào)檢單報(bào)關(guān)單港口報(bào)關(guān)單海關(guān)商檢商檢廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州是中國外貿(mào)的一個(gè)中心城市廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院憑原產(chǎn)地買賣廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易理論基本概念一、國際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國際貿(mào)易()當(dāng)從世界的角度來看所有這些國家之間發(fā)生的貨物與服務(wù)的交換活動(dòng)時(shí)便是國際貿(mào)易。對(duì)外貿(mào)易（）是指一國或地區(qū)與別國或地區(qū)進(jìn)行的貨物與服務(wù)的交換活動(dòng)。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易中國的對(duì)外貿(mào)易歐盟的對(duì)外貿(mào)易美國的對(duì)外貿(mào)易日本的對(duì)外貿(mào)易國際貿(mào)易廣州華商職業(yè)學(xué)院本學(xué)期主要學(xué)習(xí)任務(wù)課程目的：本課程涉及國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基本的價(jià)格術(shù)語、進(jìn)出口合同的履行及國際貨款結(jié)算、國際貨運(yùn)保險(xiǎn)等作為涉外會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生會(huì)計(jì)知識(shí)的必要補(bǔ)充。知識(shí)目標(biāo)：掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有關(guān)：合同詢盤、發(fā)盤、簽訂、貨運(yùn)保險(xiǎn)、2000價(jià)格術(shù)語條款，、、匯票等國際貨款結(jié)算，銀行相應(yīng)賬務(wù)處理等基礎(chǔ)知識(shí)。能力目標(biāo)：掌握價(jià)格術(shù)語、合同簽訂、信用證的開證、審證、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算，索賠等流程。素質(zhì)目標(biāo)：拓展涉外會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的視野，掌握涉外國際貿(mào)易結(jié)算和合同的履行技能。廣州華商職業(yè)學(xué)院教材綱要起始周次學(xué)習(xí)情境（或內(nèi)容）學(xué)與教方式總學(xué)時(shí)01-02第1章：《商品的一般描述》講授803-05第2章：《國際貿(mào)易術(shù)語及商品價(jià)格》講授與課堂實(shí)訓(xùn)1206-07第3-4章：《國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)》講授與課堂實(shí)訓(xùn)808-10第5章：《國際貨款的結(jié)算》講授與課堂實(shí)訓(xùn)1211-12第7章：《合同的磋商與簽訂》講授與技能實(shí)訓(xùn)課后練習(xí)題813-16第8-9章：《出/進(jìn)口合同履行》講授與技能實(shí)訓(xùn)課后練習(xí)題1617第10章國際貿(mào)易方式簡介講授與課后練習(xí)題418復(fù)習(xí)講授4廣州華商職業(yè)學(xué)院本教材教學(xué)進(jìn)度安排周次星期學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)地點(diǎn)輔導(dǎo)答疑及作業(yè)執(zhí)行情況理論教學(xué)學(xué)時(shí)實(shí)踐項(xiàng)目學(xué)時(shí)1-21、48專業(yè)課程導(dǎo)入與第1章：《商品的一般描述》8無03133-51、414第2章：《國際貿(mào)易術(shù)語及商品價(jià)格》10出口發(fā)票與箱單的制作4313+機(jī)房

6-71、48第3-4章：《國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)》6國際托運(yùn)委托與保險(xiǎn)單2313+機(jī)房8-101、414第5章：《國際貨款的結(jié)算》10

4313+機(jī)房11-121、46第7章：《合同的磋商與簽訂》6

2313+機(jī)房13-161、424第8-9章：《出/進(jìn)口合同履行》12制單審單校外企業(yè)觀摩12313+機(jī)房171、44第10章國際貿(mào)易方式簡介4無0313181、44復(fù)習(xí)4無0313備注：課堂實(shí)訓(xùn)和校外觀摩將根據(jù)具體授課行程做相應(yīng)調(diào)整。19周不安排集中實(shí)訓(xùn)，全部柔和在平時(shí)教學(xué)中酌情進(jìn)行綜合與校外企業(yè)加實(shí)訓(xùn)作業(yè)實(shí)操完成。廣州華商職業(yè)學(xué)院第1章商品的一般描述

品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝本章主要內(nèi)容：――商品的品名――商品的品質(zhì)――商品的數(shù)量――商品的包裝

廣州華商職業(yè)學(xué)院商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類廣州華商職業(yè)學(xué)院第一節(jié)商品的品名品名（)

又稱商品的名稱,是商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。命名的方法有很多種：以其主要用途命名：消毒液、電風(fēng)扇、洗發(fā)水、殺蟲劑、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車等。以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、牛皮鞋、玻璃杯、羽絨服、鴨絨被等。廣州華商職業(yè)學(xué)院以其主要成分命名：人參珍珠霜、人參蜂皇漿、蘆薈洗手液、金銀花露、高鈣高鐵奶粉等。以其外觀造型命名：喇叭褲、綠豆、黑芝麻、連衣裙等以人物名字命名：王致和豆腐乳、孔府家酒、李寧牌運(yùn)動(dòng)服等。以制作工藝命名：釀造醬油、精制油、手工編織毛衣等。廣州華商職業(yè)學(xué)院一、約定商品品名的意義（了解）從法律上看，買賣合同中，要訂明商品名稱，因?yàn)橘I賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。按照規(guī)定，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。廣州華商職業(yè)學(xué)院二、品名條款的內(nèi)容商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1．直接寫明商品名稱，如“黃豆，蘋果”。2．除了寫明商品名稱外，包括有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)，商品的品質(zhì)規(guī)格等。如“東北大米，特級(jí)”。廣州華商職業(yè)學(xué)院品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)（１）品名內(nèi)容必須明確、具體、避免空乏籠統(tǒng)的規(guī)定（２）商品的名稱必須實(shí)事求是（３）商品的名稱盡可能使用國際上通用的名詞（４）注意選用合適的品名廣州華商職業(yè)學(xué)院第二節(jié)商品的品質(zhì)（)一、商品品質(zhì)的的含義商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感官直接可以可感覺到的外形特征，如外形、款式、色澤等。商品的內(nèi)在素質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、機(jī)械性能等自然屬性，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。廣州華商職業(yè)學(xué)院商品品質(zhì)的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。二、商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性廣州華商職業(yè)學(xué)院三、進(jìn)出口商品的質(zhì)量要求1、對(duì)出口商品品質(zhì)的要求：（１）出口商品要樹立國際化的觀點(diǎn)。國際上需要什么我們產(chǎn)什么，以銷定產(chǎn)。（２）要不斷的更新?lián)Q代，精益求精。（３）要適應(yīng)各個(gè)國家政府法令的規(guī)定。（４）要適應(yīng)國外的自然條件、季節(jié)變化來銷售。廣州華商職業(yè)學(xué)院2、對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求。（１）凡是品質(zhì)規(guī)格不符合要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，要把好關(guān)。（２）凡是進(jìn)口商品，要結(jié)合我國的國情，還要結(jié)合用戶的實(shí)際需要。不一定最先進(jìn)的、最高檔的、價(jià)格最貴的就好，要適合國情，要能夠配套才行。（３）凡進(jìn)口商品，技術(shù)設(shè)備要驗(yàn)收，不經(jīng)過檢驗(yàn)，機(jī)器設(shè)備不能投產(chǎn)；用品、食品、藥品，不經(jīng)過檢驗(yàn)，不能投放到市場，不能使用，要對(duì)人民的健康負(fù)責(zé)。凡是交通工具要經(jīng)過驗(yàn)收才能上路。廣州華商職業(yè)學(xué)院三、表示品質(zhì)的方法（重點(diǎn)）（一）用實(shí)物表示的方法：１、看貨買賣()：一般在拍賣、寄售、展賣中使用２、憑樣品買賣()（1）參考樣品：是供對(duì)方參考，不作為交貨的最終依據(jù)；廣州華商職業(yè)學(xué)院（2）標(biāo)準(zhǔn)樣品(原樣;代表性樣品）：買賣雙方成交貨物品質(zhì)的最后交貨的依據(jù)，賣方交貨要跟樣品一樣，能充分代表整批貨物的質(zhì)量。樣本怎么來的？廣州華商職業(yè)學(xué)院樣品又分為賣方樣品、買方樣品、對(duì)等樣品。（3）賣方樣品（’s）賣方提供的樣品；（4）買方樣品（’s）買方提供的樣品；廣州華商職業(yè)學(xué)院表示品質(zhì)的方法（5）對(duì)等樣品（）（重要）：賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這個(gè)經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣又叫“回樣”，或“確認(rèn)樣品”。廣州華商職業(yè)學(xué)院（6）復(fù)樣（)（重要）:賣方在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品。又叫“留樣”（)

廣州華商職業(yè)學(xué)院憑樣買賣適用產(chǎn)品：適用于工藝美術(shù)品、土特產(chǎn)品、服裝、輕工業(yè)品等商品的交易。廣州華商職業(yè)學(xué)院憑樣成交必須注意的問題（1）憑賣方樣品買賣：樣品的選擇要有代表性（2）賣方在向國外客戶寄送樣品的時(shí)候，應(yīng)該留一份貨樣（復(fù)樣）作為備用（3）憑買方來樣成交時(shí)，買賣合同中必須定明“該商品在國際市場銷售當(dāng)中不存在侵犯第三方權(quán)益，如構(gòu)成侵權(quán)行為，賣方概不負(fù)責(zé)，由買方承擔(dān)?！睆V州華商職業(yè)學(xué)院憑樣成交必須注意的問題（4）買方提供的樣品不能有反動(dòng)、黃色、丑惡的圖像。（5）要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品，以免引起糾紛。如果不是標(biāo)準(zhǔn)樣品，又不是成交的樣品，事先應(yīng)該寫清楚參考樣品的字樣。（6）、凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。（７）、采用憑樣品成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中相應(yīng)作出靈活規(guī)定。廣州華商職業(yè)學(xué)院

（二）文字說明憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：廣州華商職業(yè)學(xué)院（二）憑說明表示品質(zhì)

1、憑規(guī)格買賣商品規(guī)格：反應(yīng)商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)：化學(xué)成分、含量、純度、大小、長度、粗細(xì)、性能和容量等憑規(guī)格買賣能比較方便、準(zhǔn)確地表示出商品的質(zhì)量，在國際貿(mào)易中應(yīng)用最廣。例如：“,,110V,28W”“彩色燈泡，燭形，110伏，28瓦”備注：憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。

廣州華商職業(yè)學(xué)院2、憑等級(jí)買賣（）商品的等級(jí)（）是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。用等級(jí)來確定商品品質(zhì)的交易稱為憑等級(jí)買賣。

廣州華商職業(yè)學(xué)院新鮮雞蛋的等級(jí)，主要以重量為衡量標(biāo)準(zhǔn)：,,:60-65gA:55-60gB:50-55gC:45-50gD:40-45gE:35-40g廣州華商職業(yè)學(xué)院3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（）。商品的標(biāo)準(zhǔn)，是指標(biāo)準(zhǔn)化了的規(guī)格和等級(jí)。根據(jù)適用的范圍和地域的不同可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),應(yīng)載明采用的版本年份。例如：、、(良好平均品質(zhì))、9000。

廣州華商職業(yè)學(xué)院9000（19000）9000——質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)9001——設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)量保證模式；9002——生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；9003——最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式；9004——質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；

14001——環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；中國質(zhì)量認(rèn)證中心廣州華商職業(yè)學(xué)院以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量：良好平均品質(zhì)（,.)指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨，我國一般指大陸貨。由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，除了注明字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)。廣州華商職業(yè)學(xué)院例如：中國大米

2000年2月水分（最高）15%雜質(zhì)（最高）1%碎粒（最高）35%廣州華商職業(yè)學(xué)院

4、憑說明書和圖樣

賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“”“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”主要用于機(jī)電和儀器、儀表技術(shù)密集型產(chǎn)品。廣州華商職業(yè)學(xué)院5、憑商標(biāo)、品牌成交的買賣。()（1）商標(biāo)：制造商或者經(jīng)銷商，用以所生產(chǎn)或銷售的商品的標(biāo)識(shí)。商標(biāo)是品牌的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。商標(biāo)可以用一個(gè)單字、圖案、圖片所構(gòu)成。（2）品牌（牌號(hào)）：是指工商企業(yè)給自己的產(chǎn)品所冠于的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。山東青島海爾冰箱，四川綿陽的長虹集團(tuán)電視廣州華商職業(yè)學(xué)院商標(biāo)品牌：阿迪達(dá)斯廣州華商職業(yè)學(xué)院憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

廣州華商職業(yè)學(xué)院商品的包裝廣州華商職業(yè)學(xué)院商品包裝一、商品包裝的作用根據(jù)目的不同，包裝的作用不同：運(yùn)輸包裝：保護(hù)商品銷售包裝：宣傳、美化商品廣州華商職業(yè)學(xué)院運(yùn)輸包裝

廣州華商職業(yè)學(xué)院銷售包裝

廣州華商職業(yè)學(xué)院所有的商品都需要包裝？廣州華商職業(yè)學(xué)院

商品的包裝無包裝散裝貨(/)裸裝貨()有包裝(包裝貨)運(yùn)輸包裝(/)銷售包裝(///)包裝條款廣州華商職業(yè)學(xué)院散裝貨

散裝貨物不需包裝，直接裝載運(yùn)輸工具上，一般適用于不易包裝、或不值得包裝、或可散裝裝載以節(jié)約運(yùn)費(fèi)。如：小麥、雜糧、谷物、煤、礦以及生鐵等。廣州華商職業(yè)學(xué)院裸裝貨

將商品略加捆扎或者用其自身進(jìn)行捆扎，形態(tài)上自成件數(shù)。如:木材、鋼鐵、橡膠、車輛、鋁錠、銅錠、錫塊等。廣州華商職業(yè)學(xué)院包裝貨

包裝貨物（根據(jù)流通中的作用不同，可以分為：銷售包裝和運(yùn)輸包裝）廣州華商職業(yè)學(xué)院

運(yùn)輸包裝（重點(diǎn)）運(yùn)輸包裝定義運(yùn)輸包裝分類運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志對(duì)運(yùn)輸包裝的要求廣州華商職業(yè)學(xué)院運(yùn)輸包裝

也稱外包裝或大包裝，用特定的方式將貨物成件或成箱包裝，以保護(hù)商品的品質(zhì)和數(shù)量，便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸，保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失。單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。集裝箱集裝包、袋托盤廣州華商職業(yè)學(xué)院單件運(yùn)輸包裝（一個(gè)計(jì)量單位包裝）單件包裝（）：箱（;;;;桶（;）袋（;;）捆包(;）罐（）簍（）瓶（;）壇(;）廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院集裝箱集合運(yùn)輸包裝廣州華商職業(yè)學(xué)院集裝箱是指具有固定規(guī)格尺寸和足夠的承載能力，能周轉(zhuǎn)使用的，可以裝載一定數(shù)量的單件運(yùn)輸包裝、小集合包裝或一定量散裝貨物的專用包裝容器。廣州華商職業(yè)學(xué)院20’集裝箱普通貨車40’集裝箱廣州華商職業(yè)學(xué)院集裝包、袋

廣州華商職業(yè)學(xué)院集裝包/袋，是一種用合成纖維或復(fù)合材料編織成的大容積的圓形或方形的抽口式運(yùn)輸包裝袋，裝載重量一般在1-4噸，最大可裝13噸。集裝袋廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院集裝桶廣州華商職業(yè)學(xué)院托盤托盤是又稱集裝盤，是一種用于機(jī)械化裝卸、搬運(yùn)和堆存的集裝單元工具，主要由底板構(gòu)成的墊板式包裝工具。廣州華商職業(yè)學(xué)院托盤

廣州華商職業(yè)學(xué)院（二）對(duì)運(yùn)輸包裝的要求1．必須適應(yīng)商品的特性2．必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求3．必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求4．便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5．在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用廣州華商職業(yè)學(xué)院二、商品包裝的要求（一）原則遵循習(xí)慣做法，運(yùn)輸包裝講求牢固，銷售包裝講求美觀。（二）刷制標(biāo)志通常指外包裝上的標(biāo)志－－包裝標(biāo)志廣州華商職業(yè)學(xué)院刷制標(biāo)志的目的？廣州華商職業(yè)學(xué)院運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（包裝標(biāo)志）

定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志(文字、圖形、數(shù)字制作的特定記號(hào)和說明事項(xiàng)）。運(yùn)輸標(biāo)志（重點(diǎn)）指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志

廣州華商職業(yè)學(xué)院運(yùn)輸標(biāo)志()(嘜頭)運(yùn)輸標(biāo)志也稱嘜頭，是指印在外包裝明顯部位上的幾何圖形、字母、數(shù)字及文字組成的符號(hào)或標(biāo)記。

廣州華商職業(yè)學(xué)院作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。廣州華商職業(yè)學(xué)院聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)

制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：（1）收貨人或買方的名稱英文縮寫字母或簡稱；（2）參考號(hào),如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)等；（3）目的地；（4）件號(hào)。廣州華商職業(yè)學(xué)院例：收貨人名稱9750參考號(hào)（合同號(hào)碼）目的港.4—20件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）廣州華商職業(yè)學(xué)院

.4—209750.202.2001000X50X50

收貨/發(fā)貨人代號(hào)目的港件號(hào)合同號(hào)碼重量尺碼原產(chǎn)地運(yùn)輸標(biāo)志廣州華商職業(yè)學(xué)院備忘錄：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，嘜頭分為正嘜()和側(cè)嘜()，出口外箱要用英文大寫。正嘜一般包括收、發(fā)貨人的代號(hào)，目的地/港，產(chǎn)品描述，原產(chǎn)地等。側(cè)嘜一般包括數(shù)量，體積和重量標(biāo)志，件號(hào)等。具體看下圖：廣州華商職業(yè)學(xué)院正嘜側(cè)嘜廣州華商職業(yè)學(xué)院指示性標(biāo)志

根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。。廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院指示性標(biāo)志廣州華商職業(yè)學(xué)院警告性標(biāo)志

危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物。廣州華商職業(yè)學(xué)院警告性標(biāo)志廣州華商職業(yè)學(xué)院合同中的包裝條款合同中的包裝條款的內(nèi)容一般包括

包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含

物品的數(shù)量或重量。例：每10件裝一紙盒，每10只紙盒裝一紙箱。a10a.另:嘜頭一般由賣方?jīng)Q定,包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi).廣州華商職業(yè)學(xué)院二銷售包裝（了解）

銷售包裝的定義：內(nèi)包裝或小包裝，主要便于商品的分配、銷售和消費(fèi)、促銷等。銷售包裝的作用：1保護(hù)商品的品質(zhì)2方便消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用3促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值廣州華商職業(yè)學(xué)院（一）、銷售包裝的種類

常見的銷售包裝種類：1掛式包裝2堆疊式包裝3便攜式包裝4一次用量包裝5易開包裝6噴霧包裝/7配套包裝/8禮品包裝廣州華商職業(yè)學(xué)院（二）、銷售包裝的裝潢和文字說明注意：有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。（三）物品條形碼標(biāo)志

條形碼（)：是一種產(chǎn)品代碼,它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記，表示特定的信息，是專供機(jī)器識(shí)讀的一種代碼語言。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際物品編碼協(xié)會(huì)條碼（)由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼組成廣州華商職業(yè)學(xué)院中間5位為制造商碼，即生產(chǎn)廠家的標(biāo)識(shí)，由廠商向當(dāng)?shù)貤l形碼機(jī)構(gòu)申請(qǐng)獲得。后4位是產(chǎn)品碼，即商品屬性、制造日期等標(biāo)識(shí)，由廠商自己設(shè)定。第13碼是計(jì)算機(jī)檢查碼，用以檢查前面的編碼是否被正確讀取。前3位為國別號(hào)，該國別號(hào)由各國專屬的條形碼機(jī)構(gòu)向總會(huì)申請(qǐng)后確定。廣州華商職業(yè)學(xué)院我國的情況：

我國于1991年4月正式加入?yún)f(xié)會(huì)，分配給我國的國別號(hào)為“690”、“691”、“692”。凡前面標(biāo)有這三個(gè)號(hào)的條形碼的商品即表示是中國出產(chǎn)的商品。但2008年開始分配給我國的國別號(hào)（前綴碼）為690~695。廣州華商職業(yè)學(xué)院中性包裝()

中性包裝是指在出口商品包裝的內(nèi)外不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱包裝。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國別和廠商名稱。

廣州華商職業(yè)學(xué)院采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等）。廣州華商職業(yè)學(xué)院下列關(guān)于中性包裝正確的描述有：（）。A、不能有賣方的商標(biāo)/牌號(hào)B、標(biāo)明生產(chǎn)國別但無賣方的商標(biāo)/牌號(hào)C、有買方指定的商標(biāo)/牌號(hào)但不標(biāo)明生產(chǎn)國別D、既有賣方商標(biāo)/牌號(hào)又標(biāo)明生產(chǎn)國別E、既不標(biāo)明生產(chǎn)國別又無買方的商標(biāo)/牌號(hào)廣州華商職業(yè)學(xué)院定牌、無牌定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，

注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。廣州華商職業(yè)學(xué)院定牌生產(chǎn)應(yīng)注意：（1）要對(duì)買方提供的圖案、文字內(nèi)容進(jìn)行審查，不接受違背我國憲法原則以及我國精神文明標(biāo)準(zhǔn)不符的圖案和文字；（2）在合同中要明確規(guī)定，若日后因使用買方指定的商標(biāo)和牌號(hào)而發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛或出現(xiàn)侵權(quán)行為，由買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。廣州華商職業(yè)學(xué)院，！廣州華商職業(yè)學(xué)院第二章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝習(xí)題(文秘)1、什么是商品的品質(zhì)？答：商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感官直接可以可感覺到的外形特征，如外形、款式、色澤等。商品的內(nèi)在素質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、機(jī)械性能等自然屬性，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。廣州華商職業(yè)學(xué)院2、表示品質(zhì)的方法有哪些？分別說明其含義和在使用時(shí)因注意的問題。答：表示品質(zhì)方法主要有：用實(shí)物表示和文字說明。實(shí)物表示：看貨買賣和憑樣品買賣。憑賣方樣品買賣注意留有復(fù)樣，賣方樣品要有代表性；憑買方樣品買賣，選擇對(duì)等樣品，同時(shí)買方樣品不存在侵犯第三方權(quán)益。凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致采用憑樣品成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中相應(yīng)作出靈活規(guī)定。廣州華商職業(yè)學(xué)院

文字說明憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：廣州華商職業(yè)學(xué)院3、什么是“樣品”“復(fù)樣”“對(duì)等樣品”？各有何作用？答：樣品：通常是指從一批商品中抽選出來的或是由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的，能夠反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。對(duì)等樣品（）：賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這個(gè)經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣又叫“回樣”，或“確認(rèn)樣品”。廣州華商職業(yè)學(xué)院復(fù)樣（):賣方在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品。又叫“留樣”（)，備用，解決爭議時(shí)使用。廣州華商職業(yè)學(xué)院4、什么是數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度？規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度時(shí)應(yīng)注意哪些問題？答：數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度是指按買賣雙方約定的某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。常用的機(jī)動(dòng)幅度方法是規(guī)定“溢短裝條款”。數(shù)量溢短裝條款：合同中規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許賣方多裝或少裝的一定百分比。注意問題：1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)2、機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理3、溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理廣州華商職業(yè)學(xué)院5、商品的包裝分為哪幾種？其各自的作用是什么？答：根據(jù)目的不同，包裝的作用不同：運(yùn)輸包裝：保護(hù)商品（保護(hù)商品的品質(zhì)和數(shù)量，便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸，保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失。）銷售包裝：宣傳、美化商品（銷售包裝的作用：1保護(hù)商品的品質(zhì)2方便消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用3促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值）廣州華商職業(yè)學(xué)院6、什么是中性包裝和定牌？簡述在采用時(shí)應(yīng)注意的問題？答：中性包裝是指在出口商品包裝的內(nèi)外不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱包裝。定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。廣州華商職業(yè)學(xué)院定牌生產(chǎn)應(yīng)注意：（1）要對(duì)買方提供的圖案、文字內(nèi)容進(jìn)行審查，不接受違背我國憲法原則以及我國精神文明標(biāo)準(zhǔn)不符的圖案和文字；（2）在合同中要明確規(guī)定，若日后因使用買方指定的商標(biāo)和牌號(hào)而發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛或出現(xiàn)侵權(quán)行為，由買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。廣州華商職業(yè)學(xué)院物流、商務(wù)英語、文秘、商務(wù)英語名稱解釋：品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度；數(shù)量溢短裝條款；中性包裝；嘜頭；定牌思考題：1)

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法？2)

根據(jù)流通作用不同，包裝的種類和作用？3)

包裝標(biāo)志有哪幾種？4）表示商品品質(zhì)的方法有哪些？廣州華商職業(yè)學(xué)院品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可在一定的幅度內(nèi)有靈活性。數(shù)量溢短裝條款：合同中規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許賣方多裝或少裝的一定百分比。中性包裝：是指在出口商品包裝的內(nèi)外不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱包裝。廣州華商職業(yè)學(xué)院嘜頭：也叫運(yùn)輸標(biāo)志，指印在外包裝明顯部位上的幾何圖形、字母、數(shù)字及文字組成的符號(hào)或標(biāo)記。定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。廣州華商職業(yè)學(xué)院品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定方法？

（1）規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍（2）規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動(dòng)的上下極限（3）規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動(dòng)幅度。廣州華商職業(yè)學(xué)院2)

根據(jù)流通作用不同，包裝的種類和作用？

答：根據(jù)流通作用不同，包裝分為如下兩類：運(yùn)輸包裝：保護(hù)商品（保護(hù)商品的品質(zhì)和數(shù)量，便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸，保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失。）銷售包裝：宣傳、美化商品（銷售包裝的作用：1保護(hù)商品的品質(zhì)2方便消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用3促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值）廣州華商職業(yè)學(xué)院3)

包裝標(biāo)志有哪幾種？

答：運(yùn)輸標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志

廣州華商職業(yè)學(xué)院4）表示商品品質(zhì)的方法有哪些？答：表示品質(zhì)方法主要有：用實(shí)物表示和文字說明。實(shí)物表示：看貨買賣和憑樣品買賣。廣州華商職業(yè)學(xué)院

文字說明憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：廣州華商職業(yè)學(xué)院第一章習(xí)題廣州華商職業(yè)學(xué)院1、表示商品品質(zhì)的方法，主要有2大類：（）和（）。2、用文字說明來表示商品品質(zhì)的方法主要有：（）、（）、（）、（）、（）等6種。3、在確定某些農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)時(shí)，由于品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)難以確定，國際上常采用（）作為標(biāo)準(zhǔn)。我國慣稱（）。由于其價(jià)值低常按毛重計(jì)價(jià)，慣稱（）。6、在國際貨物買賣中，規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法一般有：（）、（）和（）。廣州華商職業(yè)學(xué)院7、國際貿(mào)易中常用的6類計(jì)量單位分別是（）、（）、（）、（）、（）和（）。8、國際貿(mào)易中的度量衡制度有：（）、（）和（）、（）。9、在國際貿(mào)易中，計(jì)算貨物包裝重量的方法通常有：（）、（）、（）和（）。10、出口商品包裝可分為（）包裝和（）包裝2大類。11、商品運(yùn)輸標(biāo)志主要包括（）、（）、（）和（）。廣州華商職業(yè)學(xué)院單選題：1、在出口合同的品質(zhì)條款中（）。A、為了明確責(zé)任，應(yīng)使用2種以上的方法表示品質(zhì)B、為了準(zhǔn)確，應(yīng)使用2種方法表示品質(zhì)C、為了防止被動(dòng)，一般不宜同時(shí)使用2種或2種以上的方法表示品質(zhì)廣州華商職業(yè)學(xué)院2、買賣雙方憑規(guī)格達(dá)成交易，并將參考樣品留給買方，貨到目的港經(jīng)檢驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)均與合同規(guī)定相符，但有一項(xiàng)不符合參考樣品，買方（）。A、有權(quán)提出索賠，品質(zhì)應(yīng)符合參考樣品B、無權(quán)提出索賠，賣方不受參考樣品的約束C、有權(quán)提出索賠，品質(zhì)不但要符合合同規(guī)定，還應(yīng)符合參考樣品廣州華商職業(yè)學(xué)院3、按進(jìn)行買賣的商品是指（）。A、機(jī)器設(shè)備B、農(nóng)產(chǎn)品C、礦產(chǎn)品4、憑樣買賣時(shí)，樣品（）。A、只能由買方提供B、只能由賣方提供C、既可由買方提供，又可由賣方提供廣州華商職業(yè)學(xué)院5、凡憑樣買賣，如合同中無其他規(guī)定，則賣方所交的貨物（）A、可以與樣品大致相同B、允許有合理公差C、必須與樣品一致廣州華商職業(yè)學(xué)院6、凡貨、樣無法做到完全一致的商品，一般都不適宜采用（）A、憑規(guī)格買賣B、憑等級(jí)買賣C、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣D、憑樣品買賣7、品質(zhì)公差是指（C）A、賣方允許買方的品質(zhì)差價(jià)B、買方允許賣方在交貨的品質(zhì)上有一定的幅度C、商品本身的誤差廣州華商職業(yè)學(xué)院8、如果在合同中未明確規(guī)定用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格的，按慣例應(yīng)以（）計(jì)A、毛重B、凈重C、理論重量D、公量9、出口羊毛、生絲、棉紗等經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大而水分含量極不穩(wěn)定的商品時(shí)，計(jì)量方法通常采用（）A、以毛作凈B、凈重C、理論重D、公量廣州華商職業(yè)學(xué)院10、按《公約》規(guī)定，如果賣方交貨多于合同規(guī)定數(shù)量時(shí)，買方（）A、可以只接受合同規(guī)定部分B、只能全部接受C、只能全部拒絕接受11、按《600》規(guī)定，在交貨數(shù)量前加“約”字，應(yīng)解釋為伸縮幅度是（）A、2.5%B、5%C、10%12、我國于1994年4月加入國際物品編碼協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)分配給我國的條形碼國別號(hào)為（）A、978B、386C、690、691、692廣州華商職業(yè)學(xué)院13、對(duì)溢短裝部分貨物的價(jià)格，如合同中無其他規(guī)定，一般按（）A、裝船時(shí)國際市場上的價(jià)格計(jì)算B、原合同價(jià)格計(jì)算C、買方國家的市場價(jià)格計(jì)算14、某公司出口電冰箱共1000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《600》規(guī)定，某公司發(fā)運(yùn)時(shí)，裝運(yùn)（）才能收到貨款。A、1000臺(tái)B、970臺(tái)C、950臺(tái)廣州華商職業(yè)學(xué)院

15、對(duì)大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定（）A、品質(zhì)公差條款B、溢短裝條款C、立即裝運(yùn)條款D、倉至倉條款16、我某出口公司擬向馬來西亞客商出口服裝一批，在洽談合同條款時(shí)，就服裝的款式可要求買方提供（）

A、樣品B、規(guī)格C、商標(biāo)D、產(chǎn)地廣州華商職業(yè)學(xué)院17、我國現(xiàn)行的法定度量衡制度是（）A、公制B、國際單位制C、英制D、美制18、在品質(zhì)條款的規(guī)定上，對(duì)某些教難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，我們多在合同中規(guī)定（）A、溢短裝條款B、增減價(jià)條款C、品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度D、商品的凈重廣州華商職業(yè)學(xué)院19、憑賣方樣品成交時(shí)，應(yīng)留存（）以備交貨時(shí)核查之用。A、回樣B、復(fù)樣C、參考樣D、對(duì)等樣品20、“小心輕放”為（）A、商品標(biāo)志B、指示性標(biāo)志C、警告性標(biāo)志D、重量標(biāo)志廣州華商職業(yè)學(xué)院21、“中山杏仁餅”屬于憑（）買賣A、商標(biāo)或品牌B、標(biāo)準(zhǔn)C、規(guī)格D、產(chǎn)地名稱廣州華商職業(yè)學(xué)院多選題1、在國際貿(mào)易中，若賣方交貨數(shù)量多于合同規(guī)定數(shù)量，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方可以（）。A、只接受合同規(guī)定的數(shù)量，而拒絕超出的部分B、接受合同規(guī)定的數(shù)量以及超出合同規(guī)定數(shù)量的一部分C、拒收全部貨物D、接受全部貨物E、只能接受全部貨物廣州華商職業(yè)學(xué)院2、下列關(guān)于中性包裝正確的描述有：（）。A、不能有賣方的商標(biāo)/牌號(hào)B、標(biāo)明生產(chǎn)國別但無賣方的商標(biāo)/牌號(hào)C、有買方指定的商標(biāo)/牌號(hào)但不標(biāo)明生產(chǎn)國別D、既有賣方商標(biāo)/牌號(hào)又標(biāo)明生產(chǎn)國別E、既不標(biāo)明生產(chǎn)國別又無買方的商標(biāo)/牌號(hào)廣州華商職業(yè)學(xué)院3、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織推薦的標(biāo)準(zhǔn)麥頭應(yīng)包括的4項(xiàng)內(nèi)容是（）。A、收貨人名稱的縮寫或代號(hào)B、目的港（地）C、箱號(hào)或件號(hào)D、參考號(hào)（合同號(hào)、訂單號(hào)等）E、磅碼、產(chǎn)地標(biāo)志4、根據(jù)不同情況，買賣合同中“溢短裝條款”的選擇權(quán)（）。A、只能歸賣方B、只能歸買方C、一般歸賣方，也可以歸買方D、必要時(shí)可以歸承運(yùn)人E、不可以歸承運(yùn)人廣州華商職業(yè)學(xué)院5、合同中數(shù)量條款為“100010%’s”則賣方交貨數(shù)量為（）時(shí)，不違反合同。A、1000B、1100C、900D、899或1101E、9001100之間的任意數(shù)量

廣州華商職業(yè)學(xué)院6、（）屬于運(yùn)輸包裝的標(biāo)志。A、運(yùn)輸標(biāo)志B、條形碼C、指示性標(biāo)志D、警告性標(biāo)志7、在國際貿(mào)易中，常見的計(jì)重方法有（）A、毛重B、凈重C、公量D、理論重量E法定重量廣州華商職業(yè)學(xué)院8、某公司向國外某客商出口500臺(tái)電冰箱，合同沒有規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實(shí)際交貨多交了20臺(tái)，買方可就賣方多交的20臺(tái)電冰箱作出（）的決定。A、收取520臺(tái)電冰箱B、拒收520臺(tái)電冰箱C、收取多交貨物中的10臺(tái)D、拒收多交的20臺(tái)電冰箱廣州華商職業(yè)學(xué)院9、合同中的數(shù)量條款包括商品的（）兩部分內(nèi)容。A、名稱B、包裝C、數(shù)量D、數(shù)量的計(jì)量單位10、商品的品質(zhì)是商品（）的綜合。A、外在素質(zhì)B、內(nèi)在素質(zhì)C、外觀形態(tài)D、內(nèi)在形態(tài)廣州華商職業(yè)學(xué)院三、判斷題（）1、在憑樣品買賣出口業(yè)務(wù)中，為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，出口企業(yè)應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并簽訂合同。（）2、為了適應(yīng)國際市場的需要，我方出口工業(yè)品時(shí)，應(yīng)力爭按買方樣品達(dá)成交易。（）3、在出口貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，最好采用既憑規(guī)格買賣，又憑樣品買賣的方法。廣州華商職業(yè)學(xué)院（）4、接國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品成為復(fù)樣。（）5、憑對(duì)等樣成交實(shí)際是將憑買方樣品成交轉(zhuǎn)為憑賣方樣品成交。廣州華商職業(yè)學(xué)院（X）6、在出口合同中規(guī)定：“中國大米：水分14%，雜質(zhì)1%，不完善率7%”。這種規(guī)定準(zhǔn)確、合理，因而被廣泛使用。（X）7、用“成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)”等來說明商品品質(zhì)的是商品的標(biāo)準(zhǔn)。（X）8、以毛作凈的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是凈重。廣州華商職業(yè)學(xué)院（X）9、賣方為了在交貨時(shí)有一定的靈活性，簽訂合同時(shí)最好在數(shù)量前加上一個(gè)“約”字。（Y）10、我國的出口商品，除非買賣雙方另有規(guī)定，定牌和無牌商品在貨物本身及/或包裝上均需標(biāo)明“中國制造”字樣。（Y）11、按照國際慣例，合同中如未對(duì)溢短裝部分規(guī)定作價(jià)辦法，溢短裝部分應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。（X）12、《600》規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，任何貨物都可有5%的增減。廣州華商職業(yè)學(xué)院（Y）13、公噸大于短噸而小于長噸。（Y）14、包裝費(fèi)用一般都包括在售價(jià)之內(nèi)，不需要在合同中另外列明。（Y）15、定牌中性與無牌中性的共同點(diǎn)在于兩者在商品和內(nèi)外包裝上都不注明生產(chǎn)國別。廣州華商職業(yè)學(xué)院（X）16、某外商來電要我提供大豆，按含油量28%、含水分不超過5%、雜質(zhì)不超過2%等規(guī)格訂立合同，對(duì)此我方可以接受。（Y）17、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨物多交或少交，一般都由賣方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買方或承運(yùn)人決定。廣州華商職業(yè)學(xué)院18、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志都必須在運(yùn)輸單據(jù)上表明。（）19、包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)只內(nèi)，不另計(jì)收。（）20、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。（）廣州華商職業(yè)學(xué)院21、國際貿(mào)易中的棉花、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，因此，通常采用以毛作凈來計(jì)算此類商品的重量。（）廣州華商職業(yè)學(xué)院分析題4、出口一批大宗商品，國外來證規(guī)定：“數(shù)量為10000公噸，散裝，總金額100萬美圓，禁止分批裝運(yùn)”。根據(jù)《600》的規(guī)定，試分析賣方交貨數(shù)量應(yīng)如何掌握。廣州華商職業(yè)學(xué)院答：在不超過信用證金額下5％上下浮動(dòng)廣州華商職業(yè)學(xué)院2、某年我出口公司收到加拿大開來的信用證，金額為1074.08加元，男、女用手套各100打，來證規(guī)定不準(zhǔn)分運(yùn)。我方裝船出口時(shí)發(fā)現(xiàn)貨有部分次品，為保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，男、女用手套分別裝98打，我公司認(rèn)為根據(jù)《600》的規(guī)定，少裝部分在5%以內(nèi)是允許的。試分析我公司的上述做法是否妥當(dāng)？說明理由。廣州華商職業(yè)學(xué)院答：不妥當(dāng)，以件數(shù)計(jì)量的商品單位件不適用于溢短裝條款。廣州華商職業(yè)學(xué)院3、一港商擬購我“船牌”某化工原料轉(zhuǎn)口臺(tái)灣。但要求包裝上不得使用“中華人民共和國制造”和“船牌”商標(biāo)，而改用其提供的“皇后”商標(biāo)。問我方可否接受，為什么？廣州華商職業(yè)學(xué)院答：可接受，這種做法屬于定牌中性包裝，適應(yīng)轉(zhuǎn)口銷售的需要。廣州華商職業(yè)學(xué)院，！廣州華商職業(yè)學(xué)院第1章導(dǎo)論國際貿(mào)易理論基本概念（會(huì)計(jì)，物流，文秘國貿(mào)方向）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)導(dǎo)論（會(huì)計(jì)，物流，文秘國貿(mào)方向,商英）廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易理論基本概念一、國際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國際貿(mào)易()當(dāng)從世界的角度來看所有這些國家之間發(fā)生的貨物與服務(wù)的交換活動(dòng)時(shí)便是國際貿(mào)易。對(duì)外貿(mào)易（）是指一國或地區(qū)與別國或地區(qū)進(jìn)行的貨物與服務(wù)的交換活動(dòng)。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易中國的對(duì)外貿(mào)易歐盟的對(duì)外貿(mào)易美國的對(duì)外貿(mào)易日本的對(duì)外貿(mào)易國際貿(mào)易廣州華商職業(yè)學(xué)院二.按貨物移動(dòng)的方向，對(duì)外貿(mào)易可分為：1.出口貿(mào)易（)出口貿(mào)易是指把本國生產(chǎn)或加工的產(chǎn)品輸往國外市場銷售。2.進(jìn)口貿(mào)易()進(jìn)口貿(mào)易是指把外國生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品運(yùn)往本國國內(nèi)市場銷售。廣州華商職業(yè)學(xué)院3.過境貿(mào)易（）過境貿(mào)易是指當(dāng)A國須經(jīng)過C國國境把貨物運(yùn)往B國時(shí)，這批經(jīng)過C國運(yùn)往B國的貨物，對(duì)C國而言，便是過境貿(mào)易。廣州華商職業(yè)學(xué)院三.按交易商品的形式，對(duì)外貿(mào)易可分為：貨物貿(mào)易（）貨物貿(mào)易也稱為有形（商品）貿(mào)易（）,它是指有具體形狀的商品如大米、服裝、機(jī)器等的交換活動(dòng)。廣州華商職業(yè)學(xué)院2.服務(wù)貿(mào)易()服務(wù)貿(mào)易也稱為無形(商品)貿(mào)易()，傳統(tǒng)上它是指無形勞務(wù)的提供與接受。廣州華商職業(yè)學(xué)院世界貿(mào)易組織把服務(wù)貿(mào)易分為11大類，包括了：商業(yè)、通訊、建筑、銷售、教育、環(huán)境、金融、健康與社會(huì)服務(wù)、旅游及相關(guān)的服務(wù)、文化娛樂與體育服務(wù)、交通及其他。廣州華商職業(yè)學(xué)院3.國際技術(shù)貿(mào)易()國際技術(shù)貿(mào)易：是指技術(shù)跨越國界進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓的交易。主要包括：許可貿(mào)易，工業(yè)產(chǎn)權(quán)，非工業(yè)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，技術(shù)服務(wù)與技術(shù)咨詢，合作生產(chǎn)與合作設(shè)計(jì)，工程承包與設(shè)備買賣相結(jié)合的技術(shù)貿(mào)易。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易理論基本概念四、按貿(mào)易是否有第三者參加，可劃分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易。1、直接貿(mào)易（）直接貿(mào)易是指商品的生產(chǎn)國與商品的消費(fèi)國直接進(jìn)行的貿(mào)易。廣州華商職業(yè)學(xué)院2.間接貿(mào)易（）間接貿(mào)易是相對(duì)于直接貿(mào)易而言的。當(dāng)商品的生產(chǎn)國與商品的消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，對(duì)生產(chǎn)國和消費(fèi)國而言便是間接貿(mào)易。廣州華商職業(yè)學(xué)院3.轉(zhuǎn)口貿(mào)易（）轉(zhuǎn)口貿(mào)易也稱為中轉(zhuǎn)貿(mào)易。在間接貿(mào)易下，當(dāng)商品的生產(chǎn)國與商品的消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，對(duì)生產(chǎn)國和消費(fèi)國而言是間接貿(mào)易，而對(duì)于充當(dāng)?shù)谌龂膰叶裕速Q(mào)易便是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。廣州華商職業(yè)學(xué)院轉(zhuǎn)口貿(mào)易生產(chǎn)國（中國）消費(fèi)國（美國）第三國（韓國）間接出口轉(zhuǎn)口貿(mào)易間接貿(mào)易廣州華商職業(yè)學(xué)院五、對(duì)外貿(mào)易常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)貿(mào)易額（）貿(mào)易額是以金額表示的貿(mào)易總值，也可稱為貿(mào)易值。貿(mào)易額分為對(duì)外貿(mào)易額和國際貿(mào)易額。廣州華商職業(yè)學(xué)院對(duì)外貿(mào)易額是指一國在一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的對(duì)外貿(mào)易總值。它是反映一國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展規(guī)模的重要指標(biāo)之一。廣州華商職業(yè)學(xué)院一國的對(duì)外貿(mào)易包括了貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易兩部分，因此，一國的對(duì)外貿(mào)易額包括了進(jìn)出口貨物貿(mào)易額和進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易額。同時(shí)，由于一國的對(duì)外貿(mào)易包括了出口和進(jìn)口，因此統(tǒng)計(jì)一國的對(duì)外貿(mào)易額時(shí)應(yīng)把一國的出口額和進(jìn)口額相加。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易額是指一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的國際貿(mào)易總值。它是反映某一時(shí)期世界貿(mào)易發(fā)展規(guī)模的重要指標(biāo)。廣州華商職業(yè)學(xué)院但對(duì)國際貿(mào)易而言，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，因此，在統(tǒng)計(jì)國際貿(mào)易額時(shí)為避免重復(fù)計(jì)算通常只把各國的出口額或進(jìn)口額相加。而習(xí)慣上，在統(tǒng)計(jì)國際貿(mào)易額時(shí)是把各國的出口額相加。備注：無論是對(duì)外貿(mào)易額還是國際貿(mào)易額都是以各個(gè)時(shí)期的現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算的。廣州華商職業(yè)學(xué)院二.對(duì)外貿(mào)易差額（）對(duì)外貿(mào)易差額是指一國在一定時(shí)期內(nèi)出口總額和進(jìn)口總額比較的差額。當(dāng)出口總額大于進(jìn)口總額時(shí)，其差額稱為貿(mào)易順差，也可稱為出超；當(dāng)進(jìn)口總額大于出口總額時(shí)，稱為貿(mào)易逆差，也可稱為入超；當(dāng)出口總額等于進(jìn)口總額時(shí)，稱為貿(mào)易平衡。廣州華商職業(yè)學(xué)院三.對(duì)外貿(mào)易依存度（）對(duì)外貿(mào)易依存度是反映一國對(duì)外貿(mào)易與該國國民經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的重要指標(biāo)，它一般表現(xiàn)為一國的對(duì)外貿(mào)易額與該國的國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值之比。廣州華商職業(yè)學(xué)院

帶你走入一個(gè)虛擬而真實(shí)的進(jìn)出口交易世界！廣州華商職業(yè)學(xué)院簡單問題什么是外貿(mào)？答案：與外國人做生意。例子：把廣州的衣服賣到太原是內(nèi)貿(mào)，把廣州的衣服賣到英國就是外貿(mào)。廣州華商職業(yè)學(xué)院概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，又稱進(jìn)出口實(shí)務(wù)，是一門研究國際貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)課程；國際貿(mào)易，或稱對(duì)外貿(mào)易，按傳統(tǒng)的或狹義的理解，僅限于貨物進(jìn)出口的范圍；廣州華商職業(yè)學(xué)院1986年開始的關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定()烏拉圭回合談判第一次將傳統(tǒng)貨物進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易定義擴(kuò)展到技術(shù)和服務(wù)進(jìn)出口；即便技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易（即無形貿(mào)易）已占有相當(dāng)大的比重，但不管是在我國還是國際上，貨物買賣（即有形貿(mào)易）仍然是國際貿(mào)易中最基本、最主要的部分。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貨物買賣的特點(diǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜；國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大；函電往來為主要業(yè)務(wù)溝通方式；具有更大不穩(wěn)定性（國際局勢變化影響）；除了涉及買賣雙方，還要運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、檢驗(yàn)和檢疫和銀行等部門的協(xié)作和配合國際貨物買賣重視合同的簽訂和履行廣州華商職業(yè)學(xué)院特點(diǎn)總結(jié):復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性法律性廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)內(nèi)容《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有國際貨物買賣合同條款，國際貨物買賣合同的簽訂與履行、國際貿(mào)易法規(guī)和慣例、國際貿(mào)易方式。廣州華商職業(yè)學(xué)院補(bǔ)充：國際貨物買賣合同指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方(買方)收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。

問題二廣州華商職業(yè)學(xué)院一、國際貨物買賣合同條款

國際貨物買賣是以合同為中心的，合同是國際貨物買賣雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的法律依據(jù)。國際貨物買賣合同中的條款包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。廣州華商職業(yè)學(xué)院重合同守信用廣州華商職業(yè)學(xué)院合同國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同的標(biāo)的貨物的價(jià)格爭議的預(yù)防與處理買方的義務(wù)賣方的義務(wù)廣州華商職業(yè)學(xué)院二、國際貨物買賣合同的簽訂和履行合同簽訂是交易磋商后雙方達(dá)成一致的結(jié)果。交易的磋商一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同幾個(gè)環(huán)節(jié)。合同履行是實(shí)現(xiàn)買賣雙方當(dāng)事人各自的經(jīng)濟(jì)目的，實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過程。國際貨物賣合同的履行需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中需要生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢和海關(guān)等部門的密切配合。廣州華商職業(yè)學(xué)院方式：內(nèi)容：程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力(交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商問題二廣州華商職業(yè)學(xué)院交易條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。廣州華商職業(yè)學(xué)院賣方的基本義務(wù)：提交貨物移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)買方的基本義務(wù)：支付貨款收取貨物交易的履行問題二廣州華商職業(yè)學(xué)院三、國際貨物買賣合同適用的法律合同+國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國際貿(mào)易合同有效成立的條件是有償交換的商務(wù)合同是買賣雙方的法律行為，非單方面行為買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)廣州華商職業(yè)學(xué)院+三、國際貨物買賣合同適用的法律合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+國內(nèi)法是指由國家制定并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際貨物買賣合同必須符合國內(nèi)法，即符合某個(gè)國家制定的法律。廣州華商職業(yè)學(xué)院+三、國際貨物買賣合同適用的法律合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+目前影響較為廣泛的、成文的國際貿(mào)易慣例主要有《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（522）等。廣州華商職業(yè)學(xué)院+三、國際貨物買賣合同適用的法律合同國際貿(mào)易慣例國內(nèi)法國際條約+《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》廣州華商職業(yè)學(xué)院四、國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式是指營業(yè)地在不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間進(jìn)行貨物買賣所采用的貿(mào)易做法和商品的流通渠道。除通常采用的單邊進(jìn)口和單邊出口(一般貿(mào)易)之外，還有經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標(biāo)和投標(biāo)、拍賣、期貨貿(mào)易、對(duì)銷貿(mào)易、加工貿(mào)易等多種形式。廣州華商職業(yè)學(xué)院國際貨物貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序大致可分為交易前的準(zhǔn)備工作、交易的磋商與合同的訂立、合同的履行三個(gè)階段。廣州華商職業(yè)學(xué)院

合同交易前準(zhǔn)備工作交易磋商、簽訂合同履行合同交易的過程問題二廣州華商職業(yè)學(xué)院一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）交易磋商和簽訂合同工作（三）履行合同（）1、備貨。2、落實(shí)信用證。3、安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)。4、制單結(jié)匯。廣州華商職業(yè)學(xué)院交易前的準(zhǔn)備貨源客戶出口準(zhǔn)備問題二市場調(diào)研取得出口權(quán)廣告宣傳商標(biāo)注冊(cè)廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）進(jìn)口交易磋商和合同訂立（三）進(jìn)口合同的履行階段（）1、開證。2、催裝。3、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。4、審單，付款贖單。5、辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，驗(yàn)收貨物。廣州華商職業(yè)學(xué)院廣州華商職業(yè)學(xué)院《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的內(nèi)容（研究對(duì)象）合同貨物品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等法律規(guī)則國際貿(mào)易慣例通常單邊貿(mào)易經(jīng)銷代理寄售展賣招投標(biāo)對(duì)銷加工貿(mào)易廣州華商職業(yè)學(xué)院基本知識(shí)點(diǎn)商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易商品價(jià)格貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)，貨款的支付商品檢驗(yàn)*爭議的預(yù)防與處理*合同的磋商、訂立與履行其他貿(mào)易方式*重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)廣州華商職業(yè)