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要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。（1）詢問法：（2）假設法：），（3）直接法：（4）贊美法：對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。量還比××牌子的好。這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。（2）拆散法：加便宜了。（3）平均法：只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買對策：不景氣時買入，景氣時賣出。（1）討好法：過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包?。?）化小法：大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。（3）例證法：流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產(chǎn)對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨（1）得失法：您購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足（無法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。（2）底牌法：），價格在情理之中，買得不虧。（3）誠實法：地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一對策：服務有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。（1）分析法：想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××,可以提供××,您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××,這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當。（2）轉(zhuǎn)向法：產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××,沒用幾（3）提醒法：務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。（1）前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，還是根據(jù)實際情況來調(diào)整預算吧！對手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購買將由領對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。（1）投資法：（2）反駁法：（3）肯定法：舉例佐證。對策：我的字典了里沒有“不”字。（1）吹牛法：為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。（2）比心法：××先生今天我也不

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