樓盤開業(yè)策劃方案

樓盤開業(yè)策劃方案【篇一：樓盤開盤活動(dòng)方案】遼東幸福里開盤全程策劃案序言前言：一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售！的效果?；顒?dòng)前一、.綜述二.企業(yè)目標(biāo)三.活動(dòng)目的四.相關(guān)支持禮品、獎(jiǎng)品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持五.前期準(zhǔn)備□活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算□人員分工各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排甲方：東港銘笙地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)總控現(xiàn)場(chǎng)后勤財(cái)務(wù)收款嘉賓接待現(xiàn)場(chǎng)司機(jī)發(fā)禮、獎(jiǎng)品突發(fā)事件處理全程：現(xiàn)場(chǎng)總控選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場(chǎng)接待熱線接聽助理簽約協(xié)助排號(hào)選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務(wù)□開盤前一周解籌的客戶告知：一、制作選房說(shuō)明1、易拉寶形式的說(shuō)明公布于眾（由廣告公司提前一周做好）2、打印成份的攜帶式選房說(shuō)明書（由廣告公司提前一周做好）二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知1、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案2、時(shí)間、地點(diǎn)通知3、選房時(shí)所帶資料的通知三、通知方式：電話□當(dāng)面領(lǐng)取邀請(qǐng)函□售樓部易拉寶公布□短信告知□四、選房說(shuō)明：叫號(hào)選房轉(zhuǎn)定金簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號(hào)為準(zhǔn)，敬請(qǐng)各位準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中；2、每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在既定時(shí)間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權(quán)利；3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金5000元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日17：00點(diǎn)之前簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，否則所選房號(hào)不予保留。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利息；。6、如持有認(rèn)籌單的客戶在開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為自動(dòng)放棄.本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所繳納認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。注：簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn)籌單?！醵Y儀公司的安排及選項(xiàng)：開盤前半個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）【篇二：房地產(chǎn)開業(yè)慶典樓盤開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案】策劃方案前言：2012年合生帝景灣四棟江景大宅上市，銷售目標(biāo)15億元，如何在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控限價(jià)、市場(chǎng)低迷等不利因素下，逆市飄紅，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，超額完成任務(wù)，需要我們?cè)跔I(yíng)銷策劃上下更大的功夫，因此我們推出2012營(yíng)銷第一季系列活動(dòng)，打響新年熱銷第一炮！活動(dòng)構(gòu)成：江景大宅樣板房開放活動(dòng)江景大宅新品發(fā)布會(huì)江景大宅新品開盤一、江景大宅樣板房開放活動(dòng)（一）活動(dòng)目的：1.以樣板房開放加深新老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)；2.以樣板房的形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售；3.以優(yōu)惠政策從老帶新中挖掘潛力客戶；4.塑造社會(huì)良好的公眾形象，以活動(dòng)增進(jìn)項(xiàng)目銷售。（二）、活動(dòng)要素趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間2004年6月19日（星期六）三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場(chǎng)布置a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2）外圍道路布置a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。b其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排開盤典禮開始時(shí)間：2004年6月19日上午9：30時(shí)7：00所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位8：08售樓部開門正式迎接客戶和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購(gòu)房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。9：25喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。9：30主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說(shuō)辭。9：35主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。七、開盤當(dāng)天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營(yíng)銷部選拔。具體分配如下①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：③剪彩活動(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)。2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：①開盤活動(dòng)當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：②售樓部開門迎接客戶以前：a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：b、活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：a、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感b、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：c、在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：7、喊號(hào)人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)㈠、工作人員a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名c、保潔人員4名d、財(cái)務(wù)人員2名e、醫(yī)生1名f、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)a、開盤前（6月18日之前）1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)b、開盤當(dāng)天（6月19日）1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)