大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 (水果塑料袋自動販賣機)

重慶電子工程職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：水果塑料袋自動販賣機創(chuàng)業(yè)計劃書主創(chuàng)人：譚婉怡，陳敏，李金莉所在班級：營銷140514062014年12月目錄公司介紹（一）宗旨（二）公司簡介（三）戰(zhàn)略四）技術(shù)（五）公司管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）營銷策略（四）競爭性分析（五）SWOT分析（六）項目愿景四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略 10（二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 五、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略一、公司簡介（一）宗旨為了方便廣大群眾購買水果，給廣大群眾提供便利，本公司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對水果的需求。公司簡介本公司名稱為：“綠色生活”自動販賣機責(zé)任有限公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于重慶電子工程職業(yè)學(xué)院附近，初始規(guī)模為1層樓，發(fā)展好了后，再擴充。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠的地方，以防給附近的居民帶來不便。戰(zhàn)略我們公司立足于大學(xué)市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點、旅游景點，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟收入和消費水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動販賣機定時維護。1.初期戰(zhàn)略（1-2年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模。2.中期戰(zhàn)略（3-5年）鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場3.長期戰(zhàn)略（6-7年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為販?zhǔn)蹤C行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等技術(shù)“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。我們將大量購入這種新型自動販?zhǔn)蹤C，以引導(dǎo)市場，成為機器販?zhǔn)鬯袌龅南闰?qū)。公司管理團隊領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介我公司將立足于用我們獨有的想法——采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果自動販賣機操作技術(shù)簡單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機、停機，無需專人監(jiān)護，技術(shù)經(jīng)濟實用。“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C是自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型水果超市?！熬G色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C屬于食品自動售貨機。本機貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小等一系列特性。此機器使用壽命可達30年，經(jīng)濟效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。產(chǎn)品的市場分析“綠色生活”水果自動販?zhǔn)蹤C具有五個最為重要的優(yōu)點：貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點?，F(xiàn)在市面上還沒有這種機器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機作為一種必須的機器便應(yīng)運而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機械，從狹義來講就是自動銷售水果的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹自動售貨機在一些發(fā)達國家應(yīng)用非常普遍，在我國的安放和使用，也已經(jīng)有10多年的時間，但一直沒有全面普及。從1992年開始有部分來自日、韓等國引進的舊機器擺放國內(nèi)市場，到自行研制和生產(chǎn)自動售貨機，我國各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國內(nèi)零售業(yè)開辟了一片新天地。目前國內(nèi)自動售貨機市場走勢已逐漸明晰，自動售貨機逐步從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達地區(qū)延伸。中國是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的國家之一，但是目前市場上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺自動售貨機。自動售貨機在近十年里是發(fā)展較為迅速的，它的普及范圍是非?？斓模谖鞣絿依?，彌補了人力資源不足，同時作為一種時尚元素進入到廣大的消費者的思維當(dāng)中，尤其是各類經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，各種大型寫字樓，各種商業(yè)街，各種交通樞紐等的出現(xiàn)，同時便利點的要進入這些場地勢必影響環(huán)境并導(dǎo)致不便利等的因素，使自動售貨機在這一段時間成為小小的受寵者。這段時間，發(fā)展還是可以預(yù)見的。目標(biāo)市場首先我們公司把初期的市場定位在重慶，包括各旅游景點、公共場所、交通網(wǎng)絡(luò)等。我們主要針對這幾個階層的群眾。（1）白領(lǐng)階層。在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較多，工作壓力大，又沒時間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。其次在心理方面他們注重全方位的消費體驗。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。（2）青少年階層。許多在校學(xué)生都是長身體的時候，在課間、午休的時候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但到吃的時候也不是完全新鮮的了。而且學(xué)校附近的小攤小販上總會出現(xiàn)缺斤短兩的現(xiàn)象，而水果販?zhǔn)蹤C直接解決了這個問題，明碼標(biāo)價，機器販賣，不會出現(xiàn)缺斤短兩的現(xiàn)象。（3）游客和乘客。游客到旅游景點，乘客在等車或到站在休息時，可以買一兩個水果解渴，很方便，隨身攜帶也不會很累贅。而重慶本地就多名勝古跡，在地理上具有優(yōu)勢。（三）營銷策略“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C應(yīng)該在立足于重慶市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍。在省內(nèi)其他城市發(fā)展連鎖企業(yè)。同時要進一步開展市場細分，不斷改進和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴大銷售。對成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴大客源的基礎(chǔ)上，選擇時機，降低產(chǎn)品價格，以防潛在競爭者的進入。對于我們“綠色生活”水果販?zhǔn)蹤C來說，要結(jié)合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各地方的產(chǎn)品銷售，盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)商以防生產(chǎn)商提高產(chǎn)品進價，給公司的發(fā)展帶來障礙。競爭性分析在面對的競爭對手方面，國內(nèi)絕大多數(shù)的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出?！熬G色生活”水果販?zhǔn)蹤C有相當(dāng)大的優(yōu)勢。（五）SWOT分析（1）競爭優(yōu)勢水果販?zhǔn)蹤C面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色。現(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。（2）競爭機會1、水果販?zhǔn)蹖儆诔栃袠I(yè)，成長潛力巨大2、重慶經(jīng)濟走勢強3、人們對健康意識增強4、消費者買水果需求增加5、外資行業(yè)進入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)（3）競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對匱乏，經(jīng)濟實力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致投資風(fēng)險增大，在公司運作的各個環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚長避短。（六）項目愿景綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度四、營銷策略產(chǎn)品策略由于現(xiàn)在市場上已出現(xiàn)與本產(chǎn)品類似產(chǎn)品，如飲料自動販?zhǔn)蹤C，咖啡自動販?zhǔn)蹤C等產(chǎn)品，所以上市之后消費者能夠很快熟悉它的使用流程，方便為消費者服務(wù)。1品牌策略。我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C器為主，銷售水果為輔。初期主動爭取在各大政府辦公樓，寫字樓，學(xué)校，機關(guān)等單位申請我們機器的一席之地。由我們公司負(fù)責(zé)提供水果并安排工作人員定時進行水果更換。2產(chǎn)品包裝策略。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)著個性與親和力并存，設(shè)計主要以時尚綠色為主。同時可以添加一些復(fù)古風(fēng)格圖案，讓人們產(chǎn)生無限聯(lián)想，或采用經(jīng)典卡通圖案，回憶一下美好童年。（二）價格策略由于公司總部在重慶，主要建立我們的品牌，以此擴大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮到機器的能源消耗、及運輸費用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實時調(diào)整機型。販?zhǔn)蹤C屬于新技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)其技術(shù)含量及其技術(shù)含量規(guī)定產(chǎn)品價格。出售的水果則根據(jù)市場調(diào)查以及運輸，技術(shù)等方面進行合理定價，必定在消費者可接受范圍內(nèi)，以消費者的利益為重。（三）渠道策略１.直接銷售直接銷售可以直接了解消費者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。在機器投入市場中期，可以在繁華城市開設(shè)繽紛水果販?zhǔn)蹤C專賣店，以提高產(chǎn)品知名度，同時方便個體進行少量購買２.逐漸加大銷售渠道逐漸加大銷售渠道的寬度通過投資、參股等方式實力增強后，準(zhǔn)備在全國內(nèi)其它地區(qū)開設(shè)分店。與此同時，加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，面向全國設(shè)置販?zhǔn)蹤C販賣水果以先入為主形成品牌觀念。（四）促銷策略1、廣告策略廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準(zhǔn)確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。所以繽紛水果水果販?zhǔn)蹤C的側(cè)重點是將一種健康、綠色的生活理念傳遞給消費者，我們是以全心全意為消費者服務(wù)為宗旨，為生活負(fù)責(zé)。繽紛水果販?zhǔn)蹤C初期的廣告語為：“我時尚，我要健康綠色生活”。產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達目標(biāo)市場是消費者認(rèn)知和試消費的階段，要求公司在短期內(nèi)運用強大的廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有強烈的時尚感，同時重點詮釋我們的綠色健康生活意識。媒體策略：由于資金短缺問題，現(xiàn)階段先從海報，橫幅，宣傳著手，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，資金充裕時，將投入廣告宣傳，如電視，廣播，電子商務(wù)等。2、公共關(guān)系努力和顧客、公眾、政府、社會團體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。由于我們提供的是一種服務(wù)，與社會息息相關(guān)，更應(yīng)注重自己企業(yè)形象。只有良好的企業(yè)形象，公眾才會信任我們。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。3、人員推銷企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費者的辦公，生活場所管理人進行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。在初期人員推銷時我們的重要營銷策略，向我們的潛在消費者進行講解、介紹，了解產(chǎn)品功能。4、銷售促進采用多種銷售促進手段促進產(chǎn)品的銷售。5、具體促銷手段第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販?zhǔn)蹤C上增加功能，達到一定消費金額，消費者可得到小禮品或另一種水果。第二，對于與我們合作的商家，單位，購買一定數(shù)量機器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭?，?yōu)惠政策。第三，針對未賣完的水果，除采取相應(yīng)的保鮮技術(shù)外，可以降價銷售。五、風(fēng)險評估主要風(fēng)險預(yù)測財務(wù)風(fēng)險：公司成立和規(guī)模擴大時期，流動資金的儲備不足對公司的健康發(fā)展形成較大