手機廣告策劃書范文

手機廣告策劃書范文【篇一：三星手機廣告策劃書】三星手機廣告策劃書班級：姓名：牧學號：11廣告1班晶1118007前言一廣告調查1環(huán)境調查?????????????????42消費者調查????????????????53產品調查?????????????????64競爭對手調查???????????????85廣告主企業(yè)調查??????????????8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略???????????????102確定廣告目標???????????????103廣告訴求策略???????????????104廣告市場策略???????????????105廣告表現(xiàn)策略???????????????106廣告調查問卷???????????????11三廣告計劃書1商品的問題點與機會點???????????122廣告目標的確立??????????????123廣告定位?????????????????134訴求對象?????????????????135訴求重點?????????????????13四廣告表現(xiàn)1影視腳本?????????????????132廣播稿?????????????????133招貼畫??????????????????134媒體選擇?????????????????14五廣告測評與評估??????????????14六廣告預算??????????????15現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點?，F(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。一、廣告調查1、環(huán)境調查（1）經濟環(huán)境調查在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。（2）社會文化環(huán)境調查進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經超乎了人們的想象。a．企業(yè)與供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。b．企業(yè)與經銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。3.市場概況（1）市場的規(guī)模：信息產業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，2005年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%；長途電話網業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%；數(shù)據通信網業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。2005年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。(2)市場的構成a．構成這一市場的主要產品的品種聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．與本品牌構成競爭的品牌女性群體：三星商務人士：諾基亞學生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當?shù)墓δ?，占據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發(fā)展，突出產品個性。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。（3）市場構成的特性品牌類型的特性：三星--------合資品牌諾基亞一------合資品牌松下--------合資品牌聯(lián)想一------國產品牌4.營銷環(huán)境分析總結:(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優(yōu)勢地位。(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚2005年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，的實力,因此有能力改變產品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。(4)產品在市場中的劣勢：聯(lián)想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。二、消費者分析1.我們對消費者進行的關于手機消費的抽樣調查表明,消費者選擇手機的觀念具有以下特點：【篇三：廣告策劃書范文】班級：姓名：學號：廣告策劃書前言一廣告調查1環(huán)境調查?????????????????42消費者調查????????????????53產品調查?????????????????64競爭對手調查???????????????85廣告主企業(yè)調查??????????????8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略???????????????102確定廣告目標???????????????103廣告訴求策略???????????????104廣告市場策略???????????????105廣告表現(xiàn)策略???????????????106廣告?zhèn)鞑バ畔???????????????117廣告調查問卷???????????????11三廣告計劃書1商品的問題點與機會點???????????122廣告目標的確立??????????????123廣告定位?????????????????134訴求對象?????????????????135訴求重點?????????????????13四廣告表現(xiàn)1影視腳本?????????????????132廣播稿?????????????????133招貼畫??????????????????134媒體選擇?????????????????14五廣告測評與評估??????????????14六廣告預算??????????????15伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場的繁榮。步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質，產品引入bbe、srs、與yamaha等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合mtv為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。如今，步步高憑借自己的實力，已經努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土了。一、廣告調查1、環(huán)境調查（1）經濟環(huán)境調查在市委政府的帶領下，市經濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。（2）社會文化環(huán)境調查（3）科學技術環(huán)境調查手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網的產業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。2、消費者調查（1）消費者的總體消費態(tài)勢大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。（如圖）如圖（2）現(xiàn)有消費者分析因為這次調查，我們主要是以高校的大學生為調查對象，而在調查的對象當中，幾乎沒有同學使用步步高音樂手機。步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。但是經過調查，大學生現(xiàn)在使用的手機很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機的。可見，步步高對于大學生這塊市場，還沒有開采出來，而影響大學生購買步步高手機的因素主要還是價格。步步高手機憶江南、青花瓷等系類的價格都在1500～2000左右，而幾乎所有的大學生都沒有經濟來源，導致大學生步步高音樂手機望而止步。在對步步高手機的意見或建議中，我們得出結論：價格是影響步步高音樂手機在大學銷量的主要原因。（圖2）圖2（3）潛在消費者分析a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費者的購買行為根據調查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。（圖3）圖3c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能3、產品調查（1）特性分析a、產品性能從性能方面講，步步高手機主打