大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書（31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書（31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書（精選31篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇1

20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果

產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入

水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈

的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右?。根?jù)我國(guó)的現(xiàn)

狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市

場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不

能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。

一、項(xiàng)目背景

21世紀(jì)是信息的時(shí)代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是

interneto對(duì)于商業(yè)而言快速及時(shí)的信息更是不可或缺的，因此商

業(yè)與internet的結(jié)合也成為了一種必然的趨勢(shì)。internet這匹千

里馬將落載著商業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代一電子商務(wù)時(shí)代。我們里

主要是在學(xué)校外擺攤賣水果，為了能夠進(jìn)一步的發(fā)展，我決定在發(fā)

展擺攤經(jīng)營(yíng)的同時(shí)走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。具體是建立自己網(wǎng)站，再有

就是以目前最大的電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)為依托，開設(shè)自己的網(wǎng)店。

以下是開設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃：

二、店鋪簡(jiǎn)介

店鋪名稱“水果店鋪”于20_年9月20日成立。我們吸取了

擺攤賣水果經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營(yíng)思路，我們本著“顧客第

一”的原則，遵循“以人為本，服務(wù)到家，追求完美，永遠(yuǎn)領(lǐng)先”

的企業(yè)精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，建立獨(dú)具特色的管理服務(wù)體系！

a、經(jīng)營(yíng)范圍：

主營(yíng)蘋果，香蕉，梨，橘子等水果

b、經(jīng)營(yíng)模式:

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（以淘寶平臺(tái)為主），電話、短信、qq、微

信等方式訂購(gòu)

三、市場(chǎng)分析

①、行業(yè)分析：根據(jù)初步的一些市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果行

業(yè)前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們主要就學(xué)生老師這一塊對(duì)其做分析。

他們追求快捷、方便的生活消費(fèi)方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的一部

分。學(xué)校有網(wǎng)上訂購(gòu)盒飯的網(wǎng)店，但還沒有水果網(wǎng)店，水果網(wǎng)店市

場(chǎng)潛力大。

②、具體消費(fèi)人群：學(xué)生，老師等

四、風(fēng)險(xiǎn)分析

由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對(duì)較小風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)很大。主要的還是網(wǎng)

上交易的存在一些風(fēng)險(xiǎn)，不過隨著淘寶平臺(tái)的完善風(fēng)險(xiǎn)也逐漸降低。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)流程及人員安排

①開設(shè)淘寶店鋪流程

（1）準(zhǔn)備工作：個(gè)人網(wǎng)銀店鋪名店標(biāo)

（2）進(jìn)行注冊(cè)（另附注冊(cè)流程）

（3）裝修：修改店鋪二級(jí)域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行

分類設(shè)置。

②需熟練裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對(duì)店鋪進(jìn)行裝修調(diào)整。

③數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需熟練編輯數(shù)據(jù)（熟知相關(guān)軟件如

淘寶助理、甩手掌柜等），有一定的文采，會(huì)PS之類的圖片處理技

能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)要定期的更新。

④需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的交流工具（QQ、

阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時(shí)

間安排在線工作。人員還要主動(dòng)的到各個(gè)論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣傳。

六、店鋪運(yùn)營(yíng)期間所遇問題及處理方法

①技術(shù)問題：比類問題主要還是對(duì)店鋪的打理及維護(hù)上、數(shù)據(jù)

處理上，由先關(guān)技術(shù)人員做處理。

②發(fā)貨問題：

（1）除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時(shí)。若是送貨人員的原

因要其做相關(guān)處理c同時(shí)安撫顧客。

（2）若是顧客問題常見為寫錯(cuò)地址，因此網(wǎng)銷人員在確定地址

之前要反復(fù)向客戶確定信息避免出錯(cuò)。

七、管理

①、人員管理：我們的人員必須保證經(jīng)常在線，尤其是在一天

中的重要時(shí)段（12:30-14:00,16:30-20：00）當(dāng)然全天在線更好。

②、店鋪管理：既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟件。

例如阿里旺旺（買賣、店鋪裝修、宣傳、學(xué)習(xí)等）、淘寶助理（數(shù)

據(jù)上傳、導(dǎo)入、導(dǎo)出）、甩手掌柜（數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復(fù)制、竊取數(shù)

據(jù)）。根據(jù)不同的季節(jié)、活動(dòng)對(duì)店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>

③、送貨管理：包括送貨速度、送貨人員服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，店

面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

④、服務(wù)管理：

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信

息。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有

好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述

與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提

供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，

財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考

的問題：

一，關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競(jìng)爭(zhēng)三/了解市場(chǎng)四/表明行動(dòng)的方針五/

展示你的管理隊(duì)伍六/出色的計(jì)劃摘要

二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及

基金來源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容

一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，

而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況

以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)

的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)

率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)

的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)

管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)

要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門

的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)

股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇3

一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，盡

量地滿足各層次人士的需求，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的

良好銷售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。

二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

“親情樹下”由中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽全國(guó)組委會(huì)指定的電子

商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。自20_年4月20日成立以來，“親情樹下”基于

誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定

的信譽(yù)和規(guī)模。

親情是一棵樹,每個(gè)人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美

于一身的親情樹，為您營(yíng)造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣

息里，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動(dòng)

讓世界洋溢著親情的氛圍！實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺到時(shí)尚、潮

流！本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類。

三、網(wǎng)店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新；

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；

③創(chuàng)品牌，樹形象；

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、

快捷服務(wù)。

管理隊(duì)伍

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理

價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹下”網(wǎng)

店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需

求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等

知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。

管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)

完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要

有一個(gè)良好的管理理念和決策：

①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”；

③以客戶需求為中心，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。

四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能

劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開發(fā)及設(shè)計(jì)

技術(shù)維護(hù)市場(chǎng)研究

營(yíng)銷計(jì)劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金預(yù)算

會(huì)計(jì)

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計(jì)劃

商品米購(gòu)

商品管理

協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。為了

公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的

購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對(duì)外關(guān)系。

五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本網(wǎng)站所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司網(wǎng)站和親情

樹下網(wǎng)店所有。此等知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到適用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商

標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù)，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公

司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)

容，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個(gè)場(chǎng)地為

當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),

使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感

興趣的內(nèi)容。

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商

品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，

導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于

超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一一便利店。便利店主要是為方便

周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣

場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，

主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W

校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊

緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提

供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速

消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便

利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了

連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng),

一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)

收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突

出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-

200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200

平方。

（二）經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣

比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自

己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃

（一）CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利

店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CIo

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)

識(shí)。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)；為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特

點(diǎn)，且能達(dá)到給顧家留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用

白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講

究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面一一便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷

售日常食品為主（食品的銷售占50-60%）,要求店堂的色彩要比較淡

雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,

淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不

用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，

且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)

贊助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多

即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻

面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,

使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日

光燈管，正常情況下，需要保持10T5平方一根燈管即可使光度符

合經(jīng)營(yíng)需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配

備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦-----般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需

另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總

部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)一一收根臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架一一以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需

使用一般的貨架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有

2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備一一如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行

設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,日用化妝品20%,日用百

貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20_至3000種。

（三）經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一一便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,

一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究

庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便一一就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上

門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營(yíng)

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過程中，管理與效益是密

切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的，相關(guān)

的管理制度有：

出勤制度；衛(wèi)生管理制度；報(bào)表管理制度；能耗管理制度;設(shè)備管

理制度

固定資產(chǎn)管理制度;采購(gòu)管理制度;現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管

理規(guī)定；員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎(jiǎng)懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)

管理制度；商品配送管理制度

倉(cāng)庫(kù)管理制度；會(huì)議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)

備管理制度

2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎

自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度；商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表；暢銷商

品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度；商品的配備申報(bào)制度；臨近商品的處理；商

品銷售考核;促銷商品的管理制度

3庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中

嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)

率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考

調(diào)貨申請(qǐng)表；退貨管理規(guī)定；庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度；

滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加

強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金

的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦

系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制

度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定;營(yíng)業(yè)額與

員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)

揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎(jiǎng)懲制度；耗材管

理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，

促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，

相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算（單店）

1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱?20+120）3.5/平方二840元

水電設(shè)備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20_平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+25004-2760+600+600=7300元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+架030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002二3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20_元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：20—=600元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)

11000+4800+3600+3000+20>1000+400+600+600+1000=28000元

C租賃押金;20_元

D消防設(shè)備：20__元

總投入7300+28000+20_+20__=39300元

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金----------800—1000元/月

稅------------500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

電-------------800元/月

工資-----------5004=20_元/月

耗損預(yù)估-------500元/月

總部配送費(fèi)-----400元/月

總部管理費(fèi)用一一400元/月

其他費(fèi)用-------300元/月

合計(jì)1000+7004-150+50+800+20>500+400+400+300=6300元/月

3營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000——1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4貨值800元/'平方120平方=96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-賽用二9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入二首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率二年收益總投入=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

六項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行

性更加強(qiáng)烈，鑒于比，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地

市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

七風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，可

以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu),

統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)

險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自

負(fù)盈虧

C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用

D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

A投資解析

1.前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,

以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投入中

已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期

追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)

供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇5

一、事業(yè)描述

空頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū)，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。

近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立，使得堡頭

小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量

也在加大。

在整個(gè)望頭區(qū)共有一家新華書店，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書店,

因此對(duì)于辦私營(yíng)書店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。于是我選擇在堂頭街的

南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋，占地面積約

60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜

類及時(shí)尚雜志類書刊，同時(shí)也對(duì)這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售，

外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報(bào)紙與期刊。由于距本書店三百米以

內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書店的主要客戶還是學(xué)生，同時(shí)也為附近的

居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書在堂頭小區(qū)還沒有，故

本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的，主要依靠

租書、售書來獲利C

書店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開業(yè)，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：

30,節(jié)假日不休息（除春節(jié)假期外）。

二、產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)劃

本店的服務(wù)主要是出租書籍，采用以年為周期的會(huì)員制方法：

1、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元；

2、會(huì)費(fèi)150元，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠；

3、若要成為“貴賓”，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元,

租書9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會(huì)

員卡''均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時(shí)只能登

記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小

禮物。手持“租書會(huì)員卡”的顧客在買書時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)

惠，無“租書會(huì)員卡“不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。

在租價(jià)上，書價(jià)20元以下的，租金每天1元，租期3天；書價(jià)

20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續(xù)約一天，加收

書價(jià)的5流為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書書價(jià)，超過者則視為售

出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)

率，單以一本標(biāo)價(jià)20元（進(jìn)價(jià)16元）的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月

出租至少8次，收入就能達(dá)24元。書店利潤(rùn)來源是65%租書+30%售

書+5%賣報(bào)刊。

本店還可為顧客代購(gòu)圖書，代購(gòu)書會(huì)在3天內(nèi)到店，代購(gòu)前需

支付書價(jià)50%的費(fèi)用，代購(gòu)書一般不享受折扣優(yōu)惠。

三、市場(chǎng)分析

（一）服務(wù)對(duì)象分析

書店附近的學(xué)校分別是絡(luò)頭二小、堡頭中學(xué)（初中）、朝陽(yáng)區(qū)化

工學(xué)院（中專技校）、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對(duì)象是

學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服

務(wù)已有客戶，同時(shí)由于書店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千

人左右，其中老年人已達(dá)50%,為此書店也會(huì)盡量滿足居民的需要。

眾所周知，學(xué)校都會(huì)有圖書館的存在，這無疑會(huì)減少書店的營(yíng)

業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢，書

的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采

購(gòu)，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年乂后.為此本書店將抓住

這個(gè)間隙機(jī)會(huì)，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類

書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新人類又不愿

長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛不釋手。據(jù)心理咨

詢專家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫和卡通

形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神

寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。這樣比起電子游戲，

我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫

畫的。為了使家長(zhǎng)們安心，我書店對(duì)于漫畫書內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選,

特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我

店也會(huì)租售一些保健類、食譜類圖書。

鑒于臨近中小學(xué)，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今

市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材

配套的教輔，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫(kù)存的8%。另外教輔類圖

書會(huì)在寒暑假進(jìn)貨，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售。

（二）上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際。為擴(kuò)大書店

認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，

介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況，再宣布對(duì)教

輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動(dòng)，并在最后

說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,第二天優(yōu)惠10%,第三天優(yōu)惠15%,

以此類推，第八天優(yōu)惠40機(jī)這一方法曾被韓國(guó)某書店實(shí)踐過，結(jié)

果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實(shí)的，第二天漸

漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí)，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了。以后連日爆滿,

未到優(yōu)惠40%時(shí)，限量?jī)?yōu)惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書

店人氣，又可擴(kuò)大書店知名度。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外,

也會(huì)使用宣傳單的推廣方式。

在此后，書店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng)，如婦女節(jié)時(shí)，每位女性

會(huì)員可免一天租書金；六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可享受

當(dāng)天買書有禮贈(zèng)送的活動(dòng)。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活

動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。

假如開店兩個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高，本店將會(huì)推出“差別會(huì)

員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類，對(duì)經(jīng)常買

書且購(gòu)買額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù)，配”購(gòu)書會(huì)員卡”，

每次購(gòu)書超過100元即享受9折優(yōu)惠；對(duì)很少買書但購(gòu)買額較大的顧

客給予金卡待遇，每次購(gòu)書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣；對(duì)很

少買書且購(gòu)書額也不大的給予銀卡服務(wù)，每次購(gòu)書超過200元可享

受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營(yíng)銷方式既可有效防止已有顧客的流失,

也可吸引新顧客的光顧。

（三）進(jìn)貨采購(gòu)分析

由于堡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，故進(jìn)貨地就在那里。

要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的

方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

1、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)

心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，書

店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書帖，以備學(xué)生假期練字之用；如春節(jié)來臨，除

禮品書外，大眾口味的對(duì)聯(lián)、謎語(yǔ)等圖書也會(huì)非常暢銷。一次購(gòu)進(jìn)

不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢(shì)過旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn)，以免缺貨。

2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔。內(nèi)容專深

圖書讀者群少，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書，在訂進(jìn)

時(shí)，要注意收集市場(chǎng)信息，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客

預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場(chǎng)占有率，力求滿

足多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)

資金有限，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險(xiǎn)。因此在實(shí)際管理中，

書店應(yīng)對(duì)圖書實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷售額80%

的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核，將采購(gòu)品種與

銷售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī)，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤。

四、地點(diǎn)環(huán)境分析

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。

又因?yàn)闀晡鱾?cè)170米處是車站聚集點(diǎn)，所以人流的方向主要是由

書店?yáng)|側(cè)向書店西側(cè)流動(dòng)的，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住

宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書

店櫥窗的陳列面積；第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有

較多的過路行人關(guān)顧。故此書店就需要通過兩個(gè)以上的出入口來緩

解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上

設(shè)正門，另一面?zhèn)乳T正對(duì)傀頭街南段0

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

新華書店距本店有500多米，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了，需主

要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書店120多米的私營(yíng)書店和距離本書店100

多米的報(bào)刊亭。

私營(yíng)書店：在墊頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出

售音像制品和各類經(jīng)典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書店

日常工作人員只有三人，書的周轉(zhuǎn)率低，平時(shí)生意冷淡，進(jìn)店顧客

主要是購(gòu)買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖

書向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是堂頭所有報(bào)刊亭中最小的一家，平時(shí)營(yíng)業(yè)

時(shí)間短，除銷售書刊外，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片。

由于私營(yíng)書店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)

務(wù)又很普遍，所以本店在未來幾年內(nèi)不會(huì)開展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過對(duì)

堡頭小區(qū)購(gòu)買期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》、《北京晚

報(bào)》、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》、《知音》、《故事會(huì)》、《格

言》、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊

進(jìn)貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進(jìn)貨量在開店之初會(huì)控制

在很小的范圍內(nèi)，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探。

六、管理規(guī)劃

本店有東南兩個(gè)出入口，就需要在兩個(gè)店門處設(shè)立收銀臺(tái)，另

外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采

購(gòu)的工作人員也需有專業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備。由于書店

屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休

制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專業(yè)人士外，其他人員可在

附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請(qǐng)，另外店為導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)

生做兼職。

七、人力資源規(guī)劃

依照目前書店規(guī)模，需收銀員3人，采購(gòu)員3人（含非全職2

人），會(huì)籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人，為保證書店夜間安全，還

要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。

其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

總投資額：45萬元流動(dòng)資金：5萬元

1、鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米20_元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬元

2、裝修：包括書架、門面等3萬元

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、會(huì)員卡工本費(fèi)、電話

機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬元

4、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共5萬元

5、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本12=22萬元

月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi):2500元

（2）水電費(fèi):120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi):300元

⑷人員工資：12000元

⑸營(yíng)業(yè)稅：7500元（預(yù)計(jì)頭一年每月營(yíng)業(yè)額15000元）

⑹進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)4000元

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于書店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著位

置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時(shí)加強(qiáng)培

養(yǎng)店員的防火意識(shí)c店內(nèi)裝修時(shí)要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就

要對(duì)頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè)。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里

安排兩名保安值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,早7：30后由店

主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店每年都會(huì)向保

險(xiǎn)公司投保12萬元，隨著未來店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)再去追

加保險(xiǎn)金。

十、成長(zhǎng)與發(fā)展

兩年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)

大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式，同時(shí)在店內(nèi)配有各

種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境。

在五年后，如果書店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在健頭區(qū)再建

連鎖店面。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及

時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇6

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大

利，哥倫比亞，巴西等等。（咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖

啡。）

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地,

各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味

的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：1%

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充

裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同

的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為—生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好

感。為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,

可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參

與咖啡的制作過程

3、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

職務(wù)數(shù)量月薪

經(jīng)理13500

咖啡師12000

西式面點(diǎn)師12000

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）

營(yíng)業(yè)執(zhí)照700

稅務(wù)登記證100

衛(wèi)生許可證280

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅）

種類預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）

國(guó)稅60

地稅45

保險(xiǎn)480/人

工資7500

其他費(fèi)用（水電費(fèi)等）400

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消

毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜（可選擇），咖啡機(jī)

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款信息）

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注

租金

營(yíng)銷費(fèi)用

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

其他

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇7

一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃操作流程：

（一）創(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

1.依法在工商行政管理局注冊(cè)成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中

心。

2.注冊(cè)資金2萬元，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者

所有。

3.主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為下屬村級(jí)社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采

購(gòu)，及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

4.另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級(jí)社區(qū)的支農(nóng)支

教活動(dòng)（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語(yǔ)課及其很多公立學(xué)校老師激情

不高）。

5.指導(dǎo)村級(jí)社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營(yíng)以及非盈利性活動(dòng)。

6.縣級(jí)服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購(gòu)及其聯(lián)系

外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

7.大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會(huì)享受國(guó)家稅收優(yōu)惠.（吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)

村,獻(xiàn)身農(nóng)村）。

8.縣級(jí)服務(wù)中心開展的盈利性活動(dòng)將與非盈利性活動(dòng)分開。

（二）在縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個(gè)村逐步成立村級(jí)社區(qū)

服務(wù)中心

1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個(gè)村子成立村級(jí)

新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

2.他們分別是柏梁、陶城.

3?村級(jí)服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的村級(jí)銷售及其把農(nóng)民的供

應(yīng)信息提供給縣級(jí)中心便于銷售人員與外界聯(lián)系....

4.村級(jí)服務(wù)中心依法在縣工商局注冊(cè)，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照

5.村級(jí)服務(wù)中心注冊(cè)資金1萬元，采取合作社制度

6.其中村民分散控股，縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超

過元

7.村級(jí)服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅

8.村級(jí)服務(wù)中心實(shí)行會(huì)員制度，所有產(chǎn)品對(duì)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)

惠額當(dāng)場(chǎng)返還會(huì)員

9.村級(jí)服務(wù)中心在縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心的支持下，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校

等開展其他非盈利性活動(dòng)

10.村級(jí)服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建

設(shè)

11.在第一批村級(jí)服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)

開拓10個(gè)村級(jí)服務(wù)中心

二.組織機(jī)構(gòu)

1.縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心與村級(jí)服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系

2.縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級(jí)服務(wù)中心，建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

3.村級(jí)服務(wù)中心主任將作為縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與

縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心的決策

4.縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級(jí)服務(wù)中心具體協(xié)助其開展

工作

5.建立一些協(xié)會(huì)，便于老百姓之間的交流

三.行業(yè)分析

目前在鄢陵縣經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營(yíng)商:

第一類，國(guó)家千鄉(xiāng)萬村市場(chǎng)工程，為國(guó)家商務(wù)部啟動(dòng)，即試圖

建立有序的村級(jí)市場(chǎng)流通秩序，但是幾乎全部只是將某個(gè)村級(jí)的私

營(yíng)商店換個(gè)牌子，并沒有什么實(shí)際內(nèi)容，與未換牌之前無異。

第二類，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國(guó)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)商，其

主營(yíng)季節(jié)性生產(chǎn)資料，但其運(yùn)行行政管理機(jī)制，市場(chǎng)反應(yīng)缺乏靈活

性，但依靠其強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，一度控制農(nóng)資市場(chǎng)。

第三類，農(nóng)村個(gè)體工商戶，自主進(jìn)貨，自主銷售，主營(yíng)生活資

料的銷售，低成本運(yùn)作，作為前兩個(gè)類型的補(bǔ)充。

上述三大類型均存在一個(gè)極大的缺陷，即沒有嚴(yán)密的聯(lián)盟系統(tǒng),

沒有聯(lián)絡(luò)固定的消費(fèi)者，而一味地追逐商業(yè)利潤(rùn)。

針對(duì)此種情況，如果我們建立縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心和村級(jí)服務(wù)中心，

并且通過村民入股等合作社形式，將會(huì)將村民，村級(jí)服務(wù)中心，縣

級(jí)創(chuàng)業(yè)中心有機(jī)聯(lián)系起來，成為一個(gè)利益聯(lián)盟。農(nóng)村因?yàn)檎也坏劫I

主或者買主少?zèng)]有競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)爭(zhēng)小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣

里有一個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍（他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān)），負(fù)責(zé)縣區(qū)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售，那農(nóng)民的收入會(huì)大大提高....

四.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

以村級(jí)服務(wù)中心為例，經(jīng)營(yíng)化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達(dá)到

3000元。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算隹售

人員的工資極其它費(fèi)用的節(jié)余4000元。這樣一個(gè)村級(jí)服務(wù)中心其年

盈利將會(huì)達(dá)到7000元，此僅為保守估計(jì)。如果第一批有5個(gè)村級(jí)服

務(wù)中心無疑盈利將會(huì)達(dá)35000元。同時(shí)，還有給農(nóng)民帶來的實(shí)惠（農(nóng)

產(chǎn)品的銷售，及其買到物美價(jià)廉的生產(chǎn)資衿），那是無法用金錢來計(jì)算

的，真正給農(nóng)民帶來了實(shí)惠，農(nóng)民富裕，達(dá)到小康。開展的精神文明建

設(shè)及其支教支農(nóng)活動(dòng)也為建設(shè)和諧社會(huì)打下基礎(chǔ)。農(nóng)民真正的幸福

安康。

五.營(yíng)銷策略

L定位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2.方向：服務(wù)新農(nóng)村

3.核心：縣村戶三級(jí)利益聯(lián)盟

4.亮點(diǎn)：合作社社員制度

5.利益分配：多贏互惠

6.利用已有人際脈絡(luò)（大學(xué)生村官來自全國(guó)各地的學(xué)校）

7.利用媒體（網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報(bào)紙等）資源

8.爭(zhēng)取政府的政策優(yōu)惠

六.啟動(dòng)資金

1.縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心

注冊(cè)資金：2萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

2.5個(gè)村級(jí)服務(wù)中心

參股資金：1萬元

周轉(zhuǎn)資金：1萬元

七.風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策

企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅

是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)

風(fēng)險(xiǎn)的能力。以下是幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：

1.縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級(jí)服務(wù)中心監(jiān)督可能出現(xiàn)的

風(fēng)險(xiǎn)

2.村級(jí)服務(wù)中心主任將作為縣級(jí)創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與

決策

3.村級(jí)服務(wù)中心采取的合作社會(huì)員制度將會(huì)發(fā)揮其共同抵御風(fēng)

險(xiǎn)的功能

4.贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)

5.借鑒別地方的經(jīng)驗(yàn)

6.責(zé)任到人

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇8

1、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多P2P平臺(tái)，但行業(yè)集

中度越來越高，逐步構(gòu)成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸

趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極

高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000,而人均投資金

額可是三到五萬，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情景下，所以如果想

獲取一萬有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過3000萬，這是在不研究人員

成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。

行業(yè)的獲客困淮，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營(yíng)銷的結(jié)果，

我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80,90后追求

自由，歡樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理

財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app

等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩?/p>

已經(jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都

是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)

慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定

位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和

中產(chǎn)階段定位的諾亞旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用

戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來定位，在上線一個(gè)

月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊(cè)用戶，在沒有過多的營(yíng)銷推廣，

只是依靠朋友之間的推薦和病.營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,

以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是此刻旅游市場(chǎng)的主

要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬億以上，超過50%以上

的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有

比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛,

天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括

華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的

ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等

國(guó)水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心

開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，20_年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到

達(dá)27萬億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

3、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，

而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過旅游

消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng),

增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們升值，

能夠方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅

游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線,

活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶供給高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行

師的功能，經(jīng)過社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣

味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)

生沉淀很多的資料C

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)到達(dá)必須

層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗(yàn)，中高端旅游,

度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來

的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算,

我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)

張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還能夠針對(duì)旅行社以及酒店

的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，能夠更好的深入到旅游行業(yè)，

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)

計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將

人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一齊，我們經(jīng)過移動(dòng)端微信的切入，以

產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來獲取流量和用戶，并且經(jīng)過這種產(chǎn)品將所

有的旅行社連接在一齊。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅

行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員

以及美工和技術(shù)人員。

5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，經(jīng)過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加

新的盈利量，并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交，社群分享功能,

經(jīng)過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到必須的

旅行幣能夠兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。經(jīng)過文字，

圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有很多的資料沉淀，而這些

又能夠經(jīng)過微信，自媒體來傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自我設(shè)計(jì)

的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達(dá)千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以

上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有

的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司

合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅(jiān)持盈虧平衡，同時(shí)占有

必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本事。

6、盈利本事分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差，我們從

旅行社這邊的毛利潤(rùn)能夠到達(dá)400萬，定制路線以千人次計(jì)算，每

人次6000元來計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬。保守預(yù)估一

年內(nèi)能夠到達(dá)500-1000萬的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，

公司估值超過一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，異

常是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消

費(fèi)金融作為切入，后期也能夠整合線路供洽增值服務(wù)，按照預(yù)估，

一年內(nèi)能夠到達(dá)盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開始就

有十分清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶

的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合

作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，可是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收本事

此刻還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過

10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過了50%,所以還是極大的提升空間，

隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將

會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不

斷提升市場(chǎng)份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇9

一、活動(dòng)目的及意義

當(dāng)今的青年學(xué)子，面對(duì)自己即將展開的人生航程，更多的是豪

情壯志，更多的是激情飛揚(yáng)，卻往往缺少一個(gè)理性的人生職業(yè)生涯

規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學(xué)生們從成功的本地創(chuàng)業(yè)

商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識(shí)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要性，創(chuàng)業(yè)不僅

需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼、

耿直守信”的商業(yè)精神，一步一步，腳踏實(shí)地走好自己的創(chuàng)業(yè)路，

定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。

在經(jīng)濟(jì)、文化息高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，針對(duì)目前高校畢業(yè)生增

多，就業(yè)壓力過大，課堂知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用睢以結(jié)合等問題，舉辦該

論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了一扇門，

通過和企業(yè)家的交流溝通，學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文化，無論對(duì)

畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。而企業(yè)也可

以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想，為企業(yè)的發(fā)展注入新

的活力。

二、活動(dòng)意向

建立與知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作，簽訂計(jì)算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會(huì)實(shí)

踐基地等協(xié)議，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程

講授。

三、活動(dòng)形式

1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談2、企業(yè)家與學(xué)生之間的互動(dòng)

(1)學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃，企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及是議

(2)企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)問題四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地點(diǎn)：計(jì)算機(jī)

樓312活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2個(gè)小時(shí)五、活動(dòng)組織單位

計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)六、活動(dòng)嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐進(jìn)先生特邀嘉賓：

計(jì)算機(jī)科學(xué)系曾蘭攔書記、魏主任、鄭書記學(xué)生代表：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)

長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)主席、副主席主持人：嘉賓主持、學(xué)生主持

七、現(xiàn)場(chǎng)工作說明及相關(guān)人員安排

1、安全保障組：負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，負(fù)責(zé)維持活動(dòng)

期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。

負(fù)責(zé)部門：計(jì)算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會(huì)勞衛(wèi)部、體育部負(fù)責(zé)人:

張強(qiáng)

2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備線路的調(diào)試、暢通及安全，負(fù)責(zé)電腦

的控制等相關(guān)工作C

3、禮儀組：負(fù)責(zé)嘉賓入場(chǎng)的接待工作，以及會(huì)場(chǎng)中隨時(shí)需要

的禮儀相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：文藝部

負(fù)責(zé)人：劉思思

4、通訊組：負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)、有效的上傳校網(wǎng)、院網(wǎng),

并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：網(wǎng)絡(luò)工作室

負(fù)責(zé)人：周振

5、調(diào)度組：職責(zé)一一主要負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，并及

時(shí)調(diào)配工作人員進(jìn)行處理。負(fù)責(zé)部門：主席團(tuán)負(fù)責(zé)人：錢敏強(qiáng)

團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

20—年3月25日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計(jì)劃書篇10

前言：

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店

的時(shí)候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代，

為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來

的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在

上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的

時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，

也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能

順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)

出自己的一份力量C

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加

經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)

驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我

們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更

多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往

大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層

浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)

到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便他人，也滿足

自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知

識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不

可以，相信自己，路是自己走出來的！

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億，其

中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到20_

年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。乂后幾年新生兒平均出生

率保持在15%左右的比率贈(zèng)加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近

年來一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還

遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市

場(chǎng)更具開拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一

些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)20__-20—年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指

出，到20_年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅淼?/p>

就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20_年之后，中

國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)

大國(guó)，到20_年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)叱中，

童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)

的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品

牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌

消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下

層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。

在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)

模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加

速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)

移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂

單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投

向中西部地區(qū)。

同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌

直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開合

作。過去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中

西“混血”，而未來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌。

搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化

為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一

的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資

料顯示，目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)

每年新增的嬰兒數(shù)約為20_多萬，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，

因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝

的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市

場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些

弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中

童服和大童服五種類別。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠

合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大

童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20—年報(bào)告》

已指出，我國(guó)10歲?14歲人口占全部14歲以下人口的44%,童裝

需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場(chǎng)需求量

大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目

前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝

不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)二匕高的童裝則較少。但在

義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買

的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的

服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。

法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心