北京郵電大學 高校正能量聯(lián)盟項目計劃書

目計劃書

YPED

目錄

1.執(zhí)行總結(jié)...........................................................1

1.1.項目及服務(wù).....................................................1

1.2.專家意見.......................................................2

1.3.市場分析.......................................................3

14.創(chuàng)新總結(jié).......................................................4

15組織架構(gòu)........................................................5

16經(jīng)營管理模式....................................................6

1.7.發(fā)展戰(zhàn)略.......................................................7

1.8.營銷戰(zhàn)略.......................................................8

19資金流動模式....................................................9

1.10.風險分析.....................................................10

1.11.下半年工作思路...............................................10

1.11.1.工作宗旨..................................................1()

1.11.2.聯(lián)盟優(yōu)勢..................................................1()

1.11.3.工作展望..................................................11

1.11.4.工作意義..................................................13

1.12.高校正能量聯(lián)盟201.12年上半年大事記...........................13

2.項目介紹.........................................................16

2.1.項目簡介......................................................16

2.1.1.項目背景...................................................16

2.12聯(lián)盟簡介..................................................17

2.1.3.項目前景分析...............................................18

2.2網(wǎng)絡(luò)平臺搭建..................................................19

2.2.1.網(wǎng)站架構(gòu)...................................................19

2.2.2.開發(fā)周期..................................................28

2.2.3.技術(shù)可行性分析............................................29

2.3.高校正能量聯(lián)盟成果............................................31

231.發(fā)展迅速，拓展全國..........................................31

2.3.2.抱團取暖，倡導文明..........................................32

233.放飛夢想，擁抱藍天..........................................33

2.3.4.公益沙龍，調(diào)動資源.........................................34

2.3.5.協(xié)調(diào)會議，工作動員........................................34

3.創(chuàng)新總結(jié).........................................................35

3.1.高校團隊抱團取暖，激發(fā)社會組織活力............................36

32聯(lián)合多方合作資源，抱團取暖擴大影響..............................37

3.3.志愿服務(wù)精準對接，協(xié)同發(fā)展引領(lǐng)時代............................37

3.3.1.一月一品一行活動開展......................................37

3.3.2.志愿服務(wù)項目化管理體系.....................................37

3.3.3.社會組織公益孵化器........................................38

4.市場分析.........................................................39

4.1.PEST分析.....................................................39

4.1.1.政治(PoliticalSystem)...................................................................................39

4.1.2.經(jīng)濟(Economic)..............................................................................................40

4.1.3.社會(Social).....................................................................................................43

4.1.4.技術(shù)(Technological)......................................................................................44

4.2.競爭分析......................................................44

4.2.1.主要競爭對手..............................................44

4.2.2.潛在競爭對手..............................................46

4.3.STP分析......................................................49

4.3.1.市場細分..................................................49

4.3.2.目標市場...................................................50

433.產(chǎn)品定位....................................................50

44市場需求分析...................................................51

4.5.SWOT分析....................................................53

4.5.1.優(yōu)勢(Strength)...................................................................................................53

4.5.2.劣勢(Weakness)................................................................................................54

4.5.3.機會(Opportunity)............................................................................................55

4.5.4.威脅(Threats)....................................................................................................55

5.發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................56

5.1.發(fā)展戰(zhàn)略背景..................................................56

52發(fā)展戰(zhàn)略與思路.................................................58

5.3.組織定位與發(fā)展................................................59

5.4.核心戰(zhàn)略一一項目化管理........................................60

5.4.1.政府主動搭臺，整合社會各界資源.............................60

542.高校抱團取曖，激發(fā)社會組織活力..............................61

5.4.3.項目化統(tǒng)籌管理，志愿服務(wù)精準對接...........................62

5.5.戰(zhàn)略成果......................................................62

5.5.1.建立一套志愿服務(wù)項目化管理體系.............................62

5.5.2.培育一批優(yōu)秀志愿服務(wù)團隊...................................62

5.5.3.組織一系列具有廣泛社會參與的公益活動.......................63

5.5.4.挖掘一群青年志愿服務(wù)標兵和身邊好人.........................64

5.6.戰(zhàn)略發(fā)展計劃..................................................64

5.6.1.進一步完善組織架構(gòu)........................................64

5.6.2.進一步展示服務(wù)成果........................................64

5.6.3.進一步完善監(jiān)督機制........................................64

5.6.4,進一步帶動社會參與........................................64

6.運營管理制度.....................................................65

6.1.核心成員的招募...............................................65

6.1.1.招募政策..................................................65

6」.2.招募前提....................................................65

6.1.3.人員編制...................................................65

6.14招聘渠道..................................................65

6.2.高校正能量聯(lián)盟的項目管理制度..................................66

621.項目管理結(jié)構(gòu)..............................................66

6.2.2公益項目開發(fā)..............................................67

6.23具體項目設(shè)計和審批........................................68

624.項目撥款..................................................68

625.項目執(zhí)行、監(jiān)測與評估......................................69

III

6.2.6.項目完成..................................................7()

7.組織架構(gòu).........................................................70

7.1.理事會........................................................71

7.1.1.理事會的職責..............................................71

7.1.2.理事會會議................................................71

7.1.3.聯(lián)盟負責人................................................71

7.2.監(jiān)事會........................................................72

721.監(jiān)事會職權(quán)..................................................72

7.2.2.監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免..........................................73

7.2.3.監(jiān)事會召開................................................73

7.3.導師組........................................................73

7.4.秘書處........................................................73

7.5.宣傳與營銷部門................................................74

76人事及團隊管理部...............................................75

7.7.合作發(fā)展部....................................................75

7.8.品牌部........................................................76

7.9.財務(wù)部........................................................76

7.10.設(shè)計部.......................................................76

7.11.各大區(qū)理事會.................................................77

7.12.省級理事分會.................................................77

8.財務(wù)分析.........................................................77

8.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模................................................77

82資本來源與運用.................................................78

8.2.1.綜合資本結(jié)構(gòu)與成本........................................78

8.2.2.資金用途...................................................79

8.3投資收益分析與風險分析........................................79

8.3.1.投資凈現(xiàn)值................................................80

8.3.2.投資回收期................................................81

8.3.3.現(xiàn)值指數(shù)法................................................81

9.營銷方案.........................................................82

IV

9.1.目標市場(TargetMarket)..........................................................................................82

9.2.月艮務(wù)(Service)..........................................................................................................82

9.2.1.服務(wù)............................................................82

9.2.2.品牌............................................................83

9.3.方式(Way)...............................................................................................................84

9.4.經(jīng)營渠道(Place).....................................................................................................85

9.5.推廣策略(Promotion)............................................................................................86

951.募集資本推廣方案................................................86

9.5.2.投資推廣方案...................................................89

9.6.市場開發(fā)與進入.....................................................89

10.資金運轉(zhuǎn)模式...........................................................90

10」.資金運轉(zhuǎn)模式概述...................................................90

10.2.平臺廣告收入......................................................95

10.2.1.B2B平臺廣告收入..............................................96

10.2.2.B2C平臺CPS系統(tǒng)廣告收入....................................97

10.2.3.移動廣告收入..................................................98

10.2.4.會員群體廣告收入..............................................99

10.2.5.補充說明.......................................................99

103平臺籌資管理、監(jiān)督及沉淀資金收入..................................99

10.3.1.平臺協(xié)助籌資提成收入.........................................99

10.3.2.平臺監(jiān)督服務(wù)收入............................................101

10.3.3.平臺沉淀資金收入............................................101

10.4.平臺股權(quán)收入.....................................................103

10.4.1.平臺投資社會企業(yè)股權(quán)收入.....................................104

10.4.2.平臺和商業(yè)公司合作股權(quán)收入..................................104

10.5.平臺中介收入.....................................................106

10.5.1.平臺協(xié)助商業(yè)企業(yè)CSR對接公益執(zhí)行方收入....................107

10.5.2.平臺協(xié)助基金會進行項目整合及打包收入.......................108

10.5.3.平臺與政府“風險可控式”服務(wù)外包收入..........................109

10.6.大數(shù)據(jù)可公開信息售賣及相關(guān)資訊服務(wù)收入.........................110

V

11.風險評估........................................................Ill

11.1.技術(shù)風險....................................................111

11.1.1.技術(shù)風險分析.............................................111

11.1.2.技術(shù)風險對策.............................................111

11.2.市場風險分析................................................112

11.2.1.市場競爭對手分析.........................................112

11.2.2.風險規(guī)避.................................................113

11.3.人事風險....................................................115

11.3.1.人事風險分析.............................................115

11.3.2.人事風險對策.............................................115

11.4財務(wù)風險....................................................117

1141.財務(wù)風險分析..............................................117

11.42財務(wù)風險解決方案..........................................118

12.附錄.............................................................119

12.1.項目成果....................................................119

12.1.1.首都十余高校成立聯(lián)盟傳遞正能量..........................119

12.1.2.海淀藍天再現(xiàn)“益”起來...................................120

12.1.3.傳遞正能量...............................................121

12.1.4.首屆“高校正能量公益創(chuàng)業(yè)沙龍”召開.......................121

12.1.5文明出行................................................122

12.2.媒體報道....................................................125

12.2.1.聯(lián)盟成立、志愿者亮相.....................................125

12.2.2創(chuàng)業(yè)沙龍.................................................130

12.2.3藍天再現(xiàn).................................................133

12.2.4其他報道.................................................136

VI

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.項目及服務(wù)

隨著公益事業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)外參與公益活動的大學生越來越多，隨著服務(wù)型學

習理念的提出，多數(shù)大學已經(jīng)將自身的教學實踐和志愿服務(wù)結(jié)合在一起，這一點大大加

深了公益事業(yè)的社會影響力。高校正能量聯(lián)盟是一個整合多方資源、幫助高校志愿團隊

抱團取暖、解決志愿團隊困難的公益孵化服務(wù)平臺。

未成

年入

—一空巢

文明老人

殘疾

引叁線下發(fā)展人

搭建全國高校公

項目整合益團隊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

公益項目平臺

化，項目資源

打包化運作

圖1高校正能量聯(lián)盟產(chǎn)品樹

?激發(fā)高校公益組織活力

高校正能量聯(lián)盟從高校志愿服務(wù)團隊出發(fā)，收集志愿團隊項目需求，將志愿項目分

類眾包，幫助志愿項目吸引社會資源；同時，聯(lián)盟內(nèi)部導師組為公益組織進行專業(yè)指導，

創(chuàng)造新的志愿服務(wù)形式，為各個志愿團隊注入新鮮力量。

?經(jīng)營管理好各公益項目

沿用行政命令的方式來推動、管理志愿服務(wù)和非政府、非營利組織的方式不僅會從

根本上損害志愿者的初衷和目標，其后果是扼殺志愿服務(wù)的精髓，貶低志愿服務(wù)的價值。

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

而高校正能量聯(lián)盟打破傳統(tǒng)模式，以志愿團隊為主導，輔助扶持各團隊進行項目監(jiān)管，

管理監(jiān)督各個項目的進展情況。

?幫助高校項目團隊發(fā)展壯大

高校志愿團隊大多勢單力薄，缺少穩(wěn)定的項目資金來源，缺少合作伙伴。聯(lián)盟為各

個團隊提供了發(fā)展壯大的契機和平臺，團隊發(fā)布項目需求，正能量聯(lián)盟幫助團隊尋找志

同道合的合作伙伴與資助方，讓團隊間的聯(lián)系更加緊密，項目更加順利的進行。

?為社區(qū)、基金會、企業(yè)找到自己需要的志愿項目

聯(lián)盟的服務(wù)受眾不僅僅是志愿團隊，社區(qū)、基金會、企業(yè)在承擔自己社會責任的同

時，如果有任何項目需求，都可以在高校正能量聯(lián)盟平臺上尋找合適的團隊，平臺幫助雙

方進行對接與合作。我們的目的是搭建一個高效、自主、平等的大學生公益平臺。

激發(fā)高校公益組織活力

經(jīng)營管理好各公益項目?

幫助高校項目團隊發(fā)展壯大

為社區(qū)、基金會、企業(yè)找到自己需要的志愿項目

圖2高校正能量聯(lián)盟服務(wù)

高校正能量聯(lián)盟項目立足于針對大學生公益團隊的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺及移動客戶

端的搭建，以及線下工作團隊的建立，為高校公益團隊提供團隊培訓、項目協(xié)助設(shè)計、

項目整合、項目宣傳、項目籌款、執(zhí)行監(jiān)督、項目評估、財務(wù)審計等服務(wù)。平臺亦為優(yōu)秀

團隊提供社會企業(yè)孵化、跨界資源籌措、融資等服務(wù)。

同時，平臺立足于溝通基金會、政府、公益機構(gòu)、企業(yè)、大學生團體層面，形成公

益聯(lián)合體，擴大公益的影響力和覆蓋面，將大學生的成長和公益服務(wù)有機結(jié)合。

12專家意見

?中國青少年發(fā)展基金會常務(wù)副秘書長楊曉宇

“高校正能量聯(lián)盟的誕生是歷史性的創(chuàng)舉，也許在若干年后，當我們回首中國公益

之路，我們會發(fā)現(xiàn)今天是具有劃時代意義的一天，在今天，中國的大學生自發(fā)地成立公

益孵化聯(lián)盟，從自身成長的角度，思考社會問題，并考慮如何解決這些社會問題，并學

2

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

會抱團取暖，奉獻社會，這是前所未有的。大學生的活力和創(chuàng)造力在今天得到了充分的

展示，我們有理由相信，這樣一個組織將在未來發(fā)揮更加重要的作用和意義”

——3月23日于海淀區(qū)政府高校正能量聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)沙龍主題演講

?北京市志愿者聯(lián)合會專家、志愿服務(wù)發(fā)展研究會特邀研究員王育

“高校正能量聯(lián)盟是一個契機，代表大學生，這一群有思想有知識的青年開始行動

起來為這個社會奉獻、服務(wù)，進而可以帶動其他企業(yè)、行業(yè)一起參與到城市發(fā)展和建設(shè)

中來”

——3月23日于海淀區(qū)政府高校正能量聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)沙龍主題演講

?北京大學公民社會研究中心副主任、政府管理學院副教授袁瑞軍

“從西方社會企業(yè)發(fā)展的角度來看，通過商業(yè)模式進行具有造血功能的進行公益創(chuàng)

業(yè)，社會發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，這時候企業(yè)家不僅考慮如何賺錢，更考慮如何將

產(chǎn)品和服務(wù)被社會所認可。高校正能量聯(lián)盟就是具有這樣社會雛形的中國大學生孵化平

臺?！?/p>

——3月23日于海淀區(qū)政府高校正能量聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)沙龍主題演講

13市場分析

隨著十八大的召開，“小政府大社會”的管理思路成為政府管理創(chuàng)新的主要舉措，政

府公共服務(wù)政策的改革，企業(yè)社會責任的興起、公益資源壟斷的打破、民間志愿精神的

發(fā)揚、社會組織（NPO）就業(yè)功能的凸顯等因素已漸漸形成一股合力吹響了中國的公益

事業(yè)迅猛發(fā)展的號角。

然而在中國，公益行業(yè)鏈條很不完善，存在著嚴重的信息不對稱：一方面，有些捐

款人對公益事業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)感到不滿，不乏有人想真正做點善事，但沒有合適的公益項目;

另一方面，絕大多數(shù)的公益組織、很多好的草根組織卻為錢發(fā)愁，發(fā)展水平低、能力弱，

沒有品牌、沒有公信力，自身持續(xù)發(fā)展的能力不足，需要向社會尋求幫助，但事實上又沒有

形成這樣一個支持性的體系。同時，政府也希望好的公益組織發(fā)展起來，在幫助解決社會問

題、滿足公共服務(wù)需求、創(chuàng)造就業(yè)、緩解社會矛盾等方面多發(fā)揮作用。多數(shù)的高校公益團

隊沒有可持續(xù)化的品牌公益項目，缺乏社會影響力，各種資源匱乏。

當前高校志愿服務(wù)工作的瓶頸問題主要包括：

3

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

志愿服務(wù)缺乏前瞻性「創(chuàng)新性的志愿服務(wù)理念

）高校青年志愿者組織缺乏社會組織活力

「志愿服務(wù)項目“孤島效應(yīng)”導致賞源短缺

志愿服務(wù)事業(yè)缺乏孵化平臺與長期發(fā)展規(guī)劃

圖3高校志愿服務(wù)遇到的問題

由此，高校正能量聯(lián)盟在“改革存量”，扶持高校志愿團體發(fā)展的同時，努力帶動

和激活大學生“草根”公益團隊活力，不斷“拓展增量”，通過抱團取暖和核心孵化，

為他們提供能力建設(shè)、場地設(shè)備、小額補貼、項目眾包、對接資源、注冊協(xié)助等多方面

的幫助，培育出更多的社會創(chuàng)新的新生代青年公益力量。

高校正能量聯(lián)盟的目的在于壯大公益團隊的實力，提高其發(fā)展質(zhì)量，使其能夠更好

地滿足社會需求、提供高效優(yōu)質(zhì)的社會服務(wù)、發(fā)揮積極的功能，從而更好地促進社會的健

康和諧發(fā)展。同時，也為大學生提供相關(guān)成長性和孵化性的服務(wù)平臺，對接資源，促使大

學生能夠?qū)I(yè)地、持久地進行公益事業(yè)。這不僅推動了大學生公益事業(yè)的發(fā)展，同時也在

大學生公益領(lǐng)域率先制定了項目評估、項目審計的規(guī)則，促使大學生更加嚴謹?shù)貙Υ?/p>

服務(wù)，也使公益團隊對捐贈人更加負責。而這樣的改革，同樣將影響到基金會、大型公益機構(gòu)

的工作模式調(diào)整，使大學生中普遍存在的公益氛圍隨大學生返回生源地，在全社會形成良好

的文明風尚。

1.4.創(chuàng)新總結(jié)

發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求和未被利用的資源，通過資源要素的重組和優(yōu)化配置，更透明、

更有效率、更可持續(xù)地解決社會問題，是高校正能量聯(lián)盟的創(chuàng)新宗旨。在這里，我們倡

導新理念、開拓新領(lǐng)域、發(fā)現(xiàn)新動力、整合新資源、嘗試新方法、采納新技術(shù)、成就新人

才。高校正能量聯(lián)盟的主要創(chuàng)新之處如下圖所示：

4

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

成為社會需求成為伙伴關(guān)系成為解決方案

創(chuàng)造者LJ構(gòu)建者LTJ提供者

成為社會創(chuàng)新成為標準的

領(lǐng)跑者創(chuàng)造者

圖4高校正能量聯(lián)盟創(chuàng)新點

高校正能量聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略思想就是將志愿服務(wù)“項目化管理”，將社會各種資源

進行整合，有效激發(fā)高校社會組織活力，高校正能量聯(lián)盟就是通過志愿服務(wù)的項目化管理

進一步成長為志愿者參與城市管理的雛形機構(gòu)。

?青年廣泛參與的公益云

高校正能量聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)沙龍得到了來自30多所高校的70余個公益團隊150多人參與；

聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)展涵蓋了27個?。ㄖ陛犑校┑?08所高校的202個項目團隊。

?服務(wù)不斷創(chuàng)新的人才云

大學生們的思想火花不斷碰撞，創(chuàng)新的服務(wù)模式和服務(wù)理念不斷催生，展現(xiàn)出高校

青年的思辨與創(chuàng)新能力。高校正能量聯(lián)盟探索式的發(fā)掘出“社區(qū)誠信站"''高校誠信小

攤位”等創(chuàng)新服務(wù)模式；北京師范大學等為海淀區(qū)“三山五園”的深度旅游開發(fā)提出深度

游覽方案；各社團代表表示集體擁護“再生紙”用于校園傳單的制作。

?資源有效對接的合作云

＞高校正能量聯(lián)盟導師組制度

＞社會需求有效對接

＞高校供需對接

?服務(wù)不斷創(chuàng)新的孵化云

高校正能量聯(lián)盟激發(fā)各高校公益組織的活力，與各社區(qū)對接聯(lián)合開展活動，將公益

項目和公益團隊合理經(jīng)營，更好地服務(wù)受益人，實現(xiàn)社會公益夢想。

15組織架構(gòu)

理事會是高校正能量聯(lián)盟的最高決策機構(gòu)，秘書處是高校正能量聯(lián)盟日常執(zhí)行機構(gòu),

監(jiān)事會是高校正能量聯(lián)盟專職監(jiān)督機構(gòu)。三者為圍繞“決策、執(zhí)行、監(jiān)督”三權(quán)分設(shè)的

制衡機制，共同防范風險，通過制度建設(shè)，促進高校正能量聯(lián)盟專業(yè)透明的穩(wěn)健發(fā)展。

5

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

圖5高校正能量聯(lián)盟組織架構(gòu)

圖6高校正能量聯(lián)盟項目發(fā)展

16經(jīng)營管理模式

高校正能量聯(lián)盟管理制度分為：人力資源管理制度與項目管理制度。我們致力于建

立一套志愿服務(wù)項目化管理體系：實施志愿服務(wù)項目化管理，精準對接社會需求，并以

“愛心超市”為依托，探索建立志愿者適度回饋機制。建立了志愿服務(wù)項目“發(fā)布需求

一提出申請一專家評定一社會公布一資源調(diào)度一資金支持一督促檢查一結(jié)項評估”的一

整套運行流程，鼓勵高校大學生、社會組織圍繞重點人群，持續(xù)服務(wù)。

2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

發(fā)布專家資源督促

需求評定調(diào)度檢查

■■

提出社會資金結(jié)項

申請公布支持評估

圖7高校正能量聯(lián)盟經(jīng)營管理模式

定期開展工作會議，對各公益團隊情況進行了解，跟進正在實施的項目進展，推

出“一月一品一行”系列活動，每月一個主題，打造一個品牌，發(fā)起一次行動，推動聯(lián)

盟的發(fā)展與進步，高校正能量聯(lián)盟致力于幫助公益團隊踐行公益事業(yè)。

L7.發(fā)展戰(zhàn)略

社區(qū)一政府一高校

「提供公益組織創(chuàng)業(yè)資源及、服務(wù)平臺?激發(fā)各高校公益組織的活、

專業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導力，將公益項目和公益團

?讓優(yōu)秀的高校公益項目贏?整合政府、企業(yè)、居民、隊經(jīng)營好、發(fā)展好

得時間和機會去成長，探高校等各方力量，切實提?更好地服務(wù)受益人，實現(xiàn)

索自己獨立發(fā)展的可持續(xù)升社區(qū)服務(wù)水平公益夢想

道路?大力倡導企業(yè)社會責任理

念，支持社會創(chuàng)新，實現(xiàn)

多方共贏

初創(chuàng)期自我組織、自我管理

高校公益組織自我學習和自我成長

圖8高校正能量聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略

高校正能量聯(lián)盟是在政府主管部門、國內(nèi)外資助型機構(gòu)、企業(yè)界、學界、高校大學

生等關(guān)鍵“擁護群”的支持下發(fā)展起來的一個公益支持性組織集合體，立足于搭建中國

高校公益團隊和基金會、企業(yè)、政府、社會群眾之間的合作與孵化平臺。高校正能量聯(lián)

盟秉承“弘揚高校公益圈正能量，踐行社會主義核心價值觀，促進青年成長服務(wù)社會”

的精神，旨在為初創(chuàng)期和中小型大學生公益組織提供切實的支持。

高校正能量聯(lián)盟定位為全國性“高校公益組織孵化器”，形式為初創(chuàng)期高校公益組

織，提供包括場地設(shè)備、項目扶持、能力建設(shè)、注冊協(xié)助和小額補貼等公益組織創(chuàng)業(yè)初

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2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

期最亟需的資源，以及專業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導。讓優(yōu)秀的高校公益項目贏得時間和機會去成長，探

索自己獨立發(fā)展的可持續(xù)道路。

隨著城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)需求的不斷涌現(xiàn)，高校公益團體的不斷成長，高校正能量聯(lián)盟開

發(fā)了公益組織“社區(qū)一政府一高校服務(wù)平臺”的業(yè)務(wù)模式，通過從政府手中托管社區(qū)服

務(wù)中心等公共空間，整合政府、企業(yè)、居民、高校等各方力量，切實提升社區(qū)服務(wù)水平，同

時為各類高校公益團體進社區(qū)開展業(yè)務(wù)提供幫助和便利。高校正能量聯(lián)盟大力倡導企業(yè)

社會責任（CSR）理念，不斷促成大量企業(yè)公益資源流入草根大學生公益組織，支持社

會創(chuàng)新，通過與聯(lián)想、百度、歌華在線、新浪等優(yōu)秀企業(yè)的合作，實現(xiàn)多方共贏。

高校公益社團針對高校志愿服務(wù)社團或組織在高校發(fā)展的圈子小、視野窄、格局低，

缺乏發(fā)展眼光、組織管理能力和宣傳渠道等“瓶頸問題”，為各高校公益組織提供一個

“自我組織、自我管理、自我學習和自我成長”的正能量聯(lián)盟平臺，旨在激發(fā)各高校公益

組織的活力，將公益項目和公益團隊經(jīng)營好、發(fā)展好，更好地服務(wù)受益人，實現(xiàn)公益夢想。

18營銷戰(zhàn)略

?通過海淀區(qū)高校的試點，建立品牌信譽，發(fā)展長期合作團隊。

?爭取政府與社會各界的支持，以社會的力量推動平臺的宣傳。同時采用線

上營銷和線下營銷相結(jié)合的手段，以高校正能量聯(lián)盟合作媒體為重點，以

起步期初期合作高校團隊為輻射圈，在全社會推動聯(lián)盟影響。

?通過塞方的宣傳手段，加大人員公奚推廣，增加聯(lián)盟合作機構(gòu)的粘度，在北京客莆一

校聯(lián)盟中推廣網(wǎng)站，并且引入資源對接平臺。

?聯(lián)合公眾媒體，舉行合作論壇，吸引更多的高校支持企業(yè)進駐平臺，為聯(lián)盟的后期

發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

?加大對線下組織工作的投入，與北京各機構(gòu)商談，并且針對各團隊組織活動設(shè)計，

發(fā)展期在各個高校進行推廣宣傳，進行線下活動等,_

?致力于提升平臺的美譽度和忠誠度，通過建立提供良好的服務(wù)，將

平臺推向全國，使我們的高校正能量聯(lián)盟成為推動志愿服務(wù)領(lǐng)域發(fā)

成熟期展的中流砥柱。

圖9高校正能量聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略

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2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

高校正能量聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略分為起步期、發(fā)展期和成熟期，我們根據(jù)不同的階段以

及每個時期不同的區(qū)域，制定了有針對性的營銷方案。

高校正能量聯(lián)盟將采用線上營銷和線下營銷相結(jié)合的辦法，采用多種途徑、不同載

體進行營銷，實現(xiàn)對目標人群的精確營銷。我們的營銷是有品牌意識的營銷，傳遞給高

校、企業(yè)和師生便捷、高效、專業(yè)的公益理念。

19資金流動模式

圖io高校正能量聯(lián)盟資金流動模式

高校正能量聯(lián)盟立足于搭建中國高校公益團隊和基金會、企業(yè)、政府、社會群眾的

合作平臺，分別為公益團隊提供完整的項目展示、資金籌集、執(zhí)行反饋等的服務(wù)及展示途

徑；為基金會提供項目整合、財務(wù)監(jiān)督、協(xié)助跟蹤等服務(wù)；為企業(yè)提供品牌樹立、產(chǎn)品

推廣、銷售投標等服務(wù)；為政府提供公益服務(wù)購買的渠道、項目的監(jiān)督和跟蹤服務(wù)、以

及外包服務(wù)風險控制服務(wù)；為社會群眾提供便捷的公益參與途徑及“社會效益投資”途

徑。以此推動線上和線下公益的共同發(fā)展，并最終形成一個跨領(lǐng)域資源整合的大型平臺。

因為對以上五個群體的不同服務(wù)模式，我們共設(shè)計出五個大類資金運轉(zhuǎn)模式，通過

獲得收入、再將收入重新投入到公益項目中的模式，擴大公益項目的影響力和規(guī)模，使

平臺與項目共同發(fā)展。

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2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

1.10.風險分析

對于聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)初期的風險，團隊成員已經(jīng)經(jīng)過了詳盡的分析，制定了針對技術(shù)風險、

市場風險、營銷風險和財務(wù)風險等方面的詳細對策，保證聯(lián)盟在面對這些風險的時候臨危

不亂，在遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時能及時啟動緊急預(yù)案，保證公司正常高效

1.11.下半年工作思路

1.11.1.工作宗旨

?繼續(xù)激發(fā)各高校公益組織活力

高校正能量聯(lián)盟繼續(xù)從高校志愿服務(wù)團隊出發(fā)，收集志愿團隊項目需求，志愿項目

打包分類，幫助志愿項目吸引社會資源，同時，聯(lián)盟內(nèi)部導師組為公益組織進行專業(yè)指

導，創(chuàng)造新的志愿服務(wù)形式，為各個志愿團隊注入新鮮力量。下半年，我們要設(shè)計更多

有創(chuàng)造性，實用性的好項目，提高各高校公益團隊的參與度。

?爭取更多社會資源

高校志愿團隊多勢單力薄，缺少穩(wěn)定的資金來源和相應(yīng)合作伙伴。聯(lián)盟為各個團隊

提供了發(fā)展壯大、抱團取暖的平臺，搭建相應(yīng)網(wǎng)站，方便團隊發(fā)布項目需求，正能量聯(lián)

盟幫助團隊尋找志同道合的小伙伴與資助方，讓團隊間的聯(lián)系更加緊密，項目更加順利

的進行。

?緊跟時代主題不斷創(chuàng)新

高校正能量聯(lián)盟將進一步相應(yīng)國家和政府的號召，大力推動社會主義精神文明建設(shè)，

將聯(lián)盟自身的發(fā)展與活動制定和時代主題緊密結(jié)合，推出一系列有意義，有社會影響力

的好項目。

1.112聯(lián)盟優(yōu)勢

經(jīng)過半年的實踐與發(fā)展，高校正能量聯(lián)盟已取得了豐碩的成果。從公益沙龍到文明

引導，聯(lián)盟的優(yōu)勢從各方面都得到了體現(xiàn)。

?以高校為立足點，從實際出發(fā)

高校正能量聯(lián)盟立足于團隊實際需求，服務(wù)于大學生公益團隊與社會各組織，充分

調(diào)動起大學生參與公益活動的積極性，使得活動的參與度大大提升。

?科學管理項目，團隊積極性高

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2014年“創(chuàng)青春”首都大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

在各項活動中，高校正能量聯(lián)盟聯(lián)系大學生團隊的實際情況，制定不同的制度與活

動計劃，將活動具體的實施方案與各團隊實際情況相結(jié)合，為團隊提供了更多自主的實

踐空間，在得項目實踐的同時，團隊自身也獲得了滿意的收獲。

?溝通協(xié)調(diào)及時，工作準備充分

高校正能量聯(lián)盟以學生為主要骨干力量，了解大學生公益活動的現(xiàn)狀與需求，因此

在活動中能及時發(fā)現(xiàn)問題，與各組織團隊協(xié)調(diào)解決。也正是積極充分的準備與及時的溝

通，保證了聯(lián)盟的高效運作。

1.11.3.工作展望

下半年，聯(lián)盟的工作大致分為三部分：團隊建設(shè)，制度完善，特色活動。

.團隊建設(shè)

1）注冊

聯(lián)盟將繼續(xù)推進注冊相關(guān)事宜，盡快落實，把團隊合理經(jīng)營，緊跟政策，以正確的

身份舉辦正確的活動。

2）網(wǎng)站建設(shè)

聯(lián)盟將推進與大企業(yè)的合作，協(xié)力搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺，為之后的團隊展示，資金眾

籌，活動發(fā)布做好基礎(chǔ)。在我們的網(wǎng)站上將有全國范圍內(nèi)公益團隊的信息，活動概況以及

新聞媒體，善心企業(yè)，政府部門的咨詢。真正意義上完成資源云共享，隨時隨地更新。在幫

助完成資源互相對接之后，希望可以滿足雙方各自需求，達成共贏、共生。

3）人員招募

高效正能量聯(lián)盟的存在，可以有效地解決高校團隊公益團隊孤立渙散，不能統(tǒng)一管

理與調(diào)度的問題，因此我們會繼續(xù)招募高校團隊精英，發(fā)展大區(qū)成員，壯大聯(lián)盟事業(yè)，

建立完善的組織人事架構(gòu)，并進一步發(fā)展京外高校，使聯(lián)盟在全國各地的落地更加完善。

4）媒體合作

聯(lián)盟需要擴大知名度，樹立品牌形象，多與人民日報等媒體合作，聯(lián)合推廣聯(lián)盟品

牌故事，吸引社會廣泛關(guān)注。

.制度建設(shè)

完善活動審批結(jié)算流程：文明引導的經(jīng)驗告訴我們要建立一套資金結(jié)算與審批體系,

建立合理的財務(wù)制度，保障各項活動的有序開展。

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人員管理制度完善：沒有規(guī)矩，不成方圓，聯(lián)盟將著重改善人員調(diào)度制度，細化分

工，完善體制，為聯(lián)盟轉(zhuǎn)型做好扎實的鋪墊，為進一步的發(fā)展奠定良好的架構(gòu)。

合作制度標準化：與各企業(yè)機構(gòu)的合作需要規(guī)范化，合理化，不能盲目執(zhí)行，需要

有明確的合作條件與規(guī)章，輔助聯(lián)盟發(fā)展。制定相應(yīng)活動的標準，按規(guī)矩辦事，方可持

久。

.特色活動

1）文明引導

在上半年文明引導獲得極大的成功和認可之后，將要在9月份開展文明引導第二期，

進一步促進交通文明，讓市民有一個良好的出行環(huán)境，為創(chuàng)建全國文明城區(qū)貢獻自己的

一份力量。更好、更加完善地完成我們大學生的使命。我們會繼續(xù)深度與高校合作，力爭

把文明引導規(guī)范化為聯(lián)盟的品牌系列活動之一。

2）一平米小菜園

為了宣傳綠色理念，改善城市市民居住條件，推動社會主義精神文明建設(shè)，高校正

能量聯(lián)盟將從環(huán)保理念出發(fā)，預(yù)計將在8-9月期間，推動“一平米小菜園”項目的實施，

我們將發(fā)展更多的團隊參與。聯(lián)盟規(guī)范規(guī)范采購，協(xié)助各高校團隊進社區(qū)進行宣傳發(fā)放

等工作，辦好系列活動。

3）傳統(tǒng)文化推廣

作為文化傳播的使者，高校正能量聯(lián)盟將推出傳統(tǒng)文化專題系列活動，利用微信、

微博等公眾平臺在節(jié)假日推送傳統(tǒng)文化的學習，在重要場所舉辦推廣活動，每月定制特

色專題進行推廣。

4）文明旅游引導

聯(lián)盟將繼續(xù)組織一系列文明旅游的宣傳與推廣活動，將活動進一步規(guī)范化，制度化，

建立特色，利用活動當中可復(fù)制的活動經(jīng)驗，發(fā)展更多的景區(qū)和高校開展活動。

5）定期高校交流會

聯(lián)盟將規(guī)范活動的審核與管理，定期舉辦高校負責人會議，總結(jié)每個月的工作成果

與下個月的工作展望，堅持“一月一品一行”，利用每月一個品牌大型公益活動，將高

校團結(jié)起來。

6）聯(lián)盟總結(jié)年會

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聯(lián)盟將擬在年底舉辦總結(jié)年會，在年末對聯(lián)盟一年的工作進行成果總結(jié)及表彰，吸

引更多的社會資源與公益人士的關(guān)注，把第一次年會作為我們的里程碑。

1.11.4.工作意義

高校正能量聯(lián)盟成立至今，得到了海淀區(qū)政府與社會各界的支持，引起了社會的廣

泛關(guān)注，我們的一些列活動，將繼續(xù)圍繞社會主義核心價值觀，推動精神文明建設(shè)，踐

行當代大學生的歷史使命。希望通過我們的不懈努力，建立一套志愿服務(wù)項目化管理體

系；培育一批優(yōu)秀志愿服務(wù)團隊；組織一系列具有廣泛社會參與的公益活動挖掘一群青年

志愿服務(wù)標兵和身邊好人；搭建一個培育社會組織的公益孵化器；為大學生搭建一個展

示自我，奉獻社會的平臺！

1.12.高校正能量聯(lián)盟201.12年上半年大事記

聯(lián)盟

組織成立藍天行動首輪投資機構(gòu)注冊

聯(lián)合十余所高校與政府媒體合作久安集團20萬資助官方認可

2013.122014.22014.32014.42014.42014.52014.62014.7

指尖上的公益公益沙龍文明引導網(wǎng)站建設(shè)

引科會關(guān)注成功亮相轉(zhuǎn)型大型公益行動線卜線下結(jié)合

1)201.12年2月，高校正能量聯(lián)盟發(fā)起“指尖上的公益”活動“理性慎思不傳謠,

網(wǎng)絡(luò)文明我鑄造”，通過集結(jié)全國高校公益之力，為正能量點

贊，倡導網(wǎng)絡(luò)文明，號召大學生支持公益，為身邊的小伙伴或家人豎起大拇指。截至3

月份，已經(jīng)有國內(nèi)外超過700人的上傳分享，轉(zhuǎn)發(fā)量已達上萬，多次榮登微博公益類排

行榜單。

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社區(qū)綠植發(fā)放