加入某個(gè)工作室的計(jì)劃

加入某個(gè)工作室的計(jì)劃攝影工作室策劃案目錄第一章、攝影工作室介紹第二章、業(yè)務(wù)介紹第四章：競爭性分析第五章：風(fēng)險(xiǎn)分析第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：營銷計(jì)劃第一章攝影工作室介紹我們的宗旨：攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要追求個(gè)性，時(shí)尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時(shí)代年輕人。攝影工作室，主要從事人物藝術(shù)寫真、婚紗寫真視市場需求的情況開展兒童寫真兒童攝影......。攝影工作室配置2臺(tái)電腦進(jìn)行圖片處理、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過__，MSN等與我們聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。由于資金問題與攝影工作室的特殊性，我針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體定下了網(wǎng)絡(luò)營銷為主要宣傳大方向的計(jì)劃第二章業(yè)務(wù)介紹我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。在人物藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上開展：室內(nèi)個(gè)人藝術(shù)寫真室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真室內(nèi)昕薇瑞麗雜志風(fēng)寫真（所謂時(shí)尚大片）室外外景地個(gè)人藝術(shù)寫真拍攝室外外景地情侶時(shí)尚寫真拍攝室外外景地婚紗藝術(shù)寫真拍攝等系列套餐。我們主要從事以下業(yè)務(wù)：1.藝術(shù)寫真2.婚紗攝影3.兒童寫真（不確定）三團(tuán)隊(duì)管理1.隊(duì)伍狀況目前攝影工作室的成員共有1個(gè)人。成員名單如下：負(fù)責(zé)人：胡晗成員：待定2.組織協(xié)作關(guān)系負(fù)責(zé)人兼店主財(cái)務(wù)攝影師，攝影助理，化妝師，美工處理，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員_加入某個(gè)工作室的計(jì)劃。工作室初期只組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，約六人一對(duì)一服務(wù)備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。四、訂單我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（__訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼娭畠?nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。本人有幸成為太原市五十九中學(xué)校數(shù)學(xué)劉鳳蘭名師工作室的成員，有望在此工作室的培養(yǎng)下積極提高自身的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一個(gè)學(xué)習(xí)型、研究型的教師。爭取早日成為我校教育事業(yè)先行人才，爭取早日成為名副其實(shí)的名師。根據(jù)劉鳳蘭名師工作室的規(guī)劃，結(jié)合個(gè)人實(shí)際，特制定xx年第一學(xué)期的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。一、個(gè)人情況分析1、個(gè)人優(yōu)勢(shì)具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。愛崗敬業(yè)，不計(jì)得失，始終將學(xué)校教育工作放在首位，將個(gè)人發(fā)展與學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展緊密結(jié)合。具有較強(qiáng)的進(jìn)取心。較為好學(xué)，不滿現(xiàn)狀，希望做得更好。具有一定的教科研意識(shí)和能力。能夠認(rèn)真總結(jié)教育過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注重思考和探索，也取得了一些教科研方面的成績。2、個(gè)人不足對(duì)于如何將先進(jìn)的教育理論和實(shí)踐相結(jié)合方面感到有些力不從心；缺乏前瞻性，解決實(shí)際問題的能力有待進(jìn)一步提高。二、奮斗目標(biāo)從xx年第一學(xué)期工作期內(nèi)，能夠在原有專業(yè)水平基礎(chǔ)上有較大的提高，朝著“我校星級(jí)教師”目標(biāo)邁進(jìn)。具體如下：熱愛教師崗位，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，朝著“學(xué)高為師、身正為范”的目標(biāo)努力。加強(qiáng)個(gè)人研修，定量完成教育理論書刊的閱讀，提高自己的理論修養(yǎng)。同時(shí)結(jié)合實(shí)踐研究，積極參加德育研討交流活動(dòng)，開展德育科研工作，撰寫德育論文，使自己成為一名研究型教師。三、具體階段目標(biāo)和措施（一）目標(biāo)1、閱讀教育理論著作以及教育報(bào)刊雜志，做好讀書筆記，撰寫讀書心得。2、積極參加名師工作室和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，拓寬自己的思路，開發(fā)自己的潛力。3、完成導(dǎo)師分配的任務(wù)，積極參與網(wǎng)站建設(shè)。4、鉆研教育理論，研讀教育專著，完成教育教學(xué)論文。5、認(rèn)真參與學(xué)校管理專題研究，完善工作室子課題研究。_加入某個(gè)工作室的計(jì)劃。7、積極參與工作室建設(shè)，完成導(dǎo)師交待的工作任務(wù)。（二）措施1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。抓緊一切的時(shí)間學(xué)，利用一切的機(jī)會(huì)學(xué)；向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向?qū)＜覍W(xué)，向同伴學(xué)；學(xué)習(xí)德育新理論、新模式、新方法。通過學(xué)習(xí)提升自己的理論水平和工作能力。2、投身教育實(shí)踐，增強(qiáng)育人本領(lǐng)。樹立“人人都是教育工作者”思想，立足崗位，教書育人，積極參與學(xué)校的各項(xiàng)管理工作。3、善于反思和總結(jié)。利用名師工作室學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)自己的學(xué)習(xí)和思考，并且勤于筆耕，完成名師工作室成員的任務(wù)。平時(shí)及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，撰寫教學(xué)文章，不斷提高自己的寫作水平。高中數(shù)學(xué)名師工作室個(gè)人發(fā)展規(guī)劃李海燕太原市五十九中學(xué)校xx．3困難只能嚇倒懦夫懶漢，而勝利永遠(yuǎn)屬于敢于攀登科學(xué)高峰的人。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于經(jīng)歷困難后成功的故事，歡迎閱讀!1928年7月29日，李嘉誠生于廣東潮州潮安縣北門街面線巷的一個(gè)教師之家。5歲那年，李嘉誠在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。1940年李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才14歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時(shí)，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當(dāng)即承諾：“日后一定會(huì)令家人有好日子過?！备赣H病逝后，作為長子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個(gè)出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠對(duì)“打工”的看法是：“對(duì)自己的分內(nèi)工作，我絕對(duì)全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)?！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時(shí)間，業(yè)績便超越其他六位同事，成為全廠營業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時(shí)的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì)考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了?！伴L江”最初的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會(huì)，坦言自己在經(jīng)營上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時(shí)還保證，一旦工廠可以度過這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到一九五五年，高筑的債臺(tái)終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒多久還開設(shè)了分廠。1957年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場。這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識(shí)到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測塑膠花也會(huì)在香港流行。李嘉誠抓緊時(shí)機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠房，爭取海外買家的合約。在“長江”的客戶中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國銷售，后來不知何故臨時(shí)取消合同。李嘉誠并沒有要求賠償，他對(duì)馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進(jìn)一步感悟“吃虧是福”的道理。投資房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)五年后，“長江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號(hào)。而李嘉誠租用的那所廠房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市場。20世紀(jì)__中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會(huì)有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠趁機(jī)將廉價(jià)收購來的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬平方英尺，出租物業(yè)超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬港元。1971年6月，李嘉誠正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長江置業(yè)有限公司”。在“長置”成立大會(huì)上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號(hào)稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號(hào)稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，自任董事長兼總經(jīng)理。這年十一月，“長實(shí)”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售?！伴L實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵(lì)。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號(hào)中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚?！伴L實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業(yè)及地皮，并積極興建高級(jí)住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬港元，買入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開埠以來華資收購英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長實(shí)”終于持有“和黃”超過百分之四十的股票，李嘉誠當(dāng)上了“和黃”董事會(huì)主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號(hào)不脛而走。樹大招風(fēng)2000年10月25日，歐洲議會(huì)發(fā)表報(bào)告，點(diǎn)名指責(zé)以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場占有率太高，可能對(duì)香港經(jīng)濟(jì)造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報(bào)告又關(guān)注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國商人在香港投資。報(bào)告聲稱：“這個(gè)家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話、移動(dòng)電話、電力、超級(jí)市場及地產(chǎn)等等?！眻?bào)告中還提到，2000年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)獲多項(xiàng)豁免條件，這些事件都惹來很多爭議。報(bào)告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國際間如此高調(diào)抨擊，故對(duì)歐洲議會(huì)的報(bào)告，立即作出回應(yīng)，通過旗下的長實(shí)集團(tuán)發(fā)表聲明反駁，指出該報(bào)告不但計(jì)算錯(cuò)誤，且指李氏家族影響力巨大的評(píng)論更屬謬誤。“長實(shí)”發(fā)言人稱，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報(bào)告，指tom在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時(shí)只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱，芬蘭、__等地也有個(gè)別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會(huì)的報(bào)告只提及香港而不提其他地方。港府也強(qiáng)烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.上市事件上對(duì)李家有任何偏袒。至于市場占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競爭委員會(huì)成員的浸會(huì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授曾滿基指出，高市場占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實(shí)施限制__，共同定價(jià)或限制供應(yīng)等。正當(dāng)各界爭議不休時(shí)，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會(huì)警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時(shí)，可能違反歐盟競爭法，并強(qiáng)調(diào)如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對(duì)罰款。據(jù)悉，歐委會(huì)所持的理由，是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃未被知會(huì)，這宗交易可能違反合并條例。歐委會(huì)追查一宗未被通知的商業(yè)合并計(jì)劃，這種情況實(shí)屬罕見?！昂忘S國際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。歐洲議會(huì)如此高調(diào)地把李嘉誠點(diǎn)名，引來了很多猜測。香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章，認(rèn)為歐洲議會(huì)突然管起香港的經(jīng)濟(jì)，這主要是歐洲商人已經(jīng)開始對(duì)李嘉誠的商業(yè)王國進(jìn)軍歐洲感到不安，因?yàn)椴簧贇W洲商人已經(jīng)嘗過敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：“千千萬萬的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)?！忘S’賣英國的Orange(英國一移動(dòng)電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣MMN電訊(德國最大的移動(dòng)電話商)與沃達(dá)豐(全球最大的移動(dòng)電話公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動(dòng)了整個(gè)歐洲。歐洲商人才真正明白一位香港的商人李嘉誠，是一個(gè)很強(qiáng)的競爭對(duì)手。他們開始懼怕李嘉誠，因?yàn)樗麄儾皇抢罴握\的對(duì)手。“看李嘉誠從賣Orange開始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價(jià)搶德國3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現(xiàn)金的‘和黃’才來買平貨，以低價(jià)取得德國的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚(yáng)的，為什么歐洲議會(huì)會(huì)反過來抨擊李嘉誠呢?”是非不斷，但公道自在人心。在未來的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會(huì)繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無限的商機(jī)外，它還將不可避免地迎接更多國際間的挑戰(zhàn)。黃愷的低調(diào)早有耳聞。但當(dāng)這個(gè)來去匆匆的高瘦男孩，端著紙杯子出現(xiàn)在記者面前時(shí)，還是讓人覺得意外：一件紫色的橫條毛衣(如果留心注意，他曾幾次穿著這件衣服出鏡接受采訪)，隨意裹在身上的寬大棉服、運(yùn)動(dòng)鞋、凌亂的發(fā)型……如果在街上遇到，一定以為他是中關(guān)村某公司做IT的。誰能想到，這個(gè)表面上毫不起眼的年輕人就是三國殺的創(chuàng)始人，如今，他更是登上了《福布斯》中文版三十歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單。提起自己這次上榜，黃愷顯得十分平靜：“我的宣傳通知我，我要被選進(jìn)《福布斯》榜單了，也沒人征求我的意見，反正我覺得周圍也沒人看這個(gè)?！辈稍L中，他時(shí)而自信，談到“游戲是一門藝術(shù)嗎”，他篤定地說，“當(dāng)然是，游戲太是藝術(shù)了，和創(chuàng)業(yè)家比，我更承認(rèn)我自己是藝術(shù)家”。時(shí)而感性，“我最近看《源代碼》，在電影院里哭得稀里嘩啦的”。時(shí)而和記者辯論起“達(dá)芬奇是個(gè)感性的人還是理性的人?！钡嗟模撬诓稍L過程中幾乎一直保持著的“云淡風(fēng)輕，處變不驚”的狀態(tài)。每個(gè)問題，他都會(huì)思忖良久后慢慢作答。他會(huì)在回答一個(gè)問題時(shí)突然思維跳躍，然后又不留痕跡地繞回主題。只有在談起他面前桌上擺滿的桌游產(chǎn)品時(shí)，他才略顯激動(dòng)，語速加快。然而這樣一個(gè)不善言辭的人，卻總能化百煉鋼為繞指柔。面對(duì)不想回答的問題，他會(huì)巧妙地繞開、推回并反問記者;問到創(chuàng)業(yè)初期的艱難，他會(huì)問宣傳：“哎，我不記得了哎，你說，我有過什么艱難啊?”當(dāng)記者讓他用一個(gè)詞評(píng)判自己，他會(huì)說：“我很少評(píng)判自己，你看見我是什么樣，我就是什么樣?！弊詈筠植贿^，只得說，“如果非要貼一個(gè)標(biāo)簽的話，我覺得低調(diào)可以算一個(gè)吧”。的確，低調(diào)如他。就像幾乎沒有人不知道三國殺，但卻很少有人知道它背后的黃愷一樣?！八麄儾蛔屛彝骐娮佑螒颍俏抑缓米约鹤鲇螒蛲??！比绻f“天分”這個(gè)概念真實(shí)存在的話，黃愷一定是有桌游天分的。10歲，在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時(shí)候，黃愷已經(jīng)開始自己做游戲了。因?yàn)楦改甘亲钤绲囊慌鷂_，所以對(duì)黃愷管教很嚴(yán)不讓他玩電子游戲，甚至把他的漫畫都封起來禁止他看。在硬件條件不足的情況下，黃愷自己做了很多桌面游戲。他在紙上畫地圖、畫小人，在地圖上打仗。這個(gè)游戲被他周圍幾個(gè)比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。上了高中，熱愛游戲的黃愷就給自己定了個(gè)小計(jì)劃：以后一定要考個(gè)和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時(shí)國內(nèi)還沒有游戲?qū)I(yè)。直到高考時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了傳媒大學(xué)新出的游戲?qū)I(yè)?！熬秃孟癖惶嵝蚜艘粯樱莻€(gè)專業(yè)好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)地告訴我，這就是我想要的，很宿命的感覺。”“三國殺有很多優(yōu)勢(shì)是殺人游戲沒有的?！比缭干狭俗约簭男【拖矚g的專業(yè)，黃愷開始尋求更廣闊的桌游領(lǐng)域。在網(wǎng)上，他了解到了國外桌游的發(fā)展，于是主動(dòng)尋找國內(nèi)桌游的門路?！暗趪庾烙伟l(fā)展的幾十年期間，國內(nèi)是一點(diǎn)都沒有發(fā)展的。”__間，黃愷在大二的時(shí)候去了西直門的一家桌游吧，“那有可能是全國最早的桌游吧了”。在桌游吧里，一小撮人玩著國外的桌面游戲，這個(gè)場景讓黃愷感觸頗多。“我當(dāng)時(shí)在想，有沒有一款桌游的題材和概念是可以讓中國人方便接受的，不會(huì)像國外桌游那樣難以領(lǐng)會(huì)。”2000年時(shí)，殺人游戲在國內(nèi)開始流行起來，但到xx年以后，逐漸開始沒落。黃愷看著殺人游戲從輝煌到衰敗，看著很多“殺人”吧經(jīng)營不下去，一家家關(guān)門，感觸良多?！拔耶?dāng)時(shí)覺得這個(gè)游戲不那么耐玩，也有很多局限性。接觸了很多國外桌游后，我想設(shè)計(jì)一款可以改變殺人游戲的局限性，又可以融合本國特色的桌游?！比欢叭龂钡念}材也不是黃愷一開始就確立的。他之前想過很多題材，甚至想把大學(xué)同學(xué)、老師、教導(dǎo)主任都作為角色編到游戲里。“但最后放棄了這個(gè)想法。類似的想法蹦出了一個(gè)又一個(gè)，隨著想法深入后又不斷被否決。就連想到三國的題材后，也經(jīng)歷了漫長的設(shè)計(jì)過程?！薄叭龂鴼⑻詫毜甑淖罴芽蛻艟褪嵌疟蟆！币婚_始把自己做的三國殺放到網(wǎng)上去賣，黃愷只是想賺點(diǎn)零用錢而已?！白铋_始的兩個(gè)月只賣出去一兩套，但是第二個(gè)季度就能達(dá)到十幾、二十套。那段時(shí)間的發(fā)展速度是比較驚人的。”黃愷實(shí)話實(shí)說，這樣的好銷量一開始是沒想到的。但他有一種直覺，一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人會(huì)接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。的確，黃愷做的手工三國殺在淘寶經(jīng)歷了一段時(shí)間的積累，玩的人越來越多，清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋，說非常喜歡這個(gè)游戲。最典型的例子，就是現(xiàn)在游卡桌游的CEO杜斌了。杜斌當(dāng)時(shí)在清華讀博，因?yàn)橐粋€(gè)瑞典朋友，也接觸到了桌游。為了了解國內(nèi)的桌游情況，他隨手在淘寶搜了一下，結(jié)果搜到了黃愷的三國殺。而后杜斌和黃愷一拍即合，成立了桌游創(chuàng)意公司。本著對(duì)淘寶累積銷量的反饋，黃愷清楚地認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)有環(huán)境下做桌游創(chuàng)意，前景還是不錯(cuò)的?！胺凑度氲囊膊欢?，就算是小小的冒險(xiǎn)，也不會(huì)賠掉太多，還有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里，黃愷、杜斌和相熟的三四個(gè)同學(xué)組建了“游卡桌游工作室”。“每當(dāng)產(chǎn)品做出來時(shí)，就覺得當(dāng)初的爭論其實(shí)沒那么重要。”提起最開始創(chuàng)立工作室的日子，黃愷回憶起來都是滿臉的笑：“那個(gè)時(shí)候最歡樂的就是，大家每天混在一起，出了游戲測試，就都湊在一個(gè)小屋里玩兒。包括給我們做衛(wèi)生的阿姨，那時(shí)候也玩得很不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)是我們公司管庫房的資深員工了。”一直到xx年夏天，加入工作室的人越來越多，杜斌和黃愷終于決定成立公司。但人多的地方就有江湖，黃愷和他的公司成員們經(jīng)常因?yàn)楦拍罨蛘咭庖姴煌l(fā)爭執(zhí)?！耙?yàn)樽烙芜@個(gè)事物太新了，大家都沒有什么有說服力的觀點(diǎn)，所以就從討論，到針鋒相對(duì)，最后演變成唇槍舌戰(zhàn)，甚至?xí)[一些情緒。但是最后肯定會(huì)做一些讓步，多半是我讓步?！秉S愷說完大笑?！耙?yàn)槲矣形业睦砟盥?，我?huì)在一些非常細(xì)微的細(xì)節(jié)上較真，比如我之前接觸國外桌游比較多，國外都是順時(shí)針進(jìn)行，但大家都覺得可能逆時(shí)針操作起來會(huì)更方便一些……就是這些小細(xì)節(jié)，我們都會(huì)為自己心目中完美的想法去爭論?！闭f完后，黃愷頓了一頓，補(bǔ)充道：“都是為了游戲?！薄疤稍诖采洗竽X供血量多一些?！鄙頌橛慰ㄗ烙蔚膭?chuàng)意總監(jiān)，黃愷的大部分工作是設(shè)計(jì)好玩的游戲。最近，他也遇到了壓力。“我們?cè)谧龅氖虑槭菄鴥?nèi)沒有人做的，就算在國外，這種以一個(gè)公司的形式研發(fā)桌面游戲的模式也是非常少見的?！币?yàn)榭陀^原因，黃愷經(jīng)常要在游戲的產(chǎn)品質(zhì)量和出品時(shí)間之間做權(quán)衡，做妥協(xié)?！翱隙ㄊ且幸恍┤∩岬?，如果我因?yàn)橐恍┦虑檩^真，肯定會(huì)影響產(chǎn)品的運(yùn)作周期?！碧崞疬@些不得已的情況，黃愷滿臉無奈?！拔伊?xí)慣于把很多問題自己憋著想，很少和別人討論，可能我老覺得這個(gè)問題我自己一個(gè)人能搞定?！碧崞鹱约菏聵I(yè)的坎坷，黃愷不得不老實(shí)承認(rèn)自己的處事方法，“如果自己實(shí)在想不出來，要么放棄，要么找另外一條路，但就是很少拿出來和別人說?！薄澳悄沆`感枯竭的時(shí)候怎么辦?”記者問?！拔易钕矚g的方式就是躺在床上閉著眼睛慢慢想，因?yàn)樘稍诖采洗竽X供血量比較多一點(diǎn)。”說完黃愷又忍不住笑起來?！捌鋵?shí)桌游最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能玩?！爆F(xiàn)在，黃愷手下帶領(lǐng)著四五個(gè)設(shè)計(jì)師，在開發(fā)新桌游的道路上奔波。現(xiàn)在市面上的桌游產(chǎn)品黃愷也會(huì)關(guān)注，但是“一些原創(chuàng)的桌游時(shí)間都還不夠長，都是這幾年剛剛做出來的，需要市場和時(shí)間的考驗(yàn)，還有很多都有點(diǎn)急功近利了。一款游戲，如果只是為了一個(gè)比較古怪的題材，而忽視了游戲內(nèi)涵、美術(shù)、產(chǎn)品包裝，這樣的游戲是不行的。但是也有一批比較優(yōu)秀的作品，比如《風(fēng)聲》，我自己就很喜歡?！闭f到桌游產(chǎn)業(yè)，黃愷侃侃而談?！昂饬恳豢钭烙危罨镜臉?biāo)準(zhǔn)就是要公平。”黃愷的公司有一套衡量游戲的標(biāo)準(zhǔn)，每出一款游戲，他們就要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格打分?！胺?jǐn)?shù)比例最高的是包裝和產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@些都是非常直觀的東西，能讓玩家一眼就喜歡。還有很大一部分是于游戲的平衡性和公平性，這也是讓玩家持續(xù)玩游戲的根源。剩下的比例都不太大?！薄暗敲靠钣螒蚨加凶约旱娘柡投?，三國殺、網(wǎng)游都是這樣?！闭劦浇窈笞烙蔚陌l(fā)展趨勢(shì)，黃愷有自己的擔(dān)憂，“而且桌游這個(gè)圈子現(xiàn)在很小，除了三國殺，其他游戲的流行程度都不太大。”黃愷說，自己要在三國殺的品牌上，建立更多的游戲，讓三國殺成為桌游的橋梁：“我要利用群聚效應(yīng)，讓不玩桌游的人通過三國殺接觸桌游，再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲，試著做到讓大家不會(huì)對(duì)某個(gè)游戲產(chǎn)生厭煩吧?！彼饺私叹氁鶕?jù)客戶的具體情況為他設(shè)置一個(gè)可行的目標(biāo)，制定安全的策略，監(jiān)控健身進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整練習(xí)者的健身計(jì)劃，不斷地鼓勵(lì)和支持練習(xí)者按照系統(tǒng)的方法堅(jiān)持科學(xué)訓(xùn)練。那么私人教練工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?青鳥健身中心董事長李鑌認(rèn)為，目前國內(nèi)的專屬私人教練的體制還很不健全。其中一個(gè)最重要的缺陷是國內(nèi)的私人教練多數(shù)僅僅具有專業(yè)技能，而不具備專業(yè)素養(yǎng)。國內(nèi)專屬私教教練間的矛盾產(chǎn)生的重要原因，就是教練自己素養(yǎng)不夠，導(dǎo)致雇主在很多方面無法對(duì)教練產(chǎn)生信任感。“尤其對(duì)于專屬私人教練，最重要的應(yīng)是和雇主成為朋友，而不只是冷冰冰的工作關(guān)系。健身教練的專業(yè)素養(yǎng)不只是對(duì)身體素質(zhì)的要求，同時(shí)還要具有心理學(xué)、人際交往等相關(guān)知識(shí)?！彼饺私叹毿枰獡碛行酆竦捏w適能知識(shí)，要對(duì)不同類型的知識(shí)有一定程度的了解，除了基礎(chǔ)的人體解剖、運(yùn)動(dòng)生理及訓(xùn)練動(dòng)作之外，對(duì)醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)及運(yùn)動(dòng)損傷也應(yīng)有一定的了解。如果能進(jìn)一步熟悉最新的運(yùn)動(dòng)類型，如普拉提、健身球、橡皮帶與平衡板等用法，更有助于提高私人教練的專業(yè)地位，擴(kuò)大你的客戶群，確立在行業(yè)中"多才多藝"的私人教練形象。擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)。私人教練要抱著去幫助別人的心態(tài)面對(duì)這項(xiàng)職業(yè)，關(guān)心、照顧、聆聽客人的想法，了解客人真正的需求，真正幫助練習(xí)者達(dá)到設(shè)定的訓(xùn)練成果。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，以北京為例，目前共有健身場館300多處，提供一對(duì)一服務(wù)的高級(jí)專屬私人教練有1000人左右。健身教練根據(jù)工作性質(zhì)可分為全職型和兼職型;根據(jù)工作特點(diǎn)和教授內(nèi)容的不同，可分為器械型教練和帶操型教練。你可根據(jù)自己情況做出選擇。在私人教練發(fā)展較為成熟的國家(如美國)，早在20世紀(jì)70年代末80年代初私人教練便受到人們的注意，到80年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。私人教練在中國的發(fā)展剛剛起步，再加上不少私人教練本身的知識(shí)儲(chǔ)備不足，專業(yè)化水平不夠等等，這個(gè)群體還得不到應(yīng)有的重視，其效用還沒有充分發(fā)揮出來。愛康健身器材為健身房提供了專業(yè)的高端客戶vip快速健身課程，為俱樂部帶來新的利潤增長點(diǎn)，低投入高回報(bào)，也適合私教工作室。私教工作室，如智伽瑜伽私教工作室組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表私人教練工作室市場男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定(1)徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。(2)車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能四面八方。場地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上(2)按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主;B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：B類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃;B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的一個(gè)月的體驗(yàn)卡。(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)(5)銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。而相對(duì)于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場次。1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量單價(jià)合計(jì)跑步機(jī)5350017500五人綜合訓(xùn)練器11300013000坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓(xùn)練器260001200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000其他費(fèi)用(租金等)220000合計(jì)300000注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。2、經(jīng)費(fèi)的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)合計(jì)(元)跑步機(jī)17500五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)銀行欠款80000合伙人出資80000合計(jì)3000002、利潤表(經(jīng)營初期)編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元項(xiàng)目本期金額一、營業(yè)收入222300減：營業(yè)成本60000銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)管理費(fèi)用5000財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)二、營業(yè)利潤150520加：營業(yè)外收入2000減：營業(yè)外支出1500三、利潤總額151020減：所得稅費(fèi)用48825四、凈利潤102195財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用年利率6.65%，80000*6.65%注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)3、盈虧收支情況表時(shí)間具體內(nèi)容收支情況前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡個(gè)人發(fā)展計(jì)劃指結(jié)合員工崗位需要及個(gè)人發(fā)展意向，雙方經(jīng)溝通達(dá)成的促使員工自身素質(zhì)、技能提高的發(fā)展計(jì)劃，可以包括參加培訓(xùn)、特別指導(dǎo)、指派特別項(xiàng)目、崗位輪換等。本文是學(xué)習(xí)啦為大家的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃范文，僅供參考。前言所謂工欲善其事必先利其器，一個(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個(gè)好的職業(yè)生涯的一半。莎士比亞也曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目?！蔽視r(shí)常在想：未來的我將要做什么?三四年后我又會(huì)在哪里呢?為此，我做了這份個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃。一，認(rèn)識(shí)自我1，個(gè)人基本情況別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會(huì)感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠，往往能得到他人的認(rèn)可。對(duì)自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作2，職業(yè)傾向我希望能做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計(jì)帶給世界。3.個(gè)人性格：我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對(duì)朝九晚五的生活深惡痛絕，對(duì)科研工作不感冒。所以只能另謀出路。4.劣勢(shì)分析我過于認(rèn)真，對(duì)某些事物過于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我非常有主見，時(shí)常會(huì)將自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價(jià)值觀相沖突的想法。敏感，非常關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應(yīng)，對(duì)任何批評(píng)都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析在MBTI職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向?yàn)椤癐NTP”(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)對(duì)任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。自我分析小結(jié)：從興趣、價(jià)值觀、能力、性格以及職業(yè)測評(píng)等因素綜合看，我還是比較適合做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)工作，我的優(yōu)勢(shì)在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅(jiān)持綜合全面發(fā)展。二，對(duì)所傾向職業(yè)的了解1，職業(yè)概況建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能和造型上實(shí)現(xiàn)建筑物的營造。在逐步復(fù)雜的建筑營造領(lǐng)域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對(duì)其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。工程造價(jià)師也稱為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理，并具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)項(xiàng)目提供全過程造價(jià)的確定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合，達(dá)到人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說，造價(jià)工程師是指由國家授予資格并準(zhǔn)予注冊(cè)后執(zhí)業(yè)，專門接受某個(gè)部門或某個(gè)單位的指定、委托或聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。_加入某個(gè)工作室的計(jì)劃。2職業(yè)分析這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主，在國內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因?yàn)榻ㄖc工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能。3企業(yè)分析以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：1中國鐵路工程總公司2中國鐵道建筑總公司3中國建筑工程總公司4中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司5中國冶金科工集團(tuán)公司6上海建工集團(tuán)7中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司8中國太平洋建設(shè)集團(tuán)9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司10中國化學(xué)工程集團(tuán)公司11北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司12北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司三，具體執(zhí)行計(jì)劃學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。所以我對(duì)自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計(jì)。大二：在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。在這段時(shí)期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實(shí)和豐富自己的生活。在這個(gè)時(shí)期，我們也應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而，有一點(diǎn)是很值得注意的，那就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻學(xué)會(huì)放棄一些次要的東西?！叭绻闫髨D無所不知，那你將一無所知?！币晃徽苋巳缡钦f。是的，生命的小舟載不動(dòng)太多虛無的希冀和渺茫的幻想在大二這段時(shí)間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。2.做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性。大三：開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。大四了，開始向自己的職業(yè)賣出堅(jiān)實(shí)的一步了。四，結(jié)語計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。2.注重積累。教師的成長需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育__看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的__及其他一些教育名家的__。同時(shí)，堅(jiān)持寫__、__，提供共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。5.展我風(fēng)采。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評(píng)課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。以上是xx-xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺悟的名師。一、前言當(dāng)今社會(huì)競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)發(fā)展也非?？?。如果如我們?nèi)崛醯膫€(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過不斷學(xué)習(xí)，來充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長足的進(jìn)步。而一份對(duì)自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權(quán)衡考慮，來把自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長處的位置，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。二、自我認(rèn)識(shí)1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開朗、活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，考慮問題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控能力較差，容易情緒化。3、個(gè)人小結(jié)：正確認(rèn)識(shí)自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認(rèn)識(shí)自己，但是真正能認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒有幾個(gè)。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)、看書、聽音樂，可以說我是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時(shí)我也會(huì)對(duì)自己不喜歡的事物會(huì)有排斥感。對(duì)我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”4、個(gè)人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋，人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì)自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動(dòng)，學(xué)會(huì)約束自己，為人處事要冷靜，面對(duì)困難和問題時(shí)，