服裝銷售工作計劃2024

服裝銷售工作計劃2024

服裝銷售工作計劃2024一服裝銷售個人工作計劃（精選31篇）

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇1

新的一年已經(jīng)展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己的

20_年的工作計劃總結(jié)如下。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可

代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進

程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具

有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只

有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客

戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的

東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝

展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧

客購買的興趣。因此在新的一年我們在推薦服裝時，可以加強一

下幾點：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有

信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)

根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)

計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同

特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法

把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時

地促成銷售

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與

推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點C

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對

性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真

正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功，在極短的時

間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重

點銷售需要加強下列環(huán)節(jié)：

1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面

做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練

清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間

再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇

一律，只說這件衣服好，這件衣服你最合適等于過于簡單和籠統(tǒng)

的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要

介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服

裝符合流行的趨勢。以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以

后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝

導(dǎo)購工作。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇2

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參

與店內(nèi)的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上

級下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展

顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他

售后工作。現(xiàn)將20_年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，

昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細

記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收

集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店為到新

款后及時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧

客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做

好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向

顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推

薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝

通不沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保

證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)

滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情

況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自

信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要

協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大

使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好

的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面

料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭

配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互

學(xué)，取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)

心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭

作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男

士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入

點，更大程度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了

我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必

須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我

才能算是一個合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇3

在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，

但是我有信心在20__年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清

晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需

要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的

掌握?，F(xiàn)對20__年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓(xùn)，

提高自己，以至于把工作做的更好。

在20—年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重

八占、、??

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相左穩(wěn)定

的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團

隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力

的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人

員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員

身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。尹爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)

方針和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一

個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇4

自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年多次走過

的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了

一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門

同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進

行?，F(xiàn)將20_年的工作計劃展開如下：

我的計劃主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有

了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，20__年

我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清

楚，可杳，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正，達到了帳物一致C

庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反

映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺

貨現(xiàn)象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混

亂！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗，不懂的我會多向他討教，

爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。

這一年我會把嚴，盡量的避免風險及時準確登記銀行、現(xiàn)金

日記賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯

總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定

下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強一下，到時假如條件不

答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)我主要的計劃就這些。另

外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，

有以下5點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準確的

對上數(shù)返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留

下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品

與總公司洽談還不到位。針對此現(xiàn)象我會采用“一帳一人一事”

的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)

商。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一

年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔

規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚

的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存C對于積

壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存

產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷

售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包

裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能

夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使

得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題。

20—年，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。

加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提

高！大家一起努力，將業(yè)績做到更好！我相信我在接下來的工作中

一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好！

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇5

本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不

足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立

工作目標，全面開展20—年度的工作c現(xiàn)制定工作計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正

下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

準備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍

精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相

關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更

好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量

和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實

力，才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，有

團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為了今年

的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)

造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢

獻。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇6

本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不

足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立

工作目標，全面開展20_年度的工作c現(xiàn)制定工作計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的‘新客戶，還要有1到2個潛在客

戶；一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

做好準備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)

亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書

及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)

習(xí)更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品

質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工

作實力，才能更好的完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝

通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為

了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造利潤。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇7

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，

新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血

拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出

不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么又

到底給商家?guī)砹耸裁茨兀?/p>

服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣傳語愁

死人了？下面為您整理了一些促銷宣傳語。

慶五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓----老顧客可以享有新

顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一

個新顧客來，新顧客當天在店里消費了1000元，那么老顧客當

天消費的項目可按照1000_25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費

不要低于400元！這樣老顧客實際消費400元一（100025%;250

元=150元（實際付款）

當然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)

廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話

“虧頭賺尾”，好好體會下！

五一勞動節(jié)，（迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿

300元送小背包、T恤、精美飾品、返券等）你可以選一些有新穎

奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服

原來賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者

像那種專賣店，滿什么298,398送一些小東西，可是單件衣服

價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一

件，以達到贈送禮品的價格

個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“—開業(yè)打

折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方:

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈,化裝品送出試用裝,

享受特別九折；

購滿500元，獲贈,化裝品送出—品牌化裝品一支，享受特

別八折；

開業(yè)期間買指定款式服裝贈」化裝品送出試用裝，享受特

別八八折；

購滿380元，獲贈_L化裝品送出試用裝，享受特別九折。

在」化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細禮品一份；

購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和一品牌

化裝品一支；

購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細禮品一份和—品

牌化裝品一套。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇8

1、一年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工

作。在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2—3

個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬

余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備

工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能

在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們

將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管

理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新

我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開

端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)

構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。

目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以

往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商

品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客

群，并組織新品牌，調(diào)整10——15個有競爭力、有影響力、有

特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整

女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘

汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進

行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完

整性，保證08年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，

具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨

勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習(xí)其他

先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作

細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商

廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)

今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新

途徑。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩

的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠

再上一個新臺階。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上

海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她

面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃

在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部

負責人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品

價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過上海

的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還

需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們計

劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長

沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和上?；虮本I(yè)的

工廠合作。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋

給我，大體情況如下。

天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類

如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙

的通程，請客送禮多在天百。

世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當?shù)貦n次，營業(yè)面積，同

時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40

萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垓的世紀金花

在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象。

丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金

花，銷售情況，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)

整計劃。

將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都

提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%,托管另扣20沆我

認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額

負擔營業(yè)員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的

方式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內(nèi)希

望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達

點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說

要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承

諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸

下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插

手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以這道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合

作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微

小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃

能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)

系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時

尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金堤歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhin等

幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們

的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后

會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)

系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴

陽都列在三月的開拓目標之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大

開拓力度。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇9

一、計劃概要

目前我國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一

群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)

民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定

的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大

因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在，

我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼

于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)

模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭

的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等

所證明。我們這人模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普

及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接

上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這

個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因

此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用

的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一

下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計

會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)叱一天銷售—元，一個月就

有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加

上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要

的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入

我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣

家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商

時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛?/p>

大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分

公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤

和責任。在上海，總公司沒有銷售利澗。

下面是渠道的建設(shè)方案

①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶

用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬

帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶

用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個

很大的促銷手段。

②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧

在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，

對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空

白。如果先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商

城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效。

④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對

網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價，他們只負責銷售。第二個是

針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一

個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我

們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的

網(wǎng)上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，

并具體負責和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流

程。

3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷

出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加

入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；

6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫；

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作成本

總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要

的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃

和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：

工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務(wù)器、促

銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可

以討論出來的。

五、可能出現(xiàn)的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難

度會加大。

2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情

況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的

考慮。

3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較

高，可能會要求在二個小時內(nèi)。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇10

20_年商場服裝銷售工作計劃一在競爭日趨激烈的時代，商

家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求

做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，

櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之

提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷

售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立

商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因

此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)

節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建

議：

L疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有

淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這

樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等

幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款

式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣

傳單張，以全方位位展示代表款。

2.掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無

折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由

明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些

得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3.模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進店。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得

顧客認同也必將提高銷售量。

1.自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能；

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不

斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)

資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有

哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求

自己。

2.客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧

客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所

必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必

須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才

能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的

努力做的更好。

三、具體工作計劃

L對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每

天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2.于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶

感受到被重視。

3.新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客

到店消費。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇11

引言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服

裝專柜的實習(xí)就要結(jié)束，馬上進入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目

標的時候啦C

（一）自我分析

L性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)民，他們時

時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點

是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔

細、耐心，有責任感；自信、動手能力強。這些都是做導(dǎo)購員所

應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力：我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會能力較強，有專研精神。

在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售

技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解

決方法。

人際關(guān)系能力：性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于

營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí)，感覺從自己的性格特點及

能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑

戰(zhàn)，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的

漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面

對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知

識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗

都很豐富。在老師的認真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的

理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良

好基礎(chǔ)。

2,社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很

多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要

提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與發(fā)展，人們的服裝消費水平越來越高，消

費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此

服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信

心。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展

空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)

發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件！

（一）職業(yè)目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)

合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求

及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當調(diào)整。

目標的管控：

L在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標準對照

自己。要扎實學(xué)習(xí)、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名

的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴格按照五星級標準要

求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于

五星級標準。

4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡

可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由

忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我

購買服裝。

（二）自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員，

服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目

標，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結(jié)

果，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極

的心態(tài)面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，

定會讓我離目標越來越近！

結(jié)束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理

想的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想

的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)?/p>

現(xiàn)！

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇12

作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)

驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來

說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客

交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確

并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)

揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，

做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做

到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，

從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文

化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而紐致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動

性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)

績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)

境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；

要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，

使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些

牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)

度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實

現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20—年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒

的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功

夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公

司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增何添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、

無間的工作環(huán)境，去掉不和一諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱

情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇13

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)臉，讓

我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一

是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你

就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

L認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并

及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2.做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮

員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做

到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3?通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到

知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從

而避免因此而帶來的不必要的損失。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，

教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性

和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客

創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員

工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為

顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，

盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心

的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6,處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度

去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實

現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對——年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭

腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

L加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司

著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造—良好、無

間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工—大的工作熱情，

逐步成為一個_優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇14

一、計劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一

群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)

民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的'環(huán)境決

定的，在短期內(nèi)也無法解決°其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三

大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送。

現(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同

時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大

銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已

成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國

美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普

及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接

上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這

個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因

此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用

的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。

我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家

網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天

銷售—元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售

額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達

到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品

牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無

人可以匹敵了。

二、計劃的具體實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣

家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商

時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛?/p>

大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分

公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤

和責任。在上海，總公司沒有銷售利澗。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇15

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙

碌又充實。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不

但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做

好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并

掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好

的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一

定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購

員還需要掌握以下技巧c導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加

以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下

面是我個人20—年的工作計劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相友穩(wěn)定

的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團

隊是我們店的根本。在以后的工作中是立一個和諧，具有殺傷力

的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人

員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員

身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指

導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有

一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇16

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓

我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一

是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你

就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確

并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的,橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)

揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，

做到量才適用。增強本店的凝聚力，便之成為一個團結(jié)的集體。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇17

本人在過去的一年業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多

不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作

目標，全面開展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新品

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

四、今年對自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2個潛在客戶，并加微信，以便日后

做新品的推廣。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工

作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面

的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們

交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才

能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇18

根據(jù)20__年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20__年

行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20__年的經(jīng)營管理基本設(shè)

想，供各位參考，并希望對此進行討論和完善，以形成20__年

公司的經(jīng)營管理計劃大綱。

一、20_年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

20_年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào)，推進公司

的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理

資源整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投

資者的引入（打分：95%）?人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方

面有一定成績，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)

績也造成了被動，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司

未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動

及人事使用安排方面的問題，一年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，

對該項工作落實非常有限，也影響了—年總體銷售業(yè)績的完成

（打分:50%）；

b）內(nèi)部管理資源整合：

e:rp系統(tǒng)：—年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、

分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人

員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并

創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹

配，需要在一年進一步加強推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統(tǒng)：—年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運

營循環(huán)進行了進一步的推動，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不

夠，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)

務(wù)運作銜接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落

實方面，都存在較大的差距，使得—年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)

性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時間銜接不

夠嚴密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費，也使得新人

無法適應(yīng)，在一年必須努力改善。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：—年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立，權(quán)

限、流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需

要結(jié)合行政獎罰，推動進一步實施。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方

面。市場開拓：—年計劃重點考察東北、安徽和江西市場，確定

其一、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破，該

部分工作基本沒有進行。（打分：15%）?渠道拓展：—年計劃重

點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力

度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分

別增加家。（打分:50%）

新業(yè)務(wù)增長：—年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù)，

通過設(shè)立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模

式并基本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊伍、獲得了

外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比

較薄弱。（打分：70%）

具體地，針對公司20—年的十大工作目標，我希望各部門

領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20_年確定的10個方面工作目標進行自我總

結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20__年年終工作評價的基

礎(chǔ)。

二、20_年經(jīng)營管理工作的設(shè)想

1、工作基調(diào)

20_年，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當

年嚴酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的

能力，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營

上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風格控

制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體，以

生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊

抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者、

經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體

競爭能力，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化運作能力，提升經(jīng)營

成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各

項工作；

在管理上，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的

集中掌控力度，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強化總部各

業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強對各業(yè)務(wù)

單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和

約束機制，加強資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管

理能力和水平更上一個臺階。

2、經(jīng)營目標

20—年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)

營管理目標將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實現(xiàn)為主，

因此，—年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33%

以上，期間費用率控制在24%以下，綜合稅賦率控制在5%以下，

爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，

月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

3、具體工作目標：20_年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個

方面的重點工作：

工作目標1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾

產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20_年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在—年基礎(chǔ)上，進一

步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培

養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在—年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方

面的經(jīng)濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20—年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目

標消費群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞

產(chǎn)品風格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，

在—年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的

培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認知。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇19

20_上半年已經(jīng)過去了，對于年度銷售目標來說，已經(jīng)完成

60%T,但下半年還需繼續(xù)努力，就此做下半年的工作計劃如

下：

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

L做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

L穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2?招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表

達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵

員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

L通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范

圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇20

一、主題

幸福大投“球”，下一個屬于你。

二、活動時間

上午一點開始

三、現(xiàn)場準備

音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定

的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)

橫幅，宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸

掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。一一吸引過路

人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福

（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一

方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還

將從中隨機抽出數(shù)名幸運者°后期可以利用這些信息定期傳遞我

們門店最新優(yōu)惠信息）一一吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活

動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪土嗇上。

（目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種

自豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

1.左邊送一一的一元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送-----些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥

皂）

幸運者禮品一一本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。（數(shù)名）

2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指

揮下頭球與拿獎品。

特制大衣要求：

L顏色鮮艷，圖案明顯；

2.衣袋要大，要深；

3.活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打一折。

兩人行，兩個人第一件打一折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券

10元（或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越

高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，

提高長期回頭客。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇21

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙

碌又充實。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不

但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做

好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并

掌握一些服裝。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，

才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心

解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要

掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明

外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的，下面是我個人

20_年的工作計劃：

1、在店長的.帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定

的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團

隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力

的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人

員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅決服從店內(nèi)的各項。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員

身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。尹爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指

導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有

一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇22

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時改

正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮

劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及

相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)

更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)

量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作

實力，才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，

有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為了今

年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造利潤。

服裝銷售工作計劃2024—服裝銷售個人工作計劃篇23

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)

生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃

各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動

前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)

容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：