工程車輛集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型SAP解決方案

1科技介紹2CONTENTS2CONTENTS3銷售板塊解決方案介紹3銷售板塊解決方案介紹4生產(chǎn)板塊關(guān)鍵方案介紹4生產(chǎn)板塊關(guān)鍵方案介紹5實施保障5實施保障工程車輛集團行業(yè)與市場分析2（1）工業(yè)車輛市場競爭激烈，品牌化發(fā)展?jié)摿Υ螅?）產(chǎn)品更新?lián)Q代快、高技術(shù)含量提升，配置化個性化趨勢（3）高效專業(yè)化營銷，國際化發(fā)展，快速開拓市場（3）運營管理精細(xì)化、提升交期和成本控制能力3工程車輛集團經(jīng)營管理核心賦能?市場能力：市場開拓和組織變革、高效營銷與專業(yè)化賦能全鏈路訂單、售后服務(wù)管理）、營銷創(chuàng)新化-融資租賃、數(shù)字營銷向智慧營銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展?產(chǎn)品能力：支撐產(chǎn)品模塊化報價、配置，快速轉(zhuǎn)化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈交付?交付能力：從市場到交付端到端業(yè)務(wù)鏈全面貫通，構(gòu)建產(chǎn)供銷一體化計劃和執(zhí)行體系，實現(xiàn)與內(nèi)外供應(yīng)鏈有效協(xié)同?管理精細(xì)化：圍繞業(yè)財一體化、供應(yīng)鏈精細(xì)化和制造成本的精細(xì)化管控?支撐運營和財務(wù)管控并舉模式：圍繞集團核心主業(yè)、多組織多業(yè)務(wù)快速發(fā)展和變革，滿足運營管控型管控模式?數(shù)字工廠管理的關(guān)鍵支撐：與PLM、MES、設(shè)備互聯(lián)、自動化改造結(jié)合，形成數(shù)字構(gòu)成的有效支撐。4車企或主機廠的商業(yè)模式創(chuàng)新之路轉(zhuǎn)型整車廠工程車輛集團組織架構(gòu)-基于2019年報告和調(diào)研資料工程車輛集團股份有限司司貿(mào)易板塊貿(mào)易板塊生產(chǎn)板塊司56工程車輛集團組織架構(gòu)：核心公司業(yè)務(wù)、集團管控領(lǐng)域工程車輛集團股份有限公司?工程車輛集團于1956年建廠，10余年的改革創(chuàng)新之路，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新,奮發(fā)圖強，不負(fù)眾望，從無到有，從小到大，從弱到強，從強到優(yōu)，成為叉車業(yè)的排頭兵，躋身世界叉車強者之列，為中國乃至世界的叉車事業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)；?工程車輛集團在業(yè)務(wù)快速拓展過程中，希望通過信息化手段進(jìn)一步強化集團化管控落地；加強對于各分子公司的集團管控，深化推進(jìn)先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理思想；?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)銷售、采購、生產(chǎn)過程、資金流、信息流集成同步，提高企業(yè)對市場的響應(yīng)速度,達(dá)到降低庫存、縮短交期、控制成本、提高質(zhì)量的目的，最終為企業(yè)發(fā)展提供決策支持；?建立統(tǒng)一的集團型系統(tǒng)管控平臺，系統(tǒng)間通過ESB集成和實現(xiàn)統(tǒng)一門戶；杭州叉車鈑焊有限公司杭州叉車鈑焊有限公司杭州叉車門架有限公司等等杭州工程車輛橋箱有限公司7工程車輛集團化業(yè)務(wù)運營模式。各版塊業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)交易關(guān)注集團化運營的銷售關(guān)聯(lián)交易、計劃統(tǒng)籌和分配、內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)作、財務(wù)對賬和稅務(wù)籌劃國內(nèi)經(jīng)銷商直銷大客戶境外經(jīng)銷商國內(nèi)經(jīng)銷商直銷大客戶境外經(jīng)銷商境外供應(yīng)商境外供應(yīng)商進(jìn)口件代理商8工程車輛集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝路線—示例實芯胎叉車驅(qū)動橋總成轉(zhuǎn)向橋總成車架總成電氣系統(tǒng)叉車屬具輔料包驅(qū)動橋總成轉(zhuǎn)向橋總成車架總成電氣系統(tǒng)叉車屬具輔料包…成器成器…………工藝路線工藝路線調(diào)試檢驗調(diào)試檢驗-入庫下料一精加工-焊接-部裝-涂裝總裝--入庫建立恰當(dāng)?shù)腂OM結(jié)構(gòu)?可配置（應(yīng)用變式配置，可以提供可選項?可配置（應(yīng)用變式配置，可以提供可選項，減少物料數(shù)量）?成本核算的要求?EBOM與MBOM的差異?車間的布局?生產(chǎn)管理的層次（不要太多）?齊套物料?替代BOM物料9工程車輛集團業(yè)務(wù)調(diào)研需求總結(jié)與重點關(guān)注需求領(lǐng)域銷售公司（含國內(nèi)、國外）生產(chǎn)板塊數(shù)據(jù)管理?物料主數(shù)據(jù)維護流程不完善；?無嚴(yán)格意義上制造BOM；?設(shè)計變更流程需理順規(guī)范流程；?無專業(yè)CAPP軟件且PLM應(yīng)用不全面銷售業(yè)務(wù)外經(jīng)銷商渠道、海外大客戶直銷、海外公司間貿(mào)易；（內(nèi)燃、電動、搬運等）的組織架構(gòu)支撐集團銷售業(yè)務(wù)模式；銷售業(yè)務(wù)中支持客戶信息收集、客戶風(fēng)險評價、融資租賃合同管理（租期、到貨時間、貸款期完成車輛租賃發(fā)放（公司間交易、發(fā)貨、開票）。工程車輛集團：供應(yīng)鏈（含采購、倉儲和質(zhì)量）調(diào)研問題和規(guī)劃建議類別規(guī)劃建議采購?目前公司銷售體系沒有預(yù)測，生產(chǎn)計劃T+3，外購零部件的采購計劃是各采購部門自行計劃，沒有預(yù)測依據(jù)，導(dǎo)致庫存積壓，或生產(chǎn)缺料現(xiàn)場常有發(fā)生?國內(nèi)采購基本是含稅到廠價，一年定一次價格，每次按市場參照價來調(diào)整價格。但采購定價嚴(yán)重延遲，主要表現(xiàn)在新品采購和內(nèi)部交易結(jié)算?目前有個SCM系統(tǒng)，僅集團公司使用，該系統(tǒng)管理了采購三單匹配（訂單、入庫單和結(jié)算單有更換SCM，用SRM的打算?零部件委外業(yè)務(wù)頻繁，有負(fù)責(zé)的委外業(yè)務(wù)，連續(xù)幾道工序都是委外，工序1委外給A供應(yīng)商，接著工序2委外給B供應(yīng)商，然后工序3委外給C供應(yīng)商，分別與ABC結(jié)算。目前這里委外業(yè)務(wù)管理混亂，不能有效管理到供應(yīng)商之間的銜接和跟蹤，對賬困難?物料主數(shù)據(jù)非常混亂，各公司、各系統(tǒng)，數(shù)據(jù)都不能統(tǒng)一?整體業(yè)務(wù)鏈長，內(nèi)部交易頻繁?配件分公司，目前是集團公司的一個部門，有成套的業(yè)務(wù)，包括內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)，財務(wù)層面也是獨立核算。未來如何定位配件分公司，需要給出合理可行的解決方案。?建議從營銷體系到生產(chǎn)計劃體系，再到MRP物料需求計劃，未來構(gòu)建一套完整的計劃體系。以保障采購計劃有源可溯，有據(jù)可查。?未來一方面從管理流程規(guī)劃上設(shè)計出一套適合工程車輛的藍(lán)圖流程，另外一方面，從未來信息系統(tǒng)的管控設(shè)計上考慮，促使數(shù)據(jù)在系統(tǒng)錄入上的規(guī)范性和前后邏輯的統(tǒng)一性。?建議規(guī)劃SRM系統(tǒng)，從供應(yīng)商全生命周期管理，到訂單協(xié)同和結(jié)算管理的閉環(huán)管理，協(xié)同業(yè)務(wù)包括采購訂單、入庫單和結(jié)算單的匹配。?建議1：委外業(yè)務(wù)需要通過SRM系統(tǒng)與供應(yīng)商協(xié)同合作，通過ERP系統(tǒng)的多級委外訂單，推送到SRM平臺，在SRM開發(fā)實現(xiàn)不同供應(yīng)商的協(xié)同。建議2：如果可能，可以調(diào)整業(yè)務(wù)模式，多級委外調(diào)整為最后一家供應(yīng)商單級委外，簡化采購業(yè)務(wù)。?集團統(tǒng)一規(guī)劃實施優(yōu)化PLM系統(tǒng)，由統(tǒng)一的PLM系統(tǒng)管理和發(fā)布，確保物料主數(shù)據(jù)的一致性。?未來信息系統(tǒng)實施時，采用公司間內(nèi)部交易方案，確保買賣雙方在單據(jù)和業(yè)務(wù)流方面的數(shù)據(jù)一致性和共享性。另外，也能減少雙方系統(tǒng)操作的工作量風(fēng)險。?建議目前在集團股份公司下，作為獨立的利潤中心來管理。未來可以獨立出來分子公司，以獨立賬套的模式從集團股份公司分離出來。倉儲?外購件倉庫積壓嚴(yán)重，主要原因是沒有計劃，源頭在公司計劃體系缺失?倉庫和車間的配送沒有交接，加工分子公司和集團裝配車間沒有交接，車間線邊庫存無人管理，常有零件找不到的情況，然后到倉庫再領(lǐng)?因系統(tǒng)錄入不及時，系統(tǒng)賬面庫存數(shù)不夠，常導(dǎo)致發(fā)料無法操作，希望未來系統(tǒng)能提示收貨緊急提示?批次管理目前沒有，產(chǎn)品追溯問題一直有需求?條碼管理有需要，目前送貨單有條碼，但包裝上基本沒有條碼。PDA有，倉庫和車間WIFI需要安裝?BIN貨位管理目前是固定貨位模式?建議從營銷體系到生產(chǎn)計劃體系，再到MRP物料需求計劃，未來構(gòu)建一套完整的計劃體系。以保障采購計劃有源可溯，有據(jù)可查。從而減少外購件的庫存積壓。?從管理流程規(guī)劃上設(shè)計出一套適合工程車輛的藍(lán)圖流程。?未來從管理上提出系統(tǒng)應(yīng)用要求，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)能在規(guī)定時間內(nèi)及時錄入系統(tǒng)，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)及時更新。?通過啟用批次管理，在采購入庫、生產(chǎn)投料等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)通過掃碼讀取整車裝配的零件清單，達(dá)到一車一檔的產(chǎn)品追溯要求。?條碼管理需要結(jié)合WMS系統(tǒng)、SRM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)等應(yīng)用，從供應(yīng)商送貨單打印、入庫掃碼、上車裝配掃碼等實現(xiàn)條碼整業(yè)務(wù)鏈管理?固定BIN管理可以MM解決，動態(tài)BIN管理建議在WMS解決。工程車輛集團：生產(chǎn)（含計劃和生產(chǎn)制造）調(diào)研問題和規(guī)劃建議序號類別問題建議1l重新策劃為滿足生產(chǎn)計劃、現(xiàn)場投料及財務(wù)成本核算的制造BOM；l在思普PLM系統(tǒng)中擴展應(yīng)用：搭建制造B234工程車輛集團：財務(wù)成本（含資金、集團管控）調(diào)研問題和規(guī)劃建議需求領(lǐng)域集團公司進(jìn)出口銷售/租賃生產(chǎn)總賬核算應(yīng)收核算應(yīng)付核算成本核算合并預(yù)算現(xiàn)有信息系統(tǒng)建設(shè)情況??2007年開始定制開發(fā)前產(chǎn)品少，先上總廠，有一定效果，子公司上ERP，各個系統(tǒng)有差異,目前已經(jīng)形成數(shù)據(jù)孤島；近幾年SRM、PLM、MES也都上；系統(tǒng)有重復(fù)錄入，系統(tǒng)之間沒打通，數(shù)據(jù)不一致；軟件比較老，迭代性差，工程車輛集團管控層工程車輛集團管控層算下屬公司運營管理層技術(shù)層技術(shù)層,信息系統(tǒng)支撐不夠工程車輛集團核心業(yè)務(wù)價值鏈領(lǐng)域經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)員B2B平臺供應(yīng)商協(xié)同研發(fā)數(shù)據(jù)平臺技術(shù)工藝平臺車間MES生產(chǎn)訂單&ATP生產(chǎn)執(zhí)行管理B2B融資租賃采購管理B2B售后平臺庫存管理自有/三方電商平臺經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)員B2B平臺供應(yīng)商協(xié)同研發(fā)數(shù)據(jù)平臺技術(shù)工藝平臺車間MES生產(chǎn)訂單&ATP生產(chǎn)執(zhí)行管理B2B融資租賃采購管理B2B售后平臺庫存管理自有/三方電商平臺營銷數(shù)字化倉儲條碼平臺工廠設(shè)備互聯(lián)物流管理銷售運作&預(yù)測生產(chǎn)計劃MRP計劃高級排產(chǎn)平臺高級排產(chǎn)平臺MDM基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理FMS財務(wù)管理QM質(zhì)量管理HCM人力資源EAMEAM設(shè)備管理工程車輛集團-銷售全場景管理規(guī)劃（營銷>>合同>>服務(wù)） 客戶開發(fā)商機線索合同管理銷售管理服務(wù)管理備件產(chǎn)品下單工程車輛集團交付業(yè)務(wù)鏈場景：銷售>>計劃>>總裝/部件>>采購>>倉儲.質(zhì)量.業(yè)務(wù)鏈銷售需求研發(fā)整車總裝部件組裝零件生產(chǎn)外購件采購個整車需求 將幫助工程車輛集團打造以ERP為核心的多板塊、集團化運營的統(tǒng)一化平臺建設(shè)支撐集團管控、業(yè)務(wù)財務(wù)一體化的統(tǒng)一運營管理平臺明確的信息化建設(shè)目標(biāo)信息化系統(tǒng)建設(shè)的重點明確的信息化建設(shè)目標(biāo)?核心營銷業(yè)務(wù)專業(yè)化與賦能對接，構(gòu)建業(yè)務(wù)和財務(wù)一體化、精細(xì)化管理股份與分?供應(yīng)鏈一計劃與執(zhí)財務(wù)與業(yè)決策與反子公司一體化行一體化務(wù)一體化饋一體化體化基于全鏈路、全場景化的客戶、渠道、增值服務(wù)的運營和協(xié)同平臺【分期規(guī)劃】基于全鏈路、全場景化的客戶、渠道、增值服務(wù)的運營和協(xié)同平臺【規(guī)劃】綜合金融/融資保險RPA機器人知識庫流量轉(zhuǎn)商機線索綜合金融/融資保險RPA機器人知識庫流量轉(zhuǎn)商機線索輿情轉(zhuǎn)需求管理二手交易市場配件交易市場客戶維護 訂單管理訂單服務(wù)訂單服務(wù)售后管理售前售后管理理理統(tǒng)售中售中售后維修服務(wù)配件維修服務(wù)配件服務(wù)配件管理配件管理經(jīng)銷商協(xié)同平臺大數(shù)據(jù)分析平臺客戶統(tǒng)一視圖客戶統(tǒng)一視圖車輛統(tǒng)一視圖車輛統(tǒng)一視圖構(gòu)建以ERP為核心的運營管理平臺：總體目標(biāo)建議16構(gòu)建工程車輛集團的集中統(tǒng)一化架構(gòu)平臺162實現(xiàn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一支持2實現(xiàn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一支持運營和研發(fā)到制造35打造產(chǎn)供銷計劃和敏捷供應(yīng)鏈能力35打造產(chǎn)供銷計劃和敏捷供應(yīng)鏈能力諾4快速響應(yīng)客戶與市場變化4快速響應(yīng)客戶與市場變化工程車輛集團信息化系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃：建議立足工程車輛構(gòu)建集團化、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和整合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺主數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商引入供應(yīng)商管理主數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商引入供應(yīng)商管理采購尋源業(yè)務(wù)協(xié)同財務(wù)協(xié)同移動應(yīng)用、外部接口API供應(yīng)商績效考核經(jīng)銷商信息整車訂單售后管理結(jié)算管理線索商機售前活動客戶管理客戶信息配件訂單融資租賃報表分析促銷政策s/4HANA供應(yīng)商管理庫存管理合同和采購s/4HANA供應(yīng)商管理庫存管理合同和采購發(fā)票與應(yīng)付質(zhì)量管理采購分析會計核算集團財務(wù)客戶管理銷售管理庫存管理發(fā)票與應(yīng)收發(fā)運與售后采購分析財務(wù)主數(shù)據(jù)資金管理會計和結(jié)賬成本管理與盈利分析生產(chǎn)主數(shù)據(jù)需求管理產(chǎn)品成本生產(chǎn)計劃生產(chǎn)執(zhí)行生產(chǎn)分析生產(chǎn)主數(shù)據(jù)生產(chǎn)計劃排產(chǎn)生產(chǎn)執(zhí)行協(xié)同看板拉料管理現(xiàn)場質(zhì)量管理生產(chǎn)配送發(fā)貨掃碼質(zhì)量追溯關(guān)重件掃碼產(chǎn)品設(shè)計制造工藝質(zhì)量管理生產(chǎn)主數(shù)據(jù)生產(chǎn)計劃排產(chǎn)生產(chǎn)執(zhí)行協(xié)同看板拉料管理現(xiàn)場質(zhì)量管理生產(chǎn)配送發(fā)貨掃碼質(zhì)量追溯關(guān)重件掃碼產(chǎn)品設(shè)計制造工藝質(zhì)量管理設(shè)計變更BOM管理收貨管理退貨管理零件設(shè)計管理供應(yīng)商管理計劃管理庫存中心結(jié)算中心商品中心訂單中心主數(shù)據(jù)預(yù)算及費用合同審批價格審批銷售、財務(wù)業(yè)務(wù)處理需求單管理質(zhì)量跟蹤?建議應(yīng)用SAPPO實現(xiàn)ERP與核心系統(tǒng)（PLM、MES、OA等）統(tǒng)一數(shù)據(jù)總線、接口管理等?建議在供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)來實現(xiàn)與供應(yīng)商和客戶的互聯(lián)網(wǎng)門戶、系統(tǒng)對接標(biāo)準(zhǔn)化API；工程車輛集團信息化建設(shè)總圖：全面整合信息化數(shù)據(jù)鏈、業(yè)務(wù)鏈、價值鏈(參考）數(shù)據(jù)中心與商務(wù)智能系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心與商務(wù)智能系統(tǒng)分析型數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)運營分析KPI指標(biāo)分析管理駕駛艙共享財務(wù)系統(tǒng)（含報賬平臺、資金平臺）共享財務(wù)系統(tǒng)（含報賬平臺、資金平臺）費用報賬憑證處理資金支付票據(jù)處理共享引擎全面預(yù)算費用報賬憑證處理資金支付票據(jù)處理共享引擎全面預(yù)算運營預(yù)算財務(wù)預(yù)算資源預(yù)算預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控預(yù)算!!SRM系統(tǒng)（規(guī)劃）ERP系統(tǒng)（重點實施）?銷售管理?計劃與生產(chǎn)SRM系統(tǒng)（規(guī)劃）ERP系統(tǒng)（重點實施）?銷售管理?計劃與生產(chǎn)?采購管理?庫存管理?財務(wù)管理?成本管理DMS/營銷平臺（重點）↓WMS系統(tǒng)（使用）APS高級排產(chǎn)平臺（規(guī)劃）研發(fā)WMS系統(tǒng)（使用）APS高級排產(chǎn)平臺（規(guī)劃）!QMS系統(tǒng)MES系統(tǒng)（擴展優(yōu)化）!QMS系統(tǒng)MES系統(tǒng)（擴展優(yōu)化）TMS物流系統(tǒng)TMS物流系統(tǒng)自主IEEP2中臺將助力工程車輛集團在經(jīng)銷商、客戶運營、供應(yīng)鏈等周邊業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中臺的建設(shè)企業(yè)移動應(yīng)用APP：采購、銷售、成本、財務(wù)、生企業(yè)移動應(yīng)用APP：采購、銷售、成本、財務(wù)、生協(xié)同供應(yīng)鏈應(yīng)用能力定義采購執(zhí)行設(shè)備管理中心生產(chǎn)計劃中心尋源中心物流拉動中心生產(chǎn)執(zhí)行中心合同中心物流倉儲中心質(zhì)量中心財務(wù)核算中心庫存中心項目中心供應(yīng)商中心組織中心物料商品中心電商對接中心銷售中心成本核算中心促銷中心認(rèn)證與權(quán)限中心訂單中心用戶中心價格中心租戶中心客戶中心以業(yè)務(wù)對象為中心+聚合標(biāo)簽為主題構(gòu)建裝備板塊能源板塊科技板塊投資板塊商業(yè)板塊……算法模型數(shù)據(jù)安全服務(wù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)采集存儲計算引擎采購域成本域銷售域生產(chǎn)域財務(wù)域……以業(yè)務(wù)領(lǐng)域+業(yè)務(wù)流程+分析象限構(gòu)建增強擴展定義領(lǐng)域定義工程車輛集團銷售和服務(wù)核心應(yīng)用范圍（規(guī)劃先銷售服務(wù)>>后數(shù)字營銷與創(chuàng)新應(yīng)用） 會計科目表合并單元核算單元客戶/市場多準(zhǔn)則多幣種核算XX制造進(jìn)出口工廠關(guān)鍵規(guī)劃之一：構(gòu)架滿足工程車輛集團化/國際化定位發(fā)展的靈活組織架構(gòu)，支撐業(yè)財一體管控平臺會計科目表合并單元核算單元客戶/市場多準(zhǔn)則多幣種核算XX制造進(jìn)出口工廠工程車輛集團銷售板塊/產(chǎn)品板塊銷售板塊/產(chǎn)品板塊制造板塊制造板塊機械機械...XX銷售工廠財務(wù)部XX車間研發(fā)部財務(wù)部技術(shù)部車架總成采購部研發(fā)部XX車間財務(wù)部營銷服務(wù)進(jìn)口采購......國際貿(mào)易業(yè)務(wù)單元銷售組織財務(wù)部XX車間研發(fā)部財務(wù)部技術(shù)部車架總成采購部研發(fā)部XX車間財務(wù)部營銷服務(wù)進(jìn)口采購......國際貿(mào)易業(yè)務(wù)單元銷售組織進(jìn)出口銷售組織杭州智能銷售組織采購組織進(jìn)出口采購組織集團管控：建立一體化集中型財務(wù)管理平臺，統(tǒng)一核算標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程、提高核算效率，強化對業(yè)務(wù)規(guī)范與內(nèi)控“一體化”的“集中型”財務(wù)管理平臺集團財務(wù)一體化集團財務(wù)集團財務(wù)一體化集團財務(wù)算、資金集中；全面預(yù)算資金管理全面預(yù)算資金管理風(fēng)險防范合并報表風(fēng)險防范合并報表決策支持財務(wù)核算決策支持財務(wù)核算變革；規(guī)范計劃規(guī)范下屬公司成本控制采購管理銷售管理下屬企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化成本控制采購管理銷售管理下屬企業(yè)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化會計核算決策支持項目管理設(shè)備管理資金申請預(yù)算控制決策支持項目管理設(shè)備管理資金申請預(yù)算控制財務(wù)報表財務(wù)報表基于集團化財務(wù)集中與管控發(fā)展，構(gòu)建工程車輛集團面向橫向集成與縱向貫通的財務(wù)管控架構(gòu)合規(guī)性報表（上市/稅務(wù)/審計）與財務(wù)風(fēng)險和預(yù)警工程車輛股份（集團）內(nèi)部審計內(nèi)部審計集團財務(wù)中心化集團財務(wù)中心化告法人公司/海外公司3集團化資金專業(yè)應(yīng)用平臺3集團化資金專業(yè)應(yīng)用平臺預(yù)算監(jiān)控1?財務(wù)合并報表?分析財務(wù)數(shù)據(jù)庫2全面預(yù)算體系戰(zhàn)略規(guī)劃和績效評估（規(guī)劃二期）告運營風(fēng)險和預(yù)警4統(tǒng)一的核算體系：統(tǒng)一組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)集成和報表合并集團管控：貫穿業(yè)務(wù)鏈的業(yè)財一體化，實現(xiàn)物流、資金流、信息流統(tǒng)一工程車輛集團所在行業(yè)市場升級快，技術(shù)投入大，需要企業(yè)進(jìn)行整體的管控。通過建立業(yè)財一體化，實現(xiàn)財務(wù)與銷售、生產(chǎn)、采購、庫存等業(yè)務(wù)的無縫集成，支撐財務(wù)及風(fēng)險管控對業(yè)務(wù)流程的規(guī)范，通過整合物流、信息流與資金流，實現(xiàn)財務(wù)精細(xì)化核算和多維度分析，以快速應(yīng)對行業(yè)的變化。采購關(guān)鍵需求二：圍繞工程車輛集團市場與產(chǎn)品特點，圍繞以客戶合同或交付為核心的一體計劃應(yīng)用?需求計劃、交貨排期、產(chǎn)銷平衡、APS約束排產(chǎn)、生產(chǎn)執(zhí)行、計劃變更等預(yù)測、合同訂單承諾過的訂單才允許進(jìn)入融匯價值流理念建立供應(yīng)鏈計劃體系預(yù)測、合同訂單承諾過的訂單才允許進(jìn)入融匯價值流理念建立供應(yīng)鏈計劃體系產(chǎn)銷計劃APS產(chǎn)銷計劃APS優(yōu)化平衡采購需求計劃生產(chǎn)訂單采購需求計劃生產(chǎn)訂單物料配套物料配套MESMES制造執(zhí)行關(guān)鍵需求二（續(xù)有效的【產(chǎn)銷平衡】模式，需構(gòu)建多級計劃和驅(qū)動執(zhí)行的持續(xù)堅持基于工程車輛集團計劃特點整理的計劃體系與提升點 交貨期答復(fù)檢是不統(tǒng)部要檢是不統(tǒng)部要生產(chǎn)計劃資源齊套、結(jié)構(gòu)優(yōu)化生產(chǎn)計劃資源齊套、結(jié)構(gòu)優(yōu)化精準(zhǔn)化送貨精準(zhǔn)化送貨總裝裝配計劃駕涂裝計劃總裝裝配計劃駕涂裝計劃車架裝配計劃車架裝配計劃車身沖壓計劃車身沖壓計劃焊裝分線計劃焊裝分線計劃子公司裝配計劃子公司裝配計劃橫梁需求計劃橫梁需求計劃縱梁需求計劃縱梁需求計劃車架沖壓計劃車架沖壓計劃分總成計劃分總成計劃確保交貨期近期（日->順序）近期（日->順序）多維度配送模型多維度配送模型對 對目進(jìn)目進(jìn)件件查查通層跨跨車架沖壓派工橫梁作業(yè)計劃車架沖壓派工橫梁作業(yè)計劃快速響應(yīng)與調(diào)整焊裝上線計劃鉚接上線計劃車身沖壓派工車身沖壓派工關(guān)鍵需求三：構(gòu)建集團級的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中心，并實現(xiàn)技術(shù)數(shù)據(jù)在跨組織高度共享，高效協(xié)同工程車輛集團股份申請受理重復(fù)性檢查創(chuàng)建維護審批分配申請受理重復(fù)性檢查創(chuàng)建維護審批分配發(fā)布到SAP生產(chǎn)性物料生產(chǎn)性物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺（物料編碼、供應(yīng)商、客戶、會計科目）研發(fā)設(shè)計編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請研發(fā)設(shè)計分子公司杭州叉杭州叉車鈑焊杭州工程杭州工程車輛橋箱杭州叉車工程車輛集團股份有限公司工廠數(shù)據(jù)維護中心……工廠物料屬性維護流程工廠供應(yīng)商屬性收集流程工廠客戶屬性收集流程計劃屬性計劃屬性采購屬性質(zhì)量屬性財務(wù)屬性發(fā)布到質(zhì)量屬性財務(wù)屬性發(fā)布到SAP采購屬性銷售屬性財務(wù)屬性采購屬性銷售屬性財務(wù)屬性發(fā)布到發(fā)布到SAP發(fā)布到SAP圍繞EBOM>PBOM的轉(zhuǎn)換，完善和擴展PDM平臺應(yīng)用與設(shè)計出檔數(shù)據(jù)流程，滿足以產(chǎn)品數(shù)據(jù)形成的全過程管理與集成應(yīng)用DENQRA物料LPLM【集團層設(shè)計協(xié)同】工藝視圖工藝路線YY*思普PLM端集成程序的主要工作是生成ERP所需的目標(biāo)BOM、物料和工藝路線DENQRA物料LPLM【集團層設(shè)計協(xié)同】工藝視圖工藝路線YYDEN公司（總裝）QAPRMLMBOM分工廠（橋箱）DNBOM傳遞DEN公司（總裝）QAPRMLMBOM分工廠（橋箱）DNBOM傳遞PBOM/MBOMNNEEMBOM分工廠（車架）MBOM分工廠（門架）MBOM委外工廠PPN Q N MMNN以研產(chǎn)結(jié)合為目標(biāo)的數(shù)據(jù)流程一體化，實現(xiàn)研發(fā)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)共享聯(lián)動，優(yōu)化處理流程物料數(shù)據(jù)同步物料數(shù)據(jù)同步<-----------------------------------------------------------------------------------------------產(chǎn)品物料標(biāo)準(zhǔn)化、編碼化車間加工中心標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品物料標(biāo)準(zhǔn)化、編碼化車間加工中心標(biāo)準(zhǔn)化↓PDMPDM產(chǎn)品檔案庫DMSDMS經(jīng)銷商平臺整車選配訂單銷售訂單↓定制特性確認(rèn)銷售訂單↓定制特性確認(rèn)客戶需求選配客戶需求選配EBOM發(fā)布EBOM發(fā)布訂單價格發(fā)布定額成本發(fā)布設(shè)計文件訂單BOM（臺套/批別)MBOM發(fā)布工藝文件訂單訂單BOM（臺套/批別)MBOM發(fā)布工藝文件訂單評審下達(dá)工藝路線發(fā)布制造計劃工藝路線發(fā)布工藝路線集工時定額工藝路線集工時定額工時工序發(fā)布物料需求計劃生產(chǎn)訂單下達(dá)工時工序發(fā)布物料需求計劃生產(chǎn)訂單下達(dá)采購/外協(xié)供應(yīng)設(shè)備工具與工藝結(jié)合采購/外協(xié)供應(yīng)設(shè)備工具與工藝結(jié)合，制造規(guī)劃↓生產(chǎn)執(zhí)行管理↓設(shè)計工藝計劃納入交付計劃設(shè)計工藝計劃納入交付計劃一期實施范圍建議 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★?售后服務(wù)平臺??售后服務(wù)平臺?融資租賃平臺?數(shù)字營銷平臺（二期）?經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)員訂單平臺?市場開拓、客戶商機和線索ERP&CRM核心系統(tǒng)：應(yīng)用范圍說明核心系統(tǒng)模塊主要功能說明1主要功能說明2適用組織業(yè)務(wù)營銷服務(wù)系統(tǒng)CRM企業(yè)資源系統(tǒng)SAP-ERPERP&營銷平臺項目：一期實施總體計劃（2020.09啟動-2021.04上線）?本項目將集中優(yōu)勢資源，同步開展八家(1+7)企業(yè)集中實施，實現(xiàn)整體同步上線?數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)清洗及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備項目實施7個月ERP現(xiàn)場上線支持1個月2020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.04\一期實施總體計劃（2020.09啟動-2021.03分批上線）-營銷平臺分批推動項目?上線及現(xiàn)場支持-系統(tǒng)上線-上線支持-月結(jié)支持?jǐn)?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)清洗及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備同步開展八家(1+7)企業(yè)營銷平臺管控項目實施，并?上線及現(xiàn)場支持-系統(tǒng)上線-上線支持-月結(jié)支持?jǐn)?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)清洗及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備上線前準(zhǔn)備系統(tǒng)實現(xiàn)-最終用戶培訓(xùn)-用戶權(quán)限設(shè)置系統(tǒng)實現(xiàn)-最終用戶培訓(xùn)-用戶權(quán)限設(shè)置-上線總體計劃-生產(chǎn)系統(tǒng)檢查-生產(chǎn)數(shù)據(jù)確認(rèn)-上線測試-生產(chǎn)數(shù)據(jù)導(dǎo)入-上線前最后核查藍(lán)圖確認(rèn)藍(lán)圖確認(rèn)項目準(zhǔn)備-現(xiàn)狀調(diào)研-未來流程設(shè)計-業(yè)務(wù)專題方案-未來流程匯報-開發(fā)需求收集-數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及收集策項目準(zhǔn)備-現(xiàn)狀調(diào)研-未來流程設(shè)計-業(yè)務(wù)專題方案-未來流程匯報-開發(fā)需求收集-數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及收集策略確定-單元測試-項目組織建立-項目啟動大會-項目組織建立-項目啟動大會-項目詳細(xì)計劃制定-項目管理制度建立-培訓(xùn)-測試文檔編寫-最終用戶操作手冊-最終用戶培訓(xùn)計劃-準(zhǔn)備權(quán)限設(shè)置文檔-數(shù)據(jù)收集"營銷平臺管控項目實施周期為4個月+1個月上線支持，將實現(xiàn)工程車輛集團及三家生產(chǎn)企業(yè)、二家內(nèi)貿(mào)企業(yè)和二家外貿(mào)企業(yè)的營銷平臺先期上線營銷平臺管控項目實施周期為4個月+1個月上線支持，將實現(xiàn)工程車輛集團及三家生產(chǎn)企業(yè)、二家內(nèi)貿(mào)企業(yè)和二家外貿(mào)企業(yè)的營銷平臺先期上線2020.092020.102020.112020.122021.01\ 2021.032021.04項目準(zhǔn)備系統(tǒng)實現(xiàn)藍(lán)圖確認(rèn)上線準(zhǔn)備上線支持項目準(zhǔn)備系統(tǒng)實現(xiàn)藍(lán)圖確認(rèn) 營銷平臺于2021年1月初先期完成上線 營銷平臺于2021年1月初先期完成上線與ERP項目同步完成項目啟動準(zhǔn)備CONTENTS2233445566科技介紹科技介紹工程車輛集團業(yè)務(wù)理解與總體方案5.55.5生產(chǎn)供應(yīng)鏈詳細(xì)方案財務(wù)與成本管理方案實施保障財務(wù)核算及控制業(yè)務(wù)需求及方案總覽;,實現(xiàn)基于集團成本和法人成本的多維度盈利分析。財務(wù)核算及控制信息化規(guī)劃建議終端客戶oooooooo供應(yīng)商財務(wù)及成本管理FSSC財務(wù)共享中心集成端到端業(yè)務(wù)流程-核算到報告流程1集團管控—集團一體化122資金計劃與預(yù)算控制33業(yè)財一體化核算?在建工程到資產(chǎn)生命周期各環(huán)節(jié)財4研發(fā)專項管理4研發(fā)專項管理?實現(xiàn)不同生產(chǎn)公司生產(chǎn)模式下的成本事前控?實現(xiàn)基于公司及基于集團層面的成本CONTENTS2233445566科技介紹科技介紹工程車輛集團業(yè)務(wù)理解與總體方案5.1營銷數(shù)字化詳細(xì)方案5.1生產(chǎn)供應(yīng)鏈詳細(xì)方案財務(wù)與成本管理方案5.55.5實施保障集團管控：規(guī)劃從業(yè)務(wù)單元到核算單元到集團的財務(wù)控制三層管理架構(gòu)及職責(zé)（例）?統(tǒng)一資產(chǎn)/投資項目分類?統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理/權(quán)限控制管理?統(tǒng)一資金管理（籌融資）?統(tǒng)一業(yè)財一體化流程控制規(guī)范示例示例?新產(chǎn)品價格的成本計算?公司產(chǎn)品銷售報價底價參照數(shù)據(jù)?客戶賬期信用額度審核和控制?資產(chǎn)/投資項目編碼?研發(fā)成本費用管控分析?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本及成本業(yè)務(wù)核算規(guī)則?銷售業(yè)務(wù)多維度統(tǒng)計分析（組織結(jié)構(gòu)/客戶信?統(tǒng)一規(guī)范下執(zhí)行日常核算?研發(fā)成本費用管控分析?產(chǎn)品線利潤數(shù)據(jù)計算/分析?統(tǒng)一規(guī)范下執(zhí)行日常核算?標(biāo)準(zhǔn)及實際成本核算/分析?結(jié)賬/單體報表出具和分析價值展現(xiàn)l滿足靈活多變的合并組織結(jié)構(gòu)；價值展現(xiàn)l滿足靈活多變的合并組織結(jié)構(gòu)；l流程化、規(guī)范化的報表合并平臺。需求背景的理解工程車輛集團作為集團型企業(yè)，已向多領(lǐng)域發(fā)展，形成跨地域、跨業(yè)態(tài)的趨勢，下屬的企業(yè)未來隨著發(fā)展?fàn)畲笠矔纬杉瘓F型單位，這需要高效靈活的合并報表平臺來實現(xiàn)報表的合并，以準(zhǔn)確、快速地反應(yīng)整個集團的經(jīng)營狀況,支撐未來集團的整合、拓展。工程車輛集團合并報表 集團管控：法定合并與管理報表方案（滿足按法定架構(gòu)、事業(yè)部合并）統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各層級法定合并處理管理報表分析ERP系統(tǒng)法定合并BPC管理報表BPCERP系統(tǒng)法定合并BPC管理報表BPC?事業(yè)部/產(chǎn)品/客戶?收入、成本、費用集團管控：按“產(chǎn)品線”獨立核算的業(yè)務(wù)實現(xiàn)邏輯↓↓物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料公公共研發(fā)研發(fā)發(fā)動機發(fā)動機涂裝涂裝總裝總裝研發(fā)研發(fā)發(fā)動機發(fā)動機涂裝涂裝總裝總裝 集團管控：多維度獲利能力分析報表示例示例預(yù)算及資金：全面預(yù)算體系架構(gòu)與業(yè)務(wù)預(yù)算驅(qū)動的財務(wù)預(yù)算編制方案工程車輛集團定位為快速發(fā)展的科技型集團企業(yè)，集團戰(zhàn)略實施必須依賴于計劃與預(yù)算的管控手段，在現(xiàn)階段對于集團的資金計劃與預(yù)算的管控模式建議通過OA系統(tǒng)與ERP集成來實現(xiàn)，達(dá)到計劃、預(yù)算管理與實際核算的對接，實現(xiàn)各公司內(nèi)部對資金和費用的事前、事中控制及事后的分析。未來可以規(guī)劃財務(wù)共享與ERP系統(tǒng)的集成，更全面地實現(xiàn)集團資金計劃和預(yù)算管理的管控目標(biāo)。 經(jīng)營預(yù)算計劃框架預(yù)算管理內(nèi)容 經(jīng)營預(yù)算計劃框架預(yù)算管理內(nèi)容預(yù)算管理模式預(yù)算管理組織模式預(yù)算管理流程與與與與預(yù)算編制與分解模版/模型 （依據(jù)往來及銷售與采購訂單）金計劃BPC系統(tǒng)或線下OA系統(tǒng)（未來可規(guī)劃財務(wù)共享）SAP系統(tǒng)BPC系統(tǒng)或線下單據(jù)審批OA系統(tǒng)預(yù)算及資金：財務(wù)集團化與共享財務(wù)化應(yīng)用，解決多層級公司財務(wù)效率、報賬、資金的集中化單據(jù)審批OA系統(tǒng)影像資料發(fā)票信息電子回單或回單掃描件信款來主數(shù)據(jù)分發(fā)總賬憑證生成收付款憑證生成收付款憑證生成ERP集成憑證預(yù)制發(fā)票資金系統(tǒng)賬戶管理資金計劃付款審核資金調(diào)拔收款信息銀企直聯(lián)內(nèi)部銀行票據(jù)池管理籌融資扣款認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)銀接口電子回單 定時推送數(shù)據(jù)支付指令(對公逐筆) 支付結(jié)果 (含支付明細(xì)) 來款明細(xì)(含票證款) 來款認(rèn)領(lǐng)結(jié)果客戶余款銷售訂單查詢付款建議支付結(jié)果(含支付明細(xì)開票結(jié)果經(jīng)營類報賬申請經(jīng)營分析采購業(yè)務(wù)采購訂單收貨管理采購應(yīng)付ERP付款通知影像資料發(fā)票信息電子回單或回單掃描件信款來主數(shù)據(jù)分發(fā)總賬憑證生成收付款憑證生成收付款憑證生成ERP集成憑證預(yù)制發(fā)票資金系統(tǒng)賬戶管理資金計劃付款審核資金調(diào)拔收款信息銀企直聯(lián)內(nèi)部銀行票據(jù)池管理籌融資扣款認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)銀接口電子回單 定時推送數(shù)據(jù)支付指令(對公逐筆) 支付結(jié)果 (含支付明細(xì)) 來款明細(xì)(含票證款) 來款認(rèn)領(lǐng)結(jié)果客戶余款銷售訂單查詢付款建議支付結(jié)果(含支付明細(xì)開票結(jié)果經(jīng)營類報賬申請經(jīng)營分析采購業(yè)務(wù)采購訂單收貨管理采購應(yīng)付ERP付款通知銷售訂單發(fā)貨管理銷售應(yīng)收訂單信息SRM對賬協(xié)同物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù) 信息銷售開票申請報表統(tǒng)計質(zhì)量稽核采購?fù)素浲ㄖ?wù)類采購訂單銷售發(fā)票結(jié)算單 結(jié)算單回執(zhí) (憑證號/稅額)三單匹配發(fā)票查詢統(tǒng)計增值稅發(fā)票管理系統(tǒng) 進(jìn)項票收稅票理發(fā)票驗真認(rèn)證進(jìn)項轉(zhuǎn)出信用管理銷項票開票開票通知開票結(jié)果總賬業(yè)務(wù)非合同總賬業(yè)務(wù)非合同收支業(yè)務(wù)報賬申請來款認(rèn)領(lǐng)來款認(rèn)領(lǐng)（含票證來款)銷項開票接收應(yīng)付業(yè)務(wù)付款應(yīng)付業(yè)務(wù)付款監(jiān)控來款接收開票協(xié)同應(yīng)收業(yè)務(wù)值班管理派工管理集成過賬質(zhì)量及績效管理實物發(fā)票校驗檢查通知影像調(diào)閱完成收件通知紙質(zhì)發(fā)票影像\摘要信息簽收實物發(fā)票校驗檢查通知影像調(diào)閱完成收件通知紙質(zhì)發(fā)票影像\摘要信息簽收完成通知紙質(zhì)發(fā)票掃描調(diào)閱影像資料影像檔案生成掃描封面并郵寄發(fā)送制單人實物收件實物收件簽收確認(rèn)簽收確認(rèn)影像掃描補掃/重掃歸檔管理歸檔管理實物檔案實物檔案電子檔案電子檔案?本方案僅為顧問初步調(diào)研后，對工程車輛集團的初步研判，不作為最終實施方案?股份具備全面的集團化管控、財務(wù)共享咨詢和實施落地，以及SAP和自主產(chǎn)品的實施。中短期計劃預(yù)算及資金：資金計劃總覽中短期計劃長期計劃預(yù)算模型采購預(yù)算投資預(yù)算預(yù)算模型采購預(yù)算投資預(yù)算采購資金預(yù)算投資資金預(yù)算運營資金預(yù)算長期資金計劃長期資金計劃規(guī)劃BPC工藝研發(fā)庫存管工藝研發(fā)庫存管理后勤支持銷售接單設(shè)備投資材料采購收付款材料采購付款計劃銷售收款計劃后勤支持銷售接單設(shè)備投資材料采購收付款材料采購付款計劃銷售收款計劃投資項目付款計劃生產(chǎn)執(zhí)行其他收款計劃日常運營付款計劃其他收款計劃日常運營付款計劃其他投資計劃其他投資計劃融資計劃融資計劃 資金流量預(yù)測 資金流量預(yù)測根據(jù)流量預(yù)測判斷資金量盈余，合理安排資金支付方式，決定是否需要融資、資金調(diào)撥、貼現(xiàn)、催款等付款計劃執(zhí)行預(yù)算及資金：資金收付款計劃執(zhí)行付款計劃執(zhí)行收款計劃執(zhí)行CONTENTS2233445566科技介紹科技介紹工程車輛集團業(yè)務(wù)理解與總體方案5.1營銷數(shù)字化詳細(xì)方案5.1生產(chǎn)供應(yīng)鏈詳細(xì)方案5.45.4財務(wù)與成本管理方案5.55.5實施保障業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流現(xiàn)2.公司間交易對賬困難；賬銷售到收款業(yè)財一體化：規(guī)劃業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立與財務(wù)核算的規(guī)則資金收款計劃信用控制規(guī)則應(yīng)收掛帳對象記賬金額資金收款計劃信用控制規(guī)則應(yīng)收掛帳對象記賬金額應(yīng)收賬期銷售業(yè)務(wù)信息銷售主體銷售產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)銷售對象銷售價格收款條件收款方式信用等級A款BC.........產(chǎn)品記賬規(guī)則業(yè)務(wù)流程規(guī)則財務(wù)記賬主體未確認(rèn)融資費用分?jǐn)傆涃~借：未實現(xiàn)融資收益貸：租賃收入每個會計期間確認(rèn)未實現(xiàn)融資收益產(chǎn)生的租賃收入1.未確認(rèn)融資費用分?jǐn)傆涃~借：未實現(xiàn)融資收益貸：租賃收入每個會計期間確認(rèn)未實現(xiàn)融資收益產(chǎn)生的租賃收入1.融資租賃銷售訂單2.未實現(xiàn)融資收益分?jǐn)傆唵稳谫Y租賃合同租期；合同額（最低租賃收租期；合同額（最低租賃收款額+初始費用利率融資租賃產(chǎn)品出庫叉車交貨過賬日為租賃開始：借：長期應(yīng)收款未擔(dān)保余值融資租賃產(chǎn)品出庫叉車交貨過賬日為租賃開始：借：長期應(yīng)收款未擔(dān)保余值未實現(xiàn)融資收益根據(jù)租期計算每期租金及融資收益的分?jǐn)傤~形成未實現(xiàn)融資收益分?jǐn)傆唵蜛A系列XXXX銷售到收款業(yè)財一體化：產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中的發(fā)出商品特殊庫存庫存記賬：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品-T庫存記賬：借：主營業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品-TT庫存記賬：借：庫存商品-T貸：庫存商品T庫存記賬：借：庫存商品-T貸：庫存商品的Transit特殊庫存借：應(yīng)收帳款貸：主營業(yè)務(wù)收入/應(yīng)交稅金銷售到收款業(yè)財一體化：客戶定制產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中的成本自動核算客戶選配項目標(biāo)準(zhǔn)成本客戶選配項目標(biāo)準(zhǔn)成本發(fā)動機A倒車蜂鳴器A油缸X差速器D叉車屬具Z......1.交貨使用該金額自動記賬；與該標(biāo)準(zhǔn)的分析基礎(chǔ)；3.銷售訂單邊際貢獻(xiàn)的成本基礎(chǔ)銷售到收款業(yè)財一體化—SAP與金稅集成1.取消發(fā)票稅務(wù)要求必同一自然月2.選擇開票單據(jù)3.是否是同月取消4.生成導(dǎo)出文件5.生成增票號碼6.打印增稅發(fā)票7.傳出發(fā)票信息8.導(dǎo)入傳出文件9.解析文件1.取消發(fā)票稅務(wù)要求必同一自然月2.選擇開票單據(jù)3.是否是同月取消4.生成導(dǎo)出文件5.生成增票號碼6.打印增稅發(fā)票7.傳出發(fā)票信息8.導(dǎo)入傳出文件9.解析文件11.更新發(fā)票信息10.獲取發(fā)票信息1.生成銷售訂單2.生成發(fā)貨單3.完成發(fā)貨4.生成發(fā)票可選5.選擇開票單據(jù)6.按稅率拆分7.合并單據(jù)8.生成導(dǎo)出文件10.打印增稅發(fā)票11.傳出發(fā)票信息9.生成增票號碼13.解析文件14.獲取發(fā)票信息15.更新發(fā)票信息12.導(dǎo)入傳出文件標(biāo)準(zhǔn)銷售模塊流程金稅接口流程金稅流程1.生成退貨訂單2.生成退貨單3.完成退貨操作4.生成紅字發(fā)票5.選擇開票單據(jù)6.按稅率拆分7.輸入紅色通知單8.生成導(dǎo)出文件10.打印增稅發(fā)票11.傳出發(fā)票信息12.導(dǎo)入傳出文件13.解析文件14.獲取發(fā)票信息15.更新發(fā)票信息9.生成增票號碼銷售到收款業(yè)財一體化—公司間交易自動化唯一PO唯一PO單創(chuàng)建交貨單并指導(dǎo)交貨過賬；③采購方參考STO采購訂單進(jìn)行收貨；公司間交易四單匹配:集團公司采購訂單->關(guān)聯(lián)公司發(fā)貨單->關(guān)聯(lián)公司銷售發(fā)票->集團公司采購發(fā)票校驗。SAP系統(tǒng)以采購訂單為原始單據(jù)，簡化單據(jù)數(shù)量，將集團公司與各關(guān)聯(lián)公司發(fā)生的業(yè)務(wù)與賬務(wù)無縫集成。集團內(nèi)部公司間銷售業(yè)務(wù)（面向多銷售渠道、代工、轉(zhuǎn)口等多角貿(mào)易場景結(jié)合）唯一PO唯一PO單創(chuàng)建交貨單并指導(dǎo)交貨過賬；③采購方參考STO采購訂單進(jìn)行收貨；公司間交易四單匹配:集團公司采購訂單->關(guān)聯(lián)公司發(fā)貨單->關(guān)聯(lián)公司銷售發(fā)票->集團公司采購發(fā)票校驗。SAP系統(tǒng)以采購訂單為原始單據(jù)，簡化單據(jù)數(shù)量，將集團公司與各關(guān)聯(lián)公司發(fā)生的業(yè)務(wù)與賬務(wù)無縫集成。銷售到收款業(yè)財一體化—通過報賬、ERP結(jié)算平臺，解決集團內(nèi)部公司間交易對賬難的問題銷售到收款業(yè)財一體化—公司間關(guān)聯(lián)交易自動對賬關(guān)聯(lián)方交易明細(xì)關(guān)聯(lián)方交易明細(xì)銷售到收款業(yè)財一體化—應(yīng)收報表示例示例業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流2.零部件采購成本不能難采購到付款業(yè)財一體化-采購?fù)鈪f(xié)業(yè)務(wù)的記賬n結(jié)合SAP外協(xié)采購訂單，系統(tǒng)內(nèi)二次開發(fā)符合多重外協(xié)結(jié)算方式的價格信息表，包括：2.按工序維護結(jié)算類型的費率；n外協(xié)采購按不同類型進(jìn)行費用結(jié)算。 外協(xié)采購訂單供應(yīng)商供應(yīng)商外協(xié)加工》 外協(xié)加工》 》?計算公式：訂單數(shù)量÷基本單位×加工時間×結(jié)算費率采購到付款業(yè)財一體化-采購發(fā)票校驗，應(yīng)付賬款掛賬從ERP系統(tǒng)打印入庫單從ERP系統(tǒng)打印入庫單，庫存和供應(yīng)商留存采購訂單從ERP系統(tǒng)打印然后簽字審批（或電子審批確保系統(tǒng)訂單的有效性三單三單獲取采購業(yè)務(wù)端到端的業(yè)務(wù)明細(xì)信息號號碼稱量額采購到付款業(yè)財一體化-應(yīng)付報表示例示例在建到資產(chǎn)業(yè)財一體化全方位的資產(chǎn)管理，包括在建工程、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，待攤費用對集團各企業(yè)進(jìn)行流程設(shè)計，規(guī)范固定資產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)固定資產(chǎn)卡片數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化，通過ERP系統(tǒng)來管理在建工程投入、轉(zhuǎn)固，管理固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、待攤費用等原值、折舊（攤銷）、處置?？蛇\用多種折舊方法滿足德賽股份各公司對折舊費用處理（如會計、稅法等）業(yè)務(wù)規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化全生命周期的固全生命周期的固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)在建工程資產(chǎn)卡片固定資產(chǎn)在建工程資產(chǎn)卡片在建工程轉(zhuǎn)固在建工程轉(zhuǎn)固資產(chǎn)購置資產(chǎn)折舊資產(chǎn)折舊與總賬自動集成資產(chǎn)轉(zhuǎn)移與總賬自動集成資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)報廢資產(chǎn)報廢集成財務(wù)總帳，保證總帳與資產(chǎn)明細(xì)帳一致在建到資產(chǎn)業(yè)財一體化-融資租賃資產(chǎn)租賃合同總租賃合同總額融資租賃資產(chǎn)未確認(rèn)融資費用未確認(rèn)融資費用根據(jù)租賃長期應(yīng)付總額及根據(jù)租賃長期應(yīng)付總額及年金現(xiàn)值系數(shù)計算融資租賃資產(chǎn)：按租賃期計提折舊融資租賃資產(chǎn)：按租賃期計提折舊未確認(rèn)融資費用：按租賃期產(chǎn)生自動應(yīng)未確認(rèn)融資費用：按租賃期產(chǎn)生自動應(yīng)計攤銷社區(qū)成本中心社區(qū)成本中心1、折舊費用2、融資費用研發(fā)項目管理：研發(fā)專項費用的計劃、控制與分析通過SAP項目管理（CO）結(jié)合OA系統(tǒng)，實現(xiàn)對研發(fā)項目費用的預(yù)算及歸集。通過專門的生產(chǎn)訂單來歸集研制過程發(fā)生的生產(chǎn)費用，并結(jié)轉(zhuǎn)到科研項目的內(nèi)部訂單上。通過OA系統(tǒng)對研發(fā)日常費用的報銷管理，通過ERP分析項目預(yù)算執(zhí)行情況。l研發(fā)日常費用預(yù)算控制在OA中管控l生產(chǎn)研制費用及概預(yù)算在ERP系統(tǒng)中l(wèi)通過專門的研制生產(chǎn)訂單來歸集生產(chǎn)過程研發(fā)項目1研發(fā)報工單項目WBSPIM-A1-FMPIM-A1-EMPIM-A1-TMPIM-A2-FMPIM-A2-EM成本歸集方式XX研發(fā)部門成本中心工資/福利XX折舊研發(fā)工時人工成本-3,000折舊成本-3,300XX研發(fā)項目1研發(fā)報工單項目WBSPIM-A1-FMPIM-A1-EMPIM-A1-TMPIM-A2-FMPIM-A2-EM成本歸集方式XX研發(fā)部門成本中心工資/福利XX折舊研發(fā)工時人工成本-3,000折舊成本-3,300XX項目1XX項目2成本結(jié)構(gòu)5材料成本4人工成本2能源成本…3設(shè)備折舊其他費用燃料動力費設(shè)計費......勞務(wù)/咨詢費工資/福利設(shè)備折舊費流片直接材料其他公共費用流片輔助材料流片直接人工流片間接人工流片能源-X流片設(shè)備折舊流片設(shè)備維修差旅費測試化驗費....流片其他成本燃料動力費設(shè)計費......勞務(wù)/咨詢費工資/福利設(shè)備折舊費流片直接材料其他公共費用流片輔助材料流片直接人工流片間接人工流片能源-X流片設(shè)備折舊流片設(shè)備維修差旅費測試化驗費....流片其他成本成本要素材料費材料費研發(fā)完工入無價值庫存研發(fā)項目管理：研發(fā)費用統(tǒng)計表運用內(nèi)部訂單進(jìn)行研發(fā)項目管理月末以研發(fā)項目為統(tǒng)計對象，研發(fā)費用的統(tǒng)計和構(gòu)成分析CONTENTS2233445566科技介紹科技介紹工程車輛集團業(yè)務(wù)理解與總體方案5.1營銷數(shù)字化詳細(xì)方案5.1生產(chǎn)供應(yīng)鏈詳細(xì)方案財務(wù)與成本管理方案5.55.6實施保障5.55.6精細(xì)透明成本分析的目標(biāo)現(xiàn)狀成本核算：集團產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一，各公司計算成本的規(guī)則不一致，沒有跨集團的成本基礎(chǔ)；日常庫存收發(fā)記賬沒有實時的成本計量，無法出具基于預(yù)計的分析快報；產(chǎn)品成本的計算采用手工方式或ERP半自動化方式；沒有集團成本成本管理：沒有標(biāo)準(zhǔn)成本或標(biāo)準(zhǔn)成本不完善；缺乏數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和系統(tǒng)支持，無法建立和完善成本波動分析體系成本核算目標(biāo)：統(tǒng)一產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一成本核算規(guī)則，為獲取跨集團標(biāo)準(zhǔn)成本建立基礎(chǔ)；建立和完善標(biāo)準(zhǔn)成本，與庫存收發(fā)業(yè)務(wù)形成無縫集成，為快報出具提供成本基礎(chǔ)；為銷售報價提供基于公司層和集團層的標(biāo)準(zhǔn)成本基礎(chǔ)；結(jié)合產(chǎn)品BOM和工藝，系統(tǒng)內(nèi)設(shè)精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)成本及實際成本核算邏輯，解放財務(wù)手工成本計算工作；成本管理目標(biāo)：基于標(biāo)準(zhǔn)成本核算模式，實現(xiàn)事前計劃、事中控制、事后分析的成本全過程管理將成本崗位重心從成本核算逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀痉治?；基于?biāo)準(zhǔn)成本與實際成本的差異，完善公司的責(zé)任考核體系；出具集團成本分析報表計劃成本實際成本差異分析計劃成本實際成本差異分析標(biāo)準(zhǔn)成本分析控制各工序段領(lǐng)料分析控制各工序段領(lǐng)料前道工序后道工序前道工序后道工序各工序段報工等等各工序段報工等等分析分析控制建立精細(xì)成本管控體系來管理生產(chǎn)全過程發(fā)生的成本，以客戶訂單產(chǎn)品、通用產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本為目標(biāo)成本，依據(jù)生產(chǎn)訂單對標(biāo)管控管控生產(chǎn)過程中發(fā)生的材料、人工、制費成本，通過成本報表來分析成本變動原因，追蹤因替料、質(zhì)量、工藝等原因造成的成本變化，為后續(xù)企業(yè)進(jìn)行降本增效提供數(shù)據(jù)依據(jù)?！獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭獭探y(tǒng)一成本要素生產(chǎn)成本-主材-XX生產(chǎn)成本-半成品生產(chǎn)成本-輔材-XX制造費用-變動-人工制造費用-固定-人工制造費用-固定-折舊制造費用-變動-能源固定-能源制造費用-變動-其他固定-其他生產(chǎn)成本-XX外協(xié)加工統(tǒng)一成本結(jié)構(gòu)精細(xì)透明成本分析：統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)成本模型，環(huán)節(jié)不同設(shè)定不同的成本動因成本結(jié)構(gòu)1實芯胎叉車成本結(jié)構(gòu)1實芯胎叉車門架總成電氣系統(tǒng)動力系門架總成電氣系統(tǒng)動力系統(tǒng)驅(qū)動橋總成車架總成半成品轉(zhuǎn)向橋總成半成品轉(zhuǎn)向橋總成1架1架成成坯坯外協(xié)預(yù)裝配外協(xié)預(yù)裝配下料部裝焊接入庫精加工檢驗調(diào)試涂裝下料部裝焊接入庫精加工檢驗調(diào)試涂裝總裝間間間間間間11標(biāo)準(zhǔn)成本精細(xì)透明成本分析：統(tǒng)一的生產(chǎn)成本核算模式（總裝廠為例）工工生產(chǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行成本計劃與歸集成本計劃與歸集==……人工制費分?jǐn)側(cè)斯ぶ瀑M分?jǐn)偩?xì)透明成本分析：不同生產(chǎn)模式下的成本核算對象選擇成品動力系統(tǒng)電氣系統(tǒng)驅(qū)動橋總成車架總成轉(zhuǎn)向橋總成動力系統(tǒng)電氣系統(tǒng)驅(qū)動橋總成車架總成轉(zhuǎn)向橋總成門架總成精細(xì)透明成本分析：通過SAP系統(tǒng)實現(xiàn)成本差異的自動計算和還原，獲得實際成本實際成本生產(chǎn)領(lǐng)料維護流程半成品入庫維護流程實際成本生產(chǎn)領(lǐng)料維護流程半成品入庫維護流程標(biāo)準(zhǔn)成本成品生產(chǎn)入庫檢驗流程成本中心月結(jié)流程標(biāo)準(zhǔn)成本成品生產(chǎn)入庫檢驗流程成本中心月結(jié)流程成品生產(chǎn)訂單成品生產(chǎn)訂單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程工費工藝路線產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程工費工藝路線結(jié)算差異生產(chǎn)報工維護流程結(jié)算差異生產(chǎn)報工維護流程料工費工費產(chǎn)品實際成本核算流程產(chǎn)品實際成本核算流程精細(xì)透明成本分析：豐富完善的成本控制分析報表示例示例精細(xì)透明成本分析：產(chǎn)品成本差異來源及差異分析產(chǎn)出-12,050,700.544,313,266.094,768,368.06產(chǎn)出-12,050,700.544,313,266.094,768,368.063,802,814.513,880,140.883,375,452.234,176,961.944,217,153.013,828,615.194,998,326.973,983,193.883,615,076.991419503.05年度期間15002150031500415005150061500715008150091501015011150121600116002產(chǎn)量2,781.0019,071.9011,562.5021,100.0018,053.009,828.0012,677.5024,292.2012,230.0018,135.5018,885.5022,134.806723.50差異-1-1,207,852.58966,398.94-1,222,593.68-867,608.63-810,117.69186,801.10-508,148.34-599,686.73-376,623.35-185,643.698,376,096.13107,545.351368052.22材料差異百萬1500215003150041500515006150071500815009150101501115012160011600216003160041600516006160071600816009160103210-1-2-3-42000-100-200-300-400輸入價格差資源利用差數(shù)量差異材料差異匯總4,050,183.43百萬1500215003150041500515006150071500815009150101501115012160011600216003160041600516006160071600816009160103210-1-2-3-42000-100-200-300-400輸入價格差資源利用差數(shù)量差異材料差異匯總2044844.89制造費用差異趨勢及細(xì)分完工產(chǎn)品投入/產(chǎn)出/差異對比趨勢制造費用差異趨勢及細(xì)分百萬 0.50百萬 0.502000-500-50(5,000,000.00)150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010實際投入成本產(chǎn)出*-1差異*-1資源利用差輸入價格差實際投入成本產(chǎn)出*-1差異*-1?基于生產(chǎn)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)成本與實際成本的差異，分析兩年以來的差異波動及投入產(chǎn)出對比，找出異常數(shù)據(jù)并分析差異原因；?正差越大，表明成本控制不足，通過成本結(jié)構(gòu)的細(xì)分，分析影響成本差異發(fā)生的主要成本組件，然后再繼續(xù)分析該組件成本控制不足的原因；制造成本265ll制造成本265ll轉(zhuǎn)移加價+35轉(zhuǎn)移加價+35成品成本300+10llL…鋼板成本：鋼板成本：100鑄件生產(chǎn)：254月精細(xì)透明成本分析：全集團成本還原，真實反映集團經(jīng)營績效單公司實際成本還原（法人評估）單公司實際成本還原（法人評估）55集團視角的真實成本：成本還原集團視角的真實成本：成本還原l通過ERP系統(tǒng)的法人評估實現(xiàn)單體法人產(chǎn)品的成本還原為：材料、人工、動力、制造費用。l通過ERP系統(tǒng)的集團評估，把產(chǎn)品的實際成本按整個集團來還原材料、人工、動力、制造費，并開發(fā)報表或通過BI建模實現(xiàn)報表的展示。消除集團的內(nèi)部利潤，以達(dá)到內(nèi)部成本的真實性。l集團考核管理數(shù)據(jù)可按還原的真實成本來體現(xiàn)，以反映集團真正的經(jīng)營情況。CONTENTS2233445566科技介紹3.23.2工程車輛集團業(yè)務(wù)理解與總體方案營銷數(shù)字化詳細(xì)方案生產(chǎn)供應(yīng)鏈詳細(xì)方案財務(wù)與成本管理方案實施保障實施保障3.13.13.33.33.53.5營銷業(yè)務(wù)關(guān)鍵需求理解及響應(yīng)業(yè)務(wù)背景與需求業(yè)務(wù)背景與需求?支持線上銷售功能、選配和特殊定制下單、客方案總覽方案總覽的功能如有：銷售計劃提報功能、銷售政策（區(qū)域、車型、銷量等）能、整車和配件線上選配下單功能、銷售訂單控制與跟蹤功能、整車協(xié)同生產(chǎn)備貨功能、給出合理的產(chǎn)品交期功能、催單功能、交期預(yù)警到貨簽收功能、開票功能、對賬功能、收款結(jié)算功能、銷售返利結(jié)算預(yù)期收益與管理價值預(yù)期收益與管理價值,提升銷售業(yè)績和公司品牌價值圍繞銷售板塊全業(yè)務(wù)渠道、全產(chǎn)品服務(wù)類型的應(yīng)用覆蓋分類直銷/大客戶國內(nèi)經(jīng)銷商海外經(jīng)銷商整車直銷銷售合同只在OA中需要審批和記錄。銷售下單、產(chǎn)品運輸交付、開票付款結(jié)算、退貨等業(yè)務(wù)目前在ERP系統(tǒng)中由管理員手工錄入大客戶銷售合同管理等目前沒有完整的系統(tǒng)管理，投標(biāo)價、銷售合同只在OA中需要審批和記錄。銷售下單、產(chǎn)品運輸交付、開票付款結(jié)算、退貨等業(yè)務(wù)目前在ERP系統(tǒng)中由管理員手工錄入。根據(jù)不同的客戶和車型、設(shè)置不同的定銷售下單、客戶交貨計劃、出庫單和指定運輸公司目前在ERP系統(tǒng)錄入，后續(xù)財務(wù)賬沒有和業(yè)務(wù)集成，需要手工在財務(wù)系統(tǒng)中記賬目前統(tǒng)一在集團進(jìn)出口的南北系統(tǒng)中錄入。目前主要由業(yè)務(wù)管理人員代輸入訂單。特殊需求研發(fā)審批沒有在線上進(jìn)行，而是線下手工處理的配件由配件部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，從集團公司銷售到各地銷售分子公司。銷售分子公司提通過微信群提配件詳細(xì)需求、發(fā)配件需求清單給集團配件管理部門，配件也存在退貨和索賠的情況，目前基本上人工處理，系統(tǒng)只記錄配件退回的庫存。由配件部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，從集團公司銷售到進(jìn)出口公司，然后由進(jìn)出口公司在出口到海外銷售公司分公司可以采購配件，目前線下審批和手工辦理。配件也存在返利。服務(wù)目前基本沒有在線上進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。未來質(zhì)保、技術(shù)支持、質(zhì)量管理、培訓(xùn)體系、現(xiàn)場服務(wù)、客戶管理、團隊建設(shè)、后市場開拓等業(yè)務(wù)需要管理?？傮w銷售流程示意圖工程車輛ERP內(nèi)核管理系統(tǒng)客戶預(yù)收款預(yù)收報賬工程車輛ERP內(nèi)核管理系統(tǒng)客戶預(yù)收款預(yù)收報賬系統(tǒng)同系統(tǒng)同系統(tǒng)同系統(tǒng)同ATP檢查，批次確步步步認(rèn)等3131價格一體化管理2主數(shù)據(jù)一體化管理價格一體化管理2?統(tǒng)一集團主數(shù)據(jù)管理流程。?使用?統(tǒng)一集團主數(shù)據(jù)管理流程。?使用MDM系統(tǒng)統(tǒng)一管理主數(shù)據(jù)。?B2B銷售平臺、B2B服務(wù)平臺、B2B融資租賃平臺ERP內(nèi)核系統(tǒng)實現(xiàn)與MDM系統(tǒng)的集成。?B2B銷售平臺包含銷售價格、運費等信息。?自動同步ERP的價格條件，ERP根據(jù)不同的價格條件進(jìn)行財務(wù)核算，包含運費的記賬。?B2B平臺、ERP價格支持階梯價、折扣等管理。465?訂單在465?訂單在B2B平臺中一次性錄入。?B2B平臺中的訂單與ERP內(nèi)核訂單由系統(tǒng)實現(xiàn)自動同步，并根據(jù)政策自動匹配價格等。?訂單狀態(tài)在B2B和ERP系統(tǒng)中自動同步。集團內(nèi)部公司交易出口業(yè)務(wù)管理B2B融資租賃平臺集成集團內(nèi)部公司交易出口業(yè)務(wù)管理?融資租賃平臺涉及到整車實物的業(yè)務(wù)處理需要與ERP中的公司間交易和銷售發(fā)運流程集成。?系統(tǒng)記錄每一張信用證信息，會控制每一筆銷售訂單的匹配，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)單據(jù)的管控與出口業(yè)務(wù)核銷管理。?結(jié)合集團公司間交易和跨公司交易流程，完成復(fù)雜的混合?融資租賃平臺涉及到整車實物的業(yè)務(wù)處理需要與ERP中的公司間交易和銷售發(fā)運流程集成。?系統(tǒng)記錄每一張信用證信息，會控制每一筆銷售訂單的匹配，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)單據(jù)的管控與出口業(yè)務(wù)核銷管理。從銷售需求到銷售結(jié)算的端到端閉環(huán)管理銷售需求!自→需求發(fā)布客戶報價招投標(biāo)競價客戶報價招投標(biāo)競價巴運輸安排發(fā)貨↓合同確認(rèn)訂單價格確認(rèn)質(zhì)量問題反饋質(zhì)量問題處理運輸安排發(fā)貨↓合同確認(rèn)訂單價格確認(rèn)→國→銷售合同訂單發(fā)布匹配發(fā)貨額度生成對賬單發(fā)票開具銷售合同訂單發(fā)布匹配發(fā)貨額度運輸交貨報賬平臺ASN創(chuàng)建客戶確認(rèn)收貨運輸交貨報賬平臺ASN創(chuàng)建客戶確認(rèn)收貨ERP計劃平臺ERP計劃平臺訂單計劃生產(chǎn)流程管理銷售計劃等MPSMPS/MRP消耗銷售訂單生產(chǎn)入庫應(yīng)收/預(yù)收管理發(fā)票憑證集成金稅DM銷售模塊：全透明過程管理產(chǎn)產(chǎn)各環(huán)節(jié)執(zhí)行效率及效果分析,便于流程改進(jìn)各環(huán)節(jié)執(zhí)行效率及效果分析,便于流程改進(jìn)工程車輛營銷組織架構(gòu)規(guī)劃：支撐國內(nèi)外多法人、多層級和多類型的架構(gòu)體系在營銷平臺業(yè)務(wù)組織關(guān)系中，以杭州叉車集團為業(yè)務(wù)主體，構(gòu)建工程車輛集團-銷售公司-經(jīng)銷商三層業(yè)務(wù)往來結(jié)構(gòu)，與實際組織建立對應(yīng)關(guān)系，在實際財務(wù)結(jié)算時，以實際組織進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，支持經(jīng)銷商二級網(wǎng)點的開拓和管理；資源生產(chǎn)計劃資源生產(chǎn)計劃生產(chǎn)序列短期生產(chǎn)計劃中期生產(chǎn)計劃整車廠庫存整車出庫發(fā)運管理生產(chǎn)備料生產(chǎn)序列短期生產(chǎn)計劃中期生產(chǎn)計劃整車廠庫存整車出庫發(fā)運管理生產(chǎn)備料采購準(zhǔn)備客戶訂單庫存訂單發(fā)運指令移庫指令訂單排產(chǎn)客戶訂單庫存訂單發(fā)運指令移庫指令退車流程退車流程產(chǎn)銷平衡產(chǎn)銷平衡進(jìn)出口公司計劃訂單審核管理進(jìn)出口公司計劃訂單審核管理需求預(yù)測審核管理訂單審核月度預(yù)測審核管理需求預(yù)測審核管理訂單審核月度預(yù)測審核管理驗收入庫訂單車輛處理過程及交付信息跟蹤訂單車輛處理過程及交付信息跟蹤周度需求預(yù)測上報經(jīng)銷商庫存及驗收管理整車實銷周度需求預(yù)測上報經(jīng)銷商庫存及驗收管理整車實銷上報客戶訂單周度計劃訂單月度銷售預(yù)測上報周度計劃訂單月度銷售預(yù)測上報CNHAOB銷售漏斗CNHAOB銷售漏斗上海經(jīng)銷商國外經(jīng)銷商A戶上海經(jīng)銷商國外經(jīng)銷商A戶崇明店寶山店靜安店崇明店寶山店某整車行業(yè)的營銷組織與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理與維護（示例）銷售模塊：對商機線索的跟進(jìn)過程進(jìn)行有效監(jiān)控（需結(jié)合當(dāng)前客戶開發(fā)流程梳理）關(guān)鍵方案建議：客戶全生命周期管理(MDM/B2B銷售與服務(wù)平臺和ERP系統(tǒng))客戶信息模型客戶信息模型潛在客戶潛在客戶送達(dá)方直接客戶送達(dá)方直接客戶員工員工中間經(jīng)銷商集團集團聯(lián)系人聯(lián)系人DMS銷售模塊：快速響應(yīng)客戶個性化需求訂單選配訂單選配規(guī)范統(tǒng)一編碼......DMS銷售模塊：快速響應(yīng)客戶個性化需求---配置選擇11DMS銷售模塊：快速響應(yīng)客戶個性化需求--自定義改裝22DMS銷售模塊：分公司/經(jīng)銷商訂單狀態(tài)可視化、車輛交付狀態(tài)跟蹤DMS銷售模塊：靈活的商務(wù)政策支持體系-返利計算信貸控制：動態(tài)管理貨款余額與賬齡分析，在訂單及發(fā)貨中降低發(fā)貨風(fēng)險，關(guān)注不同信貸級別、控制策略的設(shè)計與落地退貨入庫單退貨結(jié)算貸項通知單退款退貨訂單+退貨入庫單退貨結(jié)算貸項通知單退款退貨訂單------退貨貸項通知單額度調(diào)整貨款余額池貨款余額池訂單確認(rèn)額度減少訂單取消額度增加交貨單確認(rèn)額度減少訂單確認(rèn)額度減少訂單取消額度增加交貨單確認(rèn)額度減少交貨單取消額度增加根據(jù)結(jié)算金額調(diào)整額度信用證額度增加訂單交貨開票收款核銷結(jié)算訂單交貨開票收款核銷結(jié)算保證金驗證銷售訂單銷售訂單全款驗證發(fā)運通知發(fā)運通知銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售結(jié)算銷售結(jié)算銷售開票銷售開票DMS銷售模塊：融資租賃業(yè)務(wù)支持開始開始商務(wù)政策設(shè)置商務(wù)政策審核殘值設(shè)置殘值設(shè)置殘值保險商務(wù)政策關(guān)聯(lián) 殘值監(jiān)控 合同審核殘值補貼結(jié)束殘值補貼結(jié)束貼息補貼產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品發(fā)布到期回購到期回購 合同簽訂 信審 開始 融租上報合同維護產(chǎn)品試算產(chǎn)品試算貼息審核貼息審核融資租賃主要管理范圍：合同、保證金、利息和風(fēng)控管理示示DMS經(jīng)銷商回款與財務(wù)數(shù)據(jù)可視化DMS服務(wù)模塊：服務(wù)移動化新件回退新件回退服務(wù)全過程監(jiān)控，保障服務(wù)真實性、提高執(zhí)行效率、提高客戶滿意度DMS服務(wù)模塊：維修工單創(chuàng)建DMS服務(wù)模塊：三包規(guī)則設(shè)定DMS服務(wù)模塊：自動化審核引擎A21AA21A多保修政策DB多保修政策DB3CC多規(guī)則設(shè)定多規(guī)則設(shè)定DD提交多維度審核引擎自動審單，降低人工審單的工作量，提高索賠結(jié)算效率多維度審核引擎自動審單，降低人工審單的工作量，提高索賠結(jié)算效率DMS服務(wù)模塊：索賠申請、審核管理DMS服務(wù)模塊：索賠結(jié)算、抵扣等應(yīng)用DMS配件模塊：功能規(guī)劃財務(wù)管理銷售訂單銷售發(fā)運基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采購計劃財務(wù)管理銷售訂單銷售發(fā)運基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采購計劃合管理打款管理返利管理信用額度管理資金賬戶查詢合管理打款管理返利管理信用額度管理資金賬戶查詢資金明細(xì)查詢備件訂單審核延期訂單處理配件簽收查詢配件索賠管理退貨申請審核配件采購管理中心庫庫存查詢