防震減災(zāi)主題班會(huì)3

防震減災(zāi)校園安全教育目錄零一認(rèn)識(shí)地震Copypastefonts.零二地震的前兆Copypastefonts.零三地震逃生Copypastefonts.零四備用圖表Copypastefonts.認(rèn)識(shí)地震ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零一認(rèn)識(shí)地震Copypastefonts.全世界每年平均發(fā)生地震次數(shù)六級(jí)每年一零零－－二零零次五級(jí)每年一零零零－－二零零零次八級(jí)以上每年一－－二次七級(jí)每年一零－－二零次全世界每年平均發(fā)生地震約五零零萬(wàn)次,其中,人們能感覺(jué)到的有五萬(wàn)多次.一七七一年四月二四日日本琉球群島地震引發(fā)的海嘯,波峰高八四.七米,速度近八零零公里/小時(shí),重達(dá)八五零噸的珊瑚礁被拋出二公里以外.二零零四年一二月二六日蘇門答臘島近海八.七級(jí)地震引發(fā)的海嘯,造成印度洋沿岸近二九萬(wàn)人死亡.零一認(rèn)識(shí)地震Copypastefonts.零一認(rèn)識(shí)地震Copypastefonts.一五五六年１月二三日發(fā)生在中國(guó)陜西華縣的八.零級(jí)地震造成的死亡人數(shù)比前者確鑿一些,廣大災(zāi)民病死、餓死,數(shù)百里山鄉(xiāng)斷了人煙,估計(jì)死亡八三萬(wàn)余人.地震前兆ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零二地震前兆Copypastefonts.

[動(dòng)物]

震前動(dòng)物有前兆,發(fā)現(xiàn)異常要報(bào)告.

牛馬騾羊不進(jìn)圈,豬不吃食狗亂咬.

鴨不下水岸上鬧,雞飛上樹(shù)高聲叫.

冰天雪地蛇出洞,老鼠癡呆搬家逃.

兔子豎耳蹦又撞,魚(yú)兒驚慌水面跳.

蜜蜂群遷鬧哄哄,鴿子驚飛不回巢.

綜合分析辨真假,群測(cè)群防很重要.零二地震前兆Copypastefonts.從唐山等震區(qū)人們的感受來(lái)看,從地震發(fā)生到房屋,一般約有十幾秒鐘的預(yù)警時(shí)間,大震的預(yù)警現(xiàn)象主要有:地面的顛動(dòng)、地聲、地光,建筑物的晃動(dòng)等.大震的預(yù)警現(xiàn)象和預(yù)警時(shí)間零二地震前兆Copypastefonts.身體嚴(yán)重失控,不能自主行動(dòng).突然出現(xiàn)的災(zāi)變,使人們產(chǎn)生巨大的恐懼.空氣中彌漫著大量的煙塵,伴有火災(zāi)時(shí)更是濃煙滾滾,塵霧彌漫.大震時(shí)人們的感受地震逃生ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange.AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.零三地震逃生Copypastefonts.大地震時(shí),人們?cè)诜恐斜粨u晃甚至拋甩,站立和跑動(dòng)都十分困難.地震時(shí)人們進(jìn)入或離開(kāi)建筑物時(shí),被砸死砸傷的可能性最大.現(xiàn)在城市居民多住高層樓房,根本來(lái)不及跑到樓外,反倒會(huì)因樓道中的擁擠踐踏造成傷亡.除在低層人員外,不要跳窗跳樓.

伏而待定,伺機(jī)而逃才是上上策!!零三伺機(jī)而逃Copypastefonts.一次地震的持續(xù)時(shí)間多為十幾秒,震波的間歇是最佳的逃生時(shí)機(jī).余震對(duì)人的威脅會(huì)更大.第一次通常是大規(guī)模的倒塌地震后,各種建筑物也許被震損或局部震塌,而余震之后.迅速有序地利用樓梯逃生,切忌跳樓.外逃過(guò)程要迅速避開(kāi)高大的建筑物及懸掛物等,如高樓、路燈、廣告牌、高壓線等.零三在家庭如何避震Copypastefonts.地震預(yù)警時(shí)間短暫,室內(nèi)避震更具有現(xiàn)實(shí)性,而室內(nèi)房屋倒塌后形成的三角空間,往往是人們得以幸存的相對(duì)安全地點(diǎn),可稱其為避震空間.這主要是指大塊倒塌體與支撐物構(gòu)成的空間.千萬(wàn)不要跳樓!零三在家庭如何避震Copypastefonts.室內(nèi)易于形成三角空間的地方是:

炕沿下、堅(jiān)固家具附近；

內(nèi)墻墻根、墻角；

廚房、廁所、儲(chǔ)藏室等開(kāi)間小的地方.不要站在窗外!不要到陽(yáng)臺(tái)上去!零三在學(xué)校如何避震Copypastefonts.正在上課時(shí),要在教師指揮下迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下.

在操場(chǎng)或室外時(shí),可原地不動(dòng)蹲下,雙手保護(hù)頭部,注意避開(kāi)高大建筑物或危險(xiǎn)物.零三在公共場(chǎng)所如何避震Copypastefonts.在影劇院、體育館等處:就地蹲下或趴在排椅下；注意避開(kāi)吊燈、電扇等懸掛物；用書(shū)包等保護(hù)頭部；等地震過(guò)去后,聽(tīng)從工作人員指揮,有組織地撤離.聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮,不要慌亂,不要擁向出口,要避免擁擠,要避開(kāi)人流,避免被擠到墻壁或柵欄處.

零三在公共場(chǎng)所如何避震Copypastefonts.在商場(chǎng)、書(shū)店、展覽、地鐵等處:

選擇結(jié)實(shí)的柜臺(tái)、商品（如低矮家具等）或柱子邊,以及內(nèi)墻角等處就地蹲下,用手或其他東西護(hù)頭；

避開(kāi)玻璃門窗、玻璃櫥窗或柜臺(tái)；

避開(kāi)高大不穩(wěn)或擺放重物、易碎品的貨架；

避開(kāi)廣告牌、吊燈等高聳或懸掛物.零三在戶外怎樣避震Copypastefonts.零三在野外怎樣避震Copypastefonts.避開(kāi)山邊的危險(xiǎn)環(huán)境:

避開(kāi)山腳、陡崖,以防山崩、滾石、泥石流等；避開(kāi)陡峭的山坡、山崖,以防地裂,滑坡等.零三在野外怎樣避震Copypastefonts.躲避山崩、滑坡、泥石流遇到山崩、滑坡,要向垂直于滾石前進(jìn)方向跑,切不可順著滾石方向往山下跑；也可躲在結(jié)實(shí)的障礙物下,或蹲在地溝、坎下；特別要保護(hù)好頭部.零三地震時(shí)遇到特殊危險(xiǎn)怎么辦Copypastefonts.燃?xì)庑孤稌r(shí):

用濕毛巾后住口、鼻,千萬(wàn)不要使用明火,震后設(shè)法轉(zhuǎn)移.遇到火災(zāi)時(shí):

趴在地上,用濕毛由捂住口、鼻.地震停止后向安全地方轉(zhuǎn)移,要匍匐,逆風(fēng)而進(jìn).零三如果被壓怎么辦Copypastefonts.設(shè)法避開(kāi)身體上方不結(jié)實(shí)的倒塌物、懸掛物或其他危險(xiǎn)物；搬開(kāi)身邊可搬動(dòng)的碎磚瓦等雜物,擴(kuò)大活動(dòng)空間.注意,搬不動(dòng)時(shí)千萬(wàn)不要勉強(qiáng),防止周圍雜物進(jìn)一步倒塌；設(shè)法用磚石、木棍等支撐殘?jiān)珨啾?以防余震時(shí)再被埋壓；不要隨便動(dòng)用室內(nèi)設(shè)施,包括電源,水源等,也不要使用明火；聞到煤氣及有毒異味或灰塵太大時(shí),設(shè)法用濕衣物捂住口、鼻；不要亂叫,保持體力,用敲擊聲求救.零三如果被壓埋怎么辦Copypastefonts.零三在災(zāi)后特殊情況下怎么生活Copypastefonts.注意飲食和個(gè)人衛(wèi)生積極投入恢復(fù)重建工作銷售秘籍房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)課程匯報(bào)人:一一時(shí)間:二零一X-XX-XX目錄CONTENTS銷售的基本知識(shí)Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer銷售的異議Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,銷售的觀念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,客戶接觸Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,零一.零二.零三.零四.售樓技巧Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,零五.

感謝您下載模板網(wǎng)提供的PPT模板.銷售的基本知識(shí)AddyourtitledescriptionPART零一發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他,發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他,發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他.銷售原來(lái)如此簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他銷售的基本知識(shí)Basicknowledgeofthesales銷售的基本知識(shí)Basicknowledgeofthesales請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容完成交易請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容反饋意見(jiàn)請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容標(biāo)題文字添加請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容建立和諧請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容引起興趣請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容提供解答銷售的基本知識(shí)Basicknowledgeofthesales入行是你一種福氣被刁難時(shí)緊記忍氣做人做事要有志氣待人處事保持和氣受挫千萬(wàn)不要怨氣在起跌中磨練脾氣逆境中要提升勇氣堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣推銷“霸（八）氣”銷售的異議AddyourtitledescriptionPART零二處理異議的技巧Basicknowledgeofthesales異議是顧客在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)不明白的,不認(rèn)同的,懷疑的和反對(duì)的意見(jiàn).什么是異議異議的三大功能表明顧客對(duì)你和你的產(chǎn)品有興趣了解顧客的需求并調(diào)整策略和方法透過(guò)異議來(lái)了解顧客接受的程度處理異議的技巧Basicknowledgeofthesales在購(gòu)買過(guò)程中,顧客為了達(dá)到自身的目的,也會(huì)施展自己的策略,所謂假異議是指顧客所陳述的意見(jiàn)同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不一致.比如:當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借口作掩護(hù).“這房的實(shí)用率太低了,配套的設(shè)備又很一般,景觀又差,噪音又大……如果我買五間,折扣是....試探折扣底線.拖延策略,本人---妻子---岳母---最后通碟.銷售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào).常見(jiàn)的客戶拒絕的五大借口Basicknowledgeofthesales我的錢在股票（或其他投資）上……我想比較別家看看……我己買了其他地方的房子了……我想買,可是太貴了……我要考慮一下……常見(jiàn)的客戶拒絕的八大借口Basicknowledgeofthesales暫停鎖住對(duì)方檢查--反饋提公開(kāi)性問(wèn)題倒清客戶問(wèn)題克服問(wèn)題下步目標(biāo)選擇適當(dāng)處理異議的時(shí)機(jī)銷售的概念A(yù)ddyourtitledescriptionPART零三觀念革新Basicknowledgeofthesales在居住功能之外,我還能夠享受到什么?賣樓是賣生活方式,是賣創(chuàng)新的生活概念觀念革新案例分析Basicknowledgeofthesales此處添加詳細(xì)文本描述,建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格,語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng).盡量將每頁(yè)幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在二零零字以內(nèi)王小姐在三月八日買了江南花園的一套單位,按揭付款九六折,在三月一零日發(fā)展商施行折扣促銷政策,按揭付款九六折,再額外九七折.其朋友李小姐在三月一零日購(gòu)置江南花園一單位,并將獲得的折扣信息告知王小姐,王小姐得知后很氣憤,覺(jué)得銷售員小張欺騙了她,沒(méi)有告知她真實(shí)的折扣,于是就到售樓處找小張算帳……處理異議的態(tài)度與技巧Basicknowledgeofthesales耳到眼到心到保持輕和冷靜“我很多謝您所提供的寶貴意見(jiàn)……”“我很高興你的坦率……”“我認(rèn)為您的意見(jiàn)很有啟發(fā)性……”“如果您認(rèn)為有貨不對(duì)板的情形,公司一定會(huì)調(diào)查的,但是,我相信先生您一定能理解,公司也是需要一些時(shí)間來(lái)處理這件事情……”真誠(chéng)有禮,聚神聆聽(tīng)聆聽(tīng)要“三到”:“耳到”、“眼到”、“心到”客戶接觸AddyourtitledescriptionPART零四尋找客戶的方法Basicknowledgeofthesales單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字宣傳廣告法權(quán)威介紹法展銷會(huì)組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字與客戶接觸的三個(gè)階段Basicknowledgeofthesales目的得到顧客的滿意激發(fā)他的興趣贏取客戶的參與要求站立姿勢(shì)正確,雙手自然擺放,保持微笑,正向面對(duì)客人站立適當(dāng)位置,掌握時(shí)機(jī),主動(dòng)與顧客接近與顧客談話時(shí),保持目光接觸,精神集中慢慢退后,讓顧客隨便參觀與客戶接觸的三個(gè)階段Basicknowledgeofthesales有明朗的語(yǔ)調(diào)交談注意觀察顧客的動(dòng)作和表情,是否對(duì)樓盤感興趣詢問(wèn)顧客的需要,引導(dǎo)顧客回答,在必要時(shí),提出須特別回答的問(wèn)題精神集中,專心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)對(duì)顧客的談話做出積極的回答要求提問(wèn)你對(duì)本樓盤的感覺(jué)如何?你是度假還是養(yǎng)老?你喜歡哪種戶型?你要求多大面積?備注切忌以貌取人不要只顧介紹,而不認(rèn)真傾聽(tīng)顧客談話不要打斷顧客的談話不必給顧客有強(qiáng)迫感而讓對(duì)方知道你的想法與客戶接觸的三個(gè)階段Basicknowledgeofthesales標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)成交-----弟三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻顧客不再提問(wèn),進(jìn)行思考時(shí)客戶靠在椅子上,左右相顧突然雙眼直視你,那表明,一直猶豫不決的人下了決心客戶專心聆聽(tīng),寡言少問(wèn),詢問(wèn)有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問(wèn)題話題集中在某單位時(shí)顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)顧客開(kāi)始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)顧客與朋友商討時(shí)售樓技巧AddyourtitledescriptionPART零五促成交易的關(guān)鍵話術(shù)Basicknowledgeofthesales當(dāng)顧客說(shuō)要再考慮考慮時(shí)……陳先生,您說(shuō)要再作商量,我非常理解和欣賞您這種處事認(rèn)真的態(tài)度,畢竟買樓對(duì)于每一個(gè)家庭都是一項(xiàng)重要的投資,它不象吃頓飯或買件衣服……

因此,為了能向您的家人提供更多相關(guān)的資料,以幫助您們商理研究,請(qǐng)問(wèn),您要考慮的主要是價(jià)格問(wèn)題還是付款方式問(wèn)題?或者還有其它的什么問(wèn)題…排解疑難法當(dāng)顧客遲遲未能作出購(gòu)買決定時(shí)……陳先生,您至今還未能用出購(gòu)買的決定,我相信這一定不是房子不適合您,而是我在介紹的過(guò)程中還未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚.因此,陳先生請(qǐng)不要介意,是因?yàn)槲夜ぷ鳑](méi)做好而延誤了您作出購(gòu)買的決定,陳先生我有個(gè)請(qǐng)求,我希望你能指出我在那方面還介紹得不夠清楚的…以退為進(jìn)法與客戶接觸的最佳接近時(shí)間Basicknowledgeofthesales當(dāng)顧客突