康君家居生活館開業(yè)策劃案

PAGEPAGE4開業(yè)策劃案第4頁康君家居生活館開業(yè)策劃方案康君家居生活館將于2012年9月23日（農歷八月初八）盛裝開幕，為達到開業(yè)效果，特制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1盡可能的讓康君家居生活館開業(yè)的信息覆蓋整個輝縣市，并提升消費者的關注度；1.2盡可能的將計劃十一期間消費家居類商品的消費者提前至生活館開業(yè)時進行消費，有效錯開十一黃金促銷期的價格大戰(zhàn)；1.3盡可能的使開業(yè)時的人氣達到最高點；1.4通過促銷活動，提升輝縣消費者消費熱情，改變原有只交極少定金的消費習慣；1.5完成開業(yè)期間生活館銷售額1000萬元的目標；1.6充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎。二、開業(yè)活動（活動時間9月21日—30日）2.1開業(yè)活動的分類根據(jù)開業(yè)策劃所希望達成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對康君家居生活館開業(yè)的關注度。2.2主力促銷活動2.2.1購物即有禮2.2.1.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居生活館購買任何產品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動細則及注意事項：◆購物金額不限（含定金在內），顧客憑繳款單、合同單領取禮品；◆每張繳款單限領1份禮品，領取時需記錄繳款單號、購物金額并請顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應在繳款單上加蓋“已領禮品”章；◆禮品發(fā)放完畢后，應在總服務臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌；同時播音系統(tǒng)應進行廣播提示，以免造成顧客糾紛；◆禮品確定為長柄廣告?zhèn)慊蚓菲ざ?，要有康君家居生活館形象（兩面）；要求在開業(yè)前一周準備齊當。2.2.22.2.2.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物的消費者，付款達到一定金額，即可獲贈柜式空調、液晶電視、名牌熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2活動細則及注意事項：◆購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準（定金亦可參加活動）；◆同一顧客不同訂單購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；◆付款金額及相應禮品如下：購物金額贈送禮品獎品價值滿1000元食用油50元滿2000元電水壺100元滿4000元豆?jié){機200元滿6000元微波爐400元滿10000元山地車700元滿20000元熱水器1400元滿50000元液晶電視3000元滿70000元柜式空調4000元◆禮品堆放在服務臺前作集中展示；禮品旁應單獨放置活動細則，便于顧客了解；◆禮品應在9月23日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應擺放至中廳指定位置。2.2.32.2.3.1活動宣傳內容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈500元、300元、200元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2活動細則及注意事項：◆購物金額的認定以單張繳款單的付款金額為準（定金也可參加活動）；◆當天單筆繳款金額排名第1的顧客，送500元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第2的顧客，送300元紅包1個；當天單筆繳款金額排名第3的顧客，送200元紅包1個；◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前；◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓名及購物明細，一直至當天營業(yè)結束；（活動期間的營業(yè)時間為8：30-18：30）◆當天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務憑顧客繳款單進行確認，斷的活動信息，強化消費者對開業(yè)的印象；同時公布活動的細則，使消費者對開業(yè)保持期待。3.3.2宣傳的核心內容為“九月盛大開業(yè)好禮百萬提前讓利”3.3.33.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內容3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內，通過各種媒體全方位覆蓋整個輝縣地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內容，前所未見的促銷方式及力度，讓輝縣消費者感覺到，買家具，就得到康君3.4.2媒體組合為短信、電視飛字、報紙、DM夾報、LED廣告車，具體內容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內容》。四、開幕盛典4.1場地布置4.1.1舞臺及設備：舞臺設置在一號樓廣場，由慶典公司負責，在9月20日前確定慶典公司，舞臺要求面寬15米、準備備用遮雨遮陽棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果；舞臺上暫設置嘉賓臺1個，擺放鮮花；音響設備及禮炮、剪彩等設施均由慶典公司提供，需提前落實；4.1.2來賓席：設置在距舞臺2米處，寬度與舞臺相當，來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排；（根據(jù)邀請人數(shù)提前制定坐席）4.1.3現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點打造西外環(huán)路面的效果；具體布置方案結合慶典公司；4.2開業(yè)流程7：30所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負責的工作落實情況；7：40調試音響設備，保證正常使用，開始播放音樂；8：00盛典所需物料確認全部到場；8：10威風鑼鼓、軍樂隊到場、換裝；8：30威風鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演；8：50進入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責任人進入各自崗位；9：58主持人宣布盛典開始10：00政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：16市場代表致辭（家天下董事長或指定人員）10：36嘉賓代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：46康君代表致辭（李總經理）10：50剪彩、點睛儀式（準備舞獅）10：58主持人宣布開幕盛典圓滿結束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進行11：00外場文藝表演開始11：45通知來賓前往開業(yè)酒會（酒會地點、標準待定）11：50慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展；14：00下半場文藝表演開始，穿插發(fā)放活動宣傳單頁；16：00文藝表演結束18：00開業(yè)活動外場結束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢外圍宣傳上可以借鑒近期敏感話題“捍衛(wèi)釣魚島主權”等新聞焦點百姓關注問題，側面反映公司愛國情懷，有效提升關注度。