渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述范文（2篇）

渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述范文一、崗位概述渠道拓展主管是企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)開辟新渠道及提升既有渠道業(yè)績的核心崗位。其核心使命是通過深入的市場調(diào)研、細(xì)致的渠道分析及有效的合作伙伴管理，精心制定并執(zhí)行渠道發(fā)展戰(zhàn)略，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)及銷售額提升。二、崗位職責(zé)1.規(guī)劃與制定：設(shè)計(jì)并執(zhí)行渠道拓展策略與計(jì)劃，涵蓋渠道目標(biāo)設(shè)定、活動(dòng)安排及預(yù)算分配，旨在推動(dòng)企業(yè)銷售額及市場份額的雙重增長。2.市場洞察：深入市場進(jìn)行調(diào)研，分析競爭對手動(dòng)態(tài)，搜集并評估市場信息，以識別新興渠道機(jī)遇及潛在合作對象。3.合作伙伴管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道合作伙伴的良好關(guān)系，涵蓋合同簽署、培訓(xùn)支持、績效評估等環(huán)節(jié)，確保渠道效能最大化。4.合作伙伴拓展：主動(dòng)尋找并接觸潛在渠道合作伙伴，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，并成功協(xié)商及簽署合作協(xié)議。5.渠道優(yōu)化：根據(jù)市場需求及競爭態(tài)勢，對渠道結(jié)構(gòu)及布局進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，包括渠道類型、數(shù)量及地理位置的調(diào)整。6.績效監(jiān)控：密切監(jiān)控渠道銷售表現(xiàn)及市場趨勢，定期提供數(shù)據(jù)報(bào)告及改進(jìn)建議，為管理層決策提供有力支持。7.品牌推廣：組織并參與渠道推廣活動(dòng)及展覽會(huì)，有效提升品牌知名度及產(chǎn)品銷量。8.合規(guī)管理：確保渠道運(yùn)營符合法律法規(guī)及公司內(nèi)部政策要求，妥善處理渠道糾紛及客戶投訴。9.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績的持續(xù)提升。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備五年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，擁有渠道拓展或合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。3.分析能力：具備敏銳的市場分析及競爭對手分析能力，能夠迅速捕捉市場機(jī)遇及趨勢。4.溝通能力：擁有出色的談判與溝通技巧，能夠與不同層次的合作伙伴建立有效合作關(guān)系。5.管理能力：具備項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠高效組織團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。6.商業(yè)敏感度：具備良好的商業(yè)敏感度與市場洞察力，能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場變化并靈活調(diào)整策略。7.辦公技能：熟練掌握辦公軟件及市場調(diào)研工具，具備數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力。8.職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任感與執(zhí)行力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作并達(dá)成目標(biāo)。四、其他要求1.團(tuán)隊(duì)精神：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作。2.溝通能力：具備優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，能夠清晰流暢地與合作伙伴及客戶進(jìn)行溝通。3.學(xué)習(xí)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能夠在快速變化的市場環(huán)境中持續(xù)成長。4.決策能力：具備優(yōu)秀的決策能力與問題解決能力，能夠迅速做出準(zhǔn)確判斷并有效解決問題。5.時(shí)間管理：具備良好的時(shí)間管理與組織能力，能夠高效規(guī)劃并分配工作任務(wù)。渠道拓展主管的崗位職責(zé)描述范文（二）職位描述：渠道開發(fā)主管1.制定渠道開發(fā)策略與目標(biāo)：負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司的渠道開發(fā)策略和目標(biāo)，與各相關(guān)部門協(xié)作，制定相應(yīng)的市場推廣策略和計(jì)劃，以達(dá)成銷售增長和市場份額的提升目標(biāo)。2.建立渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：負(fù)責(zé)與潛在渠道伙伴進(jìn)行談判和合作，建立并維護(hù)健康的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。通過發(fā)掘合適的合作伙伴，拓寬銷售渠道，增強(qiáng)產(chǎn)品市場覆蓋率和影響力。3.管理渠道合作伙伴關(guān)系：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理渠道伙伴，確保合作項(xiàng)目的順利執(zhí)行。與合作伙伴保持溝通，解決出現(xiàn)的問題，推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保持合作關(guān)系的穩(wěn)定性。4.評估和選擇渠道合作伙伴：負(fù)責(zé)對潛在渠道伙伴進(jìn)行篩選和評估，以確保其符合公司的業(yè)務(wù)需求和合作標(biāo)準(zhǔn)。通過深入研究和分析合作伙伴，評估其能力和潛力，選擇最適宜的合作伙伴。5.構(gòu)建渠道銷售架構(gòu)：負(fù)責(zé)建立和優(yōu)化公司的渠道銷售體系，包括渠道的定位、規(guī)劃和布局等。通過不斷改進(jìn)渠道銷售架構(gòu)，提高銷售效率和業(yè)績表現(xiàn)。6.執(zhí)行市場調(diào)研和競爭分析：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析，了解市場動(dòng)態(tài)、競爭對手狀況以及消費(fèi)者需求，為渠道開發(fā)提供決策支持和參考依據(jù)。7.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與業(yè)績管理：負(fù)責(zé)設(shè)定渠道銷售目標(biāo)和業(yè)績評估體系，監(jiān)督和評估渠道銷售團(tuán)隊(duì)的績效，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和超越。8.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持渠道開發(fā)的順利進(jìn)行。與外部渠道伙伴建立并維持良好的合作關(guān)系，確保合作項(xiàng)目的有效推進(jìn)。9.分析渠道開發(fā)成果：負(fù)責(zé)對渠道開發(fā)工作進(jìn)行分析和評估，及時(shí)報(bào)告成果和問題，提出改進(jìn)建議，以推動(dòng)渠道開發(fā)工作的持續(xù)改善和優(yōu)化。10.參與渠道開發(fā)活動(dòng)：負(fù)責(zé)組織和參與渠道相關(guān)的活動(dòng)，如合作談判、產(chǎn)品推廣、渠道培訓(xùn)等，提升渠道伙伴的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。11.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展：負(fù)責(zé)培養(yǎng)和管理渠道開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估，以提升團(tuán)隊(duì)績效和業(yè)務(wù)素質(zhì)。12.跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)：負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，適時(shí)調(diào)整渠道開發(fā)策略和計(jì)劃，以適應(yīng)市場環(huán)境的變遷和客戶需求的演變。總結(jié)：渠道開發(fā)主管是公司至關(guān)重要的角色，主要任務(wù)是推動(dòng)銷售渠道的擴(kuò)展和增長。他需要具備強(qiáng)大的市場推廣和渠道管理能力，能夠發(fā)掘高質(zhì)量的渠道伙伴，建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并通過優(yōu)化銷售渠道和整合內(nèi)外部資源，提高銷售效率和