如何讓包裝設計打動顧客

如何讓包裝設計打動顧客

在商品同質化現(xiàn)象日趨嚴重的今天，我們總是希圖能夠借助一種方法，讓原本雷同的商品以差異化形態(tài)展現(xiàn)在顧客眼前。無疑，跳眼的包裝設計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評判，會幫助我們的商品從眾多競品中脫穎而出。使消費者留意、停頓、觀察，贊賞并產(chǎn)生購置行為，這也是每個商家所追求的最理想化的包裝設計。如何讓包裝設計打動顧客

由設計師提出的種種設計方案總是遭受到來自市場一線人員的否認，但是這些一線營銷人員又很難給最具誘惑的商品包裝提出清晰的概念，或者提供比較有創(chuàng)造力的設想輪廓，但又總是給設計師帶回一兩件他們認為具有銷售煽動性的包裝。在花里胡哨的產(chǎn)品包裝總是讓人摸不著頭腦，搞不清楚廠家在賣什么時，怎么樣才能夠設計出打動顧客的包裝呢？如何讓包裝設計打動顧客

包裝的作用在討論快速消費品包裝的話題之前，我們有必要對包裝的作用進行思考，只有弄清楚了包裝對于產(chǎn)品真實作用，并在具體設計時兼顧這些要求，才能設計出有征服力的快速消費品包裝。如何讓包裝設計打動顧客

包裝使產(chǎn)品具有一定形態(tài)。很多情況下，沒有形態(tài)的產(chǎn)品是很難陳列或者展示的，如飲料、卷煙等產(chǎn)品，沒有包裝的陳列本錢大且不說，也達不到預期效果；其次，包裝對產(chǎn)品質量有一定保護作用。如“洽洽〞香瓜子的包裝有不透氣腹膜，這樣“洽洽〞“百煮口口香〞的獨特銷售主張才得以保全，否那么“香味〞都變了，消費者拿什么鐘愛你？如何讓包裝設計打動顧客

包裝可以使產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手。以薯片為例，“品客〞的薯片由于采用紙桶包裝，便很容易與其它塑膠袋包裝的薯片產(chǎn)生差異，易于消費者產(chǎn)生識別；另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同，此時包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性，否那么就會造成產(chǎn)品信息溝通不暢；最后，包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。以飲料為例，從散裝到玻璃器皿裝，一直開展到如今的PTT瓶，更主要的是考慮了消費的“移動性〞。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在容量上產(chǎn)生差異，也主要是考慮到了消費者的移動性。如何讓包裝設計打動顧客

包裝設計的常見弊端琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的知名度和滿意度以外，包裝設計的話語權正在影響著消費者做出購置決定。兼具了上述包裝的主要作用后，包裝就從此高枕無憂了？其實不然，包裝設計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產(chǎn)品的顧客的手又放下了，轉而選擇了其它同類產(chǎn)品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟在哪里？如何讓包裝設計打動顧客

常見的設計弊端如下：包裝沒有凸顯產(chǎn)品的銷售主張產(chǎn)品通過包裝設計可以滿足消費者的訴求及歸屬，而當一個產(chǎn)品的包裝設計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。當消費者在選擇袋裝喜糖時，同樣的價錢他會選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還是一般的只有字樣的品牌呢？結果是不言而喻。如何讓包裝設計打動顧客

包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍有的企業(yè)的包裝設計是由印刷廠承擔的，而印刷廠的設計能力往往參差不齊，一些小印刷廠的設計通常令人大跌眼鏡。如明明設計的是食用話梅的包裝，卻在袋子上印上了花草的圖案，這個時候消費者就會覺得莫名其妙，在仔細觀察后通常會因為質疑產(chǎn)品層次而放棄購置。如何讓包裝設計打動顧客

如何讓包裝設計打動顧客

包裝不符合行為習慣國內(nèi)某個牌子的功能型飲料，其目標消費者是運動量大的人，而其包裝卻是玻璃瓶。這里就有個問題了，玻璃本身是易碎品，處于對自己身體的保護的行為習慣，玻璃瓶的功能型運動飲料顯然很難受推崇。再那么，一些野外休閑食品在包裝設計時往往忽略了一個問題，就是包裝的過重，很多產(chǎn)品由于重量大或者不便于攜帶，或者包裝容易變形而失去了更多的市場時機，這些都是忽略行為習慣的結果。如何讓包裝設計打動顧客

包裝與潮流格格不入如今的包裝雖然是企業(yè)行為，但切實存在著潮流現(xiàn)象，如環(huán)保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環(huán)保包裝最直接的反映了企業(yè)對消費者的關注程度，這樣的企業(yè)容易得到消費者的認同。如直銷的安利產(chǎn)品，根本都采用環(huán)保再生包裝，這樣的包裝不但可以保護生態(tài)環(huán)境，而且也可以最大程度上的保護產(chǎn)品性質不發(fā)生改變。在包裝設計躲避了缺陷并含蓋其一般功能時，我們的包裝從此就無往不利了？答案是否認的，我們需要的是可以打動消費者的包裝，怎樣才可以獲得設計出此類包裝的設計靈感呢？如何讓包裝設計打動顧客

靠什么打動消費者？靈感來源于生活好的包裝設計應該是具有靈性，它自己本身就會說話；好的包裝來源于生活，它可能是某個生活細節(jié)的追溯。包裝的靈性是指包裝可以使產(chǎn)品的內(nèi)涵呼之欲出，最能反映出產(chǎn)品本身打動消費者的特質。如何讓包裝設計打動顧客

市面上有一種叫做“野果生活〞的果汁包裝就很吸引人，但是一開始吸引人的是這種果汁的名字，當你將果汁拿到手上時，你就會被一副圖案感動，那是兩個小人用竹竿打野果子的場景，其中一個小子揮竿打野果，一個女娃正在用布兜在底下接著。很多消費者，尤其是曾經(jīng)在農(nóng)村生活過的消費者對這個場景肯定是記憶頗深，雖然記不清打的是什么野果了，但對場景的記憶仍是那么的深刻，那種快樂和收獲是希望回味的，即使不曾有這些經(jīng)歷的消費者也會因圖案的生動而開始憧憬那種生活。這就是一款源于生活的包裝設計的影響力。如何讓包裝設計打動顧客

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在超市購物時，有個現(xiàn)象是值得關注的，一家產(chǎn)品的外包裝棱角清楚，另一些包裝那么四角圓潤，圓角的賣得總是要比直角的快一點，為什么呢？你有否被直角包裝劃傷過皮膚，如果有的話，該明白為什么圓角的要比直角的暢銷了吧。如何讓包裝設計打動顧客

除了靈感可以成就一款包裝外，包裝的設計其實還是遵循某些原那么的。包裝設計的4C原那么包裝和營銷一樣同樣存在著4C組合，客戶的欲望和需求Customerneed、滿足需求的本錢Cost、實現(xiàn)需求的便利性Convenience、實現(xiàn)需求所需的溝通Communication，都將對包裝設計產(chǎn)生重要影響。如何讓包裝設計打動顧客

顧客的心理包裝需求作為一款好的包裝，設計者必須要搞清楚顧客對于產(chǎn)品的真實需求。例如禮品的話，消費者可能更關心它的包裝檔次，而對于包裝的大小那么會依據(jù)禮品的用途作出選擇。送給情人的也許很精致同時忌諱體積過大，而送一般的往來客人還是青睞包裝堆頭稍大的。有些產(chǎn)品是用來彰顯消費者的尊榮和地位的，此時市場上常見的包裝設計及材料就很難滿足消費者的尊貴與獵奇心理了，惟有做一些顛覆性的設計才可以使產(chǎn)品品位無與爭鋒。如何讓包裝設計打動顧客

如何讓包裝設計打動顧客

實現(xiàn)需求的包裝便利