建材聯(lián)盟規(guī)章制度

建材聯(lián)盟規(guī)章制度

建材聯(lián)照規(guī)章制度1

設(shè)立：會(huì)長(zhǎng)一名，輪值會(huì)長(zhǎng)兩名（輪值會(huì)長(zhǎng)由各老總輪流擔(dān)

任，任期為一個(gè)月）。

輪值會(huì)長(zhǎng)職責(zé)：

負(fù)責(zé)配合會(huì)長(zhǎng)日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突

發(fā)事件處理。如相關(guān)人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會(huì)長(zhǎng)監(jiān)督處

罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會(huì)長(zhǎng)自付。

日常管理制度如下：

1、每個(gè)要求標(biāo)配一個(gè)長(zhǎng)期人員，如果某些品牌人員配置不夠,

則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過(guò)標(biāo)配兩人

的,品牌，每日每多一人則獎(jiǎng)勵(lì)50元；（由輪值會(huì)長(zhǎng)3日內(nèi)收繳）

2、每天樣板間值班品牌人員負(fù)責(zé)召開(kāi)早晚會(huì)，遲到者一律每

人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值

會(huì)長(zhǎng)3日內(nèi)收繳）

3、聯(lián)盟每月召開(kāi)一次會(huì)議，如有需要經(jīng)會(huì)長(zhǎng)與輪值會(huì)長(zhǎng)商議

可加開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款

100元，缺席一次罰款200元。

4、各聯(lián)盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、

真誠(chéng)合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以

上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進(jìn)行

處罰，并在月度會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其

責(zé)任。

5、值班人員中午樣板間不得關(guān)門(mén)，禁止飲酒后進(jìn)入樣板間，

發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

注明：

1、該制度自20__年4月4日起生效執(zhí)行！

2、所有參與本次活動(dòng)的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承

諾該品牌所有參與人員在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守上述的所有制度！如

有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門(mén)相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行懲罰。所

有規(guī)章制度自品牌負(fù)責(zé)人簽署《聯(lián)盟承諾書(shū)》起生效！

3、本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書(shū)》，承諾在本次活動(dòng)

期間本品牌所有參與人員均嚴(yán)格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的

所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門(mén)相關(guān)規(guī)章

制度進(jìn)行懲罰。

建材聯(lián)盟規(guī)章制度2

宜家聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制

為了順利推進(jìn)本次品牌聯(lián)盟活動(dòng)，加強(qiáng)本次品牌聯(lián)盟的活動(dòng)

效果，鼓勵(lì)為宜家聯(lián)盟活動(dòng)作出突出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立聯(lián)盟激勵(lì)

機(jī)制o

宜家品牌聯(lián)盟籌備組

20_年月日

宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動(dòng)結(jié)束馬上恢

復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶來(lái)就當(dāng)作不認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決不能讓利，一定

告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)！這樣客戶才會(huì)覺(jué)得值，否則客戶會(huì)

失去信任感！

舉個(gè)例子比如萬(wàn)一客戶來(lái)退單可以建立一套話術(shù)體系，比如

正好假裝來(lái)個(gè)電話，客戶要求活動(dòng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但是銷(xiāo)售人員明確告

知活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部……話鋒一轉(zhuǎn)

可說(shuō)：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時(shí)你問(wèn)客

戶退嗎？他肯定不退?！這就是心理戰(zhàn)！其實(shí)這里有很多話術(shù)需

要設(shè)計(jì)！比如客戶堅(jiān)決退該怎么說(shuō)？客戶說(shuō)有地方更便宜怎么

說(shuō)……

聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷(xiāo)售，宜家聯(lián)盟有個(gè)小絕招，就是

必須員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，比如當(dāng)天帶過(guò)去獎(jiǎng)勵(lì)10元，如果馬

上回饋到qq上獎(jiǎng)勵(lì)5,到時(shí)第二天反饋沒(méi)有，為啥呢？因?yàn)檫B帶

銷(xiāo)售最珍貴的時(shí)間就是當(dāng)天！聯(lián)盟很重要的一個(gè)目的就是要達(dá)到

客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)重

要問(wèn)題必須重視！

同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過(guò)程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個(gè)品

牌之

間的銷(xiāo)售人員不認(rèn)識(shí)的話，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)識(shí)，這樣

聯(lián)盟品牌之間的帶單機(jī)制肯定很難形成。比如A品牌的導(dǎo)購(gòu)員簽

完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒(méi)定購(gòu)B品牌一類(lèi)的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購(gòu)

員跟B品牌的導(dǎo)購(gòu)不是很熟悉的情況下，相對(duì)來(lái)說(shuō)帶單的積極性

就會(huì)小很多，因?yàn)椴粌H聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商要有很好的交流平臺(tái)，聯(lián)盟品

牌的導(dǎo)購(gòu)員也要有構(gòu)建一個(gè)交流平臺(tái)利于聯(lián)盟導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)彼此間

的交流，隨時(shí)進(jìn)行客戶資源的‘共享和帶單機(jī)制的形成。

營(yíng)造良好的銷(xiāo)售人員溝通交流平臺(tái)，銷(xiāo)售人員之間有了很融

洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過(guò)如果光靠關(guān)系，如果沒(méi)有

合理的帶單激勵(lì)與目標(biāo)考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設(shè)定了

帶單目標(biāo)：每個(gè)品牌每次活動(dòng)必須帶兩單否則罰款老板5000元彼

此約束！再比如比如A品牌這段時(shí)間給B品牌帶的單多很多，A品

牌的銷(xiāo)售人員難免心里會(huì)有不平橫，如果遇到A品牌的銷(xiāo)售人員

的朋友也是銷(xiāo)售跟B品牌類(lèi)似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷(xiāo)售人

員一定會(huì)給B品牌帶單。所以必須通過(guò)感情、激勵(lì)等手段維持平

衡！

首先是邀約目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售目標(biāo)。任何一次活動(dòng)的成功都離

不開(kāi)充足的客源，如果客源得不到保證，活動(dòng)的效果就很難保證，

因此在聯(lián)盟操作活動(dòng)的時(shí)候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務(wù)，完成任

務(wù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成情況差的品牌和個(gè)人要給予負(fù)激勵(lì)，這

樣可以做到每次活動(dòng)聯(lián)盟全體人員非常重視，目標(biāo)一致，行動(dòng)步

調(diào)

建材聯(lián)盟規(guī)章制度3

一.活動(dòng)執(zhí)行紐織架構(gòu)

二.例會(huì)制度

⑴每日以門(mén)店小組為單位，組織每日會(huì)議，總督導(dǎo)每日巡查，

提交每日預(yù)約匯報(bào)，并提交每日預(yù)約過(guò)程要解決的問(wèn)題。

⑵店面預(yù)約組每周召開(kāi)集中會(huì)議，集中公布預(yù)約情況，提交

問(wèn)題并解決問(wèn)題。

五.考核機(jī)制：⑴團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)研究分析市場(chǎng)，制定預(yù)約策略，建設(shè)針對(duì)性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

按實(shí)際情況可分為：龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)⑵客戶預(yù)約任務(wù)

聯(lián)盟獎(jiǎng)懲制度■獎(jiǎng)

聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)終端銷(xiāo)售：

個(gè)人/小組簽單*03+帶單*0.7冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)勵(lì)1000元

個(gè)人/小組簽單*03+帶單*0.7亞軍獎(jiǎng)勵(lì)600元個(gè)人/小組簽單

*03+帶單*0.7季軍獎(jiǎng)勵(lì)400元例如：

柔然壁紙朱一可首簽訂單30單帶單50單公式:

30*0.3+50*0.7=44單箭牌衛(wèi)浴XXX首簽訂單20單帶單60單公

式:20*0.3+60*0.7=48單

箭牌衛(wèi)浴XXX獲勝小組依然如此計(jì)算

聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書(shū)長(zhǎng)馬

炳奇處，秘書(shū)長(zhǎng)馬炳奇憑公平.公正原則對(duì)冠軍終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行

獎(jiǎng)勵(lì)！

1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納

1500元保證金，作為活動(dòng)期

間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用；

2.活動(dòng)期間重要開(kāi)會(huì)必須所有老板或負(fù)責(zé)人親自參加，第一

次不參加罰款200元；第二

次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推

（無(wú)任何理由超過(guò)3次不參加聯(lián)盟會(huì)議，聯(lián)盟組委會(huì)有權(quán)利取消

不參加會(huì)議品牌參加活動(dòng)資格；）

3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽

查銷(xiāo)售人員對(duì)活動(dòng)基本政策

熟悉程度，所有品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不

合格者對(duì)該品牌罰款100元；一定要嚴(yán)格執(zhí)行！！

4.各品牌對(duì)自己?jiǎn)T工的獎(jiǎng)罰由各品牌簽責(zé)任狀自行制定；

5.店面每售一單，獎(jiǎng)勵(lì)30元（簽單成功后獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用單品牌

自己支出）！6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動(dòng)期間不得推薦聯(lián)盟以外

品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準(zhǔn)！

7、龍隊(duì)、虎隊(duì)及鷹隊(duì)以截至9月7日簽單真實(shí)信息為準(zhǔn)！失

敗團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)獲勝團(tuán)隊(duì)1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款

3000元。六.任務(wù)分解工具包。⑴分組任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃

⑵個(gè)人任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃

L在活動(dòng)開(kāi)始蓄水前8月19日晚上進(jìn)行全體銷(xiāo)售人員動(dòng)員

和培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員包括各品牌老板、主要領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售人員、

小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營(yíng)銷(xiāo)人員等；2.培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）

活動(dòng)內(nèi)容

（2）銷(xiāo)售話術(shù)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參照《銷(xiāo)售話術(shù)》）（3）激勵(lì)獎(jiǎng)罰

政策

（4）目標(biāo)任務(wù)制定、銷(xiāo)售額任務(wù)等

八、廣告宣傳

1.各個(gè)店面外部購(gòu)買(mǎi)桁架做相應(yīng)的廣告畫(huà)面、刀旗廣告，各

品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁(yè)、等廣宣物品；（必須執(zhí)

行）

2.電視飛播廣告：10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活

動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整執(zhí)行）電視費(fèi)播字幕：建材巨頭扛鼎計(jì)劃，

群雄巔峰柜惠一一家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會(huì)！索菲亞

衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥

柜、伊莎萊窗簾、萬(wàn)家樂(lè)電器、韓國(guó)LG地暖、柔然進(jìn)口壁紙建材

家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆

特惠正在火熱進(jìn)行中，詳詢請(qǐng)咨詢各個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店。詳詢電話：

XXXXXXXX3.報(bào)紙：8期整版；（時(shí)間根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展，另外，

生活指導(dǎo)報(bào)或大鷹廣告）4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行）

5.微信傳播：關(guān)注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！九、

活動(dòng)價(jià)格

1.在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門(mén)店保證給顧客報(bào)出的'最低銷(xiāo)售價(jià)格,

承諾活動(dòng)價(jià)格肯定比任何時(shí)候都低；

2.各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格

牌，特別是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000

元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；

3.各品牌必須保證活動(dòng)的折扣為工廠直供價(jià)，不得高于3.15

活動(dòng)、5.1活動(dòng)、和其他類(lèi)似活動(dòng)折扣10%,否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品

牌處以1000元罰款；

巨頭扛鼎群雄電惠大型促銷(xiāo)活動(dòng)

責(zé)任狀

立狀部門(mén)：立狀人：__________________