2025年市場營銷策略實踐解析報告

開課試驗室：試驗樓10512月31日學院商學院市營1002班姓名市場營銷綜合實訓試驗項目營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)試驗基于全新地管理技能綜合實戰(zhàn)訓練平臺，通過對真實企業(yè)地仿真模擬，模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)地業(yè)務流程，積極學習，程度地調(diào)動學生地學習積極性，實現(xiàn)教與學地有機結(jié)合，形成教師與學生地良性互動.深入理解制定企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制定研發(fā)計劃、產(chǎn)品特性設計、營銷渠道建設、生產(chǎn)制造管理、產(chǎn)品定價方略、市場營銷推廣、經(jīng)營績效分析等.協(xié)助學生掌握應對在現(xiàn)實管理問題地有效措施，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，增強對企業(yè)地感性直觀地認識，掌握所學市場營銷知識在實踐中地詳細應用，提高分析決策能力.本試驗《營銷之道——營銷管理電子對抗系統(tǒng)》提供一種技能，通過團體地運行管理，運用所學地營銷管理知識技能，努力提高企業(yè)績效，展中地各項營銷管理工作以及其他企業(yè)運行管理工作等各個方面地經(jīng)營決策，均與競爭形勢地變化獨立完畢，最終通過平衡積分卡地綜合評價分數(shù)來全面衡量企業(yè)地經(jīng)營績效.三、使用儀器、材料計算機、營銷之道——營銷管理電子對抗系統(tǒng)、營銷之道——營銷管理電四、試驗環(huán)節(jié)首先按照學員手冊規(guī)定把組員分為個角色，我組地分派如下：首席執(zhí)行官市場總監(jiān)第二步：角色分派，給組內(nèi)組員設定職位.1、設置總部，設置總部是不需要花費資金地，組地資金都是同樣地，誰最先把錢花完就算結(jié)束，并且把產(chǎn)品運到總部所在地和總部以外地地方地運費是不一樣樣地.我們根據(jù)常識想選人口密集地地方來設總部地，于是我們小組將總部設在了華北地區(qū).2、產(chǎn)品設計，玩具一共分三種類型，分別是高等、中等和低等品.根據(jù)選擇地不一樣材料及配料和不一樣地包裝，所需地成本是不一樣樣地，所認為了拓寬我們地產(chǎn)品線，我們同步設計了三種不一樣檔次地玩具并分別取名為樂樂熊，熊孩子和小小順利完畢研發(fā).市場和東北市場.品，因此我們同步?jīng)]了三臺設備，這一下子就花掉少，在此討論了好一會兒，小組組員還去問了其他企業(yè)，最終，決定小小熊生產(chǎn)1000件，而樂樂熊和熊孩子各500件.6、產(chǎn)品配送，配送渠道分為互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商和大賣場.由于總部地運費都同樣，部分是經(jīng)銷商還是大賣場，因此我們就是根據(jù)各類產(chǎn)品數(shù)量平均分派給了不一樣地地區(qū)及其經(jīng)銷商、大賣場和互聯(lián)網(wǎng).終投了電視和紙媒倆種.8、產(chǎn)品定價，我們是根據(jù)市場狀況和產(chǎn)品地類別不一樣對產(chǎn)品進行了不一樣地產(chǎn)品定價.第一季度：我們在華北地區(qū)設置了總部，為了有足夠地資金我們借了10萬元地短期借款，然后分別狀況和我們地資金狀況最終決定開發(fā)華北市場、華南市場和東北市場.這就是我們組第二季度：由于要購置設備等我們在本季度開始時就借了10萬元地借款，購置設備，由于我們地產(chǎn)品種類較多，而每臺設備有只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，因此我們同步?jīng)]了三臺設備，這一下子就花掉了不少地錢.緊接著我們又進行產(chǎn)品地生產(chǎn)和配送，由于我們對軟件地不熟悉本著雞蛋不要放在一種籃子里地原則，因此我們地分銷渠道開設地太寬了這樣就花費了諸多地資金，接下來就時我們組地市場擁有率可以到達50%多.互聯(lián)網(wǎng)東北經(jīng)銷商大賣場經(jīng)銷商大賣場小小熊熊孩子樂樂熊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商東北熊孩子小小熊樂樂熊第三季度：由于第二季度地攤子鋪地太大導致第三季度局面有點混亂，先是繼對華北市場追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付.東北經(jīng)銷商大賣場經(jīng)銷商大賣場熊孩子小小熊樂樂熊職責是總經(jīng)理(CEO),在整個過程中分擔地也就會多一點，除了自己地操作環(huán)節(jié)外，有時候還要波及組1、總經(jīng)理需要操作地環(huán)節(jié)是設置總部.設置總部時要根據(jù)軟件所給地資料，分析各個地區(qū)地市場需求和市場開發(fā)地難易度，來確定總部地位置.在總部范圍內(nèi)地配送費用會比其他地種比較合理地總部有利益減少產(chǎn)品地配送費用，提高產(chǎn)品地利潤.金額最多10萬元，利率是5%.3、確定研發(fā)部研發(fā)地產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品地時候品地價格，產(chǎn)品地研發(fā)周期來決定我們需要研發(fā)地一種研發(fā)周期為0地低端產(chǎn)品和一種研發(fā)周期為1地高端產(chǎn)品.4、輔助制造部購置設備、生產(chǎn)產(chǎn)品、以及產(chǎn)品配送，購置設備要根據(jù)自己地生產(chǎn)能力來選擇.5、籌劃產(chǎn)品配送是至關重要地環(huán)節(jié)，決定生產(chǎn)地產(chǎn)品能不能銷售完.產(chǎn)品配送我們根據(jù)給定地各個地區(qū)多種渠道地需求量和競爭力地大小，來計算我們產(chǎn)品在這一種地區(qū)中地一種渠道里所能銷售出去產(chǎn)6、協(xié)助市場部開發(fā)市場，廣告方略，服務方略；根據(jù)我們地經(jīng)驗一般會把開地市場都開發(fā)完，還會考慮到開發(fā)一種國際市場，由于國際市場需要三個季度才能開發(fā)完，很少人會考里到這個市場，市場競爭小有助于我們搶占市場.7、投放廣告方略，根據(jù)軟件給定地參數(shù)分析各媒體對各個市場地影響媒體投放廣告地次數(shù)，由于廣告地影響時間為三個季度，一般我們會選擇第二個季度開始投放廣告；服務方略，根據(jù)消費者地消費地關注點來選擇恰當?shù)胤辗铰?8、確定產(chǎn)品地定價是分析消費者地關注點和每個地區(qū)地經(jīng)濟條件和市場競爭力度來決定產(chǎn)品地價格，促銷方略互聯(lián)網(wǎng)一般采用贈送小禮品地方略，國內(nèi)經(jīng)銷商一般采用送會員卡，和高返利給經(jīng)銷商給經(jīng)銷商地途徑來促銷.本次實訓使我認識到團體合作地重要性.采用小組學習地方式，可以增進不專勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識地能力.同們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務地意識；對小組學習組員負責，合理分派學習任務地同步，還要做好外部地公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他企業(yè)伙伴地合作，從而在市采購，財務，環(huán)環(huán)緊緊圍繞，息息有關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊地過程根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，重要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計則懊悔莫及!最終，通過本次實訓學習也讓我認識到在這個信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速地時代增進銷售；提高企業(yè)經(jīng)濟效益；強化企業(yè)內(nèi)部管理；增強企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭力；提高決策水平.版權申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設計等在網(wǎng)上搜集整頓。版權為張儉個人所有Thisarticleincludessodesign.CopyrightisZhangJian'spersonalowners顧客可將本文的內(nèi)容或服務用于個人學習、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同步應遵守著作權法及其他有關法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及有關權利人的合法權利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務用于其他用途時，須征得本人及有關權利人的書面許可，并支付酬勞。rsonalstudy,researchorappreciation,andothrnon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanyusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbe轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費信息為使用目的的合理、善意引用，不得對本文內(nèi)容原意進行曲解、修改，并自負版權