汽車城建設(shè)項目可行性研究報告

1一、概況項目建設(shè)單位：盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司項目名稱：建設(shè)汽車城項目項目建設(shè)地址：盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中興商貿(mào)園項目總投資：18565萬元項目強(qiáng)度：1006萬元/公頃項目年產(chǎn)值：81000萬元投資回收期：5.08年占地面積：16.4公頃，折247畝綠化面積：16500m2二、可研報告編制依據(jù)1)盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司提供有關(guān)資料；2)盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策；3)有關(guān)可行性研究報告編制程序及要求。三、編制原則2利用盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)公用設(shè)施，采用技術(shù)可靠、節(jié)約資金、運(yùn)行穩(wěn)定、建設(shè)投資少的方案。隨著中國加入WTO,全球經(jīng)濟(jì)的一體化，國家改革開放進(jìn)一步深入，中央做出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，淼機(jī)械配件有限公司決定在盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資興建汽車城項目。項目建成后可安排850多人的就業(yè)，年銷售額可達(dá)86251.3萬元，凈利潤9863萬元。盤錦是新興的石油化工城市，地處遼寧省西南部，區(qū)域面積3959平方公里，人口140余萬。盤錦地域優(yōu)勢獨特，自然資源豐富，特別是石油、天然氣等，全國第三大油田—遼河油田，就座落在這里。盤錦交通便利，京沈、盤海高速公路，溝海鐵路、秦沈高速客運(yùn)鐵路穿躍境內(nèi)，大遼河口的市委、市政府加大招商引資力度，盤錦經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，2002年盤錦市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到301億元，位居全省第4位，城市人均可支配收入達(dá)到7209元，位居全省第三位，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)50.50億元，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢發(fā)展的態(tài)勢。2002年，被稱為中國汽車發(fā)展的元年。在轎車走入家庭這個夢想終于成為現(xiàn)實以后，中國汽車界驕傲地?fù)碛辛四戤a(chǎn)銷113萬輛轎車的輝煌業(yè)績。同時，中國轎車企業(yè)正加快與3全球先進(jìn)生產(chǎn)力的結(jié)合過程，合資品牌、民族品牌不斷推陳出新，使這個需求巨大的汽車市場更加快了與全球同步的步伐。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2003年全國轎車產(chǎn)量首次突破200萬輛，達(dá)到206.89萬輛，只用一年時間就跨越了第二個百萬關(guān)，比上年增長80.7%。可以見中國的轎車的發(fā)展速度是驚人的。下面將從三個方面闡述盤錦市轎車市場發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)銷狀況2005年全年汽車市場以近592萬輛的總銷量超過日本，居世界第二。2006年1~9月份我國汽車產(chǎn)銷528.32萬輛和517萬輛，同比增長25.74%和25.01%,其中乘用車產(chǎn)銷378.43萬輛和368.17萬輛，同比增長32.65%和31.39%;商用車產(chǎn)銷149.89萬輛和148.83萬輛，同比增長11.12%和11.6%。三大汽車集團(tuán)增勢強(qiáng)勁。營銷模式目前，我國汽車銷售是以多品牌銷售模式與專賣店模式并存，在專賣店也實行“四位一體”營銷模式。大規(guī)模汽車銷售、汽車維修、配件供應(yīng)的綜合性市場剛剛起步。盤錦市轎車市場分析42004年3月盤錦市在籍轎、旅行轎21103輛，共有31個品牌，其中排在前十位的有：桑塔那系列、夏利、捷達(dá)、金杯系列、奧迪、哈飛系列、帕薩特、寶來、紅旗、北京現(xiàn)代。2006年10月前盤錦市乘用車總數(shù)為41541輛，與2004年3月比增長幅度為96.8%,其中私家車占60.6%。銷售方式盤錦市轎車銷售以品牌專業(yè)銷售為主，以綜合銷售為奧迪、一汽豐田是比較典型品牌4S店?？傮w趨勢分析預(yù)計5年內(nèi)，國產(chǎn)轎車價格總體上平均每年降4%—5%左右。我國轎車降價將是一個循序漸進(jìn)的過程，中、高檔轎車的價格將比低檔轎車價格下降幅度大，10萬元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車由于價位相對較低，適合國人的消費(fèi)水平，市場潛力巨大，價格下降的幅度將會很小。雖然，在降價過程中還存在一些導(dǎo)致價格上升的因素，導(dǎo)致轎車價格的知期波動。但最終起主導(dǎo)地位的還是轎車的市場價格下降的因素，價格持續(xù)下降將成為我國轎車行業(yè)今后幾年發(fā)展的一個必然的趨根據(jù)中國汽車工業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，到2010年將形成年產(chǎn)600萬輛汽車的生產(chǎn)能力，其中轎車400萬輛，并形成3—45家年產(chǎn)汽車100萬輛以上的具有獨立自主的產(chǎn)品開發(fā)能力和國際競爭力的大公司集團(tuán)，真正把汽車工業(yè)建設(shè)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。盤錦市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11000元，年均增長率按6%計算，三年后城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入為12980元。而收入較高的私企經(jīng)營者、油田職工、政府機(jī)關(guān)、國有大企業(yè)車改人員等等約10—15萬人，其購買私家車欲望強(qiáng)烈，這樣可以預(yù)計2009年前盤錦市轎車將增加6—10萬輛左右。發(fā)展盤錦市轎車市場的幾點想法：目前盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)汽車4S店已初具規(guī)模，單一品牌為主的四位一體(即整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋和技術(shù)培訓(xùn))營銷模式。在為客戶提供良好售后服務(wù)的同時，也提高了自身的服務(wù)功能和盈利能力。汽車專賣店具有規(guī)范性、全程性和排它性等特點。品牌專賣是市場經(jīng)濟(jì)、市場競爭發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，由于它投入大，所以它對汽車制造商和汽車經(jīng)銷商的實力要求較高。同時，它也是企業(yè)品牌、文化和價值的延伸。建立大型汽車超市盤錦市擁有發(fā)展的汽車園區(qū)的空間、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)科學(xué)規(guī)劃，合理布局，汽車園區(qū)是汽車有形市場發(fā)展的最新階段。汽車園區(qū)目標(biāo)定位應(yīng)是與國際汽車市場接軌，以轎車為主，6商務(wù)和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點，形成“五位一體”專賣店集群的有先進(jìn)營銷模式、多功能設(shè)置、國際商務(wù)展示、文化等眾多功能，具有規(guī)模宏大、環(huán)境美潔、效益顯著、交易文泛等特點，體現(xiàn)了汽車營銷由單一專賣店走向集約化、趨同性的趨勢，是我國汽車交易的發(fā)展方向之一。隨著新車型的不斷下線，價格不斷接近合理的價位，2002年左右購車的經(jīng)濟(jì)比較寬松的有車一族將陸續(xù)更換新車，所以我們塑造全新的營銷理念、營銷戰(zhàn)略，利用先進(jìn)的營銷手段以適應(yīng)汽車工業(yè)發(fā)展和市場和競爭需要，啟動汽車市場非常重要的二手車交易、汽車置換和汽車租賃業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。最先將這一理論應(yīng)用到汽車經(jīng)營模式上的是以福特、通用代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)。通過電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短；成本和庫存得以降低；與客戶的交流反饋更加直接有效；客戶對公司的忠誠度大為提高。現(xiàn)在，在美國通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的汽車，其數(shù)量已占美國全年汽車總銷量的6%左右，美國1000多家重要的汽車經(jīng)銷商，已有1/3以上通過網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，美國三大7汽車制造商合力打造的汽車網(wǎng)站，就是這一趨勢的體現(xiàn)。4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方激烈競爭下的產(chǎn)物。隨著市場逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，越來越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時地跟蹤服務(wù)體系。通過4S店的服務(wù)，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大銷售量。”因此，“4S”的關(guān)鍵下，“4S"模式其實和其他一些已進(jìn)入“以方案和服務(wù)為核心競爭力時代”的行業(yè)銷售服務(wù)模式殊路同歸，只不過叫法更時尚、更新一些。隨著汽車越來越多地“飛”入尋常百姓家，人們對汽車服務(wù)的要求也越來越高，4S店的興起就是一個最好的佐證。然而，車子屢修屢壞、故障返修率高、小問題修成大毛病…...不少車主對維修服務(wù)站的技術(shù)水平并不茍同。8在目前的汽車維修行業(yè)，具有技術(shù)、人才實力的4S店日漸增多，它們是汽車維修行業(yè)的主力軍。依據(jù)國內(nèi)外汽車銷售發(fā)展趨勢及盤錦汽車銷售狀況，盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司擬建汽車城(一棟辦公樓，五棟主要包括：1)廠址選定和處理規(guī)模確定；2)主要構(gòu)筑物和建筑物的初步設(shè)計；3)供水、供電、供暖系統(tǒng)配置；4)工程投資和運(yùn)行費(fèi)用概算；5)社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益分析與評價；6)污染治理方案的選擇。第二章項目建設(shè)的必要性一、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、汽車消費(fèi)需求快速發(fā)展。盤錦是新興的石油化工城市，地處遼寧省西南部，區(qū)域面積3959平方公里，人口140余萬，盤錦地域優(yōu)勢獨特，位于遼河三角洲腹地，有亞洲第一大葦海，盤錦又是遼寧的著名的魚米之鄉(xiāng)，地下蘊(yùn)藏著豐富的石油、天燃?xì)?，全國第三大油田遼河油田就座落在這里，遼河油田的發(fā)展，也9帶來了石油、化工企業(yè)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力增強(qiáng)盤海營高速公路、溝海鐵路、秦沈高速鐵路穿躍境內(nèi)，以及省、市縱橫交錯的公路網(wǎng)，共同提供了快捷的運(yùn)輸通道，還有渤?？诎侗P錦港已投入使用，為公司運(yùn)輸提供便利的盤錦近幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，人均GDP占全省前列。機(jī)動車特別是私家車的保有量以年均15%-20%的高速度增長，目前機(jī)動車的保有量已經(jīng)達(dá)10萬輛左右。在2006年初《中國城市汽車消費(fèi)潛力榜》中，盤錦在上榜的50座城市中以綜合指數(shù)第22位的成績排名中上，而遼寧僅有三座城市(大連，盤錦，沈陽)入榜。二、此項目符合國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場增長需2004年6月1日，國家《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》正式頒布實施。其中，明確提出我國汽車產(chǎn)業(yè)在2010年前發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。這無疑為汽車產(chǎn)業(yè)在未來幾年的快速到2010年，我國汽車保有量將翻一番，達(dá)到5500萬輛左右。近幾年，盤錦市加快以民營經(jīng)濟(jì)為接續(xù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，千方百計發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，探索可持續(xù)發(fā)展道路，實現(xiàn)跨躍式發(fā)展，制定許多優(yōu)惠政策，為商家發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。2005年以來，盤錦汽車消費(fèi)中，中高檔車的市場占有率逐年快速增加，目前已達(dá)30%以上，這為該項目的中高檔家庭和商務(wù)車銷售與服務(wù)提供很好的進(jìn)入契機(jī)，更好地滿足盤錦汽車消費(fèi)市場的多樣化需求增長。第三章項目建設(shè)可行性隨著中國加入WTO及經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，機(jī)械行業(yè)迎來了前所未有的大好機(jī)遇，據(jù)報道今年我省機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值與去年同期相比增幅達(dá)40%以上。一、市場潛力巨大汽車銷售量的不斷增加，與之配套的汽車配件還沒形成遼寧建設(shè)大型汽車配件市場，形成輔射東北，服務(wù)遼西的大型汽車配件市場。二、完善的質(zhì)量管理體系公司建立了一整套完善的質(zhì)量保障體系及各項規(guī)章制度，公司嚴(yán)格的執(zhí)行國際和國家有關(guān)法律、法規(guī)，并將申報ISO9002質(zhì)量體系和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證。三、項目選址在盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的可行性1)從設(shè)備方面，其生產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)均可以購買到。2)從交通運(yùn)輸方面，盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)交通十分便利，為運(yùn)輸提供了方便條件。3)人員方面：技術(shù)人員在盤錦地區(qū)有一定的技術(shù)儲備，對于尖端科技有大學(xué)、研究所等單位做依托。第四章建設(shè)規(guī)模預(yù)測建設(shè)規(guī)模盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司占地面積247畝，汽車城建汽車銷售量的不斷增加，必然拉動汽車配件銷售量的不斷增加，遼西地區(qū)還沒有一個大型汽車配件批發(fā)零售市場，汽車配件城的建設(shè)，將添補(bǔ)這一空白，市場潛力具大。市場推銷戰(zhàn)略在商品經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，根據(jù)市場情況，通過制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在本項目研究中，對推銷方式、推銷措施及促銷價格制度進(jìn)行了相應(yīng)研究。1)推銷方式采用如下三種方式：一是投資者分成；二是企業(yè)自銷；三是經(jīng)銷人代銷。2)推銷措施采用銷售和經(jīng)銷建立機(jī)構(gòu)、廣告和宣傳及對已銷售的產(chǎn)品進(jìn)行售前咨詢服務(wù)和售后維修。銷售預(yù)測產(chǎn)品銷售預(yù)測采取建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)等多種方式，根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計劃，銷售前景良好。一、市場前景預(yù)測20世紀(jì)90年代初，全國出現(xiàn)了幾十個頗具規(guī)模的汽車配件汽車配件市場(城)是我國由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的必元以上、占地10000平方米以上的汽配市場(城)已逾百家。大量批發(fā)的經(jīng)營場所，讓他們發(fā)揮了主導(dǎo)作用和主渠道作用，使汽車配件市場能平衡正常地運(yùn)轉(zhuǎn)。方便顧客。規(guī)模大、品種全，使顧客到汽配城什么都能買到，什么都能買全，既方便又節(jié)約時間。由于汽配城經(jīng)營群體的相互競爭，加之大的代理商、直銷商、大中型廠家進(jìn)駐，消費(fèi)者可以貨比三家，能夠平抑價格。無庫存修理。由于汽配城本身是一個大庫房，信息中心是一個大數(shù)據(jù)庫，汽車修理廠可以做到“無庫存修理”,節(jié)省大量的流通資金，成本相應(yīng)大幅度地降低。信息網(wǎng)絡(luò)。汽配城建立信息網(wǎng)絡(luò)是件利國利民的舉措。企業(yè)可以節(jié)省大量的流動資金，極大地方便汽車用戶、汽車修理廠，為配件經(jīng)營者提供了一個高效的營銷手段。購物放心。汽配城有質(zhì)量監(jiān)督站，有專職人員管理投訴。廠家直銷，大的批發(fā)商信譽(yù)好，顧客信得過。汽配城的出現(xiàn)是汽配流通領(lǐng)域走向市場經(jīng)濟(jì)過程中的一個新生事物。1997年10月，上海、北京、西安等14家汽配市場(城)發(fā)出倡議：汽配市場要步入健康發(fā)展的軌道，必須充分發(fā)揮市場優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，按照中國汽車工業(yè)的政策和國家有關(guān)法律、法規(guī)，規(guī)范市場，加強(qiáng)管理。在“以自律求聯(lián)合，以聯(lián)合謀發(fā)展”的原則下，由中國汽車工業(yè)銷售總公司牽頭組建了全國汽配市場聯(lián)合會。全國汽配市場聯(lián)合會成立6年多來，圍繞著市場建設(shè)、打擊假冒偽劣、凈化市場環(huán)境、規(guī)范市場發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)銷銜接、溝通市場信息、搞好咨詢服務(wù)開展了一系列活動。汽配市場聯(lián)合會的建立，有利于實現(xiàn)政企分開；有利于政府宏觀調(diào)控的有效實施；有利于市場行為的規(guī)范化。為了適應(yīng)入世后汽配市場生存發(fā)展的需要，近年來，各地汽配市場的主要做法是：規(guī)范市場管理。近年來，各地汽配市場(城)從傳統(tǒng)的招商方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)市場經(jīng)營品種是否配套，有側(cè)重地引進(jìn)名優(yōu)廠商到市場設(shè)點經(jīng)營；利用品牌店、專賣店等形式，逐步淘汰原有“雜貨店”式的商戶。加強(qiáng)城城合作。伴隨著中國加入WTO,一些有遠(yuǎn)見的汽配城對市場體制和經(jīng)營體制進(jìn)行了大膽改革、探索，加強(qiáng)與各地汽配市場的城城合作，開創(chuàng)出既具有中國特色、又符合國際流通慣例的全新汽配市場模式。其主要做法是致力于汽配城的連銷經(jīng)營，把眾多小規(guī)模、分散性的汽配市場經(jīng)營活動集中起來，在一個統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌旗幟下，建立起遍及全國的產(chǎn)供銷鏈，使之成為整體化、專業(yè)化、有序化的連鎖體制，促進(jìn)了汽配城的良性發(fā)展。實施品牌戰(zhàn)略。入世以來，各地汽配市場在實踐中逐步認(rèn)識到，品牌是企業(yè)與經(jīng)銷商攜手合作的基礎(chǔ)。今后能在汽配市場上站得住腳的，將是把品牌做精的汽配市場(城)。各地汽配市場(城)分別提出了“推展名優(yōu)品牌，為汽車用戶服務(wù)”,“強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)，發(fā)展誠信經(jīng)濟(jì)”,“道德規(guī)范進(jìn)商店，誠信服務(wù)創(chuàng)名牌”等理念，努力通過優(yōu)化軟環(huán)境，鼓勵商戶與大集團(tuán)聯(lián)姻，提高市場信譽(yù)度。實施品牌戰(zhàn)略較早的上海東方汽配城，現(xiàn)已成為較具影響力的國內(nèi)知名汽配市場。由全國汽配市場聯(lián)合會的主要理事單位共同出資組建的中聯(lián)汽配，是實施品牌戰(zhàn)略的另一個成功實例。公司將中國具體國情與國際流通的特許經(jīng)營方式相結(jié)合，創(chuàng)建了具有中國特色的、國內(nèi)獨有的著名汽配品牌營銷體系。全國各地的汽配市場(城),由于聚集了成千上萬的商戶，因此有著極其豐富的配件資源，整合這些資源，使其形成規(guī)模，將不僅適合國內(nèi)市場的需求，同時也是國際市場的需求。入世以來，各地汽配市場(城)在“聯(lián)合謀發(fā)展”的旗幟下，內(nèi)引外聯(lián)，加快了與國際接軌的步伐，大大提升了汽配城的公眾形象及經(jīng)濟(jì)汽車配件流通領(lǐng)域經(jīng)歷了五個歷史性轉(zhuǎn)變，一是從統(tǒng)購統(tǒng)銷向開放營銷轉(zhuǎn)變；二是從單一計劃分配渠道向多渠道市場流通轉(zhuǎn)變，三是從賣方市場向買方選購轉(zhuǎn)變，四是從無形市場向有形市場轉(zhuǎn)變，五是從粗放型攤位管理向精益型團(tuán)隊管理轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)時代，20世紀(jì)60年代初期以前由交通部實行全國范圍內(nèi)的直接管理營銷，中期全部移交給第一機(jī)械工業(yè)部，由中國汽宗汽車配件)建立了本企業(yè)集團(tuán)(公司)的汽車配件銷售服務(wù)中心(汽車零部件總匯)及網(wǎng)絡(luò)。第六章項目建設(shè)內(nèi)容本項目擬建在盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，該地區(qū)屬遼河沖積平原，地勢開闊平坦，海拔高4.5米左右，交通十分便捷，在—0.8~-3米為嚴(yán)粘土，其基本地耐力為15噸/平方米。一、技術(shù)數(shù)據(jù)基本地震裂度：7度地表水豐富氣溫：年平均氣溫8.3度極端最高氣溫35.2度極端最低氣溫—28.2度濕度：年平均濕度66%降水量：年平均降水量611.6mm基本風(fēng)載：50kg/m2最大凍土深度：-117cm二、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基本情況盤錦市地處渤海之濱的遼河三角洲中心，位于遼寧中部城市群與京津唐城市群之間的聯(lián)結(jié)帶，置身于東北經(jīng)濟(jì)區(qū)與華北經(jīng)濟(jì)區(qū)的融匯處，居于東北亞經(jīng)濟(jì)圈與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的交叉點，地理位置得天獨厚。是中國北方唯一的生態(tài)城市，這里地勢平坦，風(fēng)景秀美，物產(chǎn)豐饒，氣候宜人。盤錦地下蘊(yùn)藏著豐富的石油、天然氣、井鹽等礦產(chǎn)資源，是中國最大、世界第四大的特種油生產(chǎn)基地，鹽鹵水蘊(yùn)藏量達(dá)到50億立方米，盤錦市已經(jīng)形成了以石油、化工、塑料、建材、食品為支柱的石化工業(yè)格局。盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)始建于1992年，是省級開發(fā)區(qū)、享有沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。開發(fā)區(qū)位于盤錦市城區(qū)西側(cè)，規(guī)劃面積21.5平方公里，以發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)和石油高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主，實行與國際慣石油高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、興隆工業(yè)園、中興商貿(mào)園和文化產(chǎn)業(yè)園等4個園區(qū)。地理位置：盤錦市總面積4071平方公里，其中市區(qū)面積266平方之間，西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨營口及渤海遼東灣。盤錦市南北頂長87公里，東西極寬105公里，總?cè)丝?22.9萬人，居民以漢族為主，有滿、朝鮮等27個少數(shù)民族。開發(fā)區(qū)緊鄰盤錦城區(qū)，距盤錦火車站8公里，距高速公路入口僅3公里。三、建筑工程設(shè)備安裝和輔助設(shè)施方案根據(jù)該項目的建場條件，結(jié)合防火、衛(wèi)生、環(huán)保、運(yùn)輸及施工安裝等要求，進(jìn)行合理的總平面布置，并使其符合總體規(guī)劃的要求，同時根據(jù)公司的發(fā)展趨勢，在總體布置上考慮留有今后發(fā)展的可能，總平面在保證安全距離的同時，力求緊湊，以節(jié)省用地和投資。重視經(jīng)濟(jì)效益、社會效益及環(huán)境效益，并為職工生產(chǎn)創(chuàng)造良好的工作條件。豎向布置與總平面布置結(jié)合考慮，場地標(biāo)高符合建設(shè)的要求，為生產(chǎn)、經(jīng)營管理創(chuàng)造良好的條件。滿足場內(nèi)道路運(yùn)輸、裝卸設(shè)施的要求，使有良好的運(yùn)輸裝置場地標(biāo)高和坡度的要求既要有利于排水，又不受雨水沖刷，對自然地形加以充分利用和合理改造，以減少土石建筑設(shè)計符合了當(dāng)代建筑的社會、政治方面的意義，其具有很強(qiáng)的品牌象征力和內(nèi)涵潛力。從建筑形態(tài)、外部形象、建筑材料的選用和顏色的搭配到處都體現(xiàn)品牌特點。土建部分：該項目占地面積163836平方米，建筑面積為98301.6平方1)綜合辦公樓：建筑面積5800平方米，六層框架結(jié)構(gòu)，程高3.6m,基礎(chǔ)采建筑面積53501.6平方米，結(jié)構(gòu)形式為鋼筋混凝土框架結(jié)建設(shè)10種品牌4S店，每個4S店建設(shè)一個小展廳，一個倉庫，一個維修保養(yǎng)廠。3)汽車配件商場建筑面積13000平方米，結(jié)構(gòu)形式為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，4)倉庫，建筑面積10400平方米，一層磚混結(jié)構(gòu)，毛石基礎(chǔ)，鋁合金外門，塑鋼窗，程高3.9m,內(nèi)墻仿瓷、外墻涂料。5)車展中心占地面積15600平方米，主要用于新型車展覽。6)廠區(qū)綠化面積16500平方米，建設(shè)環(huán)形花帶。7)建設(shè)道路49150平方米，兩側(cè)安裝路燈。供電：從開發(fā)區(qū)供電總干，引入該汽車城總配電間，配電間地埋電纜至各用電戶供水：由開發(fā)區(qū)供水總干引入，分支各用水戶供汽：由電廠供給排水：廠區(qū)內(nèi)設(shè)置兩道排水總干，廠區(qū)內(nèi)的雨水直接排入工業(yè)園區(qū)排水總干。運(yùn)輸：本項目配2輛運(yùn)輸車安裝工程：消防穩(wěn)壓泵，保證24小時管道保持壓力，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)范規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，辦公樓、4S店及汽車配件商場、倉庫、車展中心等采暖采用大60氣片，焊管連接，給水、排水采用PVC管，電氣探頭，24小時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。附屬工程：場區(qū)內(nèi)道路、消防通道采用40cm厚山皮土，黑色瀝青路層、執(zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》(JGJ79-2002)《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》(GB50003-2001)裝飾工程施工驗收規(guī)范：《采暖與衛(wèi)生工程施工及驗收規(guī)范》GBJ242-82《建筑用硬聚氯乙烯排水管道工程技術(shù)規(guī)程》CJJ/T29-98《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》《民用建筑電氣施工及驗收規(guī)范》《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程施工及驗收規(guī)范》建筑用中、低壓鋼管道工程技術(shù)規(guī)程：第七章環(huán)境保護(hù)、消防與勞動安全防鐵鍬及消防砂，設(shè)置消防警示牌，時刻警鐘長鳴。1)本項目按：“生產(chǎn)管理規(guī)范”實施指南要求進(jìn)行安全防范規(guī)劃布置；2)配置專用滅火器材，設(shè)安全員負(fù)責(zé)防火和安全監(jiān)督；3)所有電器設(shè)施均按規(guī)范要求采用接地，按零保護(hù)措施，電機(jī)及照明系統(tǒng)采用防爆器材；4)供電設(shè)施由專業(yè)技術(shù)人員檢修測試，投入使用；職業(yè)衛(wèi)生與安全：為防止和減少安全事故、保障人民生命和財產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)區(qū)快速發(fā)展，保證本企業(yè)正常生產(chǎn)、運(yùn)轉(zhuǎn)，必須做好勞動安全、衛(wèi)生和消防方案設(shè)計。設(shè)計中應(yīng)遵循《中華人民核規(guī)范》等法律法規(guī)，針對不同危害和危險因素采取相應(yīng)的安全措施，防患于未然。遵循“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的原則，嚴(yán)格按照《建筑設(shè)計防火規(guī)范》及國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計和施工，以防止和消除火災(zāi)的危害和隱患。第八章汽車城管理隨著汽車服務(wù)越來越專業(yè)，加上汽車產(chǎn)品本身的科技含量越來越高，新產(chǎn)品更新不斷，需要的工作人員整體素質(zhì)也識，從事一般的維護(hù)、保養(yǎng)工作可以，現(xiàn)在汽車維修行業(yè)技術(shù)含量在不斷提高，越來越多的電子技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)在汽車上廣泛應(yīng)用，發(fā)動機(jī)電控燃油噴射、自動變速器、制動防傳統(tǒng)的維修方式正在發(fā)展為現(xiàn)代維修方式，對于人員專業(yè)素現(xiàn)代汽車新技術(shù)應(yīng)用越來越多，要查出并排除現(xiàn)代汽車零部件故障，必須用專門的電子檢測儀器、維修設(shè)備和齊全的技術(shù)資料。同時維修人員必須既要有電工知識，又要掌握微電子技術(shù)、自動控制技術(shù)和液壓技術(shù)，還要會操作電腦，會上網(wǎng)查找資料。而且相當(dāng)一部分新型汽車維修資料是用英使得不少維修企業(yè)故障排除能力差，尤其是較為專業(yè)的電子技術(shù)故障，有時候甚至幾次維修都找不到真正的原因。汽車服務(wù)的發(fā)展趨勢，一些業(yè)內(nèi)人士指出，從一個時間段來看，4S店的服務(wù)會越來越多地占領(lǐng)市場，目前正是汽車維修行業(yè)的事業(yè)發(fā)展黃金期，人們的觀念也越來越強(qiáng)地接受4S店的服務(wù)，它的模式和理念深入車主心中，特別是在城市，盡管與路邊店比，存在一定的差價，但越來越多的車主或者一直堅守4S店，或者歷經(jīng)一個“4S店-一路邊汽修廠--4S店”這樣一個過程。但從長遠(yuǎn)看，4S店投入大，運(yùn)營成本高，在汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時期它能夠生存，一旦邁入穩(wěn)定期和低迷期，沒有一定量的支持，這種高投入的產(chǎn)業(yè)不會持續(xù)紅火。在歐美發(fā)達(dá)國家，目前汽車銷售和售后業(yè)運(yùn)營的模式是以城市大型4S店為中心，小規(guī)模的快修店為輔助，當(dāng)然這種快修店、換油店、輪胎店等并不等于我們目前的路邊店和汽車修理廠，它們的服務(wù)也都有一套標(biāo)準(zhǔn)，假冒偽劣的配件根本不可能流入市場。經(jīng)營對策及思路：1、樹立以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念，建立以服務(wù)為中心的企業(yè)經(jīng)營管理模式。2、要從企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)專業(yè)水平、專業(yè)技術(shù)等多方面對員工進(jìn)行培訓(xùn)，3、培養(yǎng)團(tuán)隊中具有經(jīng)驗分享和共同提高的氛圍，可分銷售、客服、維修、美容加裝小組，對工作進(jìn)行總結(jié)交流和提高。4、保持服務(wù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司顧客帶走，公司要從員工的待遇培訓(xùn)晉升、激勵制度等方面服務(wù)好員工，樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶即使轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務(wù)，對客戶做到有效的溝通和管理。6、成本和費(fèi)用的嚴(yán)格控制，要在全員中樹立成本觀念，將成本和費(fèi)用控制指標(biāo)化直接至相關(guān)責(zé)任人，同時建立相應(yīng)的激勵政策，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎金建立必然的7、將利潤增長的重心放在后市場，增加利潤增長點，作為4S店，整車銷售利潤會越來越低，這是一個趨勢，利潤將主要集中在后市場，維修、保養(yǎng)、美容加裝，特別是美容加裝，原來一直被忽視，基本上是客人想做就做，不做店員也不主動推銷，深入挖掘與汽車相關(guān)的服務(wù)，增加新的服務(wù)項目，做到人無我有，人有我精的局面，在保險代理費(fèi)只8、服務(wù)顧問團(tuán)隊的建設(shè)服務(wù)顧問團(tuán)隊的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關(guān)的激勵政策，提高服務(wù)顧問的積極性和業(yè)務(wù)水平。9、打造維修明星工程師一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售業(yè)內(nèi)新聞媒介，針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投訴日趨增長。因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧客展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美10、加強(qiáng)維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)，技術(shù)水平，維修站必須將定置管理，看板管理，工藝流程，質(zhì)量監(jiān)控，工具及物科管理等方面按要求融入到日常活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條，工作有節(jié)奏，心中自然放心。打造自身的服務(wù)品牌：當(dāng)前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自己的品牌形象確實很困難，必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系，這是汽車服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點。建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次。第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及疑難雜癥的維修專家會診，只有在快修保養(yǎng)加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。第九章項目招投標(biāo)根據(jù)原國家發(fā)展計劃委員會第九號令《工程建設(shè)項目可行性研究報告增加招標(biāo)內(nèi)容和核準(zhǔn)招標(biāo)事項暫行規(guī)定》市各有關(guān)行政主管部門具體負(fù)責(zé)對本行業(yè)領(lǐng)域的招標(biāo)投標(biāo)的監(jiān)督執(zhí)法工作。本項目根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的有關(guān)規(guī)定，組織進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動。本項目的招標(biāo)范圍建議為：勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及重要設(shè)備、材料的采購。招標(biāo)方式為公開招標(biāo)，通過公開招標(biāo)，可以在較廣的范圍內(nèi)擇優(yōu)選擇信譽(yù)良好、技術(shù)過硬、具有專業(yè)特長及豐富經(jīng)驗的設(shè)計單位、監(jiān)理公司、施工企業(yè)和生產(chǎn)供應(yīng)商，以保證工程的質(zhì)量和降低工程造招標(biāo)組織形式擬采用委托招標(biāo)方式，委托具有相應(yīng)資按照《招標(biāo)投標(biāo)法》,招標(biāo)范圍和招標(biāo)方式由市建設(shè)主管理部門審批確定。招標(biāo)人和投標(biāo)人均需遵循招標(biāo)投標(biāo)法律和法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動，招標(biāo)程序分別為：申請招標(biāo)、準(zhǔn)備招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、進(jìn)行資格預(yù)審、確定投標(biāo)人名單、發(fā)售招標(biāo)文件、組織現(xiàn)場考察、召開標(biāo)前會議、發(fā)送會議記錄、接受投標(biāo)書、公開開標(biāo)、審查標(biāo)書、技術(shù)答疑、評標(biāo)比較、評標(biāo)報告、定標(biāo)、發(fā)出中標(biāo)通第十章項目實施進(jìn)度安排盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司下設(shè)財務(wù)科、技術(shù)科。本項目負(fù)責(zé)人辦理勘察設(shè)計和施工的委托手續(xù)及簽定相應(yīng)的合同和協(xié)議，參加地址選擇和承擔(dān)各項生產(chǎn)準(zhǔn)備工作；技術(shù)科提供設(shè)計必需的基礎(chǔ)資料；采購科訂購車輛和配件。管理機(jī)財財采安市技構(gòu)圖如下：購科術(shù)科務(wù)科全科場部二、項目的實施計劃1)2007年8月土建工程施工；2)2008年10月上旬安裝調(diào)試完畢；3)2007年10月下旬試生產(chǎn)。本項目總投資總額人民幣18565萬元。資金來源采取自序號投資內(nèi)容投資數(shù)額備注1辦公樓551萬元建筑面積5800M22車展中心