網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例-左右沙發(fā)客(講課版)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例——左右沙發(fā)客笑談2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大事件？一、犀利的笑容--“犀利哥〞二、不屑的笑容--“鳳姐〞三、蛋疼的笑容--“小月月〞五、會(huì)心的笑容--“凡客體〞六、溫馨的笑容--“左右沙發(fā)客〞凡客體----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的"造勢(shì)"和"借勢(shì)"沙發(fā)客VS一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的造勢(shì)——凡客體1、什么是凡客體？即凡客誠(chéng)品〔VANCL〕廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的個(gè)性形象。2021年7月，中國(guó)青年作家韓寒、演員王珞丹出演凡客誠(chéng)品代言人，其"愛……，不愛……，是……，不是……，我是……"為根本表達(dá)方式的剖白式廣告，經(jīng)名人的參與和財(cái)經(jīng)媒體的效應(yīng)放大，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)名為"凡客體"的傳播熱潮。2、經(jīng)典的凡客體。3、凡客體文化。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的借勢(shì)——左右沙發(fā)客一、什么是沙發(fā)客？1、“沙發(fā)客〞這個(gè)詞源自一個(gè)叫Couchsurfing的全球沙發(fā)客自助游網(wǎng)站。它由美國(guó)一個(gè)叫范特的年輕人在2003年1月1日創(chuàng)立，其創(chuàng)意源于一次國(guó)外旅行。“沙發(fā)客〞顧名思義就是“睡別人的沙發(fā)〞，這是外表的意思，其實(shí)不一定是睡沙發(fā)，如果主人有空余的房間或床鋪，“沙發(fā)客〞將會(huì)睡得很舒適。如果遇到一位更加好客的主人，甚至?xí)阌斡[風(fēng)景名勝，遍嘗當(dāng)?shù)孛朗?。?dāng)然，在享受這些的同時(shí)，你也要把你家“沙發(fā)〞奉獻(xiàn)出來作為交換?！吧嘲l(fā)客〞以其群體規(guī)模挑戰(zhàn)傳統(tǒng)“住店客〞模式，不僅節(jié)省旅行費(fèi)用，也為旅客帶來了更多的不可預(yù)知性和奇妙性，受到越來越多人的追捧。2、廣州亞運(yùn)沙發(fā)客3、左右沙發(fā)客左右沙發(fā)客,是亞運(yùn)沙發(fā)客的延續(xù)，因?yàn)橛蓢?guó)內(nèi)著沙發(fā)品牌左右家私給予支持，因此稱為“左右沙發(fā)客〞。左右沙發(fā)客，旨在標(biāo)準(zhǔn)沙發(fā)旅行的無序現(xiàn)狀，保障發(fā)客在沙發(fā)旅行過程中的人身平安和財(cái)產(chǎn)平安，打造一個(gè)平安有序的沙發(fā)旅行環(huán)境，也為各地沙友提供更好的條件和資源。2021年10月26日，在廣州亞運(yùn)即將到來之際，三位左右沙發(fā)廣州籍員工跟三位廣州友發(fā)組織以“傳遞信任，分享感動(dòng)〞為主題，建議發(fā)起“亞運(yùn)沙發(fā)客〞活動(dòng),左右沙發(fā)員工的自發(fā)行為得到了媒體的廣泛報(bào)道，并得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，決定發(fā)動(dòng)遍布全國(guó)的一千多家左右專賣店和合作伙伴行動(dòng)起來，以實(shí)際行動(dòng)來支持沙發(fā)客。1、與凡客誠(chéng)品的"凡客體"造勢(shì)形成鮮明比照的，左右沙發(fā)客發(fā)起的亞運(yùn)公益活動(dòng)沒有明星效應(yīng)，沒有大量社會(huì)資源的投入，但卻可以吸引包括央視、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家電視臺(tái)和上百家報(bào)紙的報(bào)道關(guān)注，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上沙發(fā)客的熱潮。三、左右沙發(fā)客借勢(shì)成功引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考？消費(fèi)者排隊(duì)咨詢左右沙發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打動(dòng)80后消費(fèi)人群左右沙發(fā)客

——營(yíng)銷創(chuàng)意七宗最創(chuàng)意是什么？

一句瑯瑯上口的廣告方案，一幅奪人眼球的平面構(gòu)圖，一個(gè)引人發(fā)笑的故事情節(jié)，一場(chǎng)轟轟烈烈的視聽盛宴……用智慧抓住消費(fèi)者的心，創(chuàng)造市場(chǎng)的能力或者創(chuàng)造口碑的能力。要抓住消費(fèi)者的心，最有力的方法，就是和他互動(dòng)起來，他們參與其中，讓他們感同身受，讓深陷其中而成為主動(dòng)的信息傳播者。

一、最合時(shí)宜所謂借勢(shì)營(yíng)銷，“勢(shì)〞最重要，適逢廣州亞運(yùn)會(huì)，各大品牌紛紛想方設(shè)法，成為高級(jí)合作伙伴、合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供給商和供給商。這個(gè)時(shí)候媒體與公眾的關(guān)注焦點(diǎn)都集中在此，企業(yè)要做營(yíng)銷活動(dòng)，與亞運(yùn)結(jié)合無疑是最正確選擇。左右沙發(fā)緊扣亞運(yùn)主題，從廣州沙發(fā)客到亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客，占盡天時(shí)、地利、人合，無疑是成功的典范。

營(yíng)銷創(chuàng)意定理一：勢(shì)最重要，有勢(shì)借勢(shì)，無勢(shì)造勢(shì)，結(jié)合當(dāng)下時(shí)事關(guān)注焦點(diǎn)，往往可以事半功倍。

二、最巧妙的植入

整個(gè)營(yíng)銷事件遵循著沙發(fā)客——廣州沙發(fā)客——亞運(yùn)沙發(fā)客——左右沙發(fā)客的脈絡(luò)，前期的沙發(fā)客、廣州沙發(fā)客、亞運(yùn)沙發(fā)客都只是預(yù)熱，為“左右沙發(fā)客〞奠定根底。因?yàn)樽笥疑嘲l(fā)客的創(chuàng)意相當(dāng)巧妙，巧妙得不僅緊緊和亞運(yùn)聯(lián)系在一起，更重要的是，抓住媒體和公眾的心，吸引了大量的媒體報(bào)導(dǎo)，而參與其中的沙友及圍觀者更是不計(jì)其數(shù)。

營(yíng)銷創(chuàng)意定理二：不僅要借勢(shì)，而且要借力。

三、最得人心為什么左右沙發(fā)客能抓住人心，答案是，沙發(fā)客這件事，本來就很得人心。或許有人會(huì)奇怪，沙發(fā)客并不流行，有何得人心之說呢？事實(shí)上，沙發(fā)客并非關(guān)鍵，關(guān)鍵在于亞運(yùn)盛事期間的住房問題！在奧運(yùn)和世博期間，國(guó)人已經(jīng)飽嘗了一房難求的痛苦。這個(gè)時(shí)候提出沙發(fā)客建議，無疑是雪中送炭及時(shí)雨。將不被關(guān)注的沙發(fā)客，在特定的時(shí)期以特定的方式提出來，一舉成為關(guān)注焦點(diǎn)。營(yíng)銷創(chuàng)意定理三：受眾心理分析很重要。

四、最轟動(dòng)在公車上聽人閑聊，說亞運(yùn)期間，只留下了一個(gè)沙發(fā)客。窺一斑而略知全豹。左右沙發(fā)客事件影響面之廣，是整個(gè)亞運(yùn)期間之最。事實(shí)上，這期間的營(yíng)銷事件并不少，在左右沙發(fā)客的光環(huán)下，一個(gè)個(gè)都黯然失色，被人直接無視掉了。營(yíng)銷事件轟動(dòng)效果直接決定傳播覆蓋面。

營(yíng)銷創(chuàng)意定理四：一定要轟動(dòng)，尤其是不能被同期的其它營(yíng)銷活動(dòng)給蓋掉風(fēng)頭。

五、與品牌結(jié)合最緊密

近年來，在中國(guó)市場(chǎng)上，所謂的互動(dòng)營(yíng)銷案例不少，但究其實(shí)質(zhì)，大多停留在網(wǎng)絡(luò)炒作階段。左右沙發(fā)客的出現(xiàn)，徹底改變了互動(dòng)營(yíng)銷的炒作瓶頸。以與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合最緊密的生活方式切入，并直接帶出企業(yè)。事實(shí)上，在左右沙發(fā)浮出前臺(tái)以后，仍有不少媒體在義務(wù)為左右沙發(fā)宣傳，這里面甚至包括央視和新華社。

營(yíng)銷創(chuàng)意定理五：一定要與品牌結(jié)合緊密，保證品牌的傳播效果。

六、最積極正面

營(yíng)銷創(chuàng)意定理六：惡心的事情轟動(dòng)并不難，難的是把正面積極地事件做到轟動(dòng)。

七、最有延續(xù)性

左右沙發(fā)客打破了過往的網(wǎng)絡(luò)事件曇花一現(xiàn)般炒作模式，成為一種可延續(xù)性的品牌文化。據(jù)悉，左右沙發(fā)已經(jīng)發(fā)動(dòng)全國(guó)近千家專賣店，成立了左右沙發(fā)客俱樂部，將左右沙發(fā)客的文化進(jìn)行到底，而明年的深圳大運(yùn)會(huì)，我們又將如期看到左右沙發(fā)客的身影，看到一個(gè)崇尚互助、友愛的企業(yè)為社會(huì)所做出的承諾。營(yíng)銷創(chuàng)意定理七：千萬別讓你的創(chuàng)意成為千古“絕〞唱。左右沙發(fā)客率先試水——家具行業(yè)尋找營(yíng)銷新渠道2021年是網(wǎng)絡(luò)年，世界杯、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)“三大盛會(huì)〞齊聚，各行業(yè)紛紛借勢(shì)三大盛會(huì)制定營(yíng)銷策略。各種網(wǎng)絡(luò)事件此起彼伏近年，以70、80后為主的新消費(fèi)階層日漸崛起，理性消費(fèi)開始回歸，高端和群眾兩個(gè)市場(chǎng)正迎來共同的開展機(jī)遇。家具行業(yè)也紛紛以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)尋找新渠道，借勢(shì)大型盛會(huì)、電子商城、微博營(yíng)銷……左右沙發(fā)客率先試水新營(yíng)銷，創(chuàng)造了2021年家具行業(yè)的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，同時(shí)也開啟了家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代新格局。左右沙發(fā)客的行業(yè)地震波——開啟家私行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代亞運(yùn)會(huì)期間，“廣州沙發(fā)客〞的團(tuán)體爆紅網(wǎng)絡(luò)，一夜之間聞名全中國(guó)。近期該事件已被證實(shí)，是國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)傳播公司為中國(guó)十大沙發(fā)品牌——左右沙發(fā)進(jìn)行的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從廣州沙發(fā)客亞運(yùn)借宿建議開始，左右沙發(fā)就通過結(jié)合自身企業(yè)品牌、抓住契機(jī)，成功打造了“四兩撥千斤〞的“沙發(fā)客〞亞運(yùn)營(yíng)銷。。沙發(fā)客的營(yíng)銷學(xué)理念和傳播學(xué)理念相結(jié)合模式，讓左右沙發(fā)成功問鼎中國(guó)家私行業(yè)的第一寶座。也開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)傳播和品牌價(jià)值“良配〞的先例。左右沙發(fā)客線上線下雙給力——網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷新出路成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須擺脫網(wǎng)絡(luò)炒作的“惡俗〞和“低級(jí)趣味〞，并且是建立在線上線下完美配合的根底之上的，究其根本，沒有贏得社會(huì)民眾的認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能是曇花一現(xiàn)的；同時(shí)，線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只不過是營(yíng)銷的一種手段，如果不圍繞線下、沒有線下的配合，就沒有實(shí)際意義。左右沙發(fā)客-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值如何共贏針對(duì)左右沙發(fā)客事件，有很多專業(yè)人士進(jìn)行了分析。他們認(rèn)為，亞運(yùn)固然為左右沙發(fā)提供了絕妙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，但究其原因，在于“左右沙發(fā)客〞已經(jīng)超出了庸俗的“網(wǎng)絡(luò)炒作〞行為，并不僅僅是一次企業(yè)為爭(zhēng)取商業(yè)價(jià)值的事件營(yíng)銷，更兼顧了社會(huì)價(jià)值。從廣州沙發(fā)客在五羊雕塑下發(fā)起“借宿建議〞開始，所有的媒體報(bào)道和活動(dòng)籌劃目的都在于為“左右沙發(fā)客〞預(yù)熱，但是這并不影響“左右沙發(fā)客〞的現(xiàn)實(shí)意義?！白笥疑嘲l(fā)客〞事件的全過程，都是圍繞沙發(fā)客的“互助、平安、信任〞展開的，這說明從一開始，左右沙發(fā)就抱有將沙發(fā)客打造成“