2024.12.16格林綠色港灣2024年度成交客戶分析暨2024年?duì)I銷計(jì)劃修改版

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目錄前言第一部分成交概況分析成交客戶月度分析成交客戶年齡特征成交客戶家庭收入特征成交客戶職業(yè)特征成交客戶交通工具特征成交客戶居住區(qū)域特征成交客戶認(rèn)可點(diǎn)分析成交客戶購(gòu)買面積特征成交客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析成交客戶置業(yè)用途分析成交客戶付款方式分析成交客戶成交周期分析成交客戶認(rèn)知渠道分析總結(jié)第二部分2024年格林綠色港灣營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷任務(wù)與目標(biāo)下半年產(chǎn)品類型分析目標(biāo)客戶鎖定客戶發(fā)動(dòng)整體思路

前言對(duì)于格林·綠色港灣的銷售而言，2024年全年主要是格林綠色港灣2期的強(qiáng)銷主推階段，詳細(xì)分析全年成交客戶概況以及成交客戶特征，查漏補(bǔ)缺，為2024年2期剩余房源以及3期營(yíng)銷推廣工作的開展做好充足的準(zhǔn)備。2024全年總體成交概況如下表所示：時(shí)間2011年1月1日——2011年12月31日推出房源(現(xiàn)房)192套(除去10年銷售的92套)成交量127套銷售率66%成交率10.3%房源特征戶型兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)、復(fù)式樓層二期成交房源在二期樓棟中均有分布，其中26#較為集中；面積74㎡—108、112㎡（復(fù)式）、115—133㎡、137㎡環(huán)境——均價(jià)3546元/㎡—3672㎡/元營(yíng)銷策略1、2024年1—5月份無任何推廣；2、6—7月份開始周口各個(gè)縣城LED巡展及派單宣傳活動(dòng)；3、8—12月份通過更換單頁、魅力周口、大河速遞、信函直投、短信、一系列促銷活動(dòng)等推廣，提升來電、來訪量；4、8-10月份主要以老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)房送家電為優(yōu)惠活動(dòng)；5、11-12月份以老帶新獎(jiǎng)勵(lì)和購(gòu)房送海南環(huán)島雙飛七日游為優(yōu)惠活動(dòng)，并配合每周末暖場(chǎng)活動(dòng)等；6、強(qiáng)化實(shí)景現(xiàn)房、購(gòu)房零風(fēng)險(xiǎn)等賣點(diǎn)；7、定期回訪老客戶，維系老客戶關(guān)系；備注成交率=成交量（127套）/總來訪量（1232人）。第一部分成交概況分析成交客戶月度分析數(shù)據(jù)分析：由圖表得出，1月至12月銷售淡旺季分區(qū)明顯；1-3月份房源銷量處于遞增階段；3月份為傳統(tǒng)的銷售旺季，所以3月份是全年成交量最高的階段；4-5月成交量開始下滑，由于1-5月份項(xiàng)目無任何推廣，并且隨著市場(chǎng)中各樓盤陸續(xù)開盤，造成客戶分流嚴(yán)重，同時(shí)期價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)來說較高；6-8月份成交量有小幅上升,8月份成交高幅提升，由于6月份開始進(jìn)行推廣，提高社會(huì)關(guān)注度；9-12月份成交量直線下滑，這受下半年以來國(guó)家嚴(yán)厲的調(diào)控政策影響很大；10月份以來主要以2期尾盤強(qiáng)銷為主，歲末，由于國(guó)家宏觀調(diào)控影響，客戶等待、觀望心理在一定程度上影響了2期尾盤的去化。啟示：在受宏觀環(huán)境影響的市場(chǎng)下，針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣以及廣告訴求點(diǎn)做到一針見血，并且抓住客戶有效購(gòu)房心理達(dá)到知己知彼，方能高效、穩(wěn)步的完成銷售目標(biāo)。鑒于以上數(shù)據(jù)分析，針對(duì)2024年推售節(jié)奏，建議在陽春三月引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，在此階段適時(shí)推出三期，以引起市場(chǎng)高度關(guān)注；成交客戶年齡特征數(shù)據(jù)分析：25歲以下的占14％，該類人通常是剛畢業(yè)不久的未婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的青年群體，自身沒有獨(dú)立買房的能力，是依靠父母購(gòu)買婚房；26－30歲的占22％，也是購(gòu)房人群中比例最高的人群，該年齡段購(gòu)房者有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更多為改變居住環(huán)境，有的則為投資；31-35歲成交客戶所占比例為19％，也是購(gòu)房的主流人群，該類人對(duì)房源的要求更高，且在該年齡段的人，不缺住房，而該階段的主要任務(wù)是為孩子前途考慮；36-40歲成交客戶所占比為20%，此類人群購(gòu)房更加理性。41-50歲，51-60歲以及60歲以上的成交客戶所占比分別為10%、13%、2%，可見，此類人群購(gòu)房目的更加理性化；為父母購(gòu)房的客戶集中在40-50歲之間，多為在外務(wù)工人員，為父母養(yǎng)老以表孝心的同時(shí)，也為自己置留一份老家物業(yè)。年齡越小，選擇按揭付款的方式越多，年齡越長(zhǎng)，選擇一次性與分期付款的方式越多。由此來看，年齡不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的見證，也是觀念的代表，導(dǎo)致對(duì)按揭貸款的認(rèn)可度。啟示：格林·綠色港灣置業(yè)客戶主力集中在26歲—40歲之間，年齡越長(zhǎng)，購(gòu)買大面積房源的機(jī)會(huì)越多，與個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閱歷有關(guān)。針對(duì)格林·綠色港灣項(xiàng)目，為即將結(jié)婚或者已婚青年以及為父母購(gòu)房的在外工作的置業(yè)客戶，應(yīng)以17#樓108㎡的大兩房為主，針對(duì)中年人的置業(yè)客戶，應(yīng)以137㎡頂層三方為主。成交客戶家庭收入特征數(shù)據(jù)分析：從上表分析中可以看出，格林·綠色港灣成交客戶的家庭月收入集中在3000元——4000元之間，此階段的成交量達(dá)到60人次。其次是4000-6000元，可見本項(xiàng)目的主要客戶人群的收入為中等偏上水平，階層為中端的客戶群體；啟示：依據(jù)上表分析，本項(xiàng)目的客戶群體為中端階層客戶群體，以中等收入家庭為主，所以在2期尾盤的銷售階段，應(yīng)把握客戶收入、職業(yè)以及年齡特征，并以此了解購(gòu)房動(dòng)機(jī)進(jìn)行購(gòu)房心理引導(dǎo)。成交客戶職業(yè)特征數(shù)據(jù)分析：通過上表分析，成交客戶仍個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)職員、老師、外地務(wù)工為主，諸類客戶收入較多，且較穩(wěn)定。從表中來看周口市的個(gè)體工商戶以及私營(yíng)業(yè)主分別占總成交客戶的49%和13%，所以，目前購(gòu)房的主力軍還是以經(jīng)商者為主；就此圖表而言，公務(wù)員成交客戶較少，這與事業(yè)單位推廣未深化展開有一定關(guān)系；啟示：通過成交客戶職業(yè)劃分，本項(xiàng)目的主力購(gòu)房群體以個(gè)體工商戶為主，故在明年3期推售中，繼續(xù)挖掘個(gè)體工商戶群體，并以此客戶群體為主力購(gòu)房群體；而針對(duì)公務(wù)員、醫(yī)護(hù)人員以及金融保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)進(jìn)一步深化挖掘，成為本項(xiàng)目的購(gòu)房人群等；成交客戶交通工具特征數(shù)據(jù)分析：依據(jù)圖表來看，雖然交通工具并不能成為推斷客戶的決定性依據(jù)，由于縣城的城市特征以及地域特征，電動(dòng)車交通工具的成交量達(dá)到最高。私家車是推斷客戶實(shí)力的主要依據(jù)，在2024年的成交客戶中，有35％的客戶有私家車，再次說明“有車有房”的觀念。此類客戶的置業(yè)目的多數(shù)為改善生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品和環(huán)境的要求極高。啟示：根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，不管來訪客戶用于什么交通工作，我們都應(yīng)該重視每一個(gè)來訪客戶，不帶有色的眼睛看待客戶，房子滿足大眾居住，就應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)大眾人群。因?yàn)椋恳晃粊碓L的客戶都可能成為購(gòu)房者。成交客戶居住區(qū)域特征數(shù)據(jù)分析：從上圖表來看，本項(xiàng)目成交客戶仍以城東以及城西客戶為主，周口市周邊縣城客戶的成交量也占相對(duì)重量；啟示：此圖表為成交客戶的居住區(qū)域推廣提供了依據(jù)。所以在明年3期的推廣中應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)縣城推廣的力度和深度，在城區(qū)持續(xù)性的展開市場(chǎng)攻勢(shì)，并將推廣延伸到全周口市。成交客戶認(rèn)可點(diǎn)分析數(shù)據(jù)分析：上表顯示，價(jià)格的高低以及優(yōu)惠活動(dòng)的大小成為購(gòu)房客戶最關(guān)懷也是最認(rèn)可的兩個(gè)點(diǎn)，更是項(xiàng)目最突出的賣點(diǎn)之一；其次是戶型、項(xiàng)目位置以及物業(yè)管理，這更驗(yàn)證了“品質(zhì)決定價(jià)值”；升值潛力以及小區(qū)景觀環(huán)境也是客戶在購(gòu)房時(shí)所關(guān)注的兩大因素，周口市未來進(jìn)展的趨勢(shì)已經(jīng)凸顯了本項(xiàng)目的進(jìn)展前景；啟示：成交客戶的認(rèn)可點(diǎn)分析為產(chǎn)品價(jià)值挖掘、歸納、分階段側(cè)重提供了依據(jù)。從上表中可以看出，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格成為項(xiàng)目的突出優(yōu)勢(shì)，并證明了本項(xiàng)目在市場(chǎng)中的價(jià)格并不高。故在明年3期的推售中根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)以及價(jià)格策略制定合理的價(jià)格，凸顯我們項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并從產(chǎn)品品質(zhì)、打造社區(qū)文化、園林景觀等做為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)突破；成交客戶購(gòu)買面積分析數(shù)據(jù)分析：2期雖然接近尾盤，但是剩余戶型還是比較多樣化，從80-137㎡的戶型都有，所以可以滿足不同客戶的購(gòu)房需求；從上圖表分析中可以看出，2024年成交較多的戶型在80-119㎡之間，這類戶型主要集中在26#樓，其成交比例較高。其次為130㎡以上的大三房戶型，成交量為32套；啟示：從上表數(shù)據(jù)分析可以看出，在成交的客戶中，80-119㎡的戶型成交量達(dá)到66套，可見周口市場(chǎng)中80-119㎡兩室兩廳的需求量占主導(dǎo)地位，其次130㎡的三室兩廳也容易被市場(chǎng)所接受，所以在明年3期的推售中應(yīng)繼續(xù)塑造此類優(yōu)質(zhì)戶型，成為另一大賣點(diǎn)；成交客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析數(shù)據(jù)分析：以上表分析可見，價(jià)格可接受度以及戶型符合需求性是成交客戶的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，成交量分別達(dá)到48套和39套。剩余房源以108㎡和137㎡的大兩房和大三房為主。但是，根據(jù)目前市場(chǎng)推斷，兩房和三房仍是購(gòu)房的主力戶型，只要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，可以實(shí)現(xiàn)房源快速去化。針對(duì)本項(xiàng)目，不被認(rèn)可度是社區(qū)品質(zhì)以及周邊配套。啟示：明年3期推出后，建議針對(duì)社區(qū)品質(zhì)做一些社區(qū)活動(dòng)以及概念優(yōu)化等，對(duì)社區(qū)文化進(jìn)行塑造，以將缺點(diǎn)變成優(yōu)勢(shì)等，另外針對(duì)周邊配套的不完善，應(yīng)盡量回避期劣勢(shì)或者在推售中，針對(duì)周邊配套說辭進(jìn)行加工潤(rùn)飾，使其弱化在客戶心理的地位等；成交客戶置業(yè)用途分析數(shù)據(jù)分析：從上表的數(shù)據(jù)分析中可知，成交客戶置業(yè)用途以剛需為主，占總成交量的46%。為改善居住條件的占33%。投資客戶較少占據(jù)總成交量的10%，其他性質(zhì)的購(gòu)房為11%。此數(shù)據(jù)說明縣城住房消費(fèi)仍以居住為主，買房的投資理念仍沒有廣泛接受。依據(jù)縣城現(xiàn)有房?jī)r(jià)進(jìn)展趨勢(shì)，以及大城市房?jī)r(jià)進(jìn)展規(guī)律，房產(chǎn)投資也是一項(xiàng)穩(wěn)定、長(zhǎng)期、高回報(bào)的投資途徑。依據(jù)為子女購(gòu)房、為父母購(gòu)房的不同用途，適時(shí)推介不同產(chǎn)品，為父母或者子女購(gòu)房則以108㎡的兩房為主；啟示：把握客戶置業(yè)心理與用途，依據(jù)剩余房源，推介合適的產(chǎn)品。因此，把握客戶與了解自己的產(chǎn)品同樣重要。成交客戶付款方式分析數(shù)據(jù)分析：成交客戶付款方式按揭付款和一次性付款兩種，比例分別為76%和24%。分期付款無成功案例，公積金沒有；本項(xiàng)目?jī)?yōu)惠形式為，一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%；從上數(shù)據(jù)中銀行按揭成交76%，一次性成交24%；啟示：從以上數(shù)據(jù)分析，在明年3期的推廣中，建議根據(jù)明年市場(chǎng)形式與成交方式將優(yōu)惠形式進(jìn)行改革：一次性優(yōu)惠3%，按揭無優(yōu)惠；建議分期付款的時(shí)間可以在原來的基礎(chǔ)上在適當(dāng)?shù)姆艑捤梢稽c(diǎn)，目的是提高分期付款方式的成交比例，打破零的成交記錄；成交客戶成交周期分析數(shù)據(jù)分析：成交客戶多在10-20天內(nèi)迅速成交，所占比例為44%。這與銷售員引導(dǎo)以及項(xiàng)目本身的現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)有關(guān)。再加上銷售很好的SP配合，造成客戶緊迫心理，因此成交速度較快。客戶的成交速度與成交狀態(tài)在一定程度上反應(yīng)了置業(yè)顧問把握客戶的節(jié)奏，明了客戶真正動(dòng)機(jī)，確定相對(duì)于每個(gè)客戶的戰(zhàn)術(shù)，能夠加快客戶成交速度。成交周期3個(gè)月以上的客戶較少，有3位；這與客戶在外地工作有關(guān)；啟示：既然銷售是一對(duì)一的，那么就要分析每一個(gè)來訪的客戶，制定相應(yīng)的客戶回訪計(jì)劃與客戶檔案，占據(jù)主動(dòng)地位，把握客戶節(jié)奏與動(dòng)態(tài)，而不是聽天由命。成交客戶認(rèn)知渠道分析數(shù)據(jù)分析：由上表可以看出，短信以及親友介紹是客戶認(rèn)知最主要的渠道，分別占據(jù)總成交量的25%和22%。這與項(xiàng)目在市場(chǎng)中的推廣以及口碑有關(guān)?？h城可用媒體少，推廣手段單一。但是，通過戶外、道旗、派單、夾報(bào)等媒體的客戶比例為50%；報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)的效果相對(duì)較弱。成交16人。表明，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在縣級(jí)市的推廣還是比較弱的；既然推廣手段較傳統(tǒng)，渠道少，那么銷售就要用人力砸出來，持續(xù)性的派單、巡展，與客戶直接面對(duì)面接觸，分行業(yè)攻破，必能引起質(zhì)變；啟示：通過上表分析，其中短信、老客戶介紹、道旗、戶外、夾報(bào)等推廣渠道效果明顯；而雜志、信函等推廣效果很差。所以，在明年3期的推廣中繼取消魅力周口、大河速遞、信函直投等無效的推廣渠道；另外，要開辟新的推廣渠道，拓寬客戶群體成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)分析：從上圖表分析數(shù)據(jù)可以看出，成交客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要是以三口和四口之家為主。說明，主要購(gòu)買人群為中年年齡段居多，主要購(gòu)房目的為自住以及改善居住環(huán)境為目的；啟示：本項(xiàng)目的主要購(gòu)買群體是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是又肩負(fù)著撫養(yǎng)子女和老人的義務(wù)的中年人，所以他們購(gòu)房是較理性的一類人，對(duì)于此類購(gòu)買人群，置業(yè)顧問要做很好的購(gòu)房心理引導(dǎo)，并把握他們的購(gòu)房需求點(diǎn)，而針對(duì)產(chǎn)品的功能性以及面積大小，建議產(chǎn)品應(yīng)該功能齊全并且各功能分區(qū)合理，戶型面積控制在140㎡以內(nèi)，滿足四口之家以內(nèi)的生活起居等；總結(jié)2024年全年整體來看，格林綠色港灣2期集中去化了一些價(jià)格適中、樓層偏低，戶型面積偏小的房源，把適合的房子賣給了適合的人。目前2期剩余房源2期銷售的各樓棟都分布的有，主要存在于各個(gè)樓棟10層以上，根據(jù)目前市場(chǎng)購(gòu)買心理，存在一定的銷售壓力。通過以上整體分析，總結(jié)以下幾點(diǎn)結(jié)論：1、本項(xiàng)目整體所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體以個(gè)體工商戶以及私營(yíng)業(yè)主為主，以企業(yè)職員和老師為鋪，故在推廣及傳播上應(yīng)以這類人群為主線，重點(diǎn)突擊；2、依據(jù)周口整體的進(jìn)展以及地域特征，推廣渠道以及推廣方式，主要以短信、老客戶介紹、戶外、道旗、夾報(bào)、巡展、派單為主，網(wǎng)絡(luò)全城；3、本項(xiàng)目在市場(chǎng)中的價(jià)格、目標(biāo)客戶群體均屬中端層次，所以，在明年3期的產(chǎn)品推售中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況以及產(chǎn)品本身適時(shí)的拔高項(xiàng)目形象；4、在2期清盤階段，持續(xù)以短信、老帶新的推廣方式為主，以現(xiàn)有的剩余產(chǎn)品尋找對(duì)應(yīng)的剛需客戶群體，已達(dá)到快速有效去化產(chǎn)品；5、針對(duì)3期產(chǎn)品，繼續(xù)拔高產(chǎn)品形象，推廣延續(xù)2期的推廣方式，目標(biāo)客戶群體在中端客戶群體的基礎(chǔ)上，挖掘更高端客戶群體，并為拔高3期項(xiàng)目形象做很好的鋪墊；2024年格林·綠色港灣營(yíng)銷策劃方案一.2期剩余房源以及3期推售房源梳理：2期剩余房源梳理：項(xiàng)目樓棟號(hào)房源數(shù)量（括號(hào)內(nèi)為面積）總套數(shù)（套）總面積（㎡）銷售均價(jià)（元/平米）銷售總額（萬）可售房源兩房三房復(fù)式16號(hào)樓11套——11套1504.073672元/㎡552.2917號(hào)樓12套10套——22套2655.393672元/㎡975.0626號(hào)樓——9套3套12套1414.593672元/㎡519.4427號(hào)樓5套3套——8套872.443672元/㎡320.3628號(hào)樓8套4套——12套1131.43672元/㎡415.45合計(jì)25套37套3套————————合計(jì)65套7577.89㎡3672元/㎡2782.6萬30#29#25#23#22#20#19#18#30#29#25#23#22#20#19#18#3期房源梳理房源類別樓棟號(hào)房源數(shù)量（括號(hào)內(nèi)為面積）總套數(shù)（套）面積區(qū)間（㎡）總面積（㎡）純高層兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四室兩廳18號(hào)樓（兩梯三戶）——54套——54套108/130.35/134.496711.319號(hào)樓（兩梯三戶）——36套18套54套124.8/142.9/186.678180.4620號(hào)樓（兩梯三戶）36套18套——54套100.26/136.06/103.24——22號(hào)樓（兩梯四戶）64套64套——128套109.34/79/78/106.211214.923號(hào)樓（兩梯四戶）34套34套——68套93/94/118.4/120.27233.6725號(hào)樓（兩梯四戶）68套68套——136套79/80/107.25/10912710.2229號(hào)樓（四梯六戶）34套68套——102套98.11/118.3/120.4511453.24酒店式公寓30號(hào)樓——————348套————合計(jì)938套——二.3期項(xiàng)目開工建議以及策略：此次推出的樓盤共8棟，分別為18#、19#、20#、22#、23#、25#、29#和30#樓；整個(gè)3期項(xiàng)目分2批動(dòng)工，一批為18#、19#、20#、22#、23#；二批為25#、29#、30#；首先，針對(duì)開工樓棟的先后順序有以下兩種方案：1、建議先動(dòng)工18#、19#、20#、22#、23#樓，優(yōu)勢(shì)：1、有利于景觀、水系、中心廣場(chǎng)、車庫的建設(shè)；2、有利于3期賣點(diǎn)的整合；3、方便于施工操作車輛的進(jìn)出；4、體現(xiàn)三期項(xiàng)目的體量大；劣勢(shì)：1、由于18#、19#、20#位居樓王位置，整體價(jià)位較高；2、依據(jù)目前市場(chǎng)形勢(shì)，整體產(chǎn)品較難去化；2、建議先動(dòng)工25#、29#、30#樓，優(yōu)勢(shì)：1、整體價(jià)位相對(duì)較低，易于快速去化；2、有利于30#樓搶占市場(chǎng)先機(jī)；劣勢(shì)：1、影響3期景觀水系、中心廣場(chǎng)的工程進(jìn)度；2、賣點(diǎn)相對(duì)較少；3、工程施工車輛進(jìn)出相對(duì)麻煩等；3、綜合以上兩種方案優(yōu)劣勢(shì)分析比較，第一種方案的優(yōu)勢(shì)大于第二種方案的優(yōu)勢(shì)，故最終建議實(shí)行第一種動(dòng)工方案三、3期項(xiàng)目推售建議及策略：從項(xiàng)目全局營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)第一種動(dòng)工方案，項(xiàng)目3期建議分三個(gè)批次進(jìn)行推售：1、3期一批次推18#、22#、23#共250套；（備注：2024年銷售目標(biāo)）2、3期二批次推19#、25#、29#，共352套；3、3期三批次推20#、30#，共402套；四、2024年全年?duì)I銷任務(wù)與目標(biāo)1、實(shí)現(xiàn)格林·綠色港灣2期的清盤目標(biāo)；2、實(shí)現(xiàn)格林·綠色港灣3期一批次入市、亮相、認(rèn)籌、開盤、后續(xù)強(qiáng)銷等節(jié)點(diǎn)；3、2024年總體目標(biāo):總體目標(biāo)：207套；總體銷售金額：7838萬元；五、2024年元月——2024年元月整體推廣節(jié)奏：六、2024年整體目標(biāo)客戶鎖定依據(jù)產(chǎn)品類別鎖定目標(biāo)客戶，采納不同的銷售策略。6.1關(guān)于2期尾盤65套2期尾盤，在3期認(rèn)籌之前將以最快的速度去化一部分，3期開盤價(jià)格出來后，鎖定以下幾類客戶引導(dǎo)：1）價(jià)格敏感度高的客戶；2）急需現(xiàn)房的客戶；3）即將結(jié)婚或者是為老人買房的客戶群體；4）周邊個(gè)體工商戶以及私營(yíng)經(jīng)營(yíng)者；5）注重優(yōu)惠刺激的客戶（尾盤促銷）；6）節(jié)假日外地返鄉(xiāng)客戶，外地長(zhǎng)住的客戶，置業(yè)養(yǎng)老。6.2關(guān)于3期18#、22#、23#樓房源3期首推戶型具有大而全的特點(diǎn)，三室兩廳兩衛(wèi)戶型較多，107㎡—186㎡的大面積戶型，與其他產(chǎn)品類型完全區(qū)隔，直接應(yīng)對(duì)有效客戶：家庭人數(shù)在四口之家以上、在企事業(yè)單位上班或者是個(gè)體經(jīng)商戶以及私營(yíng)業(yè)主等、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年客戶；2）片區(qū)行政單位的客戶，如法院、檢察院、公安局的客戶。3）老師、醫(yī)生、知名企業(yè)職工、個(gè)體戶等；（三房為主）4）投資客。（二房、小三房，注重小區(qū)的地段潛力、認(rèn)可小區(qū)品質(zhì)。）5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的客戶。（三房為主，人口較多，置業(yè)一步到位）6）周口鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的客戶。（利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及周口業(yè)主的實(shí)例帶動(dòng)）7）關(guān)注幼兒園的、以及幼兒園積累的客戶。（突出配套、教育優(yōu)勢(shì)）8）1期、2期的老業(yè)主；（再次購(gòu)買或推介購(gòu)買）七.客戶發(fā)動(dòng)整體思路：第一條主線：2期剩余房源推廣銷售；2期尾盤以實(shí)景現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)、節(jié)假日尾盤促銷達(dá)到推盤目的。在3期入市之前，整體線上利用戶外、道旗、單頁、短信、活動(dòng)等進(jìn)行大三房、大兩房和頂層產(chǎn)品形象高地的建立，在進(jìn)入2024年元月份，以贈(zèng)送海南環(huán)島雙飛七日游為優(yōu)惠亮點(diǎn)，自由去化為主。線下組織新、老客戶群體參加歲末售樓部舉辦互動(dòng)活動(dòng)，多渠道傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的形象認(rèn)知度，從而達(dá)到快速去化剩余房源的銷售任務(wù)。第二條主線：3期入市、認(rèn)購(gòu)、開盤；3期繼續(xù)延續(xù)2期生態(tài)居住大盤的形象，以易居、生態(tài)、成熟大盤帶動(dòng)3期銷售，深化挖掘1期、2期老業(yè)主，注重與客戶一對(duì)一的銷售，針對(duì)鎖定的目標(biāo)客群，有針對(duì)性的進(jìn)行挖掘，如周口市行政企事業(yè)單位的客戶。同時(shí)重點(diǎn)對(duì)周口市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)市等地區(qū)進(jìn)行深化挖掘客戶并進(jìn)行推廣圍攻，尋找潛在客戶群體，實(shí)現(xiàn)“周邊包圍中心”的營(yíng)銷模式；針對(duì)周口市區(qū)客戶利用巡展、直投、登門訪問等渠道進(jìn)行深挖客戶；深藍(lán)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)格林·綠色港灣項(xiàng)目組2011-12-1個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參加了庫車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水