《專升本國際貿(mào)易》課件

《專升本國際貿(mào)易》課程介紹本課程旨在幫助學(xué)生深入了解國際貿(mào)易理論和實踐知識，培養(yǎng)學(xué)生具備國際貿(mào)易專業(yè)素養(yǎng)，為將來從事國際貿(mào)易工作奠定基礎(chǔ)。課程大綱11.國際貿(mào)易概述國際貿(mào)易的定義、范圍、發(fā)展歷程，以及國際貿(mào)易的基本理論。22.國際貿(mào)易環(huán)境國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易組織、世界貿(mào)易格局、國際貿(mào)易摩擦等。33.國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易合同、國際貿(mào)易融資、國際結(jié)算、國際運輸、國際保險等。44.國際市場營銷國際市場調(diào)查、國際市場定位、國際營銷策略、國際品牌建設(shè)等。國際貿(mào)易概述國際貿(mào)易是指跨越國界進(jìn)行的商品、服務(wù)和資本的交換活動。它涉及國家之間通過貿(mào)易活動進(jìn)行商品、服務(wù)和資本的流動，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長和相互依存關(guān)系。國際貿(mào)易的性質(zhì)和特點跨國性國際貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)主體之間進(jìn)行的商品、服務(wù)和資本等方面的交換活動。貨幣性國際貿(mào)易中涉及不同國家貨幣，需要進(jìn)行貨幣兌換，例如美元、歐元、日元等。契約性國際貿(mào)易交易雙方需要簽訂合同，明確各自的權(quán)利義務(wù)，并履行合同約定。風(fēng)險性國際貿(mào)易交易中存在著各種風(fēng)險，例如匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、貿(mào)易欺詐風(fēng)險等。國際貿(mào)易的作用和意義促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長國際貿(mào)易可以促進(jìn)商品和服務(wù)的流動，擴(kuò)大市場規(guī)模，增加就業(yè)機(jī)會，提升生產(chǎn)效率，從而推動經(jīng)濟(jì)增長。提高生活水平國際貿(mào)易可以豐富商品和服務(wù)的供應(yīng)，滿足消費者多樣化的需求，提高人們的生活水平。世界主要貿(mào)易格局歐盟歐盟是全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一，擁有龐大的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，與世界各國的貿(mào)易往來密切。北美自由貿(mào)易區(qū)北美自由貿(mào)易區(qū)由美國、加拿大和墨西哥組成，是世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)之一，貿(mào)易額巨大。中國中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，也是世界主要貿(mào)易大國，與全球多個國家開展貿(mào)易合作。亞洲亞洲是世界上人口最多、經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一，擁有豐富的貿(mào)易資源，在全球貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。貨物貿(mào)易的形式和方式直接貿(mào)易指兩個國家或地區(qū)的企業(yè)之間直接進(jìn)行的貿(mào)易，無需中間商參與，如生產(chǎn)商直接向消費者銷售產(chǎn)品。間接貿(mào)易指通過中間商進(jìn)行的貿(mào)易，中間商充當(dāng)買方和賣方之間的橋梁，如進(jìn)出口公司、代理商等。轉(zhuǎn)口貿(mào)易指貨物從一個國家運往另一個國家，但在運輸過程中經(jīng)過第三國，并在此進(jìn)行過境貿(mào)易，如貨物從中國出口到美國，經(jīng)過新加坡進(jìn)行轉(zhuǎn)口。過境貿(mào)易指貨物在經(jīng)過一個國家時，未在該國進(jìn)行儲存、加工等，僅進(jìn)行短暫的停留和轉(zhuǎn)運，如貨物從中國運往俄羅斯，經(jīng)過蒙古進(jìn)行過境運輸。服務(wù)貿(mào)易的特點及類型無形性服務(wù)貿(mào)易是指以無形產(chǎn)品為對象進(jìn)行的貿(mào)易，如金融、旅游、咨詢等。不可儲存性服務(wù)貿(mào)易具有即時性，無法儲存或延期交付，需要提供者和接受者同時在場?？缇程峁┓?wù)貿(mào)易可以跨越國界進(jìn)行，提供者和接受者可能位于不同的國家或地區(qū)。知識密集型服務(wù)貿(mào)易通常涉及高技術(shù)含量、高附加值的知識和服務(wù)，需要專業(yè)人員和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。貿(mào)易政策工具關(guān)稅政策關(guān)稅是指對進(jìn)出口貨物征收的一種稅收，是政府通過對商品進(jìn)出口實施的稅收制度，可以分為進(jìn)口關(guān)稅和出口關(guān)稅。非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的其他限制進(jìn)出口貿(mào)易的措施，比如進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證、原產(chǎn)地規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢驗等。外匯管理政策外匯管理政策是指國家為了調(diào)節(jié)外匯收支平衡，維護(hù)幣值穩(wěn)定而制定的有關(guān)外匯收支、外匯匯率、外匯交易等方面的政策。關(guān)稅政策關(guān)稅定義關(guān)稅是國家對進(jìn)出口貨物征收的一種稅收形式。是國家為調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易、保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)、增加財政收入等目的而采取的措施。關(guān)稅分類進(jìn)口關(guān)稅出口關(guān)稅關(guān)稅作用關(guān)稅對國際貿(mào)易的影響具有雙重性，既能促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也能起到保護(hù)國內(nèi)市場的作用，也能抑制進(jìn)口商品的競爭力。關(guān)稅特點強(qiáng)制性單邊性非關(guān)稅壁壘11.數(shù)量限制進(jìn)口配額、出口配額等數(shù)量限制措施，限制特定商品的進(jìn)出口數(shù)量。22.許可證制度對某些商品進(jìn)出口實行許可證制度，限制特定商品的進(jìn)出口。33.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對進(jìn)口商品制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，提高進(jìn)口難度。44.衛(wèi)生檢驗檢疫對進(jìn)口商品實施嚴(yán)格的衛(wèi)生檢驗檢疫措施，限制進(jìn)口商品的流通。外匯管理政策外匯儲備外匯儲備是國家用外匯購買商品和服務(wù)的保證，是維護(hù)金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)安全的重要手段。匯率管理匯率管理政策影響著進(jìn)出口商品的競爭力，以及資本流動和投資的吸引力。資本管制資本管制政策對國際資本的流動進(jìn)行限制，旨在維護(hù)本國經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定。貿(mào)易融資方式銀行貸款銀行貸款是企業(yè)最常用的融資方式之一。銀行根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況提供貸款，幫助企業(yè)支付進(jìn)出口貨物款項，緩解資金壓力。信用證信用證是一種銀行開具的書面承諾，承諾在符合條件的情況下，將付款給賣方。信用證可以為出口商提供資金保障，降低交易風(fēng)險。保理保理是出口商將應(yīng)收賬款出售給保理商，保理商支付一定比例的款項，并承擔(dān)應(yīng)收賬款的風(fēng)險。保理可以幫助出口商快速回籠資金，改善現(xiàn)金流。福費廷福費廷是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)購買出口商的遠(yuǎn)期票據(jù)，并提供全額付款。福費廷可以幫助出口商獲得長期資金，降低資金成本。信用證操作1開立信用證開證行根據(jù)申請人要求，開立信用證。2議付受益人向議付行提交符合信用證條款的單據(jù)，議付行支付款項。3付款開證行向議付行付款，或經(jīng)審核后直接向受益人付款。4索償開證行向申請人追償，申請人償還款項。結(jié)匯與付匯結(jié)匯結(jié)匯是指將外幣兌換成人民幣的過程。企業(yè)出口貨物或服務(wù)后，獲得的外幣收入需通過銀行結(jié)匯，才能在國內(nèi)使用。付匯付匯是指將人民幣兌換成外幣的過程。企業(yè)進(jìn)口貨物或服務(wù)時，需要用人民幣支付貨款，但境外供應(yīng)商通常要求用外幣結(jié)算，因此需要先將人民幣兌換成外幣。結(jié)匯與付匯的重要性結(jié)匯與付匯是國際貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié)，它影響著企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和盈利水平。注意事項企業(yè)在進(jìn)行結(jié)匯與付匯時，應(yīng)選擇正規(guī)的銀行，并注意匯率變動和相關(guān)政策規(guī)定，以確保交易的安全和順利進(jìn)行。國際結(jié)算方式11.電匯電匯速度快，成本高，適用于緊急付款。22.信用證安全可靠，銀行擔(dān)保，適合大額交易。33.托收成本低，風(fēng)險高，適合熟悉客戶的交易。44.匯款速度慢，成本低，適合小額交易。國際貨運模式公路運輸速度快、靈活方便，適合短途運輸和門到門服務(wù)。海運運量大、成本低，適合長途運輸和國際貿(mào)易貨物運輸?？者\速度最快，適合運輸急需貨物和易腐貨物。鐵路運輸運量大、安全性高，適合運輸大宗貨物和長途運輸。國際海運國際海運是指貨物跨越國界進(jìn)行海上運輸?shù)囊环N方式。國際海運的優(yōu)勢在于運輸成本低，運輸容量大，適合遠(yuǎn)距離、大批量貨物的運輸。常用的國際海運運輸方式包括集裝箱運輸、散貨運輸、滾裝運輸?shù)?。國際海運運輸需要簽訂運輸合同，進(jìn)行貨物的裝卸、報關(guān)、保險等操作。國際海運還涉及航線選擇、船舶租賃、港口服務(wù)等環(huán)節(jié)。國際空運國際空運是國際貿(mào)易中重要的運輸方式，以速度快、效率高、運輸范圍廣等優(yōu)勢受到歡迎?？者\運輸貨物種類豐富，包括一般貨物、貴重貨物、易腐貨物、緊急貨物等，滿足多種運輸需求。國際多式聯(lián)運國際多式聯(lián)運是指將兩種或兩種以上不同的運輸方式，在同一運輸單據(jù)下，將貨物從始發(fā)地運送到目的地的一種綜合運輸方式。多式聯(lián)運簡化了運輸流程，減少了貨物在不同運輸方式之間的交接環(huán)節(jié)，提高了運輸效率，降低了運輸成本。多式聯(lián)運還具有靈活性強(qiáng)，適應(yīng)性廣，貨物安全保障程度高等特點。商業(yè)談判的策略與技巧戰(zhàn)略規(guī)劃談判前要制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，了解對方需求，分析談判優(yōu)勢和劣勢，制定談判策略。溝通技巧談判過程中要善于溝通，清晰表達(dá)自身觀點，積極傾聽對方意見，尋找共識點。談判技巧掌握各種談判技巧，如利益最大化、妥協(xié)讓步、時間管理等，靈活運用，爭取最佳談判結(jié)果。商務(wù)禮儀與公關(guān)商務(wù)禮儀國際貿(mào)易中，商務(wù)禮儀非常重要，它體現(xiàn)著個人修養(yǎng)和企業(yè)形象。常見的商務(wù)禮儀包括著裝、稱呼、握手、送禮等。商務(wù)公關(guān)商務(wù)公關(guān)是指企業(yè)為維護(hù)自身利益，建立良好外部關(guān)系而進(jìn)行的宣傳和溝通活動。公關(guān)活動包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、客戶關(guān)系維護(hù)等。國際市場營銷策略市場細(xì)分將目標(biāo)市場劃分為不同的細(xì)分市場，根據(jù)不同的消費者需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。產(chǎn)品差異化通過產(chǎn)品設(shè)計、包裝、功能等方面的差異化，在競爭中脫穎而出。價格策略制定合理的定價策略，吸引消費者，同時保證企業(yè)盈利。渠道策略選擇合適的銷售渠道，將產(chǎn)品高效地推向目標(biāo)市場。市場調(diào)研與選擇1市場分析分析目標(biāo)市場規(guī)模、增長潛力、競爭格局等信息。2消費者調(diào)研了解目標(biāo)客戶需求、偏好、購買習(xí)慣等關(guān)鍵信息。3競爭對手分析研究競爭對手的優(yōu)勢劣勢、產(chǎn)品特點、營銷策略等。4市場評估基于調(diào)研結(jié)果，評估目標(biāo)市場的可行性和盈利潛力。5市場選擇選擇符合企業(yè)自身優(yōu)勢和發(fā)展目標(biāo)的市場進(jìn)行拓展。營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、設(shè)計、包裝等方面價格策略設(shè)定產(chǎn)品價格，考慮成本、競爭對手、目標(biāo)市場等因素促銷策略利用廣告、公關(guān)、活動等方式促進(jìn)產(chǎn)品銷售渠道策略選擇合適的銷售渠道，例如直銷、經(jīng)銷、代理等品牌建設(shè)與維護(hù)品牌建設(shè)品牌建設(shè)是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的核心內(nèi)容之一。打造一個成功的品牌需要企業(yè)付出長期努力，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌推廣等。品牌維護(hù)維護(hù)品牌形象需要持續(xù)投入和關(guān)注。企業(yè)要時刻關(guān)注市場變化，不斷調(diào)整營銷策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能維護(hù)品牌價值，保持競爭優(yōu)勢。跨國公司經(jīng)營管理全球化運營跨國公司在多個國家和地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全球化運營，需要協(xié)調(diào)不同地區(qū)的文化、法律和市場差異。多元文化管理跨國公司需要管理來自不同文化背景的員工，需要重視文化差異，建立有效的溝通機(jī)制。全球供應(yīng)鏈管理跨國公司需要管理跨國供應(yīng)鏈，優(yōu)化資源配置，確保產(chǎn)品和服務(wù)的及時供應(yīng)。品牌全球化戰(zhàn)略跨國公司需要制定品牌全球化戰(zhàn)略，建立統(tǒng)一的品牌形象，在全球市場獲得認(rèn)可。企業(yè)國際化發(fā)展11.市場拓展企業(yè)進(jìn)入新的國際市場，獲取更多客戶和利潤。22.資源獲取獲取全球范圍內(nèi)的資源，包括原材料、技術(shù)和人才。33.風(fēng)險分散將經(jīng)營風(fēng)險分散到多個國家和地區(qū)，降低整體風(fēng)險。44.競爭優(yōu)勢利用國際化資源和優(yōu)勢，提升競爭力。國際貿(mào)易的熱點問題貿(mào)易保護(hù)主義抬頭貿(mào)易保護(hù)主義是指國家為了保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)，而采取的限制進(jìn)口、鼓勵出口的政策。貿(mào)易保護(hù)主義會導(dǎo)致貿(mào)易摩擦，影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)不確定性全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，通貨膨脹加劇，地緣政治風(fēng)險增加，都給國際貿(mào)易帶來不確定性。企業(yè)需要關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢，及時調(diào)整貿(mào)易策略。數(shù)字貿(mào)易發(fā)展數(shù)字貿(mào)易是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行商品和服務(wù)交易的新型貿(mào)易模式。數(shù)字貿(mào)易正在快速發(fā)展，對傳統(tǒng)貿(mào)易模式帶來沖擊?？沙掷m(xù)發(fā)展目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)要求企業(yè)在發(fā)展的同時，也要保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)社會發(fā)展。企業(yè)需要將可持