九江天澤環(huán)保科技有限公司-計劃書

九江天澤環(huán)保有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1. 執(zhí)行總結(jié) 61.1. 項目簡介 61.1.1. 石油資源緊缺 61.1.2. 納米二氧化鈦具有良好的催化活性 61.2. 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 71.2.1. 國家支持生物質(zhì)生產(chǎn)可再生能源 71.2.2. 乙醇汽油的局限性 71.3. 公司基本情況 71.4. 市場分析 71.5. 財務(wù)分析 81.6. 風險分析 81.7. 創(chuàng)業(yè)團隊 82. 產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析 92.1. 全球面臨能源危機 92.1.1. 石油資源的緊缺和乙醇汽油的瓶頸 92.1.2. 木質(zhì)纖維作為原材料制備5-羥甲基糠醛 92.2. 納米二氧化鈦在催化鄰域的應(yīng)用前景廣闊 102.2.1. 納米二氧化鈦的應(yīng)用 102.2.2. 納米二氧化鈦催化多糖轉(zhuǎn)化為5-羥甲基糠醛 102.3. 產(chǎn)品定位直指市場需求 102.3.1. 市售納米二氧化鈦的局限 102.3.2. 本產(chǎn)品的優(yōu)勢 112.4. 產(chǎn)品價位符合市場要求 113. 公司 113.1. 公司概述 113.2. 總體戰(zhàn)略 123.2.1. 公司商標 123.2.2. 公司宗旨 123.2.3. 公司精神 123.2.4. 公司文化 133.2.5. 公司環(huán)境 133.3. 發(fā)展戰(zhàn)略 133.3.1. 引入期（2年內(nèi)） 143.3.2. 成長期（3-6年） 143.3.3. 長期目標（7-10年） 144. 產(chǎn)品 144.1. 產(chǎn)品功能 154.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 154.3. 產(chǎn)品應(yīng)用 154.4. 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā) 164.5. 產(chǎn)品生產(chǎn) 164.5.1. 廠址選擇 164.5.2. 生產(chǎn)設(shè)備 164.5.3. 生產(chǎn)原材料 174.5.4. 生產(chǎn)工藝要求 175. 市場分析 175.1. 宏觀環(huán)境分析 175.2. 市場需求分析 185.2.1. 國際市場 185.2.2. 國內(nèi)市場 205.3. 目標市場 205.3.1. 醫(yī)藥鄰域 205.3.2. 美容美發(fā)鄰域 215.3.3. 催化鄰域 215.3.4. 自清潔性能 215.3.5. 電池鄰域 225.3.6. 替代PVA 225.3.7. 高檔汽車漆 235.3.8. 其他功能 236. 競爭分析 236.1. 競爭對手 236.2. 競爭優(yōu)勢 246.2.1. 科技轉(zhuǎn)換介面不暢問題 246.2.2. 技術(shù)保護問題 247. 市場營銷 257.1. 產(chǎn)品策略（Product） 257.1.1. 產(chǎn)品 257.1.2. 包裝 267.1.3. 服務(wù) 267.2. 價格策略（Price） 267.3. 銷售渠道策略（Place） 267.4. 推廣策略（Promotion） 277.4.1. 人員推銷 277.4.2. 廣告 277.5. 公共關(guān)系策略（PublicRelation） 287.6. 權(quán)利策略（power） 287.6.1. 品牌 287.6.2. 倡導國家政策獲得政府支持 288. 公司組織與人力資源管理 298.1. 公司性質(zhì) 298.2. 公司組織構(gòu)架 29 298.3. 組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 298.4. 財務(wù)、會計、利潤分配及勞動用工制度 309. 風險分析及對策 319.1. 財務(wù)風險及對策 319.2. 管理風險及對策 319.3. 技術(shù)風險及對策 329.4. 時間風險及對策 329.5. 項目外風險及對策 329.6. 風險退出 3310. 財務(wù)分析 3310.1. 基本會計假設(shè) 3310.2. 財務(wù)報表 3410.3. 財務(wù)分析 36附錄 37附錄1：資產(chǎn)負債表和利潤表 37附錄2：營業(yè)執(zhí)照 39附錄3：高性能階梯孔徑陶瓷膜的研發(fā)項目合作協(xié)議 40附錄4：專利申請受理通知書 43執(zhí)行總結(jié)項目簡介石油資源緊缺采用可再生能源替代化石能源作為燃料是未來的發(fā)展趨勢。木質(zhì)纖維的來源豐富，大量存在于植物和農(nóng)副產(chǎn)品中，如甘蔗渣、秸稈和玉米稈等，不與食物的供應(yīng)相競爭。使用木質(zhì)纖維作為原料，可以生產(chǎn)一種新型的燃料替代乙醇汽油中的乙醇，達到節(jié)約化石能源、保護環(huán)境的目的。納米二氧化鈦具有良好的催化活性納米二氧化鈦可以有效地促進木質(zhì)纖維轉(zhuǎn)化為新型燃料，克服了制備方面現(xiàn)有技術(shù)的缺點和不足。本產(chǎn)品作為一種高性能、低能耗、環(huán)境友好的新型納米二氧化鈦材料，能夠極大的提高木質(zhì)纖維轉(zhuǎn)化為新型燃料的效率，加快新型燃料的工業(yè)化生產(chǎn)進程。同時，產(chǎn)品在醫(yī)藥、美容美發(fā)、工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛和潛在的應(yīng)用前景。產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析國家支持生物質(zhì)生產(chǎn)可再生能源公司基石油資源的緊缺和乙醇汽油的瓶頸，采用可再生能源替代化石能源作為燃料是未來的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的太陽能,風能,地熱能等都受到地理條件、季節(jié)等局限性，雖然成本低，但適用范圍小。使用來源廣泛的生物質(zhì)生產(chǎn)可再生能源，具有價格低廉，不受地理等條件限制的優(yōu)點。為了緩解石油壓力，我國借鑒巴西經(jīng)驗，在《“十五”計劃綱要》中明確提出，要開發(fā)燃料酒精等石油替代品，采取措施節(jié)約石油資源。乙醇汽油的局限性乙醇汽油的性能并不盡如人意，與汽油的互溶性不好，存放過久會分層，只能現(xiàn)用現(xiàn)配。同時乙醇汽油中的乙酸等物質(zhì)會腐蝕汽車發(fā)動機等部位，縮短了汽車的使用壽命。且我國燃料乙醇的生產(chǎn)原料主要是玉米，不僅要消耗大量的糧食，還使得其成本居高不下。因此，我們需要尋找其他的生物質(zhì)作為原料，生產(chǎn)燃料代替化石燃料的使用。公司基本情況公司于2017年注冊為九江天澤環(huán)?？萍加邢薰?。注冊資本為30萬元。擁有自己專業(yè)的科研實驗室，先進的儀器設(shè)備和一批優(yōu)秀的科研人員。采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。公司充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式與適合公司的激勵機制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運行，并始終貫徹創(chuàng)新、高效、環(huán)保的企業(yè)文化。市場分析納米二氧化鈦在催化劑載體、紫外線吸收劑、高效光敏催化劑、防曬護膚化妝品、塑料薄膜制品、水處理、精細陶瓷、生態(tài)陶瓷及氣敏傳感器元件等領(lǐng)域具有廣泛和潛在的應(yīng)用前景。同時，使用納米二氧化鈦催化生物質(zhì)轉(zhuǎn)化為新型燃料的實驗已得到了初步的論證，可以進一步投入市場應(yīng)用。就目前而言，納米二氧化鈦的研發(fā)與應(yīng)用是當前的熱點，市場潛力巨大。目前我們目標市場包括東南亞，大珠江三角洲，港澳臺，美國及歐洲等市場。針對這一目標市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的開發(fā)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。財務(wù)分析公司設(shè)在江西省，注冊資本為30萬，屬于微型企業(yè)。公司成立第一年即開始投產(chǎn)，第一期投資時間為2017年9月到2018年10月，投資金額為5萬元，第二期預(yù)計將2018年10月進入，投資金額可增加到10~15萬元。并且在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我們公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例。風險分析作為一家高新技術(shù)的風險企業(yè)，在追求高回報率的同時也面臨著許多風險，比如：競爭者的跟進、技術(shù)的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性等引起的財務(wù)風險、管理風險、技術(shù)風險、時間風險、項目外風險等。在確認風險使企業(yè)失去了發(fā)展的可能、收益不能達到預(yù)期時，本公司將果斷的退出，將收回的資金用于下一個投資循環(huán)。IPO是風險資本最理想的退出渠道，另外兼并與收購，破產(chǎn)清理也會是本公司考慮的風險退出方式。創(chuàng)業(yè)團隊本公司主要由華南師范大學特聘教授、博士生導師兼“珠江學者”顧鳳龍教授團隊指導，依托環(huán)境理論化學教育部重點實驗室，將學術(shù)研究與市場需求結(jié)合起來，在環(huán)境保護和工業(yè)污染處理方面取得了重大的突破和進展。產(chǎn)業(yè)背景與可行性分析全球面臨能源危機石油資源的緊缺和乙醇汽油的瓶頸采用可再生能源替代化石能源作為燃料是未來的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的太陽能,風能,地熱能等都受到地理條件、季節(jié)等局限性，雖然成本低，但適用范圍小。使用來源廣泛的生物質(zhì)生產(chǎn)可再生能源，具有價格低廉，不受地理等條件限制的優(yōu)點。為了緩解石油壓力，我國借鑒巴西經(jīng)驗，在《“十五”計劃綱要》中明確提出，要開發(fā)燃料酒精等石油替代品，采取措施節(jié)約石油資源。但乙醇汽油的性能并不盡如人意，與汽油的互溶性不好，存放過久會分層，只能現(xiàn)用現(xiàn)配。同時乙醇汽油中的乙酸等物質(zhì)會腐蝕汽車發(fā)動機等部位，縮短了汽車的使用壽命。且我國燃料乙醇的生產(chǎn)原料主要是玉米，不僅要消耗大量的糧食，還使得其成本居高不下。因此，我們需要尋找其他的生物質(zhì)作為原料，生產(chǎn)燃料代替化石燃料的使用。木質(zhì)纖維作為原材料制備5-羥甲基糠醛木質(zhì)纖維的來源豐富，大量存在于植物和農(nóng)副產(chǎn)品中，如甘蔗渣、秸稈和玉米稈等，不與食物的供應(yīng)相競爭。目前，關(guān)于催化纖維素及其水解產(chǎn)物（葡萄糖、果糖等）轉(zhuǎn)化為新型燃料的中間產(chǎn)物（5-羥甲基糠醛），是研究的難點和熱點。5-羥甲基糠醛分子中含有一個呋喃環(huán)，一個醛基和一個羥甲基，其化學性質(zhì)比較活潑，可以通過氧化、氫化和縮合等反應(yīng)制備多種衍生物，是重要的精細化工原料，被認為是介于生物質(zhì)化學和石油基工業(yè)有機化學之間的關(guān)鍵中間體。因此研究5-羥甲基糠醛的合成，對于緩解石油壓力，推動可再生能源的利用具有重大作用。近年來，5-羥甲基糠醛被發(fā)現(xiàn)具有藥理作用，多種植物和中醫(yī)復方中都發(fā)現(xiàn)了5-羥甲基糠醛。根據(jù)文獻報道，5-羥甲基糠醛被發(fā)現(xiàn)具有抗氧化、抗心肌缺血、護腦作用、改善血液流變學、體外抗骨骼肌疲勞活性等作用。因此制備高純度的5-羥甲基糠醛，對于進一步探究5-羥甲基糠醛具有重大作用。納米二氧化鈦在催化鄰域的應(yīng)用前景廣闊納米二氧化鈦的應(yīng)用二氧化鈦俗稱鈦白，化學性質(zhì)穩(wěn)定，在一般情況下與大部分物質(zhì)不發(fā)生反應(yīng)。工業(yè)上應(yīng)用的二氧化鈦主要是銳鈦礦和金紅石型，廣泛用于涂料、塑料、橡膠、油墨、紙張、化纖、陶瓷、日化、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。納米材料具有體積效應(yīng)、表面效應(yīng)和量子尺寸效應(yīng)等性質(zhì)，具有大的比表面積和表面能。納米二氧化鈦在催化劑載體、紫外線吸收劑、高效光敏催化劑、防曬護膚化妝品、塑料薄膜制品、水處理、精細陶瓷、生態(tài)陶瓷及氣敏傳感器元件等領(lǐng)域具有廣泛和潛在的應(yīng)用前景。充分利用納米二氧化鈦的這些性質(zhì)，特別是在催化鄰域，可以獲得良好的效果。納米二氧化鈦催化多糖轉(zhuǎn)化為5-羥甲基糠醛早在20世紀70年代就有學者研究5-羥甲基糠醛的制備方法，在SCI索引下搜索關(guān)于5-羥甲基糠醛的應(yīng)用、檢測及制備等文獻累計達1700余篇。研究表明，在二氧化鈦的催化下，在水溶液中可將葡萄糖轉(zhuǎn)化為5-羥甲基糠醛。前人的研究表明，對二氧化鈦進行無機酸改性、負載金屬離子改性、改變二氧化鈦的形貌等改性手段，可影響二氧化鈦的催化效果。同時實驗結(jié)果表明，用納米二氧化鈦作為催化劑能夠有效的降低催化反應(yīng)的活化能，提高反應(yīng)的收率。產(chǎn)品定位直指市場需求市售納米二氧化鈦的局限納米材料的聚集，是納米材料目前未能有效解決的普遍問題。納米材料的聚集，會降低納米材料的良好分散性，減小納米材料的比表面積，降低納米材料的表面能。不能充分利用納米材料的體積效應(yīng)、表面效應(yīng)和量子尺寸效應(yīng)。但目前市面上出售的納米二氧化鈦均為納米二氧化鈦粉末，聚集現(xiàn)象嚴重。在實際應(yīng)用過程中，測得的納米二氧化鈦的顆粒大小均大于廠家標注的顆粒大小，使得其應(yīng)用效果不如人意。本產(chǎn)品的優(yōu)勢本產(chǎn)品為一種納米二氧化鈦溶膠，解決了納米粒子易團聚，分散性變差、比表面積減小和表面活化能降低等問題，有利于發(fā)揮納米材料的優(yōu)勢。具有較大的比表面積，制得的納米二氧化鈦呈毛線團狀的分散態(tài)，不易團聚；分散性好，可在溶液中以任意比例稀釋，得到均勻的納米二氧化鈦溶膠；相比一般的溶膠凝膠法，納米二氧化鈦的固含量大大提高，少量的納米二氧化鈦溶膠即能有較大的催化效果；制得的納米二氧化鈦溶膠的揮發(fā)性也小，可在敞開體系中穩(wěn)定存在，利用儲存和運輸；與產(chǎn)物分離容易，方便回收、重復利用。本產(chǎn)品在催化等多個鄰域有潛在應(yīng)用。產(chǎn)品價位符合市場要求目前世界上只有少數(shù)幾家公司能夠生產(chǎn)納米級二氧化鈦，國際上納米二氧化鈦的價格30萬~40萬元/噸，其成本大致為銷售價格的二分之五。而本產(chǎn)品的制備條件溫和，原材料低廉。公司公司概述公司于2017年注冊為九江天澤環(huán)?？萍加邢薰?。擁有自己專業(yè)的科研實驗室，先進的儀器設(shè)備和一批優(yōu)秀的科研人員。采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。2017年12月，本公司成功申請?zhí)熨n科技企業(yè)孵化器科技項目，獲得了天賜材料首批種子基金投資，投資金額為5萬元。公司充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式與適合公司的激勵機制，保證了公司有序、高效的運行，并始終貫徹創(chuàng)新、高效、環(huán)保的企業(yè)文化。公司集新型材料生產(chǎn)、研發(fā)、開發(fā)、銷售于一體，擁有自己的專業(yè)的實驗室，先進的儀器設(shè)備和一批優(yōu)秀的科研人員。采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時，本公司倡導經(jīng)濟價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，致力于生產(chǎn)高效的新型材料，加快環(huán)保事業(yè)發(fā)展步伐?？傮w戰(zhàn)略公司在3-5年內(nèi)成為國內(nèi)納米二氧化鈦生產(chǎn)和研發(fā)的市場領(lǐng)導者，為我國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)做貢獻。公司商標圖3.1公司商標公司商標主題色彩為藍色和綠色，外型呈水滴狀，水滴內(nèi)部為藍天青山圖，寓意著藍天、白云、綠色、青山。表達了本公司對環(huán)境保護的重視，對綠色化學的推崇。公司宗旨做環(huán)境的保衛(wèi)者，堅持綠色化學。公司精神創(chuàng)新環(huán)保真誠合作公司文化科技改變世界，綠色環(huán)繞人類公司環(huán)境公司環(huán)境如圖3.2所示。圖3.2公司環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略第7-10年第3年第4-6年第1-2第7-10年第3年第4-6年第1-2年成熟期：產(chǎn)品多元化成長后期：占領(lǐng)市場成長前期：提升品牌引入期：產(chǎn)品引入LOREMIPSUM圖3.3公司十年發(fā)展戰(zhàn)略圖引入期（2年內(nèi)）公司在九江市范圍內(nèi)以新型陶瓷膜和納米二氧化鈦為突破口，讓環(huán)保材料進入市場，同時完成資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工，同時接下來的產(chǎn)品不斷面世，進入產(chǎn)品迭代階段，同時建立健全的銷售網(wǎng)路。成長期（3-6年）第3年：擁有更多的自主技術(shù)和品牌，增加無形資產(chǎn)：全國范圍內(nèi)招代理商；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，承接更多的項目，研發(fā)最新的技術(shù)，拓展市場。第4-6年：進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，在新型材料的研發(fā)，生產(chǎn)方面站穩(wěn)腳跟，居于市場主導地位。長期目標（7-10年）利用公司在研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制納米二氧化鈦相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。同時，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品產(chǎn)品功能本產(chǎn)品為一種絲狀納米二氧化鈦溶膠，其納米二氧化鈦絲的直徑為3-5nm，長度為100-150nm，在溶液中呈毛線團狀聚集體。解決了因納米粒子易團聚，使分散性變差、比表面積減小和表面活化能降低等問題，有利于發(fā)揮納米材料的優(yōu)勢。在催化劑、電池材料等領(lǐng)域具有潛在的應(yīng)用價值。圖4.1納米二氧化鈦溶膠產(chǎn)品優(yōu)勢從當今應(yīng)用技術(shù)和未來科技的發(fā)展趨勢來看，我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：具有較大的比表面積；分散性好，不易團聚；溶劑的固含量大，少量的納米二氧化鈦溶膠即能有較大的催化效果；可在溶液中以任意比例稀釋，得到均勻的納米二氧化鈦溶膠；相比傳統(tǒng)溶膠-凝膠法，本產(chǎn)品制備方法用時短；原料成本低，無毒、易得等；溶膠的揮發(fā)性小，可在敞開體系中穩(wěn)定存在，利用儲存和運輸；與溶液分離容易，方便回收、重復利用。產(chǎn)品應(yīng)用使用該產(chǎn)品催化葡萄糖轉(zhuǎn)化為5-羥甲基糠醛（HMF）時，在其他反應(yīng)條件不利于反應(yīng)發(fā)生的情況下，HMF的收率達到26.47%。而在同樣條件下，使用麥克林生物科技有限公司（上海）購買的1-二氧化鈦（5-10nm粒徑)和2-二氧化鈦（2-3μm）作為催化劑，HMF的收率分別為1.30%和0.066%。因此，本產(chǎn)品極大地促進了葡萄糖轉(zhuǎn)化為HMF的反應(yīng)進程，具有更佳的催化效果。產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)作為高新技術(shù)企業(yè)，本公司在起始發(fā)展階段，大力發(fā)展科技水平，提供專項資金組建自己的研發(fā)團隊進行產(chǎn)品研究、設(shè)計與開發(fā)。在獲得新的技術(shù)時，及時申請專利保護。為了更進一步使科研技術(shù)人才的思路開拓，創(chuàng)新能力提高，公司將聘請有關(guān)方面的專家作為公司的技術(shù)顧問，對有關(guān)方面提供具有建設(shè)性的建議，并且定期作報告，進行學術(shù)交流。產(chǎn)品生產(chǎn)廠址選擇廠址所在地為江西省九江市湖口縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園科創(chuàng)園。園區(qū)投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通便利。辦公樓所在地同樣在江西省九江市湖口縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園科創(chuàng)園，辦公環(huán)境舒適。生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備如圖4.2所示。圖4.2不銹鋼攪拌罐生產(chǎn)原材料聚乙二醇、鈦酸四乙酯、水等。生產(chǎn)工藝要求所用聚乙二醇為聚乙二醇200、聚乙二醇400、聚乙二醇600中的一種，優(yōu)選為聚乙二醇200；反應(yīng)溫度為25~100℃，優(yōu)選溫度為50℃；所述的聚乙二醇和鈦酸四乙酯的體積比為100：（15~25）；所述的水的用量滿足每100mL的聚乙二醇對應(yīng)使用20~100mL的水；所述的攪拌的時間為8~12h。市場分析宏觀環(huán)境分析納米二氧化鈦在催化劑載體、紫外線吸收劑、高效光敏催化劑、防曬護膚化妝品、塑料薄膜制品、水處理、精細陶瓷、生態(tài)陶瓷及氣敏傳感器元件等領(lǐng)域具有廣泛和潛在的應(yīng)用前景。采用可再生能源替代化石能源作為燃料是未來的發(fā)展趨勢。隨著作為化工原料的化石資源的逐漸減少和環(huán)境污染的日益嚴重，降低對化石資源的依賴并減少廢棄物排放至關(guān)重要。為緩解能源危機、保護環(huán)境，開發(fā)環(huán)境友好的可再生資源勢在必行。在諸多可再生資源中，生物質(zhì)資源來源廣泛，價格低廉，環(huán)境友好，是自然界存在的唯一含有碳元素的可再生資源，被普遍認為可有效代替化石能源。全世界每年產(chǎn)生的陸生植物、能源作物和農(nóng)業(yè)/林業(yè)殘渣可達100-500億噸，只有少部分被用于造紙、飼料以及建筑等行業(yè)，大部分被微生物分解、甚至焚燒成為CO2和H2O等，不僅造成了資源的浪費，且?guī)砹藝乐氐沫h(huán)境污染。因此，開發(fā)利用生物質(zhì)資源具有重要的經(jīng)濟、社會和環(huán)境價值。由于自然界直接得到的生物質(zhì)資源組成非常復雜，將其直接轉(zhuǎn)化為多種多樣的下游化學品和燃料具有較大的難度，因此，先由生物質(zhì)資源制備平臺化合物，再經(jīng)平臺化合物出發(fā)制備下游產(chǎn)品是可行路線。5-羥甲基糠醛(HMF)是美國能源部發(fā)布的幾種重要生物質(zhì)平臺化合物之一，越來越多的研究者致力于實現(xiàn)由生物質(zhì)到HMF轉(zhuǎn)化的研究。市場需求分析國際市場納米級二氧化鈦研制成功是20世紀80年代二氧化欽研究領(lǐng)域的重要的新進展。由于納米級二氧化欽在催化及環(huán)境保護等方面具有廣闊的應(yīng)用前景,可應(yīng)用于日用化學品、涂料、電子、電力等工業(yè)部門,因此納米二氧化鈦展現(xiàn)出巨大的市場前景。僅美國就有60多家公司使用納米級二氧化鈦，日本也在產(chǎn)通及環(huán)保領(lǐng)域使用納米級二氧化鈦,并已在高速公路兩側(cè)和隧道內(nèi)設(shè)置涂上納米級二氧鈦的光催化板除氮氧化物防汽車尾氣。據(jù)預(yù)側(cè),韓國國內(nèi)市場高級二氧化鈦粉末的規(guī)模在2000億韓元左右。目前，韓國國內(nèi)的高級二氧化鈦粉末全部依賴進口。目前國外的納米二氧化欽市場已經(jīng)小有規(guī)模，但仍具有很大的市場潛力和發(fā)展空間。國際上納米二氧化鈦的價格30萬~40萬元/噸，其成本大致為銷售價格的2/5。目前世界上只有少數(shù)幾家公司夠生產(chǎn)納米級二氧化鈦。日、美、英、德及意大利等國對納米二氧化鈦進行了深入的研究，并已實現(xiàn)了納米二氧化鈦的工業(yè)化生產(chǎn)。在高技術(shù)竟相發(fā)展中，日本的納米二氧化鈦的研制處于領(lǐng)先地位。表5.1列出了世界上納米二氧化鈦的主要生產(chǎn)公司圈。表5.1納米二氧化鈦的國際主要生產(chǎn)公司國別單位原料合成方法產(chǎn)品粒徑/nm日本帝國化工公司TiCl4、O2、H2高溫氣相法15~60鈦工業(yè)公司TiCl4氣相法20~25夏普公司TiCl4氣相氧化法~50有機鈦鹽水醇解法~5美國二氧化鈦公司TiCl4、O2、H2有機鈦表面處理光活性控制21德國迪高沙公司氣相法意大利米蘭CWCO3激光法他們還對二氧化鈦表面包覆高級脂肪酸、氟素、防止帶電劑等新功能材料，拓展了其應(yīng)用領(lǐng)域。5-羥甲基糠醛(HMF)是美國能源部發(fā)布的幾種重要生物質(zhì)平臺化合物之一，越來越多的研究者致力于實現(xiàn)由生物質(zhì)到HMF轉(zhuǎn)化的研究。HMF分子中具有醛基、羥基等活性基團，可以發(fā)生加氫、氧化脫氫、酯化、鹵化、聚合、水解等反應(yīng)，用于合成聚合物、藥物、樹脂、塑料、燃料添加劑等重要材料，例如HMF的氧化產(chǎn)物之一2,5-呋喃二甲酸(FDCA)通過聚合反應(yīng)可以制備新型塑料，不僅具有優(yōu)良的阻隔性和熱學性能，且降解周期比苯環(huán)系列大幅縮短，有望在未來大量應(yīng)用。而該過程的關(guān)鍵就是HMF的制備與純化問題，因此，提升生物質(zhì)向HMF轉(zhuǎn)化的效率至關(guān)重要。目前酶法催化轉(zhuǎn)研究較多，酶法對反應(yīng)具有高的選擇性，反應(yīng)條件溫和，對設(shè)備無腐蝕，但是生物質(zhì)結(jié)構(gòu)復雜，為非結(jié)構(gòu)單一的化合物，如木質(zhì)纖維素由纖維素、半纖維素和木質(zhì)素三大成分組成，而特定的酶往往只對單一產(chǎn)物具有高的催化性能，無法實現(xiàn)不同糖類的聯(lián)產(chǎn)，此外，酶的成本高，難以回收，也限制了其大規(guī)模應(yīng)用。化學催化法被認為是最接近當前石油化工的技術(shù)路線，只是原料上存在一定的差異，因此，本項目主要從化學催化轉(zhuǎn)化的角度，葡萄糖轉(zhuǎn)化為HMF。國內(nèi)市場目前國內(nèi)納米二氧化鈦的需求量每年約在1萬噸左右,價格大致為220-420元/公斤，因為型號和質(zhì)量的不同價格有所不同。據(jù)調(diào)查，安徽科納新材料有限公司己建成一條年產(chǎn)100噸的納米級二氧化鈦生產(chǎn)線。江蘇河海納米科技股份有限公司納米二氧化鈦工業(yè)性生產(chǎn)項目投產(chǎn)總5000萬元,已經(jīng)形成年產(chǎn)500噸的規(guī)模。四川攀枝花鋼鐵(集團)公司鋼鐵研究院已經(jīng)建成迄今我國技術(shù)裝備最先進、品種最齊全的年產(chǎn)200噸納米二氧化鈦生產(chǎn)裝置,可以生產(chǎn)金紅石和銳欽型兩大系列各有4個從10nm至40nm的粉體品種,在用途上可以分別形成塑料、涂料、織物、化妝品4大專用品種和光催化劑、催化劑載體、抗菌粉體、內(nèi)墻涂料4大專用品種。達到了國際水平。攀鋼鋼研院的產(chǎn)品投放市場后,用戶評價其技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量居于國內(nèi)外前茅。青島科技大學納米材料重點實驗室與海爾集團聯(lián)合開發(fā)的首條具有百噸生產(chǎn)能力的納米二氧化鈦生產(chǎn)線已經(jīng)建成并一次試車成功。生產(chǎn)納米二氧化鈦在光催化劑、水處理、空氣凈化、降解有機機物，抗菌材料、化妝品、涂料工業(yè)、塑料工業(yè)等等各種行業(yè)都有廣泛的應(yīng)用。目標市場本產(chǎn)品的突出表現(xiàn)在于作為一種制備簡單，價格低廉的固體催化劑，具有比表面積大，催化活性高，不易團聚，易于回收等性能，可以用于多個鄰域。醫(yī)藥鄰域在光線中紫外線的作用下長久殺菌。實驗證明，以0.1mg/cm3濃度的銳鈦型納米二氧化鈦可徹底地殺死惡性海拉細胞，而且隨著超氧化物歧化酶（SOD）添加量的增多，二氧化鈦光催化殺死癌細胞的效率也提高。對枯草桿菌黑色變種芽孢、綠膿桿菌、大腸桿菌、金色葡萄球菌、沙門氏菌、牙枝菌和曲霉的殺滅率均達到98%以上；用二氧化鈦光催化氧化深度處理自來水，可大大減少水中的細菌數(shù)；在涂料中添加納米二氧化鈦可以制造出殺菌、防污、除臭、自潔的抗菌防污涂料，應(yīng)用于醫(yī)院病房、手術(shù)室及家庭衛(wèi)生間等細菌密集、易繁殖的場所，防止感染、除臭除味。能夠有效殺滅等等有害細菌。美容美發(fā)鄰域納米二氧化鈦既能吸收紫外線，又能反射、散射紫外線，還能透過可見光，是性能優(yōu)越、極有發(fā)展前途的物理屏蔽型的紫外線防護劑。納米二氧化鈦在不同波長區(qū)均表現(xiàn)出優(yōu)異的吸收性能，與其他有機防曬劑相比，納米二氧化鈦具有無毒、性能穩(wěn)定、效果好等特點。日本資生堂應(yīng)用10-100nm的納米二氧化鈦作為防曬成分添加于口紅、面霜中，其防曬因子可大SPF11-19。納米二氧化鈦由于粒徑小，活性大，既能反射、散射紫外線，又能吸收紫外線，從而對紫外線有更強的阻隔能力。與同樣劑量的一些有機紫外線防護劑相比，VK-T02納米二氧化鈦在紫外區(qū)的吸收峰更高，更可貴的是它還是廣譜屏蔽劑，不象有機紫外線防護劑那樣只單一對UVA或UVB有吸收。它還能透過可見光，加入到化妝品使用時皮膚白度自然，不象顏料級二氧化鈦，不能透過可見光，造成使用者臉上出現(xiàn)不自然的蒼白顏色。催化鄰域光催化鄰域：研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在日光或燈光中紫外線的作用下使Ti02激活并生成具有高催化活性的游離基，能產(chǎn)生很強的光氧化及還原能力，可催化、光解附著于物體表面的各種甲醛等有機物及部分無機物。催化鄰域：納米二氧化鈦由于粒徑小，比表面積增大，活性位點增多，極大地提高了它的催化效果。使用該產(chǎn)品催化葡萄糖轉(zhuǎn)化為5-羥甲基糠醛（HMF）時，HMF的收率達到26.47%。而在同樣條件下，使用1-二氧化鈦（5-10nm粒徑)和2-二氧化鈦（2-3μm）作為催化劑，HMF的收率分別為1.30%和0.066%。因此，產(chǎn)品比表面積的增大，極大地促進了它的催化效果。自清潔性能二氧化鈦薄膜在光照下具有超親水性和超永久性，因此其具有防霧功能。如在汽車后視鏡上涂覆一層氧化鈦薄膜，即使空氣中的水分或者水蒸氣凝結(jié)，冷凝水也不會形成單個水滴，而是形成水膜均勻地鋪展在表面，所以表面不會發(fā)生光散射的霧。當有雨水沖過，在表面附著的雨水也會迅速擴散成為均勻的水膜，這樣就不會形成分散視線的水滴，使得后視鏡表面保持原有的光亮，提高行車的安全性。電池鄰域納米二氧化鈦添加到鋰電池里，納米二氧化鈦具有極好的高倍率性能和循環(huán)穩(wěn)定性，快速充放電性能和較高的容量，脫嵌鋰可逆性好，有效降低鋰電池的容量衰減，增加鋰電池穩(wěn)定性；提高電池材料的首次放電比容量；降低了LiCoO2在充放電過程中的極化，使材料具有更高的放電電壓及更平穩(wěn)的放電效果等特點。同時適量的納米二氧化鈦可以疏松狀存在，降低了粒子間應(yīng)力及循環(huán)過程中所造成的結(jié)構(gòu)和體積的微小應(yīng)變，增加電池的穩(wěn)定性。在化學能太陽能電池中，納米二氧化鈦晶體具有光電轉(zhuǎn)換率高、能很大提高太陽電池的能量轉(zhuǎn)換率、成本廉價、工藝簡單及性能穩(wěn)定的特點。其光電效率穩(wěn)定在10%以上，制作成本僅為硅太陽電池的1/5～1/10．壽命能達到20年以上。在鎳鎘電池中，納米二氧化鈦具有良好的導電性、寬溫度工作范圍的特點。替代PVA在纖維紡織成紗的過程中，為了減少經(jīng)紗斷頭必須上漿。中國從上世紀五六十年代開始使用的漿料PVA為高分子化合物，在自然環(huán)境中很難降解。因此在歐洲部分國家被列為“不潔漿料”，已經(jīng)被明令禁止使用。歐盟對PVA的限制，也將是中國棉紡織品出口綠色貿(mào)易壁壘的關(guān)注重點。開發(fā)綠色環(huán)保漿料，取代難降解的PVA是國內(nèi)紡織行業(yè)一直尋求的“破壁”目標。納米二氧化鈦T25F用在紡織漿料里面，通過與淀粉的完美結(jié)合，提高紗線的綜合織造性能，減少PVA的用量，煮漿時間短，降低了漿料成本，提高漿紗效益，也解決了PVA漿料不易退漿、環(huán)境污染等諸多問題。納米二氧化鈦在紗線里主要是替代PVA，起到貼順毛羽，填補缺口，潤滑的作用。高檔汽車漆將納米級二氧化鈦(T20Q)與鋁粉混合顏料或納米二氧化鈦包覆的云母珠光顏料添加于涂料中，其涂層能產(chǎn)生神秘而富有變幻的隨角異色效應(yīng)，主要是因為當入射光射到納米二氧化鈦粒子時，由于粒徑小，藍色光會發(fā)生較強散射，結(jié)果除掉藍色光的綠色光和紅色光(呈黃相)被鋁片反射成為正反射光，即散射光為藍相強的光，反射光為黃相強的光(金色)，隨觀察角度的不同可見不同色相。粒徑為幾十納米二氧化鈦T20Q微晶還賦予了涂膜金屬光澤效應(yīng)、珠光效應(yīng)、閃光效應(yīng)和增色效應(yīng)，使得我們看到的汽車表面好像是珍珠片在閃閃發(fā)光，給人以深度感與層次感。其他功能納米二氧化鈦對某些塑料、氟里昂及表面活性劑SDBS也具有很好的降解效果。還有人發(fā)現(xiàn)，二氧化鈦對有害氣體也具有吸收功能，如含二氧化鈦的烯烴聚合物纖維涂在含磷酸鈣的陶瓷上可持續(xù)長期地吸收不同酸堿性氣體。鑒于以上功能，納米二氧化鈦具有非常廣闊的前景。對它的研究和利用會給人們的生活帶來巨大改變。競爭分析競爭對手相比國際上其它國家的納米二氧化鈦的產(chǎn)業(yè)化進程,我國的納米二氧化鈦生產(chǎn)剛剛步入產(chǎn)業(yè)化階段,國內(nèi)市場剛剛建立。一方面是由于我國納米二氧化鈦的研究起步較晚,另一方面我國的產(chǎn)業(yè)化渠道不夠暢通。目前我國納米二氧化鈦產(chǎn)業(yè)化過程中,在科學研究與小試過程,納米二氧化鈦的生產(chǎn)技術(shù)并不落后,但在中試、工程放大、應(yīng)用研究、市場開拓、工業(yè)化生產(chǎn)等方面落后于世界先進國家。就一項科技成果而言,其小試、中試和工業(yè)性試驗的投入比是1:10:100，巨大的資金需求成為順利實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的巨大障礙。這使得實現(xiàn)納米二氧化鈦的產(chǎn)業(yè)化必須走融資的道路。其中風險投資是促進納米二氧化鈦產(chǎn)業(yè)化的重要渠道。我們公司的研究隊伍是由一批學術(shù)水平高、年齡和知識結(jié)構(gòu)合理、團結(jié)協(xié)作、敢于創(chuàng)新的科研骨干組成；實驗室擁有總價值2500萬元的儀器設(shè)備，融入的資金可以更好的進入工業(yè)性試驗。我們有更多與海外學者和公司交流的機會，更好的解決融資問題。競爭優(yōu)勢科技轉(zhuǎn)換介面不暢問題中國大多數(shù)企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè),缺乏持續(xù)創(chuàng)新和應(yīng)用開發(fā)能力,所以只能接受非常成熟的技術(shù)。選擇的介面是產(chǎn)業(yè)化鏈條中十分靠后的階段,另一方面科研單位往往認識不到或者無力做到從實驗室成果到實施產(chǎn)業(yè)化這一更加復雜的工程化系統(tǒng)化的工作,無法潛心于后續(xù)的應(yīng)用開發(fā)和技術(shù)支援,介面選擇又十分靠前。這兩者介面的差異,使得納米材料的產(chǎn)業(yè)化受到嚴重的影響。本公司依托華南師范大學環(huán)境理論化學教育部重點實驗室，將學術(shù)研究與市場需求結(jié)合起來，研究隊伍是由一批學術(shù)水平高、年齡和知識結(jié)構(gòu)合理、團結(jié)協(xié)作、敢于創(chuàng)新的科研骨干組成，可以解決科技換面不暢問題。技術(shù)保護問題本公司作為具有自主研發(fā)能力的公司，對于所研發(fā)的技術(shù)申請專利保護，能夠有效的保障本公司的利益。其優(yōu)勢在于：通過法定程序確定發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利歸屬關(guān)系，從而有效保護發(fā)明創(chuàng)造成果，獨占市場，以此換取最大的利益；在市場競爭中爭取主動，確保自身生產(chǎn)與銷售的安全性；國家對專利申請有一定的扶持政策，會給予部分政策、經(jīng)濟方面的幫助；構(gòu)成技術(shù)壁壘，別人要想研發(fā)類似技術(shù)或產(chǎn)品就必須得經(jīng)專利權(quán)人同意；可以促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，亦提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，及提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)既是消費者趨之若鶩的強力企業(yè)，同時也是政府各項政策扶持的主要目標群體；專利除具有以上功能外，擁有一定數(shù)量的專利還作為企業(yè)上市和其他評審中的一項重要指標?？傊瑢＠瓤捎米鞫?，保護自己的技術(shù)和產(chǎn)品;也可用作矛，打擊對手的侵權(quán)行為。充分利用專利的各項功能，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營具有極大的促進作用。市場營銷本公司集新型材料生產(chǎn)、研發(fā)、開發(fā)、銷售于一體，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們的顧客定位是各行各業(yè)的領(lǐng)軍者，敢于率先使用本公司制備的新型材料應(yīng)用于他們所在的鄰域，實現(xiàn)我們的合作共贏。根據(jù)市場調(diào)查、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、推廣促（Promotion）、公共關(guān)系(PublicRelations)、權(quán)力(Power)策略,即現(xiàn)代企業(yè)6Ps市場營銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。產(chǎn)品策略（Product）產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，把市場上的良好聲譽用于新增的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。包裝采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝。服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。售前服務(wù)采用宣傳、培訓等手段，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況。售中服務(wù)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；為顧客提供一定程度的技術(shù)支持。售后服務(wù)遠程售后服務(wù)：設(shè)置客戶服務(wù)中心，通過免費熱線、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，建立及時有效的信息反饋通道。價格策略（Price）引入期及成長期：采用滲透定價策略，以吸引大量顧客，提高市場占有率；在成長期企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降，低價使利潤減少但不至于抵消較大需求所帶來的利益。成熟期：針對細分后不同市場，分別采用滲透定價策略、撇脂定價策略、競爭定價策略；并輔之以價格調(diào)整策略（如：折扣和補貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、地區(qū)定價）。銷售渠道策略（Place）電子商務(wù)訂單銷售產(chǎn)品將采取訂單式銷售方式，進行在線化定購，在全國內(nèi)建立各種型號商品目錄，同時不斷更新產(chǎn)品價格相關(guān)細節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。以廣東為中心建立全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。發(fā)掘潛在客戶拓寬市場本公司將根據(jù)運營情況，不斷拓寬市場，尋找潛在客戶，以提高市場份額。在全國范圍內(nèi)與新的潛在顧客嘗試進行低費用的通信交流。另外隨著公司的發(fā)展，比較大型的電動車修理廠家也將是本公司目標的客戶之一。推廣策略（Promotion）人員推銷◆產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主?！艚⒏咚刭|(zhì)的推銷隊伍。推銷隊伍將由具有電動自行車銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓?！舢a(chǎn)品推銷出去后，根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。廣告◆企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果?！艄鎻V告在社會公益活動中樹立公司的良好形象，如與環(huán)保部門、交通宣傳部等部門合作舉辦“低碳”、“交通安全”宣傳主題活動等。產(chǎn)品廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司產(chǎn)品廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。公共關(guān)系策略（PublicRelation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！糁谱餍问交顫?、界面友好的網(wǎng)站主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)?！魠f(xié)辦以“節(jié)能減排”、“低碳環(huán)?！钡葹橹黝}的學術(shù)交流會、研討活動；◆在理工科高校設(shè)立獎學金、贊助大學生課外科技競賽，培養(yǎng)潛在顧客，樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)。權(quán)利策略（power）品牌◆產(chǎn)品引入期：采用單一品牌策略，初定為“酷跑電動自行車電機回饋制動系統(tǒng)”（簡稱酷跑電機回饋制動系統(tǒng)），以較少傳播費用及較強拉動力推廣、拉動產(chǎn)品，短時間內(nèi)在客戶中樹立明確的品牌形象；建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標?！舢a(chǎn)品成長期：建立多品牌的產(chǎn)品組合，應(yīng)對細分的市場，精準品牌定位，抵抗競爭侵入。◆產(chǎn)品成熟期：關(guān)注品牌形象，加大品牌宣傳擴大市場份額?！舢a(chǎn)品衰退期：建立品牌忠誠度保持市場份額；推出新品牌。倡導國家政策獲得政府支持◆節(jié)能減排、低碳環(huán)保政策：本公司將在公司產(chǎn)品理念、企業(yè)形象中深層次融入政府的“節(jié)能減排、低碳環(huán)保”理念，倡導國家政策，從而得到政府的支持?！艟G色化學政策：堅持“我們既要綠水青山，也要金山銀山。寧要綠水青山，不要金山銀山，而且綠水青山就是金山銀山?！钡睦砟?，堅持綠色化學的理念?！敉獠凯h(huán)境建設(shè)：將加強與政府的溝通互訪交流，建立良好的社會關(guān)系，為公司的發(fā)展建立良好的外部環(huán)境，以便在企業(yè)的發(fā)展中獲得相關(guān)的優(yōu)惠政策。公司組織與人力資源管理公司性質(zhì)股份有限公司公司組織構(gòu)架公司的組織構(gòu)架如圖8.1所示。圖8.1公司的組織構(gòu)架組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置公司不設(shè)董事會，公司的股東之一兼法定代表人為執(zhí)行董事，行使下列職權(quán)：負責召集和主持股東會，檢查股東會的落實情況，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會決議；代表公司簽署有關(guān)文件；在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)須符合公司利益，并在事后向股東會報告；公司設(shè)經(jīng)理1名，副經(jīng)理1名，由執(zhí)行董事聘任或者解聘，經(jīng)理對執(zhí)行董事，行使下列職權(quán)：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；擬定公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負責人；聘任或者解聘除應(yīng)由執(zhí)行董事聘任或者解聘以外的負責管理人員；經(jīng)理列席股東會會議。公司設(shè)監(jiān)事1人，由公司股東會選舉產(chǎn)生。監(jiān)事任期每屆3年，任期屆滿，可連選連任監(jiān)事行使下列職權(quán)：檢查公司財務(wù)；對執(zhí)行董事、經(jīng)理行使公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；當執(zhí)行董事、和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求執(zhí)行董事、和經(jīng)理予以糾正；提議召開臨時股東會；監(jiān)事列席股東會會議。財務(wù)、會計、利潤分配及勞動用工制度公司應(yīng)當依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務(wù)、會計制度，并應(yīng)在每一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，委托國家承認的會計師事務(wù)所審計并出據(jù)書面報告，并應(yīng)于第二年三月三十一日前送交各股東。公司利潤分配按照《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)，國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定執(zhí)行。公司除發(fā)的的會計賬本外，不得另立會議賬冊。對公司資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立賬號存儲。勞動用工制度按國家法律、法規(guī)及國務(wù)院勞動部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。風險分析及對策作為一家高新技術(shù)的風險企業(yè)，在追求高回報率的同時也面臨著許多風險，比如：競爭者的跟進、技術(shù)的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性等引起的財務(wù)風險、管理風險、技術(shù)風險、時間風險、項目外風險等。財務(wù)風險及對策◆籌資風險◆投資風險◆經(jīng)營風險◆存貨管理風險◆流動性風險風險對策：本公司將采用分期投入風險資金的方式，解決后繼資金不足問題。通過縮短產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售周期來降低資金的流通周期，從而獲得更大的利潤。積極開拓其他地區(qū)的市場，完善銷售渠道，擴大產(chǎn)品的銷售，以達到快速回收流動資金。盡力完善退出機制，使投資者無后顧之憂。限定借貸規(guī)模，儲備相應(yīng)資金。管理風險及對策◆項目管理體系不健全◆管理人員職能分工不明確◆管理人員對流程不熟悉、質(zhì)量意識差、協(xié)調(diào)能力差◆對質(zhì)量事故和問題處理不徹底或任意掩飾風險對策：邀請專家擔任公司技術(shù)與指導顧問，在公司產(chǎn)品的技術(shù)革新與創(chuàng)新方面為公司指出好的方向。建立“陽光信息反饋溝通”體制，即讓員代表定時向上級反映職工的心聲和建議，使上級在第一時間了解下屬的最新動態(tài)，在針對問題提出方法的同時，再進一步完善公司的規(guī)章制度和有效地激勵與制約制度。組織企業(yè)高層定期參加專業(yè)管理培訓班。技術(shù)風險及對策◆核心技術(shù)開發(fā)難度大◆設(shè)計偏差，與實際情況不符◆技術(shù)不符合規(guī)范質(zhì)量不符合要求◆監(jiān)理單位對問題處理不徹底質(zhì)量驗收不合格風險對策：本公司將吸納人才，加大研發(fā)經(jīng)費投入。邀請專家，不定期開展座談會，進行產(chǎn)品的研發(fā)進行技術(shù)指導。對于研發(fā)中的產(chǎn)品，進行試應(yīng)用，以檢測其實用性，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進。時間風險及對策◆工時估計錯誤◆工序排序不符合◆進度控制不準確風險對策：建立完善的管理體系，嚴格管理時間，安排進度。組織生產(chǎn)管理人員參與管理培訓，提高管理控制意識。項目外風險及對策◆不可抗拒的自然力◆政策保護◆特殊地區(qū)風險對策：預(yù)備風險資金，確定風險管理經(jīng)理，應(yīng)對不可抗拒風險。風險退出◆公開上市發(fā)行公開上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風險企業(yè)的證券，通常是普通股票。IPO是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。在公司產(chǎn)品市場占有率高，發(fā)展穩(wěn)健，財務(wù)收益良好的情況下將采取直接上市。由于現(xiàn)階段我國的主板市場對高新技術(shù)企業(yè)變現(xiàn)的障礙大，在直接上市條件不允許的情況下，本公司將選擇買殼上市，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實現(xiàn)間接上市的目的?！艏娌⑴c收購考慮到風險投資家在IPO后尚需一段時間才能完全從風險企業(yè)中退出，那些不愿意受到IPO種種約束的風險投資家們可以選擇兼并收購。兼并收購是我國現(xiàn)階段風險投資退出方式中一種操作性較強的方式?？梢钥紤]與上市公司收購兼并的方式：股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。◆破產(chǎn)清理對于高新技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)，公司承擔風險較大，在一旦確認風險企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，本公司將果斷地退出，將收回的資金用于下一個投資循環(huán)。財務(wù)分析基本會計假設(shè)◆投產(chǎn)運營預(yù)計在投產(chǎn)期第一年達到設(shè)計能力的80%，第二年達到設(shè)計能力的90%，第三年達產(chǎn)(達到設(shè)計生產(chǎn)能力)?！翥y行借款利率為6.56%?！粜袠I(yè)折現(xiàn)率為12%?！魪牡谖迥觊_始，按投資比率進行利潤分配?！羝髽I(yè)享受高新企業(yè)的優(yōu)惠政策減按15%征收企業(yè)所得稅。◆預(yù)計折舊殘值率為5%，采用直線折舊法，期限為10年?！舫貏e指明外，費用及項目的單位均為：萬元?！羝髽I(yè)的資金來源，大約30%為自籌資金，70%為向銀行借款。財務(wù)報表利潤表和資產(chǎn)負債表如下表所示。表10.1利潤表編制單位：九江天澤環(huán)?？萍加邢薰?018年12月單位：元項目行次本年累計金額本月金額一、營業(yè)收入147,988.9119,417.48減：營業(yè)成本245,499.7020,028.32稅金及附加33.40其中：消費稅4營業(yè)稅5城市維護建設(shè)稅6資源稅7土地增值稅8城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、印花稅93.40教育費附加、礦產(chǎn)資源補償費、排污費10銷售費用11其中：商品維修費12廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費13管理費用141,690.00其中：開辦費15業(yè)務(wù)招待費16研究費用17財務(wù)費用18-50.24-15.51其中：利息費用（收入以”-”號填列）19-63.74-20.51加：投資收益（損失以“-”號填列）20二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）21846.05-595.33加：營業(yè)外收入222,011.09582.52其中：政府補助23減：營業(yè)外支出24其中：壞賬損失25無法收回的長期債券投資損失26無法收回的長期股權(quán)投資損失27自然災(zāi)害等不可抗力因素造成的損失28稅收滯納金29三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）302,857.14-12.81減：所得稅費用31285.72四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）322,571.42-12.81表10.2資產(chǎn)負債表編制單位：九江天澤環(huán)?？萍加邢薰?018年12月單位：元資產(chǎn)行次期末數(shù)年初數(shù)負債和所有者（或股東）權(quán)益行次期末數(shù)年初數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金126,931.12短期借款31短期投資2應(yīng)付票據(jù)32應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款3345,499.70應(yīng)收賬款420,000.00預(yù)收賬款34預(yù)付賬款5應(yīng)付職工薪酬35應(yīng)收股利6應(yīng)交稅費36-480.00應(yīng)收利息7應(yīng)付利息37其他應(yīng)收款8660.00應(yīng)付利潤38存貨9其他應(yīng)付款39其中：原材料10其它流動負債40在產(chǎn)品11流動負債合計4145,019.70庫存商品12非流動負債：周轉(zhuǎn)材料13長期借款42其它流動資產(chǎn)14長期