體育用品市場營銷策略考核試卷

體育用品市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)體育用品市場營銷策略的理解和掌握程度，通過分析案例、提出策略、評(píng)價(jià)效果等方面，考察學(xué)生的市場調(diào)研、策略制定和執(zhí)行能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育用品市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格策略

C.渠道建設(shè)

D.消費(fèi)者需求

2.體育用品市場的細(xì)分依據(jù)不包括（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.運(yùn)動(dòng)類型

C.地域

D.購買力

3.以下哪項(xiàng)不是體育用品市場調(diào)研的主要內(nèi)容（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競品分析

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

4.體育用品品牌定位的目的是（）。

A.提高產(chǎn)品銷量

B.樹立品牌形象

C.滿足消費(fèi)者需求

D.以上都是

5.以下哪種促銷方式最適合體育用品市場（）。

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.人員推銷

D.公關(guān)活動(dòng)

6.體育用品定價(jià)的基本原則不包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.消費(fèi)者心理定價(jià)

D.按需定價(jià)

7.體育用品銷售渠道的選擇應(yīng)考慮（）。

A.地域分布

B.銷售量

C.消費(fèi)者需求

D.以上都是

8.以下哪種渠道模式最適合體育用品品牌（）。

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.分銷

D.特許經(jīng)營

9.體育用品市場推廣的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.市場調(diào)研

D.客戶服務(wù)

10.以下哪種營銷策略最適合體育用品新產(chǎn)品推廣（）。

A.品牌策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

11.體育用品市場推廣的預(yù)算分配不包括（）。

A.廣告費(fèi)用

B.人員培訓(xùn)

C.產(chǎn)品研發(fā)

D.市場調(diào)研

12.以下哪種營銷方式最適合體育用品品牌年輕化（）。

A.KOL合作

B.社交媒體營銷

C.傳統(tǒng)媒體廣告

D.獎(jiǎng)品促銷

13.體育用品市場推廣的效果評(píng)估不包括（）。

A.銷售量

B.品牌知名度

C.客戶滿意度

D.市場份額

14.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)拓展海外市場（）。

A.跨國合作

B.品牌授權(quán)

C.市場調(diào)研

D.以上都是

15.體育用品市場推廣的周期一般包括（）。

A.計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估

B.研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售

C.市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、渠道建設(shè)、推廣

D.以上都是

16.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭（）。

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.以上都是

17.體育用品市場推廣的創(chuàng)新點(diǎn)包括（）。

A.營銷渠道創(chuàng)新

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.品牌形象創(chuàng)新

D.以上都是

18.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.以上都是

19.體育用品市場推廣的難點(diǎn)不包括（）。

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.渠道建設(shè)

D.客戶服務(wù)

20.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)（）。

A.品牌提升

B.產(chǎn)品多樣化

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.以上都是

21.體育用品市場推廣的成功因素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.政策支持

D.市場環(huán)境

22.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者觀念變化（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌傳播

C.渠道拓展

D.以上都是

23.體育用品市場推廣的常見誤區(qū)不包括（）。

A.忽視市場調(diào)研

B.過度依賴廣告

C.忽視產(chǎn)品品質(zhì)

D.以上都是

24.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢

C.品牌知名度

D.以上都是

25.體育用品市場推廣的長期策略包括（）。

A.品牌建設(shè)

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.渠道拓展

D.以上都是

26.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購買力變化（）。

A.產(chǎn)品升級(jí)

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道優(yōu)化

D.以上都是

27.體育用品市場推廣的創(chuàng)新方向包括（）。

A.營銷模式創(chuàng)新

B.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

C.服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新

D.以上都是

28.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.以上都是

29.體育用品市場推廣的成功案例包括（）。

A.奧運(yùn)會(huì)贊助

B.品牌代言人

C.線上線下融合

D.以上都是

30.以下哪種營銷策略最適合體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求多樣化（）。

A.產(chǎn)品多樣化

B.品牌差異化

C.渠道多元化

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育用品市場營銷的目的是（）。

A.滿足消費(fèi)者需求

B.提高企業(yè)利潤

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.創(chuàng)新產(chǎn)品

2.體育用品市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

3.體育用品市場調(diào)研的方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地觀察

D.專家咨詢

4.體育用品品牌定位應(yīng)考慮的因素有（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特性

C.競品分析

D.消費(fèi)者偏好

5.體育用品定價(jià)策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

6.體育用品銷售渠道的類型有（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.短渠道

D.長渠道

7.體育用品市場推廣的促銷手段包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷

D.營業(yè)推廣

8.體育用品市場推廣的預(yù)算分配應(yīng)考慮（）。

A.廣告費(fèi)用

B.促銷費(fèi)用

C.人員成本

D.研發(fā)費(fèi)用

9.體育用品市場推廣的效果評(píng)估指標(biāo)包括（）。

A.銷售量

B.品牌知名度

C.市場份額

D.客戶滿意度

10.體育用品企業(yè)拓展海外市場的策略有（）。

A.跨國合作

B.品牌授權(quán)

C.設(shè)立海外分公司

D.線上銷售

11.體育用品市場推廣的周期包括（）。

A.計(jì)劃階段

B.實(shí)施階段

C.監(jiān)控階段

D.評(píng)估階段

12.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭的策略有（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢

C.品牌建設(shè)

D.服務(wù)創(chuàng)新

13.體育用品市場推廣的創(chuàng)新點(diǎn)包括（）。

A.營銷渠道創(chuàng)新

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.品牌形象創(chuàng)新

D.營銷模式創(chuàng)新

14.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的策略有（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道拓展

D.客戶服務(wù)提升

15.體育用品市場推廣的難點(diǎn)包括（）。

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.渠道建設(shè)

D.客戶服務(wù)

16.體育用品市場推廣的成功因素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.市場環(huán)境

D.政策支持

17.體育用品市場推廣的常見誤區(qū)包括（）。

A.忽視市場調(diào)研

B.過度依賴廣告

C.忽視產(chǎn)品品質(zhì)

D.忽視客戶需求

18.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的策略有（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競爭

C.品牌合作

D.服務(wù)優(yōu)化

19.體育用品市場推廣的長期策略包括（）。

A.品牌建設(shè)

B.產(chǎn)品研發(fā)

C.渠道拓展

D.市場推廣

20.體育用品市場推廣的創(chuàng)新方向包括（）。

A.營銷模式創(chuàng)新

B.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

C.服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新

D.市場策略創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育用品市場營銷的四個(gè)P分別是：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、_______、_______。

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是_______，它是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性將市場劃分為不同的子市場。

3.體育用品市場調(diào)研的目的是為了了解_______，從而為制定營銷策略提供依據(jù)。

4.品牌定位的目的是使品牌在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的_______。

5.體育用品定價(jià)的基本原則之一是成本加成定價(jià)法，即以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的_______。

6.體育用品銷售渠道的主要類型包括直接渠道和_______。

7.體育用品市場推廣的促銷組合包括_______、公關(guān)、人員推銷和營業(yè)推廣。

8.體育用品市場推廣的預(yù)算分配應(yīng)遵循_______、_______和_______的原則。

9.體育用品市場推廣的效果評(píng)估可以通過_______、_______和_______等指標(biāo)進(jìn)行。

10.體育用品企業(yè)拓展海外市場時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

11.體育用品市場推廣的周期一般包括_______、_______、_______和_______四個(gè)階段。

12.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭的策略之一是_______，即通過產(chǎn)品差異化來滿足不同消費(fèi)者的需求。

13.體育用品市場推廣的創(chuàng)新點(diǎn)可以包括_______、_______和_______等。

14.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的策略之一是_______，即根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。

15.體育用品市場推廣的難點(diǎn)之一是_______，即如何有效地將產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

16.體育用品市場推廣的成功因素之一是_______，即提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

17.體育用品市場推廣的常見誤區(qū)之一是_______，即過度依賴單一營銷渠道。

18.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的策略之一是_______，即通過提高品牌知名度和美譽(yù)度來贏得市場。

19.體育用品市場推廣的長期策略之一是_______，即建立和維護(hù)良好的品牌形象。

20.體育用品市場推廣的創(chuàng)新方向之一是_______，即利用新技術(shù)和新媒體進(jìn)行營銷。

21.體育用品市場推廣的效果可以通過_______、_______和_______等途徑進(jìn)行反饋和改進(jìn)。

22.體育用品企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等市場動(dòng)態(tài)。

23.體育用品市場推廣的目標(biāo)之一是_______，即提升企業(yè)市場份額和盈利能力。

24.體育用品市場推廣的策略制定應(yīng)基于_______、_______和_______等基礎(chǔ)。

25.體育用品市場推廣的成功在于_______，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值共創(chuàng)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育用品市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的相似性進(jìn)行的。（）

2.市場調(diào)研的唯一目的是為了了解競爭對(duì)手的情況。（）

3.品牌定位是指確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。（）

4.成本加成定價(jià)法是最常用的體育用品定價(jià)策略。（）

5.體育用品銷售渠道的長度越長，渠道效率越高。（）

6.體育用品市場推廣的目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）

7.促銷組合中的廣告費(fèi)用總是最高的。（）

8.體育用品市場推廣的預(yù)算應(yīng)全部用于廣告宣傳。（）

9.體育用品市場推廣的效果可以通過市場份額的增長來直接衡量。（）

10.體育用品企業(yè)拓展海外市場時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場容量。（）

11.體育用品市場推廣的周期可以無限延長。（）

12.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)市場競爭的策略中，價(jià)格戰(zhàn)是最有效的手段。（）

13.體育用品市場推廣的創(chuàng)新點(diǎn)在于不斷推出新產(chǎn)品。（）

14.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的策略中，產(chǎn)品多樣化是唯一的選擇。（）

15.體育用品市場推廣的難點(diǎn)主要在于產(chǎn)品研發(fā)。（）

16.體育用品市場推廣的成功因素中，政策支持是最重要的。（）

17.體育用品市場推廣的常見誤區(qū)之一是忽視市場調(diào)研。（）

18.體育用品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的策略中，品牌合作比價(jià)格競爭更有效。（）

19.體育用品市場推廣的長期策略中，品牌建設(shè)是最基礎(chǔ)的。（）

20.體育用品市場推廣的創(chuàng)新方向中，利用新技術(shù)和新媒體是最重要的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述體育用品市場營銷策略中，如何通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇來提高市場競爭力。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)某款新型運(yùn)動(dòng)鞋的市場推廣方案，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道選擇和促銷活動(dòng)。

3.分析體育用品市場中的兩個(gè)主要競爭對(duì)手，比較其市場營銷策略的異同，并討論如何制定策略以在競爭中取得優(yōu)勢。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，討論體育用品市場推廣中如何利用社交媒體進(jìn)行品牌傳播和營銷效果評(píng)估。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某體育用品公司推出了一款新型的戶外運(yùn)動(dòng)背包，該背包具有輕便、耐用、多功能等特點(diǎn)。請(qǐng)分析該公司如何通過以下策略來推廣這款背包：a)產(chǎn)品策略；b)價(jià)格策略；c)渠道策略；d)促銷策略。

2.案例題：某知名體育用品品牌在全球范圍內(nèi)開展了一次針對(duì)年輕消費(fèi)者的營銷活動(dòng)。該活動(dòng)通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，并邀請(qǐng)了一批知名運(yùn)動(dòng)員作為品牌大使。請(qǐng)分析該品牌在以下方面的策略：a)市場調(diào)研；b)品牌定位；c)促銷活動(dòng)；d)效果評(píng)估。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.A

9.B

10.B

11.C

12.B

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.渠道，推廣

2.消費(fèi)者需求

3.消費(fèi)者需求

4.形象

5.毛利

6.間接渠道

7.廣告，公關(guān)，人員推銷，營業(yè)推廣

8.合理，高效，可持續(xù)

9.銷售量，品牌知名度，市場份額

10.市場容量，消費(fèi)者偏好，法律法規(guī)

11.計(jì)劃，實(shí)施，監(jiān)控，評(píng)估

12.產(chǎn)品差異化

13.營銷渠道創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，品牌形象創(chuàng)新

14.產(chǎn)品創(chuàng)新

15.市場調(diào)研

16.產(chǎn)品質(zhì)量

17.忽視市場調(diào)研

18.品牌合作

19.品牌建設(shè)

20.營銷模式創(chuàng)新

21.銷售數(shù)據(jù)，客戶反饋，市場調(diào)研

22.消費(fèi)者行為，市場趨勢，競爭動(dòng)態(tài)

23.提升企業(yè)市場份額和盈利能力

24.消費(fèi)者需求，市場環(huán)境，企業(yè)資源

25.實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值共創(chuàng)

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×