全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》考前沖刺題庫(kù)300題（帶詳解）

題(帶詳解)1.由于商業(yè)地產(chǎn)()的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究2.借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過()年。30年(與購(gòu)房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購(gòu)房3.健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解()。4.以下不屬于房屋繼承和遺贈(zèng)的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是()。B、地稅局核定契稅(繼承除外)C、在網(wǎng)上提交申請(qǐng)證書或接受遺贈(zèng)公證書或生效法律文書；②地稅局核定契稅(繼承除外);③到5.在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，()是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的B、寫字樓6.價(jià)格制定階段的()目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的7.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是()。司。8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是()。(2012年真題)9.城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為()。戶占客戶總數(shù)量的70%～80%,客戶的集中度高，消費(fèi)額也高；②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%,顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的客戶占客戶總數(shù)量的5%～10%,客戶非常分散。10.關(guān)于(),銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房11.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和()。D、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)a.最大利潤(rùn)目標(biāo)b.預(yù)期投資收益率目標(biāo)。12.根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號(hào))規(guī)定，房屋租賃實(shí)行()制度。解析：根據(jù)2010年12月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的《商品房屋租賃管理辦法》(住建部令第6號(hào))的規(guī)定，房屋租賃實(shí)行合同登記備案制度。13.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是()。圖1-1所示：圖1-1圖1-1房地產(chǎn)市場(chǎng)邏輯推理主+Z公寧信注法程14.用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，()。16.房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和()原則。(2007年真題)17.目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是()。下列行為合規(guī)的是()。解析：ABC項(xiàng)，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第17條規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代等情況，經(jīng)委托人同意后，另行簽訂合同。第18條第2款規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)19.城市商圈調(diào)查中，在()的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%,顧客比較分散。A、核心商圈C、邊緣商圈次級(jí)商圈戶占客戶總數(shù)量的15%～20%,客戶比較分散。一般來說，小型商店的次要商圈在1.5km之內(nèi)，客戶步行來店在20min以內(nèi)；大型商場(chǎng)的次要商圈在8km以構(gòu)，無論使用何種交通工具來店，平均不超過40min。20.寫字樓的特性不包括()。解析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②購(gòu)房(承租)客戶21.房屋的()是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的()對(duì)客戶做出交易決策具有重要影響。23.房屋租賃合同期限最長(zhǎng)不得超過()。B、20年期限自續(xù)訂之日起不得超過二十年?！?4.以下不屬于存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的是()。B、出租(承租)委托解析：存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程一般包括：①客戶接待；②出租(承租)委托；付使用。25.房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與租賃托管業(yè)務(wù)的差異不包括()。時(shí)間點(diǎn)。26.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者特征分析的對(duì)象不包括()。解析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者特征具體情況如表7-13所示。表7-13商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者特征分析內(nèi)容心理特征消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間等消費(fèi)金額、頻次、消費(fèi)半徑等年齡、性別、家庭組織構(gòu)成、收入、職業(yè)、教育、可支配收入、出行狀況、品牌喜好、媒體宣傳促銷的傾向等對(duì)示范群體的追隨、家庭結(jié)構(gòu)及其主導(dǎo)權(quán)、消費(fèi)者在社會(huì)的色名E山27.一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于()。(2009年真題)引教育型活動(dòng)；⑥利用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。題中，借助2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)勢(shì)環(huán)境28.下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一家屬宿舍和集體宿舍(包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍)等，但不包含住宅樓中作29.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的()。30.房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是()。場(chǎng)行情咨詢；②制作《房屋情況說明書》;③發(fā)布房源信息租賃合同》;⑧代出租人完成房屋出租登記31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按()收取服務(wù)費(fèi)。32.下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是()。A、區(qū)域性場(chǎng)；④供給存在滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受33.采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是()。34.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括()。C、小區(qū)交通組織解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品A、銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果解析：活動(dòng)促銷是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)),通過36.下列選項(xiàng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶37.在寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程中，首先應(yīng)()。C、篩選可比樓盤D、計(jì)算比準(zhǔn)價(jià)解析：寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程如圖8-1所示。由圖可知，市場(chǎng)比較法的流程中，首先應(yīng)該篩選可比樓盤。圖8-1寫字樓市場(chǎng)比較法定價(jià)流程有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案前期客戶戶緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本海外客戶投資型客戶38.對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括()。A、《房屋所有權(quán)證》B、《房屋購(gòu)買協(xié)議證書》C、《土地使用權(quán)證》D、《他項(xiàng)權(quán)利證書》解析：物業(yè)的權(quán)屬狀態(tài)一般由特定的法律文件反映，《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》(如《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《他項(xiàng)權(quán)利證書》)等。在產(chǎn)權(quán)證書上需要列明的內(nèi)容有產(chǎn)權(quán)性質(zhì)(如商品房、房改房、宅基地等)、業(yè)主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置圖等。39.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有具有()的原則。(2012年真題)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是()。41.下列不屬于房屋租賃托管業(yè)務(wù)出租委托流程的是()。B、實(shí)地查看房屋房);⑥支付租金；⑦裝修裝飾；⑧發(fā)布房源廣告。42.一般而言，售樓書銷售資料包括()、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。B、傳單43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明具有()的原則。B、持續(xù)性D、真實(shí)性44.關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯(cuò)誤的是()。D、商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力求；②寫字樓，以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)；③LOFT,在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品45.根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新這是基于()的項(xiàng)目定位模式。求與體驗(yàn)點(diǎn)，將其進(jìn)行優(yōu)先級(jí)/重要性排序，使每46.在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客()為中心的營(yíng)銷手段。(2009年真題)A、客戶47.初級(jí)資料的搜集是依據(jù)(),遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查48.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。B、企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C、分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略49.在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，()通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競(jìng)50.針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展觀資源等，這采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。解析：樣板層展示的要點(diǎn)是針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過選擇51.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以()和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。額，然后計(jì)算價(jià)格。具體公式為：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額)÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷售稅費(fèi)率);目標(biāo)利潤(rùn)額=投銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。53.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是()。54.抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。A、每月以相等的金額償還借款本息B、每月還款額固定C、可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D、利息按本金余額逐月計(jì)算解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。55.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，()是房地產(chǎn)交易雙方的橋梁。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C、房地產(chǎn)開發(fā)商解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)交易雙方的橋梁。作為買方的受托人，房地產(chǎn)買方經(jīng)紀(jì)人了解買方的需求和偏好后，根據(jù)買方需求尋找房源，把買方信息傳遞給賣方后，再把賣方反饋信息傳遞給買方，實(shí)現(xiàn)信息在二者之間的傳送，直到買賣雙方實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。56.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)編制(),并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠。A、《鑰匙托管協(xié)議》B、《房屋出租協(xié)議》C、10C、《房屋狀況說明書》D、《房屋勘察報(bào)告》解析：對(duì)于業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行出租的房屋，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)除房屋主體結(jié)構(gòu)之外，業(yè)主能夠提供的室內(nèi)配套設(shè)施，具體包括室內(nèi)裝修水平、家具家電檔次等方面的設(shè)施開展調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋后，應(yīng)當(dāng)編制《房屋狀況說明書》,并須出租方簽字確認(rèn)信息真實(shí)可靠。57.新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以()作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。A、看房確認(rèn)書B、前期物業(yè)管理服務(wù)合同C、房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D、商品房買賣合同解析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》,開發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。58.若經(jīng)紀(jì)人作為買方獨(dú)家代理人，一天與購(gòu)房者看房最多為()套。59.經(jīng)紀(jì)人在分析業(yè)主心理售價(jià)的過程后，通常會(huì)給出業(yè)主一個(gè)()。房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款60.以“幫助分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制定購(gòu)房方案”類型是()。(2009年真題)C、加強(qiáng)型D、成熟型析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)。61.商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)區(qū)分依據(jù)是()。消費(fèi)需求。業(yè)態(tài)的區(qū)分依據(jù)是提供商品的方法、商品的銷售方式。62.項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個(gè)方面來提煉。63.某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2,若總建筑面積10000m2,預(yù)期利潤(rùn)720萬元，則單位價(jià)格為()元/m2。解析：?jiǎn)挝粌r(jià)格的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝粌r(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量；其中，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量；目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利。本題中，單位價(jià)格=1800+(10000000+7200000)÷10000=3520(元/64.下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是()。求意向，包括需求類型(購(gòu)買或租賃)、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價(jià)格、B、功能樓書66.業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有()。解析：房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主(委托方)在委托過程中的心理狀(委托方)心理狀態(tài)的波動(dòng)，房源交易價(jià)格可能產(chǎn)生波動(dòng)。67.寫字樓()與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。B、項(xiàng)目資源屬性判斷69.某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。②預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額=(60000÷6)÷70.由于房地產(chǎn)具有()的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)D、異質(zhì)性房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商(如物業(yè)管理)直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過直71.直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是(),因此開盤活動(dòng)必須在充分的72.在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋73.客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫是針對(duì)客源信息中()的分析。74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是()解析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分75.存量房市場(chǎng)具有很強(qiáng)的(),在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。A、政策依賴性B、相對(duì)性D、政策強(qiáng)制性解析：清晰的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系是營(yíng)銷的前提之一。存量房設(shè)定了抵押權(quán)、被查封都會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷。另外，在不同發(fā)展時(shí)期根據(jù)住房保障政策建設(shè)的保障性住房，其上市條件存在諸多差異。比如，房改房經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。限價(jià)房購(gòu)房人在取得房屋權(quán)屬證書后5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)；5年后轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，需要補(bǔ)交土地收益等價(jià)款。因此，在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制()。A、《房屋使用說明書》B、《房屋狀況說明書》C、《房屋銷售委托書》D、《房屋質(zhì)量鑒定書》77.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用()為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)78是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；是需求的動(dòng)力，是構(gòu)成了需求的實(shí)體。()79.一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的()倍。80.將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的()。81.企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于()。82.合在社區(qū)開拓客源信息的方法是()。解析：客源開拓的主要方法包括：①門店接待法；②83.寫字樓()與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A、區(qū)域市場(chǎng)分析84.下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是()。C、采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。②合一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。85.借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的()。86.關(guān)于存量房市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)，下列表述錯(cuò)誤的是()。解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)可以劃分為存量房市場(chǎng)和新建商品房(又稱增量房)市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷具有不同的特點(diǎn)，見表1-2。C項(xiàng)屬于新建商品房(又稱增量房)市場(chǎng)的特點(diǎn)。表1-2存量房和新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)對(duì)比存量房市場(chǎng)新建商品房市場(chǎng)已建成并使用過的不動(dòng)產(chǎn)新建、沒有使用過的不動(dòng)產(chǎn)定價(jià)過程交易雙方協(xié)議定價(jià)多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理出售 (出租)或購(gòu)買(承租);也有部分存量房由當(dāng)事人直接進(jìn)行交易可以采用直銷渠道，也可以采用營(yíng)銷手段87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶看房前應(yīng)設(shè)計(jì)好看房路線，其目的是()。(2012排他性的代理權(quán)的委托形式是()。A、口頭委托89.對(duì)于()客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成C、C類D、D類質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。房地產(chǎn)90.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括()。91.在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒有()風(fēng)險(xiǎn)。C、購(gòu)買、貸款資格(針對(duì)限購(gòu)未取消的城市)解析：在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)有三類風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；②(針對(duì)限購(gòu)未取消的城市)購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)；③變更風(fēng)險(xiǎn)。92.購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。(2012年真題)認(rèn)知度、美譽(yù)度和()。94.寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息；增強(qiáng)物管是對(duì)()的銷售解決方案。表8-4寫字樓項(xiàng)目客戶略一覽表有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案前期客戶戶緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本海外客戶投資型客戶息共享方式稱為()。A、私盤制共享。A項(xiàng)，私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄出售價(jià)格、配套設(shè)施等),房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式96.《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》的填寫細(xì)則中，綠化環(huán)境兼指自然環(huán)境，分為()。表3-2所示。表3-2綠化等級(jí)劃分表等級(jí)好①物業(yè)小區(qū)綠化覆蓋率高，種植高大喬木植物；①物業(yè)小區(qū)綠化覆蓋率較高；染、輻射污染等)一般①物業(yè)小區(qū)綠化覆蓋率一般；氣污染、輻射污染等)差①物業(yè)小區(qū)綠化覆蓋率低或幾乎無綠地；理銷售的()。D、銷售商務(wù)性98.房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行()。下列選項(xiàng)中，()在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房A、營(yíng)銷計(jì)劃渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由100.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是()。101.下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是()。A、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛B、從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅形式C、商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D、按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)102.進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目()的推廣策略和力度調(diào)整而變A、系統(tǒng)性B、階段性103.按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和()。A、房地產(chǎn)信息B、其他服務(wù)C、實(shí)地看房D、代擬房地產(chǎn)交易合同解析：按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和其他服務(wù)。房地產(chǎn)基本服務(wù)的內(nèi)容包括：①提供房地產(chǎn)信息；②實(shí)地看房；③代擬房地產(chǎn)交易合同。其他服務(wù)的內(nèi)容包括：①房地產(chǎn)抵押貸款代辦；②房地產(chǎn)登記手104.按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。[2006年真題]A、自用客戶和投資客戶B、機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C、買房客戶和租房客戶D、住宅客戶和辦公客戶解析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶；⑤按是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶和低價(jià)位物業(yè)需求客戶。105.選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的()的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。106.建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)()信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)107.下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是()。(2008年真題)B、等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人司。到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是()。復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)；缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。務(wù)客戶群體的情況的方式是()。中銷售方式的表述，錯(cuò)誤的是()。解析：集中銷售和自然銷售區(qū)別如表7-2所示。表7-2集中銷售和自然銷售對(duì)比表自然銷售到或遲到者視為自動(dòng)放棄客戶流失度市場(chǎng)關(guān)注度決定失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高常規(guī)樓盤根據(jù)表7-2,C項(xiàng)應(yīng)為：只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度。111.商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為()。解析：商鋪投資回報(bào)率作為商鋪銷售過程中的重要溝通指標(biāo)，銷售人員需要深度熟悉投資回報(bào)的計(jì)算方法，以便于高效促成銷售交易。商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為8%～12%。112.獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是()。113.編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是()。(2012年真題)A、房屋登記簿據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》,為制作《房屋狀況說明書》做好準(zhǔn)備。114.選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。D、確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房115.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是()。D、僅選擇一個(gè)中間商的渠道間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道；③獨(dú)家分銷渠道，僅選擇一個(gè)中間商的渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú)家分銷，即獨(dú)家代理。117.在存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，配對(duì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()。A、明確客戶的房屋需求B、約定看房時(shí)間和地點(diǎn)C、明確客戶的交易價(jià)格D、為客戶推薦合適房源解析：配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對(duì)買方獨(dú)家代理人而言，向委托人推薦房源關(guān)系到委托人能否購(gòu)買到既滿足住房需求又符合其經(jīng)濟(jì)承受能力的住房。118.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是()。B、客戶準(zhǔn)確率高C、與客戶溝通效果好D、易與客戶建立關(guān)系解析：駐守的方式主要是，在一個(gè)特定的場(chǎng)所，可能是某個(gè)小區(qū)、可能是某個(gè)地段等，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行設(shè)攤招攬客戶咨詢或主動(dòng)接觸客戶而獲得客戶的方式。其優(yōu)勢(shì)包括：①成本較低；②客戶的準(zhǔn)確性較高。其劣勢(shì)包括：①比較浪費(fèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間；②有時(shí)候駐守會(huì)妨礙到行人。119.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲得的服務(wù)費(fèi)用包括傭金和()。120.下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。C、其計(jì)算公式為：本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率支出。其計(jì)算公式為：本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率，該還121.下列房源中，()是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后(俗稱小產(chǎn)權(quán)房)、自建住房等。其中，商品房是指有()的特征。B、動(dòng)態(tài)性D、可操作性隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的辦公等)發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主(委托方)決定先租給其他特征，所以經(jīng)紀(jì)人要不間斷地與業(yè)主(委托方)聯(lián)系，以便在房源的某些指標(biāo)發(fā)123.在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人()。124.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶()。125.客戶忠誠(chéng)的特征不包括()。126.客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于(),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客?)為中心的營(yíng)銷手段A、客戶為中心。128.制訂推廣策略時(shí)，()不屬于營(yíng)銷推廣策略。⑨展場(chǎng)。129.下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是()。C項(xiàng)屬于小戶型住宅客戶特征。130.客源的構(gòu)成要素包括客戶及其()。(2007年真題)131.要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。132.下列選項(xiàng)中，()是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具133.新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由()提供。134.新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是()。135.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有()的特征。(2011年真題)A、獨(dú)家性136.新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括()。138.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)()。139.關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是()。D、賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同140.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是()。A、手寫簽名B、個(gè)性簽名C、印章簽名產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。份證號(hào)。141.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示()。(2009年真題)產(chǎn)市場(chǎng)具有()的特征。(2011年真題)A、區(qū)域性143.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和()。144.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類型，應(yīng)當(dāng)根據(jù)()確定。145.從某種程度上來講，()決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛146.將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目按照商業(yè)形態(tài)進(jìn)行劃分，其內(nèi)容不包括()。解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如表7-10所示。表7-10商業(yè)地產(chǎn)的劃分商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪、社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商鋪、商務(wù)樓、寫字樓商鋪、交通設(shè)施商鋪商業(yè)輻射范圍“城市型商業(yè)"、"區(qū)域型”商業(yè)、"社區(qū)型"商業(yè)等支付的行為屬于()。紀(jì)人，私自交易由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹的房源(或客源),以逃避繳納房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)149.宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、()的150.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括()。(2009年真題)解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”,主要介紹1.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)方式的表述，正確的有()。D、為了吸引顧客，可以對(duì)某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要有()。(2011年真題)3.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有()。D、招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)4.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有()。5.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有()。(2006年真題)C、客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D、客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E、客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始解析：A項(xiàng)，客源信息管理的對(duì)象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心。B項(xiàng)，客戶信息管理的內(nèi)容包括：①客戶基礎(chǔ)資料；②物業(yè)需求狀況；③交易記錄。CD兩項(xiàng)，客戶信息管理不僅包括曾經(jīng)作為委托人完成房地產(chǎn)交易的客戶，也包括那些提出需求或打過電話的潛在客戶和與交易活動(dòng)有關(guān)的關(guān)系人或供應(yīng)商，還可包括那些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人定為目標(biāo)希望為之提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的潛在客戶或委托人。E項(xiàng)，客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對(duì)客戶信息的記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)就是客戶信息管理。A、工作準(zhǔn)備B、預(yù)約看房D、沿途講解E、主導(dǎo)看房過程解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購(gòu)房人看房步驟包括：①工作準(zhǔn)備；②請(qǐng)房屋業(yè)主對(duì)房屋進(jìn)行“包裝”;③沿途講解；④主導(dǎo)看房過程。7.存量房銷售的特點(diǎn)包括()。8.()房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志。9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同糾紛解決方式可以采取()。開發(fā)商充分溝通，將()作為定價(jià)時(shí)考慮的內(nèi)容。11.購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有()。(2008年真題)D、認(rèn)購(gòu)書原件E、定金收據(jù)原件解析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本；②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件；③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明；④貸款銀行要求的其他證明材料。12.租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括()。B、結(jié)婚證D、委托人的授權(quán)委托書E、軍官證或公司擔(dān)保書解析：當(dāng)房屋租賃雙方對(duì)房屋租賃事宜達(dá)成一致時(shí)，就可以簽署房屋租賃合同(或房屋租賃居間合同)了。如果雙方達(dá)成一致，經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租人證件包括：①身份證；②工作證；③居住證；④軍官證或公司13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問題包括()。A、工作效率B、專業(yè)觀點(diǎn)C、房源信息D、委托權(quán)限解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核心問題，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客戶信息。了解客戶需求信息。③工作效率。提高工14.業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有()。A、能聚集人氣，形成商氣B、要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)C、要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度D、要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E、要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)解析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)；②能聚集人氣，形成商氣；③要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況；④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。15.個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的主要適用人群有()。A、全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人B、正在貸款的借款人C、無抵押房產(chǎn)的借款人D、無力償還的借款人E、貸款購(gòu)房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人16.下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有()。[2009年真題]17.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助辦理貸款相關(guān)手續(xù)的內(nèi)容包括()。E、協(xié)助客戶到不動(dòng)產(chǎn)登記部門辦理不動(dòng)產(chǎn)抵押登記手續(xù)18.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣階段的工作包括()。B、容積率20.為實(shí)現(xiàn)房源與客源成功配對(duì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。(2012年真題)質(zhì)房源”的特征主要有()。(2009年真題)A、地理位置較好C、價(jià)格較高E、銷售周期長(zhǎng)解析：按照房源具備可售性條件的優(yōu)劣性，將房源劃分為優(yōu)質(zhì)房源和一般房源。其中，優(yōu)質(zhì)房源的分類依據(jù)有：①地理位置較好或處于熱銷地段；②業(yè)主心理價(jià)位合理；③業(yè)主主動(dòng)積極配合；④具備合法上市產(chǎn)權(quán)。優(yōu)質(zhì)房源的特征有：①市場(chǎng)需求旺；②銷售難度??；③銷售周期較短；④有房源鑰匙。22.在簽署合同前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有()。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)認(rèn)真審查雙方證件B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)合同文本進(jìn)行講解C、為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件D、要設(shè)計(jì)談判過程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí)E、明確雙方異議所在，爭(zhēng)取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法解析：在簽署合同前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作包括：①明確雙方異議所在，爭(zhēng)取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要設(shè)計(jì)談判過程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)交易雙方對(duì)最終交易價(jià)格進(jìn)行談判時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該敏銳地觀察雙方的出價(jià)，并做適度的價(jià)格折中類協(xié)調(diào)，促成他們達(dá)成最終的價(jià)格；③為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。23.下列關(guān)于“房地產(chǎn)登記的含義”的表述，正確的有()。A、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記有狹義和廣義之分B、狹義的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記特指房屋所有權(quán)登記C、房地產(chǎn)登記需要向房屋所在地的房地產(chǎn)機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記D、廣義的房地產(chǎn)登記的申請(qǐng)人包括土地使用權(quán)人和房屋所有權(quán)人E、廣義的房地產(chǎn)登記的申請(qǐng)人包括土地人所有權(quán)和房屋使用權(quán)人解析：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記有狹義和廣義之分。廣義的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記是指在規(guī)定登記的范圍內(nèi)的土地使用權(quán)人和房屋所有權(quán)人按照有關(guān)規(guī)定，向房屋所在地的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。狹義的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記，只包括房屋所有權(quán)登記和房屋的他項(xiàng)權(quán)利登記。24.勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)應(yīng)當(dāng)注意()。A、勘查人員對(duì)委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可B、勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)C、勘查人員對(duì)物業(yè)未細(xì)致勘探D、勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求E、勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造解析：填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)需要注意的問題有：①勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可；②勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)25.在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有()。A、項(xiàng)目施工與監(jiān)理B、項(xiàng)目市場(chǎng)定位C、項(xiàng)目策劃與地塊研究D、協(xié)助制定項(xiàng)目銷售方案E、協(xié)助制定項(xiàng)目?jī)r(jià)目表解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要是：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究；②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃；③項(xiàng)目策劃與銷售。26.房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括()。A、房屋的實(shí)物狀況信息B、權(quán)益狀況信息C、區(qū)位狀況信息D、房屋抵押信息E、房源委托人身份解析：房源信息是指描述和刻畫房源的房地產(chǎn)狀況、權(quán)利人情況和租售價(jià)格等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。房源信息包括與委托出售(或出租)房屋相關(guān)的27.習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)樓盤素質(zhì)的綜盤均價(jià)的說法中，正確的有()。E、必須先制定出分幢(組)價(jià)格，再定出整體均價(jià)個(gè)單位的檔次；C項(xiàng)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期；D項(xiàng)，一個(gè)均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)；E項(xiàng)，均價(jià)的制定參照主要是同整體均價(jià)，再進(jìn)行分解——分幢(分組)。28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。(2012年真題)E、建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、見面地要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面，引導(dǎo)客戶以最便捷的方式到達(dá)。約見的地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前應(yīng)對(duì)所看房屋及行車路線盡可能多地了解，可向業(yè)主咨詢行車路線，并將看房路線準(zhǔn)確告訴購(gòu)房客戶。29.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有()。(2009年真題)A、市場(chǎng)定位C、客戶定位E、服務(wù)定位解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括有：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找市場(chǎng)主題；②客戶定位，從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題；③形象定位，從形象定位中尋找廣告30.寫字樓項(xiàng)目具有()的特點(diǎn)，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。A、投資大31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時(shí)，正確的做法有()。(2012年真題)解析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，此種方法適用。但講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。32.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，商圈調(diào)查可以分為()。B、商圈交易量C、深入調(diào)查D、商圈范圍E、個(gè)案調(diào)查解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要全面地進(jìn)行商圈調(diào)查，以滿足不同客戶以及相同的客戶在不同時(shí)期的需求。根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為：①初步調(diào)查；②深入調(diào)查；③個(gè)案調(diào)查。33.在溝通過程中，應(yīng)當(dāng)注重()。A、單向溝通C、多向溝通D、減少無效溝通E、溝通的及時(shí)性解析：溝通是按照一定的目標(biāo)，將信息、觀念和情感在個(gè)人、群體或組織之間進(jìn)行傳遞，并達(dá)成共識(shí)的過程。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，為了更好地發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的媒介作用，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中更需要雙向溝通，經(jīng)紀(jì)人需要不斷地向?qū)Ψ桨l(fā)出34.房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括()。(2006年真題)35.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目包含()。36.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略的主要步驟有()。[格。可以采取的定價(jià)策略有兩種：①“成本+競(jìng)爭(zhēng)”;②格”。其中，“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略定價(jià)流程包括：37.在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有()。(2012年真題)解析：勘查評(píng)估前的準(zhǔn)備工作主要有：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時(shí)間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘查時(shí)間。聯(lián)系時(shí)首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查時(shí)間，同時(shí)向業(yè)主詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場(chǎng)勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、相機(jī)、攝像機(jī)、測(cè)量工具、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率。38.銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對(duì)()、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。A、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度B、接待制度C、區(qū)域整體規(guī)劃D、項(xiàng)目地理位置E、付款方式解析：銷售規(guī)則培訓(xùn)包括：針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)；房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序的培訓(xùn)。39.存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有()。A、房齡+貸款年限≤50B、房齡+貸款年限≤47(磚混)C、年齡+貸款年限≤70D、房齡+貸款年限≤47(鋼混)E、年齡+貸款年限≤65款年限則較短。通常情況下，貸款年限最長(zhǎng)為30年，且符合以下兩個(gè)條件：①房齡+貸款年限≤50;②年齡+貸款年限≤70。列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的說法正確的是()。41.按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為()。(2008年真題)A、關(guān)系客戶42.風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，其中，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)包括()。⑥長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)。43.在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有()。B、會(huì)員制C、電視調(diào)查D、問卷訊問E、實(shí)地調(diào)查解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會(huì)等。44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決房屋租賃雙方對(duì)租金的分歧的切入點(diǎn)有()。A、房源狀況B、租金折扣C、家具配置D、傭金減免E、租金支付方式和雙方的分歧，最終在租金價(jià)格、租金支付等方面上達(dá)成一致。45.下列資料中，()是將項(xiàng)目樓書上的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取。售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的作用。46.由于小戶型(),很多客戶青睞于此而購(gòu)買小戶型。A、總價(jià)低C、易出租D、易出售戶，以滿足獲取出租收益或轉(zhuǎn)售增值收益為目的。由于小戶型總價(jià)低、容易出租和轉(zhuǎn)售，很多客戶青睞于此而購(gòu)買小戶型。47.由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保()。A、渠道受眾面重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層B、在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C、在活動(dòng)主題選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D、通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)E、渠道受眾面重點(diǎn)為社會(huì)中高端商務(wù)階層解析：由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①營(yíng)銷渠道受眾面重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層；②在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色。48.關(guān)于自由還款方式的表述，正確的有()。A、彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定B、提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)C、增加了借款者的時(shí)間成本D、減輕了借款者的經(jīng)濟(jì)成本E、借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入49.置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容有()等。50.房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括()。及市場(chǎng)行情咨詢；②制作《房屋情況說明書》;③發(fā)布房屋租賃合同》;⑧代出租人完成房屋出租登記或備案等。51.搜集租金資料的途徑有()。E、到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)網(wǎng)站上搜集市場(chǎng)52.下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說法中，正確的有()。A、了解客戶交易動(dòng)機(jī)可以從了解促使客戶53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時(shí)，應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有()。(2011用。54.房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。解析：私盤制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入信息出售價(jià)格、配套設(shè)施等),房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式55.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有()。56.商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有()。57.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)的注意事項(xiàng)有()。A、在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任D、協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助買賣雙方進(jìn)行物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意以下10點(diǎn)：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在物業(yè)交付前，應(yīng)提醒買賣雙方物業(yè)相關(guān)費(fèi)用的支付責(zé)任。②檢查電表狀況是否正常運(yùn)行。在房屋交接驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)幫助買方查驗(yàn)電表是否有移動(dòng)、改線路走向是否正常等，同時(shí)保留交房日上個(gè)月份已繳納的電費(fèi)賬單收據(jù)。③協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣(天然氣)過戶。④結(jié)清電話費(fèi)。⑤協(xié)助辦理有線電視過戶。⑥結(jié)算維修基金。⑦檢查和驗(yàn)收附屬設(shè)施。⑧協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)。⑨如果買方因種種原因，在沒有辦理了房屋不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變更手續(xù)、并獲得其本人名下的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利證書前，與賣方業(yè)主提前進(jìn)行了房屋交付，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示買方防范后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，最好不要提前進(jìn)行房屋裝修，待最終辦理了不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后，再進(jìn)行房屋的裝修。⑩房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)備好物業(yè)交驗(yàn)表，將水、電、煤氣數(shù)字抄在合同的附件備注中，協(xié)助雙方進(jìn)行電費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)狻⑹覂?nèi)設(shè)施和用品的檢驗(yàn)和交接。58.物業(yè)權(quán)屬主要有()。B、使用權(quán)房D、已購(gòu)私房E、經(jīng)濟(jì)適用住房解析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、已購(gòu)公房和私房等。59.功能樓書主要介紹了()等信息。解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”,主要介紹60.在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有()。A、商品房B、房改房地上的住房(俗稱小產(chǎn)權(quán)房)、自建住房等。在這些住房中，可以交易的住房主用住房。61.簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同重要意義有()。62.在市場(chǎng)促銷中，人員促銷要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()。63.在面談過程中，為了控制談話局面、引導(dǎo)談話進(jìn)程，下()面談技巧。64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的內(nèi)容包括()。65.寫字樓項(xiàng)目的商業(yè)權(quán)益有()。66.商鋪首先是商品交易的場(chǎng)所，還包含了()。解析：商業(yè)用房，俗稱商鋪，就是開店的，使用年限為40年，水電性質(zhì)也是商業(yè)性質(zhì)。它是專門用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的房地產(chǎn)，是經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者提供商品交易、服務(wù)及感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。67.下列關(guān)于房地產(chǎn)定價(jià)方法正確的說法有()。A、房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略即“成本+競(jìng)爭(zhēng)”B、變動(dòng)成本定價(jià)法屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的方法C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和總銷量為定價(jià)原則D、目標(biāo)利潤(rùn)額=投資總額÷投資利潤(rùn)率E、目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利解析：A項(xiàng)，房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略分為“成本+競(jìng)爭(zhēng)”和“消費(fèi)者需求+競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格”;C項(xiàng)，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來可能達(dá)到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)額，然后計(jì)算價(jià)格。68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶看房之前，應(yīng)當(dāng)做好如下()的準(zhǔn)備。A、填寫《房屋狀況說明書》B、主導(dǎo)看房過程C、提前查勘房屋D、與交易雙方約定具體的看房時(shí)間E、確定一條最佳看房路線解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房步驟前的應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有：①提前查勘房屋，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后，應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房，以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。查勘房屋后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在約客戶看房時(shí)，描述也能更有畫面②確定看房時(shí)間和路線，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提前與客戶約定看房時(shí)間，并確定到達(dá)房屋的最佳路線。69.個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同的內(nèi)容主要包括()。A、委托雙方的基本資料B、委托事項(xiàng)C、代替委托人辦理貸款申請(qǐng)手續(xù)D、服務(wù)收費(fèi)E、違約責(zé)任解析：根據(jù)個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)的內(nèi)容，代辦服務(wù)合同主要包括以下內(nèi)容：①委托雙方的基本資料；②委托事項(xiàng)，明確個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)內(nèi)容；③雙方的權(quán)利和義務(wù)；④服務(wù)收費(fèi)；⑤違約責(zé)任；⑥委托雙方簽字蓋章。其中，委托事項(xiàng)包括：①擬定貸款方案；②協(xié)助委托人準(zhǔn)備貸款申請(qǐng)材料；③協(xié)助委托人辦理貸款申請(qǐng)手續(xù)等。70.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目主要包括()。A、產(chǎn)品檔次B、客戶主要特征D、項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析，具體內(nèi)容如表8-5所示。表8-5區(qū)域?qū)懽?)客戶重疊程度2)產(chǎn)品的可替代性區(qū)位價(jià)值：商務(wù)氛圍/項(xiàng)目昭示性/公共交通/片區(qū)形象檔次/景觀/升值前景樓盤品質(zhì)：實(shí)用率/外觀形象/樓體高度/大堂面積/層高/公共部分裝修/前廣場(chǎng)/商務(wù)會(huì)所/車位項(xiàng)目品牌：發(fā)展商/承建商/物管品牌/專業(yè)陣容/品質(zhì)展示：售樓處/樣板房效果/現(xiàn)場(chǎng)圍墻/公共71.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，主要包括()。解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時(shí)，需加強(qiáng)對(duì)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，包括客戶來源情況、成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)比較、客戶購(gòu)房目的等。通過對(duì)客戶來源情況的72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在項(xiàng)目籌劃與地塊研究階段的工作主要包括()。策；②城市規(guī)劃；③地塊研究。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦存量房商業(yè)抵押貸款，應(yīng)通知購(gòu)房人提交()。A、房屋買賣合同74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有()。學(xué)校及交通狀況。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶最好能提前看房時(shí)間10～15分鐘到達(dá)主同意后進(jìn)入房間。④看房的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，一般控制在10~15分鐘為宜，同75.潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括()。解析：一般來說，潛在客戶做出房屋交易決策的過程，既要衡量自己的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件，只有當(dāng)二者條件吻合時(shí)，客④住房成本。經(jīng)紀(jì)人提供的信息包括：①房源信息；②銀行貸款信息；③社區(qū)發(fā)展形勢(shì)。76.獨(dú)家委托與普通委托的差異性表現(xiàn)在()。A、業(yè)主優(yōu)先次序B、銷售方式C、委托形式D、委托代理關(guān)系E、成功率解析：獨(dú)家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2獨(dú)家委托與普通委托的差異性比較因素業(yè)主優(yōu)先次序重點(diǎn)客戶無主次客戶以房源為中心、好把握以客戶為中心、較難把握經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感和動(dòng)力責(zé)任感強(qiáng)、動(dòng)力足(有分傭)委托代理關(guān)系明確、牢固不明確、脆弱、易中斷有少成功率成交時(shí)限1個(gè)月左右3個(gè)月左右77.從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來看，房源的屬性主要有()。A、物理屬性B、法律屬性78.房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有()。79.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有()。的姓名(名稱)、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)80.下列寫字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括()等。81.房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行設(shè)定，主要包括()。B、私盤制C、公盤制D、信息公開制E、混合制解析：房源信息的共享管理制度，主要依據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)自身適合不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。82.下列屬于房源的物理屬性的有()。[2007年真題]D、建筑物法定用途E、建筑物經(jīng)濟(jì)壽命解析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。如物業(yè)的區(qū)位(地段)、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的A、經(jīng)紀(jì)公司與業(yè)主(出租人)和承租人分別簽訂租賃合同B、業(yè)主并不干預(yù)經(jīng)紀(jì)公司的出租價(jià)格C、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶收取租金的方式和期限與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主支付租金的方式不一定相同D、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向業(yè)主要求一段時(shí)間的“空置期”(免租期)E、業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任何一方違約都要以相同的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任解析：房屋托管業(yè)務(wù)主要包含五個(gè)操作要點(diǎn)：①經(jīng)紀(jì)公司與業(yè)主(出租人)和承屋托管不是采用“三方約”,經(jīng)紀(jì)公司與出租人約定的租金和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與客戶約要求一段時(shí)間的所謂“空置期”(免租期),一般是30～60天不等。⑤業(yè)主、84.個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的特點(diǎn)有()。10年；③提前還款靈活，抵押消費(fèi)貸款提前還款方便，借款人手中有余錢既能再次提款。85.對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶接待環(huán)節(jié)的工作目標(biāo)是了解列關(guān)于信息采集的技術(shù)要點(diǎn)說法正確的有()。是不同的，具體如表4-2所示。表4-2采集客戶信息的要點(diǎn)表4-2采集客戶信息的要點(diǎn)客戶類型賣房客戶買房客戶出租客戶承租客戶的價(jià)位、付款方式等86.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A、按照客戶思路開展工作B、正確引導(dǎo)客戶需求C、判斷客戶購(gòu)買力D、了解最終出資人狀況E、了解實(shí)際受益人狀況解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶進(jìn)行房源情況溝通的過程中，要細(xì)心體會(huì)客戶需求的變化，引導(dǎo)客戶將理想需求落實(shí)為實(shí)際需求，不斷地修正其購(gòu)房愿望。一個(gè)需求不清的客戶是需要進(jìn)行引導(dǎo)和分析的，使之需求明確，方能成為客源。同時(shí)為了使客戶成為真正的買方或租客，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)進(jìn)行客源需求分析，包括：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析；③客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購(gòu)買決策分析，即分析誰是最終出資人。87.目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有()。A、工作效率低B、房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享C、會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為D、房源信息較易外泄E、不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性解析：公盤制，是指在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享。目前，我國(guó)大部分直營(yíng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)內(nèi)部均采用公盤制達(dá)到房源信息88.作為寫字樓項(xiàng)目的銷售人員應(yīng)當(dāng)()。89.關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有()。E、出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息解析：A項(xiàng)，客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；客戶跟進(jìn)；③保守客戶秘密，不濫用。C項(xiàng)，“四十五規(guī)則”是指45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意。D項(xiàng)，客戶信息管理策略包括：①及時(shí)記錄和更新；②保持聯(lián)系；③有效利用。E項(xiàng)，出色的經(jīng)紀(jì)人對(duì)每一個(gè)客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購(gòu)買或者離去。90.下列屬于搜集信息的途徑的有()。A、交易雙方當(dāng)事人B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士D、準(zhǔn)交易資料的搜集E、各類初級(jí)資料解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)信息搜集途徑包括以下七種：①交易雙方當(dāng)事人；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)；③房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；④熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士；⑤準(zhǔn)交易資料；⑥房地產(chǎn)交易展示會(huì)上的銷售資料；⑦政府部門、研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)和分析報(bào)告。91.分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()等方面分析其資源條件。A、景觀資源分析B、項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析C、路網(wǎng)情況判斷D、類型屬性判斷E、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析92.在存量房買賣的房屋交接中，應(yīng)結(jié)算的費(fèi)用包括()。93.與住宅項(xiàng)目銷售相比，寫字樓項(xiàng)目銷售應(yīng)()。94.下列關(guān)于存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的重要性描述正確的有()。E、商圈調(diào)查對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量沒有95.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)新建商品房的實(shí)地查驗(yàn)的內(nèi)容包括()。家具和其他用品等動(dòng)產(chǎn)，也在查驗(yàn)范圍之內(nèi)。A項(xiàng)屬于存量房買賣查驗(yàn)的內(nèi)容。96.存量房客源的特征包括()。97.在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有()。(2011年真題)98.客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為()等99.房地產(chǎn)片區(qū)市場(chǎng)研究的內(nèi)容主要包括()。目的在于了解項(xiàng)目()及設(shè)計(jì)過程等，以加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解。不定項(xiàng)選擇(總共50題)1.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的最長(zhǎng)期限為()2.(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬A、WT對(duì)策D、SO對(duì)策解析：最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策)是指著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表1-4是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表1-4打分表可比實(shí)例樓盤甲樓盤價(jià)格/(元/m2)比較價(jià)格/(元/m2)根據(jù)題意，下列表述正確的為()。A、樓盤甲的權(quán)重為20%B、樓盤戊的權(quán)重值為643、35C、項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元/m2解析：A項(xiàng)，樓盤甲的權(quán)重=100%-樓盤乙的權(quán)重-樓盤丙的權(quán)重-樓盤丁的權(quán)重-樓盤戊的權(quán)重-樓盤己的權(quán)重-樓盤庚的權(quán)重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤甲的權(quán)重=樓盤甲的權(quán)重值÷樓盤甲的比較價(jià)=650.8÷3254=20%。B項(xiàng)，樓盤戊的權(quán)重值=樓盤戊的比較價(jià)格×樓盤戊的權(quán)重=4289×15%=643.35。C項(xiàng)，項(xiàng)目較為合理的均價(jià)=樓盤甲的權(quán)重值+樓盤乙的權(quán)重值+樓盤丙的權(quán)重值+樓盤丁的權(quán)重值+樓盤戊的權(quán)重值+樓盤己的權(quán)重值+樓0.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。4.李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你押貸款須提供()等資料。解析：申請(qǐng)房地產(chǎn)抵押貸款，借款人應(yīng)到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》5.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地售任務(wù)。乙公司向客戶推薦房源的方法有()。6.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)承租一套住房，甲公司委派房向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。甲公司在此次經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為是A、收取傭金200元B、簽訂委托協(xié)議C、收取3000元傭金即不得超過1500(9000÷6)元。7.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤；③消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究；④挖掘賣點(diǎn)。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊的信息有()。C、潛在客戶行業(yè)9.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%,甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%,則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m解析：目標(biāo)利潤(rùn)=投資總額×投資利潤(rùn)率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額)÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷售費(fèi)率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。10.(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)內(nèi)容為()。B、價(jià)格項(xiàng)。11.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》,擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為500012.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為()年。回收期=投資總額÷年收益。本案例，李某的投資回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。13.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房銷售任務(wù)。乙公司開發(fā)客戶信息的方式是()。B、團(tuán)體攬客法14.(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。該企業(yè)預(yù)期投資收益率為()。解析：預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額=(20000÷7)15.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。甲企業(yè)與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應(yīng)約定()。程、房款支付方式及時(shí)間安排等一系列問題向買受人說明清楚。16.黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬元的年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租理。相對(duì)于等額本金還款法，等額本息還款法具有()的特點(diǎn)。等額本息還款法(等額法),是將消費(fèi)者所貸款的總額(本金),加上貸款年限司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉方面老客戶是新客戶的()倍。解析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。因而有意識(shí)地致力于開發(fā)長(zhǎng)期顧客，力圖打造地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于價(jià)策略是()。19.(二)某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。20.(一)某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊定位模式時(shí)，其立足點(diǎn)為()。物業(yè)發(fā)展建議必須建立在充分了解市場(chǎng)客戶需求與體驗(yàn)點(diǎn)21.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2,價(jià)格合適，裝修比較精張某對(duì)所看住房不滿意，王某應(yīng)()。勢(shì)，為什么客戶對(duì)所看房源不滿意，再?gòu)母蟮姆秶?2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表2-1是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表2-1打分表可比實(shí)例樓盤甲樓盤乙樓盤丙庚樓盤價(jià)格/(元/m2)比較價(jià)格/(元/m2)根據(jù)題意，下列表述正確的為()。C、項(xiàng)目較為合理的均價(jià)應(yīng)定為3726元/m2解析：A項(xiàng)，樓盤甲的權(quán)重=100%一樓盤乙的權(quán)重一樓盤丙的權(quán)重一樓盤丁的權(quán)重一樓盤戊的權(quán)重一樓盤己的權(quán)重一樓盤庚的權(quán)重=100%-20%-15%-15%-15%-10%—5%=20%;或樓盤甲的權(quán)重=樓盤甲的權(quán)重值÷樓盤甲的比較價(jià)=650.8÷3254=20%。B項(xiàng)，樓盤戊的權(quán)重值=樓盤戊的比較價(jià)格×樓盤戊的權(quán)重=4289×15%=643.35。C項(xiàng)，項(xiàng)目較為合理的均價(jià)=樓盤甲的權(quán)重值+樓盤乙的權(quán)重值+樓盤丙的權(quán)重值+樓盤丁的權(quán)重值+樓盤戊的權(quán)重值+樓盤己的權(quán)重值+樓盤庚的權(quán)重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。23.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公和市場(chǎng)形勢(shì)準(zhǔn)確的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位可以鎖定項(xiàng)目的()。以及由此而引起的一些消費(fèi)傾向等。市場(chǎng)主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對(duì)這些要紊加以描述，突出“賣給誰、給誰享受”24.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表1-4是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表1-4打分表{圖}制定分幢、分期均價(jià)的思考出A、根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件B、根據(jù)層差C、根據(jù)朝向差D、根據(jù)銷售階段的策略安排解析：分幢、分期的思考出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)各自根據(jù)銷售階段的策略安排，找出項(xiàng)目不同階段最合適的均價(jià)。25.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。下列房源信息推薦方式中，()是指賣方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買方代理經(jīng)紀(jì)人房源信息時(shí)，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。A、專業(yè)推薦解析：合作推薦是業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。26.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。下列房源信息推薦方式中，()是指賣方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買方代務(wù)工作。解析：合作推薦是業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人分享之后，業(yè)主受托業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50%。27.杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃?關(guān)于房地產(chǎn)市28.(一)某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于