手機閱讀商業(yè)計劃書090607v2

寬屏演示文稿北京暢元國訊科技出版〔閱讀〕工程商業(yè)方案書目錄第一部分：公司背景與合作資源第二部分：手機出版項目閱讀介紹第三部分：政策支持和市場分析第四部分：手機閱讀產(chǎn)品示例公司介紹

承擔出版國家行業(yè)標準承擔中宣部出版調(diào)研工作中國新聞出版總署〔國家版權(quán)局〕介紹公司與運營商的緊密合作公司與中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大國內(nèi)運營商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，在業(yè)務(wù)運營支撐方面積累了豐富的經(jīng)驗。公司的報刊資源公司與新聞出版總署數(shù)字報業(yè)實驗室和眾多報業(yè)集團緊密合作，建立、保持與這些緊密合作單位的同步更新機制，可以隨時將最新的內(nèi)容提供給用戶。緊密合作伙伴—中國出版集團新華發(fā)行集團總公司3家發(fā)行單位10家出版單位中國出版集團組成中國進出口圖書總公司緊密合作伙伴—廣東出版集團廣東出版集團廣東省出版集團于1999年12月22日掛牌成立，是經(jīng)中共中央宣傳部、國家新聞出版總署批準成立并確定為全國出版改革試點單位。2003年，集團被確定為全國文化體制改革試點單位和廣東重點扶持的七大文化產(chǎn)業(yè)集團之一。根據(jù)廣東加快建設(shè)文化大省的有關(guān)部署和廣東省文化體制改革試點工作方案，省委省政府最近對集團進行重組，全面整合全省國有出版資源。成員單位廣東人民出版社、廣東教育出版社、廣東科技出版社花城出版社、新世紀出版社、廣東經(jīng)濟出版社、廣東海燕電子音像出版社、廣東省語言音像出版社、廣東新華印刷廠、廣東廣彩印務(wù)、廣東省印刷物資公司廣東現(xiàn)代出版物資、廣東省出版進出口公司廣東威雅光電、廣東新知本置業(yè)廣東同文出國留學咨詢效勞中心、廣東大沿海出版工貿(mào)廣東現(xiàn)代文化實業(yè)開展中心、廣東粵信出版信息公司北京藍洋廣版文化傳播、新周刊雜志社、時代周報社大經(jīng)貿(mào)雜志社、粵港澳價格雜志社、廣東教材出版中心廣東省出版集團課程教材研究中心控股單位廣東新華發(fā)行集團股份緊密合作伙伴—中國出版集團目錄第一部分：公司背景與合作資源第二部分：手機出版閱讀項目介紹第三部分：政策支持和市場分析第四部分：手機閱讀產(chǎn)品示例出版閱讀業(yè)務(wù)介紹數(shù)字加工采編展示圖書銷售客戶服務(wù)出版閱讀平臺出版閱讀的業(yè)務(wù)模式

客戶管理面向用戶出版閱讀效勞平臺客戶效勞通知面向企業(yè)網(wǎng)自助建書店銷售支撐工具自助連載書評社區(qū)書，報，刊出版單位雜志社出版機構(gòu)標準接口彩信報wap閱讀閱讀器客戶端出版發(fā)行機構(gòu)個人用戶B2BB2C互聯(lián)網(wǎng)及其它形式用戶數(shù)據(jù)管理出版閱讀平臺對行業(yè)主要功能概覽——實現(xiàn)全部生產(chǎn)環(huán)境多媒體圖書制作工具內(nèi)容生產(chǎn)平臺在線圖書編輯數(shù)據(jù)源管理內(nèi)容審核內(nèi)容監(jiān)控平臺信息過濾信息監(jiān)控版權(quán)信息管理信用數(shù)據(jù)庫紙質(zhì)圖書銷售平臺訂單管理物流管理銷售統(tǒng)計多終端統(tǒng)一展現(xiàn)平臺短信展現(xiàn)工具彩信展現(xiàn)工具WAP展現(xiàn)工具客戶端展現(xiàn)工具其他終端展現(xiàn)工具多終端統(tǒng)一展現(xiàn)引擎內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)內(nèi)容采編平臺企業(yè)信息采編客戶服務(wù)采編內(nèi)容校驗自助WAP建站銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺紙質(zhì)圖書銷售統(tǒng)計出版社功能費統(tǒng)計銷售報表銷售數(shù)據(jù)深度挖掘CRM系統(tǒng)讀者信息管理工具黑白名單管理讀者俱樂部管理客戶服務(wù)工具讀者反饋信息管理出版行業(yè)移動信息化手機農(nóng)家書屋手機客戶端閱讀器互聯(lián)網(wǎng)及其它形式WAP手機閱讀手機彩信報手機出版閱讀服務(wù)平臺出版閱讀平臺對個人用戶豐富優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)渠道出版發(fā)行機構(gòu)使用出版閱讀效勞平臺立即擁有多種優(yōu)質(zhì)渠道為其讀者會員提供效勞常態(tài)化營銷策略，豐富營銷手段

多維度的營銷手段組合營銷方向通過互動游戲吸引客戶參與。通過客戶推薦給朋友帶動其他客戶參與。游戲營銷分享營銷推薦營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷通過開展網(wǎng)絡(luò)代理發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應，聚合各種小客戶群的參與。節(jié)日營銷通過互聯(lián)網(wǎng)和無線通道傳遞節(jié)日祝福舉辦節(jié)日專題活動來促進客戶的認知?？诒疇I銷通過突出產(chǎn)品的與眾不同來提升客戶的感知。娛樂營銷通過舉辦與書有關(guān)的娛樂活動如書友會的形式吸引客戶參與。體驗營銷贈送一定的積分，便于客戶體驗式消費。運營商合作通過與運營商的合作，提供營銷費用、營銷方案等方式，利用運營商的品牌效應、渠道資源吸引客戶。終端合作通過與終端方案商的合作，將產(chǎn)品內(nèi)置入終端中，靠終端的銷售帶動客戶。內(nèi)容營銷分析客戶屬性、針對某些內(nèi)容專題進行營銷，增加客戶黏性，比方新書首發(fā)收費模式1---向用戶收費用戶出版單位暢元國訊運營商1用戶向運營商支付閱讀費用。運營商收到費用后按照一定比例與暢元國訊分成。暢元國訊收到費用后，向出版單位按照分成結(jié)算。閱讀費用閱讀費用閱讀費用2收費模式2---向企業(yè)收費用戶出版單位暢元國訊運營商出版單位向暢元國訊支付閱讀平臺使用費。暢元國訊收到費用后，與渠道進行分成。閱讀平臺使用費閱讀平臺使用費出版單位通過平臺對用戶效勞出版閱讀效勞平臺圖示1出版社通過此功能實現(xiàn)書籍的數(shù)字出版發(fā)行和跨平臺適配展現(xiàn)。

出版wap平臺跨平臺自動適配展現(xiàn)在線閱讀書評交流購置紙質(zhì)書出版閱讀效勞平臺圖示2出版發(fā)行機構(gòu)使用此功能實現(xiàn)通過完成紙質(zhì)書籍的銷售。 書號#填寫送貨地址發(fā)送出版wap平臺填寫送貨地址提交客戶端推送功能用戶出版單位出版閱讀平臺業(yè)務(wù)平臺通過“隱形指令〞的方式激活安裝有富媒體客戶端的的接收功能，接收成功后，以“信息〞的方式提醒用戶查看。閱讀器介紹新聞出版發(fā)行機構(gòu)通過出版閱讀平臺，除了使用富媒體、農(nóng)家書屋、閱讀器之外，還可以通過彩信、WAP、短信等多種形式為其個人用戶提供效勞。彩信報、WAP閱讀介紹出版平臺我說?暮光之城:破曉?令人內(nèi)心震撼的一本書！短信書評彩信報刊目錄第一部分：公司背景與合作資源第二部分：手機出版閱讀項目介紹第三部分：政策支持和市場分析第四部分：手機閱讀產(chǎn)品示例3出版發(fā)行行業(yè)開展的必然趨勢——行業(yè)開展需求

1竹簡的使用和帛的創(chuàng)造，使手工出版物可以通過圖文并茂的方式發(fā)行。2數(shù)字載體和移動無線應用平臺的出現(xiàn)，可以使出版物跨越時間、空間的距離實現(xiàn)即時的、點到點的數(shù)字化發(fā)行，這是出版行業(yè)開展的必然趨勢。政府對暢元國訊出版閱讀工程的支持市場現(xiàn)狀2007年，我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的整體收入超過360億元，比2006年增長70%。2021年我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的整體收入規(guī)模超過530億元，比2007年又增長46.42%。特別值得注意的是，由于移動通訊已經(jīng)形成了相對成熟的收費模式，使得出版雖然起步較晚，營收水平卻是后來居上，已經(jīng)成長為最快的數(shù)字出版業(yè)務(wù)類型。隨著3G時代的到來，從單純的通訊工具向移動媒體開展已是大勢所趨，效勞、視頻進入尋常百姓的生活已經(jīng)為時不遠，數(shù)字出版的一個新的拐點勢必聚焦于出版之上。----摘自新聞出版總署科技與數(shù)字出版司司長張毅君數(shù)字出版報告市場潛力預測2007年，我國傳統(tǒng)出版報刊的整體收入為990.08億元，而數(shù)字化的書報刊整體收入僅為19.6億元，兩者相比，后者的收入規(guī)模僅占傳統(tǒng)書報刊的1.98%，也就是說不到2%，所以說數(shù)字出版有著巨大的開展空間。通過對統(tǒng)計結(jié)果的分析和預測，數(shù)字出版在未來的幾年中還將保持高速增長態(tài)勢，其收入規(guī)模的增幅每年都將維持在50%左右。根據(jù)對中國情況和周邊國家情況的分析，未來2-3年內(nèi)，將有5%-10%的市場份額從傳統(tǒng)出版方式轉(zhuǎn)化為出版方式，也就是說出版銷售額將增加50-100億元人民幣的市場份額。閱讀是人根本的文化娛樂需求閱讀多元化媒介多元化內(nèi)容多元化載體多元化報紙電視播送書本有線網(wǎng)絡(luò)無線網(wǎng)絡(luò)……紙本材料磁性材料光盤電腦

……影像文字圖片聲音……閱讀正朝著富媒體的方向開展閱讀產(chǎn)業(yè)是運營商在文化娛樂市場的下一個時機閱讀市場規(guī)模為1000億元，比音樂市場、網(wǎng)游市場有更大的開展?jié)摿﹄娮娱喿x比傳統(tǒng)閱讀有優(yōu)勢，在快速增長

識字者圖書閱讀率60.40%54.20%51.70%48.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%1999200120032005年份百分比電子閱讀市場增長情況3.70%18.30%27.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%199920032005用戶占比傳統(tǒng)閱讀的劣勢傳播速度受條件所限物流等環(huán)節(jié)費用較高傳播范圍有局限與讀者互動困難只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式電子閱讀的優(yōu)勢傳播速度快傳播本錢低傳播范圍廣可以形成互動多媒體閱讀效果更有趣味性V.S閱讀比電子閱讀更勝一籌

電子閱讀的劣勢終端固定，無法隨身攜帶盜版現(xiàn)象嚴重，缺乏保護措施網(wǎng)絡(luò)開放環(huán)境，用戶沒有付費習慣付費需要依托其它平臺，操作繁瑣互聯(lián)網(wǎng)用戶比較分散，很難規(guī)模營銷和開展V.S閱讀符合時代特征，滿足用戶閱讀需求自然融入用戶生活上班途中、旅途中、臥室床上、等待朋友……在這些場景中，有電子閱讀習慣的用戶有著閱讀的需求，但條件的限制使得翻開電腦成為不可能。隨著生活節(jié)奏的加快，用戶的移動性越來越強，閱讀時間被分散，人們需要隨身、方便的電子閱讀方式，是最好的載體。上班途中旅途中等待吃飯等待朋友睡覺前會議中…閱讀的用戶群體情況18-22歲，大學生緊跟流行，容易接觸到各種渠道的國內(nèi)外信息。群聚和相互認同的需求掌上閱讀、交流共享體育娛樂、新聞綜合、生活時尚、網(wǎng)絡(luò)文學23-30歲，公司職員事業(yè)奮斗的過程中，追求健康和自由的生活方式掌上閱讀、內(nèi)容推薦、擴展功能新聞綜合、體育娛樂、金融財經(jīng)、現(xiàn)代文學31-50歲，商務(wù)人士以家庭為重，工作之余，他們非常注重自身的保養(yǎng)及健康的生活方式掌上閱讀新聞綜合、金融財經(jīng)、現(xiàn)代文學高度一般輕度人群特征閱讀內(nèi)容傾向內(nèi)容偏好功能偏好分群描述

細分客戶客戶價值

1、無聊時間：隨時隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時光

2、碎片時間：填補零碎生活時間，彌補緊張生活造成的閱讀和學習時間的缺失3、有聊時間：及時、快捷地獲取資訊和信息

聯(lián)通業(yè)務(wù)價值1、擴大WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性2、帶動其他相關(guān)增值業(yè)務(wù)開展3、增加新的收入點－－對用戶重點需求的內(nèi)容和功能收取費用，以及未來拓展廣告業(yè)務(wù)提供時尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點填補其無聊時間，對閱讀業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性

產(chǎn)品

訴求點填充未滿足的閱讀需求，提供高價值、高品位閱讀內(nèi)容進一步提升高端用戶滲透率提供簡單、實用的信息和新聞，增加附加使用價值保有/提升聯(lián)通用戶的保有量18-22歲23-30歲31-50歲目錄第一部分：公司背景與合作資源第二部分：手機出版閱讀項目介紹第三部分：政策支持和市場分析第四部分：手機閱讀產(chǎn)品示例

出版平臺wap平臺

產(chǎn)品簡介——書評反響

用戶可以將自己的書評、閱讀體會、建議等通過短信形式發(fā)送給出版效勞平臺。我說?暮光之城:破曉?令人內(nèi)心震撼的