International business negotiation-工程造價專業(yè)群成功入選雙高計劃建設高水平專業(yè)群 A 檔 馬19課件講解_第1頁
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文檔簡介

工程造價專業(yè)群成功入選“雙高”計劃建設高水平專業(yè)群A檔Internationalbusinessnegotiation主講—馬上目錄關(guān)系及要求談判目標、策略與計劃01目標是具體的、可實現(xiàn)的如何設定談判目標02不參與策略vs積極參與策略如何選擇談判策略03計劃是靈活多變的如何制定談判計劃04重新談判談判失敗怎么辦05Defining

the

list

ofissues.Rankingtheimportanceoftheissues.Anticipatingtheotherparty’sgoals.

How

to

set

negotiation

goals？PART.02確定議題清單對議題的重要性排序預測對方的談判目標

如何設定談判目標？02Defining

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確定議題清單如何設定談判目標？議題：價格、關(guān)系、支付方式等等方式：經(jīng)驗、借鑒此前的分析等等

Ranking

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importance

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對議題的重要性排序如何設定談判目標？最重要：議題A第二重要：議題B第三重要：議題C……

Anticipating

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