高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略報(bào)告書(shū)

高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略報(bào)告書(shū)TOC\o"1-2"\h\u10458第一章緒論 355321.1研究背景與意義 3151571.2研究方法與數(shù)據(jù)來(lái)源 3150991.3報(bào)告結(jié)構(gòu)安排 33427第二章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易概述，介紹高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的定義、分類、特點(diǎn)及其在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位。 330382第三章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析，從我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行闡述。 422580第四章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式研究，分析國(guó)內(nèi)外高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式，探討其在我國(guó)的應(yīng)用前景。 424222第五章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究，從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)拓展策略等方面進(jìn)行探討。 4222第六章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易政策體系與政策建議，分析我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易政策現(xiàn)狀，提出政策建議。 45713第七章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展案例分析，選取具有代表性的高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，對(duì)其發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)行深入剖析。 419283第八章：結(jié)論與展望，總結(jié)全文，對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行展望。 420078第二章高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展概述 461892.1高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的定義與特點(diǎn) 4218682.2高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀 4212892.3高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際比較 527314第三章高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式分析 577503.1傳統(tǒng)發(fā)展模式 5203983.2創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式 6263653.3產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展模式 6119493.4跨國(guó)合作發(fā)展模式 615927第四章市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定 6280314.1市場(chǎng)需求分析 6207084.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7292264.3市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定原則 73687第五章技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展 7210465.1技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)拓展的影響 7130985.2技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 8269685.3技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展的協(xié)同發(fā)展 824862第六章產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)拓展 9313726.1產(chǎn)業(yè)鏈整合對(duì)市場(chǎng)拓展的作用 9319876.1.1提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 9222326.1.2拓展市場(chǎng)空間 9323276.1.3促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展 980166.2產(chǎn)業(yè)鏈整合策略與方法 946426.2.1確定產(chǎn)業(yè)鏈整合的目標(biāo)和方向 992376.2.2制定合理的產(chǎn)業(yè)鏈整合計(jì)劃 9108696.2.3建立產(chǎn)業(yè)鏈整合的協(xié)同機(jī)制 9123816.3產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)拓展的案例分析 910874第七章跨國(guó)合作與市場(chǎng)拓展 10214607.1跨國(guó)合作對(duì)市場(chǎng)拓展的意義 1079737.2跨國(guó)合作模式的構(gòu)建與實(shí)施 10316907.3跨國(guó)合作成功案例分析 1111267第八章政策支持與市場(chǎng)拓展 117808.1政策支持對(duì)市場(chǎng)拓展的重要性 11225958.1.1提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 11218568.1.2優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境 1212008.1.3促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 12276398.2政策支持體系構(gòu)建 12232798.2.1完善政策法規(guī) 12210738.2.2加大財(cái)政支持力度 12182388.2.3優(yōu)化金融政策 1280418.2.4強(qiáng)化人才培養(yǎng) 12229128.3政策支持與市場(chǎng)拓展的互動(dòng)關(guān)系 12279428.3.1政策支持促進(jìn)市場(chǎng)拓展 1239358.3.2市場(chǎng)拓展推動(dòng)政策優(yōu)化 12267218.3.3政策支持與市場(chǎng)拓展相互促進(jìn) 1322729第九章市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略 1397229.1市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)類型與識(shí)別 13289529.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1335499.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 13150049.1.3資金風(fēng)險(xiǎn) 13294149.1.4人才風(fēng)險(xiǎn) 13305689.2市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略 13263559.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略 14208779.2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略 1453089.2.3資金風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略 14302509.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略 14299829.3風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)拓展的協(xié)同 1425080第十章發(fā)展前景與建議 14920810.1高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展前景 151311610.1.1技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)拓展 153093410.1.2產(chǎn)業(yè)鏈整合提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 151338210.1.3國(guó)際合作拓寬市場(chǎng)空間 152712310.2針對(duì)性發(fā)展建議 151097710.2.1完善政策體系 151341110.2.2優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境 15727510.2.3培育優(yōu)勢(shì)企業(yè) 152313010.3實(shí)施策略與保障措施 152954010.3.1制定實(shí)施計(jì)劃 152072210.3.2加強(qiáng)人才培養(yǎng) 16683510.3.3建立健全考核機(jī)制 161660710.3.4加強(qiáng)國(guó)際合作與交流 16第一章緒論1.1研究背景與意義全球化和信息化進(jìn)程的加速，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易涉及信息技術(shù)、生物技術(shù)、環(huán)保技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、促進(jìn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在一定差距。因此，研究高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，對(duì)于我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。1.2研究方法與數(shù)據(jù)來(lái)源本報(bào)告采用文獻(xiàn)分析法、實(shí)證分析法和案例分析法等研究方法，對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)行深入研究。具體研究步驟如下：（1）文獻(xiàn)分析法：通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，梳理高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的理論體系。（2）實(shí)證分析法：利用我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，揭示其發(fā)展規(guī)律。（3）案例分析法：選取具有代表性的高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，對(duì)其發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)行深入剖析。數(shù)據(jù)來(lái)源主要包括國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)協(xié)會(huì)等官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，以及國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)和報(bào)告。1.3報(bào)告結(jié)構(gòu)安排本報(bào)告共分為八章，以下為各章內(nèi)容安排：第二章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易概述，介紹高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的定義、分類、特點(diǎn)及其在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位。第三章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析，從我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行闡述。第四章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式研究，分析國(guó)內(nèi)外高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式，探討其在我國(guó)的應(yīng)用前景。第五章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究，從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)拓展策略等方面進(jìn)行探討。第六章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易政策體系與政策建議，分析我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易政策現(xiàn)狀，提出政策建議。第七章：高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展案例分析，選取具有代表性的高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，對(duì)其發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)行深入剖析。第八章：結(jié)論與展望，總結(jié)全文，對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行展望。第二章高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展概述2.1高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的定義與特點(diǎn)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易是指以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支撐，以技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)傳播、信息交流為主要內(nèi)容，通過(guò)提供高技術(shù)含量的服務(wù)，滿足生產(chǎn)和生活需求的一種服務(wù)貿(mào)易形式。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：（1）知識(shí)密集。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易涉及的技術(shù)、知識(shí)和信息含量較高，對(duì)人才、技術(shù)和創(chuàng)新能力的要求較高。（2）附加值高。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易具有較高的附加值，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較大。（3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。（4）輻射帶動(dòng)。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易具有較強(qiáng)的輻射帶動(dòng)作用，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極影響。2.2高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）規(guī)模不斷擴(kuò)大。我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模逐年擴(kuò)大，占服務(wù)貿(mào)易總額的比重逐年提高。（2）結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐漸由傳統(tǒng)領(lǐng)域向新興領(lǐng)域拓展，如信息技術(shù)、生物技術(shù)、環(huán)保技術(shù)等。（3）區(qū)域發(fā)展不平衡。我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在明顯的區(qū)域差異，東部沿海地區(qū)發(fā)展較快，中西部地區(qū)相對(duì)滯后。（4）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高，部分領(lǐng)域已具備國(guó)際領(lǐng)先水平。2.3高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際比較從國(guó)際視角來(lái)看，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易在不同國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展存在較大差異。以下以幾個(gè)典型國(guó)家為例，進(jìn)行簡(jiǎn)要比較：（1）美國(guó)。美國(guó)是全球高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)者，其高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，創(chuàng)新體系完善，擁有大量高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)。（2）日本。日本在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域具有較強(qiáng)實(shí)力，尤其是在信息技術(shù)、生物技術(shù)等領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）德國(guó)。德國(guó)在高端制造業(yè)、環(huán)保技術(shù)等領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。（4）印度。印度在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域以軟件和信息服務(wù)為主，具有較低成本和較高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。（5）我國(guó)。我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展相對(duì)較晚，但近年來(lái)取得了顯著成果，部分領(lǐng)域已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易仍存在較大差距，需要繼續(xù)加大發(fā)展力度。第三章高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式分析3.1傳統(tǒng)發(fā)展模式傳統(tǒng)發(fā)展模式在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著重要地位。該模式主要通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高生產(chǎn)效率、降低成本等方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)發(fā)展模式具有以下特點(diǎn)：（1）以規(guī)模經(jīng)濟(jì)為核心，追求企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，提高市場(chǎng)份額。（2）重視產(chǎn)業(yè)鏈的低端環(huán)節(jié)，以加工、組裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主。（3）以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。（4）技術(shù)創(chuàng)新能力相對(duì)較弱，依賴外部技術(shù)引進(jìn)。3.2創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)和科技創(chuàng)新的快速發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式逐漸成為高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的主導(dǎo)模式。該模式以技術(shù)創(chuàng)新為核心，注重培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體特點(diǎn)如下：（1）以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，提高產(chǎn)品附加值和服務(wù)質(zhì)量。（2）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、咨詢等知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。（3）以品牌、專利等無(wú)形資產(chǎn)為競(jìng)爭(zhēng)手段，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。3.3產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展模式產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展模式旨在提高高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的整體競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。該模式具有以下特點(diǎn)：（1）以產(chǎn)業(yè)鏈為主線，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。（2）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向高端發(fā)展。（3）強(qiáng)化企業(yè)間合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部企業(yè)專業(yè)化、差異化發(fā)展。（4）加強(qiáng)政策引導(dǎo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合。3.4跨國(guó)合作發(fā)展模式跨國(guó)合作發(fā)展模式是在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)通過(guò)與國(guó)際企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。該模式具有以下特點(diǎn)：（1）充分利用國(guó)際市場(chǎng)資源，拓寬發(fā)展空間。（2）引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，提升企業(yè)國(guó)際知名度。（4）以互利共贏為原則，推動(dòng)跨國(guó)合作項(xiàng)目實(shí)施。第四章市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定4.1市場(chǎng)需求分析高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的核心組成部分，其市場(chǎng)需求分析。需對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)查，梳理高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的行業(yè)分布、地域分布以及市場(chǎng)需求規(guī)模。分析我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)的潛在需求，從政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才等多方面因素進(jìn)行綜合考量。還需關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究全球高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)市場(chǎng)拓展提供有益借鑒。4.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分是將整體市場(chǎng)劃分為具有相似需求特征的小市場(chǎng)。針對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，可以從行業(yè)領(lǐng)域、服務(wù)類型、地域分布等多個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)遵循以下原則：一是市場(chǎng)需求較大，具有較好的發(fā)展前景；二是企業(yè)具備在該市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，易于形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。4.3市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定原則市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定應(yīng)遵循以下原則：（1）前瞻性原則：市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（2）差異化原則：根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，制定具有差異化的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）協(xié)同性原則：市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)同，保證資源整合和優(yōu)化配置。（4）創(chuàng)新性原則：在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，積極創(chuàng)新服務(wù)模式、技術(shù)手段和管理體系，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（5）風(fēng)險(xiǎn)可控原則：在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施，保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。第五章技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展5.1技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)拓展的影響在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，技術(shù)創(chuàng)新作為推動(dòng)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ瑢?duì)市場(chǎng)拓展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。技術(shù)創(chuàng)新通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量和效率，降低了服務(wù)成本，從而提升了高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新還能推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，滿足客戶多樣化需求，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。技術(shù)創(chuàng)新有助于提高服務(wù)質(zhì)量和效率。在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平是核心競(jìng)爭(zhēng)要素。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)可以不斷提高服務(wù)水平，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。技術(shù)創(chuàng)新可以降低服務(wù)成本。在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，成本控制是提高盈利能力的關(guān)鍵。技術(shù)創(chuàng)新可以降低生產(chǎn)成本、提高資源利用效率，從而降低整體服務(wù)成本，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。客戶需求的不斷變化，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。技術(shù)創(chuàng)新為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了技術(shù)支持，有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)空間。5.2技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定與實(shí)施為了充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)拓展的推動(dòng)作用，高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)需要制定和實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)明確技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)和方向。在制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要結(jié)合自身發(fā)展定位、市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，確定技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域和方向。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。技術(shù)創(chuàng)新體系包括研發(fā)機(jī)構(gòu)、人才隊(duì)伍、技術(shù)平臺(tái)等多個(gè)方面。企業(yè)需要整合內(nèi)外部資源，構(gòu)建完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，為技術(shù)創(chuàng)新提供有力支持。企業(yè)應(yīng)優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等措施，激發(fā)員工創(chuàng)新活力，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與外部合作，共享技術(shù)創(chuàng)新資源。通過(guò)與高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)企業(yè)等合作，企業(yè)可以共享技術(shù)創(chuàng)新資源，提高技術(shù)創(chuàng)新效率。5.3技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展的協(xié)同發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展中具有相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系。以下是技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展協(xié)同發(fā)展的幾個(gè)方面：技術(shù)創(chuàng)新為市場(chǎng)拓展提供技術(shù)支持。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶多樣化需求，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。市場(chǎng)拓展為技術(shù)創(chuàng)新提供市場(chǎng)需求。市場(chǎng)拓展過(guò)程中，企業(yè)可以了解客戶需求，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)空白，為技術(shù)創(chuàng)新提供方向。技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展相互反饋，形成良性循環(huán)。技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)拓展，市場(chǎng)拓展為企業(yè)創(chuàng)造更多技術(shù)創(chuàng)新需求，二者相互促進(jìn)，共同推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展協(xié)同發(fā)展，有助于企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，企業(yè)可以在高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第六章產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)拓展6.1產(chǎn)業(yè)鏈整合對(duì)市場(chǎng)拓展的作用6.1.1提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)鏈整合有助于優(yōu)化資源配置，提高產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。6.1.2拓展市場(chǎng)空間產(chǎn)業(yè)鏈整合能夠幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)份額。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，提升客戶滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。6.1.3促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈整合有助于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)鏈整體效益。通過(guò)整合，企業(yè)可以與上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部資源互補(bǔ)，提高產(chǎn)業(yè)鏈整體運(yùn)作效率。6.2產(chǎn)業(yè)鏈整合策略與方法6.2.1確定產(chǎn)業(yè)鏈整合的目標(biāo)和方向企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)，首先需要明確整合的目標(biāo)和方向。這包括確定整合的重點(diǎn)領(lǐng)域、整合的深度和廣度，以及整合后的產(chǎn)業(yè)鏈布局。6.2.2制定合理的產(chǎn)業(yè)鏈整合計(jì)劃企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，制定合理的產(chǎn)業(yè)鏈整合計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)包括整合的時(shí)間表、整合的步驟和方法，以及整合過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制措施。6.2.3建立產(chǎn)業(yè)鏈整合的協(xié)同機(jī)制企業(yè)應(yīng)建立有效的協(xié)同機(jī)制，以保證產(chǎn)業(yè)鏈整合的順利進(jìn)行。這包括建立信息共享機(jī)制、利益分配機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制等。6.3產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)拓展的案例分析案例一：某知名家電企業(yè)該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)了從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。在整合過(guò)程中，企業(yè)注重與供應(yīng)商、分銷商等合作伙伴的協(xié)同，提高了產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)整合，企業(yè)在市場(chǎng)上取得了顯著的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)空間。案例二：某新能源汽車企業(yè)該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)了電池、電機(jī)、電控等關(guān)鍵部件的自主生產(chǎn)，降低了對(duì)外部供應(yīng)商的依賴。同時(shí)企業(yè)還與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，共同研發(fā)新能源汽車技術(shù)。通過(guò)整合，企業(yè)在新能源汽車市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額不斷上升。案例三：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)到廣告營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。企業(yè)通過(guò)整合，打造了多元化的業(yè)務(wù)模式，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)還積極拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)、合作等方式，實(shí)現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)拓展。第七章跨國(guó)合作與市場(chǎng)拓展7.1跨國(guó)合作對(duì)市場(chǎng)拓展的意義全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，跨國(guó)合作已成為高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展的重要手段?？鐕?guó)合作對(duì)于高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展具有以下幾方面意義：（1）優(yōu)化資源配置：跨國(guó)合作能夠整合全球資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，進(jìn)而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）拓展市場(chǎng)空間：通過(guò)跨國(guó)合作，企業(yè)可以進(jìn)入新的市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高市場(chǎng)份額。（3）技術(shù)創(chuàng)新與交流：跨國(guó)合作有助于企業(yè)獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)品質(zhì)。（4）提升品牌影響力：跨國(guó)合作有助于企業(yè)提升國(guó)際知名度，增強(qiáng)品牌影響力，為市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。7.2跨國(guó)合作模式的構(gòu)建與實(shí)施跨國(guó)合作模式的構(gòu)建與實(shí)施應(yīng)遵循以下原則：（1）策略規(guī)劃：明確跨國(guó)合作的目標(biāo)、方向和領(lǐng)域，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。（2）選擇合作伙伴：依據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，選擇具備互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴。（3）建立合作機(jī)制：構(gòu)建有效的溝通、協(xié)調(diào)和合作機(jī)制，保證跨國(guó)合作的順利進(jìn)行。（4）風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估跨國(guó)合作中的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。以下幾種跨國(guó)合作模式的構(gòu)建與實(shí)施：（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)之間通過(guò)簽訂合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、分享資源和技術(shù)。（2）跨國(guó)并購(gòu)：通過(guò)并購(gòu)海外企業(yè)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（3）聯(lián)合研發(fā)：企業(yè)共同投入研發(fā)資源，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）國(guó)際合作園區(qū)：建立國(guó)際合作園區(qū)，吸引跨國(guó)企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。7.3跨國(guó)合作成功案例分析以下為幾個(gè)跨國(guó)合作成功案例的分析：（1）案例一：與德國(guó)電信合作與德國(guó)電信在通信設(shè)備和技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)了多款創(chuàng)新產(chǎn)品。通過(guò)合作，成功進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，提升了在全球通信設(shè)備市場(chǎng)的地位。（2）案例二：巴巴與梅西百貨合作巴巴與梅西百貨達(dá)成戰(zhàn)略合作，將梅西百貨引入巴巴平臺(tái)，拓展其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。雙方共同打造了梅西百貨中國(guó)官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了資源共享和互利共贏。（3）案例三：騰訊與迪士尼合作騰訊與迪士尼在游戲、影視等領(lǐng)域展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)多款游戲產(chǎn)品。通過(guò)合作，騰訊成功引入迪士尼的優(yōu)質(zhì)IP，提升了自身在游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（4）案例四：中車株機(jī)與奧地利國(guó)家鐵路公司合作中車株機(jī)與奧地利國(guó)家鐵路公司簽訂合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)高速列車技術(shù)。通過(guò)合作，中車株機(jī)成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，提升了在國(guó)際軌道交通設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第八章政策支持與市場(chǎng)拓展8.1政策支持對(duì)市場(chǎng)拓展的重要性8.1.1提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在當(dāng)前全球化背景下，政策支持對(duì)于高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展具有重要意義。通過(guò)制定一系列政策，為高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易提供發(fā)展空間，有助于提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。8.1.2優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境政策支持有助于優(yōu)化高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，提高市場(chǎng)透明度，為企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)政策引導(dǎo)有助于激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力，推動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。8.1.3促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)政策支持有助于推動(dòng)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)向高附加值、高技術(shù)含量領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。通過(guò)政策引導(dǎo)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。8.2政策支持體系構(gòu)建8.2.1完善政策法規(guī)應(yīng)加快完善高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)，為市場(chǎng)拓展提供法治保障。同時(shí)加強(qiáng)政策宣傳和解讀，保證政策落地實(shí)施。8.2.2加大財(cái)政支持力度應(yīng)加大對(duì)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的財(cái)政支持力度，通過(guò)稅收優(yōu)惠、資金補(bǔ)貼等手段，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入。8.2.3優(yōu)化金融政策應(yīng)優(yōu)化金融政策，為高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)提供多樣化的融資渠道。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融服務(wù)，降低企業(yè)融資門檻，緩解融資難題。8.2.4強(qiáng)化人才培養(yǎng)應(yīng)加強(qiáng)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易人才培養(yǎng)，通過(guò)設(shè)立專業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目、加強(qiáng)校企合作等方式，提升人才素質(zhì)，為市場(chǎng)拓展提供人才支持。8.3政策支持與市場(chǎng)拓展的互動(dòng)關(guān)系8.3.1政策支持促進(jìn)市場(chǎng)拓展政策支持為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)。在政策引導(dǎo)下，企業(yè)可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)份額。8.3.2市場(chǎng)拓展推動(dòng)政策優(yōu)化市場(chǎng)拓展過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)將促使不斷優(yōu)化政策體系。根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整政策方向和力度，以更好地支持高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)拓展。8.3.3政策支持與市場(chǎng)拓展相互促進(jìn)政策支持與市場(chǎng)拓展之間存在相互促進(jìn)的關(guān)系。政策支持為市場(chǎng)拓展提供動(dòng)力，而市場(chǎng)拓展又為政策優(yōu)化提供依據(jù)。在這種互動(dòng)過(guò)程中，我國(guó)高技術(shù)服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)將不斷壯大，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。第九章市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略9.1市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)類型與識(shí)別9.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策法規(guī)等因素變化，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中面臨的不確定性。具體包括以下幾種類型：（1）市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求受多種因素影響，如消費(fèi)者偏好、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)等，若企業(yè)未能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，可能導(dǎo)致市場(chǎng)拓展失敗。（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，可能導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中面臨較大的壓力，甚至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰。（3）政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：政策法規(guī)的調(diào)整可能對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展產(chǎn)生不利影響，如稅收政策、行業(yè)規(guī)范等。9.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，由于技術(shù)創(chuàng)新不足、技術(shù)更新?lián)Q代過(guò)快等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn)。9.1.3資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，由于資金不足、融資困難等因素，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法順利開(kāi)展市場(chǎng)拓展活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。9.1.4人才風(fēng)險(xiǎn)人才風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，由于人才流失、招聘困難等原因，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有效開(kāi)展市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。9.2市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略9.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略（1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：深入了解市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿足市場(chǎng)需求。（2）提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)等方式，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（3）關(guān)注政策法規(guī)變化：密切關(guān)注政策法規(guī)調(diào)整，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展策略。9.2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略（1）加大研發(fā)投入：提高技術(shù)創(chuàng)新能力，保證產(chǎn)品和技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。（2）建立技術(shù)合作機(jī)制：與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，共享技術(shù)成果。9.2.3資金風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略（1）優(yōu)化融資渠道：拓寬融資渠道，降低融資成本。（2）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：合理規(guī)劃資金使用，保證企業(yè)資金安全。9.2.4人才風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略（1）完善激勵(lì)機(jī)制：激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力，降低人才流失風(fēng)險(xiǎn)。（2）加強(qiáng)人才培訓(xùn)：提高員工素質(zhì)，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供人才保障。9.3風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)拓展的協(xié)同在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，企