2024食飲跨界營(yíng)銷(xiāo)全景洞察-從數(shù)據(jù)看破圈路徑

——從數(shù)據(jù)看破圈路徑藝恩出品2024年2CONTENT食飲跨界聯(lián)名市場(chǎng)洞察及動(dòng)因解析食飲行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)代表案例解析食飲跨界聯(lián)名市場(chǎng)洞察及動(dòng)因解析食飲行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)代表案例解析飲跨界聯(lián)名飲跨界聯(lián)名市場(chǎng)洞察及動(dòng)因解析3跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)顯著上升，食飲類(lèi)目占主導(dǎo)地位?相關(guān)作品互動(dòng)量中食飲類(lèi)目占比高達(dá)69.98%，顯示出食飲品牌在跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)大吸引力和影響力。食品飲料食品飲料69.98%互動(dòng)量占比互動(dòng)量占比其中子品類(lèi)占比TOP323.1123.1224.0124.0224.0324.042超一線(xiàn)城市中興趣多樣化的年輕男性，在抖音尤其關(guān)注跨界聯(lián)名40.0%28.0%17.0%40.0%28.0%17.0%城市分布TOP55.2%4.7%4.7%38.5%跨界聯(lián)名在小紅書(shū)成為爆發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向，食飲行業(yè)仍占比最高?食品類(lèi)目相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量仍占榜首，其中小紅書(shū)人群特點(diǎn)驅(qū)動(dòng)咖啡子食品飲料33.2w33.2w互動(dòng)量占比互動(dòng)量占比其中子品類(lèi)占比TOP323.1123.1224.0124.0224.0324.042年輕的都市全能生活家們?cè)谛〖t書(shū)更容易被跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式影響63.0%17.0%4.0%3.0%63.0%17.0%4.0%3.0%92.0%————8.0%城市分布城市分布TOP55.9%5.9%4.8%4.7%食飲跨界檢索熱潮起，市場(chǎng)成功案例為品牌帶來(lái)可復(fù)用價(jià)值瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡210447茅臺(tái)瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡;白酒206985聯(lián)名牛奶乳制品87685庫(kù)迪咖啡甄嬛傳聯(lián)名咖啡37871迪士尼聯(lián)名牛奶乳制品36694聯(lián)名純牛奶乳制品24386瑞幸咖啡聯(lián)名loopy咖啡10131Kiri聯(lián)名休閑零食9489聯(lián)名飲料飲品8843茅臺(tái)與瑞幸將推聯(lián)名款咖啡咖啡;白酒6817瑞幸聯(lián)名咖啡49160茉酸奶聯(lián)名飲品5200聯(lián)名飲料飲品3900飲料聯(lián)名飲品3300迪士尼聯(lián)名牛奶乳制品2500小黃油聯(lián)名咖啡線(xiàn)條小狗聯(lián)名瑞幸咖啡庫(kù)迪咖啡甄嬛傳聯(lián)名咖啡380intoyou可樂(lè)聯(lián)名飲品350茅臺(tái)瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡;白酒200??瑞幸聯(lián)名策略復(fù)用性強(qiáng)，為咖啡市場(chǎng)帶來(lái)新啟示：瑞幸咖啡聯(lián)名策略大放異彩，引領(lǐng)雙平臺(tái)搜索熱潮，其與茅臺(tái)/loopy/線(xiàn)條小狗的合作收獲市場(chǎng)熱度；??不同平臺(tái)滋養(yǎng)不同子品類(lèi)的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展：乳制品和零食這類(lèi)面向大眾市場(chǎng)的商品類(lèi)別更容易獲??熱IP和大跨度是跨界合作有效造勢(shì)的重要元素：迪士尼/甄嬛傳/線(xiàn)條小狗/loopy等大熱IP幫助品牌在情感上建立和年輕消費(fèi)者的聯(lián)系，提升品牌知名度和熱度；茅臺(tái)和瑞幸咖啡的聯(lián)名是大跨度合作的經(jīng)典標(biāo)桿跨界營(yíng)銷(xiāo)在食飲行業(yè)盛行的動(dòng)因分析食品飲料行業(yè)的特殊性讓跨界成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的更優(yōu)解產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重品類(lèi)人群年輕化場(chǎng)景碎片且多元產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重品類(lèi)人群年輕化場(chǎng)景碎片且多元商業(yè)投放研究影視IP成為食飲品牌跨界聯(lián)名的熱門(mén)選擇1%4%4%7%10%1%4%4%7%10%22%12%食飲品牌跨界領(lǐng)域Tims洽洽投放金額有所提升，依靠素人KOC營(yíng)造真實(shí)口碑，達(dá)人圈層分布廣投放金額有所提升，依靠素人KOC營(yíng)造真實(shí)口碑，達(dá)人圈層分布廣4,492+25%0.0%0.0%機(jī)構(gòu)號(hào)0.0%頭部2.3%腰部初級(jí),普通86.6% 以生活感分享為主，生活隨拍、劇情演繹類(lèi)內(nèi)容更能激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)以生活感分享為主，生活隨拍、劇情演繹類(lèi)內(nèi)容更能激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)孟大寶_馬冬是木木呀張若宇盛一金（…桃黑黑A(yíng)loong周楷恒羅臣臣Aloong周楷恒。一鬧騰男…互動(dòng)量/粉絲量張若宇隨拍_馬冬隨拍薩#龍行必勝金運(yùn)開(kāi)年@必勝客0.66羅臣臣隨拍463w便有罪。#蒙太奇#盜夢(mèng)空間#肯德基光芝牛93.6w0.20湯木檀澤居家62.4w0.41孟大寶隨拍44w桃黑黑隨拍415w肯德基超級(jí)無(wú)敵寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具襲來(lái)#桃黑黑#55.0w山口煮劇情演繹266w52.9w0.20Aloong周楷恒隨拍402w52.0w鬧騰男孩KC劇情演繹當(dāng)你的老板是潮汕人#當(dāng)你的老板是潮汕人#49.9w0.05BONNIE萬(wàn)潔隨拍0.05小紅書(shū)-營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀小紅書(shū)食飲聯(lián)名達(dá)人投放層級(jí)0.0%0.0%0.0%腰部,20.7%普通腰部,20.7%頭部0.8%初級(jí),小紅書(shū)食飲聯(lián)名達(dá)人投放類(lèi)型二次元小紅書(shū)-熱門(mén)內(nèi)容徐西西醬三萬(wàn)英尺卡其一覺(jué)醒來(lái)飲料圈晚晚.紅甜糕科科科子默子不語(yǔ)大王（資訊版）訊版）徐西西醬三萬(wàn)英尺卡其一覺(jué)醒來(lái)飲料圈晚晚.紅甜糕科科科子默子不語(yǔ)大王（資訊版）訊版）互動(dòng)量/粉絲量時(shí)尚潮流茶……5.3w徐晚晚.生活記錄5.0w0.05興趣愛(ài)好4.3w0.50文化4.2w0.36生活記錄0.43興趣愛(ài)好0.33美食3.4w0.62二次元3.2w0.27美食大風(fēng)越狠我心越蕩～潦草小狗立體蛋糕卷3.2w文化44w2.9w0.07代表案例解析特色化、年輕化、場(chǎng)景化是食飲跨界營(yíng)銷(xiāo)的三大核心目標(biāo)「跨界聯(lián)名合作」的重要驅(qū)動(dòng)因素EEOEEO跨界合作作為事件營(yíng)銷(xiāo)引爆話(huà)題，讓同質(zhì)產(chǎn)品變得“特別”可口可樂(lè)X奧利奧可口可樂(lè)X奧利奧為消費(fèi)者創(chuàng)造了前所未有的乘車(chē)體驗(yàn)，更是在打造?為消費(fèi)者創(chuàng)造了前所未有的乘車(chē)體驗(yàn)，更是在打造77.2%6.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶(hù)77.2%6.2%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶(hù) 能展現(xiàn)品牌創(chuàng)新67.5%9.7%0.8%5.7%頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶(hù)老字號(hào)追求年輕化，新品牌保持新鮮感，跨界是有效的營(yíng)銷(xiāo)策略老字號(hào)年輕化——茅臺(tái)X瑞幸咖啡新品牌新鮮感——瑞幸咖啡X黃油小熊?2023年9月，茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名推出醬瀾，如今依舊被營(yíng)銷(xiāo)界津津樂(lè)道。該案例疊加跨行業(yè)、跨類(lèi)別、跨受眾的讓茅臺(tái)有效的進(jìn)入年輕人的圈層，成?24年國(guó)慶，瑞幸咖啡攜手年輕人心中產(chǎn)品，承襲瑞幸經(jīng)典風(fēng)味的同時(shí)，巧妙融入黃油小熊的元素。為了延續(xù)聯(lián)名效應(yīng)，帶給年輕TA更多驚喜，瑞幸規(guī)劃了一系列聯(lián)名周邊產(chǎn)品的分批上醬香拿鐵讓茅臺(tái)有效突破圈層，讓更多年輕人喝到第一口白酒「茅臺(tái)X瑞幸咖啡」熱門(mén)內(nèi)容愛(ài)跨界聯(lián)名力跨界聯(lián)名力「茅臺(tái)X瑞幸咖啡」粉絲畫(huà)像37.3%23.3%36.7%63.3%20.0%20.0%年齡年齡9.0%29.7%女70.3%地域地域54.6%54.6%45.0%0.4%“周一當(dāng)然是要來(lái)一份可愛(ài)滿(mǎn)分的小黃油拿鐵?“又是為可愛(ài)買(mǎi)單的一天呢~”“想要透卡和貼紙，買(mǎi)了四杯！?53.0% 年齡53.0%23.0%9.0%10.0%9.0%<1818-2425-2930-346.0%94.0%地域地域source：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年11月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)23?2024.12藝恩ENDATAInc.經(jīng)典跨界聯(lián)名案例，助力品牌高效解鎖新場(chǎng)景“流量密碼”營(yíng)銷(xiāo)主題：營(yíng)銷(xiāo)主題：午休時(shí)間到，樂(lè)享海底撈樂(lè)，希望在午間場(chǎng)景為年輕職場(chǎng)人創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn)，從而挖掘午間新增量，創(chuàng)造了一代職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題：農(nóng)夫山泉瓶裝“樂(lè)評(píng)”?網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)手農(nóng)夫山泉，其抓住年輕人喜愛(ài)音樂(lè)和樂(lè)于表述的消費(fèi)者洞察，通過(guò)農(nóng)夫山泉強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，將樂(lè)34.2%“活活的看饞了”地域34.2%“活活的看饞了”地域“好魔性的歌！?“好聽(tīng)好吃！真的是讓人很愛(ài)了呢?！薄昂屯瑢W(xué)一起去嘗一次海底撈，就能快樂(lè)一學(xué)期?！?1.4%58.6%TOP3城市：71w《午休時(shí)間到》campaign主題曲出圈聯(lián)名主題曲當(dāng)日播放量：10萬(wàn)+source：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年11月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)25?2024.12藝恩ENDATAInc.