房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-廣東建14課件講解

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)目錄01撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件02撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件1房地產(chǎn)軟文撰寫前提，是要緊扣項(xiàng)目適合的主題無限擴(kuò)散，并非無限放大。(1)撰寫房地產(chǎn)軟文之前，要和開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一口徑，明確對(duì)消費(fèi)者的承諾。(2)撰寫某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，要挖掘項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和主要賣點(diǎn)，可以在一定程度上拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)不勝枚舉。(3)要緊扣項(xiàng)目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面，絕對(duì)不能弄虛作假，亂造數(shù)據(jù)，如若存在造假，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或消費(fèi)者揭穿，將面臨聲譽(yù)危機(jī)01撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期2

一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告人員對(duì)房地產(chǎn)軟文的撰寫，都有預(yù)備期和撰寫期兩個(gè)階段，軟文撰寫預(yù)備期會(huì)對(duì)所有資料進(jìn)行有計(jì)劃地梳理，并制訂撰寫計(jì)劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數(shù)。而資料的梳理，無外乎兩個(gè)板塊，企業(yè)的資料和目前項(xiàng)目的資料。02撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期1.開發(fā)企業(yè)資料梳理開發(fā)企業(yè)資料梳理包括表12-1所示的內(nèi)容02撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期序號(hào)梳理內(nèi)容具體說明1企業(yè)歷史方面列出公司自成立以來具有新聞價(jià)值的事件、里程碑意義的階段，通過企業(yè)內(nèi)訪，了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事。2企業(yè)規(guī)模方面經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等代表企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息。3企業(yè)榮譽(yù)方面

企業(yè)各種認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、公司的市場(chǎng)影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。4企業(yè)戰(zhàn)略方面企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，也可以是獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略等。5重點(diǎn)人物方面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人，介紹他的觀點(diǎn)、故事、軼事等。這方面必須注重積累，并不斷進(jìn)行充實(shí)，關(guān)于他的媒體報(bào)道更要加以整合。6圖片影庫(kù)片

企業(yè)LOGO、公司標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等。表12-1開發(fā)企業(yè)資料梳理02撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期營(yíng)銷指南

由于不同的公司有不同的內(nèi)容，資料方面的梳理要根據(jù)需要做相應(yīng)的調(diào)整，不能一成不變。但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會(huì)有太大出入。2.目前開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目資料梳理目前開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目資料梳理包括表12-2所示的內(nèi)容02撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期表12-2目前開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目資料梳理序號(hào)梳理內(nèi)容具體說明1產(chǎn)品核心賣點(diǎn)豪宅、洋房、文化、教育、風(fēng)情、藝術(shù)、田園、生活、品質(zhì)、景觀等2產(chǎn)品方面梳理洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE戶型、多層、小高層、高層，外立面風(fēng)格、復(fù)式、躍式、錯(cuò)層、層高、入戶花園、飄窗、陽(yáng)臺(tái)、園林、容積率、綠化率、停車位、幾梯幾戶、實(shí)用面積等3區(qū)域方面梳理市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn)、繁華區(qū)、潛力區(qū)、安靜區(qū)、雜亂區(qū)4配套方面梳理景觀(山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀)商業(yè)、休閑、商務(wù)、公園、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、會(huì)所、體育中心等營(yíng)銷指南

不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目，地處不同的位置，有不同的風(fēng)格……但是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的梳理、產(chǎn)品方面的梳理、項(xiàng)目周邊配套梳理等也有所不同。但上述的各點(diǎn)具有一