【億邦動(dòng)力研究院】宏觀策略-2024全球化新品牌洞察報(bào)告-億商聯(lián)動(dòng)

l.全球化新品牌生態(tài)圖譜2.全球化新品牌年度八大洞察2.1海外貿(mào)易環(huán)境變化2.2

內(nèi)貿(mào)企業(yè)品牌出海2.3

全渠道拓展全域增長(zhǎng)2,4

獨(dú)立站的核心是主動(dòng)復(fù)購(gòu)2.5

內(nèi)容營(yíng)銷搶占用戶心智2,6

人工智能縮短競(jìng)爭(zhēng)半徑2.7

全托管f半托管形成極致性價(jià)比渠道2,8

海外政策及規(guī)則變中趨嚴(yán)3.全球化新品牌三大塑造要點(diǎn)與五大標(biāo)桿拆解3.1品牌化思維3.2

品類創(chuàng)新3.3

深度本土化4.全球化新品牌四大運(yùn)營(yíng)管理4,1

不同海外市場(chǎng)熱銷品類4,2

如何選擇支付工具4.3

如何將Al用于內(nèi)容營(yíng)銷4.4

全球物流差異與選擇5.專題報(bào)告

《2024中大件跨境物流供應(yīng)鏈洞察報(bào)告》6,2?24EBRUN全球好物2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport《24全球化新品牌洞察報(bào)告》由億邦智庫(kù)發(fā)布,報(bào)告選取典型全球化新品牌進(jìn)行拆解分析,

全景描繪了全球化新品牌的商業(yè)模

式迭代路徑。

本報(bào)告中的"全球化新品牌"是指抓住電子商務(wù)全球大市場(chǎng)新機(jī)遇,以全球化的經(jīng)營(yíng)組織體系為支撐,以跨境電商為創(chuàng)新紐帶,

以在全球市場(chǎng)建立用戶信任、信賴或信仰為目標(biāo)的品牌。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport定義全球化

新品牌?????2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

生態(tài)國(guó)譜=co

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laifcn注:本內(nèi)容為公開(kāi)資料收集,僅為部分品牌代表,排序不分先后vivoXG

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2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

生態(tài)國(guó)譜

o0Fireworkthe

Trade

Desk'J遠(yuǎn)京東物流技術(shù)服務(wù)%SHOP

LAZZA人DVANCE,八營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流-5-.美國(guó):

97家.墨西哥:24家德國(guó):

34家家印度:

25家●n韓國(guó):

sa家家新加坡:

55家泰國(guó):46家馬來(lái)西亞:

22家印度尼西亞:

11家

柬埔寨:

13家近年來(lái)

,全球貿(mào)易環(huán)境經(jīng)歷了深刻變革。

傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸被打破

,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速,

自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂和多邊貿(mào)易體

制的不斷完善,為新品牌跨境擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼜V闊的市場(chǎng)空間和更便利的貿(mào)易條件。

然而

,全球貿(mào)易環(huán)境也面臨貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、

部分國(guó)家設(shè)置關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛高發(fā)等問(wèn)題,對(duì)新品牌的全球化布局產(chǎn)生了一定影響。

但從總體趨勢(shì)來(lái)看

,全球貿(mào)易環(huán)境的開(kāi)放和融合仍將是主流

,新品牌應(yīng)積極適應(yīng)變化

,抓住機(jī)遇

,

從單一市場(chǎng)向全市場(chǎng)拓展。通過(guò)海外投資建廠

、海外外包合

作、

研發(fā)中心設(shè)置、

全球化采購(gòu)本地倉(cāng)配建設(shè)等多種形式,在目標(biāo)市場(chǎng)圍繞本土化進(jìn)行深度耕耘及供應(yīng)鏈備份。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察ESG

挑戰(zhàn)美國(guó)和東南亞地區(qū)是企業(yè)海外建廠的首要地域選擇

截至日期:2023年12月3l1日全球化是電商的自然屬性全球貿(mào)易

環(huán)境變化數(shù)據(jù)安全及隱私保護(hù)資料來(lái)源:wind

國(guó)聯(lián)證券研究所知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛關(guān)稅壁壘日本:

22家2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來(lái)越多的內(nèi)貿(mào)品牌選擇通過(guò)第三方跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站及海外線下渠道等轉(zhuǎn)型外貿(mào)領(lǐng)域,以尋

找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)遇。如何選擇適合企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)和渠道?

全球各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不均衡的,

受文化、地頭部成熟出海品牌商家已基本形成"發(fā)達(dá)市場(chǎng)+新興市場(chǎng)"

多市場(chǎng)"第三方平臺(tái)+獨(dú)立站+社交網(wǎng)絡(luò)+線下"

全渠道B2C+B2B"

雙模式海外經(jīng)營(yíng)格局?

全渠道All

in,都是企業(yè)的前期重大戰(zhàn)略決策?

業(yè)則直接布局海外線下渠道?

?

限的品牌,可優(yōu)先布局新興市場(chǎng),繼而將業(yè)務(wù)向歐美市場(chǎng)拓展第三方B2C平臺(tái)

第三方B2B平臺(tái)品牌獨(dú)立站線下渠道社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中國(guó)出海商家主要渠道選擇至關(guān)重要。21.5%2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察化。全渠道整合出海通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實(shí)體等線上線下渠道布局

,

實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全場(chǎng)景覆蓋及全觸點(diǎn)滲透。憑借一站式管理與個(gè)性化服務(wù)整合用戶行為與銷售數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)捕捉用戶需求提供無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn),放大全生命周期價(jià)值,實(shí)現(xiàn)市ANKER=co=LOW傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)北美、歐洲、

日韓新興高增長(zhǎng)市場(chǎng)

東南亞、拉美新興高潛力市場(chǎng)

中東、非洲場(chǎng)占有率與品牌影響力雙提升。一站式管理

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

個(gè)性化支付

場(chǎng)景化體驗(yàn)

全渠道展約產(chǎn)品創(chuàng)新迭代

供應(yīng)鏈快速響應(yīng)

經(jīng)營(yíng)決策輔助數(shù)字資產(chǎn)沉淀

用戶數(shù)據(jù)反饋

銷售市場(chǎng)表現(xiàn)全渠道拓展

全場(chǎng)景覆蓋

全觸點(diǎn)滲透全渠道布局線上難以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化來(lái)建立品牌心智增長(zhǎng)擴(kuò)張困難,燒錢模式難以持續(xù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)能力單一,缺乏DTC品牌基因海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果差,獲客成本攀升缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才,難找人、人才流失細(xì)分品類單一市場(chǎng)容易觸碰天花板跨境支付痛點(diǎn)難突破,制約業(yè)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈成本高,物流運(yùn)輸不穩(wěn)定資料來(lái)源:億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)

(多選)?

?

?

品牌營(yíng)銷推廣能力及用戶溝通運(yùn)營(yíng)能力?

?

紅營(yíng)銷引流等獲取流量?

量搭建私域池,

持續(xù)拓展社群網(wǎng)絡(luò)?

?

滿足客戶差異化需求,

提升銷售轉(zhuǎn)化?

?

?

?

FB、

IG

?

、Line等工具與消費(fèi)者溝通推薦產(chǎn)

品建立信任?

?

過(guò)推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶裂變?

?

2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察41.9%32.5%20.9%獨(dú)立站是企業(yè)私域陣地,

會(huì)經(jīng)歷新品測(cè)試、客件數(shù)和復(fù)購(gòu)率提升及銷售利潤(rùn)考核三個(gè)階段。從DTC

出海業(yè)務(wù)面臨的難題發(fā)現(xiàn),難以建礎(chǔ),主動(dòng)復(fù)購(gòu)是獨(dú)立站的關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)于品牌獨(dú)立站而言,關(guān)鍵在于如何精彩講述品牌故事、塑造獨(dú)特品牌形象,并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)交易快速增長(zhǎng)。某中小商家借助FlyLink

探索跨境新增長(zhǎng)?家李先生

主營(yíng)鞋子,

出口國(guó)

家為歐美地區(qū)?放緩,

李先生開(kāi)始研究獨(dú)立站

流量轉(zhuǎn)化,希望找到一款適合

中小商家的建站工具,

實(shí)現(xiàn)生

意增長(zhǎng)?FlyLink,開(kāi)通,后解鎖了輕便

的出海方式,

實(shí)現(xiàn)了高效的流

量轉(zhuǎn)化。同時(shí),還利用分銷功

能,邀請(qǐng)海外網(wǎng)紅成為分銷員

幫自己帶貨,

加速生意增長(zhǎng)半年后使用成辣2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察?

?

比例可調(diào)分銷員端]?

?

?

?

能力,支持30+交易幣種,覆蓋

200+國(guó)家和地區(qū)?

最快T+3結(jié)算?

FlyLink是飛來(lái)匯(Flyway》打造的創(chuàng)新型極速獨(dú)立站解決方案。對(duì)于希望高效轉(zhuǎn)化流量的中小商家而言,FlyLink可以免去復(fù)雜的經(jīng)有跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌商家而言,

可以通過(guò)較小的成本探索新的銷售渠道,增加客戶的復(fù)購(gòu)率。1.多渠道分享銷售:支持INsjFBTT等渠道2.分銷工具盤活資源,

高效賦能分銷兩端無(wú)需復(fù)雜建站,快速上傳商

品,

建立詳情頁(yè),實(shí)現(xiàn)商品

展示飛來(lái)匯(Flyway)全棧式跨境金融數(shù)字科技平臺(tái)25%私域渠道

銷售額占比大數(shù)據(jù)云計(jì)算人工智能10%生意體量

增長(zhǎng)與傳統(tǒng)廣告相比

富有創(chuàng)意、個(gè)性化和價(jià)值內(nèi)涵的內(nèi)容營(yíng)銷正成為吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵Q全球化新品牌可以通過(guò)故事性的敘述、

視

覺(jué)化的呈現(xiàn)和互動(dòng)性的體驗(yàn),打造引人入勝的內(nèi)容。

例如

,利用短視頻及社交媒體平臺(tái)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用戶體驗(yàn)

,

通過(guò)博客分

享品牌背后的故事和創(chuàng)業(yè)歷程

,

或者舉辦線上線下的主題活動(dòng)

,

吸引消費(fèi)者參與和分享。

內(nèi)容營(yíng)銷不僅能夠提升品牌的知名度和美譽(yù)度

,還能夠促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策和口碑傳播,成為全球化新品牌推廣的重要流量入口。?

起消費(fèi)者情感共鳴,增強(qiáng)消費(fèi)者

對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與粘性?

用目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者鐘愛(ài)的表達(dá)方

式和語(yǔ)言習(xí)慣,吸引并打動(dòng)潛在

用戶,

成功種草?

廣費(fèi)用,推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化落地,

提

升復(fù)購(gòu)?

媒平臺(tái)快速傳播潮流訊息及購(gòu)物

靈感,

與粉絲直接對(duì)話構(gòu)建信任?

發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖作用,快速擴(kuò)大品

牌知名度和影響力,增強(qiáng)認(rèn)同感?

助熱門話題、體育賽事及大促活

動(dòng)等有效助力產(chǎn)品破圈2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察短視頻

圖片

博客文章成功案例播客或其他音頻內(nèi)容224年,短視頻已成為內(nèi)容營(yíng)銷的第一大形式,

31%

的營(yíng)銷人員認(rèn)為短視頻能為他們帶來(lái)最高的

Rol內(nèi)容營(yíng)銷拓寬流量入口,

有效放大產(chǎn)品價(jià)值激發(fā)用戶增長(zhǎng)

提供好內(nèi)容能化"被動(dòng)推廣"為"主動(dòng)獲客"數(shù)據(jù)來(lái)源:人工智能技術(shù)的快速發(fā)展正在重塑全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域

,

人工智能可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者洞察

,幫助新品牌更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好

,從而制定更有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)

,人工智能可提高內(nèi)容生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。

同時(shí),

人工智能驅(qū)動(dòng)的客戶服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)24,/7的實(shí)時(shí)響應(yīng)

,提供個(gè)性化的服

務(wù)體驗(yàn)

,增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。對(duì)于全球化新品牌而言,充分利用人工智能技術(shù)可以在短時(shí)間內(nèi)提升運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

,縮短與傳統(tǒng)大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)半徑。Y通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)制定智能

廣告投放方案,提升投

放RO1,降低成本高效供應(yīng)鏈,降本增效2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察智慧客服,

體驗(yàn)升級(jí)智能客服通過(guò)學(xué)習(xí)大量

服務(wù)數(shù)據(jù),

自動(dòng)回復(fù)客

戶問(wèn)題

提高響應(yīng)速度利用大量多語(yǔ)種數(shù)據(jù)訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)

高質(zhì)量的多語(yǔ)種翻譯,滿足全

球客戶的溝通需求根據(jù)客戶情緒和需求24;7實(shí)時(shí)響應(yīng),快速理

解用戶問(wèn)題,提升滿意度通過(guò)集成數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確預(yù)

測(cè)訂單、優(yōu)化庫(kù)存并調(diào)整

生產(chǎn)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)增強(qiáng)供應(yīng)鏈透明度,

全流程可視化實(shí)時(shí)更新供應(yīng)鏈狀態(tài)、物流跟蹤,

幫助企業(yè)監(jiān)控和管理供應(yīng)鏈構(gòu)建高效的物流網(wǎng)絡(luò),

實(shí)現(xiàn)尾程快速配送,降

低運(yùn)輸成本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及圖片生成,

縮短開(kāi)發(fā)周期商品詳情頁(yè)文案自動(dòng)

生成,

高效為商品創(chuàng)

建吸引人的內(nèi)容傳播素材智能生成,

大幅提升生產(chǎn)效率融合

,制定行之有效的

營(yíng)銷策略快速準(zhǔn)確理解消費(fèi)者意

圖,通過(guò)個(gè)性化智能搜

索與推薦,定向投放興

趣用戶,促進(jìn)購(gòu)買決策2023

202E2026年生成式Al企業(yè)滲透

率將達(dá)80%,遠(yuǎn)高于2023年

的5%,增長(zhǎng)16倍全球生成式Al企業(yè)滲透率80.0%內(nèi)容創(chuàng)作,縮短周期

智能營(yíng)銷,提升轉(zhuǎn)化●生成式

AI與內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源;

Gartner16X全托管電商平臺(tái)全面負(fù)責(zé)店鋪

的運(yùn)營(yíng),

包括倉(cāng)儲(chǔ)、配

送、

售后等,而商家主

要負(fù)責(zé)提供貨品,定價(jià)

權(quán)由平臺(tái)決定半托管商家在產(chǎn)品選擇及定價(jià)策

略上有一定靈活性和自主

權(quán),本地化履約、逆向物

流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)

一步強(qiáng)化?

?

?

年1定價(jià)<$15l7%下調(diào)至5%定價(jià)<$15-2017%下調(diào)至10%aon?

20美元,

重量小于1磅的白牌商品Nalrartshe

ineBay

Etsy

TikTck

shopAliExpress:4,6%8,8%自2022年以來(lái),以出海四小龍為代表的新興平臺(tái)通過(guò)全托管

半托管模式持續(xù)在海外跑馬圈地。

根據(jù)omnisend

于2024年4月針對(duì)1000名消費(fèi)者的一項(xiàng)用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn),Amazon

目前使用率最高,達(dá)76,40%,但已經(jīng)有34%的受訪者每月至少在Temu

上購(gòu)物一次,shein及Temu

的用戶使用率已,超過(guò)老牌電商平臺(tái)eBay,發(fā)展形式不容小覷。新興平臺(tái)以"低價(jià)標(biāo)簽"在海外異軍突起對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)形成較大沖擊,

迫使平臺(tái)采取壓價(jià)措施應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。2024

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年度總洞察在一定程度上,

全托管f半托管

模式給工廠型、運(yùn)營(yíng)能力短板型賣家?guī)?lái)了出口機(jī)遇,也為

消費(fèi)者帶去了極致性價(jià)比產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)品牌全球化的當(dāng)下,持

續(xù)"卷價(jià)格"并不適用于走產(chǎn)

品高度差異化路線、

實(shí)現(xiàn)品牌

高溢價(jià)的商家從長(zhǎng)期主義出發(fā),品質(zhì)提升、

用戶情感滿足、品牌沉淀才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縱橫馳聘數(shù)據(jù)來(lái)源:、浙商證券抽樣統(tǒng)計(jì)、公開(kāi)資料收集2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌

年度總洞察跨境平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)OTTO:

需要滿足德國(guó)本土營(yíng)業(yè)執(zhí)照、VAT

稅號(hào)以及使用當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨、德語(yǔ)客服等

條件才能銷售商品Temmu:開(kāi)立Temu美國(guó)本土店,

需要提

供企業(yè)

EIN、美國(guó)手機(jī)號(hào)、美國(guó)簽發(fā)的駕

照照護(hù)照,還要求企業(yè)地址在美國(guó)海外貿(mào)易政策收緊美國(guó):2024年6月,相關(guān)部門收緊對(duì)"小額

豁免"進(jìn)口政策審查力度,多家清關(guān)公司被

迫暫停小額豁免(T86)

清關(guān)業(yè)務(wù)巴西:204年5月,巴西眾議院通過(guò)投票決定廢除當(dāng)前針對(duì)價(jià)值50美元以下海外包裹的

免稅政策,實(shí)施20%稅率市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加,各國(guó)貿(mào)易政策收緊,海外電商平臺(tái)門檻趨高、制度趨嚴(yán)、ESG環(huán)境保護(hù)要求等撲面而來(lái),合規(guī)經(jīng)營(yíng)成ESG

政策"氣候友好承諾計(jì)劃":

亞馬遜的

"氣候友

好承諾計(jì)劃"

,通過(guò)給予綠色認(rèn)證產(chǎn)品流量

激勵(lì),

促進(jìn)可持續(xù)產(chǎn)品的銷售等方面加強(qiáng)合規(guī)管理,以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和全球化發(fā)展為目標(biāo),

打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。法律法規(guī)貿(mào)易規(guī)則數(shù)據(jù)安全產(chǎn)地證明資質(zhì)許可商品條碼商標(biāo)財(cái)稅履約隱私保護(hù)平臺(tái)規(guī)則包裝營(yíng)銷專利產(chǎn)品說(shuō)明用戶對(duì)商品的認(rèn)知

,絕非局限于表面標(biāo)簽,而是承載著對(duì)品質(zhì)、信譽(yù)以及獨(dú)特性的殷切期待。

品牌具有觸動(dòng)用戶情感喚起信任以及構(gòu)建忠誠(chéng)與信仰的強(qiáng)大力量。

在跨境出海的浪潮中

,

品牌心智至關(guān)重要。依據(jù)客戶購(gòu)物旅程喚醒原點(diǎn)人群消費(fèi)需求

,催生購(gòu)買動(dòng)機(jī);利用內(nèi)容營(yíng)銷建立品牌認(rèn)知并引發(fā)興趣;通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化,

同時(shí)與消費(fèi)者建立情感鏈接

,打打造IP溫度,構(gòu)建品牌形象,

進(jìn)

而激發(fā)用戶忠誠(chéng)。

產(chǎn)品與服務(wù)適配用戶需求2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解

如何刺激客戶購(gòu)買欲望,實(shí)現(xiàn) 戶的需求和痛點(diǎn)?提供有價(jià)值的內(nèi)容和解決方案,確保廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、

內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段,

提高品牌和產(chǎn)

品的曝光率頂級(jí)廣告投放,海外品牌獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)、

深度挖掘品牌故事更深度的客戶關(guān)懷,提供更加便捷

和個(gè)性化的服務(wù)如何讓客戶成為品牌忠實(shí)擁躉,

甚至愿意為品牌證言?如何提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息和個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?如何讓潛在客戶第一時(shí)間了

解你的產(chǎn)品或服務(wù)?買體驗(yàn),吸引用戶實(shí)時(shí)參與并下單如何通過(guò)深度調(diào)查了解目標(biāo)客營(yíng)銷手段階段四大類目:毛絨產(chǎn)品、

盲盒、香水香氛、

旅游出行毛絨產(chǎn)品盲盒產(chǎn)品在盲盒的材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格及玩法上不斷創(chuàng)新,

已在全球創(chuàng)造了近20億銷售規(guī)模,每年在全球

新推出超200款盲盒香水香氛產(chǎn)品與全球頂尖香精公司及調(diào)香大師合作,2024年在海外推出重磅產(chǎn)品

—"7

6款旅游出行系列產(chǎn)品打造"一次性系列""冷感系列""防曬

系列"

等數(shù)百款滿足旅行場(chǎng)景需求產(chǎn)品,

銷售額已累計(jì)超2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解擁有全球

的頂級(jí)資源擁有多個(gè)中國(guó)獨(dú)家/首發(fā)IP授權(quán)合作IP打造迪士尼100周年、三麗鷗主題店、

芭比65周年、史努比開(kāi)學(xué)季、LOOPY中國(guó)首發(fā)、小馬寶莉等多爆款I(lǐng)P聯(lián)名系列產(chǎn)品;"哈利波特"系列24.10.31全球全

渠道上線,銷售創(chuàng)新高品質(zhì)零售:以產(chǎn)品創(chuàng)新

和消費(fèi)體驗(yàn)為核心,

向品質(zhì)零售好的產(chǎn)品、

服務(wù)、

消費(fèi)體驗(yàn)〉

轉(zhuǎn)型好看:形成以中國(guó)為中心,韓國(guó)、日本、美國(guó)

三大海外設(shè)計(jì)中心為支撐的全球設(shè)計(jì)能力好用:與全球頂級(jí)供應(yīng)鏈深度合作,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和

使用體驗(yàn)好玩:不斷創(chuàng)造樂(lè)趣與驚喜,如即將重磅發(fā)布的與迪士尼

共創(chuàng)打造的miniplush系列搪膠毛絨產(chǎn)品,增加了換裝、

場(chǎng)景互動(dòng)等多種玩法名創(chuàng)優(yōu)品2015年開(kāi)啟品牌出海之路,依托"中國(guó)極致供應(yīng)鏈"與"全球超級(jí)IP"兩大資源優(yōu)勢(shì),

積極探索全球本土化,與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)和文化其它重點(diǎn)品類洞悉消費(fèi)新趨勢(shì),

與迪士尼共創(chuàng)打造

的miniplush系列搪膠毛絨產(chǎn)品,

未來(lái)

重點(diǎn)發(fā)力二次元賽道和寵物賽道圍繞"一切皆可毛絨"

的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念,不斷

豐富設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、風(fēng)格及玩法,全年累計(jì)銷售

量達(dá)500萬(wàn)件突破100億全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)摸超8億件累計(jì)銷售IP產(chǎn)品產(chǎn)品每年上新突破100億全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)摸質(zhì)需求,更在情感層面產(chǎn)生共鳴,深度傳遞名創(chuàng)優(yōu)品的"開(kāi)心哲學(xué)"理念。開(kāi)心哲學(xué):

為全球消費(fèi)者帶

去開(kāi)心的情緒價(jià)值,

代表開(kāi)

心的"WINK"符號(hào)是名創(chuàng)

優(yōu)品暢通全球的通行證渠道定義全球級(jí)

(壹號(hào)店)

國(guó)家級(jí)

城市級(jí)中國(guó)名創(chuàng)IP主主題題品類主題IP集合常規(guī)形象機(jī)場(chǎng)店

高鐵店IP場(chǎng)景化

MINI

SO

LAND在消費(fèi)者心智中建立"IP聯(lián)名集合店"

的定位,

如沉浸式IP樂(lè)園MINI

SQ

LAND,

產(chǎn)品和門店視覺(jué)都圍繞IP展開(kāi)產(chǎn)品品類70%-80%

IP+首發(fā)+全球

限量+二次元+寵物60%-70%

IP+二次元+寵物毛絨、盲盒、寵物、二次元50%IP+旅游出行100%IP+首發(fā)+限量品類場(chǎng)景化

主題店夯實(shí)成為全層級(jí)、全渠道的消費(fèi)者

首選品牌,如圍繞毛絨、盲盒、寵

物、二次元四大品類打造專屬主題

店,建立圈層文化及互動(dòng)場(chǎng)域2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解從2013年成立以來(lái),

名創(chuàng)優(yōu)品已在全球111個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建起超過(guò)7000家門店的零售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)空間、多維品牌等

核心因素,名創(chuàng)優(yōu)品深入洞察全球賽道銷售市場(chǎng)規(guī)模及各國(guó)人均消費(fèi)潛力,合理規(guī)劃全球開(kāi)店布局。2024年,名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了七層法國(guó):巴黎香街開(kāi)設(shè)旗艦店,首日業(yè)績(jī)刷新海外單

日業(yè)績(jī)紀(jì)錄印尼:雅加達(dá)centralpark旗艦店,

MINISO全

球最大旗艦店,面積3000平米,首月業(yè)績(jī)破千萬(wàn)澳洲:首家三麗鷗主題店,首月業(yè)績(jī)突破550萬(wàn)上海:首家全球級(jí)MINISO

LAND壹號(hào)店,首月業(yè)

績(jī)1203萬(wàn),創(chuàng)全球門店單月業(yè)績(jī)新高2?億2024上半年海外

業(yè)務(wù)收入突破43%2024上半年海外業(yè)

務(wù)收入同比增速發(fā)達(dá)國(guó)家10萬(wàn)人配置一家門店發(fā)展中國(guó)家萬(wàn)人配置一家門店店態(tài)矩陣,以多元化的店態(tài)滿足消費(fèi)者多樣化場(chǎng)景需求。IP銷售占比超過(guò)全球每年凈增900-1100家門店全球化戰(zhàn)略重心:歐洲和北美市場(chǎng)集團(tuán)復(fù)合收入增長(zhǎng)不低于20%未來(lái)可開(kāi)設(shè)門店約4萬(wàn)家旗艦店f次主力店店鋪形態(tài)常規(guī)店勢(shì)能店主題店人氣明星強(qiáng)力種草:泰國(guó)

BLACK

PINK成員

Lis3

多次在

INS發(fā)布

LABUB

U

盲

盒自拍,讓LABUBU成為泰國(guó)潮玩"頂流"。此后

POPMART線下門店

和直播間關(guān)于LABUBU均迅速售罄主題活動(dòng)社媒廣泛傳播:LABUB

U

在

泰國(guó)旅行視頻在社交平臺(tái)上爆紅,旅

游活動(dòng)和文化聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步放大了其品

牌影響力分享拆盲盒成為年輕人潮流:

充分利用與盲盒相關(guān)的熱門話題標(biāo)簽,

高瀏覽量能讓其內(nèi)容更容易被目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解此外,泡泡瑪特在Instagram、TikTOK、Facebook等海外主流社交媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)矩陣,并攜手眾多關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KQL》

共同發(fā)布內(nèi)容,以此深化品牌印象并激發(fā)用戶購(gòu)買。在海外主流社媒平臺(tái)上搭建了完善的賬號(hào)矩

陣,聯(lián)合KOL進(jìn)行內(nèi)容種草目前,P論P(yáng)MARTGlobal及旗下賬號(hào)矩陣粉絲數(shù)破4600萬(wàn)積極參加

主辦國(guó)際潮流藝術(shù)展,不斷積攢

人氣、建立粉絲基礎(chǔ),

不斷提高全球知名度?

?

打造ip

限量款系列海外的80后和95后在做購(gòu)買決策時(shí),

品牌、

、正版等是首先考量因素。

基于此,

泡泡瑪特選擇在年輕人心中構(gòu)建起品牌質(zhì)感,以便優(yōu)?

?

等社交媒體分享方式,

強(qiáng)化品牌認(rèn)知驅(qū)動(dòng)購(gòu)買在法國(guó),

推出LABUBU'S藝術(shù)探

索盧浮宮限量系列在美國(guó),聯(lián)合本地藝術(shù)家

設(shè)計(jì)的叛挑

PEACH

RIOT在泰國(guó),聯(lián)合本地設(shè)計(jì)師

推出CRYBABY

系列產(chǎn)品在日本,

推出

LABUB

U

招財(cái)

貓限定款系列資料來(lái)源;泡泡范兒公眾號(hào)、公開(kāi)資料收集、華西證券與本地設(shè)師合作,

簽約本土ipBaby限定款系列在加拿大,推出?

以傳統(tǒng)方式開(kāi)啟出海之門展海外線上渠道從東南亞到歐美,不斷加碼門店布局?

設(shè)歐洲首店,開(kāi)始席卷歐洲市場(chǎng)?

亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家開(kāi)門店。泰國(guó)首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天,反響熱烈?

國(guó)、澳大利亞和新西蘭各大洲國(guó)家開(kāi)門店s選址為核心地段?

店,

地處商業(yè)中心2024年Q2港澳臺(tái)及海外機(jī)器

人商店?

特開(kāi)始籌備海外市場(chǎng),最初通過(guò)經(jīng)銷商售賣和

展會(huì)的方式售賣產(chǎn)品?

泡瑪特在日韓開(kāi)出快閃

店,進(jìn)一步

"試水"海

外市場(chǎng)?

始進(jìn)駐亞馬遜、速賣通

電商平臺(tái)?

向海外用戶的泡泡瑪特

全球官方網(wǎng)站自2018年開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略以來(lái),泡泡瑪特積極拓展海外業(yè)務(wù),并成功構(gòu)建線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),在韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、泰國(guó)、英國(guó)、新西蘭、美國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家落地生根。

目前在全球范圍開(kāi)展的合作業(yè)務(wù)包含:渠道經(jīng)銷授權(quán)、品牌代理加盟、機(jī)器人商店業(yè)

務(wù)合作、品牌跨界合作等。同時(shí),通過(guò)開(kāi)設(shè)全球官網(wǎng)獨(dú)立站,入駐Amazon各國(guó)站點(diǎn)、

速賣通

、shopee和

Lazada等主流電商平臺(tái),產(chǎn)品已銷往超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年第三季度財(cái)報(bào),

泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)440%-445%,業(yè)績(jī)亮眼。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解"循序漸進(jìn)"

出海路徑特點(diǎn)?

輕到重"

,

核心地段?

近到遠(yuǎn)"

,

由亞洲到

歐美?

先構(gòu)建以經(jīng)銷商為

主的

B端渠道

積累用戶后再下場(chǎng)

C端直營(yíng)店

疊加跨境電商線上

線下結(jié)合,快速形

成規(guī)模化和直面c

端用戶品牌化?

亞切入,

在新加坡FUNAN商場(chǎng)開(kāi)出了首家

線下零售門店?

平臺(tái),開(kāi)通泰國(guó)站、馬來(lái)

站、菲律賓站、新加坡站等多個(gè)品牌店鋪92家

(含合營(yíng))2Q24年Q2港澳臺(tái)及海外門店162家

(含合營(yíng)及加盟)越南古堡主題店,

當(dāng)?shù)芈糜?/p>

新地標(biāo)法國(guó)盧浮

宮店,凸顯藝術(shù)畫(huà)

廊風(fēng)440%

445%2Q24年Q3港澳臺(tái)及海外營(yíng)收

同比增長(zhǎng)勢(shì),

能較好地控制開(kāi)店成本,

加之文化相近,市場(chǎng)

接受程度高持續(xù)打造重點(diǎn)市場(chǎng)

地標(biāo)性門店從東南亞切人,線上線下齊發(fā)力曼谷central品類創(chuàng)新??

?

?

?

優(yōu)化產(chǎn)品外觀升級(jí)產(chǎn)品性能改善產(chǎn)品工藝增強(qiáng)產(chǎn)品科技降低產(chǎn)品成本2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解消費(fèi)者對(duì)品牌持有信心的

價(jià)值主張滿足功能價(jià)值

滿足情緒價(jià)值通過(guò)持續(xù)挖掘用戶需求,

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口。

商家需深入分析用戶數(shù)據(jù),發(fā)掘用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)。同時(shí),依托技術(shù)研發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)用戶心智

穿透力增長(zhǎng)市場(chǎng)

洞察力技術(shù)研發(fā)

驅(qū)動(dòng)力自各式俱全用戶消費(fèi)反饋

市場(chǎng)需求變化

市場(chǎng)趨勢(shì)走勢(shì)

競(jìng)品發(fā)展情況

市場(chǎng)產(chǎn)品缺口滿足爽點(diǎn)及曬點(diǎn)創(chuàng)造賣點(diǎn)獨(dú)特設(shè)計(jì)解決痛點(diǎn)追求復(fù)利從容悅納關(guān)系認(rèn)同安心品質(zhì)靈感激發(fā)?????????耐用性;

安全耐用的磷酸鐵鋰電芯,4000次充放電循環(huán)后仍可擁有大于70%的剩余容量安全性;獨(dú)家研發(fā)的

BMS智能電池系統(tǒng),實(shí)時(shí)對(duì)電源進(jìn)行風(fēng)控管理X-streamn閃電快充技術(shù):將戶外電源普遍的10小時(shí)充電顯著縮短到小時(shí)X-Bost升維驅(qū)動(dòng)技術(shù):最高可驅(qū)動(dòng)l60?w用電器,配以多達(dá)10個(gè)輸出端

口,與市面上80%電器的用電需求無(wú)縫銜接2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解組合式創(chuàng)新:規(guī)?；难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)化研發(fā)體系,使得多條技術(shù)線的組

合式創(chuàng)新成為可能技術(shù)復(fù)制;

充分考慮產(chǎn)品功能的前沿性和耐用性,再把優(yōu)秀的產(chǎn)品力和多

個(gè)新技術(shù)快速?gòu)?fù)制到更多產(chǎn)品上研發(fā)人員占比近半:創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)規(guī)模近200?人,研發(fā)人員占比45%X-core技術(shù)平臺(tái)3.0:覆蓋"性能、

安全、

智能"三大能源應(yīng)用核心的清

潔能源解決方案技術(shù)平臺(tái)作為移動(dòng)儲(chǔ)能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者,正浩ECOFloyy相繼推出了"睿RIE

R"和

"德DELTA"

系列產(chǎn)品,

每個(gè)系列有多個(gè)快速融入海外用戶日常。同時(shí),憑借"安全"與"快充"技術(shù)積累,正浩在便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域筑起堅(jiān)實(shí)品牌壁壘。旗艦級(jí)儲(chǔ)能產(chǎn)品:德DELTA

prc3充電速度再次提升,1小時(shí)即可讓4度

電的"大家伙"充滿80%專業(yè)級(jí)儲(chǔ)能產(chǎn)品:德DELTA3在56分鐘內(nèi)將其1024h的容量

從。充至

100%,充電速度再升級(jí)入門級(jí)儲(chǔ)能產(chǎn)品:

睿RIER3實(shí)現(xiàn)雙倍續(xù)航、專業(yè)級(jí)UPS、

更小、更輕、

更安靜資料來(lái)源:品牌官網(wǎng)、公開(kāi)資料收集消費(fèi)者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。正浩生態(tài)

化布局,積極豐富產(chǎn)品矩陣和新場(chǎng)景開(kāi)發(fā),產(chǎn)品線橫跨"發(fā)電-儲(chǔ)電-用電"的用戶需求鏈路戶外露營(yíng):研發(fā)適合自駕露營(yíng)、房車旅行等場(chǎng)景的戶外電源,并

開(kāi)發(fā)移動(dòng)小家電產(chǎn)品,如戶外移動(dòng)空調(diào)

GLACIER戶外冰箱,以及太陽(yáng)能板、行車快充等豐富的配件應(yīng)急救災(zāi):地震、海嘯、暴雪、龍卷風(fēng)等自然災(zāi)害的應(yīng)急場(chǎng)景其它場(chǎng)景:專業(yè)作業(yè)、

陽(yáng)臺(tái)光儲(chǔ)、

家庭備電等領(lǐng)域線上渠道布局:

在亞馬遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站等海外市場(chǎng)電商渠道銷售線下渠道布局:在歐洲建立800多個(gè)零售渠道,與walmart、

costco等大型連鎖商超合作,在國(guó)內(nèi)與三夫、迪卡儂等戶外運(yùn)動(dòng)零售商合作海外運(yùn)營(yíng)中心:三大海外運(yùn)營(yíng)總部分別位于美國(guó)洛杉磯、

德國(guó)杜塞爾多夫、

日本東京售后服務(wù):大力招聘小語(yǔ)種人才,銷售團(tuán)隊(duì)多達(dá)上百人。

建立完善的本土化售后服務(wù)體系,打造全球一體化的售后服務(wù)管理平臺(tái),

為消費(fèi)者提供便捷快速的售后服務(wù)正浩ECOFlowy主攻新能源c端消費(fèi)市場(chǎng),在成立之初便秉持著加速清潔能源在全球普及的理念。

核心產(chǎn)品包括戶外電源、

車載電源、

智能設(shè)備等,

在亞馬遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站、線下合作門店等海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的天貓、京東、抖音等電商渠道銷售。

2023年上半年,營(yíng)收突破30億元人民幣,在便攜儲(chǔ)能賽道上,擁有35%全球市占率,產(chǎn)品覆蓋超100個(gè)國(guó)家

地區(qū),服務(wù)用戶超過(guò)3000萬(wàn)。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解發(fā)現(xiàn)c端用戶核心痛點(diǎn):

善于聆聽(tīng)用戶

需求,

發(fā)現(xiàn)

"便攜儲(chǔ)能設(shè)備充電慢、存在

安全隱患、

大功率電器使用受限"等核心

痛點(diǎn)海外市場(chǎng)洞察:海外露營(yíng)經(jīng)濟(jì)流行疊加歐

洲能源危機(jī),家用儲(chǔ)能產(chǎn)品需求大增資料來(lái)源:公開(kāi)資料收集超100個(gè)國(guó)家f地地區(qū)產(chǎn)品覆蓋三仁口=口山300萬(wàn)+服務(wù)用戶品牌營(yíng)銷能力生產(chǎn)與庫(kù)存管理能力本土化服務(wù)能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力用戶運(yùn)營(yíng)能力盈利能力經(jīng)營(yíng)合規(guī)能力履約交付能力細(xì)分品類拓展能力線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)能力2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解發(fā)力本地渠道,強(qiáng)化品牌形象,提供本地售后服務(wù)中國(guó)賣家

跨境賣全球在優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)力,

注冊(cè)海外公司成立本土團(tuán)隊(duì),

本地招聘如財(cái)務(wù)、銷售及售后等自發(fā)貨f平臺(tái)倉(cāng)

三方倉(cāng)部分供應(yīng)鏈

外移國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)外貿(mào)買家

跨境電商本土化設(shè)計(jì)及產(chǎn)品認(rèn)證、消費(fèi)者價(jià)值觀認(rèn)同通過(guò)站內(nèi)外數(shù)據(jù)

分析選品開(kāi)始拓展本地

渠道道平臺(tái)短期海外考考察察服務(wù)外包為主深耕本地渠道

平臺(tái),強(qiáng)化

門店體驗(yàn)感部分供應(yīng)鏈

外移自建倉(cāng)三方倉(cāng)平臺(tái)倉(cāng)三方倉(cāng)

平臺(tái)倉(cāng)

考察自建倉(cāng)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。資料來(lái)源:億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)

(多選)60%5了,5啪-25-差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)沉淀明顯?

為所開(kāi)發(fā)的智能助力傳感系統(tǒng)

打造堅(jiān)實(shí)底座?

?

?

?

?

驅(qū)動(dòng)技術(shù)

折疊結(jié)構(gòu)電池管理12項(xiàng)成功市場(chǎng)定位13%+大魚(yú)占中國(guó)E-bike出口量大魚(yú)智行專注智能鋰電助力車的研發(fā)、

生產(chǎn)、銷售,

旨在開(kāi)發(fā)面向未來(lái)的自行車。2017年成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)后,當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了1.8萬(wàn)輛的顯著出貨量。2018年成為首家選入costco銷售渠道的中國(guó)E-bike品牌。憑借設(shè)計(jì)技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)模式,大魚(yú)出貨量不斷攀新

高,牢牢穩(wěn)守著行業(yè)頭部位置。2019年,

其全球銷量已突破10萬(wàn)臺(tái);

而到了2022年,

全球累計(jì)銷量更是突破100萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。在歐美市場(chǎng),大魚(yú)智行正引領(lǐng)輕運(yùn)動(dòng)出行方式,致力于成為電動(dòng)騎行領(lǐng)域世界知名品牌。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解歐美為主要消費(fèi)市場(chǎng)主要場(chǎng)景:

"運(yùn)運(yùn)動(dòng)+代步"處于高速增長(zhǎng)期:歐洲滲透率約20%,

美國(guó)滲透率約4%歐美環(huán)保政策驅(qū)動(dòng)政府補(bǔ)貼:歐美主要環(huán)保補(bǔ)貼、完善的道

路騎行基礎(chǔ)設(shè)施,加快自行車電動(dòng)化進(jìn)程全球

Emm

bike市場(chǎng)高速增長(zhǎng)2021年全球銷量約750萬(wàn)臺(tái)

2025將超過(guò)1700萬(wàn)臺(tái)2030將會(huì)達(dá)到千億美元級(jí)采用仿生學(xué)設(shè)計(jì),車型設(shè)計(jì)靈感來(lái)

自一躍而起的海豚,通過(guò)精心設(shè)計(jì)

的車身線條和流暢的造型凸顯現(xiàn)代

化和前衛(wèi)大魚(yú)智行車迅速抓住休閑玩樂(lè)、輕運(yùn)動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng)需求,

填補(bǔ)了歐美市場(chǎng)空白,成功

占領(lǐng)消費(fèi)者心智自動(dòng)變速,助力效果平滑且自然,騎行場(chǎng)景判斷,上坡自動(dòng)算法輔助,

下坡回收動(dòng)能?

歐美消費(fèi)者有戶外騎行的

習(xí)慣,傳統(tǒng)大而笨重的自

行車產(chǎn)品無(wú)法滿足需求如

款,

其配備智能控制系統(tǒng),

包括車身自檢、一鍵巡航、BMS智能電池管理系統(tǒng)等功能可折疊設(shè)計(jì),

讓消費(fèi)者能隨身攜帶隨時(shí)在國(guó)家公園、沙灘山地等

環(huán)境中進(jìn)行輕松騎行30%大魚(yú)美國(guó)市場(chǎng)占有率?

年全球銷量突破10萬(wàn)臺(tái)渠道上采用線上線下雙軌并行策略,提升用戶體驗(yàn)線下:

商超渠道+代理商專賣渠道?

法國(guó)家樂(lè)福、歐尚,澳大利亞邁爾百貨公司等,重倉(cāng)本土化?

mm

,

?

牌口碑后借助代理商渠道擴(kuò)散,快速建立品牌認(rèn)知線上:海外獨(dú)立站

亞馬遜?

?

以社交媒體+搜索引擎媒體~主導(dǎo)，聯(lián)合本地

KOL做內(nèi)容營(yíng)銷，升級(jí)品牌形象?

美國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)紅人HolrmesHobbies等,全面升級(jí)品牌形象?

布局搜索廣告渠道效果最大化?

荷蘭、

英國(guó)等地皆有本地團(tuán)隊(duì),

開(kāi)

展本地化服務(wù)、營(yíng)銷等工作;?

務(wù)中心,

售后服務(wù)本地化領(lǐng)先迎合本地化需求,

打造美國(guó)和歐洲產(chǎn)品雙車型???

計(jì)感,價(jià)格偏中上??

?

?

?

?

2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解速的滲透。此外,品牌不僅實(shí)施營(yíng)銷本地化策略,如攜手當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行內(nèi)容推廣,還積極構(gòu)建本地團(tuán)隊(duì),涵蓋美國(guó)紐約、歐洲荷蘭及

英國(guó)等地,專注于提供本地化服務(wù)、售后支持及營(yíng)銷工作,沉淀品牌勢(shì)能,構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。通達(dá)全球60+市場(chǎng)?

?

?

?

?新品日銷破萬(wàn)件第一步,

心智種草:

先與明星、頭部達(dá)人進(jìn)行新品的強(qiáng)勢(shì)推廣和心智種草,為新品和品牌做測(cè)溫和造勢(shì)第二步,溫度擴(kuò)散:通過(guò)自有和外部合作的批量中腰部達(dá)人配合做銷售打榜,以直播間和短視頻形成多方位的圍攻第三步,流量動(dòng)能拉動(dòng)銷售:內(nèi)容創(chuàng)作廣告基建投流,為品牌曝光和銷售增長(zhǎng)提供持續(xù)流量動(dòng)能ccol-vita

在TikTCK平臺(tái)Beautysupplement

品類中

的市場(chǎng)占有率達(dá)到了30.7%,

位居第一在

TikTCK上29天實(shí)現(xiàn)新品

日銷破萬(wàn)件2024年1-9月印尼全電商平臺(tái)

TOP1t健康產(chǎn)品銷量排名中,

cool-vita

占了3個(gè),

其中膠原

蛋白泡騰片位居榜首mm

+

cool-vita是一家專注于海外本土化保健品的品牌,涵蓋保健品、保健食品等多個(gè)品類。在印尼保健品無(wú)論是產(chǎn)品劑型還是包裝形式都

較為傳統(tǒng)、甚至"過(guò)時(shí)"

之際,cool-ivita在白牌產(chǎn)品與國(guó)際大牌產(chǎn)品之間發(fā)現(xiàn)巨大真空地帶,以"高品質(zhì)+高性價(jià)比+時(shí)尚生活方式"推出創(chuàng)新型直飲式產(chǎn)品,提供更便捷食用方式

革新消費(fèi)體驗(yàn)開(kāi)發(fā)功能模塊滿足不同消費(fèi)者需求基礎(chǔ)保健:vC

泡騰片多維咀嚼片、鈣片咀嚼片、DHA

軟糖等美容養(yǎng)顏

瘦身排毒:膠原蛋白直飲、

果蔬酵素直飲、

MT咖啡、膠原蛋白軟糖等產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證在印尼當(dāng)?shù)劁N售保健商品需要辦理各種資質(zhì)審核和印尼

BP也M

認(rèn)證,ccol-vyita

第一款產(chǎn)品上市經(jīng)歷了近一年半認(rèn)

證時(shí)間

,辦理門檻高2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解印尼保健品消費(fèi)需求旺盛204年?yáng)|南亞保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.7億美元,

208年預(yù)計(jì)達(dá)28.8億美元,

復(fù)合增長(zhǎng)率6.13%印尼人口超2.了億,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民生活水平

不斷提高,消費(fèi)者對(duì)健康保健品需求持續(xù)增長(zhǎng)印尼保健品以國(guó)際大牌壟斷高性價(jià)比出發(fā)快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì),

匹配大眾消費(fèi)水平迎合年輕人生活方式23天在TikTOK打造出日銷數(shù)萬(wàn)件的爆品。從國(guó)際大牌與白牌之間存在真空地帶爆款策略-29天在Tik

TOK?

?

?

?

?

?

商場(chǎng)、火車站、機(jī)場(chǎng)、公交車站、公交車身、

電梯廣告?

告全覆蓋?

?

?

超10萬(wàn)+人參加?年9月,

89+萬(wàn)人觀看決賽直播?

店、區(qū)域性獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的便利店和小型超市?

超市、大賣場(chǎng)和藥妝店?

作營(yíng)銷物料的方式推出品牌和產(chǎn)品?

面對(duì)面互動(dòng),推介產(chǎn)品?

品牌印象?

隊(duì)進(jìn)行拓展?

場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)以及錄

入渠道銷售系統(tǒng)?

與線上差異化?

式,

無(wú)太多經(jīng)銷商買斷模式,

價(jià)格和促銷更靈活進(jìn)入東南亞市場(chǎng)本土化至關(guān)重要。coolvita

以本土化團(tuán)隊(duì)構(gòu)建及管理為支點(diǎn),通過(guò)全面本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、溝通策略和服務(wù)體驗(yàn),

緊密融入當(dāng)?shù)匚幕?與消費(fèi)者建立深厚聯(lián)系。線下門店具有不可替代的終端價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值,coolvita積極拓展上萬(wàn)家全國(guó)連鎖藥妝

店、商場(chǎng)、超市、大賣場(chǎng)、便利店等,

形成全方位、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。本土化深耕不僅提升品牌知名度和市場(chǎng)份額,

持續(xù)獲取增量市場(chǎng)的同時(shí)構(gòu)筑品牌護(hù)城河,更為其在國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)期成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。cool-yita

組織本土化管理經(jīng)驗(yàn)2%核心中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略98%員工是印尼本地人具體執(zhí)行2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點(diǎn)與標(biāo)桿拆解贊助印尼年輕人最喜歡的活

動(dòng)——彩虹跑,

打造本地化

線下活動(dòng)樣本成為TikTCK-Gimme

The

Mic首席贊助,進(jìn)一步提升

品牌在東南亞區(qū)域的影響力與印尼最大的樓宇廣告、戶

外媒體公司等合作啟動(dòng)印尼多城聯(lián)動(dòng)、線上線

下霸屏模式在海外自建MCN,并做到

MCN機(jī)構(gòu)頭部品牌流量可控,高頻高效曝光,轉(zhuǎn)化拉新聯(lián)合TikTCK首次嘗試短劇營(yíng)銷與印尼超頭部短劇達(dá)人

合作演繹,迅速爆火旗下MCN簽約?

?

?????????每月累計(jì)創(chuàng)作視頻5000+條數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕€下門店化管理?

工具、

美容與護(hù)理?

紙、電解質(zhì)補(bǔ)劑1.家居廚房用品2.工具3.美容與護(hù)理4.玩具5.

汽車6.健康與家居了.運(yùn)動(dòng)與戶外8.庭院、草坪和園藝9.藝術(shù)、手工藝和縫紉

10.服裝、鞋展和珠寶1.手機(jī)2.復(fù)印和多功能紙3.電解質(zhì)補(bǔ)劑4.掃地機(jī)器人5.手持吸塵器6.膠囊咖啡7.床墊8.發(fā)電機(jī)9.床單和枕套套裝10.便攜式空調(diào)?

美容與個(gè)人護(hù)理、玩具和游戲?

1.家居與廚房2美容與個(gè)人護(hù)理

3.玩具和游戲4.服裝、

鞋子和配飾

5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個(gè)人護(hù)理10.寵物用品加拿大站(y)筆記本電腦掃地機(jī)器人床墊4.手持吸塵器5.床單和枕頭套套裝6.發(fā)電機(jī)了.平板電腦8.無(wú)鎖手機(jī)9.床墊10.槳板2024

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運(yùn)營(yíng)管理地機(jī)器人、床墊資料來(lái)源:賣家精靈、市場(chǎng)Amazon美美國(guó)國(guó)加拿大?

日記和年鑒、家居飾品?

1.烹飪和餐飲2.

日歷、

日記和年鑒

3.家居飾品4.

游戲5.汽車與摩托車6.新奇玩具7.皮膚護(hù)理8.工藝品9.木偶10.存儲(chǔ)和組織英國(guó)站1.

男鞋2.

空氣炸鍋3.蛋白質(zhì)補(bǔ)劑4.無(wú)鎖手機(jī)5.筆記本電腦6.床墊7.電動(dòng)牙刷及配件8.女士木底鞋9.掃地機(jī)器人10.手持吸塵器?

活用品、玩具、五金店?

1.廚房、家居和生活用品

2.玩具3.五金店4.

花園5.化妝品6.

時(shí)尚7.寵物8.汽車與摩托車9.運(yùn)動(dòng)與休閑10.大型電器德國(guó)站1.

電視機(jī)2.掃地機(jī)器人3.無(wú)鎖手機(jī)4.發(fā)電機(jī)5.

空氣炸鍋6.筆記本電腦7.手持吸塵器8.

自動(dòng)咖啡機(jī)9.床罩10.男士木底鞋2024

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運(yùn)營(yíng)管理人、無(wú)鎖手機(jī)資料來(lái)源:賣家精靈、市場(chǎng)Amazon英國(guó);德德國(guó)白質(zhì)補(bǔ)劑?

尚、游戲與玩具?

手持吸塵器1.廚房與家庭2.

時(shí)尚3.游戲與玩具4.花園5.手工、修理6.寵物商店了.美容與香水8.衛(wèi)生與健康9.

圖書(shū)10.汽車和摩托車法國(guó)站1.手機(jī)2.掃地機(jī)器人3.手持吸塵器4.筆記本電腦5.

空氣炸鍋6.床墊7.顯卡8.平板電腦9.電腦顯示器10.打印機(jī)墨盒?

游戲和玩具、時(shí)尚?

1.家庭和廚房2.游戲和玩具3.

時(shí)尚4.美容5.寵物用品6.花園和園藝7.烤盤和糕點(diǎn)配件8.汽車和摩托車9.

照明10.

電子產(chǎn)品意大利站手機(jī)洗衣機(jī)掃地機(jī)器人4.冰箱5.手持吸塵器6.筆記本電腦7.咖啡機(jī)和膠囊咖啡8.滾筒式烘干機(jī)9.男士平角褲10.

電視機(jī)2024

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運(yùn)營(yíng)管理資料來(lái)源:

賣家精靈、

市場(chǎng)Amazon法國(guó)f意大利掃地機(jī)器人1.美容套餐2.面部保濕3.T恤4.其他手機(jī)5.血清和面部精華6.襯衫7.運(yùn)動(dòng)鞋8.斜挎包和單肩包

9.小米手機(jī)10.穆斯林衣袍印尼:

美容和服裝

為主要增長(zhǎng)品類,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大放

異彩資料來(lái)源:、魔鏡數(shù)據(jù)1.面部護(hù)理2.美容治療和血清3.香水4.紙尿褲5.手柄吸塵器6.皮膚護(hù)理7.身體護(hù)理產(chǎn)品8.貓食9.食品飲料儲(chǔ)存設(shè)備10.碗碟和餐具泰國(guó):

面部護(hù)理、

美容血清和香水為銷售

額高增長(zhǎng)品類,吸塵器產(chǎn)品深受喜愛(ài)1.保健與美容保養(yǎng)2.手機(jī)備件3.真空吸塵器4.幼兒牛奶

(1--3歲)

5.其他品牌手機(jī)配件

6.電腦與配件7.儲(chǔ)物盒袋子袋子子籃子8.貓食和零食9.一次性尿布10.精華&血清馬來(lái)西亞:保健與美容

保養(yǎng)、

手機(jī)配件和真空

吸塵器排名前三,寵物

產(chǎn)品受歡迎1.手機(jī)和配件2.游戲耳機(jī)3.揚(yáng)聲器4.T恤5.手機(jī)殼6.貓狗食品了.手持式真空吸塵器

8.家居裝修9.閉路電視fIP攝像機(jī)

10.一次性尿布菲律賓:

3C和家電產(chǎn)品為高增長(zhǎng)品類,

占據(jù)7個(gè)坑位,手機(jī)配件、游戲耳機(jī)和揚(yáng)聲器重點(diǎn)關(guān)注1.手機(jī)和平板電腦2.小吃和糖果3.一次性尿布4.珠寶及配飾5.美容與個(gè)人護(hù)理

血清和治療6.杯墊了.智能電視8.家用電器9.耳機(jī)10.鏡子新加坡:手機(jī)和平板電

腦、小吃和糖果、

紙尿

褲是銷售額最高的三個(gè)

品類。

杯墊和鏡子等DIY產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛2024

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運(yùn)營(yíng)管理1.按摩和治療設(shè)備2.男女通用香水3.女士香水4.男款運(yùn)動(dòng)鞋5.美容精華6.脫毛工具了.女款運(yùn)動(dòng)鞋8.保濕霜9.食品補(bǔ)充劑10.連衣裙越南:精致風(fēng)刮起,

香水、

美容護(hù)膚產(chǎn)品

多次上榜,男女運(yùn)動(dòng)

鞋受歡迎2024

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運(yùn)營(yíng)管理?

,

+利潤(rùn)產(chǎn)品(縱向深挖供應(yīng)鏈保證利潤(rùn)?

,

,

?

、開(kāi)模、產(chǎn)品起訂量、交貨周期可把握、退換貨方便等因素?

,?

?、、品類、當(dāng)?shù)氐慕珊蜕盍?xí)慣、客單價(jià)等?

、

、

服務(wù)生態(tài)等?

?

?

?

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?

?

?

、?

-

-

-

-

?

國(guó)內(nèi)外品牌方

國(guó)內(nèi)外貿(mào)易企業(yè)d

工廠及產(chǎn)業(yè)帶

國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)賣家

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方2024

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運(yùn)營(yíng)管理作為全球流量最大的電商平臺(tái),

亞馬遜跨境電商市場(chǎng)非常成熟,

幫助中國(guó)賣家直接觸達(dá):海外站點(diǎn)3億+全球活躍用戶萬(wàn)+全球企業(yè)機(jī)構(gòu)買家

400+全球運(yùn)營(yíng)中心200+國(guó)家和地區(qū)物流配送的利器。賣家精靈是一款集大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)于一體的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)綜合性軟件,

涵蓋網(wǎng)頁(yè)版和瀏覽器插件,

具備30+強(qiáng)大功能,覆蓋從選品、選詞到運(yùn)營(yíng)推廣多元使用場(chǎng)景。截至目前全球用戶已突破120萬(wàn),

日活躍賣家數(shù)更是高達(dá)13萬(wàn)+,市占率領(lǐng)先。02挖掘細(xì)分類目,確定可行性?

對(duì)比各類目市場(chǎng)銷量、退貨率等維度數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng),確定產(chǎn)品賽道?

通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)洞察買家真實(shí)需

求,

尋找能滿足需求的產(chǎn)品01

高效判斷市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?

賣家精靈支持亞馬遜10+站點(diǎn)?

深度分析市場(chǎng)容量、壟斷程度、需求

趨勢(shì),找到高增長(zhǎng)低競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)03類目競(jìng)品分析,

定義產(chǎn)品模型?

從銷量單單價(jià)單價(jià)價(jià)評(píng)分f留評(píng)率f五點(diǎn)描述

等對(duì)比競(jìng)對(duì),總結(jié)開(kāi)發(fā)思路?

歸類、對(duì)比目標(biāo)競(jìng)對(duì)信息,確認(rèn)優(yōu)化方向04用戶分析,

助力產(chǎn)品本土化?

Al分析買家畫(huà)像、喜好、痛點(diǎn)、使用場(chǎng)景,需求點(diǎn)一目了然?

深入消費(fèi)洞察分析,進(jìn)行產(chǎn)品外觀f組

合等差異化開(kāi)發(fā)打造出海平臺(tái)眾多，亞t遜是首選*數(shù)據(jù)源于亞馬遜官方公布49.5%4了.0%40.5%35.5%34.5%1了.5%12.5%12.5%10.5%8.5%2.5%支付結(jié)算是跨境電商業(yè)務(wù)閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),隨著跨境電商市場(chǎng)規(guī)模