2024年抖音雙11品牌策略洞察報(bào)告

抖音雙11品牌策略洞察報(bào)告化妝品化妝品一財(cái)商學(xué)院東哥解讀電商洞見研報(bào)觀湖腿費(fèi)國潮產(chǎn)業(yè)斷媒值每日食品版權(quán)聲明及數(shù)據(jù)來源版權(quán)聲明及數(shù)據(jù)來源本報(bào)告為有米有數(shù)出品，報(bào)告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權(quán)為原作者所有。報(bào)告內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對(duì)特定事務(wù)的意見或依據(jù)。本報(bào)告中的抖音電商數(shù)據(jù)來源于【有米有數(shù)】相關(guān)數(shù)據(jù)皆為對(duì)應(yīng)產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)時(shí)間(2024.10.18-11.11)內(nèi)追蹤到的數(shù)據(jù)，僅供參考。引言雙十一數(shù)據(jù)報(bào)告來了，如果用一句話概括海量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了什么趨勢：創(chuàng)意素材，將會(huì)越來越重要。這個(gè)趨勢已經(jīng)非常明確了：過去的信息流算法是一個(gè)拍賣場，你可以競價(jià)買下廣告位，獲得和顧客聯(lián)系的機(jī)會(huì)；隨著人工智能發(fā)展，拍賣場成為了社交廣場，你的內(nèi)容與賣點(diǎn)，將決定你能匹配上怎樣的顧客。當(dāng)一個(gè)品牌建立內(nèi)容敘事，算法就能找到喜歡這個(gè)敘事的消費(fèi)者，“內(nèi)容即定向”,實(shí)現(xiàn)確定性的增長。在剛剛過去的抖音雙十一，各行業(yè)頭部品牌的最大共性，就是其創(chuàng)意素材帶有非常強(qiáng)烈的敘事性，在詮釋品牌的同時(shí)，也切中不同消費(fèi)者的買點(diǎn)。舉個(gè)例子，草本初色是怎么賣女裝內(nèi)衣的?如果你是功能實(shí)用主義者，它說：“加入玻尿酸和姜絲精華，防靜電，輕薄保暖”如果你關(guān)注生活舒適度，它則說："無痕裸感，像你的第二層肌膚一樣"如果你關(guān)注時(shí)尚美感，它的創(chuàng)意素材將用這句黃金三秒："超模奚夢(mèng)瑤都在穿的肌底衣"因此，今年我們不僅呈現(xiàn)整個(gè)市場競爭格局，也整理了各個(gè)行業(yè)中，頭部品牌的敘事與廣告內(nèi)容策略，并邀請(qǐng)了各行業(yè)的頭部專家與操盤手，為大家?guī)砭式庾x。希望能為營銷人員帶來一些助力，感謝您的閱讀?！忻自茢?shù)據(jù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)報(bào)告覆蓋7大垂類行業(yè)食品飲料彩妝、護(hù)膚男裝、女裝、內(nèi)衣褲襪、鞋靴箱包、運(yùn)動(dòng)戶外個(gè)護(hù)美體、日用百貨家用電器、3C數(shù)碼休閑食品&糧油速食、飲料&沖飲、保健食品盡管國際大牌圣羅蘭登頂彩妝類目榜首，但國貨品牌躋身榜單的共有15個(gè)。與往年雙11相比，毛戈平、Funnyelves方里、彩棠等新銳彩妝品牌排名上升明顯，銷售額超5000萬，與部分國際大牌旗鼓相當(dāng)，對(duì)于國貨品牌而言，通過產(chǎn)品美學(xué)的升級(jí)，它們正在打破“大牌平替”的固有思維，塑造出品牌獨(dú)特的“人設(shè)”。比如花西子，其在產(chǎn)品融此外，彩妝行業(yè)的營銷打法不再局限于功效堆砌，而是轉(zhuǎn)向"功效+體驗(yàn)+場景”的組合拳。例如戀火，“持妝9小時(shí)+牢牢焊臉上+游泳健彩妝品牌熱銷榜排名1YSL/圣羅蘭1億+個(gè)2毛戈平7500萬-1億個(gè)3花西子7500萬-1億4Funnyelves方里5000萬-7500萬個(gè)5CPB/肌膚之鑰5000萬-7500萬個(gè)6阿瑪尼5000萬-7500萬個(gè)7彩棠5000萬-7500萬8柏瑞美5000萬-7500萬9橘朵2500萬-5000萬個(gè)花知曉2500萬-5000萬個(gè)修可芙2500萬-5000萬個(gè)AEKYUNG/愛敬2500萬-5000萬個(gè)卡姿蘭2500萬-5000萬雅詩蘭黛2500萬-5000萬個(gè)三資堂2500萬-5000萬個(gè)完美日記2500萬-5000萬個(gè)珂拉琪2500萬-5000萬個(gè)2500萬-5000萬2500萬-5000萬戀火2500萬-5000萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.117優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-彩妝戀火滋色珂拉琪完美日記戀火滋色珂拉琪完美日記花西子√持妝九小時(shí)，游泳健身都不怕脫妝√黑科技、粉轉(zhuǎn)膏技術(shù)、零粉感√油皮姐妹、愛脫妝、手殘黨/新手√蠶絲蛋白凍干霧粉√仿生膜精華、石榴勝肽復(fù)合物√明星化妝師、明星熱賣色√貴婦級(jí)、御養(yǎng)氣墊√補(bǔ)妝養(yǎng)膚、四效合一√從早到晚、上山下海都不脫妝品牌抖店帶貨廣告內(nèi)容策略總結(jié)PassionalPassionalLover官方旗艦店在此期間一共投放了573條素材，其中534條直播引流廣告和39條帶貨廣告。直播引流廣告主推的賬號(hào)有9個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：帶貨廣告的商品有7個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」8「戀火」廣告策略報(bào)告創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)②1612萬所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有534條，占總素材數(shù)93.2%;創(chuàng)意有1482條，占總創(chuàng)食數(shù)92.1%;眼光數(shù)是1612萬，占全部的99.4%.昆41.732商品展示：33占比：6.2%●單人口播●真人展示●商品口描●商品展示●劇情油繹●多人口播●單人口播●真人展示●商品口描●商品展示●劇情油繹●多人口播所選時(shí)段內(nèi)直播引流素材內(nèi)容的類型中，商品口播類型的素材占比最所選時(shí)段內(nèi)直播引流素材內(nèi)容的類型中，商品口播類型的素材占比最高，為41.73%.因此判斷，其直播引流素材主要使用商品口播的形式制作素材.所選時(shí)段內(nèi)直播引流素材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的素材占比21.07%;主打優(yōu)忠的素材占比78.93%.因此判斷，其直播引流去材主要通過主打⑦素材數(shù)②⑦素材數(shù)②創(chuàng)意數(shù)⑦曝光數(shù)受眾人群主推油痘肌受眾人群主推油痘肌干敏皮妹妹曲奇油皮女姓生產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)化妝新手化妝師油豆皮主推保濕精華主推保濕精華膠水底妝膠水底妝蜜桃絨絨肌牢牢焊在臉上服帖清透無瑕防水防汗輕薄服帖保濕精華水光感奶嫩肌不會(huì)卡粉斑駁軟硬液三種成膜劑促銷優(yōu)惠主促銷優(yōu)惠主推minj氣墊仔需求場景買PR氣墊正裝送送送需求場景送全色試色卡粉底刷厚厚粉撲主推夏天痘肌主推夏天痘肌旅游上妝夏天晚上夏日出門運(yùn)動(dòng)暴汗游泳出門吃火鍋帶出去回家運(yùn)動(dòng)國慶出門游玩早上出門數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」9護(hù)膚雙11概覽以珀萊雅、韓束等為代表的護(hù)膚品牌坐上雙11護(hù)膚賽道的"主桌",可復(fù)美、谷雨等新銳勢力再添佳績，有力見證了國貨力量崛起的新維始于成分，但不止于成分。目前，護(hù)膚行業(yè)的廣告營銷走向“專業(yè)成分+創(chuàng)意敘事”的主線。以谷雨的山參水乳為例，其營銷亮點(diǎn)除了高純度人參皂苷，更宣稱采用“長白山10年人參”,通過皮膚管理師的另外，谷雨還以精細(xì)化標(biāo)簽直擊目標(biāo)人群。針對(duì)“熟齡肌、熬夜臉”等人群，通過“膠原富婆臉、想素顏都好看”等詞匯，拿捏消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品牌熱銷榜排名1珀萊雅1億+個(gè)2韓束1億+3歐萊雅1億+4赫蓮娜1億+5可復(fù)美1億+6海藍(lán)之謎1億+7蘭蔻1億+8谷雨1億+個(gè)9自然堂1億+個(gè)薇諾娜1億+Olay/玉蘭油1億+個(gè)雅詩蘭黛1億+1億+1億+潤百顏1億+個(gè)丸美7500萬-1億個(gè)7500萬-1億個(gè)歐詩漫7500萬-1億個(gè)5000萬-7500萬個(gè)5000萬-7500萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11谷雨丸美珀萊雅谷雨丸美珀萊雅咖可復(fù)美√長白山十年人參、高純度人參皂苷√五重緊致勝肽、膠原生命力√皮膚管理師、斷貨女王都推薦√芋螺三環(huán)肽、寡肽-215,兩個(gè)貴婦肽聯(lián)手√修復(fù)抗皺、兩周淡紋√五重經(jīng)典信號(hào)肽、雙環(huán)肽√超豪華成分、有效抗皺√工作壓力大、肌膚略顯疲態(tài)試試這個(gè)√雙重微米級(jí)白泥、四重氨基酸√美容師、明星網(wǎng)紅都在推薦√重組膠原蛋白、膠原棒√修護(hù)屏障、皮膚喝飽水√換季護(hù)膚、脆皮肌膚、化妝卡粉快點(diǎn)囤「谷雨」廣告策略概覽谷雨官方旗規(guī)店在此期間一共投放了2355條素材，其中1239條直播引流廣告和1116條帶貨廣告。直播引流廣告主推的賬號(hào)有12個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1谷雨盲方旗機(jī)店粉絲數(shù)：388.3萬帶貨廣告的商品有20個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2谷雨護(hù)膚直播粉絲數(shù)：106.8萬3谷雨官方旭服店抗老直描間粉絲數(shù)：111.7萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」主推黃金周福利主推黃金周福利促銷優(yōu)惠「谷雨」廣告策略報(bào)告數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)概覽素材數(shù)⑦素材數(shù)⑦2724萬所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有1239條，占總素材數(shù)52.6%;創(chuàng)意有7224條，占總創(chuàng)意數(shù)48.5%;直播引流策略素材內(nèi)容類型離：4335%緝9.626%作素材。②創(chuàng)意數(shù)②②創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)602萬粉絲數(shù)：111.7萬受眾人群主推二十五歲受眾人群主推二十五歲產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)哺乳貴婦熬夜臉老婆貴婦想素顏好看主推抗老主推抗老膠原生命力五重緊致勝肽改善臉部人參皂苷緊致勝肽蠟黃暗沉精粹暗沉谷雨成粉的大優(yōu)惠谷雨成粉的大優(yōu)惠美白奶罐滿滿十三件需求場景需求場景黃金周福利大放送眼霜和潔面山參精華小樣送這么多主推晚上主推晚上擦臉一鍵出門睡覺EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up12(熬夜擦),按摩皮)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up12(臉),膚)晚上試衣EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(室),夏)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(熬),天)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(夜),曬)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(用),黑)用每天晚上睡前不想化妝數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」美妝行業(yè)的雙11營銷打法有了很大變化。從創(chuàng)意策略看，美妝行業(yè)已經(jīng)不滿足于簡單講功效了，開始玩"功效+體驗(yàn)"的組合拳。比如用"輕薄保濕"、"不會(huì)卡粉斑駁"這類體驗(yàn)感描述來構(gòu)建全方位賣點(diǎn)。另外，用戶畫像也越來越精準(zhǔn)了，"油皮姐妹"、"手殘黨"這類標(biāo)簽用得特別溜，精細(xì)化運(yùn)營做得真不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，這種"功效+體驗(yàn)+場景"的組合營銷，轉(zhuǎn)化效果確實(shí)很給力。說到賣點(diǎn)可視化這塊，我總結(jié)了三個(gè)非常實(shí)用的小技巧：第一，喜歡用"三重成膜"、"九種精華"這類數(shù)字來說事，顯得特別有說服力；第二，會(huì)扔一些"軟硬液三重成膜劑"、"粉轉(zhuǎn)膏技術(shù)"這樣的專業(yè)詞，立刻就能提升品牌調(diào)性；第三，喜歡用"游泳健身都不怕脫妝"、"早秋約會(huì)"這類生活場景來描述，一下子就拉近了和用戶的距離。梁一梁一目前，大部分美妝品牌的廣告策略還是以直播間引流為主，因?yàn)橹辈ラg是生意的爆發(fā)場。但是區(qū)別于往年的營銷趨勢，如今越來越多的品牌開始重視營銷內(nèi)容娛樂化和專業(yè)化，這也跟眼前雙11的流量競爭態(tài)勢有很大關(guān)系，傳統(tǒng)的直播間機(jī)制類的廣告已經(jīng)很難吸引新的人群，只能喚醒老粉進(jìn)直播間比價(jià)，這樣下去不利于品牌發(fā)展和長效ROI。各大美妝品牌在賣點(diǎn)可視化方面也進(jìn)行了迭代和進(jìn)化，比如很多爆量素材都從需求場景出發(fā)，不單純的靠口播賣點(diǎn)傳遞信息，而是形象化的重現(xiàn)用戶需求痛點(diǎn)和場景，抓住用戶的情緒點(diǎn)進(jìn)行營銷，通過引發(fā)用戶共鳴和戳痛用戶來激發(fā)即時(shí)的購買需求。比如戀火品牌就從油痘肌夏日出行游玩，吃火鍋等場景的尷尬片段入手，喚醒用戶的需求和記憶，獲得較好的點(diǎn)擊率和素材跑量。隨著輕戶外運(yùn)動(dòng)的盛行，商務(wù)戶外風(fēng)男裝成為了市場的新寵。在抖音男裝行業(yè)，呈現(xiàn)了品牌越“老”越吃香的現(xiàn)象，羅蒙、啄木鳥、皮爾卡丹等老牌三鼎而立。作為商務(wù)常備三件套，休閑褲、衛(wèi)衣和西裝在設(shè)計(jì)上更加注重實(shí)用性和功能性。比如，海瀾之家、龍牙、布先生等國民男裝，通過“貼身侍衛(wèi)、做精致男人"等賣點(diǎn)觸動(dòng)目標(biāo)受眾。以龍牙為例，該品牌一直以“硬漢風(fēng)”打男性人群，以商品展示為主要作品風(fēng)格。但此展示非彼展示，其通過"宇宙飛船級(jí)保溫材料、暖和不臃腫、貼合人體”等賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品兼?zhèn)錅囟扰c風(fēng)度，成為拿下男男裝品牌熱銷榜排名1羅蒙1億+2啄木鳥1億+3皮爾卡丹1億+4真維斯1億+個(gè)5海瀾之家7500萬-1億個(gè)6鴨鴨7500萬-1億7DragonTooth/龍牙7500萬-1億個(gè)8拇指白小T7500萬-1億9BOSIDENG/波司登5000萬-7500萬個(gè)老爺車5000萬-7500萬布先生5000萬-7500萬個(gè)Lilanz/利郎5000萬-7500萬個(gè)雪中飛5000萬-7500萬霞湖世家5000萬-7500萬個(gè)恒源祥5000萬-7500萬個(gè)襯衫老羅2500萬-5000萬Youngor/雅戈?duì)?500萬-5000萬個(gè)杉杉2500萬-5000萬1000萬-2500萬個(gè)1000萬-2500萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-男裝龍牙布先生襯衫老羅海瀾之家雅戈?duì)枴逃钪骘w船級(jí)保溫材料、外層防風(fēng)，中層保暖√花一件外套的錢、一件1年能穿三季/九個(gè)月√貼身侍衛(wèi)、男人的衛(wèi)衣√搭配各種顏色的外套都好看√搭配各種顏色的外套都好看√買回去跟定做一樣的√價(jià)格1000多，在商場沒有萬把塊拿不下√穿品質(zhì)男裝，做精致男人√穿出高級(jí)感的秋冬新款√黑科技棉感化纖面料√內(nèi)膽用每朵大比瓶蓋的90白鵝絨帶貨廣告龍牙它方旗規(guī)店在此期間一共投放了1351條素材，其中1131條直播引流廣告和220條帶貨廣告。帶貨廣告的商品有26個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：帶貨廣告的商品有26個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：1龍牙盲方淵店粉絲數(shù)：75.8萬2龍牙戰(zhàn)術(shù)股裝鐵血疆鈞機(jī)粉絲數(shù)：300.6萬受眾人群足媒婦兒，產(chǎn)品實(shí)點(diǎn)是造氣，促銷優(yōu)惡足剛到貨，需求場深足戶外，明星達(dá)人是啊龍，其他足優(yōu)壓需神三合一3龍無戰(zhàn)術(shù)股裝鐵血胖蚯粉絲數(shù)：470.6萬受眾人群足長畢，產(chǎn)品交點(diǎn)足立體剪械，促銷優(yōu)出足豪達(dá)人顯胖兵網(wǎng)隊(duì)，其他示四位數(shù)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「龍牙」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)概覽素材數(shù)⑦素材數(shù)⑦2724萬所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有1239條，占總素材數(shù)52.6%;創(chuàng)意有7224條，占總創(chuàng)意數(shù)48.5%;直播引流策略素材內(nèi)容類型比：6.99%比：6.99%離：4335%作素材。爆量賬號(hào)內(nèi)容分析②素材數(shù)②曝光數(shù)粉絲數(shù)：75.8萬受眾人群主推商務(wù)精英受眾人群主推商務(wù)精英經(jīng)常開車兄弟們南方老鐵戶外產(chǎn)品賣點(diǎn)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up10(老公),高)戶外產(chǎn)品賣點(diǎn)老鐵們商務(wù)精英士兵戶外大牌硬漢浙江媳婦哥哥哥哥們主推保暖主推保暖暖和不臃腫舒適高壓水槍EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up11(冬裝),保暖)P棉透氣保暖輕便防寒大衣EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(太空安全),貼合人體)感EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(棉夾),易受)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(克),潮)促銷優(yōu)惠主推拼個(gè)手速促銷優(yōu)惠主推拼個(gè)手速快來直播間試一試斷碼需求場景少量現(xiàn)貨斷碼需求場景剛捕貨省錢主推室內(nèi)主推室內(nèi)戶外冬季車內(nèi)日常工作深冬秋冬開春三季室內(nèi)冬季冬天早晚氣溫低穿著睡覺室內(nèi)外冬戶外作戰(zhàn)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」臨近2024年秋冬季，羽絨服作為秋冬御寒必備單品，成為本次抖音在女裝類目，消費(fèi)者不再局限于款式的獨(dú)特與新穎，而是開始關(guān)注衣服的品質(zhì)方面，例如：面料、含絨量、百搭性、舒適度。因此品牌單以中國高端鵝絨服品牌高梵為例，旗下王牌產(chǎn)品“黑金鵝絨服”,精選自西伯利亞極寒地區(qū)的飛天大白鵝，這種材質(zhì)年產(chǎn)僅有30顆，達(dá)到英國皇室的高定標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)故事，高梵為商品賦予了遠(yuǎn)超物質(zhì)價(jià)值的女裝品牌熱銷榜排名1鴨鴨1億+個(gè)2波司登1億+個(gè)31億+4美洋1億+個(gè)51億+個(gè)6哥弟1億+個(gè)7雪中飛1億+個(gè)81億+個(gè)91億+1億+高梵1億+百家好1億+個(gè)我是摩羯1億+個(gè)TENNIEWENNIE/維尼熊1億+1億+太平鳥1億+個(gè)雅鹿1億+個(gè)JNBY/江南布衣1億+個(gè)1億+個(gè)1億+個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11草本初色蕉下√加入玻尿酸和姜絲精華，防靜電，輕薄保暖√無痕裸感，像你的第二層肌膚一樣√超模奚夢(mèng)瑤都在穿的肌底衣√絎縫技術(shù)，機(jī)洗不跑絨√輕盈御寒、保暖能力不輸800蓬羽絨服茵曼高梵美洋√輕法式穿搭的感覺、上身清新浪漫√走起路來靈動(dòng)、很有飄逸感√采自西伯利亞極寒地區(qū)的飛天大白鵝√褲子面料萬向彈，全方位的彈力包裹感√耐穿好走，沒有磨合期√哪怕你有60條牛仔褲，你還是能一眼認(rèn)出它草本初色草本初色女裝旗艦店服飾柱包內(nèi)容策略總結(jié)草本初色女裝旗艦店在此期間一共投放了804條素材，其中524條直插引流廣告和280條帶貨廣告。直播引流廣告主推的賬號(hào)有4個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1志堂本初色女裝級(jí)店粉絲數(shù)：48.3萬帶貨廣告的商品有4個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2草本初色應(yīng)方粉絲數(shù)：50萬3可愛的廣告君粉絲數(shù)：數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「草本初色」廣告策略報(bào)告素材數(shù)②素材數(shù)②所選時(shí)段內(nèi)直插引流的素材有524條，占總素材數(shù)65.2%;創(chuàng)意有2320條，占總創(chuàng)意數(shù)80.7%;眼光數(shù)是1285萬，占全部的93.4%。琵產(chǎn)6:3321所選時(shí)段內(nèi)直播引流素材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的素所選時(shí)段內(nèi)直播引流素材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的素作索材。②創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)②曝光數(shù)1197萬粉絲數(shù)：48.3萬受眾人群主推女生受眾人群主推女生促銷優(yōu)惠主推九十九兩件促銷優(yōu)惠主推九十九兩件職場女生產(chǎn)品賣點(diǎn)懶人姐妹秋冬紙片人產(chǎn)品賣點(diǎn)胖女生微寶寶女生穿內(nèi)衣胖女生肉肉姐妹姐早領(lǐng)的姐妹早起穿內(nèi)衣小肉肉的女生敏感肌趁若外季有活動(dòng)需求場景需求場景清倉九十九兩件超值反季有活動(dòng)換季有活動(dòng)入了兩件EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up7(九十),新品)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up7(九),福)換著穿一百九十九一件主推輕薄主推輕薄主推秋冬主推秋冬自帶胸墊輕薄簡約百搭緊身衣緊身打底入秋出門內(nèi)搭單穿外套換季在家居家再冷的天氣大冷天秋冬穿搭數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」內(nèi)衣褲襪雙11概覽在內(nèi)衣褲襪賽道，國貨品牌幾乎包攬全部席位，國際品牌僅有維多利亞的秘密擠進(jìn)前二十。現(xiàn)代女性在挑選內(nèi)衣時(shí)，對(duì)材質(zhì)和功效有更高的要求。比如無鋼圈內(nèi)衣、冰絲無痕內(nèi)衣，不僅有良好的穿著體驗(yàn)，更能滿部達(dá)人與KOC+矩陣自播承流”,成為全網(wǎng)最會(huì)賣內(nèi)衣的品牌。另外，國潮新風(fēng)趨勢下，新中式風(fēng)格的內(nèi)衣受到市場的青睞。比如Ubras,將中式美學(xué)融入內(nèi)衣設(shè)計(jì)，推出“新中式內(nèi)衣”,并在產(chǎn)品內(nèi)衣褲襪品牌熱銷榜排名1草本初色1億+個(gè)2雪中飛1億+3雅鹿1億+4南極人7500萬-1億5茉尋7500萬-1億65000萬-7500萬個(gè)7Bejirog/北極絨5000萬-7500萬個(gè)8貓人5000萬-7500萬9維多利亞的秘密5000萬-7500萬個(gè)Bananain/蕉內(nèi)5000萬-7500萬個(gè)LUCKMEEY/幸棉2500萬-5000萬個(gè)曼妮芬2500萬-5000萬個(gè)2500萬-5000萬個(gè)2500萬-5000萬個(gè)浪莎2500萬-5000萬2500萬-5000萬個(gè)蕉樹2500萬-5000萬個(gè)婷美2500萬-5000萬個(gè)梵客隆2500萬-5000萬個(gè)朵朵棉2500萬-5000萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-內(nèi)衣褲襪ubras猶ubras猶人婷美幸棉茉尋√新中式內(nèi)衣，把中式美學(xué)穿在身上√貼合，上身就像給皮膚敷了一層面膜√收腹內(nèi)褲設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，專業(yè)做收腹內(nèi)褲10年√真正的收腹提臀內(nèi)褲，收腹不勒，身材有型√還原身材原本有的一個(gè)曲線弧度√紙片人內(nèi)衣，能讓大胸視覺上顯瘦10斤√外擴(kuò)杯墊，自然外擴(kuò)顯大，穿出蜜桃胸√普通矯姿200多，這100擁有好體態(tài)+好身材√高透膚設(shè)計(jì)，自帶腿部修容√720針小圓機(jī)工藝編織，近看細(xì)膩沒裂紋√年冬天一條秒變時(shí)髦精68.4萬帶貨廣告內(nèi)容策略總結(jié)ubrasubras官方旗艦店在此期間一共投放了49條素材，其中45條直播引流廣告和4條帶貨廣告。直播引流廣告主推的賬號(hào)有1個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1ubras宣方現(xiàn)店粉絲數(shù)：145.9萬帶貨廣告的商品有3個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」直播引流素材策略眼光數(shù)②68.3萬眼光數(shù)②68.3萬所選時(shí)段內(nèi)直插引流的素材有45條，占總素材數(shù)91.8%;創(chuàng)意有74條，占總創(chuàng)忘數(shù)94.9%;曝光數(shù)是68.3萬，占全部的99.9%。直播引流策略素材內(nèi)容類型占比：24.44%占比：40%作素材。所選時(shí)段內(nèi)直播引流索材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的常主打優(yōu)惠的素材占比14.29%.因此判斷，其直爆量賬號(hào)內(nèi)容分析曝光數(shù)68.3萬受眾人群主推女孩子受眾人群主推女孩子一百九十斤小胸小兄姐妹梨形身材姐妹們梨形身材姐妹們產(chǎn)品賣點(diǎn)妹子家姐們寶子們女孩子女生妹子家姐們家居服我的問題主推第八代主推第八代剪裁優(yōu)薄軟金桂腕支撐第八代胸部更飽滿緊致有型第八代飽滿強(qiáng)化襯托力收副乳w型軟支撐果凍膠條彈力金桂軟支撐促銷優(yōu)惠主推拍一發(fā)六促銷優(yōu)惠主推拍一發(fā)六送同款內(nèi)衣一件買一件再送洗護(hù)組合一套送同款內(nèi)衣一件買一件需求場景拍二發(fā)五送深色底褲拍了發(fā)六需求場景拍—八六送洗衣片拍一發(fā)六足足六件拍—八六拍一發(fā)四再送洗衣品拍一發(fā)四再送洗衣品再送洗衣袋拍一送一中秋福利拍一發(fā)六千萬賣銀鏡送一件同款買一套，送一套主推內(nèi)搭主推內(nèi)搭出門遛狗跑跑跳跳秋天居家背地里運(yùn)動(dòng)拿快遞出門跳舞內(nèi)搭衣領(lǐng)之下數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」鞋靴箱包雙11概覽抖音雙11期間，女鞋在鞋靴箱包賽道占據(jù)主導(dǎo)地位，以國產(chǎn)品牌達(dá)芙妮拔得頭籌。此外，以老爹鞋為標(biāo)志性鞋款的厚底鞋風(fēng)潮越演越烈。以達(dá)芙妮的增高老爹鞋為例，這不僅是時(shí)尚百搭神器，更是小個(gè)子女性的福音。達(dá)芙妮以癢點(diǎn)“小個(gè)子這樣穿，氣場直接一米八”來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，通過"加厚軟底，像踩在棉花上"的細(xì)膩描述，與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)——鞋子厚底，但穿起來很舒適，消除下單顧慮。另外，國民老牌回力，也以“鞋底加厚升級(jí)，5秒變180”的類似話術(shù)，并賦予“有車的男人都在穿這雙休閑鞋”的背景，給足消費(fèi)者“成就感”。鞋靴箱包品牌熱銷榜排名1達(dá)芙妮1億+2回力1億+3COACH/蔻馳1億+47500萬-1億個(gè)5St&Sat/星期六5000萬-7500萬6駱駝5000萬-7500萬個(gè)75000萬-7500萬85000萬-7500萬個(gè)95000萬-7500萬個(gè)森馬5000萬-7500萬啄木鳥2500萬-5000萬個(gè)Tata/他她2500萬-5000萬Staccato/思加圖2500萬-5000萬XIEFURN/鞋夫人2500萬-5000萬千之戀2500萬-5000萬個(gè)2500萬-5000萬個(gè)Teenmix/天美意2500萬-5000萬個(gè)蒙娜麗莎2500萬-5000萬個(gè)NewBolune/新百倫2500萬-5000萬個(gè)Rain.cun/然與純2500萬-5000萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-鞋靴箱包回力思加圖達(dá)芙妮回力思加圖達(dá)芙妮森馬他她√有車的男人都在穿這雙休閑鞋√潮流又百搭，不管什么場合都能穿出男人味√鞋底加厚升級(jí)，5秒變180√一開始以為只是好看，穿上后舒服的魂都沒√矮個(gè)子女生，穿上后自信不少√小個(gè)子女生這樣穿，氣場直接1米8√上腳超舒服，可以穿它一輩子√加厚軟底，像踩在棉花一樣√一丟丟小增高，拯救小粗腿√頭發(fā)都能拉起的鞋子，不用擔(dān)心重√腳感像踩在云朵上√一雙百搭小皮鞋，成為時(shí)髦精的第一步√針對(duì)粗腿、腿不直等問題腿型√可以穿出五百萬的氣質(zhì)回力1024萬內(nèi)容策略總結(jié)回力在此期問一共投放了186條素材，其中81條直播引流廣告和105條帶貨廣告。主推店鋪有10個(gè)，其中投放Top3店鋪有：主推賬號(hào)有6個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1回力官方據(jù)艦店粉絲數(shù)：263.7萬2力服飾旗觀店粉絲數(shù)：62.4萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「回力」廣告策略報(bào)告所選時(shí)段內(nèi)直插引流的素材有119條，占總素材數(shù)61.0%;創(chuàng)忘有590條，占總創(chuàng)忘數(shù)71.3%;曝光數(shù)是2113萬，占全部的93.7%。商品展示：59占比：50%商品展示：59占比：50%所選時(shí)段內(nèi)直播引流索材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的索材占比95.24%;主打優(yōu)惠的素材占比4.76%。因此判斷，其直插引流素材主要通過主打所選時(shí)段內(nèi)直播引流索材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的索材占比95.24%;主打優(yōu)惠的素材占比4.76%。因此判斷，其直插引流素材主要通過主打產(chǎn)品的素材吸引用戶進(jìn)直插間?！裆唐房诓ァ裆唐氛故尽裾嫒苏故舅x時(shí)段內(nèi)直插引流索材內(nèi)容的類型中，商品展示類型的索材占比量高，為50.00%。因此判斷，其直插引流素材主要使用商品展示的形式制作素材。2110萬受眾人群主推夏天穿鞋受眾人群主推夏天穿鞋老婆產(chǎn)品賣點(diǎn)有車的男人產(chǎn)品賣點(diǎn)夏天穿鞋主推軟面主推軟面軟到腳跟五秒變一八零折都不留痕穿出男人味有面子開車不累促銷優(yōu)惠主推送福利促銷優(yōu)惠主推送福利需求場景需求場景主推日常出門主推日常出門海邊上班等黎明市場里追夕陽陪烏云數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」運(yùn)動(dòng)戶外雙11概覽在運(yùn)動(dòng)戶外賽道，除了耐克、安踏、阿迪達(dá)斯等長紅品牌，駱駝、斯如今，戶外活動(dòng)不再是一項(xiàng)特定運(yùn)動(dòng)，而是日常化、新生活化。在運(yùn)動(dòng)服飾上，既要舒適也得時(shí)尚個(gè)性，因而出現(xiàn)“山系”、“森系”、以斯凱奇為例，該品牌不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的專業(yè)性，更以“山海自然色，把藍(lán)天森林穿身上，淡化班味”的描述，傳遞出一種生活方式的個(gè)性表達(dá)。此外，其配合“搭出高智淡人感/慵懶感”的賣點(diǎn)，從硬核戶外到氛圍感穿搭，"重新定義"了沖鋒衣，帶來了全新的穿著體驗(yàn)。運(yùn)動(dòng)戶外品牌熱銷榜排名1耐克1億+個(gè)2斐樂1億+個(gè)3CAMEL/駱駝1億+4安踏1億+5阿迪達(dá)斯1億+6李寧1億+7鴻星爾克1億+個(gè)8UnderArmour/安德瑪1億+91億+1億+個(gè)斯凱奇1億+THENORTHFACE/北面1億+個(gè)PELLIOT/伯希和1億+個(gè)喬丹體育7500萬-1億個(gè)特步5000萬-7500萬Asics/亞瑟士5000萬-7500萬saucony索康尼5000萬-7500萬macondo/馬孔多5000萬-7500萬個(gè)5000萬-7500萬個(gè)5000萬-7500萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-運(yùn)動(dòng)戶外駱駝北駱駝北面哥倫比亞斐樂√衣服反季買，別墅靠大?！?個(gè)包裹，2件衣服，3種穿法，能穿4個(gè)季節(jié)√700蓬可以穿到雪山極寒地區(qū)√面料使用奧美防水科技，防水同時(shí)排出濕氣√戶外徒步、在都市當(dāng)中忙碌穿梭，都不違和斯凱奇√搭出高智淡人感/慵懶感斯凱奇品牌抖店總創(chuàng)皇數(shù)內(nèi)容策略總結(jié)CAMELCAMEL駱駝官方旗艦店在此期間一共投放了212條素材，其中211條直播引流廣告和1條帶貨廣告。帶貨廣告的商品有1個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：直播引流廣告主推的賬號(hào)有1個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「駱駝」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略素材數(shù)②素材數(shù)②所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有211條，占總素材數(shù)99.5%;創(chuàng)忘有3609條，占總創(chuàng)忘數(shù)100.0%;隔光數(shù)是6557萬，占全部的100.0%.高，為47.62%.因此判斷，其直播引流素高，為47.62%.因此判斷，其直播引流素所選時(shí)段內(nèi)直搖引流素材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的素爆量賬號(hào)內(nèi)容分析粉絲數(shù)：445.1萬②素材數(shù)⑦創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)6557萬主推寶子們主推寶子們受眾人群七年級(jí)姐妹們戶主推防風(fēng)主推防風(fēng)產(chǎn)品賣點(diǎn)防水功能抓絨內(nèi)膽紅色使用折疊包棒球帽專業(yè)三合一沖鋒衣寶子們專業(yè)外不挑膚色主主推拍一發(fā)三促銷優(yōu)惠反季活動(dòng)送包反季大促反擊大促班季活動(dòng)主推梁山主推梁山需求場景現(xiàn)在穿出去玩長白山夏天戶外剛網(wǎng)好秋冬玉龍雪山穿出門穿出去玩別墅靠大海數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」吉祥物家具布藝行業(yè)頭部內(nèi)衣全年累計(jì)消耗過億+深耕服裝、個(gè)護(hù)、美妝賽道，個(gè)人累計(jì)消耗超5.7億男裝從過往基本以直播間畫面作為營銷主要發(fā)力點(diǎn)，慢慢傾斜為注重短視頻素材來進(jìn)行淺層種草，再由直播間進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化。以此來緩解直播間前端營銷卷出天際的轉(zhuǎn)化和停留數(shù)據(jù)壓力。視頻板塊的內(nèi)容上的大方向要根據(jù)社會(huì)消費(fèi)力水平以及實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)消費(fèi)力市場低迷時(shí)可以將活動(dòng)促銷的內(nèi)容作為重點(diǎn)營銷內(nèi)容，將產(chǎn)品屬性作為視頻框架的基本元素，以活動(dòng)促銷作為放大消費(fèi)欲望的重點(diǎn)矛頭，來引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間完成目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化。專精短視頻巨量創(chuàng)意知識(shí)分相官DOU+小助手合作講師本次雙十一大部分運(yùn)動(dòng)服飾品牌直播間GMV猛增成為關(guān)鍵詞，在GMV大幅增長的背后，除了直播時(shí)長延長乃至“日不落”外，更加重要的是各個(gè)品牌直播間/官旗直播間對(duì)于廣告素材的大量應(yīng)區(qū)別于以往的抖音電商雙十一，本次雙十一，大部分品牌直播間都加大了廣告素材應(yīng)用，并意識(shí)到廣告素材的重要性。部分品牌在雙十一之前便開始提前布局，為雙十一期間儲(chǔ)備200到400條以上的素材。廣告素材在雙十一的占比可想而知。個(gè)護(hù)美體雙11概覽在個(gè)護(hù)美體賽道，除了老牌新做的飛科之外，赫系、侗染等新銳勢力“香”在情緒療愈上的作用大受消費(fèi)者追捧，也成為了洗護(hù)發(fā)品牌的新發(fā)力點(diǎn)。以洗護(hù)品牌赫系為例。當(dāng)大量同行都在卷“廠家量大管飽”時(shí)，赫系主打”香氛”定位。其中“花香”,是貫穿整個(gè)赫系廣告投流素材的核心。比如情緒化的場景“春天百花盛開、海邊的花園、潮汐之吻”,賦予消費(fèi)者無限遐想——頭發(fā)洗完像噴了香水，有鮮花的味道。而在信任背書上，則會(huì)通過虛擬人設(shè)如“法國調(diào)香師”,或者找有一定影視作品的明星代言。個(gè)護(hù)美體品牌熱銷榜排名1極萌1億+個(gè)2歐舒丹7500萬-1億個(gè)3卡詩7500萬-1億個(gè)4赫系7500萬-1億個(gè)57500萬-1億個(gè)6自由點(diǎn)7500萬-1億個(gè)7參半5000萬-7500萬個(gè)8白云山5000萬-7500萬個(gè)9侗染2500萬-5000萬MESMOOTH/慕蘇2500萬-5000萬徠芬2500萬-5000萬ReneFurterer/馥綠德雅2500萬-5000萬個(gè)歐萊雅2500萬-5000萬個(gè)舒膚佳2500萬-5000萬個(gè)Flyco/飛科2500萬-5000萬個(gè)高緹雅1000萬-2500萬1000萬-2500萬淘淘氧棉1000萬-2500萬個(gè)施華蔻1000萬-2500萬個(gè)袋鼠媽媽1000萬-2500萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11赫系侗赫系侗染BOP參半蜂花√法國調(diào)香、聯(lián)合國際調(diào)香師特調(diào)√有點(diǎn)小貴，但貴在健康、安全√一個(gè)好看的發(fā)色能提升整個(gè)氣質(zhì)√7天能去黃746%,1周白三個(gè)度√生物溶漬去黃技術(shù)、活性美白精華√7天美白，16小時(shí)清新口氣√12000顆活效沸石粒子、牙齒素顏霜√不含硅油，才是真液體皂√德萊家族定制調(diào)香，味道和大牌香水一樣√天然植萃護(hù)理、七重氨基酸配方帶貨廣告帶貨廣告赫系言方旗規(guī)店在此期間一共投放了635條去材，其中203條直播引流廣告和432條帶貨廣告。直播引流廣告主推的賬號(hào)有6個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1赫系官方旗店粉絲數(shù)：272.0萬帶貨廣告的商品有10個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2曬鹽系盲方旅艦店星品粉絲數(shù)：10.8萬3喵嘴護(hù)膚吾粉絲數(shù)：19.8萬3熱系經(jīng)盈洗發(fā)水控油香氛柔脫潔爽避松護(hù)發(fā)潔爽必魚數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「赫系」廣告策略報(bào)告創(chuàng)忘數(shù)②創(chuàng)忘數(shù)②776萬所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有203條，占總素材數(shù)32.0%;創(chuàng)意有1450條，占總創(chuàng)意數(shù)40.9%;曝光數(shù)是776萬，占全部的26.9%。直播引流策略素材內(nèi)容類型琵：36435%一琵：36435%一商品口描：38占比：18.81%作素材.赫赫⑦創(chuàng)意數(shù)⑦創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)系749萬粉絲數(shù)：272.0萬系749萬受眾人群主推婆婆受眾人群主推婆婆敏感頭皮的寶寶小寶貝們嫂子產(chǎn)品賣點(diǎn)細(xì)軟姐妹們老婆瑩瑩產(chǎn)品賣點(diǎn)親媽的寶貝頭發(fā)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up12(勤),少)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up12(媽),朋)友婆婆親媽的寶貝老同學(xué)主推控油主推控油法國調(diào)香法國調(diào)香一梳到底補(bǔ)鋅果香一梳到底補(bǔ)鋅果香強(qiáng)韌發(fā)絲促銷優(yōu)惠主促銷優(yōu)惠主推拍一發(fā)三送一瓶同款正裝EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(兩),送)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(到),同)EQ\*jc3\*hps32\o\al(\s\up1(手),款)需求場景五十九做活動(dòng)了五同樣正裝拍一發(fā)三一百二了需求場景EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(送),再)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(運(yùn)),砍)一費(fèi)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(險(xiǎn)),刀)送沐浴露就送你再給你送護(hù)發(fā)素主推海邊的花園主推海邊的花園參加同學(xué)會(huì)枕巾外部：夏天洗頭發(fā)一走一過數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」日用百貨雙11概覽通過與明道、廣東夫婦等達(dá)人明星合作，藍(lán)月亮在本次雙11跑贏日百全場品牌。而老牌國貨活力28,也憑借“老年主播團(tuán)+矩陣自播+大如今，在日百賽道，消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)，而是價(jià)格優(yōu)，還能滿足情緒價(jià)值的商品。比如立白，其主打“生長于法國香水之都的格拉斯玫瑰”的香氛洗衣液，盡管其克售價(jià)是普通洗衣液在營銷中，立白以“調(diào)香大師親調(diào)、運(yùn)動(dòng)健身玫瑰女神都在用”的話術(shù)，甚至在直播間再現(xiàn)玫瑰莊園，讓不可視的香味“溢出”屏幕，令日用百貨品牌熱銷榜排名1藍(lán)月亮1億+2活力281億+個(gè)3心相印1億+4維達(dá)1億+個(gè)5立白1億+6清風(fēng)7500萬-1億7滴露7500萬-1億個(gè)8植護(hù)5000萬-7500萬9德佑5000萬-7500萬個(gè)蔬果園5000萬-7500萬個(gè)沫檬2500萬-5000萬威萊2500萬-5000萬個(gè)希望樹2500萬-5000萬LYCOCELLE/綻家2500萬-5000萬個(gè)張小泉1000萬-2500萬個(gè)超能1000萬-2500萬個(gè)佳幫手1000萬-2500萬個(gè)桔子姑娘1000萬-2500萬個(gè)C&S/潔柔1000萬-2500萬PurCotton/全棉時(shí)代1000萬-2500萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11立白漫花蔬果園沫檬佳幫手√法國格拉斯玫瑰√調(diào)香大師親調(diào)、七十二小時(shí)留香√運(yùn)動(dòng)健身玫瑰女神都在用√紙張韌性強(qiáng)，拉起來砰砰響√干濕兩用，濕水后秒變濕巾，擰干變成毛巾√熒光劑檢測筆3個(gè)0,母嬰可用√不需要先掃地，連掃帶拖一遍搞定√鋁合金材質(zhì)，貼地平壓地更實(shí)「沫檬」廣告策略概覽沫檬沫檬3099方總創(chuàng)章數(shù)沫檬家居旗艦店在此期間一共投放了1732條素材，其中1611條直措引流廣告和121條帶貨廣告。帶貨廣告的商品有3個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：帶貨廣告的商品有3個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：3題沫[明星同款]洗衣機(jī)專用清洗的強(qiáng)力祛據(jù)除苗除姻除軍除味免撼數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「沫檬」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②2946萬所選時(shí)段內(nèi)直措引流的素材有1611條，占總素材數(shù)93.0%;創(chuàng)意有4459條，占總創(chuàng)意數(shù)96.1%;曝光數(shù)是2946萬，占全部的95.0%。直播引流策略素材內(nèi)容類型作素材。:珊76一爆量賬號(hào)內(nèi)容分析2945萬②創(chuàng)意數(shù)受眾人群主推同學(xué)們受眾人群主推同學(xué)們產(chǎn)品賣點(diǎn)養(yǎng)寵物的二十歲朋友婆婆全家人同學(xué)們?nèi)畾q產(chǎn)品賣點(diǎn)主推輕松快捷主推輕松快捷活性氧液態(tài)滲透殺菌除螨快速溶解污漬除霉除垢除異味殺菌免浸泡活氧顆粒輕松快捷高效殺菌EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up8(檢測報(bào)告),方便輕松)除螨分解污垢沒有殘留除菌率高效促銷優(yōu)惠主推給你退回促銷優(yōu)惠主推給你退回需求場景三大瓶拍一發(fā)三三瓶正裝免費(fèi)試用需求場景拍一發(fā)四一瓶正裝免費(fèi)試用價(jià)格打下來福利多多價(jià)格也很合適=十力塊九.四十力塊力.洗衣機(jī)內(nèi)筒洗個(gè)澡洗衣模式全屋清潔洗衣機(jī)有異味內(nèi)桶處衣服穿著衣服穿著洗衣機(jī)里洗衣機(jī)上家庭衛(wèi)生清潔數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」“尹晨帶貨實(shí)錄”公眾號(hào)創(chuàng)始人國內(nèi)最大直播社群”尹晨俱樂部”創(chuàng)始人高級(jí)電子商務(wù)師妙有研習(xí)社創(chuàng)始人中國郵政矩陣操盤手CLG聯(lián)盟發(fā)起人開眼內(nèi)容科技創(chuàng)始人對(duì)于日用百貨這個(gè)品類，其產(chǎn)品多具備實(shí)用功能性，如何將這些功能視覺化呈現(xiàn)，顯得尤為重要。如何將千川素材視覺化?請(qǐng)謹(jǐn)記一句話：常識(shí)，是創(chuàng)意最大的敵人。我把千川素材視覺化的方法論，總結(jié)為：小與大、數(shù)量多、動(dòng)起來、產(chǎn)品+外部行為動(dòng)作化...等十種方法?；舅兴夭牡囊曈X化爆點(diǎn)，都囊括在這套方法論中。不要用合理定義產(chǎn)品，也不要用常識(shí)構(gòu)想畫面，視覺才是爆量第一目標(biāo)。人性天生對(duì)廣告是抗拒的，但是對(duì)故事和人性天生對(duì)廣告是抗拒的，但是對(duì)故事和劇情是可以沉浸式觀看的，即使是前兩秒看完就能大概知道結(jié)局的腳步，觀眾往往還會(huì)繼續(xù)停留幾分鐘，所以品牌在未來需要：第一：結(jié)合自身產(chǎn)品特性選擇劇情的內(nèi)容線索，如女頻劇情線索或者男頻劇情線索。第二：0幀起手代入賣點(diǎn)可視化，記住一個(gè)公式"痛點(diǎn)挖掘+需求承接+場景引入"第三：分鏡腳本制作，結(jié)合時(shí)間線、空間線、內(nèi)容線、情感線、目的線等創(chuàng)作5線譜代入。在個(gè)護(hù)美體賽道，以下品牌有其獨(dú)特的內(nèi)在個(gè)護(hù)美體賽道，以下品牌有其獨(dú)特的內(nèi)容策略和壁壘：赫系：明星矩陣+劇情帶貨+促銷類侗染：代言人+多人群矩陣+輕劇情+Al數(shù)字人口播混剪BOP:達(dá)人/素人種草+營銷號(hào)類參半：明星/達(dá)人/素人種草+吸睛畫面混剪+促銷類蜂花：多產(chǎn)品線矩陣號(hào)+綜合多種素材類型隨著技術(shù)的成熟和普及，混用數(shù)字人提效做素材創(chuàng)作的品類越來越多，已是趨勢。家用電器雙11概覽與其他行業(yè)不同，政府補(bǔ)貼為家電行業(yè)注入活力，家用電器體量快速擴(kuò)張。在今年家電市場中，熱銷品類為冰箱、空調(diào)、電視，洗烘套裝增速超200%。熱銷榜Top20被國貨品牌強(qiáng)勢霸榜，海爾、美的、海房地產(chǎn)市場穩(wěn)健恢復(fù)，大家電市場競爭趨于飽和，頭部品牌逐漸往產(chǎn)品高端化的方向發(fā)展，如海爾云溪系列應(yīng)用雙擎熱泵黑科技、格力云生活電器仍具增長潛力，近年跑出洗地機(jī)這一新興類目，連續(xù)三年保持高增長態(tài)勢，在熱度和市場規(guī)模上有望趕超掃地機(jī)器人。主力價(jià)格帶在1000~3000元，高性價(jià)比的友望uwant憑借0重力懸浮手柄和雙家用電器行業(yè)品牌熱銷榜排名1海爾1億+2美的1億+3海信1億+4格力1億+個(gè)5小米1億+個(gè)6追覓1億+71億+8添可1億+個(gè)9石頭1億+個(gè)科沃斯1億+創(chuàng)維1億+蘇泊爾1億+九陽1億+1億+個(gè)格蘭仕1億+個(gè)1億+1億+Leader/統(tǒng)帥7500萬-1億個(gè)云鯨5000萬-7500萬個(gè)志高5000萬-7500萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-家用電器蘇泊爾蘇泊爾Uwant美的添可追覓√柴火飯、還原你記憶中的味道√讓每粒米喝飽水，粒粒香甜飽滿√無需拎起機(jī)身，貼地入庫出庫√0重力懸浮手柄，拖地再也不用舉啞鈴√犄角旮旯打掃起來如同鐵人三項(xiàng)√像洗衣機(jī)一樣方便，掃完地深度自清潔√實(shí)時(shí)活水清潔，滾刷干凈拖地才干凈√數(shù)碼產(chǎn)品都在用的軟包電池√3倍壽命，續(xù)航不打折√18000帕大吸力，頭發(fā)直達(dá)污水箱√為強(qiáng)迫癥準(zhǔn)備，即拖即干√能煮火鍋的洗地機(jī)，100℃沸水煮洗蘇泊爾小家電旗艦店數(shù)碼家電蘇泊爾小家電旗艦店數(shù)碼家電綁定賬號(hào)：蘇爾小家電恢規(guī)店435方內(nèi)容策略總結(jié)蘇泊爾小家電旗艦店在此期間一共投放了69條素材，其中20條直播引流廣告和49條帶貨廣蘇泊爾小家電旗艦店在此期間一共投放了69條素材，其中20條直播引流廣告和49條帶貨廣告.直播引流廣告主推的賬號(hào)有1個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1蘇泊爾小農(nóng)電媒相店粉絲數(shù)：2079萬帶貨廣告的商品有14個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：1國蘇泊爾蓋粘用大容量湯電飯智電飯渦家用多功場的全自動(dòng)2國【而款]蘇爾需耐用全自動(dòng)易湯電圾智電塊易農(nóng)用多功的腸的電飯保數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「蘇泊爾」廣告策略報(bào)告濕光數(shù)⑦428萬創(chuàng)意數(shù)②濕光數(shù)⑦428萬創(chuàng)意數(shù)②所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有20條，占總素材數(shù)29.0%;創(chuàng)意有118條，占總創(chuàng)意數(shù)55.9%;曝光數(shù)是428萬，占全部的98.3%。直播引流策略素材內(nèi)容類型作素材。②創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)粉絲數(shù)：207.9萬受眾人群主推全家人受眾人群主推全家人產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)爸媽家里全家人主推柴火飯主推柴火飯智能電飯煲觸控大面板EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(香),屬)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(噴),拉)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up8(噴),絲)軟糯香甜柴火飯蒸蛋糕燉湯做菜耐磨藍(lán)鉆顆粒球底促銷優(yōu)惠主推現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠促銷優(yōu)惠主推現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠二十塊錢的優(yōu)惠券需求場景送了一眾配件需求場景搶到就是賺到說送就送搶到就是賺到說送就送安排搶購現(xiàn)實(shí)優(yōu)惠二開頭直播間入手百元價(jià)格直播間才這個(gè)價(jià)快來看看吧直播間只要這個(gè)價(jià)直播間只要二開頭主推在家主推在家下班回到家吃到香噴噴的飯一家人需用家里下班回家數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」3C數(shù)碼雙11概覽在3C數(shù)碼類目，手機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)表現(xiàn)亮眼。手機(jī)類目上，Al全面賦能的小米澎湃OS2手機(jī)趕超蘋果，Al手機(jī)或?qū)⒔o智能設(shè)備注入增長新動(dòng)力，自2023年以來，學(xué)習(xí)機(jī)熱度不減，但增速放緩。教培行業(yè)龍頭學(xué)而思躍入億元俱樂部，科技企業(yè)科大訊飛、猿輔導(dǎo)小猿穩(wěn)居該類目第一梯隊(duì)。學(xué)習(xí)機(jī)接棒千億教培行業(yè)，“價(jià)值幾十萬的教育精華資源”、“和愛因斯坦、孔子虛擬人跨時(shí)空聊天”,可看出教研資源和Al智能學(xué)習(xí)成為廠商的競爭發(fā)力點(diǎn)。3C數(shù)碼行業(yè)品牌熱銷榜排名1華為1億+2小米1億+3HONOR/榮耀1億+個(gè)4蘋果1億+51億+個(gè)6DJI/大疆1億+7學(xué)而思1億+個(gè)87500萬-1億9紅米7500萬-1億一加7500萬-1億個(gè)科大訊飛7500萬-1億小猿7500萬-1億個(gè)7500萬-1億小天才7500萬-1億個(gè)作業(yè)幫7500萬-1億個(gè)5000萬-7500萬三星5000萬-7500萬極米5000萬-7500萬個(gè)ANKER/安克5000萬-7500萬個(gè)索愛5000萬-7500萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-3C數(shù)碼學(xué)而思倍思學(xué)而思倍思極米00√教育精華資源值幾十萬；自研內(nèi)容免費(fèi)更新√學(xué)而思教研團(tuán)隊(duì)/劍橋體系的老師帶你學(xué)√從幼兒園用到高中畢業(yè)√喝杯咖啡的功夫，手機(jī)迅速回血√原廠芯片，邊充電邊打游戲也不會(huì)發(fā)燙√只用百元就可以買一套√影院級(jí)DLP技術(shù)和高清1080P,電影院體驗(yàn)√運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償，讓你大屏打游戲絲滑不卡頓√不到5米的距離，下班躺平看科大訊飛科大訊飛漫步者√解題思路和技巧√和愛因斯坦、孔子虛擬人跨時(shí)空聊天√24小時(shí)在線答疑、不用找一對(duì)一的老師√夏天打游戲不悶熱√戰(zhàn)局多復(fù)雜，精準(zhǔn)捕捉到敵方腳步極米官方旗艦店數(shù)碼東電極米官方旗艦店數(shù)碼東電直璐引流直塔引流帶貨廣告直播引流帶貨廣告春夢(mèng)敵內(nèi)容策略總結(jié)極米官方旗艦店在此期間一共投放了127條索材，其中121條直措引流廣告和6條帶貨廣告。極米官方旗艦店在此期間一共投放了127條索材，其中121條直措引流廣告和6條帶貨廣告。直擂引流廣告主推的賬號(hào)有5個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：帶貨廣告的商品有2個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：1國補(bǔ)15%]極米R(shí)510家用護(hù)眼三色「極米」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)概覽42.9萬42.9萬直播引流策略素材內(nèi)容類型店髭：65%輥爆量賬號(hào)內(nèi)容分析23.4萬受眾人群主推機(jī)器小白受眾人群主推機(jī)器小白產(chǎn)品賣點(diǎn)朋友們產(chǎn)品賣點(diǎn)機(jī)器小白新手小白主主推口P投影技術(shù)百寸大屏DRP百寸大屏DRP技術(shù)高亮高清畫放云臺(tái)DLP投影技術(shù)高亮高清畫放云臺(tái)影院級(jí)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償云臺(tái)影院級(jí)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償云臺(tái)大音響大音響促銷優(yōu)惠主推送超值好禮促銷優(yōu)惠主推送超值好禮需求場景新品有超值好禮送大破價(jià)歷史驚爆價(jià)劃走一千多直播間預(yù)售福利瘋狂催我搶一臺(tái)主推搬回家主推搬回家天花板也能輕松看躺平看電影投影地板電EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(開),影)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(燈),院)投影地板戶外觀影搬回家空間不大下班躺平看大片空間不大下班躺平看大片紫怡研習(xí)社創(chuàng)始人巨量&抖音實(shí)戰(zhàn)十佳講師巨量官方認(rèn)證明星講師電商流量千萬級(jí)運(yùn)營操盤手做好內(nèi)容，借勢熱點(diǎn)，捕捉受眾目標(biāo)用戶的注意力，從圖文、短劇、視頻等多元內(nèi)容場景的大量品宣曝光，要給用戶想看的。不同目標(biāo)用戶用不同內(nèi)容去展示拓寬流量口，做好深度種草，對(duì)于品牌或產(chǎn)品要注重營銷策略上做好定位，好的定位才能抓住用戶心智，激發(fā)用戶搜索和購買。有好的內(nèi)容定位，傳播才事半功倍。從直播上要做好大促氛圍高轉(zhuǎn)化場景，活動(dòng)機(jī)制，產(chǎn)品營銷策略，豐富直播間互動(dòng)營銷玩法，加強(qiáng)直播間的互動(dòng)和停留。謹(jǐn)川巨量認(rèn)證講師UEM應(yīng)用心理學(xué)碩士山鳴文化聯(lián)合創(chuàng)始人億級(jí)投手&全品類操盤手3C家電類目屬于典型的存量客戶消耗生意，在抖音的被曝光種草的受眾群里維持種收一體的平衡很重要。很多品牌方意識(shí)到了這個(gè)點(diǎn)的重要性，由敘事創(chuàng)意情懷打開用戶市場，再用品牌力和性價(jià)比進(jìn)行收割。素材內(nèi)容趨勢從單純的口播機(jī)制類素材開始拓展種草類素材，把生意周期拉長來看。對(duì)于產(chǎn)品力一般的白牌客戶，彎道超車的更優(yōu)解就是內(nèi)容型的素材的創(chuàng)新和表達(dá)。口播機(jī)制類的素材作為基建，會(huì)保持?jǐn)?shù)量高位。但是品牌店播的標(biāo)準(zhǔn)素材的沖擊力已經(jīng)綁定在產(chǎn)品上了，在沒有新品和特殊機(jī)制的時(shí)間里面，更好的內(nèi)容是大家需要嘗試的方向。休閑食品&糧油速食雙11概覽休閑食品和糧油速食行業(yè)，空刻躍升第一，三只松鼠和鋒味派連續(xù)兩年位列熱銷榜Top3。從榜單可看出休閑食品高端化，速食食品高端化的趨勢。休閑食品健康化，天然原料大受追捧。健康觀念持續(xù)升級(jí)，低糖、低卡、低GI、高蛋白成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重點(diǎn)，在廣告創(chuàng)意里頻被提及。你要說健康，就不能單獨(dú)說健康，要說面包采用新鮮生牛乳，雞肉條低卡無負(fù)擔(dān)解饞，添加了5大食材7種蔬菜的麥片如同液體沙拉。速食食品高端化，方便面熱度下滑。在空刻帶火速食意面品類后，其他玩家紛紛入局，如鋒味派、大希地。而在意面以外，預(yù)制菜品牌瞄上了佛跳墻賽道，如滋記、天海藏和大希地。打工人與預(yù)制菜之間，只差了一份儀式感。休閑食品&糧油速食行業(yè)品牌熱銷榜1空刻5000萬-7500萬個(gè)2三只松鼠5000萬-7500萬3鋒味派2500萬-5000萬4大希地2500萬-5000萬5天海藏2500萬-5000萬6白象2500萬-5000萬7甄磨坊2500萬-5000萬8海洋演義2500萬~5000萬9參小妹1000萬-2500萬個(gè)王小鹵1000萬-2500萬個(gè)滋記1000萬-2500萬個(gè)脫骨俠1000萬-2500萬臭寶1000萬-2500萬良品鋪?zhàn)欲}津鋪?zhàn)?000萬-2500萬百草味1000萬-2500萬滿小飽1000萬-2500萬個(gè)豪士1000萬-2500萬個(gè)康師傅1000萬-2500萬個(gè)長壽花1000萬-2500萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-休閑食品&糧油速食空刻王小鹵鹽津鋪?zhàn)涌湛掏跣←u鹽津鋪?zhàn)游魑骺ū裙缺救沼洝虄?yōu)質(zhì)碳水低糖低卡，多吃點(diǎn)也沒負(fù)擔(dān)√刷牙洗臉的功夫就能搞定√秘制香料文火慢煮，每根雞爪吸滿湯汁√晚上嘴巴寂寞、追劇嘴饞√老北京芝麻醬調(diào)料、入口爆汁√麻辣脆爽，不輸火鍋店涮毛肚√北方老顧客、麻醬愛好者、管理期無負(fù)擔(dān)√每頓兩片也能熱辣滾燙√豬癮腦袋、30+女生、普拉提老師都在吃√比奶茶還好喝，熱量只有奶茶1/3√抗餓4~5小時(shí)√你自律一夏天，我只喝一禮拜直潛引流直潛引流直播引滴帶貨廣告總創(chuàng)章數(shù)內(nèi)容策略總結(jié)空空刻AIRMETER官方旗艦店在此期間一共投放了271條素材，其中226條直播引流廣告和45條帶貨廣告。直槽引流廣告主推的賬號(hào)有7個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1空刻ARMETER官方憫規(guī)店粉絲數(shù)：298.7萬2空到油食官方懶加店粉絲數(shù)：34.1萬空到兒宣室面粉絲數(shù)：33.9萬帶貨廣告的商品有6個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2【空刻中內(nèi)腸】3盒24根情汁沌肉腸0加純豬肉培腸香腸空氣數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」促銷優(yōu)惠促銷優(yōu)惠「空刻」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)概覽創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)②292萬直播引流策略素材內(nèi)容類型—:4105劇點(diǎn)53%作素材。爆量賬號(hào)內(nèi)容分析②創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②曝光數(shù)粉絲數(shù)：298.7萬受眾人群主推開學(xué)季受眾人群主推開學(xué)季家人產(chǎn)品賣點(diǎn)媽媽女兒家人產(chǎn)品賣點(diǎn)全家人孩全家人孩我兒子開學(xué)季空客主推優(yōu)質(zhì)碳水主推優(yōu)質(zhì)碳水濃濃番茄肉醬汁醬汁酸甜濃郁天然酸口酥面主推99五盒主推99五盒需求場景需求場景拍一發(fā)十拍五盒再送五盒主推刷牙洗臉主推刷牙洗臉?biāo)_下入意面晚上下班香噴噴香噴噴刷牙洗臉的功夫夜宵刷牙洗臉晚餐早晚餐懶得做飯煮上十來分鐘數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」飲料&沖飲雙11概覽從飲料&沖飲賽道來看，熱銷榜上乳制品品牌包攬前5,進(jìn)擊的黑咖啡熱度不減。隨著健康意識(shí)的提升，功能性乳制品的低脂、無糖、高鈣成為消費(fèi)主流，針對(duì)特定人群卷原料成分，成為乳制品品牌共識(shí)，如認(rèn)養(yǎng)一頭牛在趨于紅海的速溶咖啡賽道，強(qiáng)調(diào)0糖0脂的黑咖啡廣肌獨(dú)角獸、fiboo,深度捆綁健身場景，自律期也能放心喝。而強(qiáng)調(diào)云南咖啡豆的四只貓，在云南原產(chǎn)地這個(gè)鮮明旗幟之外，也在通過干飲料&沖飲行業(yè)品牌熱銷榜排名1認(rèn)養(yǎng)一頭牛7500萬-1億2伊利5000萬-7500萬3華夏絲路2500萬-5000萬4蒙牛2500萬-5000萬5華西2500萬-5000萬個(gè)6西麥2500萬-5000萬7五谷磨房2500萬-5000萬8輕上2500萬-5000萬個(gè)9瑞幸1000萬-2500萬李陌茶1000萬-2500萬歐扎克1000萬-2500萬個(gè)歐亞1000萬-2500萬個(gè)四只貓1000萬-2500萬1000萬-2500萬個(gè)農(nóng)夫山泉1000萬-2500萬個(gè)八馬750萬-1000萬百菲酪750萬-1000萬個(gè)飛鶴750萬-1000萬個(gè)九陽豆?jié){750萬-1000萬750萬-1000萬數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-飲料&沖飲華西華西認(rèn)養(yǎng)一頭牛五谷磨房四只貓POSITIVEH√巴氏殺菌鎖住更多營養(yǎng)√產(chǎn)品的鈣遠(yuǎn)高于普通酸奶，對(duì)寶寶成長友好√新鮮只賣當(dāng)天；冷藏保溫箱配送√原生蛋白親和，比普通牛奶更好吸收√娟姍奶牛，奶牛界的大熊貓√一天兩罐相當(dāng)于一斤基圍蝦√一歲以上寶寶、寶媽圈都在回購√芝麻含鈣量是牛奶8倍，秋天是補(bǔ)鈣黃金期√一杯只有一個(gè)蘋果的熱量√女人30歲后最應(yīng)該投資自己；老婆會(huì)笑著感謝你√云南高山咖啡豆、海拔1500米√世界咖啡師大賽評(píng)委拼配√重油重鹽還晚睡、久坐不運(yùn)動(dòng)√門店級(jí)咖啡、100%凍干鎖鮮，保留現(xiàn)磨口感√自律期管不住嘴的姐妹、半個(gè)娛樂圈都在喝「五谷磨房」廣告策略概覽五谷磨房官方旗艦店食品飲料五谷磨房官方旗艦店食品飲料99.1%內(nèi)容策略總結(jié)五谷磨房官方旗規(guī)店在此期間一共投放了582條索材，其中577條直措引流廣告和5條帶貨廣告。五谷磨房官方旗規(guī)店在此期間一共投放了582條索材，其中577條直措引流廣告和5條帶貨廣告。1五谷商房官方族規(guī)店粉絲數(shù)：273.7萬2可愛的廣告君粉絲數(shù)：-帶貨廣告的商品有1個(gè)，投放Top3產(chǎn)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「五谷磨房」廣告策略報(bào)告所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有577條，占總素材數(shù)99.1%;創(chuàng)意有1349條，占總創(chuàng)意數(shù)99.2%;曝光數(shù)是294萬，占全部的99.0%。直播引流策略素材內(nèi)容類型一琵：1286一琵：1286優(yōu)63:32%一—髭：6.74%篦：3.138-②創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)②曝光數(shù)受眾人群主推孕婦受眾人群主推孕婦促銷優(yōu)惠主推直播間搞活動(dòng)促銷優(yōu)惠主推直播間搞活動(dòng)懷孕孩子人到中年女生女生家里老人小孩家里老人小孩免費(fèi)送直播間搞活動(dòng)現(xiàn)在活動(dòng)進(jìn)直播間重磅福利進(jìn)直播間重磅福利品牌直播間雙十品牌直播間雙十一活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)需求場景主推黑大豆主推黑大豆主推每早空腹主推每早空腹EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(低溫),奇)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(烘),亞)EQ\*jc3\*hps17\o\al(\s\up9(焙),籽)黑藜黑芝麻高蛋白花青素山藥紅棗膳食纖維黑豆粉鈣蛋白質(zhì)每天早上夏天早上_每早一杯伏天熬夜過后早上空腹數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」保健食品雙11概覽排名1諾特蘭德1億+個(gè)2養(yǎng)能健1億+個(gè)3五個(gè)女博士7500萬-1億4/氧氣能量5000萬-7500萬個(gè)5/萬益藍(lán)5000萬-7500萬6movefree/益節(jié)5000萬-7500萬個(gè)75000萬-7500萬8/德國修女5000萬-7500萬個(gè)9Swisse/斯維詩5000萬-7500萬5000萬-7500萬個(gè)小仙燉5000萬-7500萬個(gè)5000萬-7500萬個(gè)CPT/康比特2500萬-5000萬個(gè)CONBA/康恩貝2500萬-5000萬個(gè)美研社2500萬-5000萬個(gè)CPTKING/賽霸2500萬-5000萬個(gè)2500萬-5000萬個(gè)仁和2500萬-5000萬GNC/健安喜2500萬-5000萬個(gè)FIBO0/她練2500萬-5000萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11a√孩子成長關(guān)鍵期、一上課就走神啃指甲√孕期省心的快樂媽咪明星育兒師支持√與其每天骨頭湯，不如2顆駝奶鈣片√400億活菌、腸年輕才能常年輕√30+職場女性、乒乓奶奶也在吃斯維詩小仙燉斯維詩小仙燉√緊致肌膚，上揚(yáng)的底氣√新鮮燉煮、創(chuàng)新燉煮工藝√1瓶相當(dāng)于3瓶高溫?zé)踔笱喔C的營養(yǎng)√燕窩送禮、送禮有面有心意品牌抖店直潛引滴直播引流帶貨廣告WONDERLAB營養(yǎng)膳食旗艦店在此期間一共投放了110條素材，其中95條直槽引流廣告和15條帶貨廣告。直措引流廣告主推的賬號(hào)有15個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：帶貨廣告的商品有3個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2捉路哈1258點(diǎn)藍(lán)月亮超品日新品專場粉絲數(shù)：5260萬人是小韓，其他是安吉最是出門，其他是堅(jiān)特3小沫營養(yǎng)師(萬益藍(lán)白蕓豆)粉絲數(shù)：2900回來感溶我數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」廣告策略報(bào)告196萬素材數(shù)②所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有95條，占總素材數(shù)86.4%;創(chuàng)意有208條，占總創(chuàng)意數(shù)912%;曝光數(shù)是196萬，占全部的98.7%。直播引流策略素材內(nèi)容類型髓*053%作素材。所選時(shí)段內(nèi)直措引流素材內(nèi)容的類型中，主打產(chǎn)品的爆量賬號(hào)內(nèi)容分析②創(chuàng)意數(shù)曝光數(shù)②創(chuàng)意數(shù)曝光數(shù)%粉絲數(shù)：50.4萬受眾人群主推姑姑受眾人群主推姑姑促銷優(yōu)惠促銷優(yōu)惠維c軟糖加沖牙器繼續(xù)送攪拌機(jī)直播間放福利前一百單主推驚喜福利產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)三十歲之后三歲以上拍一發(fā)一百拍一發(fā)一百需求場景主推活性倉主推活性倉主推餐后半小時(shí)主推餐后半小時(shí)專利設(shè)計(jì)專利設(shè)計(jì)豪門闊肽到腸道萬益藍(lán)活性倉六大株菌名膜活菌藥小藍(lán)瓶凈燃素萬億藍(lán)專利設(shè)計(jì)晚上愛十一每一個(gè)都有編碼早上晚飯?jiān)顼埾愀鄢燥埡蟛秃蟀胄r(shí)大餐吃飯看電影數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」黑域文化創(chuàng)始人&CEO品牌想要在抖音獲得更確定性的增長，在內(nèi)容上的突破是品牌必優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容表現(xiàn)特征之一是人群用戶畫像更聚焦，比如西西卡比“30+女生、普拉提老師都在吃”。此外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)針對(duì)商品賣點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比、數(shù)字進(jìn)行呈現(xiàn)，比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛的“原生蛋白親和，比普通牛奶更好吸收”、“一天兩罐相當(dāng)于一斤基圍蝦”。通過具體數(shù)字、對(duì)比把用戶使用的場景呈現(xiàn)出來，能夠快速激發(fā)用戶興趣。數(shù)據(jù)化運(yùn)營操盤手隨著這幾年平臺(tái)和大促的持續(xù)迭代變化，現(xiàn)在在抖音經(jīng)營的非常好的食品行業(yè)爆品從產(chǎn)品上來講讓我在本身需求上超預(yù)期，要么滿足更復(fù)合的多元場景，大家會(huì)更在意食品的多方面價(jià)值，要營養(yǎng)要健康同時(shí)也要滿足味蕾需求，比如五谷磨房補(bǔ)鈣+好喝+低熱量，四只貓好的云南咖啡豆+世界大師評(píng)委調(diào)配+減肥，還有認(rèn)養(yǎng)一頭牛比普通牛奶更好更新鮮還一天兩罐相當(dāng)于一斤基圍蝦，都是在原本產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，是上去疊加了其他的場景，單一的基礎(chǔ)產(chǎn)品賣點(diǎn)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求了。所以從整體的內(nèi)容趨勢上來看要么超出用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，然后找到生活化具象化的方式去做呈現(xiàn)，要么疊加其他的生活場景去做功能上的延伸。母嬰兒童雙11概覽在母嬰兒童賽道中，嬰童用品類目同比增速最高，童裝童鞋其次。巴拉巴拉和安踏兒童憑借童裝登居前二，進(jìn)擊青少年護(hù)膚領(lǐng)域的袋鼠媽在洗護(hù)用品上，嬰童洗護(hù)市場漸趨成熟，青少年洗護(hù)市場更具增長潛力，越來越多品牌入局。布局不同價(jià)格帶，“祛痘舒緩”的功效成為這一賽道的最大公約數(shù)。深耕孕產(chǎn)護(hù)膚類目的袋鼠媽媽，憑借牢固的戶外的風(fēng)在童裝領(lǐng)域持續(xù)吹，童裝羽絨服、沖鋒衣作為寶爸寶媽囤貨清單之一，已是商家大促必爭之地，200~400價(jià)格帶是核心競爭價(jià)格帶。從廣告創(chuàng)意詞云“輕薄”、“輕暖”來看，家長選擇童裝時(shí)，更母嬰兒童行業(yè)品牌熱銷榜排名1巴拉巴拉1億+個(gè)2/安踏兒童7500萬-1億3袋鼠媽媽7500萬-1億個(gè)4幫寶適7500萬-1億個(gè)5辰辰媽7500萬-1億6aptamil/愛他美7500萬-1億7好奇7500萬-1億個(gè)8貝德美5000萬-7500萬9Witsbb/健敏思5000萬-7500萬個(gè)英氏5000萬-7500萬個(gè)布班迪5000萬-7500萬個(gè)5000萬-7500萬個(gè)宜嬰2500-5000萬個(gè)海龜爸爸2500-5000萬個(gè)兔頭媽媽2500-5000萬個(gè)潤本2500-5000萬個(gè)小鹿藍(lán)藍(lán)2500-5000萬個(gè)2500-5000萬戴可思2500-5000萬個(gè)貝肽斯2500-5000萬個(gè)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時(shí)間周期為雙11正式期2024.10.18-11.11優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-母嬰兒童袋鼠媽媽巴拉巴拉袋鼠媽媽巴拉巴拉貝德美布班迪好奇√專注母嬰12年的大品牌，專為青春期設(shè)計(jì)√祛痘植萃，舒緩青春期小臉的不舒服√好皮膚更自信、別讓青春期被痘痘困擾√充絨量高、彈力袖口不鉆風(fēng)√防水防油防污漬，不用為洗衣服煩惱√穿到零下十五度沒問題√成人洗發(fā)水容易傷害孩子?jì)赡垲^皮√11種氨基酸，讓鋼絲球腦袋變得蓬松柔順√給頭皮大掃除，輕松拿捏大油頭，洗完保持√寶寶從出生用到現(xiàn)在√芯體薄到透光，比硬幣還薄√醫(yī)護(hù)級(jí)，柔絨表層，面層特別軟√柔順因子，面層如奶鍛般絲滑√多次噓噓不反滲，兜住一整晚√敏感肌寶寶袋鼠媽媽嬰童用品旗艦店母嬰兒宣內(nèi)容策略總結(jié)袋鼠媽媽嬰童用品旗艦店在此期間一共投放了1413條素材，其中547條直槽引流廣告和866條帶貨廣告。直措引流廣告主推的賬號(hào)有8個(gè)，其中投放Top3賬號(hào)有：1心媽媽嬰宣用品嫁規(guī)店粉絲數(shù)：110.0萬帶貨廣告的商品有8個(gè)，投放Top3產(chǎn)品有：2媽媽青少年洗護(hù)直間粉絲數(shù)：274萬3燜青少年直播間粉絲數(shù)：92003媽兒宣保面落編季寶寶面落小眼落兒言控控護(hù)0-18歲數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)至尊版「廣告內(nèi)容策略」「袋鼠媽媽」廣告策略報(bào)告素材數(shù)②素材數(shù)②所選時(shí)段內(nèi)直播引流的素材有547條，占總素材數(shù)38.7%;創(chuàng)意有4918條，占總創(chuàng)意數(shù)59.9%;曝光數(shù)是1304萬，占全部的25.6%。直播引流策略素材內(nèi)容類型-靚優(yōu)果：29-靚優(yōu)果：29占比：7.71%Ⅲ商品口：192占比：30.46%作素材。創(chuàng)意數(shù)②創(chuàng)意數(shù)②素材數(shù)②曝光數(shù)865萬粉絲數(shù)：11