創(chuàng)業(yè)教育-第6章VIP

21-課題名稱第六章創(chuàng)業(yè)實務(wù)科目創(chuàng)業(yè)教育課時6教材分析本章針對中中等職業(yè)學校的學生因為學歷低,經(jīng)驗少,在就業(yè)大軍中更顯弱勢。壓力之下,中職學生必須明確自己的定位,謀求適合自己發(fā)展的出路,自主創(chuàng)業(yè)無疑是首選。中職學生走自主創(chuàng)業(yè)的道路首先要依靠自己,創(chuàng)新思路,發(fā)揮個人特長,掌握必備素養(yǎng),主動參與實踐;其次,依靠學校,開設(shè)相關(guān)課程,開展培訓和講座,提供實習機會;最后還需要社會特別是家長轉(zhuǎn)變思想,提供幫助,給予扶持和配合。只有多方面一致的努力和支持,才能使中職學生的自主創(chuàng)業(yè)道路走得又穩(wěn)又好。學情分析在當前的就業(yè)形勢下,全面進行創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢。中職學生樹立創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神,掌握創(chuàng)業(yè)所需要的基本知識和實用技能,增強創(chuàng)業(yè)能力,無論是對社會還是個人都具有特別重要的意義。目前中職學生創(chuàng)業(yè)實踐中主要存在信心缺乏、經(jīng)驗缺乏、資金缺乏、政策缺乏等問題,必須通過政府政策引導(dǎo)和學校創(chuàng)業(yè)教育,為中職學生的創(chuàng)業(yè)提供必要的指導(dǎo)和幫助,從而使中職學生學會創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng),掌握就業(yè)的主動權(quán),為社會經(jīng)濟的發(fā)展作貢獻。教學目標專業(yè)能力1、掌握創(chuàng)業(yè)的步驟和程序2、掌握初創(chuàng)企業(yè)管理辦法方法能力1、能應(yīng)用所學知識進行項目的選擇2、能應(yīng)用初創(chuàng)企業(yè)管理辦法進行模擬創(chuàng)業(yè)社會能力強調(diào)轉(zhuǎn)變學生的就業(yè)觀念，提高學生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力教學重點1、創(chuàng)業(yè)的一般步驟和程序2、創(chuàng)業(yè)初的企業(yè)管理教學難點如何加強創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)使他們在校時就具備一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力教學方法講授法、案例分析法教學資源PPT、視頻教學過程【教學流程】第一節(jié)創(chuàng)業(yè)程序一、項目選擇與決策(一)發(fā)現(xiàn)商機1.在市場調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)商機(1)市場環(huán)境調(diào)查。市場環(huán)境調(diào)查是指在比較大的范圍和比較長的時間內(nèi)，對企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)生影響的宏觀因素所進行的調(diào)查。進行市場調(diào)查的目的是為了發(fā)現(xiàn)市場可以進行創(chuàng)業(yè)的機會，以及可能存在的威脅，避免走彎路。(2)人口環(huán)境調(diào)查。人口因素調(diào)查是環(huán)境調(diào)查中比較重要的內(nèi)容。在一些市場經(jīng)濟發(fā)達的國家，市場所在地的人口環(huán)境調(diào)查被認為是市場調(diào)查的首要因素。人口環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容包括人口數(shù)量的調(diào)查、人口構(gòu)成的調(diào)查、人口流動和遷移調(diào)查、關(guān)于家庭生命周期的調(diào)查、家庭結(jié)構(gòu)變化的調(diào)查等。創(chuàng)業(yè)者可以通過對人口環(huán)境的調(diào)查，進行市場細分，尋求創(chuàng)業(yè)機會。(3)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。經(jīng)濟環(huán)境是指國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度、消費信貸政策、居民的經(jīng)濟收入和儲蓄習慣、消費構(gòu)成等環(huán)境因素。其中，居民的經(jīng)濟收入是構(gòu)成市場容量的第二因素，也是進行市場細分的主要標準之一。經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查的具體內(nèi)容包括：國家和地區(qū)的經(jīng)濟景氣狀況調(diào)查，消費者情緒調(diào)查，購買能力調(diào)查，市場容量及相關(guān)狀況調(diào)查，科技環(huán)境調(diào)查，行業(yè)環(huán)境及進、退調(diào)查。2.在平凡細微中發(fā)現(xiàn)商機(二)創(chuàng)業(yè)項目和商機的評價原則1.“懷疑第一”的原則2.謹防“黃雀在后”的原則3.量財創(chuàng)業(yè)原則(三)創(chuàng)業(yè)項目分析與決策1.創(chuàng)業(yè)項目決策的原則(1)社會需求為導(dǎo)向。選擇國家產(chǎn)業(yè)政策支持的新興產(chǎn)業(yè)。社會是創(chuàng)業(yè)的大舞臺，要想在社會大舞臺上獲得創(chuàng)業(yè)的一席之地，就必須急社會發(fā)展之所急，供社會發(fā)展之所求，使創(chuàng)業(yè)目標與社會需求保持一致。只有這樣做，社會才能支持你的創(chuàng)業(yè)行為，認同你的創(chuàng)業(yè)成果。高職生要摒棄職業(yè)有貴賤的錯誤觀念，也不能單純以個人意愿出發(fā)，應(yīng)以社會需求作為確立創(chuàng)業(yè)目標的首要依據(jù)，力爭在社會發(fā)展的大舞臺上有所作為。(2)與專業(yè)擅長相一致。不同的行業(yè)因其性質(zhì)、特點不同，對創(chuàng)業(yè)者的能力、素質(zhì)、知識水平的要求也不同，而任何人都不是全知，精于此，往往疏于彼，因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)目標時，必須正確地認識自己的能力傾向及優(yōu)勢所在，力求與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的具體要求相匹配。(3)自己感興趣的領(lǐng)域。興趣是干好一件事情的動力之一。根據(jù)自己的興趣確立創(chuàng)業(yè)目標更容易使自己的創(chuàng)業(yè)走向成功。當然，人的興趣并不是絕對固定不變的。由于諸多原因，有時選定的創(chuàng)業(yè)目標與自己的興趣不完全符合，在這種情況下，就應(yīng)當盡量從與自己興趣相近的領(lǐng)域中進行選擇，并培養(yǎng)起自己的職業(yè)興趣。否則，完全拘泥于自己現(xiàn)有的興趣，反而會作繭自縛而坐失創(chuàng)業(yè)良機。2.尋找創(chuàng)業(yè)決策的切入點(1)從見效快的項目做起。讓創(chuàng)業(yè)投資盡快產(chǎn)生效益，這是創(chuàng)業(yè)者的共同心愿，但見效的快慢是相對的。專家們從六個方面提供了參考性意見：第一，小型比大型好。小型項目投資少，形成生產(chǎn)能力快，運作環(huán)節(jié)相對較簡潔，一旦出現(xiàn)明顯的行業(yè)風險，就顯現(xiàn)出優(yōu)勢了。第二，輕工優(yōu)于重工。從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)出的過程較短，投資風險較小，有望在較短時期內(nèi)見效。第三，餐廳和食品優(yōu)于一般用品。第四，做女人的生意比做男人的生意更能賺錢。第五，小孩比大人更容易形成新的市場消費熱點。第六，“專”比“雜”好。(2)從干小事、求小利做起。經(jīng)濟生活中有一條規(guī)律是得到大家認同的，即風險與收益是成正比的。一般而言，風險大、收益也大；風險小，收益也小。對于已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，有能力發(fā)展多項業(yè)務(wù)的公司，為了開拓發(fā)展空間，擴大盈利層面，有時大膽去冒一點風險，也是值得的。然而，對于剛剛涉足創(chuàng)業(yè)門檻的高職生來說，創(chuàng)業(yè)的資本還不雄厚、經(jīng)驗比較欠缺，應(yīng)該避免參與風險大的投資，而應(yīng)該將為數(shù)不多的資金投于規(guī)模較小，但風險也小的事業(yè)中去，先求小利，而后，依靠滾動發(fā)展再賺大錢。不少企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)時搞的都是極不起眼的小本買賣，然而，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，大事就在逐步發(fā)展中與你相約。(3)借助學校品牌的項目。主要包括：各類教育與培訓；成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓；各種專業(yè)咨詢；利用優(yōu)勢的服務(wù)項目，如家教服務(wù)中心，成人考試補習，會議禮儀服務(wù)，發(fā)明家俱樂部等。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的制訂(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本框架和內(nèi)容1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述3.市場調(diào)查和分析4.公司戰(zhàn)略5.總體進度安排6.關(guān)鍵的風險、問題和假定7.管理團隊8.公司資金管理9.假定公司能夠提供的利益三、創(chuàng)業(yè)融資(一)在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。(二)融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內(nèi)的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要有：①合資、合作、外資企業(yè)融資渠道；②銀行及金融機構(gòu)貸款；③政府貸款；④風險投資；⑤發(fā)行債券；⑥發(fā)行股票；⑦轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)；⑧BOT融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本資金和債務(wù)資金。債務(wù)資金(如銀行貸款等)不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔創(chuàng)業(yè)者的投資風險，推薦優(yōu)先使用。(三)如果采用出讓股權(quán)的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠為投資項目提供渠道或指導(dǎo)的投資，才能有效支撐企業(yè)的成長。目前的關(guān)鍵問題是，大學生很難找到融資對象，找到一個就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的余地，這樣的融資肯定會給后續(xù)工作帶來很多麻煩。出現(xiàn)這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創(chuàng)業(yè)者一定要加強對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優(yōu)的選擇(四)創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者(股東)的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業(yè)這個載體才能達到雙贏的目標?！盁顿Y者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家的道德風范?！景咐治觥康洚斎谫Y作為一種新型的融資方式，為不少創(chuàng)業(yè)者圓了“老板夢”?！凹笔驴抠J，典當最快”，典當?shù)闹饕饔镁褪蔷燃?。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當融資雖只起著拾遺補缺、調(diào)余濟需的作用，但由于其能在短時間內(nèi)為融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“方便面”，正獲得越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。第二節(jié)初創(chuàng)企業(yè)管理一、企業(yè)規(guī)劃(一)剔除沒有前景的創(chuàng)意(二)制訂有節(jié)制的計劃與分析(三)把行動與分析相結(jié)合二、團隊建設(shè)(一)組建創(chuàng)業(yè)團隊的基本條件1.樹立正確的團隊理念(1)凝聚力。擁有正確團隊理念的成員相信他們處在一個命運共同體中，共享收益，共擔風險。團隊工作，即作為一個團隊而不是靠個別的“英雄”工作，每個人的工作相互依賴和支持，依靠事業(yè)成功來激勵每個人。(2)誠實正直。這是有利于顧客、公司和價值創(chuàng)造的行為準則。它排斥純粹的實用主義或利己主義，拒絕狹隘的個人利益和部門利益。(3)為長遠著想。擁有正確團隊理念的成員相信他們正在為企業(yè)的長遠利益工作，正在成就一番事業(yè)，而不是把企業(yè)當作是一個快速致富的工具。沒有人打算現(xiàn)在加入進來，而在困境出現(xiàn)之前或出現(xiàn)時退出而獲利，他們追求的是最終的資本回報及帶來的成就感，而不是當前的收入水平、地位和待遇。(4)承諾價值創(chuàng)造。即擁有正確團隊理念的成員承諾為了每個人而使“蛋糕”更大，包括為顧客增加價值，使供應(yīng)商隨著團隊成功而獲益，為團隊的所有支持者和各種利益相關(guān)者謀利。2.確立明確的團隊發(fā)展目標(二)建立責、權(quán)、利統(tǒng)一的團隊管理機制1.創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部需要妥善處理各種權(quán)力和利益關(guān)系(1)妥善處理創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)團隊運行過程中，團隊要確定誰適合于從事何種關(guān)鍵任務(wù)和誰對關(guān)鍵任務(wù)承擔什么責任，以使能力和責任的重復(fù)最小化。(2)妥善處理創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的利益關(guān)系。這與新創(chuàng)企業(yè)的報酬體系有關(guān)。一個新創(chuàng)企業(yè)的報酬體系不僅包括諸如股權(quán)、工資、獎金等金錢報酬，而且包括個人成長機會和提高相關(guān)技能等方面的因素。每個團隊成員所看重的并不一致，這取決于其個人的價值觀、奮斗目標和抱負。有些人追求的是長遠的資本收益，而另一些人不想考慮那么遠，只關(guān)心短期收入和職業(yè)安全。2.制訂創(chuàng)業(yè)團隊的管理規(guī)則(1)治理層面的規(guī)則，主要解決剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)問題。治理層面的規(guī)則大致可以分為合伙關(guān)系與雇傭關(guān)系。在合伙關(guān)系下大家都是老板，大家說了算；而在雇傭關(guān)系下只有一個老板，一個人說了算。除了利益分配機制和爭端解決機制，還必須建立進入機制和退出機制。沒有出入口的游戲規(guī)則是不完整的，因此要約定以后創(chuàng)業(yè)者退出的條件和約束，以及股權(quán)的轉(zhuǎn)讓、增股等問題。(2)文化層面的管理規(guī)則，主要解決企業(yè)的價值認同問題。企業(yè)章程和用工合同解決的是經(jīng)濟契約問題，但作為管理規(guī)則它們還是很不完備的。經(jīng)濟契約不完備的地方要由文化契約來彌補。它包括很多內(nèi)容，但也可以用“公理”和“天條”這兩個詞簡要地概括。所謂“公理”，就是團隊內(nèi)部不證自明的東西，它構(gòu)成團隊成員共同的終極行為依據(jù)。所謂“天條”，就是團隊內(nèi)部任何人都碰不得的東西，它對所有團隊成員都構(gòu)成一種約束。(3)管理層面的規(guī)則，主要解決指揮管理權(quán)問題。管理層面的規(guī)則最基本的有三條：①平等原則，制度面前人人平等，不能有例外現(xiàn)象；②服從原則，下級服從上級，行動要聽指揮；③等級原則，不能隨意越級指揮，也不能隨意越級請示。這三條原則是秩序的源泉，而秩序是效率的源泉。當然，僅有這三條原則是不夠的，但它們是最基本的，是建立其他管理制度的基礎(chǔ)。(三)組建創(chuàng)業(yè)團隊的模式1.公司制2.合伙制(四)組建創(chuàng)業(yè)團隊的程序和方法1.撰寫出創(chuàng)業(yè)計劃書2.優(yōu)劣勢分析3.確定合作形式4.尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴5.溝通交流，達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議6.落實談判，確定責權(quán)利三、戰(zhàn)略制訂在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇研究是揭示創(chuàng)業(yè)成長過程的一個重要分析角度。新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點、具體的競爭方案選擇與實施，必然與成熟企業(yè)存在差異。采用全面分析的方法來做計劃，無論這種做法在商界是多么盛行，它都不適合大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須迅速將創(chuàng)意付諸實施，否則就可能坐失良機。新創(chuàng)企業(yè)要想生存下來并贏利，就必須擁有把創(chuàng)造性構(gòu)想與一流的實施能力結(jié)合起來而形成的優(yōu)勢。四、營銷管理(一)創(chuàng)業(yè)營銷的意義(二)創(chuàng)業(yè)營銷四階段(三)創(chuàng)業(yè)營銷障礙五、財務(wù)管理(一)加盟模式的財務(wù)成本(二)獨立開設(shè)公司的財務(wù)成本1.開辦費2.機會成本3.稅務(wù)辦理六、企業(yè)文化管理創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，企業(yè)文化處于自發(fā)階段，可能沒有很清晰的文化。但只要是企業(yè)，就都有自己的文化。企業(yè)文化是企業(yè)認同的價值觀和行為方式。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，還在解決“溫飽”問題，因此對“文化”這種高境界的精神追求好像就少了許多，其實這是一種誤解。只要企業(yè)里面存在人，就會有文化。企業(yè)高層管理者的言行舉止和管理風格，本身就是一