2024「中式營銷」洞察報告品牌案例研究-小紅書平臺

數(shù)據(jù)時間：2024年1月1日-2024年10月31日前言非遺傳承黑神話傳統(tǒng)非遺傳承黑神話傳統(tǒng)“黑神話悟空、非遺、李子柒”、“中式美學(xué)、國風國潮”.…一系列體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的風潮熱度持續(xù)攀升，以“中式”為內(nèi)核的生活方式崛起，也悄然改變著人們的消費取向。千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺2024年“中式”相關(guān)種草筆記月均互動量高達千萬級。紋樣新中式式審紋樣新中式式審美漢服文化底蘊東方美學(xué)節(jié)氣事，繼而實現(xiàn)品牌建設(shè)、增強品牌勢能?本期，千瓜將通過洞察“中式營銷”四類方向(美學(xué)、工藝、節(jié)氣、民俗),結(jié)合商業(yè)案例深度解析，幫助品牌提升品牌文化內(nèi)涵、加強用戶心智種草。報告01中式風潮概覽|平臺趨勢洞察商業(yè)投放增長168%+,中式成熱門營銷場景千瓜今年中式話題保持高熱態(tài)勢，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)種草筆記數(shù)增長71%+、商業(yè)筆記數(shù)增長168%+;從行業(yè)種草筆記分類看，彩妝護膚、寵物、運動戶外、服飾預(yù)估互動均超6000萬，美食、家居家裝和箱包行業(yè)筆記增長均超100%。年初各大品牌發(fā)力春節(jié)營鎖，打鐵花、舞龍舞獅等傳統(tǒng)民俗在小紅書爆火，“新年戰(zhàn)袍”馬面裙賣爆，曹縣2個月銷售額超5億登央視新聞；泉州簪花火遍全國，4月#簪花瀏覽量破億；非遺話題熱度持續(xù)升溫，二季度漆扇爆火，6月相關(guān)話題瀏覽量高達2.3億+;8月黑神話悟空發(fā)售火爆全球，話題瀏覽量破20億；11月李子柒發(fā)布非遺大漆工藝視頻宣告回歸，單篇筆記點贊70萬+。隨著經(jīng)濟發(fā)展和民族自信的提升，中國傳統(tǒng)文化正被越來越多的年輕人看到和認可，也成為品牌觸達和溝通用戶的重要橋梁。#漆扇瀏覽量2.3億+6月7月——預(yù)估互動(萬)08月9月10月4月5月種草筆記(萬)寵物醫(yī)藥保健1900萬+1400萬+1300萬+1200萬+1200萬+98%+71%+92%+89%+四大中式熱潮，引領(lǐng)生活新風尚千瓜●美學(xué)：中式美學(xué)的語境已不再局限于穿搭，悄然滲透到生活的方方面面，小到#新中式美甲、#我的國風妝造，大到#新中式風格的家，東方美學(xué)正逐漸演變成一·工藝：今年非遺話題爆火，尤其是漆扇、扎染等傳統(tǒng)手工藝，一方面是用戶被其深厚的文化內(nèi)涵和匠人精神吸引，另一方面也體現(xiàn)快節(jié)奏下年輕人對慢生活的向往和追求，千瓜認為，面對傳統(tǒng)工藝的流失，“找回”已然成為重要議題，中式工藝背后的長期主義和慢節(jié)奏敘事將成為新熱門場景?！す?jié)氣：二十四節(jié)氣蘊含著古人對天地的哲思及生活的沉淀，正逐漸成為年輕人的“應(yīng)季生活指南”,其背后是中國人對生活的熱愛和浪漫底色，同時，小紅書也發(fā)起了年度IP#萬物有時節(jié)，引領(lǐng)平臺用戶心智、引發(fā)用戶關(guān)注討論，為品牌提供更廣闊的種草空間。●民俗：春節(jié)期間，福州游神、潮汕英歌舞等充滿年味和祝福的地方習俗讓傳統(tǒng)民俗活動徹底出圈，年輕人紛紛在小紅書分享自己家鄉(xiāng)的民俗、助力家鄉(xiāng)文化走出去和被看見，千瓜認為，民俗文化的興起將賦能品牌激活營銷場景，深入地域文化與人群，對品牌來說，這也是一次“被看見”的機會。審美審美民俗節(jié)氣#三伏天曬背1100萬+工藝數(shù)據(jù)說明：基于千瓜在庫達人數(shù)據(jù)抽取樣本(抽樣數(shù)據(jù)僅供參考使用),選取2024年1月1日2024年10月31日小紅書”中式”相關(guān)種草筆記預(yù)估數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，數(shù)據(jù)來源/干瓜數(shù)據(jù)。四大營銷方向中式美學(xué)追求內(nèi)在精神和文化內(nèi)涵的美感體系，不僅是外在形式的美，更是一種含蓄、協(xié)調(diào)的意境之美?；ㄎ髯觸取東方玉之靈，演繹中式“氣色美”千瓜9月，花西子以玉為靈感上新「花養(yǎng)玉容」系列產(chǎn)品，包含底妝、定妝和唇妝，用青羽紗、冰藕玉、出水笑蓉等富有中式韻味的詞為產(chǎn)品命名。為展現(xiàn)東方氣色美，品牌為用戶設(shè)計修膚色、持妝色、養(yǎng)氣色的「好氣色」妝容；同時關(guān)注不同用戶的膚質(zhì)需求，如針對倦容肌的桃天紗蜜粉餅，添加桃花、丹參根來提升氣色，針對黃皮的紫云紗則添加高原紫芝、紫草實現(xiàn)自然提亮，用傳統(tǒng)中藥材塑造中式氣血美。在內(nèi)容方面，布局“拔干、卡粉、厚重”等痛點詞，“好氣色、去黃提亮、清透”等效果詞，并投放中式妝教、產(chǎn)品使用等筆記，有效提升產(chǎn)品熱度、實現(xiàn)用戶種草。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，該系列產(chǎn)品相關(guān)話題上線2月瀏覽量達千萬量級?！富B(yǎng)玉容」系列產(chǎn)品內(nèi)容布局推廣效果「花養(yǎng)玉容」系列產(chǎn)品內(nèi)容布局推廣效果話題熱度⑤⑤花西子花西子花養(yǎng)玉容系列全球新品發(fā)布會9品牌：花西子【命名】蜜粉餅：紫云紗、桃夭紗、青羽紗散粉：輕霧紫、桃夭粉、天青色氣墊：珠玉荷華、出水芙蓉等粉底液：暖玉明、芙蓉淺等口紅：冰藕玉【成分】針對干皮，添加紫蘇籽、山茶籽、杏仁、冬蟲夏草等四重東方臻油，滋養(yǎng)貼妝蝶翼感光術(shù)、花容御屏方、萬相色修術(shù)、霓紗鎖妝膜，四步實現(xiàn)「好氣色」混干皮提氣色滋潤去黃提亮上新當月筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞妝教類妝教類妝教達人@鵝老板使用類達人@Lyn的有求必應(yīng)屋1800萬+1500萬+1400萬+新品上線2個月瀏覽量數(shù)據(jù)說明：基于千瓜在庫達人數(shù)據(jù)抽取樣本(抽樣數(shù)據(jù)僅供參考使用),選取2024年1月1日2024年10月31日小紅書“花西子”相關(guān)種草筆記預(yù)估數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，數(shù)據(jù)來源屋手瓜數(shù)據(jù)。班蘭|“高級詩意”的中式設(shè)計語言，種草美好生活千瓜班蘭致力打造“中國現(xiàn)代風格”家具，設(shè)計四喜餐桌、如意沙發(fā)、魯班茶幾、玉蘭凳等一系列中式風格家居，用抽象、簡潔、詩意、節(jié)制的設(shè)計語言傳遞東方美學(xué)。品牌注重中式文化內(nèi)涵的表達，如四喜餐桌靈感來源于優(yōu)雅的筷子、如意沙發(fā)的靈感是書法，將中國傳統(tǒng)藝術(shù)哲學(xué)融入家具設(shè)計，慢節(jié)奏短片敘事傳遞高級、詩意的中式生活理念；此外，品牌布局#東方美學(xué)、#極簡主義、#高端家具、#品質(zhì)生活等話題，攜手極簡主義設(shè)計大師共創(chuàng)、邀請業(yè)內(nèi)知名“豪宅”博主探店等推廣動作，提升品牌聲量的同時，也傳遞高端中式美學(xué)家具的品牌印象，用高級詩意、現(xiàn)代簡約的美好生活方式場景實現(xiàn)用戶種草。班蘭、中式、國風家具、高級、優(yōu)雅”等品牌評論熱詞涌現(xiàn)，推廣當月#班蘭家具話題瀏覽量增長184%+。D品牌宣傳短片產(chǎn)品語言內(nèi)容布局話題布局#東方美學(xué)#現(xiàn)代簡約#極簡主義#家居美學(xué)#充滿設(shè)計感的沙發(fā)#品質(zhì)生活#高端家具#高級推廣策略品牌號達人回小艾大叔品牌號達人回小艾大叔極簡大師共創(chuàng)豪宅博主探店小大段Q6156推廣效果推廣效果種草效果&話題熱度好椅子個性化中式國風家具上檔次柜子屏風設(shè)計感大氣簡約,茶幾#班蘭家具對品質(zhì)和細節(jié)精益求精，堅守工匠精神及長期主義，用時間和手工打造品牌價值和產(chǎn)品溫度。品牌號2024玉」主題推廣效果推廣效果用戶輿情將碧玉青、糖玉黃、翡翠紫等6種玉雕色彩運用在手袋，上新限定玉墜品牌推廣①買包送玉：每個包都配同色系平安玉；②大師對話：邀請三位玉雕大師拍攝工藝紀錄短片；③限定吊墜：上新三款大師限定玉石吊墜并舉辦發(fā)布會。萃取黃釉、郎紅釉、茄皮紫釉等10種東方色調(diào)，演繹手袋和小皮件品牌推廣①線下展覽：舉辦中國單色釉陶瓷展覽；②紀錄短片：對話中國非遺傳承人及故宮博物院研究員；③工藝扶持：去景德鎮(zhèn)采訪陶瓷藝術(shù)家并資助教育項目。羅意威國風新包包手工藝有氣質(zhì)羅意威太會了，你的好日子在后頭大方借鑒和學(xué)習，是好品牌該有的樣子專注于傳統(tǒng)手工技藝，尊重傳承精神作為來自云南的品牌薇諾娜用守護非遺的方式回饋家鄉(xiāng)。520之際，品牌推出短片《張揚的彝繡》:傳遞彝繡是彝族向家人伴侶表達愛的傳統(tǒng)方式，并結(jié)合特護禮盒增加手工繡片的設(shè)計；七夕推出短片《織女的禮物》:織女織出錦繡天地送給納西族，納西族則編織祝?；貓?，短片結(jié)尾點出織錦特護禮盒成為愛的回禮、送給在乎的人。此外，品牌還設(shè)立「護花使者聯(lián)盟」公益項目，助力云南非遺工藝的弘揚和傳承。品牌聚焦春節(jié)、520、七夕等美好節(jié)日，在小紅書與用戶分享非遺工藝背后的浪漫故事，也讓更多人了解特護產(chǎn)品。投放策略上，護膚筆記仍為主力，手工類位居引發(fā)用戶“心動、驚艷、傳承”等美好情感共鳴，同時也推動品牌力建設(shè)。千瓜數(shù)據(jù)顯示，二季度特護產(chǎn)品筆記分享數(shù)增長高達189%+。特護產(chǎn)品套裝::“甲馬使用指南●云南甲馬知道的?彝族刺繡云南織錦品牌推廣非遺紀錄短片品牌號干贊爆品牌號干贊爆文推廣效果推廣效果用戶輿情&品類熱度民族風針線細節(jié)繡花手工藝美好刺純圖案精美薇諾娜特護薇諾娜特護精華薇諾娜特護霜春生夏長、秋收冬藏，富含智慧哲理的節(jié)氣傳統(tǒng)與衣食住行息息相關(guān)，正不斷滲透和滋養(yǎng)當代日常生活。品牌布局食補、護膚，節(jié)氣成新一代生活指南隨著小紅書用戶養(yǎng)生熱情持續(xù)高漲，也推動節(jié)氣重回年輕人視野，逐漸成為當代“應(yīng)季生活指南”,品牌也借勢相關(guān)場景實現(xiàn)產(chǎn)品種草。金燕耳：抓住節(jié)氣食養(yǎng)趨勢，設(shè)立“金燕耳順時養(yǎng)生”品牌號，發(fā)布不同節(jié)氣養(yǎng)生羹湯制作視頻，同時布局節(jié)氣養(yǎng)生相關(guān)話題，投放立夏養(yǎng)顏、秋冬滋陰潤燥等節(jié)氣食補筆記，獲贊高達6200+,實現(xiàn)用戶種草。谷雨：倡導(dǎo)“肌膚知時節(jié)”護膚理念，護膚重點遵循節(jié)氣規(guī)律。品牌號發(fā)布內(nèi)容：雨水美白甘霖，春分肌膚煥白……-系列筆記引發(fā)用戶對節(jié)氣和護膚的生活聯(lián)想。同時布局#二十四節(jié)氣、#谷雨節(jié)氣等話題，抓住春日敏感維穩(wěn)、三伏天去黃提亮、秋冬美白黃金期等時節(jié)養(yǎng)生規(guī)律，單篇商業(yè)筆記獲贊高達4.8萬+?！附鹧喽槙r養(yǎng)生」品牌號「金燕耳順時養(yǎng)生」品牌號內(nèi)容布局秋分后天轉(zhuǎn)涼，空氣干燥，頭發(fā)干枯毛躁，白銀耳養(yǎng)津潤燥、黑芝麻益血烏發(fā)。立冬后天氣越來越冷，正是吃板栗的時節(jié)銀耳軟糯，板栗香甜，加上紅棗滋補過冬。話題布局#節(jié)氣養(yǎng)生#立秋養(yǎng)生#秋冬養(yǎng)生鋼腔子窗9立秋潤燥銀耳百合羹a雪梨銀耳湯立夏養(yǎng)顏玉露銀耳羹好潤，適合悶熱時節(jié)秋季銀耳是萬能搭配達人@茶清歡達人@是琦不是琪達人@絨鹿小老板「谷雨」品牌號「谷雨」品牌號內(nèi)容布局雨水-美白甘霖春雨驚落，皮膚也需甘霖，「光感美白套裝」美白+修護，讓美白更穩(wěn)更持久。春分萬物生，紫外線、花粉、柳絮帶來肌膚問題，「美白奶罐」安撫躁動，擁抱春日。#二十四節(jié)氣#谷雨節(jié)氣#24節(jié)氣#節(jié)氣#健康養(yǎng)生入秋美白黃金期四o春天換季該怎么護膚效果好明顯我也想要達人@施施S.jue達人@楊一閃達人@魚粥粥數(shù)據(jù)說明：基于千瓜在庫達人數(shù)據(jù)抽取樣本(抽樣數(shù)據(jù)僅供參考使用),選取2024年1月1日-2024年10月31日小紅書“金燕耳”、“谷雨“相關(guān)種草筆記預(yù)估數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，數(shù)據(jù)乘源：千瓜數(shù)據(jù)。野獸派|線上線下聯(lián)動營銷，深度體驗“節(jié)氣文化”野獸派攜手百年國藥老字號童涵春堂，以中國古藥方為靈感，將傳統(tǒng)中藥入香，上新夏日限定[夏安!系列，包含香氛噴霧、香氛蠟燭、擴香石等家居用品，用消夏安眠的連翹紫蘇、清熱滌暑的青蒿荷花、清肝明目的夏桑菊等消暑香氛陪伴消費者度過夏日節(jié)氣。探店類達人合作筆記，將節(jié)氣與“香”的體驗帶給消費者，帶動平臺用戶自發(fā)打卡種草并分享，擴大活動熱度。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，活動月野獸派香薰品類筆記爆文數(shù)增長高達200%+,相關(guān)話題預(yù)估互動增長64%+。商業(yè)投放&用戶打卡商業(yè)投放&用戶打卡#野獸派香薰#野獸派香薰線上：紅書打卡香鋪發(fā)起小紅書打線上：紅書打卡香鋪發(fā)起小紅書打筆記可得禮品來新無地diyQ中式告包消暑香包別太離諧上海的年輕人部開始這樣線下：夏安香鋪野獸派香薰6月品類筆記文數(shù)6月品類筆記文數(shù)民俗活動在小紅書不斷破圈，年輕人重新?lián)肀鹘y(tǒng)，為本土文化注入新鮮血液，也為品牌營銷打開新視角。麥當勞|龍舟系列活動，打造UGC內(nèi)容傳播力千瓜端午之際，麥當勞瞄準歷史悠久的民俗「賽龍舟」,在龍舟文化濃厚的廣州進行一系列營銷活動，品牌調(diào)研當?shù)囟宋缑袼?，在獵德江邊放置麥當勞主題龍舟，組織本地員工成立「麥麥龍舟隊」一起參與龍舟賽，還入鄉(xiāng)隨俗在獵德宗祠開設(shè)“龍舟飯”宴席；產(chǎn)品端，推出和NrDoodle聯(lián)名的「麥麥龍舟折紙」周邊，并投放國風壁燈diy改造筆記。品牌對傳統(tǒng)龍舟民俗的深入挖掘及參與，讓消費者感知到品牌用心、成功調(diào)動消費者熱情，在小紅書上引發(fā)龍舟賽、龍舟飯及龍舟折紙等一系列豐富的UGC分享，單篇筆記互動量高達3.4萬+、分享數(shù)高達8100+,營銷傳播度極高。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，評論區(qū)“麥當勞、龍船、桌布、想要”等詞涌現(xiàn)，龍舟飯桌布出圈；活動周品牌筆記互動達到百萬量級，話題瀏覽量高達1600萬+。麥當勞龍舟活動龍舟壁燈diy龍舟壁燈diyDIY|自制麥麥龍舟粽子壁燈|易端午限定睹下班后達人回8醬下班后端午將至多來麥麥“劃”龍舟今年端午書，麥模請大小用友自來水筆記麥麥龍舟折紙麥麥龍舟飯麥麥龍舟賽推廣效果推廣效果用戶輿情&品牌聲量麥麥，擁有桌布麥當勞1600萬+筆記互動總量新賽道的血脈覺醒，品牌構(gòu)建"民俗+"多元營銷形式千瓜隨著越來越多的年輕人愛上傳統(tǒng)文化，打鐵花、泉州簪花、潮汕英歌舞等民俗在小紅書爆火，逐漸從“地方”走向公眾，各品牌發(fā)力“民俗+”營銷，通過技藝傳承、時尚大片、人物故事等多元形式呈現(xiàn)地方民俗，也借此完成品牌及產(chǎn)品的曝光和種草。舒膚佳：投放“第一個打鐵花的女孩”達人@江尋干，讓大家看到美好煙火背后的艱難和汗水，順勢植入沐浴露產(chǎn)品，用戶熱評：舒膚佳贏麻了、最后看哭了。蘭蔻：用時尚大片式的鏡頭語言演繹泉州簪花，強化和輸出高級時尚的品牌基因，用戶熱評：粉底液太牛了、時代的碰撞感。小天鵝：將目光聚焦民間藝術(shù)布偶戲，演員們臺下十年功、衣服濕了又干，46年老品牌洗衣機與他們一起守護每次驚艷亮相，用戶熱評：木偶被愛會長出血肉，小天鵝洗烘套裝顏值超高，成功實現(xiàn)種草?！浮甘婺w佳」民俗+技藝傳承學(xué)習甩火壺，每次練完渾身是汗，用舒膚佳紅石榴洗完后，清爽留香，整個人放松了。投放效果：互動量40萬+蘭蘭蔻」民俗+時尚大片蘭蔻持妝粉底液超強遮瑕、細膩服帖，霧面妝感、十分高級，時尚出片，展現(xiàn)簪花之美。兔***~11.7萬「「小天鵝」民俗+人物故事它喘也能動布偶戲演員的訓(xùn)練服汗?jié)窳擞指桑c演員共同守護每次亮相。千瓜|商業(yè)推廣建議■綜上，“中式”風潮的盛行為品牌建設(shè)打開新思路，通過對傳統(tǒng)文化的內(nèi)容演繹和深度敘事，賦能品牌勢能、實現(xiàn)心智種草，千瓜將營銷分析總結(jié)如下：美學(xué)：中式美學(xué)不僅是外在形式，更重在內(nèi)涵和意境，對品牌來說，可提取契合自身調(diào)性的中式要素融入產(chǎn)品體系，便可“錦上添花”充盈品牌文化，如美好寓意的產(chǎn)品名稱、含傳統(tǒng)藥材的產(chǎn)品配方、帶中式符號的設(shè)計靈感、高級詩意的設(shè)計語言等。工藝：傳統(tǒng)工藝不僅局限于手工本身，它可以提煉成精神符號、聯(lián)結(jié)品牌文化，也可以升華為長期主義、推動品牌建設(shè)。找回傳統(tǒng)的過程，也是書寫品牌的機會，品牌可嘗試將中式工藝文化融入品牌基因、引發(fā)用戶種草關(guān)注?！凉?jié)氣：節(jié)氣文化逐漸滲透和指引當代生活，品牌可嘗試從日常養(yǎng)生和文化體驗切入節(jié)氣營銷，一方面可利用節(jié)氣的長周期性進行長線敘事，在多個節(jié)氣植入品牌及產(chǎn)品、形成內(nèi)容資產(chǎn)沉淀，另一方面也可利用其強生活性做單節(jié)點營銷，帶用戶深度體驗節(jié)氣文化、實現(xiàn)產(chǎn)