伊利學(xué)生奶演講稿

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篇一：伊利演講稿

1、伊利競爭優(yōu)勢（s）

(1)奶源優(yōu)勢。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。目前，伊利集團(tuán)是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場近800個。

(2)品牌優(yōu)勢。截止20XX年4月27號，伊利集團(tuán)的品牌價值超越205億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首。成為北京奧運(yùn)會乳品行業(yè)獨(dú)家贊助商后，伊利簽約奧運(yùn)會冠軍，搭建起“奧運(yùn)＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實(shí)踐，奧運(yùn)會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。

(3)管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點(diǎn)。先進(jìn)的管理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，由原來的被動服?wù)到主動積極地開發(fā)和維護(hù)市場。

(4)技術(shù)優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都達(dá)到了世界先進(jìn)和國內(nèi)領(lǐng)先的水平。20XX年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產(chǎn)品免檢資格。20XX年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)”稱號。

2、伊利競爭劣勢（w）

(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。

(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷售的重要渠道。

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對較低。

(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時，伊利需要大量引進(jìn)人才。提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心管理層里來。

3、伊利潛在機(jī)會（o）

(1)乳制品市場的成熟。國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。

(2)國家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強(qiáng)大的購買力。

(4)激情攜手世博。繼成功服務(wù)全球矚目的北京奧運(yùn)會后，20XX年5月25日，伊利再度憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會責(zé)任形象等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，成功攜手20XX年世博會，成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。在20XX年世博會上，伊利集團(tuán)旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產(chǎn)品。

4、伊利外部威脅（T）

(1)競爭對手的威脅。在國內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時wTo使國際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國乳品市場，推動了國內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。

(2)市場風(fēng)險。國內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競爭，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營業(yè)費(fèi)用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。

(3)投資風(fēng)險。20XX年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風(fēng)險，保障廣大股東的合法權(quán)益。

現(xiàn)金流量表分析

從總體上看，公司20XX年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38%投資活動現(xiàn)金流量凈額為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動現(xiàn)金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。

（1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析

伊利20XX年的經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量為2,408,542,273.11元，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量為正數(shù)時，表明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對路、市場占有率高、銷售回款能力較強(qiáng)，同時企業(yè)的付現(xiàn)成本、費(fèi)用控制在了較合適宜的水平上。經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量大于零，表明為現(xiàn)金凈流入額。一般而言，這意味著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況較好。因?yàn)樗砥髽I(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金及利潤的能力及穩(wěn)定性較好。

（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析

伊利20XX年投資活動的凈現(xiàn)金流量為-3,057,220,454.14元，表明企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力較強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整、參與資本市場運(yùn)作、實(shí)施股權(quán)及債權(quán)投資能力較強(qiáng)。

（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析

籌資活動的現(xiàn)金流量反映了企業(yè)的融資能力和融資政策。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)20XX年的籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為-904,831,240.33元，表明企業(yè)自身資金周轉(zhuǎn)在逐漸進(jìn)入良性循環(huán)階段、企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)逐漸減輕、經(jīng)濟(jì)效益趨于增強(qiáng)。

篇二：伊利牛奶校園營銷策劃書

廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

營銷策劃書

班級：會計104

指導(dǎo)老師：丁偉鈞

組員：51510443黃天驥

51510401盧德明

51510426雷瑞明

51510427潘星宇

51510428李曉鋒

51510433農(nóng)思鋒

伊利牛奶生態(tài)學(xué)院營銷策劃書目錄前言

一、營銷目的

二、企業(yè)背景分析

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及前景分析

2、對產(chǎn)品市場影響因素分析

四、產(chǎn)品分析

五、市場機(jī)會與問題分析

1、競爭狀況

2、swoT問題分析

六、營銷目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)：

2、市場目標(biāo)：

六、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價格策略

4、銷售策略

5、宣傳策略

七、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、方案調(diào)整

九、發(fā)展預(yù)測

前言

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實(shí)?！币虼?，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。讓更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素質(zhì)的前提下，使伊利牛奶成為世界品牌，被世界更多的人所接受。

牛奶含有人體每天運(yùn)動所必須的多種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分對青少年的成長特別重要，因此每天飲用適量的牛奶是十分必要的，國外的一些牛奶制品商很早以前就已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)。所以，經(jīng)過科學(xué)的驗(yàn)證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年?duì)I養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。在目前這種情況下，作為廣西市場的奶制品商——伊利應(yīng)該抓住這一機(jī)會，搶在其他廠商之前，對廣西的大學(xué)生營養(yǎng)餐市場中的牛奶市場進(jìn)行到開發(fā)和深入挖掘，從各進(jìn)一步廣大其伊利牛奶，市場的占有份額在競爭中處于有利地位。

一、營銷目的

隨著社會的發(fā)展，市場需求的不斷變化以及經(jīng)融危機(jī)所帶來的影響，企業(yè)在市場中的導(dǎo)向不斷的變化，市場的競爭日趨激烈。為了更好的提高本企業(yè)的業(yè)績、宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品、更好的維護(hù)企業(yè)的形象、更好的面對市場現(xiàn)狀、提高本企業(yè)的經(jīng)營效益、提高市場占有率、增強(qiáng)伊利品牌價值與核心競爭力，特此策劃了關(guān)于伊利牛奶的營銷策劃書。伊利公司面對市場需求的特殊性，銷售策劃主要是針對伊利品牌的奶類產(chǎn)品的營銷，主要針對的市場是在校大學(xué)生的日常營養(yǎng)維持這類市場，主要的目標(biāo)是大中小學(xué)生優(yōu)惠訂購的營銷策劃。

二、企業(yè)背景分析

伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷

量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量20XX年躍居全國第一位。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及前景分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。深受在校學(xué)生以及社會各類群體的歡迎。

在生態(tài)學(xué)院有近6000名學(xué)生。我們就伊利牛奶在學(xué)生中的受歡迎程度進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，學(xué)生對伊利牛奶普遍持歡迎的態(tài)度。接受調(diào)查的學(xué)生中，更有高達(dá)65%的學(xué)生表示對伊利牛奶很感興趣，在被調(diào)查的學(xué)生中有28.6%的持有相反的態(tài)度，也有隨意買的。

2、對產(chǎn)品市場影響因素分析

現(xiàn)在影響產(chǎn)品市場的因素主要有品牌、價格。伊利作為一個消費(fèi)者信得過的品牌，在這方面具有一定優(yōu)勢，并且伊利擁有一個全面的產(chǎn)品線，可以滿足各個階層的不同消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品分析

伊利牛奶品種多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶，營養(yǎng)舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高鈣奶、高鈣低脂奶、脫脂奶），優(yōu)酸乳（原味、草莓味、乳橙味，藍(lán)莓味），早餐奶（麥香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。

伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，伊利純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達(dá)12.2%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現(xiàn)上立下汗馬功勞。它更通過uhT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。伊利牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。

伊利牛奶品種價格表

五、市場機(jī)會與問題分析

1、競爭狀況

目前廣西的牛奶制品市場上種類繁多、競爭激烈。其中蒙牛、樂百氏、光明、皇氏等幾個品牌占有了該市場的絕大部分，且每種品牌的品牌的產(chǎn)品均有自得特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷量。要想一下子被打破了平衡、迅速擴(kuò)大市場銷量，在原有的市場規(guī)模上說，是相當(dāng)困難的。所以只有盡可能地開拓其他市場，如營養(yǎng)市場。

其中蒙牛是伊利的最大競爭對手，消費(fèi)群體選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放坪蛢r格。伊利牛奶的選擇就是因?yàn)槠淇诟泻?，品牌好，且伊利牛奶另外一個特點(diǎn)在于它有別于一般的賣點(diǎn)在于它有別一般牛奶的單一，伊利牛奶不僅品種多，各種味道都有，給予多樣的產(chǎn)品多樣的選擇。

2、swoT問題分析

（1）、優(yōu)勢：

在競爭中，伊利的重要來源與本地廠商；伊利營銷網(wǎng)絡(luò)齊全，可以很好的滿足學(xué)校從廠家直接進(jìn)貨的要求；伊利可以及時得到市場反饋的意見，及時解決問題，品牌知名度高潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多；運(yùn)輸費(fèi)用少，便于降低成本價位，更有利于競爭。

（2）、劣勢：

伊利是個老品牌，有一定的消費(fèi)者，但由于人們最求新鮮感會把一部分注意力轉(zhuǎn)移到新上市的品牌。特別是光明的影響力在增強(qiáng)；目前牛奶市場的品牌很多，新的品牌對消費(fèi)者做反面的宣傳其他廠商目前也正努力的通過各種手段縮短與伊利的距離。

人們對學(xué)生飲用牛奶的重要性認(rèn)識不足，口味單一，不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的

篇三：好包裝自己會說話伊利奶粉案例分析

好包裝自己會說話－－伊利嬰幼兒奶粉包裝設(shè)計案例

企業(yè)產(chǎn)品的競爭是一個動態(tài)的過程，因此產(chǎn)品一定要有產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略分為兩項(xiàng)：

一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是終端的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”

，

因?yàn)樗菑S商與消費(fèi)者“面對面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費(fèi)者“掏錢”的地方。因此，產(chǎn)

品的包裝設(shè)計必須到位，產(chǎn)品才能成功。

大陸的奶粉市場競爭激烈，除了國產(chǎn)奶粉之外，

還有許多洋品牌奶粉也加入了競爭。據(jù)調(diào)查，大部分的國產(chǎn)奶粉在與洋品牌奶粉的比較中，營養(yǎng)成分、技術(shù)、衛(wèi)生等項(xiàng)目并無多大差別，但在產(chǎn)品包裝上卻存在著很大的差距。此時，包裝對銷售起到的作用被“放大”了。

在接到伊利公司的設(shè)計合同后，

我首先在北京進(jìn)行了地毯式的市場調(diào)查，

收集了滿滿一

皮箱競爭品牌的奶粉，

便飛回臺北進(jìn)行整合設(shè)計。

兩周后，

我?guī)еO(shè)計提案來到了伊利集團(tuán)

總部。

伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理、

市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究室總監(jiān)、

配送處總監(jiān)及全國各大區(qū)

經(jīng)理，

幾乎所有的領(lǐng)導(dǎo)都來聽取提案匯報，

許多大區(qū)經(jīng)理還是專程從全國各地趕來的，

可見

伊利對此包裝設(shè)計案的重視程度。

我首先就奶粉品項(xiàng)、競品包裝設(shè)計、伊利包裝設(shè)計策略做了分析：

奶粉品項(xiàng)分析：

奶粉的種類很多，

不同的奶粉賣給不同的消費(fèi)者，

針對不同的消費(fèi)者講話，

在包裝設(shè)計

上也需要運(yùn)用不同的策略。分析國內(nèi)的奶粉大致可分為５大類：

１、全脂奶粉；

２、全脂加糖奶粉；

３、

配方奶粉

（嬰幼兒奶粉／兒童奶粉／學(xué)生奶粉／孕產(chǎn)婦奶粉／青壯年奶粉／中老年奶粉）；

４、保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／補(bǔ)鈣奶粉／補(bǔ)鐵奶粉／補(bǔ)鋅奶粉）；５、調(diào)味系列奶粉（豆奶粉／雞蛋奶粉／果味奶粉）。

本次伊利奶粉欲設(shè)計的包裝是屬于配方奶粉中的“嬰幼兒奶粉”，在包裝設(shè)計上要運(yùn)用

特殊的策略。

其他競爭品牌包裝設(shè)計分析：

國內(nèi)市場嬰幼兒奶粉的品牌眾多，較具競爭力的就有幾十個，在投入本次包裝設(shè)計之前，我們先對其他競爭產(chǎn)品包裝的優(yōu)、缺點(diǎn)做了全面分析，以確保“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”

。

分析的重點(diǎn)分為二項(xiàng)：一是“主視覺”

，二是“色彩策略”

。

（一）從“主視覺”來分析：

其他競爭產(chǎn)品包裝的表現(xiàn)方式有很多，分別為：

１、以“嬰兒照片”為主視覺；

２、以“嬰兒插圖”為主視覺；

３、以“卡通圖案”為主視覺；

４、以“滿版色塊”為主視覺；

５、以“乳?！钡恼掌瑸橹饕曈X；

６、以“花”的照片為主視覺；

７、以“純文字或ｌｏｇｏ”為主視覺。

（二）從“色彩策略”來分析：

其他競爭產(chǎn)品包裝的色彩可歸納為：

１、使用“白”色系（牛奶的基本色）

；

２、使用“紅”色系；

３、使用“黃”色系；

４、使用“藍(lán)”色系；

５、使用“綠”色系；

６、使用“紫”色系。

根據(jù)以上分析，我們總結(jié)出３點(diǎn)結(jié)論：

結(jié)論１：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的ＢＡＢＹ攝影照片。

結(jié)論２：大陸奶粉包裝尚無人使用深綠色及金色的主色系。

結(jié)論３：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的玩具插圖。

而第３點(diǎn)（使用高質(zhì)感的玩具插圖）

，最后成了我們?yōu)橐晾麐胗變耗谭鬯褂玫脑O(shè)計策

略之伊利嬰幼兒奶粉的包裝設(shè)計策略

一般成人奶粉是對大眾講話，而本產(chǎn)品不同，它屬于“功能性３階段商品”

，是針對媽

媽講話，

因此包裝設(shè)計策略與一般奶粉有很大不同。

而市面上的奶粉包裝不是設(shè)計上與

“兒

童”及“奶粉”