樂(lè)器批發(fā)商的本地市場(chǎng)拓展考核試卷

樂(lè)器批發(fā)商的本地市場(chǎng)拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中的策略、市場(chǎng)認(rèn)知及應(yīng)對(duì)能力，檢驗(yàn)考生對(duì)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及客戶(hù)關(guān)系管理的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的首要任務(wù)？（）

A.了解當(dāng)?shù)匾魳?lè)教育現(xiàn)狀

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線(xiàn)

C.確定目標(biāo)顧客群體

D.調(diào)查政府相關(guān)政策

2.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)中最受歡迎？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

3.樂(lè)器批發(fā)商在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，以下哪種方式最為有效？（）

A.直接面向終端消費(fèi)者

B.通過(guò)中間商分銷(xiāo)

C.僅在大型商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜

D.僅在線(xiàn)上銷(xiāo)售

4.以下哪個(gè)因素不是影響樂(lè)器批發(fā)商本地市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.人力資源

5.樂(lè)器批發(fā)商在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式最有助于提升品牌知名度？（）

A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.發(fā)送宣傳單頁(yè)

C.在社交媒體上進(jìn)行推廣

D.提供免費(fèi)試用

6.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的物流問(wèn)題？（）

A.運(yùn)輸成本

B.配送速度

C.倉(cāng)儲(chǔ)管理

D.產(chǎn)品安全

7.以下哪種方式最有助于樂(lè)器批發(fā)商與當(dāng)?shù)匾魳?lè)教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系？（）

A.舉辦教師培訓(xùn)

B.提供教育折扣

C.直接與校長(zhǎng)洽談

D.通過(guò)中介機(jī)構(gòu)

8.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期回訪(fǎng)客戶(hù)

C.舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)

D.提供優(yōu)惠價(jià)格

9.以下哪種樂(lè)器適合作為兒童啟蒙樂(lè)器？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子琴

D.古箏

10.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于收集市場(chǎng)反饋？（）

A.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.建立客戶(hù)反饋渠道

C.邀請(qǐng)客戶(hù)參與產(chǎn)品評(píng)測(cè)

D.通過(guò)社交媒體了解客戶(hù)需求

11.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的需求量逐年上升？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.古箏

12.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.不斷推出新產(chǎn)品

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加產(chǎn)品種類(lèi)

13.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

14.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.舉辦音樂(lè)會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

15.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售季節(jié)性較強(qiáng)？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

16.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期回訪(fǎng)客戶(hù)

C.舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)

D.提供優(yōu)惠價(jià)格

17.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的需求量逐年下降？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.古箏

18.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于拓展新興市場(chǎng)？（）

A.舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

19.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量最大？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

20.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高品牌美譽(yù)度？（）

A.舉辦音樂(lè)會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

21.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售季節(jié)性較弱？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

22.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高客戶(hù)忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期回訪(fǎng)客戶(hù)

C.舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)

D.提供優(yōu)惠價(jià)格

23.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的需求量最穩(wěn)定？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.古箏

24.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高產(chǎn)品知名度？（）

A.舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

25.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的需求量最具有潛力？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.古箏

26.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.舉辦音樂(lè)會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

27.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量逐年下降？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

28.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于拓展新興市場(chǎng)？（）

A.舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

29.以下哪種樂(lè)器在本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量最大？（）

A.鋼琴

B.小提琴

C.電子合成器

D.手風(fēng)琴

30.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最有利于提高品牌美譽(yù)度？（）

A.舉辦音樂(lè)會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響其市場(chǎng)定位？（）

A.目標(biāo)顧客群體的特征

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

C.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況

D.政府政策支持

2.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

3.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提升品牌形象？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.贊助當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)

C.發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告

D.舉辦音樂(lè)會(huì)

4.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要關(guān)注的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.價(jià)格趨勢(shì)

5.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于建立客戶(hù)關(guān)系？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期回訪(fǎng)客戶(hù)

C.舉辦客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)

D.提供優(yōu)惠價(jià)格

6.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的物流因素？（）

A.運(yùn)輸成本

B.配送速度

C.倉(cāng)儲(chǔ)管理

D.產(chǎn)品安全

7.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.不斷推出新產(chǎn)品

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加產(chǎn)品種類(lèi)

8.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.法律法規(guī)

C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)

D.供應(yīng)鏈問(wèn)題

9.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.舉辦音樂(lè)會(huì)

B.提供教育折扣

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.與當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)合作

10.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的促銷(xiāo)手段？（）

A.廣告宣傳

B.優(yōu)惠活動(dòng)

C.社交媒體推廣

D.公關(guān)活動(dòng)

11.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的渠道策略？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)

C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

D.體驗(yàn)店銷(xiāo)售

12.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的價(jià)格策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.值得定價(jià)

D.心理定價(jià)

13.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的供應(yīng)鏈管理因素？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.物流配送

C.庫(kù)存管理

D.質(zhì)量控制

14.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的客戶(hù)關(guān)系管理因素？（）

A.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

B.客戶(hù)投訴處理

C.客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃

D.客戶(hù)數(shù)據(jù)分析

15.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的市場(chǎng)推廣活動(dòng)？（）

A.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

B.優(yōu)惠促銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

16.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)工具？（）

A.廣告

B.品牌宣傳

C.宣傳冊(cè)

D.促銷(xiāo)禮品

17.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)渠道？（）

A.傳統(tǒng)零售

B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

C.體驗(yàn)店

D.電視購(gòu)物

18.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增加品牌知名度

C.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

D.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

19.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？（）

A.廣告費(fèi)用

B.促銷(xiāo)費(fèi)用

C.人力資源費(fèi)用

D.研發(fā)費(fèi)用

20.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估？（）

A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

B.市場(chǎng)占有率提升

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度提高

D.品牌形象改善

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行本地市場(chǎng)拓展時(shí)，首先要明確的是______。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，樂(lè)器批發(fā)商應(yīng)關(guān)注______、______、______等方面。

3.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)基于對(duì)______、______、______的深入了解。

4.樂(lè)器批發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

5.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇______、______、______的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

6.樂(lè)器批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

7.樂(lè)器批發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括______、______、______等手段。

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等問(wèn)題。

9.樂(lè)器批發(fā)商在建立客戶(hù)關(guān)系時(shí)，應(yīng)注重______、______、______等方面。

10.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)定期進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)變化。

11.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等風(fēng)險(xiǎn)因素。

12.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)與______、______、______等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。

13.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式提升品牌知名度。

14.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______、______、______等客戶(hù)需求。

15.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

16.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______、______、______等競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

17.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

18.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______、______、______等政策法規(guī)。

19.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。

20.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

21.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

22.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

23.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

24.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。

25.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)通過(guò)______、______、______等方式確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研可以完全依靠直覺(jué)進(jìn)行。（）

2.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位。（）

3.樂(lè)器批發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)只考慮成本因素。（）

4.樂(lè)器批發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng)只需關(guān)注廣告宣傳，無(wú)需考慮其他促銷(xiāo)手段。（）

5.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，運(yùn)輸成本越低越好。（）

6.樂(lè)器批發(fā)商在建立客戶(hù)關(guān)系時(shí)，只需關(guān)注現(xiàn)有客戶(hù)的需求。（）

7.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)占有率越高越好。（）

8.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

9.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)將所有資源都投入到高端市場(chǎng)。（）

10.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)只關(guān)注線(xiàn)上渠道。（）

11.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)忽略客戶(hù)反饋的重要性。（）

12.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)忽視政策法規(guī)的影響。（）

13.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)將所有產(chǎn)品都進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)。（）

14.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)管理可以忽略不計(jì)。（）

15.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)忽視供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（）

16.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)將所有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都投入到廣告宣傳。（）

17.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)忽視企業(yè)文化的建設(shè)。（）

18.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)將所有資源都用于市場(chǎng)擴(kuò)張。（）

19.樂(lè)器批發(fā)商在拓展本地市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)忽視企業(yè)內(nèi)部管理的重要性。（）

20.樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，應(yīng)將所有精力都放在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，分析樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)本地市場(chǎng)的樂(lè)器批發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)方案，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

3.闡述樂(lè)器批發(fā)商如何通過(guò)有效的客戶(hù)關(guān)系管理來(lái)提升本地市場(chǎng)的客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

4.分析樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展中，如何利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，并討論其可能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商在本地市場(chǎng)拓展過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)民族樂(lè)器需求較大，但市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。請(qǐng)分析該批發(fā)商應(yīng)如何制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略來(lái)應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)狀況。

2.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商計(jì)劃在本地開(kāi)設(shè)一家體驗(yàn)店，以吸引更多消費(fèi)者。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該批發(fā)商制定一份體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作方案：

-體驗(yàn)店位于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)，交通便利。

-體驗(yàn)店預(yù)計(jì)投入約100萬(wàn)元，主要用于裝修、設(shè)備購(gòu)置和人員培訓(xùn)。

-體驗(yàn)店預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間為三個(gè)月后。

-體驗(yàn)店的目標(biāo)顧客群體為年輕音樂(lè)愛(ài)好者。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.B

4.D

5.A

6.D

7.A

8.A

9.C

10.B

11.C

12.A

13.D

14.B

15.A

16.D

17.C

18.B

19.A

20.C

21.B

22.A

23.C

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)定位

2.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模

3.目標(biāo)顧客群體的特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況

4.產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

5.目標(biāo)顧客群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況

6.成