濱海金融街規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

目錄

第一章、項(xiàng)目概況5

第一節(jié)、項(xiàng)目簡述5

第二節(jié)、周圍環(huán)境5

（一）、人文環(huán)境5

（二）、自然環(huán)境6

第二章、市場分析7

第一節(jié)、市場調(diào)查7

（一）、背景分析7

（二，優(yōu)勢分析10

第二節(jié)、市場研判12

（一）、競爭格局12

（二）、重要競爭對手13

（三）、客戶分析13

第三節(jié)、競爭方略15

第三章、營銷方略16

第一節(jié)、營銷總體目的16

（一）、塑造品牌16

（二）、磨合團(tuán)體17

（三）、完善體系17

第二節(jié)、銷售模式分析17

（一）、銷售特點(diǎn)研究17

（二）、銷售模式：18

第三節(jié)、銷售方略19

（一）、定價(jià)方略19

（二）、銷售方式及優(yōu)惠措施22

（三）、銷售掌控26

第四章、推廣方略26

（一）、推廣主題26

（二）、推廣方略27

（三）、推廣關(guān)系28

（四）、借勢造勢的企業(yè)形象推廣方略29

第一章、項(xiàng)目概況

第一節(jié)、項(xiàng)目簡述

濱海金融街坐落于天津?yàn)I海新區(qū)日勺中央商務(wù)區(qū)，占地11萬平方米，建筑面積43萬平方米，是集金融辦公、服

務(wù)為一體的大型綜合建筑群。建筑風(fēng)格為經(jīng)典的歐洲現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格。

本案系浜海金融街一期工程，占地2.28力平方米，建筑血枳837力平方米。由頂級銀仃辦公樓和銀行辦公樓

兩部分構(gòu)成。

工程估計(jì)2023年6月底竣工，10月到達(dá)入住條件。

第二節(jié)、周圍環(huán)境

（一）、人文環(huán)境

木案位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心城區(qū),第三大街以北，高速公路以南,新城東路與新城西路之間，南臨投資服務(wù)

中心（管委會(huì)）、海關(guān)大樓和圖書館，西臨成熟小區(qū)翠亨村。

以本案為圓心，半徑一公里內(nèi)有泰達(dá)一幼、泰達(dá)一小、泰達(dá)一中、泰達(dá)學(xué)院、泰達(dá)醫(yī)院、體育場館、泰豐花園

以及翠亨餐飲購物廣場，生活設(shè)施完備、齊全。

距泰達(dá)火車站10分鐘車程，距塘沽火車站20分鐘車城，距機(jī)場40分鐘車程，交通暢通便利。

（二）、自然環(huán)境

開發(fā)區(qū)綠化率為31%,人均綠地面積達(dá)40.7平方米，由于本案位于開發(fā)區(qū)中心、緊鄰開發(fā)區(qū)縱軸，臨近泰豐公

園，因此周圍綠化狀態(tài)良好。

由于開發(fā)區(qū)在工業(yè)布局上的先天優(yōu)勢，且本案與工業(yè)區(qū)相隔，因此幾乎無工業(yè)污染問題。

第二章、市場分析

第一節(jié)、市場調(diào)查

（一）、背景分析

1、項(xiàng)目背景分析

濱海金融街項(xiàng)目是天津開發(fā)區(qū)增強(qiáng)都市技能、完善投資環(huán)境、整合產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的重要匚程。其項(xiàng)巨H勺發(fā)展絕不僅

僅關(guān)系到開發(fā)閥的利益，更關(guān)系到大津開發(fā)區(qū)未來H勺發(fā)展和大津市未來都市格局的形成，就其功能和規(guī)模而言，在

廣告推廣口勺指導(dǎo)思想上不能按一般寫字樓內(nèi)推廣來處理，而是要把本項(xiàng)目的推廣放在天津市和開發(fā)區(qū)整體發(fā)展的大

背景中來考慮。

1.1天津市背景一一天津整體的都市定位

根據(jù)97年國務(wù)院日勺指示，天津市的都市定位如下：

天津?qū)嵭协h(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，要努力建設(shè)成為現(xiàn)代化港口都市和北方重要的經(jīng)濟(jì)中心。發(fā)展目的：一種基

地、五個(gè)中心：建設(shè)好，業(yè)基地、建設(shè)好商貿(mào)中心、建設(shè)好金融中心、建設(shè)好科技開發(fā)和信息中心、建設(shè)好交通運(yùn)

送中心、建設(shè)好國際交流中心。

1.2都市經(jīng)營：

為了到達(dá)天津市的發(fā)展目的，市政府制定了中心城區(qū)和濱海新區(qū)兩頭沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。大力發(fā)展濱海新區(qū)，經(jīng)濟(jì)

中心整體東移，交通等基礎(chǔ)設(shè)施也正在建設(shè)之中。

-----京津塘高速_____________________________一二二二二，..、

（\津?yàn)I高速//1開發(fā)區(qū)J\

[出『即）津塘公路/'/zCZ^x\

中心城區(qū)-----必二----------1濱海新區(qū)■保稅區(qū)1

\J津山輕鐵軌路\\、<'塘沽-上V，/7

交通的便捷拉近了中心城區(qū)和濱海新區(qū)之間的距離，使泰萊麗希格局更為捏合，

也打通了都市機(jī)體日勺經(jīng)脈。

中心城區(qū)和濱海新區(qū)也將在未來時(shí)都市功能中起到不一樣時(shí)作用，承擔(dān)不一樣的任務(wù)。

2、開發(fā)區(qū)背景分析

天津開發(fā)區(qū)定位：技術(shù)先進(jìn)的外向型工業(yè)基地和天津市金融、商貿(mào)中心，一種現(xiàn)代化、外向型的工業(yè)新城區(qū)。

天津開發(fā)區(qū)也將是濱海新區(qū)口勺關(guān)鍵區(qū)，“天津市金融商貿(mào)副中心”，可以說開發(fā)區(qū)在天津“一種基地、五個(gè)中心”的

整體發(fā)展目的中承擔(dān)了工業(yè)基地的重要任務(wù)。分擔(dān)了商貿(mào)中心、金融中心的任務(wù)。

近年來天津開發(fā)區(qū)EI勺經(jīng)濟(jì)增長一直在30%左右，各項(xiàng)指標(biāo)一直是國家級開發(fā)區(qū)之首，也是天津經(jīng)濟(jì)增長名列全

國第一的重要原因。伴隨經(jīng)濟(jì)總量的膨脹，天津開發(fā)區(qū)的都市格局也已經(jīng)進(jìn)行了重大的調(diào)整。原開發(fā)區(qū)的中心地帶

是第一大街和洞庭路，伴隨管委會(huì)的遷移，其中心地帶已轉(zhuǎn)移到第三大街。伴隨濱海金融街日勺落成，開發(fā)區(qū)的基本

格局也已形成。

開發(fā)區(qū)的都市格局如下：

開發(fā)區(qū)既有寫字樓區(qū)位簡析：

翠亨村、芳林園等小區(qū)、泰達(dá)

各大工業(yè)企業(yè)

國際醫(yī)院、圖書館

生活配套機(jī)能

開發(fā)區(qū)原有寫字樓是依托原開發(fā)區(qū)的J都市架構(gòu)建立的，重要集中在以老管委會(huì)所在的J第一大街、洞庭路交口處，

并沿洞庭路向南延伸。這些寫字樓在上個(gè)世紀(jì)九十年代也曾經(jīng)一度糊煌，但伴隨開發(fā)區(qū)都市構(gòu)造H勺調(diào)整原先的寫字

樓可謂既失其天時(shí)又失其地利。就其樓內(nèi)布局、配套而言也很難為國際、國內(nèi)的一流企業(yè)所承認(rèn)。

（二）、優(yōu)勢分析

1、機(jī)遇

天津經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展和開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢的良機(jī)，給濱海金融街日勺發(fā)展發(fā)明「良好H勺大環(huán)境。

2、區(qū)位

濱海金融街的位于開發(fā)區(qū)縱向中軸線，投資服務(wù)中心（管委會(huì)）H勺正對面。緊靠政府正是大型銀行選址的習(xí)慣,

而其周圍大型生活區(qū)、商業(yè)區(qū)的人氣也對保險(xiǎn)證券業(yè)形成了巨大的吸引力。

3、規(guī)模

濱海金融街作為開發(fā)區(qū)目前唯一的甲A級寫字樓群落，其規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。

4、世界級的規(guī)劃水平

濱海金融街的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)由法國AREP企業(yè)完畢。從建筑設(shè)計(jì)、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了國際

化的原則和國際化11勺形象。

5、資訊

濱海金融街具有與世界同步的高效通訊資源。

6、服務(wù)

濱海金融街由國內(nèi)一流的物業(yè)管理企業(yè)一一深圳長城與天孚共同管理。

通過以上優(yōu)勢分析，可以說濱海金融街是未來天津?yàn)I海新區(qū)的資本中心，天津市的金融副中心。

作為天津?yàn)I海新區(qū)的資本中心，濱海金融街要為工業(yè)基地提供巨大U勺資本支持，國際?流的金融服務(wù)。

作為天津市金融的副中心，濱海金融街要承擔(dān)天津作為國際重要港口所產(chǎn)生的外向型金融業(yè)務(wù)。

作為具有政府背景的強(qiáng)勢產(chǎn)品，濱海金融街在開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有可比較日勺競爭對手。

濱海金融街的J落成將提高開發(fā)區(qū)日勺區(qū)域競爭力，它日勺成功與否也是開發(fā)區(qū)整體競爭力的J體現(xiàn)。其優(yōu)勢是與開發(fā)

區(qū)發(fā)展趨勢相配合H勺超前的具有國際水準(zhǔn)的規(guī)劃與服務(wù)水平。

因此，濱海金融街必將會(huì)成為一種具有國際水準(zhǔn)的區(qū)域壟斷產(chǎn)品。

第二節(jié)、市場研判

（一）、競爭格局

作為高端的區(qū)域壟斷性產(chǎn)品，濱海金融街在開發(fā)區(qū)內(nèi)H勺領(lǐng)導(dǎo)型地位毋庸置疑。

因此，本案的競爭格局將會(huì)由共同開發(fā)本項(xiàng)目H勺兩家開發(fā)商一一建設(shè)集團(tuán)濱海分企業(yè)和津?yàn)I發(fā)展一一形成。

（二）、重要競爭對手

津?yàn)I發(fā)展開發(fā)組團(tuán)作為我們最直接也是唯一的競爭對手.同一區(qū)域，同一產(chǎn)品，但我方項(xiàng)目在工期上較對方之

后一種月左右，在推廣過程中，這一一種月的差距非常輕易導(dǎo)致項(xiàng)目上市、宣傳先機(jī)的失去，一旦起步階段良機(jī)喪失,

勢必導(dǎo)致其后競爭中的被動(dòng)。

此外，由于對方產(chǎn)品部分建材較本案稍差，很也許在其推廣過程中運(yùn)用由此導(dǎo)致的成本差異導(dǎo)入價(jià)格競爭。

因此，在本案的推廣過程中，應(yīng)注意對整體營銷方略日勺方向把握。

（三）、客戶分析

1、客戶群分類

本案作為未來天津?yàn)I海新區(qū)日勺資本中心，粗略將其目B勺客戶群分為如下三種：

1.1金融機(jī)構(gòu)：

中外資銀行：銀行、外匯管理機(jī)構(gòu)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)

保險(xiǎn)（財(cái)產(chǎn)與人壽）：保險(xiǎn)代理企業(yè)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)、保險(xiǎn)公估企業(yè)

期貨、證券：證券經(jīng)紀(jì)企業(yè)、證券結(jié)算企業(yè)

信托：資產(chǎn)管理企業(yè)、基金管理企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)、信托投資企業(yè)等

1.2金融外圍機(jī)構(gòu)：

資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)企業(yè)，資金結(jié)算中心，信用擔(dān)保企業(yè)等

1.3其他有關(guān)機(jī)構(gòu)：

律師事務(wù)所、征詢顧問企業(yè)、廣告企業(yè)、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)等

2、目的客戶群的特點(diǎn)

作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有如下特點(diǎn)：

工作事務(wù)繁雜。一般不會(huì)參與市場調(diào)研的工作，重要以決策人的身份在洽談后期出現(xiàn)。

閑暇時(shí)間較少。故其喜歡通過傳遞迅速、信息豐富的DM冊、網(wǎng)絡(luò)以及電視（新聞）來獲取有關(guān)信息。

目的客戶群較為狹窄。在一種地區(qū)內(nèi)高端客戶是有限H勺且具有關(guān)聯(lián)性和個(gè)性化口勺特點(diǎn)。

第三節(jié)、競爭方略

通過上述分析，我們可以得出如下結(jié)論：木案將是一次大規(guī)模、高規(guī)格的形象工程。既是對濱海金融街進(jìn)行全

面整合包裝，力圖使之成為相稱一段時(shí)間內(nèi)區(qū)域I向、行業(yè)的焦點(diǎn)，成為政治經(jīng)濟(jì)生活中II勺話題，也是一種借濱海金

融街來提高泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分企業(yè)在行業(yè)中、社會(huì)上影響力口勺絕佳機(jī)會(huì)。因此：

1、作為壟斷型產(chǎn)品，我們應(yīng)采用“領(lǐng)導(dǎo)型市場戰(zhàn)略”，也就是采用“做的最佳、發(fā)明第一"和“差異化”的競

爭方略，這就規(guī)定在項(xiàng)目推廣過程中自始至終把握主導(dǎo)方向，盡量防止淪入體現(xiàn)“市場適應(yīng)性”的“價(jià)格競爭方略”

的局面中。

2、選擇“雙向傳播模式”，重點(diǎn)體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的“靈魂”和“思想”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的成功有效

傳播。

第三章、營銷方略

第一節(jié)、營銷總體目的

（一）、塑造品牌

借濱海金融界推廣的影響力，大大提高濱海地產(chǎn)在全國房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的著名度和影響力，確立濱海地產(chǎn)具

有國際開發(fā)水準(zhǔn)、“尚品在先?真誠為基”日勺企業(yè)形象。

（二）、磨合團(tuán)體

通過項(xiàng)目H勺銷售，對企業(yè)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培?訓(xùn)I,并就此鍛煉、磨合銷售團(tuán)體，形成企業(yè)營銷的中堅(jiān)力量。

（三）、完善體系

通過積累銷售經(jīng)驗(yàn)、豐富銷售手段，改良和完善既有EI勺銷售體系。

第二節(jié)、銷售模式分析

（一）、銷售特點(diǎn)研究

作為專業(yè)化程度很高的物業(yè)其客戶群較小而其內(nèi)涵乂比較豐富，故報(bào)紙等媒體廣告很難到達(dá)針對性強(qiáng)的深度簡

介。

客戶群H勺素質(zhì)相對較高，屬于理智客戶群，尤其是購置寫字樓者，往往需要很長時(shí)考慮期。

客戶對物業(yè)服務(wù)的依賴性很高，而這種服務(wù)從開始洽談就已開始了。

綜上所述，本案在現(xiàn)場銷售的基礎(chǔ)之上必須配合以服務(wù)為主的行銷方式，井積極開拓新的鉗售模式，方可

到達(dá)很好口勺業(yè)績。

（二）、銷售模式：

1、現(xiàn)場銷售：現(xiàn)場銷售是最直觀地展示方式，運(yùn)用現(xiàn)場氣氛可增進(jìn)成交進(jìn)程；

2、行銷方式：銷售人員針對性日勺登門拜訪、發(fā)放DM冊，可使信息直達(dá)目的客戶，防止信息偏差和阻礙；

3、銷售追蹤：通過銷售人員的追蹤，可隨時(shí)掌握客戶日勺變化，及時(shí)調(diào)整，從而提高售前、售中和售后服務(wù)的

品質(zhì)，增進(jìn)成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場以外成交日勺；

4、互動(dòng)營銷：通過參與招商會(huì)、交易會(huì)日勺方式，將銷售現(xiàn)場延伸到天津、北京、上海等地。

5、輔助銷售手段：

建立商務(wù)網(wǎng)站：建立項(xiàng)目推廣［中、英文對照），并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站鏈接?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為外

地區(qū)（尤其是國外）人員理解當(dāng)?shù)貭顩r、項(xiàng)目狀況的重要途徑。本網(wǎng)站應(yīng)可實(shí)目前線銷售、征詢的功能。

建立二級銷售網(wǎng)絡(luò):如與戴得梁行、戴維斯第一太平、二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等專業(yè)企業(yè)合作，其銷售網(wǎng)絡(luò)分布于

國內(nèi)、外。外地（國外）企業(yè)進(jìn)入往往會(huì)委托他們進(jìn)行辦公地點(diǎn)選擇。

會(huì)員制銷售：高端客戶群是一是社會(huì)階層,其有著共同日勺消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，建立會(huì)員制消費(fèi)，將有助于市場的

深度挖掘。如建立金融企業(yè)家俱樂部等，在發(fā)達(dá)口勺國家此類組織有類似行會(huì)的作用。

第三節(jié)、銷售方略

（一）、定價(jià)方略

1、價(jià)格制定原則：

金融街作為政策性項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貐^(qū)內(nèi)具有唯一性和特殊性，雖然與市內(nèi)項(xiàng)目比較其也具有很強(qiáng)的地區(qū)代表性，因

此價(jià)格的制定不能僅考慮市場的原因。價(jià)格要反應(yīng)項(xiàng)目的特點(diǎn)和品位。

2、單價(jià)的制定：

現(xiàn)代化智能寫字樓重要就是提供一種安全、舒適、節(jié)能且富有效率的辦公場所，因此詳細(xì)單價(jià)的制定應(yīng)符合市

場工慣和使用習(xí)慣。因此:

一般狀況下單價(jià)逐層上升，頂層最高;

W3C電梯的數(shù)量相對至少從而影響了出行的便利，因此均價(jià)最低且往上逐層減少。

本項(xiàng)目銷售均價(jià)在8200元/平米，月租金為90元/平米（含物業(yè)費(fèi)）。詳細(xì)價(jià)格見“濱海金融街S1地塊銷售價(jià)

格表”

金融服務(wù)區(qū)S1地塊銷售價(jià)格

項(xiàng)目W2ABCW3ABW4ABW5ABW3CW4CW5C

建面11013.888824.318509.838786.885988.549798.5912173.53

售價(jià)面積售價(jià)面積售價(jià)面積售價(jià)面積售價(jià)面積售價(jià)面積售價(jià)面積

均價(jià)0.000.000.000.000.000.000.00

1F1.201183.830800.90772.350911.4410942.9201665.901331.51

2F0.9201523.2301154.5101113.3601133.20.9901049.4101833.702247.26

3F0.9101520.690115201110.9701130.770.9801049.4101833.702247.26

4F0.9201518.7401150.0601109.1201128.880.9701()49.4101833.702247.26

5F0.9301516.7601148.1401107.2011270.9601049.4101833102247.26

6F0.9401000.430693.190668.480680.390.970847.980797.8901852.98

7F0.950688.850682620658.280670.02

8F0.960652.150646.270623.230634.34

9F0.970585.770580.510559.820569.79

10F0.980484.520480.190463.070471.33

I1F0.980338.910335.920323.950329.72

I2F10000

估計(jì)折合實(shí)際

總銷面積7533565096

均價(jià)71060.822380

總銷頷535330

3、價(jià)風(fēng)格整：

寫字樓客戶屬于理智客戶群，通過價(jià)風(fēng)格整來增進(jìn)成交的實(shí)際效果不如民宅，因此：

3.1銷售價(jià)格只合適隨工程的進(jìn)度調(diào)整，幅度不適宜過大。針對本項(xiàng)目可考慮兩次調(diào)價(jià)：一次為竣工；一次

為正式入住。后來再根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)調(diào)整。

3.2租金確定之后不適宜變化，以贈(zèng)送免租期、裝修期的形式拉低整體價(jià)位，對大客戶或世界著名企業(yè)優(yōu)惠

幅度最大。隨入住率的提高優(yōu)惠幅度逐漸減少。

3.3在銷售進(jìn)程中，隨地段時(shí)升值適時(shí)考慮價(jià)位的調(diào)整。

（二）、銷售方式及優(yōu)惠措施

1、銷售方式的選擇：見本章第二節(jié)

2、付款方式：

在一次性付款、按揭貸款時(shí)同步還應(yīng)考慮分期付款、以租代售的方式。寫字樓是內(nèi)涵豐富的特殊產(chǎn)品，購置者

往往需要很長口勺考察時(shí)間，以租代售口勺方式可以極大程度的吸引這部分客戶，并通過限定期間的方式（如在兩年內(nèi)

購房可將租金轉(zhuǎn)為首付）來轉(zhuǎn)化需求。

3、優(yōu)惠措施：見“濱海金融街，尤惠幅度明細(xì)表”

濱海金融街優(yōu)惠幅度明細(xì)表

方式

一次性付款按揭貸款分期付款以租弋售

面積

優(yōu)惠單價(jià)150元100元——

500m'-lOOOitf

優(yōu)惠幅度2.31%1.54%——

優(yōu)惠單價(jià)200元150元100元—

1000m*-3000m*

優(yōu)惠幅度3.08%2.31*1.54%—

優(yōu)惠單價(jià)250元200元150元100元

3000itf-5000nf

優(yōu)惠幅度3.85%3.08%2.31%1.54%

優(yōu)惠單價(jià)300:元250元200元150元

5000m’-10000m1

優(yōu)惠幅度4.61%3.85%3.08%2.31%

（三）、銷售掌控：

1、銷售期間

銷售期：估計(jì)為三年，自2023年8月至2023年10月止

引導(dǎo)期：2023年8月~2023年10月。項(xiàng)目開盤的鋪墊、準(zhǔn)備、告知工作：積攢意向客戶。

開盤期（強(qiáng)銷期）：2023年11月~2023年7月，銷售率40以寫字樓項(xiàng)目開盤的同步即進(jìn)入強(qiáng)銷階段，這一點(diǎn)

與民宅的銷售大不相似。若長時(shí)間不能聚起人氣，就會(huì)形成很壞的市場口碑，如市內(nèi)的金皇大廈。

持續(xù)期：2023年8月~2023年12月，銷售率40%。屬于市場平穩(wěn)上升期，注意調(diào)整銷售節(jié)奏、銷售價(jià)格。

結(jié)案：2023年1月~2023年10月，銷售率20乳5、6月和9、10月是寫字樓市場的黃金期，抓住時(shí)機(jī)盡快結(jié)

案。

2、銷售次序：

四個(gè)樓座H勺特點(diǎn)分析：

W2：距離中心塔樓近來；從工業(yè)區(qū)經(jīng)盛達(dá)街過來其位置最前；單層面積（300~1000平米左右）比較實(shí)用，比較

適合外資銀行、大型機(jī)構(gòu)的使用。而目前這部分客戶重要集中在市內(nèi)。

W3：位置在西區(qū)的中間，交通便利性較差；C座只有兩部電梯，單位荷載大。綜合這兩項(xiàng)原因其均價(jià)最低，作

為前期進(jìn)入市場的突破口比較有利。但應(yīng)以銷售為主。

W4：位置近似于W3,但靠近主通道的三大街；C座兩個(gè)入口四部電梯便于區(qū)域日勺分割銷售。

W5：位于三大街北側(cè)，與管委會(huì)隔街相望，是最佳日勺形象展示區(qū)：交通最為便利，尤其是從市區(qū)來此：配合中

行時(shí)率先入住，先期推出，將有助于項(xiàng)目人氣日勺匯集。但應(yīng)考慮銷售與租賃相結(jié)合日勺模式，租賃日勺客戶應(yīng)為著名企

業(yè)或大客戶，目的在于預(yù)留中行的拓展空間。

通過以上分析得出銷售次序應(yīng)為先幃和*3,再W4,最終*2。

*:本案采用“銷售周期劃分”與“獨(dú)立主題劃分”相結(jié)合的銷售節(jié)奏，在強(qiáng)銷期中，采用“獨(dú)立主題”日勺推

廣方式。將“強(qiáng)銷期”分節(jié)奏、可持續(xù)性的適度延長。按季度形成鐺售波段，形