玻璃纖維公司經(jīng)營管理方案

玻璃纖維公司

經(jīng)營管理方案

XXX有限責(zé)任公司

目錄

一、公司概況........................................................2

公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù).........................................3

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù).............................................3

二、企業(yè)產(chǎn)品策略...................................................4

三、企業(yè)分銷策略...................................................9

四、微觀環(huán)境......................................................14

五、宏觀環(huán)境......................................................17

六、企業(yè)的能力....................................................25

七、企業(yè)的核心競爭力..............................................28

八、資本金制度....................................................29

九、籌資渠道與籌資方式............................................31

十、成本費(fèi)用概述..................................................35

十一、成本費(fèi)用管理的要求..........................................38

十二、項(xiàng)目簡介....................................................43

十三、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析................................................47

十四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對策................................................49

十五、SWOT分析說明..............................................50

十六、發(fā)展規(guī)劃分析................................................59

十七、法人治理結(jié)構(gòu)................................................62

一、公司概況

（一）公司基本信息

1、公司名稱：XXX有限責(zé)任公司

2、法定代表人：范xx

3、注冊資本：1460萬元

4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx

5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局

6、成立日期:2014-8-20

7、營業(yè)期限：2014-8-20至無固定期限

8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx

（二）公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)

項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月

資產(chǎn)總額15544.8812435.9011658.66

負(fù)債總額7709.156167.325781.86

股東權(quán)益合計(jì)7835.736268.585876.80

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)

項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度

營業(yè)收入35831.5128665.2126873.63

營業(yè)利潤5500.984400.784125.73

利潤總額5061.264049.013795.95

凈利潤3795.952960.842733.08

歸屬于母公司所有

3795.952960.842733.08

者的凈利潤

二、企業(yè)產(chǎn)品策略

在企業(yè)營銷策略中，產(chǎn)品策略處于核心地位，它是制定其他營銷

組合策略的基礎(chǔ)。所以，企業(yè)根據(jù)市場需求，決定生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)

品，并制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的營銷策略，是企業(yè)的一項(xiàng)重大決

策。

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是能滿足一定的消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和

服務(wù)。從市場營銷的角度來認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念，應(yīng)包括核心產(chǎn)品、

有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。

1、核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品是指顧客購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的基本利益，它是顧客

真正要買的東西。消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品，中心就是為了獲取核心產(chǎn)品、

滿足某種需要的效用或利益，并不是為了占有或獲取產(chǎn)品本身。

2、有形（形式）產(chǎn)品

有形（形式）產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的

實(shí)體物品和服務(wù)的形象。它是核心產(chǎn)品的載體。形式產(chǎn)品是通過產(chǎn)品

的質(zhì)量、款式、特色、品牌和包裝等特征表現(xiàn)出來的。

3、附加產(chǎn)品

附加產(chǎn)品是指顧客購買企業(yè)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和附加

利益。如提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、售后服務(wù)等。

（二）產(chǎn)品組合

1、產(chǎn)品組合的概念

產(chǎn)品組合是指當(dāng)一企業(yè)向市場提供多種產(chǎn)品時(shí)其全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

或構(gòu)成。它通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品線是指企業(yè)所經(jīng)

營的核心內(nèi)容相同的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品；產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品線中一個

明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性（相關(guān)性）。

所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線條數(shù)，即企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)

品大類有多少。它反映的是企業(yè)市場服務(wù)面的寬窄程度和分散投資風(fēng)

險(xiǎn)的能力。所謂產(chǎn)品組合的長度，是指企業(yè)每條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項(xiàng)目

數(shù)。它反映的是企業(yè)在同一市場中滿足顧客不同需求的程度。產(chǎn)品組

合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品

組合的一致性（相關(guān)性），是指企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終用途、生

產(chǎn)條件、銷售渠道以及其他方面的密切相關(guān)程度。

2、產(chǎn)品組合決策

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，將涉及產(chǎn)品項(xiàng)目增減、修改和產(chǎn)品線擴(kuò)

充、刪除等問題。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利

于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡。即企

業(yè)應(yīng)隨著市場環(huán)境和資源條件的變動，不斷增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘

汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡策略，一般包括以下策略：

第一，擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的

廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。即增添產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍和在

原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式包括：增加與原產(chǎn)品相

類似的產(chǎn)品；增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式；增加不同品質(zhì)和不

同價(jià)格的同一種產(chǎn)品；增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

這一策略有利于滿足不同消費(fèi)者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占

有率；有利于分散市場風(fēng)險(xiǎn)；能夠充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力

完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

第二，產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目削減策略。是指為集中力量經(jīng)營獲利大

的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，對那些獲利小的產(chǎn)品進(jìn)行削減甚至取消。產(chǎn)品

線或產(chǎn)品項(xiàng)目削減的方式有：減少產(chǎn)品線數(shù)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營;

減少產(chǎn)品項(xiàng)目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品。

這種策略的實(shí)施有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化，使企業(yè)能夠集中

資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品商標(biāo)的知

名度，加速企業(yè)的縱向發(fā)展。

第三，高檔產(chǎn)品策略。是指在原產(chǎn)品線內(nèi)增加檔次較高、價(jià)格較

高的產(chǎn)品項(xiàng)目。這一策略有利于提高企業(yè)的產(chǎn)品聲望和市場地位，也

有利于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。

第四，低檔產(chǎn)品策略。是指在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價(jià)

格的產(chǎn)品項(xiàng)目。與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速

為企業(yè)尋求新的市場機(jī)會，同時(shí)也會帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，即可能會影響

企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場形象。此外，這一策略的

實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合，這些必然會加

大企業(yè)營銷費(fèi)用的支出。

3、產(chǎn)品生命周期及營銷策略

產(chǎn)品生命周期（PLC）,產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代中期，主要代表人

物是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德?費(fèi)農(nóng)。它主要是指產(chǎn)品從投入生產(chǎn)到退出

市場的整個過程，主要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展

時(shí)期。

①導(dǎo)入期的營銷策略。商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功

到進(jìn)入市場試銷的階段。在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對商品十分陌生,

企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知

名度，因此導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品

定價(jià)時(shí)不得不考慮這個因素，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格

方面。采取高價(jià)格的并配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。

其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)

之前就能收回成本，獲得利潤。

在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品

迅速進(jìn)入市場，有效的限制競爭對手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場

占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。

②成長期的營銷策略。商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以

后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售額的階段。在商品進(jìn)入成長期以后,

有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤

增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。

因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場

份額，加速銷售額的上升方面。如，積極籌措和集中必要的人力，物

力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生

產(chǎn)批量；進(jìn)一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，

以利于擴(kuò)大銷售；努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

③成熟期的營銷策略。商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，

而在市場上處于競爭最激烈的階段。在成熟期中，有的弱勢產(chǎn)品應(yīng)該

放棄，以節(jié)省費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也要注意開發(fā)原來的產(chǎn)品的

新用途或者新的功能以延長其生命周期。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場,

對產(chǎn)品及其營銷組合進(jìn)行修正和調(diào)整。

④衰退期的營銷戰(zhàn)略。衰退期是指商品逐漸老化，退出市場的時(shí)

期。當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)市場的實(shí)際情況進(jìn)行靈活經(jīng)

營，以獲取能夠獲取的利潤。我們可以繼續(xù)維持企業(yè)在目標(biāo)市場、價(jià)

格、銷售渠道、促銷等方面的現(xiàn)狀，延長退出市場的時(shí)間或者根據(jù)市

場變動的情況做出適當(dāng)?shù)氖湛s。

三、企業(yè)分銷策略

分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間

商連接起來形成的通道。分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或

用戶，中間環(huán)節(jié)有各類批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。

(一)分銷渠道的結(jié)構(gòu)

按流通環(huán)節(jié)的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；

間接渠道又分為短渠道與長渠道。

1、直接渠道與間接渠道

①直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給

消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如：大型設(shè)備、專用

工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費(fèi)品

中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

②間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手

中。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸

如化妝品等采用間接分銷類型。

2、長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括

以下四層：

①零級渠道即由制造商一消費(fèi)者。

②一級渠道(MRC)即由制造商一零售商一消費(fèi)者。

③二級渠道即由制造商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者，多見于消費(fèi)

品分銷?；蛘呤侵圃焐桃淮砩桃涣闶凵桃幌M(fèi)者。多見于消費(fèi)品分

銷。

④三級渠道即由制造商一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。

3、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。

企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

如一般的日用消費(fèi)品（毛巾、牙刷、開水瓶等），由多家批發(fā)商經(jīng)銷,

又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企

業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專

業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。

它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

（二）分銷渠道的選擇

1、影響分銷渠道選擇的因素

影響分銷渠道選擇的因素很多。生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，必

須對下列幾方面的因素進(jìn)行系統(tǒng)的分析和判斷，才能作出合理的選擇。

①市場。第一，購買批量大小。購買批量大，多采用直接銷售；

購買批量小，除通過自設(shè)門市部出售外，多采用間接銷售。第二，消

費(fèi)者的分布。某些商品消費(fèi)地區(qū)分布比較集中，適合直接銷售。反之,

適合間接銷售。工業(yè)品銷售中，本地用戶產(chǎn)需聯(lián)系方便，因而適合直

接銷售。外地用戶較為分散，通過間接銷售較為合適。第三，潛在顧

客的數(shù)量。若消費(fèi)者的潛在需求多，市場范圍大，需要中間商提供服

務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，宜選擇間接分銷渠道。若潛在需求少，市場

范圍小，生產(chǎn)企業(yè)可直接銷售。第四，消費(fèi)者的購買習(xí)慣。有的消費(fèi)

者喜歡到企業(yè)買商品，有的消費(fèi)者喜歡到商店買商品。所以，生產(chǎn)企

業(yè)應(yīng)既直接銷售，也間接銷售，滿足不同消費(fèi)者的需求，也增加了產(chǎn)

品的銷售量。

②產(chǎn)品。第一，產(chǎn)品價(jià)格。一般來說，產(chǎn)品單價(jià)越高，越應(yīng)注意

減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價(jià)格的提高，從而影響銷路，這對生

產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都不利。而單價(jià)較低、市場較廣的產(chǎn)品，則通常采用

多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。第二，產(chǎn)品的體積和重量。產(chǎn)品的體積大小

和輕重，直接影響運(yùn)輸和儲存等銷售費(fèi)用，過重的或體積大的產(chǎn)品，

應(yīng)盡可能選擇最短的分銷渠道。對于那些按運(yùn)輸部門規(guī)定的起限（超

高、超寬、超長、超重）的產(chǎn)品，尤應(yīng)組織直達(dá)供應(yīng)。小而輕且數(shù)量

大的產(chǎn)品，則可考慮采取間接分銷渠道。第三，產(chǎn)品的技術(shù)性。有些

產(chǎn)品具有很高的技術(shù)性，或需要經(jīng)常的技術(shù)服務(wù)與維修，應(yīng)以生產(chǎn)企

業(yè)直接銷售給用戶為好，這樣，可以保證向用戶提供及時(shí)良好的銷售

技術(shù)服務(wù)。第四，定制品和標(biāo)準(zhǔn)品。定制品一般由產(chǎn)需雙方直接商討

規(guī)格、質(zhì)量、式樣等技術(shù)條件，不宜經(jīng)由中間商銷售。標(biāo)準(zhǔn)品具有明

確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜

由中間商間接銷售；有的則可按樣本或產(chǎn)品目錄直接銷售。第五，新

產(chǎn)品。為盡快地把新產(chǎn)品投入市場，擴(kuò)大銷路，生產(chǎn)企業(yè)一般重視組

織自己的推銷隊(duì)伍，直接與消費(fèi)者見面，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。

如能取得中間商的良好合作，也可考慮采用間接銷售形式。

③其他因素。第一，生產(chǎn)企業(yè)自身的能力。企業(yè)本身資金雄厚，

則可自由選擇分銷渠道，可建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)

營方式，也可以選擇間接分銷渠道。企業(yè)資金薄弱則必須依賴中間商

進(jìn)行銷售和提供服務(wù)，只能選擇間接分銷渠道。生產(chǎn)企業(yè)在銷售力量、

儲存能力和銷售經(jīng)驗(yàn)等方面具備較好的條件，則應(yīng)選擇直接分銷渠道。

反之，則必須借助中間商，選擇間接分銷渠道。第二，國家政策規(guī)定。

企業(yè)選擇分銷渠道必須符合國家有關(guān)政策和法令的規(guī)定。某些按國家

政策應(yīng)嚴(yán)格管理的商品或計(jì)劃分配的商品，企業(yè)無權(quán)自銷和自行委托

銷售；某些商品在完成國家指令性計(jì)劃任務(wù)后，企業(yè)可按規(guī)定比例自

銷，如專賣制度（如煙）、?？厣唐罚刂粕鐣瘓F(tuán)購買力的少數(shù)商

品）。另外，如稅收政策、價(jià)格政策、出口法、商品檢驗(yàn)規(guī)定等，也

都影響分銷途徑的選擇。

2、分銷渠道選擇策略

①廣泛分銷策略。在密集分銷中，凡符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)

的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。渠道成員間的競爭十分

激烈，產(chǎn)品的市場覆蓋率高。它以最大限度地便利消費(fèi)者的方式來推

動銷售的提升。

②獨(dú)家分銷策略。生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中

間商銷售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競爭程度低。這種分銷方式

有利于企業(yè)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合與合作，有利于公司與中間商長久而

密切關(guān)系的建立，一般服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品比較適合采用這種分

銷策略。

③選擇性分銷策略。是指制造商從愿意合作的中間商中選擇一些

條件較好的中間商去銷售本企業(yè)的產(chǎn)品。它是一種介于寬與窄之間的

銷售渠道。它一般適用于消費(fèi)品中的選購品和特殊品，以及專業(yè)性強(qiáng),

用戶比較固定，對售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品。其他企業(yè)也可選

用這一策略。

四、微觀環(huán)境

企業(yè)的微觀環(huán)境是指與企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物、信息、時(shí)

間等直接發(fā)生關(guān)系的客觀環(huán)境，這是決定企業(yè)生存和發(fā)展的基本環(huán)境。

按照波特的觀點(diǎn)，一個行業(yè)的激烈競爭，其根源在于其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)

構(gòu)，在一個行業(yè)中存在有五種基本競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、替代

品的生產(chǎn)者、討價(jià)還價(jià)的購買者、討價(jià)還價(jià)的供應(yīng)者、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競

爭者。

(1)潛在進(jìn)入者。所謂潛在進(jìn)入者也稱新進(jìn)入者，可以是一個新

辦的企業(yè)或是一個采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其他行業(yè)的企業(yè)。新

的進(jìn)入者在給行業(yè)帶來生產(chǎn)能力擴(kuò)大的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)

瓜分完的市場中贏得一席之地，這必然會引起與現(xiàn)有企業(yè)的市場份額

的競爭，使產(chǎn)品價(jià)格下降；另一方面，新的進(jìn)入者的生產(chǎn)經(jīng)營活動必

然會使資源的需求擴(kuò)大，從而使資源的價(jià)格過高而使生產(chǎn)及經(jīng)營成本

過高。這兩方面都會使企業(yè)的盈利水平降低，嚴(yán)重的話還會威脅企業(yè)

的生存。因此企業(yè)必須對企業(yè)所在行業(yè)或?qū)⒁M(jìn)入的行業(yè)的潛在進(jìn)入

者進(jìn)行分析，以減少企業(yè)的潛在威脅。

對潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅的分析主要從兩方面進(jìn)行。第一，

該企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)(又稱進(jìn)入障礙)。

如果一個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙比較高，新加入者的加入就比較困難，對產(chǎn)

業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就比較小。反之則威脅較大。一般而言，決定進(jìn)

入障礙高低的主要因素有以下幾種：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)；②產(chǎn)品差異優(yōu)勢；

③資金需求；④銷售渠道；⑤資源供應(yīng)；⑥其他成本因素。例如：政

府政策、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的固有成本優(yōu)勢、轉(zhuǎn)換成本等。第二，現(xiàn)有

企業(yè)的反擊強(qiáng)度。原有企業(yè)對進(jìn)入者的態(tài)度和反應(yīng)，直接影響到進(jìn)入

的成功與否。如果現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者采取比較寬容的態(tài)度，新進(jìn)入

者進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)就會相對容易一些；反之，如果現(xiàn)有企業(yè)非常在意甚

至不滿，就會對新進(jìn)入者采取強(qiáng)烈的反擊和報(bào)復(fù)措施。

(2)替代品。替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能

的產(chǎn)品。替代品往往在某些方面具有超過原有產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，比如

價(jià)格低、質(zhì)量高、功能新、性能好等。對于替代品的威脅主要是從四

個方面來進(jìn)行：①替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的性價(jià)比。②生產(chǎn)替代品的企業(yè)

所采取的經(jīng)營戰(zhàn)略。③用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本。④用戶使用替代

品的欲望。

(3)供應(yīng)者。供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭對手供應(yīng)各種資源的企

業(yè)或個人。供應(yīng)者的威脅主要表現(xiàn)在要求提高原材料的價(jià)格，減少緊

俏資源的供應(yīng)或降低供應(yīng)品的質(zhì)量等，其結(jié)果必然導(dǎo)致企業(yè)的采購成

本增加、采購原材料及資源的質(zhì)量的降低，導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少或是

產(chǎn)品質(zhì)量降低，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營效果差甚至倒閉。供應(yīng)者的討價(jià)

還價(jià)能力主要取決于以下七個因素：①供應(yīng)者的集中程度及購買者的

集中程度。②本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性。③供應(yīng)者前向一體化的可

能性。④供應(yīng)者的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性。⑤供應(yīng)品的差異化程度

和轉(zhuǎn)換成本。⑥供應(yīng)商產(chǎn)品的可替代程度。⑦本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)后向一

體化的可能性。

(4)購買者。購買者對本行業(yè)的威脅表現(xiàn)為要求產(chǎn)品價(jià)格更低廉、

質(zhì)量更好、提供更多的售后服務(wù)，其結(jié)果必然導(dǎo)致盈利能力降低甚至

虧本，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營效果差甚至倒閉。購買者的討價(jià)還價(jià)能力主要

取決于下列幾個因素。①購買者的集中程度。②從本行業(yè)購買產(chǎn)品的

標(biāo)準(zhǔn)化程度。③從本行業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占的比重。④轉(zhuǎn)換

成本。⑤購買者的盈利能力。⑥購買者后向一體化的可能性。⑦本行

業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性。⑧購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。⑨購買者

掌握的信息。

(5)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)。為某一購買群體提供產(chǎn)品的企業(yè)不止一個,

企業(yè)實(shí)際上是在一群競爭對手的包圍和制約下從事自己的生產(chǎn)和經(jīng)營

活動，大部分行業(yè)中的企業(yè)，都在追求相對于競爭對手的優(yōu)勢，以便

超過競爭對手。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭主要取決于以下六個因素:

①競爭者的多少及力量的對比。②市場增長率。③固定成本和庫存成

本。④產(chǎn)品特色與購買者的轉(zhuǎn)換成本。⑤行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力。⑥退出

障礙。

五、宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指對企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略性影響的環(huán)境因素。企業(yè)的宏

觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。

1、政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、形式、方

針政策、法律法規(guī)等。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤

其是影響企業(yè)較長期的投資行為。

(1)政治環(huán)境。國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于

企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。政治環(huán)境因素一旦影

響到企業(yè)，會使企業(yè)發(fā)生非常迅速的變化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要具備較高

的政治素質(zhì)，保持高度的政治敏銳性，隨時(shí)關(guān)注并認(rèn)真理解、執(zhí)行黨

和國家的各項(xiàng)方針、政策、法規(guī)，從而為企業(yè)的發(fā)展制定出正確的經(jīng)

營戰(zhàn)略。

政治環(huán)境分析主要分析國內(nèi)的政治環(huán)境和國際的政治環(huán)境。

國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：①政治制度。我國社會主義

政治制度是以人民民主專政為實(shí)質(zhì)的人民代表大會制度。②政黨和政

黨制度。政黨和政黨制度是影響國家政治環(huán)境的主要因素，也是影響

企業(yè)政治環(huán)境的重要因素。③政治性團(tuán)體。如社會主義國家工會、青

年團(tuán)、婦聯(lián)等，這些政治性團(tuán)體對國家政治決策具有很大的影響作用,

有時(shí)也會使企業(yè)政治環(huán)境發(fā)生重大變化。④黨和國家的方針政策。這

是在一定階段內(nèi)指導(dǎo)國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化等全局方向性、原則性的

戰(zhàn)略策略規(guī)范，因此企業(yè)必須遵循這些方針政策，它對企業(yè)活動往往

具有控制和調(diào)節(jié)的作用。⑤政治氣氛。所謂政治氣氛一是指階級、政

黨政治主張的矛盾和力量對比在政權(quán)上的反映所形成的國家政治局勢;

二是指基層組織和群眾的政治情緒，如政治傾向、政治熱情及政治思

想等。

國際政治環(huán)境主要包括：①國際政治局勢；②國際關(guān)系；③目標(biāo)

國的國內(nèi)政治環(huán)境。

(2)法律環(huán)境。法律是國家政府強(qiáng)制實(shí)施的行為規(guī)范，國家通過

制定和執(zhí)行各項(xiàng)法律，特別是有關(guān)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的法律來控制企業(yè)的

經(jīng)營活動，保證國家應(yīng)負(fù)的責(zé)任和企業(yè)經(jīng)營的方向，保證企業(yè)活動有

利于社會的進(jìn)步和發(fā)展。

法律環(huán)境分析主要分析的因素有：①法律規(guī)范。它是由國家制定

或認(rèn)可、體現(xiàn)統(tǒng)治階級意志、由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的行為規(guī)則。其

中與企業(yè)相關(guān)的法律規(guī)范構(gòu)成企業(yè)法律環(huán)境中最基本的內(nèi)容，如《公

司法》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《合同法》、《專利法》、《商

標(biāo)法》、《稅法》、《企業(yè)破產(chǎn)法》等。②國家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)。這里

是指國家設(shè)立的法律監(jiān)督、法律審判和法律執(zhí)行機(jī)關(guān)，主要有法院、

檢察院、公安機(jī)關(guān)及各種行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。在我國主要有法院、檢察院、

公安機(jī)關(guān)以及各種行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。與企業(yè)關(guān)系較為密切的行政執(zhí)法機(jī)

關(guān)有工商行政管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)、物價(jià)機(jī)關(guān)、計(jì)量管理機(jī)關(guān)、技術(shù)

質(zhì)量管理機(jī)關(guān)、專利機(jī)關(guān)、環(huán)境保護(hù)管理機(jī)關(guān)、政府審計(jì)機(jī)關(guān)。此外,

還有一些臨時(shí)性的行政執(zhí)法機(jī)關(guān)，如各級政府的財(cái)政、稅收、物價(jià)檢

查組織等。③企業(yè)的法律意識。法律意識是法律觀、法律感和法律思

想的總稱，是指企業(yè)對法律制度的認(rèn)識和評價(jià)。企業(yè)的法律意識，最

終都會物化為一定性質(zhì)的法律行為，并造成一定的行為后果，從而構(gòu)

成每個企業(yè)不得不面對的法律環(huán)境。④國際法所規(guī)定的國際法律環(huán)境

和目標(biāo)國的國內(nèi)法律環(huán)境。

法律環(huán)境對企業(yè)的影響方式具有剛性約束的特征。這些法律法規(guī)

的作用是雙重的：一方面，它們對企業(yè)的行為有著種種的限制；另一

方面，它們也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。因此這是企業(yè)戰(zhàn)略

必須考慮的一個重要因素。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體?，F(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，

在制定經(jīng)營戰(zhàn)略之前，企業(yè)應(yīng)對其所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一個非常清楚的

了解和認(rèn)識。企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況

及國家經(jīng)濟(jì)政策。社會經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、水平、結(jié)構(gòu)、

變動趨勢等多方面的內(nèi)容，涉及國家、社會、市場及自然等多個領(lǐng)域。

國家經(jīng)濟(jì)政策是國家履行經(jīng)濟(jì)管理職能，調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)水平、結(jié)構(gòu)，

實(shí)施國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要影響。

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要由經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策四

個要素構(gòu)成。

①經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)濟(jì)體制是宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)體系、運(yùn)行方式和管理

制度的總稱，它是一體結(jié)構(gòu)還是分層結(jié)構(gòu)；是計(jì)劃指揮還是市場調(diào)節(jié);

是集中管理還是獨(dú)立經(jīng)營，所有問題都是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的首要問題。

它們決定了企業(yè)的性質(zhì)、地位、作用、工作內(nèi)容和工作方式的基礎(chǔ)。

②經(jīng)濟(jì)形勢。經(jīng)濟(jì)形勢是指一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所

達(dá)到的水準(zhǔn)。反映一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的常用的主要指標(biāo)有國民生

產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長速度等。

國民經(jīng)濟(jì)形勢是上升、平穩(wěn)還是下降，對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、投資決策

和經(jīng)營策略有重大影響。

③經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟(jì)中不同經(jīng)濟(jì)成分、不同產(chǎn)業(yè)

部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在組成國民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互質(zhì)的適應(yīng)性、

量的比例性及排列關(guān)聯(lián)的狀況。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要

的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的趨向預(yù)示著對企業(yè)存

在的機(jī)會和威脅。

④經(jīng)濟(jì)政策。經(jīng)濟(jì)政策是國家根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃調(diào)節(jié)各種宏觀經(jīng)

濟(jì)變量的基本原則和方針，經(jīng)濟(jì)政策在現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為包括各種宏觀經(jīng)

濟(jì)政策的體系。主要指全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配

政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動工資政策、對

外貿(mào)易政策等。這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策作用的最終結(jié)果，必然會落實(shí)到企

業(yè)身上，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響。因此企業(yè)必須隨時(shí)注意國家宏

觀政策調(diào)節(jié)意圖，自覺地利用國家宏觀調(diào)節(jié)的時(shí)機(jī)，順應(yīng)形勢，以求

發(fā)展。

3、社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指一個國家或地區(qū)人們共同的價(jià)值觀、生活方式、

人口狀況、文化傳統(tǒng)、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等各個方面，

這些因素是人類在長期的生活和成長過程中逐漸形成的，人們總是自

覺不自覺地接受這些準(zhǔn)則作為行動的指南。社會文化因素對企業(yè)有著

多方面的影響，其中有些是直接的，有些是間接的，最主要的是它能

夠極大地影響社會對產(chǎn)品的需求和消費(fèi)。

①價(jià)值觀。價(jià)值觀是指社會公眾評價(jià)各種行為的觀念標(biāo)準(zhǔn)。不同

的國家和地區(qū)，其價(jià)值觀是不同的。

②文化傳統(tǒng)。文化環(huán)境對企業(yè)的影響是間接、潛在和持久的，但

是其影響在很大程度上并沒有被社會所認(rèn)識。企業(yè)的文化環(huán)境始終以

一種不可抗逆的方式影響著企業(yè)，因此研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，絕不能忽

視文化環(huán)境對企業(yè)的影響。文化的基本要素包括哲學(xué)、宗教、語言與

文字、文學(xué)藝術(shù)等。哲學(xué)是文化的核心部分，在整個文化中起著主導(dǎo)

作用；宗教作為文化的一個側(cè)面，在長期發(fā)展過程中與傳統(tǒng)文化有著

密切聯(lián)系；語言文字和文化藝術(shù)是文化的具體表現(xiàn)，是社會現(xiàn)實(shí)生活

的反映，它對企業(yè)職工的心理、人生觀、價(jià)值觀、性格、道德及審美

觀點(diǎn)的影響和導(dǎo)向作用不容忽視。

③社會發(fā)展趨向?，F(xiàn)代社會發(fā)展的主要傾向之一，就是人們對物

質(zhì)生活的要求越來越高，人們產(chǎn)生了更加強(qiáng)烈的社交、自尊、信仰、

求知、審美、成就等高層次需求。人們希望從事能夠發(fā)揮自己才能的

工作，使自己的潛力得到充分的發(fā)揮。

④社會各階層對企業(yè)的期望。在這里，社會各階層包括股東、董

事會成員、原材料供應(yīng)者、產(chǎn)品銷售人員及其他與企業(yè)有關(guān)的階層。

這些階層對企業(yè)的期望是不同的。例如，股東集團(tuán)評價(jià)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)主

要是看投資回報(bào)率、股東權(quán)益增長率等；企業(yè)工作人員評價(jià)戰(zhàn)略的標(biāo)

準(zhǔn)主要是看工資收益、福利待遇及其工作環(huán)境的舒適程度等；消費(fèi)者

則主要關(guān)心企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等；至于政府機(jī)構(gòu)，它

們評價(jià)企業(yè)的立足點(diǎn)主要是看企業(yè)經(jīng)營活動是否符合國家的政策、法

規(guī)和有關(guān)各項(xiàng)行政規(guī)章制度。

⑤人口因素。人口因素對企業(yè)戰(zhàn)略的制定有重大影響。例如，人

口總數(shù)直接影響著社會生產(chǎn)總規(guī)模；人口的地理分布影響著企業(yè)的廠

址選擇；人口的性別比例和年齡結(jié)構(gòu)在一定程度上決定了社會需求結(jié)

構(gòu)，進(jìn)而影響社會供給結(jié)構(gòu)和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；人口的教育文化水平直

接影響著企業(yè)的人力資源狀況；家庭戶數(shù)及其結(jié)構(gòu)的變化與耐用消費(fèi)

品的需求和變化趨勢密切相關(guān)，因而也就影響到耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)規(guī)

模等。

⑥消費(fèi)者心理。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民的生活

方式及工作方式都發(fā)生了較大變化，對企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)都提出了多

樣化的要求，人們購買商品不僅是要滿足生理需求，更重要的是還要

獲得心理或精神上的享受，因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，必須注意到消

費(fèi)者的心理因素，樹立“創(chuàng)造市場、創(chuàng)造需求”的觀念。

4、技術(shù)環(huán)境

企業(yè)的技術(shù)環(huán)境指的是企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該

要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。技術(shù)進(jìn)步可以極大地影響到企

業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、市場、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、用戶、制造工藝、

營銷方法及競爭地位。技術(shù)進(jìn)步可以創(chuàng)造新的市場，派生大量新型的

和改進(jìn)的產(chǎn)品，改變企業(yè)在生產(chǎn)業(yè)中的相對成本及競爭優(yōu)勢，也可以

對現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)過時(shí)技術(shù)進(jìn)行變革，減少或消除企業(yè)間的成本壁壘,

縮短產(chǎn)品的生命周期，并改變企業(yè)雇員、管理者和用戶的價(jià)值觀與預(yù)

期。只重視市場、財(cái)務(wù)、價(jià)值等問題，忽略技術(shù)將是災(zāi)難性的，最終

發(fā)現(xiàn)自己的未來受到了技術(shù)的懲罰。一般技術(shù)環(huán)境包括四個基本要素:

社會技術(shù)水平，社會技術(shù)力量，國家科技體制，國家科技政策和科技

立法。

①技術(shù)水平是構(gòu)成科技環(huán)境的首要因素，它包括技術(shù)研究的領(lǐng)域、

技術(shù)研究成果門類分布及先進(jìn)程度和技術(shù)成果的推廣和應(yīng)用三個方面。

②社會技術(shù)力量是指一個國家或地區(qū)的技術(shù)研究與開發(fā)的實(shí)力。

③科技體制指一個國家社會科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式及其與國

民經(jīng)濟(jì)其他部門的關(guān)系狀態(tài)的總稱，主要包括科技事業(yè)與科技人員的

社會地位，科技機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則與運(yùn)行方式、科技管理制度、科技推

廣渠道等。

④國家的科技政策與科技立法指的是國家憑借行政權(quán)力與立法權(quán)

力，對科技事業(yè)履行管理、指導(dǎo)職能的途徑。

六、企業(yè)的能力

企業(yè)能力是指企業(yè)協(xié)調(diào)資源并發(fā)揮其生產(chǎn)與競爭作用的能力。這

些能力存在于企業(yè)的日常工作之中。單獨(dú)一項(xiàng)資源并不能產(chǎn)生實(shí)際的

能力，能力來自對各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的組合。能力是企業(yè)若干資源有

機(jī)組合后的結(jié)果和表現(xiàn)。企業(yè)能力由研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、

組織能力等組成。

1、研發(fā)能力

科研與開發(fā)能力是企業(yè)的一項(xiàng)十分重要的能力，企業(yè)科研與開發(fā)

能力分析主要包括以下幾個方面：

①企業(yè)科研成果與開發(fā)成果分析。企業(yè)已有的科研與開發(fā)成果是

其能力的。具體體現(xiàn)。

②科研與開發(fā)組合分析。企業(yè)的科研與開發(fā)在科學(xué)技術(shù)水平方面

有四個層次：即科學(xué)發(fā)現(xiàn)、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品的改進(jìn)、設(shè)備工藝的

技術(shù)改造。一個企業(yè)的科研與開發(fā)水平處于哪個層次或哪個層次的組

合，決定著企業(yè)在科研、開發(fā)方面的長處和短處、也決定著企業(yè)開發(fā)

的方向。

③科研與開發(fā)能力分析。企業(yè)科技隊(duì)伍的現(xiàn)狀和變化趨勢從根本

上決定著企業(yè)的科研開發(fā)能力和水平。分析科研隊(duì)伍的現(xiàn)狀和趨勢就

是要了解他們是否有能力根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要開發(fā)和研制新產(chǎn)品，是

否有能力改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)工藝。

④科研經(jīng)費(fèi)分析。企業(yè)的科研設(shè)施、科研人才和科研活動要有足

夠的科研經(jīng)費(fèi)予以支持，因而應(yīng)根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力作出預(yù)算。

2、生產(chǎn)能力

生產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換的中心環(huán)節(jié)，它必須在數(shù)量、質(zhì)量、成

本和時(shí)間等方面符合要求的條件下形成有競爭性的生產(chǎn)能力。

3、營銷能力

企業(yè)的市場營銷能力是適應(yīng)市場變化、積極引導(dǎo)消費(fèi)、爭取競爭

優(yōu)勢以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的能力，它是企業(yè)決策能力、應(yīng)變能力、競爭能

力和銷售能力的綜合體現(xiàn)。而市場營銷能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)經(jīng)營成

果的優(yōu)劣、影響企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，因此掌握和分析企業(yè)的市場

營銷能力是分析企業(yè)內(nèi)部條件的中心工作。營銷能力的分析主要包括:

企業(yè)是否對市場進(jìn)行了有效的細(xì)分；在市場競爭中是否進(jìn)行了合理定

位；市場份額是否在擴(kuò)大；目前的分銷渠道是否可靠和經(jīng)濟(jì)；是否擁

有有效的銷售組織；是否進(jìn)行了市場調(diào)研；產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)是否

良好；其定價(jià)是否適當(dāng)；企業(yè)是否具有有效的促銷、廣告、公共關(guān)系

戰(zhàn)略；市場營銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效；企業(yè)營銷人員是否受過足夠的

培訓(xùn)，是否有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

4、組織能力

企業(yè)的一切活動說到底都是組織的活動，組織是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,

是進(jìn)行有效管理的手段。分析組織效能、發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的組

織管理問題并加，以改進(jìn)，則為企業(yè)戰(zhàn)略的正確制定和成功實(shí)施奠定

了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。良好的組織應(yīng)符合以下基本原則：目標(biāo)明確、組

織有效、統(tǒng)一指揮、責(zé)權(quán)對等、分工合理、協(xié)作明確、信息通暢、溝

通有效、管理幅度與管理層次有機(jī)結(jié)合、有利于人才成長和合理使用、

有良好的組織氛圍。

組織能力分析主要包括：組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略及變化的要求,

組織結(jié)構(gòu)類型是否適當(dāng)，是否實(shí)行了合理的授權(quán)及必要的集權(quán)。

七、企業(yè)的核心競爭力

核心競爭力也稱獨(dú)特能力和核心能力，是一個企業(yè)能夠比其他企

業(yè)做得出色，使企業(yè)長期、持續(xù)地?fù)碛心撤N競爭優(yōu)勢的能力。它是企

業(yè)持續(xù)擁有某種競爭優(yōu)勢的源泉，是市場競爭的中堅(jiān)力量，是企業(yè)各

個業(yè)務(wù)單位的“黏合劑”，更是新事業(yè)或業(yè)務(wù)發(fā)展的“根基”。通常

表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營中的累積性常識，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能

和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識。

企業(yè)內(nèi)部的各個部門擁有屬于自己的不同能力，在這些能力中，

有的能力是一般能力，有的能力是核心競爭力。核心競爭能力與一般

能力的區(qū)別在于：核心能力對公司的競爭力和盈利能力起著至關(guān)重要

的作用。公司的核心競爭能力可能指完成某項(xiàng)活動所需要的優(yōu)秀技能,

可能指公司技術(shù)訣竅的范圍和深度，也可能指那些能夠產(chǎn)生具有很大

競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。

在實(shí)踐中，各個公司所表現(xiàn)出來的核心能力是多種多樣的：生產(chǎn)

高質(zhì)量產(chǎn)品的技能，創(chuàng)建和操作一個能夠快速而準(zhǔn)確的處理客戶訂單

系統(tǒng)的訣竅，新產(chǎn)品的快速開發(fā)，提供很好的售后服務(wù)的能力，選擇

良好的零售地點(diǎn)的技能，開發(fā)出受人歡迎的產(chǎn)品和革新能力，采購和

產(chǎn)品展銷的技能，在重要技術(shù)上的特有知識，研究客戶需求和品位以

及準(zhǔn)確尋求市場變化趨勢的良好方法的體系，同客戶就產(chǎn)品的新用途

和使用方式進(jìn)行合作的技能，綜合使用多種技術(shù)創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品

的能力。

簡而言之，核心能力使公司擁有某種競爭能力，從而是公司的一

種真正的強(qiáng)勢和資源。一個公司擁有的核心能力可能不止一種，但是,

同時(shí)擁有好幾種核心能力的公司也是比較少見的。

八、資本金制度

1、資本金的概述

資本金是指企業(yè)在工商行政管理部門的注冊資金總額。因此，資

本金就是注冊資本。資本金的確定可分為實(shí)收資本制和授權(quán)資本制。

實(shí)收資本制即要求在公司成立時(shí)確定資本金總額，并一次性繳人其出

資額。授權(quán)資本制即在公司成立時(shí)，雖然也要確定資本金總額，但不

要求投資者一次性繳付其全部出資額，而只要繳納了第一期出資額，

公司就可成立，沒有繳納的部分則要委托董事會在成立后進(jìn)行籌資。

資本金按照投資主體不同，分為國家資本金、法人資本金、個人資本

金和外商資本金等。

2、資本金制度的內(nèi)容

資本金制度是指國家圍繞資本金的籌集、管理以及所有者權(quán)利等

方面所制定的法律規(guī)范。

（1）資本金籌集制度。

資本金籌集制度主要涉及籌資方式、籌資期限、無形資產(chǎn)出資限

額、驗(yàn)資及出資證明、出資違約及其責(zé)任等內(nèi)容。

①資方式。企業(yè)籌集資本金的方式可以多種多樣，既可以吸收貨

幣資金的投資，也可以吸收實(shí)物、無形資產(chǎn)等形式的投資；企業(yè)還可

以發(fā)行股票籌集資本金。

②籌資期限。企業(yè)的資本金可以一次或分期籌集，如采用一次性

籌集的，從營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日到6個月內(nèi)籌足；分期籌集的，最長期

限不超過3年，其中第一次籌集的資金不得低于投資者認(rèn)繳出資的15%,

并在其營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起3個月內(nèi)繳清。

③吸收無形資產(chǎn)出資限額。我國現(xiàn)行法律、法規(guī)允許企業(yè)用無形

資產(chǎn)進(jìn)行投資。但在同時(shí)，為了防止因企業(yè)無形資產(chǎn)在全部投資中占

的比例太大，致使貨幣資金和實(shí)物投資太少，影響企業(yè)正常的經(jīng)營和

發(fā)展，對吸收無形資產(chǎn)投資一般加以一定限制。規(guī)定企業(yè)吸收的無形

資產(chǎn)投資（不包括土地使用權(quán)）一般不超過注冊資本的20%。

④驗(yàn)資和出資證明。企業(yè)籌集的資本金，需聘請?jiān)谖覈缘淖?/p>

冊會計(jì)師進(jìn)行驗(yàn)資，并出具驗(yàn)資報(bào)告，由企業(yè)據(jù)以發(fā)給投資人出資證

明書?，F(xiàn)金出資以實(shí)物現(xiàn)金額進(jìn)行確認(rèn)。實(shí)物投資、無形資產(chǎn)投資的

應(yīng)按合同、協(xié)議或評估確認(rèn)的價(jià)值作為投資入賬價(jià)值。

⑤投資者在出資中的違約及其責(zé)任。如果投資者未能按照合同、

協(xié)議和公司章程的約定，按時(shí)、足額出資，即為投資者違約。發(fā)生投

資一方違約，企業(yè)和投資者可以按合同、協(xié)議章程規(guī)定，依法律程序

要求違約方支付延期出資的利息和賠償損失；一旦投資各方均違約或

外資企業(yè)未按規(guī)定出資，由工商行政管理部門進(jìn)行處罰。

(2)資本金管理制度。

企業(yè)組織形式不同，資本金管理的要求也不一樣，主要包括：

①資本保全制度。它要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)取得盈利，

以保證資本的保值增值。如果企業(yè)發(fā)生虧損，則必須用企業(yè)以前年度

留用的利潤予以彌補(bǔ)，如果以前年度利潤不足以彌補(bǔ)的，則須由以后

年度的利潤予以彌補(bǔ)。

②投資者的權(quán)利與責(zé)任。它要求明確投資者的權(quán)利和責(zé)任，要求

投資者必須按比例出資，并分享企業(yè)利潤和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損，體現(xiàn)出

資者的自負(fù)盈虧觀念。

九、籌資渠道與籌資方式

企業(yè)籌措資金，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營首先必須面臨的一個問題，企業(yè)

應(yīng)適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營的需要籌措資金，籌措不足，會影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活

動的正常進(jìn)行；籌措過多，則形成資金積壓，會影響企業(yè)資金利用效

果。

1、籌資渠道

籌資渠道是籌措資金來源的方向與通道。我國經(jīng)濟(jì)體制改革以后,

企業(yè)資金來源發(fā)生了顯著變化，呈現(xiàn)多樣化趨勢。常見的籌資渠道有

以下幾種：

(1)國家財(cái)政資金。

國家財(cái)政資金是指國家通過以財(cái)政撥款的形式投入企業(yè)的資金。

目前，我國財(cái)政資金用于企業(yè)的主要方式有財(cái)政貸款、財(cái)政貼息、周

轉(zhuǎn)金以及參與股份制企業(yè)的國家股。從產(chǎn)權(quán)關(guān)系上看，國家投資的財(cái)

政資金，產(chǎn)權(quán)屬國家所有。

(2)銀行信貸資金。

銀行信貸資金是指銀行發(fā)放給企業(yè)的貸款。它也是企業(yè)十分重要

的一項(xiàng)資金來源。同時(shí)，銀行也可以成為企業(yè)的投資者。

(3)非銀行金融機(jī)構(gòu)資金。

非銀行金融機(jī)構(gòu)資金是指各種從事金融業(yè)務(wù)的非銀行機(jī)構(gòu)。如：

投資公司、保險(xiǎn)公司、租賃公司、證券公司、財(cái)務(wù)公司等。非銀行公

司用各種不同的方式集中資金，也用各種方式向企業(yè)提供資金，同時(shí)

提供各種服務(wù)。它的投資業(yè)務(wù)也成為企業(yè)權(quán)益資金的來源之一。

(4)其他企業(yè)的資金。

其他企業(yè)的資金是指其他企業(yè)或非營利組織在組織生產(chǎn)經(jīng)營活動

或其他業(yè)務(wù)活動中暫時(shí)或長期閑置、可供企業(yè)調(diào)劑使用的資金。

(5)職工和民間資金。

資本市場開放后，社會個人除了可以對企業(yè)進(jìn)行直接投資外，也

可以通過購買各種證券進(jìn)行間接投資，形成民間資金的渠道。

(6)企業(yè)留成收益。

企業(yè)留成收益是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中形成的資金，如：公積

金、公益金及未分配利潤等。這些資金無須通過一定的方式去籌集，

而直接由企業(yè)內(nèi)部自動生成或轉(zhuǎn)移。

(7)境外投資資金。

不同的國家其資金供應(yīng)渠道不同，國家不同的時(shí)期資金供應(yīng)渠道

也不盡一致，它取決于各國的金融體制與金融制度。我國改革開放過

程中，制定了一系列優(yōu)惠政策吸引外商來華投資，使國外資金成為企

業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的重要籌資渠道。

2、籌資方式

籌資方式是指企業(yè)通過一定籌資渠道籌措資金時(shí)所采用的具體形

式。資金來源的多渠道要求籌資方式的多樣化?；I資方式同樣與國家

經(jīng)濟(jì)管理體制、財(cái)務(wù)管理體制等直接相關(guān)。企業(yè)籌資管理的重要內(nèi)容

是如何針對客觀存在的籌資渠道，選擇合理的方式進(jìn)行籌資。目前我

國企業(yè)的籌資方式主要有以下幾種：

(1)發(fā)行股票。

股票是股份公司發(fā)給股東用以證明其在公司投資入股并憑以取得

股息收入的一種有價(jià)證券。它也是股份制企業(yè)籌集資金形成主權(quán)資本

的重要來源。通過發(fā)行股票籌集資金，資金來源具有永久、股利支付

靈活的特點(diǎn)，但資金成本較高。

(2)發(fā)行債券。

債券是企業(yè)為取得資金而發(fā)行的有價(jià)證券，是持券人擁有公司債

權(quán)的證書。發(fā)行債券有利于將社會閑散資金集中起來，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)建

設(shè)資金。其優(yōu)點(diǎn)是籌資對象廣、市場大、債券利息稅前扣除；缺點(diǎn)是

成本較高、到期還本付息、風(fēng)險(xiǎn)大、限制條件多。

(3)短期和長期借款。

一般指從金融機(jī)構(gòu)借入資金。具體形式有多種，如長期銀行抵押

借款、長期銀行信用借款、各種短期借款等。

(4)商業(yè)信用。

商業(yè)信用是指商品交易中以延期付款或預(yù)收貨款進(jìn)行購銷活動而

形成的借貸關(guān)系。是企業(yè)短期資金的主要來源，在會計(jì)上形成應(yīng)付票

據(jù)、應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款。

(5)融資租賃。

融資租賃是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求融資購買設(shè)備，并在

契約或合同的較長時(shí)期內(nèi)提供給承租企業(yè)使用的信用業(yè)務(wù)。融資租賃

作為一種新型的籌資方式，可以發(fā)揮出既融資又融物的雙重作用。融

資租賃屬于負(fù)債籌資，它具有以下特點(diǎn)：①不必支付全部資金就能引

入所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。②租金事先預(yù)定，定期支付，其籌資風(fēng)險(xiǎn)小

于其他籌資方式。③具有分期付款的特點(diǎn)，企業(yè)在獲得設(shè)備使用權(quán)的

同時(shí)，不必支付過多的現(xiàn)金。

十、成本費(fèi)用概述

費(fèi)用是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中

發(fā)生的全部費(fèi)用可以分為直接費(fèi)用、間接費(fèi)用和期間費(fèi)用。

1、直接費(fèi)用

直接費(fèi)用是直接為生產(chǎn)商品和提供勞務(wù)等發(fā)生的各種費(fèi)用。

(1)直接材料。直接材料是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)際消耗的原

材料、輔助材料、備品配件、外購半成品、燃料、動力、包裝物以及

其他直接材料。

(2)直接工資。直接工資是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的工資、

獎金、津貼和補(bǔ)貼。

(3)其他直接支出。其他直接支出是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員

的職工福利等。

(4)商品進(jìn)價(jià)成本。國內(nèi)購進(jìn)商品進(jìn)價(jià)成本包括：國內(nèi)購進(jìn)商品

的原始進(jìn)價(jià)和購人環(huán)節(jié)繳納的稅金；國外購進(jìn)商品進(jìn)價(jià)成本是進(jìn)口商

品在到達(dá)目的港口以前發(fā)生的各種支出，包括進(jìn)價(jià)、進(jìn)口稅金、購進(jìn)

外匯價(jià)差及支出給委托代理進(jìn)口單位的有關(guān)費(fèi)用。

2、間接費(fèi)用

間接費(fèi)用是應(yīng)由產(chǎn)品成本負(fù)擔(dān)，但不能直接計(jì)入各產(chǎn)品的有關(guān)費(fèi)

用，即工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程中發(fā)生的制造費(fèi)用。其內(nèi)容包括：企業(yè)各個

生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)單位管理人員工資和福利費(fèi)、

生產(chǎn)單位房屋建筑物和機(jī)器設(shè)備等折舊費(fèi)、修理費(fèi)、原油儲量有償使

用費(fèi)、油田維護(hù)費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、取暖費(fèi)、水電費(fèi)、辦

公費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、設(shè)計(jì)制圖費(fèi)、實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)費(fèi)、勞動保

護(hù)費(fèi)，以及季節(jié)性和修理期間的停工損失與其他制造費(fèi)用。

3、期間費(fèi)用

期間費(fèi)用是指企業(yè)本期發(fā)生的、不能直接或間接歸人營業(yè)成本，

而是直接計(jì)入當(dāng)期損益的各項(xiàng)費(fèi)用，包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售

費(fèi)用。

(1)管理費(fèi)用。

管理費(fèi)用是企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的費(fèi)用，包括

企業(yè)董事會和行政管理部門在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)生的，或者由企業(yè)統(tǒng)

一負(fù)擔(dān)的下列各項(xiàng)費(fèi)用：

公司經(jīng)費(fèi)，包括行政管理部門職工工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、

辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)，以及物料消耗、低值易耗品攤銷等。

工會經(jīng)費(fèi)，是按職工工資總額2%計(jì)提拔交給工會的經(jīng)費(fèi)。

勞動保險(xiǎn)費(fèi)，是企業(yè)支付離退休職工的退休金、價(jià)格補(bǔ)貼、醫(yī)藥

費(fèi)、職I退職金、6個月以上病假人員工資，以及職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、

撫恤費(fèi)和按規(guī)定支付給離休人員的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

此外，還包括待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、董事會費(fèi)、咨詢費(fèi)、聘請中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、

訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、

礦產(chǎn)資料補(bǔ)償費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、研究與開發(fā)費(fèi)、無形資產(chǎn)攤銷費(fèi)、職

工教育經(jīng)費(fèi)、開辦費(fèi)，以及存貨盤虧或盤盈、計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備、存貨

跌價(jià)準(zhǔn)備費(fèi)和排污費(fèi)、綠化費(fèi)等。

(2)財(cái)務(wù)費(fèi)用。

財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。它

包括應(yīng)當(dāng)作為期間費(fèi)用的各種利息凈支出、匯兌損失和外匯調(diào)劑手續(xù)

費(fèi)、支付給金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)等。

(3)銷售費(fèi)用。

銷售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用，包括廣

告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售傭金(能直

接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本)、代銷手續(xù)費(fèi)、經(jīng)營性租賃費(fèi)

及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi)、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用。

從事商品流通業(yè)務(wù)的納稅人購入存貨抵達(dá)倉庫前發(fā)生的包裝費(fèi)、

運(yùn)雜費(fèi)、運(yùn)輸存儲過程中的保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理損耗和

入庫前的挑選整理費(fèi)用等購貨費(fèi)用可直接計(jì)入銷售費(fèi)用。如果納稅人

根據(jù)會計(jì)核算的需要已將上述購貨費(fèi)用計(jì)入存貨成本的，不得再以銷

售費(fèi)用的名義重復(fù)申報(bào)扣除

從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之

前的改裝修復(fù)費(fèi)、看護(hù)費(fèi)、采暖費(fèi)等。

從事郵電等其他業(yè)務(wù)的納稅人發(fā)生的銷售費(fèi)用已計(jì)入營運(yùn)成本的

不得再計(jì)入銷售費(fèi)用重復(fù)扣除。

十一、成本費(fèi)用管理的要求

1、正確處理產(chǎn)量、質(zhì)量與成本費(fèi)用的關(guān)系

(1)產(chǎn)量與成本費(fèi)用的關(guān)系。

一般來講，增加產(chǎn)量可以降低成本，主要表現(xiàn)在降低單位成本中

的固定費(fèi)用，從而降低單位產(chǎn)品成本。但如果只強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)成本，忽視

節(jié)約各項(xiàng)消耗，也可能會因?yàn)閱挝划a(chǎn)品中的變動費(fèi)用升高而提高成本。

因此，必須研究產(chǎn)量與成本費(fèi)用之間的關(guān)系。

(2)質(zhì)量與成本費(fèi)用的關(guān)系。

一方面，保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量，有利于降低產(chǎn)品成本，

從而降低了單位產(chǎn)品的平均成本；另一方面，要保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量,

需要增加必要的開支，產(chǎn)品成本就會升高。因此，必須研究產(chǎn)品質(zhì)量

與產(chǎn)品成本之間的關(guān)系。

2、正確處理生產(chǎn)消耗與生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)系

把降低費(fèi)用成本同開展技術(shù)革新結(jié)合起來。費(fèi)用成本管理不僅要

同改善企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合，向管理要效益，而且要同開展技術(shù)革新

相結(jié)合，向技術(shù)要效益。

3、正確區(qū)分各種成本費(fèi)用的界限

(1)本期成本、費(fèi)用和下期成本、費(fèi)用的界限。

企業(yè)要按權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則確定成本、費(fèi)用的開支，不能任意預(yù)

提和攤銷費(fèi)用。

(2)在產(chǎn)品成本和產(chǎn)成品成本的界限。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)期末在產(chǎn)品的數(shù)量，按規(guī)定的成本計(jì)算方法正

確計(jì)算在產(chǎn)品成本。不得任意壓低或提高在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的成本。

(3)各種產(chǎn)品成本的界限。

凡是直接費(fèi)用，應(yīng)直接計(jì)入有關(guān)產(chǎn)品；與幾種產(chǎn)品共同有關(guān)的成

本、費(fèi)用，必須根據(jù)合理的分配標(biāo)準(zhǔn)，在各種產(chǎn)品之間正確分配。

4、成本控制

企業(yè)在競爭中生存發(fā)展必須有一套有效的管理控制系統(tǒng)，成本控

制在其中居于非常重要的地位。成本控制就是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中

發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行控制。

成本控制是成本管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。成本管理包括了成本預(yù)測、

成本決策、成本計(jì)劃、成本核算、成本控制、成本分析和成本考核等

環(huán)節(jié)。成本預(yù)測、成本決策、成本計(jì)劃構(gòu)成了事前成本管理；成本核

算和成本控制屬于事中成本管理；成本分析和成本考核為事后成本管

理。事前成本管理為成本控制提供了依據(jù)，成本核算為成本控制提供

反饋信息，成本分析和成本考核反映了成本控制的結(jié)果。因此，成本

控制是成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5、成本控制的基本程序

(1)確定控制標(biāo)準(zhǔn)。

即制定成本控制的目標(biāo)，規(guī)定在一定的生產(chǎn)條件下，必要勞動和

勞動耗費(fèi)應(yīng)遵守的數(shù)量界限。成本控制的標(biāo)準(zhǔn)一般采用一定形式的計(jì)

劃成本。確定這種標(biāo)準(zhǔn)的方法大致有3種：

①計(jì)劃指標(biāo)分解法。即將大指標(biāo)分解為小指標(biāo)。分解時(shí)，可以按

部門、單位分解，也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件

進(jìn)行分解，若更細(xì)致一點(diǎn)，還可以按工序進(jìn)行分解。

②預(yù)算法。就是用制訂預(yù)算的辦法來制定控制標(biāo)準(zhǔn)。有的企業(yè)基

本上是根據(jù)季度的生產(chǎn)銷售計(jì)劃來制訂較短期的(如月份)的費(fèi)用開

支預(yù)算，并把它作為成本控制的標(biāo)準(zhǔn)。采用這種方法特別要注意從實(shí)

際出發(fā)來制定預(yù)算。

③定額法。就是建立起定額和費(fèi)用開支限額，并將這些定額和限

額作為控制標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行控制。在企業(yè)里，凡是能建立定額的地方，都

應(yīng)把定額建立起來，如材料消耗定額、工時(shí)定額等。實(shí)行定額控制的

辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?；?。

(2)監(jiān)督成本的形成過程。

這一環(huán)節(jié)是成本控制的執(zhí)行階段，它主要通過嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部

設(shè)置的控制制度，對實(shí)際費(fèi)用的發(fā)生進(jìn)行監(jiān)督和限制，使其不超過預(yù)

定的標(biāo)準(zhǔn)，一旦發(fā)生偏差，就立即采取措施加以糾正。成本日?？刂?/p>

要與生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來進(jìn)行，成本日?？刂频闹饕矫嬗校?/p>

a.材料費(fèi)用的日?？刂啤?/p>

車間施工員和技術(shù)檢查員要監(jiān)督按圖紙、工藝、工裝要求進(jìn)行操

作，實(shí)行首件檢查，防止成批報(bào)廢。車間設(shè)備員要按工藝規(guī)程規(guī)定的

要求監(jiān)督設(shè)備維修和使用情況，不合要求不能開工生產(chǎn)。供應(yīng)部門材

料員要按規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料，監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料、

退料等制度的執(zhí)行。生產(chǎn)調(diào)度人員要控制生產(chǎn)批量，合理下料，合理

投料，監(jiān)督期量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。車間材料費(fèi)的日?？刂?，一般由車間材

料核算員負(fù)責(zé)，它要經(jīng)常收集材料，分析對比，追蹤原因，并會同有

關(guān)部門和人員提出改進(jìn)措施。

b.工資費(fèi)用的日?？刂?。

主要是車間勞資員（或定額員）對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時(shí)定額、出勤率、

工時(shí)利用率、勞動組織的調(diào)整、獎金、津貼等的監(jiān)督和控制。此外，

生產(chǎn)調(diào)度人員要監(jiān)督車間內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃的合理安排，要合理投產(chǎn)、合

理派工、控制窩工、停工、加班、加點(diǎn)等。車間勞資員對上述有關(guān)指

標(biāo)負(fù)責(zé)控制和核算，分析偏差，尋找原因。

c.間接費(fèi)用的日?？刂?。

車間經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)的項(xiàng)目很多，發(fā)生的情況各異。有定額的

按定額控制，沒有定額的按各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制，如采用費(fèi)用開支

手冊、企業(yè)內(nèi)費(fèi)用券（又叫本票、企業(yè)內(nèi)流通券）等形式來實(shí)行控制。

各個部門、車間、班組分別由有關(guān)人員負(fù)責(zé)控制和監(jiān)督，并提出改進(jìn)

意見。

(3)成本差異的核算、分析和考核。

通過實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的比較，確定成本的節(jié)約和浪費(fèi)，并進(jìn)

一步按差異的發(fā)生場所、原因和責(zé)任進(jìn)行分析；以弄清成本超支或節(jié)

約的原因，確定責(zé)任的歸屬，最后對成本責(zé)任部門進(jìn)行相應(yīng)的考核和

獎罰。

(4)采取糾正措施，修正成本控制標(biāo)準(zhǔn)。

針對差異分析所發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)一步采取糾正措施，使同類型的

不利差異不再發(fā)生。同時(shí)，有些差異是由于標(biāo)準(zhǔn)陳舊或不合理引起的,

那就要相應(yīng)地修改成本控制標(biāo)準(zhǔn)，使今后的成本控制能更有效地進(jìn)行。

以上四個環(huán)節(jié)，組成了一個成本控制的循環(huán)。隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動

的不斷進(jìn)行，這個循環(huán)周而復(fù)始地進(jìn)行，從而保證產(chǎn)品成本的不斷降

低。

十二、項(xiàng)目簡介

(-)項(xiàng)目單位

項(xiàng)目單位：XXX有限責(zé)任公司

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

本期項(xiàng)目選址位于XX,占地面積約65.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域

地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件

完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。

（三）建設(shè)規(guī)模

該項(xiàng)目總占地面積43333.00m2（折合約65.00畝），預(yù)計(jì)場區(qū)規(guī)

劃總建筑面積88982.38肝。其中：主體工程55044.01nf,倉儲工程

17981.73m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施9218.53而,公共工程

6738.11m2o

（四）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，XXX有限責(zé)任公司將項(xiàng)目工程的

建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察

與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。

（五）項(xiàng)目提出的理由

1、長期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游

客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國

家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興

產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健

康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。

通過近10多年的提高與創(chuàng)新，我國已建立了完整的玻璃纖維原料、

制造、裝備等配套體系，形成了具有中國特色的玻璃纖維生產(chǎn)方式。

中國玻璃纖維工業(yè)已經(jīng)成為世界玻璃纖維制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊和發(fā)動機(jī),

在池窯技術(shù)、玻璃配方與表面處理技術(shù)、自動化與智能化設(shè)備應(yīng)用、

節(jié)約能源技術(shù)等方面達(dá)到國際領(lǐng)先的水平。根據(jù)中國玻璃纖維工業(yè)協(xié)

會統(tǒng)計(jì)，2019年我國玻纖產(chǎn)量已占世界玻纖產(chǎn)量的65.88%O

（六）建設(shè)投資估算

1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)

慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資35578.81萬元，其中：建設(shè)投資28626.54

萬元，占項(xiàng)目總投資的80.46%；建設(shè)期利息599.33萬元，占項(xiàng)目總投

資的1.68%；流動資金6352.94萬元，占項(xiàng)目總投資的17.86%。

2、建設(shè)投資構(gòu)成

本期項(xiàng)目建設(shè)投資28626.54萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他

費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用24902.14萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用

2861.79萬元，預(yù)備費(fèi)862.61萬元。

（七）項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1、財(cái)務(wù)效益分析

根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入58400.00萬元，綜

合總成本費(fèi)用50031.07萬元,納稅總額4392.68萬元,凈利潤

6086.75萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率9.56%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值T926.09萬元，全

部投資回收期7.58年。

2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注

1占地面積m243333.00約65.00畝

1.1總建筑面積m288982.38容積率2.05

1.2基底面積m226866.46建筑系數(shù)62.00%

1.3投資強(qiáng)度萬元/畝432.01

2總投資萬元35578.81

2.1建設(shè)投資萬元28626.54

2.1.1工程費(fèi)用萬元24902.14

2.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元2861.79

2.1.3預(yù)備費(fèi)萬元862.61

2.2建設(shè)期利息萬元599.33

2.3流動資金萬元6352.94

3資金籌措萬元35578.81

3.1自籌資金萬元23347.65

3.2銀行貸款萬元12231.16

4營業(yè)收入萬元58400.00正常運(yùn)營年份

5總成本費(fèi)用萬元50031.07

irti

6利潤總額萬元8115.67

irif

7凈利潤萬元6086.75

ir”

8所得稅萬元2028.92

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9增值稅萬元2110.50

ir”

10稅金及附加萬元253.26

ir”

11納稅總額萬元4392.68

12工業(yè)增加值萬元15684.62

13盈虧平衡點(diǎn)萬元29307.55產(chǎn)值

14回收期年7.