科室會(huì)組織流程課件

科室會(huì)組織流程及注意事項(xiàng)科室會(huì)組織流程Content科室會(huì)推廣的益處適合科室會(huì)推廣的產(chǎn)品和科室科室會(huì)的組織流程科室會(huì)的注意事項(xiàng)科室會(huì)的演講技巧科室會(huì)組織流程什么是科室會(huì)？科室會(huì)是在一定時(shí)間內(nèi)，將一定數(shù)量的醫(yī)務(wù)人員集中，進(jìn)行正規(guī)產(chǎn)品宣講推廣活動(dòng)的總稱?？剖視?huì)兼有速效（快速傳遞藥品信息）、高效（同時(shí)將信息傳遞給所有與會(huì)者）、多效（即作為重點(diǎn)科室的用藥起步，又是在科內(nèi)、院內(nèi)擴(kuò)大用藥途徑）的特點(diǎn)?？剖視?huì)組織流程科室會(huì)推廣的益處科室會(huì)是專業(yè)推廣最重要的形式之一在科室范圍內(nèi)推廣產(chǎn)品，一對(duì)多銷售，事半功倍樹(shù)立產(chǎn)品及銷售人員的專業(yè)形象全景展示產(chǎn)品知識(shí)及公司情況科室會(huì)組織流程適合科室會(huì)推廣的產(chǎn)品和科室適合科室會(huì)推廣的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外剛上市的新藥醫(yī)生陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品治療領(lǐng)域內(nèi)有爭(zhēng)議的產(chǎn)品科室會(huì)組織流程適合科室會(huì)推廣的產(chǎn)品和科室適合科室會(huì)推廣的科室科室內(nèi)部比較團(tuán)結(jié)主動(dòng)要求，比較學(xué)術(shù)的科室與科室主任、副主任、住院總關(guān)系良好的科室目標(biāo)科室科室會(huì)組織流程科室會(huì)的組織流程1、科室處方潛力分析2、科室人員架構(gòu)分析3、科室學(xué)術(shù)方向分析4、關(guān)鍵客戶溝通：時(shí)間預(yù)約、地點(diǎn)、形式、與會(huì)人員、內(nèi)容（客戶所關(guān)心的）、正向支持5、內(nèi)容準(zhǔn)備：針對(duì)性的幻燈片組織、預(yù)計(jì)可能遇到的問(wèn)題及答案6、DA及著裝：設(shè)備、DA、文獻(xiàn)、禮品、其他形式科室會(huì)組織流程會(huì)中要求提前到會(huì)，做好準(zhǔn)備講課中關(guān)閉手機(jī)保持自然微笑著裝整齊、儀態(tài)大方科室會(huì)組織流程welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience會(huì)后跟進(jìn)1、客戶跟進(jìn)：所介紹內(nèi)容的溝通、反饋2、病例跟蹤：3、承諾兌現(xiàn)：?jiǎn)栴}反饋、支持資料4、客戶關(guān)系深入：學(xué)術(shù)角度，對(duì)產(chǎn)品的理解5、循環(huán)數(shù)次6、下次科室會(huì)意向預(yù)約科室會(huì)組織流程科室會(huì)的注意事項(xiàng)welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience會(huì)中工作1、提前到場(chǎng)：主任見(jiàn)面、設(shè)備調(diào)試2、開(kāi)場(chǎng)白：引起興趣3、演講技巧4、時(shí)間控制5、討論：負(fù)反饋的處理、問(wèn)題澄清、技巧6、要求處方：病例科室會(huì)組織流程科室會(huì)演講技巧----幻燈片內(nèi)容需求清晰，主題明確，特點(diǎn)突出幻燈片內(nèi)容=提綱+內(nèi)容+總結(jié)結(jié)構(gòu)清晰，前后連貫科室會(huì)組織流程開(kāi)場(chǎng)白故事會(huì)開(kāi)門見(jiàn)山幽默式懸念式閑聊式科室會(huì)組織流程開(kāi)場(chǎng)白內(nèi)容問(wèn)好感謝自我介紹主題原因目的時(shí)間內(nèi)容：5點(diǎn)科室會(huì)組織流程科室會(huì)演講技巧----科室會(huì)三要素肢體語(yǔ)言--55%聲音--38%文字--7%科室會(huì)組織流程科室會(huì)演講技巧----肢體語(yǔ)言面部表情：尋找親切的面孔姿態(tài)：自信、大方手勢(shì)科室會(huì)組織流程聲音231語(yǔ)調(diào)語(yǔ)音：強(qiáng)調(diào)語(yǔ)速突出要點(diǎn)科室會(huì)組織流程N(yùn)GF(神經(jīng)生長(zhǎng)因子）

屬神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)因子大家族，是已被世界公認(rèn)的具有促進(jìn)中樞及外周神經(jīng)神經(jīng)元的存活、生長(zhǎng)發(fā)育、分化、再生功能作用的最重要的生物活性物質(zhì)。NGF科室會(huì)組織流程文字幻燈片內(nèi)容：文字不要太華麗7行關(guān)鍵詞圖片和動(dòng)畫(huà)1—2個(gè)主題激光筆科室會(huì)組織流程常見(jiàn)幻燈片演講內(nèi)容柱狀圖----標(biāo)題出處：文獻(xiàn)坐標(biāo)圖表數(shù)據(jù)

P值結(jié)論科室會(huì)組織流程神經(jīng)生長(zhǎng)因子促進(jìn)脊髓軸突再生15天時(shí)，脊髓的軸突生長(zhǎng)長(zhǎng)度7-9mm，對(duì)照組為1-3mm30天時(shí)，脊髓的軸突生長(zhǎng)長(zhǎng)度13mm，對(duì)照組為7mm15天時(shí)時(shí)脊髓軸突生長(zhǎng)情況（白色為對(duì)照組，黑色為神經(jīng)生長(zhǎng)因子組）30天時(shí)脊髓軸突生長(zhǎng)情況（白色為對(duì)照組，黑色為神經(jīng)生長(zhǎng)因子組）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周圍神經(jīng)移植，辣根過(guò)氧化物酶跟蹤頭部移植位置尾部頭部移植位置尾部科室會(huì)組織流程常見(jiàn)幻燈片演講內(nèi)容曲線圖----標(biāo)題出處背景坐標(biāo)數(shù)據(jù)圖表

P值結(jié)論科室會(huì)組織流程繼發(fā)性損傷視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞（RGC）急劇減少是視功能嚴(yán)重受損的重要原因[1]大鼠視神經(jīng)挫傷24小時(shí)-4周視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量變化正常挫傷24h挫傷48h挫傷72h挫傷1W挫傷2W挫傷4W>50視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞數(shù)量（個(gè)/mm2）胡愛(ài)蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經(jīng)夾挫傷視網(wǎng)膜視神經(jīng)病理學(xué)動(dòng)態(tài)觀察及功能檢測(cè).眼科,2003,12(6):357-60.科室會(huì)組織流程常見(jiàn)幻燈片演講內(nèi)容圖表----標(biāo)題出處背景分組數(shù)據(jù)結(jié)果結(jié)論科室會(huì)組織流程神經(jīng)生長(zhǎng)因子透過(guò)正常血腦屏障，

在腦組織不同部位的分布滲透值（ml/g/s×10-6）皮質(zhì)1.920±0.908尾殼1.950±0.423海馬2.490±0.611丘腦1.885±0.601腦干1.081±0.434小腦2.569±0.631Neurobiology.Vol.91,pp.5705-5709,June1994滲透值：滲透系數(shù)×表面積大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標(biāo)示，240分鐘后科室會(huì)組織流程處理醫(yī)生的態(tài)度滔滔不絕型----不看、不理沉著----挑起興趣交頭接耳----打斷、看他爭(zhēng)辯型----轉(zhuǎn)換科室會(huì)組織流程問(wèn)題解答與技巧原則：目標(biāo)為導(dǎo)向（接受并處方）感謝接受區(qū)分說(shuō)明導(dǎo)證