B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

B2C電子商務(wù)階段性網(wǎng)絡(luò)營銷策略

當(dāng)前B2C行業(yè)的市場態(tài)勢高速增長

環(huán)比增速同比增速絕對增量群雄逐鹿

多種成分多種形態(tài)多種模式兩極分化

強者恒強弱者愈艱新者挑戰(zhàn)粗放經(jīng)營

模式模仿廣告轟炸運營混亂當(dāng)前B2C市場格局〔群英堂〕E-solution修煉內(nèi)功階段Star-up樹立品牌階段Growth規(guī)?；A段Mature后規(guī)?；A段C2C大賣家轉(zhuǎn)身直銷渠道公司傳統(tǒng)品牌廠商新興網(wǎng)絡(luò)品牌全新B2C唯品會封面網(wǎng)和茶網(wǎng)媽寶購走秀網(wǎng)1號店京東商城當(dāng)當(dāng)卓越網(wǎng)M18vancl菲星數(shù)碼普派夢芭莎麥包包瑪莎瑪索OlomoJustyle李寧太平鳥羅萊家紡百麗淘秀網(wǎng)中糧我買網(wǎng)格蘭仕富安娜E家網(wǎng)橡果國際MMbuy國美電器芳草集檸檬綠茶快樂購蘇寧易購天天購物紅孩子DHC鷺達眼鏡華潤超市雅倩歌梵內(nèi)衣型尚網(wǎng)衣海網(wǎng)晳膚泉互樂網(wǎng)益生康健一切以搶奪與獲取有效用戶為目標(biāo)二元效果太極構(gòu)建雙贏營銷影響B(tài)2C營銷成功四大要素三維效果魔方掌控效果內(nèi)涵制定B2C網(wǎng)絡(luò)營銷策略前必須知曉的12345B2C網(wǎng)絡(luò)營銷五大手段一切以有效用戶搶奪與獲取為目標(biāo)中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了門戶、垂直、搜索和長尾四分天下格局任何一種單一媒體形式的營銷都相當(dāng)于放棄了3/4的目標(biāo)用戶群新興的電子商務(wù)更需要進行目標(biāo)用戶群多元投放，才能到達媒體投放聚合效應(yīng)(億瑪具體客戶案例真實實踐數(shù)據(jù))4.04億網(wǎng)民13億人口門戶媒體垂直媒體長尾媒體搜索引擎1億網(wǎng)購用戶廣告主效果訴求銷售促進CPS/A優(yōu)先營銷風(fēng)險外包供應(yīng)鏈競爭力靈活投放用戶終身價值A(chǔ)RPU網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求廣告價值CPT優(yōu)先廣告效果外包受眾群購置力包版排期用戶點擊收益

EPC廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求動靜互博二元效果太極構(gòu)建雙贏營銷三維效果魔方掌握效果內(nèi)涵效益〔ROI〕效能〔規(guī)?！承省菜俣取承Ч?效益+效能+效率影響B(tài)2C營銷成功的四大要素產(chǎn)品特質(zhì)〔品類聚焦〕購物體驗〔網(wǎng)站運營〕運營能力〔產(chǎn)業(yè)鏈整合〕

效果整合

營銷營銷戰(zhàn)略定位

〔獨特價值傳遞在消費者心中的清晰印象〕如何讓所經(jīng)營產(chǎn)品在品類聚焦上和產(chǎn)品特色選擇上表達出獨特的經(jīng)營思路，并在整體上在消費者心中形成清晰的印象為消費者建立一個通暢的購物通道和舒心的“購物場所〞信息豐富性、搜索便利性、交互友好性通過對上游產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，保證在價格與供貨速度方面的優(yōu)勢

●以各類網(wǎng)絡(luò)媒體平

臺與工具組合為依托，為以銷售效果為主要訴求的新興主流廣告主提供一整套在線營銷解決方案B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的五大手段樹立品牌修煉內(nèi)功規(guī)模化PR推廣導(dǎo)購網(wǎng)站合作門戶網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)投放SEM搜索投放廣告網(wǎng)絡(luò)投放效果聯(lián)盟合作SEM/SEO效果聯(lián)盟合作日均1000單訪客訂單比：2%團隊建設(shè)資金募集技術(shù)提升日均100單訪客訂單比：1%供應(yīng)鏈整合網(wǎng)站體驗優(yōu)化品類或者渠道擴展效果聯(lián)盟合作日均10000單資金擴展訪客訂單比：3%PR活動/體驗店物流客服建立線下體驗/售后全國物流中心建立領(lǐng)導(dǎo)消費者從眾消費者群眾消費者線下推廣會員EDM廣告網(wǎng)絡(luò)投放SEM/SEO合作持續(xù)優(yōu)化+競爭策略網(wǎng)站定位+實力宣傳廣告+專享優(yōu)惠活動高傭金策略吸引投放高性價比存貨購置按照受眾群點擊競價ROI提高+品牌保護穩(wěn)定傭金\結(jié)算\發(fā)券品牌體驗與認(rèn)知覆蓋率+不同類型媒體差異化ROI合作忠誠度+二次銷售搶占線下消費者心里保守消費者后規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到直接訂單毛利的1