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文檔簡介

從微店鋪與傳統(tǒng)電商店鋪的不同DNA說起－五步驟教你輕松搭建“小而美”微店鋪主講：洪洲（微念科技運營）－課程目標－1、體會微店鋪與其他平臺店鋪，特別是淘寶店鋪的區(qū)別。2、初步理解小而美店鋪的搭建邏輯和思路3、掌握小而美店鋪搭建的步驟和各步驟的重點抓手。－講課方法－1、基本理論切入，進行案例說明。2、第一部分闡述邏輯方法。3、第二部分結合案例，演示如何將邏輯方法系統(tǒng)運用到具體的店鋪搭建中。注：每一部分結束，會設有1-3分鐘的思考答疑時間。若沒有疑問則進入下一環(huán)節(jié)。微店如人在發(fā)愁宣傳店鋪找流量沒訂單之前，先看看自己的店鋪準備好了沒有？相親的時候，你第一眼看到她會如何？－說在店鋪搭建之前－我們需要知道4W1H是什么？whatwhowherewhyhow－what－你的產品是什么？產品是什么？有哪些競品？你的產品與競品比較，如何？（產品賣點）產品是什么？有哪些競品？產品和競品比較？（產品賣點）伴手禮很多或者很少office下午茶＋禮盒精致用心－who－他們一樣嗎？你想賣給誰？（消費者定位）－who－office白領時尚、追求品質、社交關系－where－消費者將在哪里購買到你的產品？（消費場所）你應該如何包裝它？（消費心理）家？辦公室？星巴克？五星級酒店？在不同的售賣渠道不同，售賣方式是否也不同呢？給你的感受？－where－微信公眾賬號朋友圈DNA親朋好友次好友熟悉的陌生人你的朋友圈，到底你能記住哪些人？人有個性的人vs淘寶關鍵詞有個性的人時尚的優(yōu)雅的聰明的精致的高情商的－why－為什么要買你的產品？消費者為什么要買你的產品？（消費動機）－why－－why－下午茶？安全？價格？購買方便？時尚？漂亮？用心？隨時隨地表達心意？毫無負擔？消費者為什么要買你的產品？（消費動機）——百元以下的用心精致的伴手禮－why－我們最先吸引的永遠都是和自己相似的人1.外貌吸引力7大法則2.相似性3.互補性4.好的個性品質5.相互性6.熟悉性7.鄰近性－h(huán)ow－怎么買？產品分類？使用場合？使用人群？即確定購買邏輯你想讓客戶進店以后，怎么購買？如果你是客戶，你希望怎么購買？－4W1H－whatwhowherewhyHow產品定位消費者定位渠道定位消費心理洞察消費行為偏好研究－店鋪搭建五步驟－步驟1:確定店鋪風格調性產品定位消費者定位消費心理洞察消費行為偏好研究消費心理洞察渠道定位消費者定位產品定位消費心理洞察步驟2

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