異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)指引

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)指引12021/6/27第一部分：異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值與作用第三部分：異業(yè)聯(lián)盟操作關(guān)鍵點(diǎn)第四部分：異業(yè)聯(lián)盟案例回放第二部分：異業(yè)聯(lián)盟操作流程22021/6/27第一部分：異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值與作用32021/6/27是由建材家居行業(yè)主體產(chǎn)品的第一品牌共同發(fā)起組建的聯(lián)盟組織，目的是相互借力、整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌的共同提升和突破。■異業(yè)聯(lián)盟定義42021/6/27■異業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值與作用四、可以加大你的促銷(xiāo)吸引力度，同時(shí)能讓你以更小的投入獲得更大的回報(bào)五、可以增加你的員工信心一、品牌知名度和品牌好感相互提升，迅速提升你在家居行業(yè)中的知名度和影響力二、讓你站在巨人的肩上前進(jìn)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的交流提升你團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)三、嫁接聯(lián)盟成員優(yōu)勢(shì)，提升工程、家裝、團(tuán)購(gòu)等方面的合作52021/6/27第二部分：異業(yè)聯(lián)盟操作流程62021/6/27選出會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)工作分工確定財(cái)務(wù)制定活動(dòng)方案確定預(yù)算交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝人員培訓(xùn)/激勵(lì)費(fèi)用清算銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)亮點(diǎn)不足與改進(jìn)建立執(zhí)委會(huì)3策劃執(zhí)行4信息共享簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書(shū)物料設(shè)計(jì)與制作品牌選擇1冠軍聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟

聯(lián)盟操作流程圖2確定活動(dòng)形式（團(tuán)購(gòu)/小區(qū)推廣/展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)/設(shè)計(jì)師沙龍/家居文化節(jié)）報(bào)紙、電臺(tái)、短信等投放5策劃活動(dòng)總結(jié)72021/6/271.聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)第一品牌2.在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量最大，品牌影響力最大3.品牌定位、產(chǎn)品定位相當(dāng)4.擁有強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)資源渠道5.客戶(hù)資源共享潛力巨大，且消費(fèi)重合度高6.聯(lián)盟品牌老總經(jīng)營(yíng)理念一致，合作相處融洽第一步：聯(lián)盟品牌的選擇82021/6/27簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書(shū)選出會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)確定財(cái)務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)

92021/6/27簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書(shū)選出輪值會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)確定財(cái)務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)102021/6/27

輪值會(huì)長(zhǎng)1.產(chǎn)生的辦法：由聯(lián)盟各品牌民主推舉產(chǎn)生；2.任期：一年；3.職責(zé)：負(fù)責(zé)執(zhí)委會(huì)的日常組織運(yùn)作，對(duì)執(zhí)委會(huì)作出的決定進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關(guān)系。

1.產(chǎn)生的辦法：由會(huì)長(zhǎng)推舉產(chǎn)生，為聯(lián)盟執(zhí)委會(huì)服務(wù)；2.任期：一年；3.職責(zé)：主要負(fù)責(zé)制定聯(lián)盟長(zhǎng)期推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)聯(lián)盟客戶(hù)信息的分配管理，聯(lián)盟會(huì)議的聯(lián)絡(luò)組織，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定、組織實(shí)施，負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的分?jǐn)偅⒍ㄆ谙蚋髀?lián)盟品牌匯報(bào)工作

和提出建議。

秘書(shū)長(zhǎng)112021/6/27簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書(shū)選出輪值會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)確定財(cái)務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)122021/6/27聯(lián)盟工作清單與分工總指揮1人總協(xié)調(diào)人：2人序號(hào)事項(xiàng)責(zé)任品牌協(xié)助人具體明細(xì)1活動(dòng)方案如歐派聯(lián)盟各大品牌整個(gè)活動(dòng)推進(jìn)表/宣傳策略/優(yōu)惠方案/整體預(yù)算2新聞發(fā)布會(huì)如東鵬廣告公司場(chǎng)地選擇/場(chǎng)地布置/媒體嘉賓名單與邀請(qǐng)接待/主持人培訓(xùn)/文字稿撰寫(xiě)/簽到/禮金發(fā)放3終端展示如東鵬廣告公司吊旗/地貼/海報(bào)/單頁(yè)/X展架/條幅/抽獎(jiǎng)券/聯(lián)盟卡/披帶/文化衫/手提袋等4廣告宣傳

如大自然各媒體資源電視/報(bào)紙/電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信/戶(hù)外廣告/場(chǎng)內(nèi)廣告/小區(qū)宣傳5聯(lián)合路演如美的路演公司路演公司接洽/路演公司比稿/確定名單與方案/主持人培訓(xùn)/品牌上報(bào)場(chǎng)地/路地確認(rèn)/禮品收集/路演執(zhí)行/活動(dòng)監(jiān)督132021/6/27聯(lián)盟工作清單與分工總指揮1人總協(xié)調(diào)人：2人序號(hào)事項(xiàng)責(zé)任品牌協(xié)助人具體明細(xì)6聯(lián)合抽獎(jiǎng)雷士演出公司時(shí)間地點(diǎn)確定/抽獎(jiǎng)規(guī)則/主持人培訓(xùn)/獎(jiǎng)品采購(gòu)堆碼/獎(jiǎng)券發(fā)放/中獎(jiǎng)信息登記與獎(jiǎng)品發(fā)放/主持人7臨促運(yùn)用歐派大學(xué)生俱樂(lè)部臨促人員的招聘/管理8人員培訓(xùn)大自然培訓(xùn)部導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)/臨促人員培訓(xùn)/小區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)9小區(qū)推廣東鵬培訓(xùn)制定小區(qū)推廣辦法，并有序的推進(jìn)10客戶(hù)共享美的各執(zhí)行人員建立QQ群/組建執(zhí)行隊(duì)伍/客戶(hù)信息共享模版/客戶(hù)信息使用辦法與制度11費(fèi)用管理紅蘋(píng)果費(fèi)用執(zhí)行人現(xiàn)金收支做帳/核對(duì)費(fèi)用發(fā)票與收據(jù)真實(shí)性142021/6/27人員分工注意事項(xiàng)A、一定要依據(jù)各聯(lián)盟品牌在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行優(yōu)化分工，最大限度的發(fā)揮各品牌的優(yōu)勢(shì)，保證工作的高效和優(yōu)質(zhì)；B、在具體執(zhí)行過(guò)程中，如出現(xiàn)個(gè)別品牌與實(shí)際分工不勝任，要果斷作出及時(shí)調(diào)整，以避免延緩整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程和終極效果。152021/6/27第三步：活動(dòng)策劃確定活動(dòng)形式新聞發(fā)布會(huì)/團(tuán)購(gòu)/小區(qū)推廣/展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)/設(shè)計(jì)師沙龍/工程聯(lián)盟/家居文化節(jié)/簽售制定活動(dòng)方案確定預(yù)算交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)162021/6/27聯(lián)合設(shè)計(jì)師論壇酒會(huì)設(shè)計(jì)師論壇酒會(huì)在東莞設(shè)計(jì)師論壇酒會(huì)在石家莊

這種活動(dòng)形式新穎，操作簡(jiǎn)單可行，活動(dòng)費(fèi)用也較低，充分利用聯(lián)盟各品牌的設(shè)計(jì)師資源，達(dá)到鞏固、維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系，從而最終達(dá)到我們接好單、接大單的效果。172021/6/27

聯(lián)合品牌展廳首次運(yùn)用，形式新穎，最大程度的將消費(fèi)者集中在聯(lián)盟展廳，方便開(kāi)展“折上折聯(lián)盟優(yōu)惠”，相互帶單。

通過(guò)聯(lián)盟品牌聯(lián)合參加展會(huì)，以聯(lián)合展廳的形式呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者真切感受冠軍聯(lián)盟的存在，提升宣傳冠軍聯(lián)盟品牌整體知名度。

聯(lián)盟品牌聯(lián)合出資參展，構(gòu)建聯(lián)合展廳，能節(jié)約參展成本。展會(huì)在武漢展會(huì)在福州

聯(lián)合展會(huì)182021/6/27聯(lián)合團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)共享聯(lián)盟品牌的潛在客戶(hù)資源，各品牌邀約各自客戶(hù)到團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，以聯(lián)盟優(yōu)惠和各自品牌獨(dú)立優(yōu)惠相結(jié)合，并配現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，最大限度誘導(dǎo)消費(fèi)者下單。團(tuán)購(gòu)在廣州團(tuán)購(gòu)在承德192021/6/27聯(lián)合小區(qū)推廣小區(qū)推廣資源共享，從廣告共同進(jìn)駐、小區(qū)樣板間、小區(qū)人員共享掃樓等方面全面合同，一可以節(jié)省成本，二可以共享資源。小區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)合入駐小區(qū)聯(lián)合宣傳202021/6/27聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)可以作為首次聯(lián)盟組建時(shí)作為啟動(dòng)儀式或大型聯(lián)合活動(dòng)開(kāi)展時(shí)造勢(shì)，通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟ú难b飾行業(yè)協(xié)會(huì)、315消協(xié)等相關(guān)行業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。新聞發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂新聞發(fā)布會(huì)在鄭州212021/6/27聯(lián)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)盟品牌邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有影響力的設(shè)計(jì)大師和風(fēng)水大師、國(guó)學(xué)大師（溫少安、宋韶光、李書(shū)幫、張開(kāi)一、梁志天、高文安等）進(jìn)行相關(guān)知識(shí)講座，場(chǎng)地可以選擇在建材賣(mài)場(chǎng)中廳或當(dāng)?shù)馗叨司频?，?lái)達(dá)到品牌宣傳與促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在福州會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在莆田222021/6/27聯(lián)合簽售以總裁簽售為噱頭，聚集聯(lián)盟品牌優(yōu)惠讓利，極大的提高了聯(lián)盟成員的終端銷(xiāo)量，提升了聯(lián)盟在消費(fèi)者心目中的品牌知名度。聯(lián)合簽售在武漢聯(lián)合簽售在南京232021/6/27第三步：活動(dòng)策劃確定活動(dòng)形式新聞發(fā)布會(huì)/團(tuán)購(gòu)/小區(qū)推廣/展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)/設(shè)計(jì)師沙龍/工程聯(lián)盟/家居文化節(jié)制定活動(dòng)方案確定預(yù)算交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)242021/6/27聯(lián)盟增值券——方式一1、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有歐派100元、大自然100元、美的100元、紅蘋(píng)果100元、東鵬100元、雷士100元六個(gè)方塊，每個(gè)方塊帶可撕邊。2、消費(fèi)者花100元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購(gòu)得一張價(jià)值4200元的增值卡3、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品）時(shí)，凡滿(mǎn)2000元，即可享受交”100元訂金沖抵700元貨款”的增值優(yōu)惠，一個(gè)品牌只有一次增值機(jī)會(huì)。252021/6/274、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購(gòu)買(mǎi)增值卡，若他在該品牌消費(fèi)，則購(gòu)卡費(fèi)用100元可直接抵貨款，如不購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品，則告知消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還購(gòu)卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵700元貨款”的增值優(yōu)惠,以此類(lèi)推。5、消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌，對(duì)應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。聯(lián)盟增值券——方式一262021/6/27聯(lián)盟增值券——方式二聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行一種“聯(lián)盟增值卡”，卡內(nèi)含有一定額度的金額，例如增值卡金額為6000元，其中含歐派1200元、大自然1000元、美的2000元、紅蘋(píng)果500元、東鵬1200元、雷士100元（卡面總額=各品牌金額之和，各品牌的金額按各自產(chǎn)品平均單價(jià)的10個(gè)點(diǎn)計(jì)，可調(diào)整），該卡可用于購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟六品牌產(chǎn)品時(shí)抵扣等值的現(xiàn)金使用。272021/6/272、聯(lián)盟按“聯(lián)盟增值卡”面額的一定折扣賣(mài)給消費(fèi)者，例如面額為6000元的增值卡，聯(lián)盟按6折銷(xiāo)售，即消費(fèi)者只需花3600元就可買(mǎi)到一張6000元的聯(lián)盟增值卡，顧客再拿這張卡去購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟產(chǎn)品時(shí)，可當(dāng)6000元現(xiàn)金使用，其中每個(gè)品牌能抵的現(xiàn)金額度即為卡面上標(biāo)注的額度。3、聯(lián)盟增值卡的使用規(guī)定：顧客購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟六品牌指定產(chǎn)品或達(dá)到一定金額可使用聯(lián)盟增值卡。如歐派規(guī)定購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)12000元可使用增值券，紅蘋(píng)果規(guī)定購(gòu)買(mǎi)指點(diǎn)產(chǎn)品（價(jià)格約5000元以上）可使用增值券等，具體由各品牌根據(jù)自身能承受的讓利幅度自行調(diào)整。4、發(fā)行途徑：增值卡在聯(lián)盟品牌所有店面向消費(fèi)者推薦使用。5、發(fā)行增值卡的收入來(lái)源：銷(xiāo)售增值卡所得款項(xiàng)；以增值卡面金額橇動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所得利潤(rùn)。聯(lián)盟增值券——方式二282021/6/27聯(lián)盟消費(fèi)券——聯(lián)盟“買(mǎi)10000送5000”1、消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)“異業(yè)聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈(zèng)聯(lián)盟其他5個(gè)品牌各1000元的代金券（分別印刷6種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫(xiě)適用品牌名稱(chēng)并加蓋公章）。2、消費(fèi)者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，每消費(fèi)滿(mǎn)10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。3、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈(zèng)，已經(jīng)交付定金或全款的定單不能使用上述代金券。292021/6/27聯(lián)盟消費(fèi)券——聯(lián)盟“買(mǎi)10000送1000”1、消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)“冠軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈(zèng)1000元代金券，用于購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟中的其他任一品牌產(chǎn)品。2、發(fā)券的品牌需在代金券上蓋上自身品牌公章。3、發(fā)券品牌將于活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)所有自身發(fā)出的已經(jīng)為消費(fèi)者使用的優(yōu)惠券，如消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品金額超過(guò)1000元者，按1000元回購(gòu)，如消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不達(dá)1000元者，按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額回購(gòu)。302021/6/27折上折優(yōu)惠卡——吸引消費(fèi)者多家購(gòu)買(mǎi)將聯(lián)盟品牌20%的客戶(hù)變成自己的客戶(hù)，一個(gè)品牌將增加20×（N-1）%的單?！百?gòu)買(mǎi)聯(lián)盟品牌中兩個(gè)品牌產(chǎn)品的客戶(hù)可獲所購(gòu)品牌的折上9.7折，如購(gòu)買(mǎi)三個(gè)或三個(gè)以上品牌產(chǎn)品的客戶(hù)可獲所購(gòu)品牌折上9.5折。”312021/6/27

折上折優(yōu)惠卡——客戶(hù)使用流程126543折上折說(shuō)辭成交發(fā)卡1發(fā)卡登記2在優(yōu)惠卡上蓋章3不能即時(shí)享受優(yōu)惠到第二家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按兩家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動(dòng)章4尋問(wèn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，若客戶(hù)不打算購(gòu)第三家，建議其發(fā)卡店面享受優(yōu)惠；到第三家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按三家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動(dòng)章4建議其去前兩個(gè)品牌處改單享受優(yōu)惠；到第N家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按三家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動(dòng)章異業(yè)聯(lián)盟操作流程322021/6/271、各品牌所有的產(chǎn)品和門(mén)店都應(yīng)參加，包括特價(jià)產(chǎn)品，這樣對(duì)消費(fèi)者的吸引力才大；（特殊情況：特價(jià)產(chǎn)品可以通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠規(guī)避）2、各品牌應(yīng)嚴(yán)格要求各店員，將折上折優(yōu)惠告訴客戶(hù)，并在客戶(hù)訂購(gòu)了之后把已蓋章的優(yōu)惠卡給到客戶(hù)；3、對(duì)于優(yōu)惠卡使用辦法，要進(jìn)行充分的培訓(xùn)，讓每個(gè)店員、業(yè)務(wù)人員熟練撐握；4、制定統(tǒng)一的折扣返還時(shí)間，可以放在活動(dòng)結(jié)束三周內(nèi)辦理折扣返還；5、折上折的優(yōu)惠只能在活動(dòng)期間享受，不能做為長(zhǎng)期的優(yōu)惠措施，這樣會(huì)削弱折上折對(duì)客戶(hù)的吸引力。6、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其中任一品牌，專(zhuān)營(yíng)店均需要蓋上店面章，以便到下一個(gè)品牌時(shí)好確認(rèn)折扣；

折上折優(yōu)惠卡——操作要領(lǐng)332021/6/27免單活動(dòng)期間，凡同時(shí)預(yù)定/購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟幾個(gè)品牌產(chǎn)品,即可：免除金額最小的一單的費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟品牌平均分?jǐn)偂＃?42021/6/27確定活動(dòng)形式新聞發(fā)布會(huì)/團(tuán)購(gòu)/小區(qū)推廣/展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)/設(shè)計(jì)師沙龍/工程聯(lián)盟制定活動(dòng)方案確定預(yù)算交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)第三步：活動(dòng)策劃352021/6/271、打款通知要正規(guī)，A4紙打印，發(fā)傳真。并加蓋負(fù)責(zé)資金籌備方公章，標(biāo)明金額、帳戶(hù)、銀行及戶(hù)主。2、各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用，打入私人帳戶(hù)，以合理避稅。北京冠軍聯(lián)盟打款通知362021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用372021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用382021/6/27

終端展示工作要點(diǎn)1.聯(lián)盟物料統(tǒng)一化：所有冠軍聯(lián)盟物料畫(huà)面必須嚴(yán)格參照總部頒布的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行制作，絕對(duì)不能有所偏離。在終端展示規(guī)范上，嚴(yán)格參照展示規(guī)范執(zhí)行。2.統(tǒng)計(jì)物料分發(fā)：統(tǒng)計(jì)聯(lián)盟品牌店面數(shù)量及單店所需物料數(shù)量，方便下單。物料采購(gòu)到位后，由各個(gè)品牌負(fù)責(zé)依據(jù)預(yù)定數(shù)量領(lǐng)取分發(fā)各自店面。3.終端展示執(zhí)行：聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時(shí)間為準(zhǔn)），按照預(yù)定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。392021/6/27第二步、策劃

4.終端巡查：執(zhí)行小組及時(shí)巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時(shí)、物料數(shù)量和種類(lèi)是否齊全、物料展示是否規(guī)范。5.供應(yīng)商資源整合：對(duì)各個(gè)品牌優(yōu)質(zhì)物料供應(yīng)商資源的優(yōu)化利用，以提高效率，控制成本。6.聯(lián)盟物料補(bǔ)單采購(gòu)：保持各個(gè)品牌之間的交流暢通，及時(shí)協(xié)調(diào)，對(duì)數(shù)量不足物料及時(shí)補(bǔ)單采購(gòu)。402021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用412021/6/27

聯(lián)盟老總培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容講解冠軍聯(lián)盟介紹工具運(yùn)用技巧話(huà)術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題處理422021/6/27

導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容講解冠軍聯(lián)盟介紹工具運(yùn)用技巧話(huà)術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題處理432021/6/27廣州電臺(tái)廣告.wav第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用442021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用452021/6/27客戶(hù)共享操作關(guān)鍵點(diǎn)A、每天上傳成交客戶(hù)資料至聯(lián)盟郵箱，第二天由聯(lián)盟指定人整理，上傳QQ共享，QQ里有各聯(lián)盟對(duì)接人，每個(gè)品牌只有一個(gè)對(duì)接人知曉郵箱密碼。B、客戶(hù)資料的使用辦法第一種方式：每個(gè)品牌指定一個(gè)人與潛在客戶(hù)溝通；第二種方式：聯(lián)盟指定一個(gè)人與潛在客戶(hù)溝通。462021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用472021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用482021/6/27聯(lián)合路演操作要點(diǎn)B、路演場(chǎng)地的確認(rèn)上，如個(gè)別品牌無(wú)法順利完成公關(guān)，需要及時(shí)整合其它品牌的資源，進(jìn)行聯(lián)合公關(guān)，確保路演場(chǎng)地到位。A、路演方案的把關(guān)，主要表現(xiàn)在對(duì)路演公司的實(shí)力、節(jié)目人氣、主持人現(xiàn)場(chǎng)把控能力、路演的場(chǎng)地和次數(shù)等。492021/6/27第四步：執(zhí)行商場(chǎng)/戶(hù)外的包裝物料設(shè)計(jì)與制作人員培訓(xùn)/激勵(lì)信息共享報(bào)紙/電臺(tái)/短信等宣傳投放路演抽獎(jiǎng)臨促運(yùn)用502021/6/27第二步、策劃