立體車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售員工作總結(jié)

立體車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售員工作總結(jié)

第1篇：鄭州立體車(chē)庫(kù)中總結(jié)

年中總結(jié)

談立體車(chē)庫(kù)建設(shè)大環(huán)境

回顧1-6月，立體車(chē)庫(kù)行業(yè)中新建房地產(chǎn)項(xiàng)目是立體車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象，其中又以商業(yè)綜合體使用量最大，鄭州舊小區(qū)車(chē)位改造在整個(gè)立體車(chē)庫(kù)市場(chǎng)的比重可以忽略，已經(jīng)建成的商業(yè)改造車(chē)庫(kù)項(xiàng)目中，目前還不具備收支平衡，這樣的已建項(xiàng)目是后期收購(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，這里華潤(rùn)集團(tuán)對(duì)此有信心也有實(shí)際行動(dòng)，今年華潤(rùn)大規(guī)模在重慶投資立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)投資及上市于銷(xiāo)售項(xiàng)目是長(zhǎng)線(xiàn)投資，華潤(rùn)相比我們公司目前實(shí)力還是稍微雄厚些，因此華潤(rùn)不惜重金在人力投入、資金投入等多方面下大力氣去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，建設(shè)市場(chǎng)。公司在分析市場(chǎng)立體車(chē)庫(kù)產(chǎn)出無(wú)法彌補(bǔ)投入的情況下，未加大人力及資金投入，這是明智的。

談國(guó)家金融政策與車(chē)庫(kù)的相關(guān)影響

自新政府執(zhí)政后，通過(guò)內(nèi)部反腐，整頓官場(chǎng)，等措施改善了政府的形象同時(shí)也影響的相關(guān)行業(yè)如高檔酒及餐飲等行業(yè)。另外在財(cái)政金融方面，沒(méi)有像以往”新官上任三把火”大搞投資，大搞形象工程，而是收緊信貸、抑制產(chǎn)能過(guò)剩，新政府是希望把08金融危機(jī)后的刺激政策帶來(lái)的后遺癥通脹及不可持續(xù)的債務(wù)問(wèn)題，通過(guò)去杠桿化逐漸達(dá)到經(jīng)濟(jì)軟著落。

從宏觀面講政府的這些措施是正確的，但是從一個(gè)企業(yè)的角度講，收緊信貸特別是企業(yè)擴(kuò)張期收緊信貸，嚴(yán)重的可以使一個(gè)企業(yè)破產(chǎn)。公司主要業(yè)務(wù)之一推薦其他企業(yè)上市，在這種大環(huán)境下，致使一直無(wú)法開(kāi)工嚴(yán)重影響到公司的收入，及公司子公司的資金來(lái)源，致使長(zhǎng)葛廠(chǎng)區(qū)開(kāi)工時(shí)間一再推遲。

談鄭州區(qū)域立體車(chē)庫(kù)制造商的狀況

最近幾個(gè)月一直同車(chē)庫(kù)制造商保持聯(lián)系，今年房地產(chǎn)項(xiàng)目配建立體車(chē)庫(kù)的，多數(shù)屬于已經(jīng)在去年跟蹤幾個(gè)月，并且在最近三四個(gè)月，土建要完工接受驗(yàn)收的項(xiàng)目，如果配備的車(chē)位數(shù)不夠，驗(yàn)收是不成功的。更有甚者，開(kāi)發(fā)商租立體車(chē)庫(kù)，待驗(yàn)收完畢再全部拆去，因此房地產(chǎn)配建立體車(chē)庫(kù)逐漸形成這樣的原則：需要兩層升降橫移式，牌子無(wú)所謂，價(jià)格足夠便宜，不要求質(zhì)量，有回扣更好，另外制造商在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候也存在陪標(biāo)現(xiàn)象。

立體車(chē)庫(kù)代理商在這最近幾個(gè)月血本無(wú)歸，幾乎沒(méi)有拿到項(xiàng)目。比較知名的牌子如許繼等也沒(méi)有項(xiàng)目，這種想象說(shuō)明房地產(chǎn)商對(duì)車(chē)庫(kù)的看重的是車(chē)位數(shù)和價(jià)格便宜，其他的不關(guān)心。當(dāng)然多數(shù)企業(yè)沒(méi)有訂單也跟市場(chǎng)總量小有密切關(guān)系，盡管從強(qiáng)制房地產(chǎn)配建車(chē)位后開(kāi)始接受立體車(chē)庫(kù)，但鄭州最近兩年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)速度放緩，因此最近幾個(gè)月的總量不夠廠(chǎng)商爭(zhēng)奪，狼多肉少。

談大環(huán)境市場(chǎng)與公司年初計(jì)劃的關(guān)聯(lián)

立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目部的計(jì)劃大體為：在銷(xiāo)售上1-6月簽約500—800個(gè)車(chē)位，實(shí)施60~100個(gè)車(chē)位，在工廠(chǎng)制造上完成工廠(chǎng)的土建，設(shè)備采購(gòu)，樣機(jī)定型，批量生產(chǎn)等過(guò)程，目前的狀況是未能完成任務(wù)。究其原因，不管是銷(xiāo)售還是制造都需大量資金的投入、人力的投入，過(guò)完春節(jié)后原本照計(jì)劃增加人員，增加設(shè)備等，但由于資金等問(wèn)題工廠(chǎng)到6月才開(kāi)始動(dòng)工，從目前來(lái)看，當(dāng)然考慮的國(guó)家對(duì)信貸的收緊，這些決策是正確的，國(guó)家收緊的信貸極大的影響了車(chē)間的開(kāi)工，增加了貸款的難度和融資成本。因此行業(yè)的榮衰與管理層決策與國(guó)家政策調(diào)控有著密不可分的關(guān)系。

個(gè)人在立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目的工作與考慮

我個(gè)人不是金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)，但是長(zhǎng)期對(duì)金融市場(chǎng)的關(guān)注，也逐漸了解國(guó)家的宏觀意圖，在國(guó)家收緊信貸等一系列措施下，已經(jīng)極大的影響了公司的發(fā)展至少是收入減少，立體車(chē)庫(kù)行業(yè)目前在舊小區(qū)改造上一動(dòng)不動(dòng)，在新房地產(chǎn)配建上剛起步，自己公司一沒(méi)銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，二沒(méi)自己的產(chǎn)品，三沒(méi)有資金大資金投入（與中標(biāo)企業(yè)溝通，他們對(duì)于有意向的項(xiàng)目，一般都通過(guò)吃飯等一系列的資金投入，最后得標(biāo)），與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)吃虧，實(shí)際上制造商加代理商在鄭州的企業(yè)有70多家，自年初至今拿到單子的企業(yè)寥寥無(wú)幾。在這種情況下我能做得，做的最多的也是反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

地方政府對(duì)立體車(chē)庫(kù)的影響

與去年相比，今年地方政府不在提停車(chē)難的問(wèn)題，分析其原因，一方面去年敲鑼打鼓的宣傳已經(jīng)吸引了足夠的立體車(chē)庫(kù)制造商的入駐，另一方面原本對(duì)舊小區(qū)等三環(huán)以?xún)?nèi)的車(chē)輛管理信心滿(mǎn)滿(mǎn)，到后期即便政府出面也很難啟動(dòng)項(xiàng)目，使得政府對(duì)舊小區(qū)等三環(huán)以?xún)?nèi)改造失去信心，繼而對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目增量上下工夫，出臺(tái)房地產(chǎn)配車(chē)位的強(qiáng)制措施，幾個(gè)月下來(lái)小有成效，但對(duì)舊城改造又無(wú)進(jìn)展，目前沒(méi)有對(duì)策的情況下，閉口不談停車(chē)難的問(wèn)題。我個(gè)人感覺(jué)政府一方面是沒(méi)新招，另一方面最近一直在修路，如果對(duì)停車(chē)過(guò)于苛刻，勢(shì)必引起很多人的不滿(mǎn)，同時(shí)在停車(chē)難的大背景下，政府對(duì)新建項(xiàng)目下手屬于各個(gè)擊破，也是拿軟柿子捏。管理層對(duì)立體車(chē)庫(kù)的看法決策對(duì)項(xiàng)目的影響

通過(guò)市場(chǎng)反饋及融資市場(chǎng)信貸收緊的綜合考量，推遲了年初原定的月度計(jì)劃，包括項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，與許繼的洽談合作，人力的投入等多方面。這些決策一方面來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的判斷，一方面來(lái)自國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀面及信貸收緊的考量，整體上是正確的。

個(gè)人對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)

在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目不適合開(kāi)展的情況下，我個(gè)人的思路是轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)新建項(xiàng)目，在跑過(guò)幾周后對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了解，最近準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目多數(shù)被幾十個(gè)制造商盯上競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司在沒(méi)有自己產(chǎn)品的情況下，單靠我個(gè)人很難在最終競(jìng)標(biāo)下拿到訂單，我個(gè)人做的最多的是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

對(duì)下半年的市場(chǎng)判斷

房地產(chǎn)項(xiàng)目自去年年底開(kāi)始使用，標(biāo)志著立體車(chē)庫(kù)正式進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目，立體車(chē)庫(kù)在全國(guó)各地的推進(jìn)，使人們從陌生到熟悉最后到使用，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入熟悉階段，或者說(shuō)在使用階段前期，以后車(chē)輛的增多及年底前部分車(chē)道改造完工，逐漸恢復(fù)車(chē)道運(yùn)行，相信鄭州政府在換屆后處理完最棘手的任務(wù)后，必定會(huì)在空暇之余整治停車(chē)問(wèn)題，這是歷史的必然（車(chē)輛越來(lái)越多），也是出于對(duì)自身的考量（政府官員同樣開(kāi)車(chē)難，停車(chē)難），因此我依舊是看好立體車(chē)庫(kù)行業(yè)的前景，車(chē)庫(kù)的推行只是時(shí)間問(wèn)題。

報(bào)告人：吳新強(qiáng)

2021.06.28

第2篇：鄭州立體車(chē)庫(kù)終總結(jié)最新

2021年終總結(jié)及2021年計(jì)劃概要

年關(guān)將近，以工作總結(jié)的形式梳理一下一年來(lái)行業(yè)的變化。其實(shí)公司內(nèi)部既有細(xì)化到每天的工作日志、周計(jì)劃周總結(jié)，又有短期的月度計(jì)劃及每季度的季度總結(jié)與規(guī)劃，因此此次年終總結(jié)只做簡(jiǎn)明扼要的梳理，避免長(zhǎng)篇累牘。此次總結(jié)將以一年來(lái)的變化為綱，闡述立體車(chē)庫(kù)行業(yè)一年來(lái)的進(jìn)展及公司在應(yīng)對(duì)變化上作出的判斷和選擇，另外穿插部分個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的分析展望。

一．一年來(lái)立體車(chē)庫(kù)大環(huán)境的變化

首先談?wù)勎覍?duì)立體車(chē)庫(kù)的市場(chǎng)劃分及與立體車(chē)庫(kù)相關(guān)的企業(yè)分類(lèi)。在國(guó)內(nèi)立體車(chē)庫(kù)是在09-11年車(chē)輛劇增下的新興產(chǎn)物，當(dāng)然早在80年代日本的使用率就很高，但在國(guó)內(nèi)也就是這兩年才開(kāi)始了大范圍推廣使用，立體車(chē)庫(kù)的市場(chǎng)需求簡(jiǎn)單分為已建建筑新增（改造）立體車(chē)庫(kù)和未建建筑配建立體車(chē)庫(kù)。具體到鄭州市場(chǎng)，已建建筑分為公共停車(chē)需求類(lèi)如寫(xiě)字樓、醫(yī)院、商場(chǎng)等（原有的停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)滿(mǎn)足不了停車(chē)的需求，因而新增立體車(chē)庫(kù)緩解停車(chē)壓力，建成的項(xiàng)目有建文新世界和鄭州人民醫(yī)院立體車(chē)庫(kù)改造項(xiàng)目）和舊小區(qū)改造立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目（如新禧園小區(qū)、城市之星小區(qū)、棕櫚泉小區(qū)、玫瑰花園小區(qū)），未建建筑也是如此劃分，其中今年的立體車(chē)庫(kù)市場(chǎng)變化之處在新建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成為立體車(chē)庫(kù)行業(yè)銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象（如中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，瀚海北金地產(chǎn)等），根據(jù)今年的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，明年鄭州立體車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的對(duì)象仍然是綜合體、寫(xiě)字樓配建立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目為主，其使用的車(chē)庫(kù)90%以上都是兩層升降橫移式，舊小區(qū)改造項(xiàng)目遲遲難以推動(dòng)，阻力在于各小區(qū)沒(méi)有正規(guī)的業(yè)主委員會(huì)，物業(yè)也無(wú)法代表業(yè)主行使是否配建立體車(chē)庫(kù)的權(quán)力，立體車(chē)庫(kù)規(guī)劃需要小區(qū)60%以上的業(yè)主同意才能建設(shè)，立體車(chē)庫(kù)廠(chǎng)商難以一一說(shuō)服業(yè)主，但目前鄭州舊小區(qū)是停車(chē)難的主題，舊小區(qū)具有入住率100%，車(chē)輛多車(chē)位少（前幾年小區(qū)規(guī)劃車(chē)位少，近幾年車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多）等特點(diǎn)，如果單從增量上增加車(chē)位（新建房地產(chǎn)項(xiàng)目配備更多停車(chē)位約1：1），不解決舊小區(qū)停車(chē)難的問(wèn)題，那么鄭州的停車(chē)難問(wèn)題5年內(nèi)不會(huì)有改觀，原因在于新建房地產(chǎn)項(xiàng)目配備的新增車(chē)位，因小區(qū)入住率低暫時(shí)不能高效利用，而舊小區(qū)如不增加有效車(chē)位，仍是停車(chē)越來(lái)越難。

二．與立體車(chē)庫(kù)相關(guān)的房地產(chǎn)項(xiàng)目變化

在08年金融危機(jī)后，地方政府為了刺激經(jīng)濟(jì)，短時(shí)間審批了很大一部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在去年已經(jīng)有一小部分建成，今年、明年將有不少的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建成。去年政府頒布的的新增車(chē)位比政策，使得開(kāi)發(fā)商在既要增加車(chē)位，又得節(jié)省成本的宗旨下，考慮采用立體車(chē)庫(kù)中的兩層升降橫移式，自此立體車(chē)庫(kù)在房地產(chǎn)項(xiàng)目上的銷(xiāo)售拉開(kāi)了序幕。今年房地產(chǎn)配建立體車(chē)庫(kù)中標(biāo)但尚未建成的項(xiàng)目，明年5-8月份將逐漸建成問(wèn)世，因此2021年對(duì)政府及媒體來(lái)講，在新

建立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目上會(huì)有連續(xù)不斷的好消息，可謂皆大歡喜。但這些新增車(chē)位不能緩解鄭州目前停車(chē)難的局面。

三．政府老城區(qū)改造的變化對(duì)車(chē)庫(kù)行業(yè)的影響

老城區(qū)改造從去年初到今年推動(dòng)速度很快，越來(lái)越多的城中村被拆遷，目前鄭州從業(yè)人員很痛苦，租房難，租房貴，而且還隔三差五的不斷上漲房租。出行難，無(wú)論你打的、坐公交，無(wú)論你去哪條路，都水泄不通，越是上班時(shí)間，越是一動(dòng)不動(dòng)的堵在路上，這樣的情況怕是還要持續(xù)3年。衣食住行的成本上升，使得多數(shù)人選擇暫時(shí)離開(kāi)鄭州，平心而論鄭州的生活成本上升很快，我有打算過(guò)進(jìn)工廠(chǎng)增加點(diǎn)收入，畢竟婚后有了孩子，單純靠基本工資沒(méi)有足夠收入難以維持生計(jì)。舊址重建最終建成，這個(gè)過(guò)程大概仍需要6-8年，因此另一個(gè)與車(chē)庫(kù)行業(yè)相關(guān)的就是老城區(qū)改造項(xiàng)目，其對(duì)車(chē)庫(kù)的需求周期大概在4年后到8年后的一個(gè)周期內(nèi)，因此立體車(chē)庫(kù)行業(yè)仍有幾年的生命力。

四．立體車(chē)庫(kù)市場(chǎng)變化對(duì)公司影響

一年來(lái)鄭州市場(chǎng)，不管是舊小區(qū)、商場(chǎng)改造立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目、還是新建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有不小的進(jìn)展，去年年底至今年已建成的立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目，多數(shù)都有政府的影子，最典型的例子就是鄭州人民醫(yī)院立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目，華潤(rùn)是投資商，在明知建162個(gè)車(chē)位會(huì)虧本的情況下仍然建成使用，這里有政府給予的壓力，目前公共立體車(chē)庫(kù)使用最好的要數(shù)河南省人民醫(yī)院，約300個(gè)立體車(chē)庫(kù)高峰期使用率達(dá)到80%，但其運(yùn)營(yíng)中投入的人力是12個(gè)，運(yùn)營(yíng)成本也很高，目前仍處于虧損狀態(tài)。因此，如果立體車(chē)庫(kù)建設(shè)成本完全讓投資商來(lái)掏錢(qián)，以我一年的調(diào)研來(lái)判斷沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目會(huì)盈利，所以必須在投資方式上改變思路，大家都要改變。就我們公司而言，主業(yè)務(wù)以資本運(yùn)作為主，所有的實(shí)體項(xiàng)目都應(yīng)圍繞資本運(yùn)作服務(wù)。具體到立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目，所有的環(huán)節(jié)都是為了最終的操作上市，因此工廠(chǎng)也好，運(yùn)營(yíng)也好，不能過(guò)多投入人力、資本。我個(gè)人認(rèn)為，以立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)的方式操作上市的前提是，讓買(mǎi)股票的大眾感覺(jué)立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)確實(shí)能盈利，目前甚至明年，在報(bào)紙等其他終端難以看到立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)盈利的跡象，因此立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目還不成熟，仍需要跟蹤觀察而不是盲目出手，這使我想到了剛看到的一篇關(guān)于好想你棗業(yè)報(bào)道。

2021年初，好想你只有479家門(mén)店，而到了2021年底公司在全國(guó)開(kāi)設(shè)了1819家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，這其中連鎖加盟店為1807家，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店僅為12家。在2021年好想你公司6.5億的營(yíng)業(yè)收入中，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式、直營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占比，分別為91.86%、1.61%。好想你公司對(duì)此也并不諱言，表示加盟模式使得好想你的銷(xiāo)售額從2021年的2.82億元膨脹至2021年的6.57億元；凈利潤(rùn)則從3728萬(wàn)元增長(zhǎng)至9413萬(wàn)元。2021-2021年，好想你的凈利

潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)310.76%、38.06%、82.81%。顯然，上千家加盟店推高了公司的業(yè)績(jī)，加盟模式成就了好想你的上市宏圖。但不過(guò)短短幾年時(shí)間，好想你就開(kāi)始大刀闊斧閉店，淘汰店鋪數(shù)也非常驚人。好想你關(guān)店的做法引發(fā)了加盟商的不滿(mǎn)，“過(guò)河拆橋”的質(zhì)疑也不絕于耳。據(jù)了解，好想你于2021年5月登陸A股中小板，而從招股書(shū)可以看出，加盟店對(duì)其沖刺上市功不可沒(méi)。以上摘錄最近關(guān)于好想你棗的報(bào)道，其上市方式成功之處在于加盟模式，因此在沒(méi)有找到一個(gè)投入就有微薄盈利的項(xiàng)目前，不能盲目投資。

五．個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及明年市場(chǎng)的判斷

年中總結(jié)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)寫(xiě)過(guò)，那么我重溫一遍。立體車(chē)庫(kù)行業(yè)目前在舊小區(qū)的難以進(jìn)展，個(gè)別建成小區(qū)目前使用率不盡人意，有城市之星小區(qū)及棕櫚泉小區(qū)因各種原因并未使用，立體車(chē)庫(kù)在新房地產(chǎn)配建上剛起步，目前公司一沒(méi)銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，二沒(méi)自己的產(chǎn)品，三沒(méi)有資金大資金投入（公司廠(chǎng)房建設(shè)投入大量資金，與中標(biāo)企業(yè)溝通，他們對(duì)于有意向的項(xiàng)目，一般都通過(guò)吃飯等一系列的資金投入，最后得標(biāo)），不具有銷(xiāo)售立體車(chē)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，在這種情況下我能做得，做的最多的也是反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，一部分時(shí)間去看已建項(xiàng)目（公共類(lèi)和舊小區(qū)改造）的進(jìn)展，另外一部分去拓展房地產(chǎn)配建立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目的跟蹤，當(dāng)然也與同行業(yè)的人員不定期交流，不管房地產(chǎn)配建還是舊建筑改造升級(jí)，掌握所有的信息都是為了讓公司對(duì)立體車(chē)庫(kù)行業(yè)進(jìn)展有整體的把控，與后期許繼也好、地產(chǎn)公司也好，或者其他公司也好，都?jí)蚓_判斷市場(chǎng)，說(shuō)出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這就說(shuō)明公司是專(zhuān)業(yè)的，是與時(shí)俱進(jìn)的。對(duì)于明年市場(chǎng)，就公共停車(chē)改造項(xiàng)目及舊小區(qū)改造項(xiàng)目而言進(jìn)展依然很慢。其中公共停車(chē)改造最根本原因在于投資總量與收益之間的反差，因此需要政府投入資金建設(shè)，或出臺(tái)優(yōu)惠政策（建成一個(gè)車(chē)庫(kù)可以拿到其他的優(yōu)惠或者項(xiàng)目）。單純只投資立體車(chē)庫(kù)是不可能有民間資本投資的。

六．2021年計(jì)劃及個(gè)人看法

2021年在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目上，應(yīng)該改變公司投資立體車(chē)庫(kù)并運(yùn)營(yíng)的想法，這里有個(gè)例子，河南省人民醫(yī)院立體車(chē)庫(kù)項(xiàng)目，醫(yī)院投資建成后外包給北京金地停車(chē)場(chǎng)建設(shè)管理有限公司，該公司的相關(guān)資料如附件。另外長(zhǎng)葛工廠(chǎng)假設(shè)與許繼合作生產(chǎn)立體車(chē)庫(kù)，那么第一步應(yīng)該與許繼洽談確定相互之間的優(yōu)劣互補(bǔ)，進(jìn)而確定生產(chǎn)設(shè)備及原材料采購(gòu)，人員招募等各項(xiàng)工作，之間既有先后又緊密相接。生產(chǎn)線(xiàn)安裝完工后，需要更多的基層人員，負(fù)責(zé)前期設(shè)備的測(cè)試、樣機(jī)的制造等。談到將綱要分解到每個(gè)月，目前難以有具體的時(shí)間安排，項(xiàng)目每一步的推進(jìn)，都需要資金、人力、物力的多方面的投入，而且絲絲入扣，前后有序，完成不了第一步難以進(jìn)行下一步。對(duì)

于搞立體車(chē)庫(kù)運(yùn)營(yíng)來(lái)講2021年是項(xiàng)目的過(guò)渡期（過(guò)渡期的中后期），到2021年才具備成熟條件，明年對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)講我個(gè)人持謹(jǐn)慎態(tài)度。

報(bào)告人：吳新強(qiáng)

2021-12-26

河南精工實(shí)業(yè)立體車(chē)庫(kù)事業(yè)部

第3篇：立體車(chē)庫(kù)行業(yè)總結(jié)及展望

2021年3月18日長(zhǎng)沙

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位嘉賓：大家早上好！

今天我們相聚長(zhǎng)沙這座歷史文化名城，在秀美的、充滿(mǎn)人文氣息的岳麓山下、湘江之畔，召開(kāi)2021年度停車(chē)設(shè)備行業(yè)年會(huì)，參加今天會(huì)議的代表300余人，再次創(chuàng)下我們年會(huì)參會(huì)人數(shù)的新高，這說(shuō)明大家對(duì)我們這個(gè)行業(yè)仍然充滿(mǎn)了熱情和期望，對(duì)此我們深表謝意。下面我代表停車(chē)設(shè)備工作委員會(huì)秘書(shū)處向大家報(bào)告過(guò)去一年的工作并提出2021年的工作建議，請(qǐng)大會(huì)審議。

一、過(guò)去一年工作的回顧

2021年在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、相關(guān)行業(yè)——汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)中有增、房地產(chǎn)市場(chǎng)分化嚴(yán)重的大形勢(shì)下，停車(chē)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展增速有所下降但基本穩(wěn)定，總體態(tài)勢(shì)良好。

——全國(guó)新安裝機(jī)械式停車(chē)泊位505647個(gè)，同比增長(zhǎng)25.1%，項(xiàng)目總數(shù)1812個(gè)（不含汽車(chē)專(zhuān)用升降機(jī)），同比增長(zhǎng)11.4%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總額94.1億元，同比增長(zhǎng)23.5%。國(guó)內(nèi)新增項(xiàng)目中，住宅小區(qū)配套占57.4%，泊位344171個(gè)，同比增長(zhǎng)35.7%；城市公共配套車(chē)庫(kù)項(xiàng)目占19.8%，泊位88783個(gè)，同比增長(zhǎng)15.1%；單位自用車(chē)庫(kù)項(xiàng)目占22.8%，泊位72693個(gè)，同比增長(zhǎng)3.8%。

——2021年出口項(xiàng)目較2021年略有減少，但出口泊位和出口額分別增長(zhǎng)2.9%和23.3%，達(dá)到23637個(gè)泊位、6.95億元。出口27個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要是美、歐和亞洲國(guó)家。——2021年國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售總額首次突破百億元，達(dá)到101.1億元，同比增長(zhǎng)23.5%。

——截止2021年底，全國(guó)擁有機(jī)械式停車(chē)庫(kù)的城市403個(gè)，機(jī)械式停車(chē)庫(kù)項(xiàng)目總數(shù)10397個(gè)，泊位總量2,156,407個(gè)。2021年全國(guó)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展基本平穩(wěn)，除增速有所下降外，各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)基本符合預(yù)期。

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)向好

——以住宅小區(qū)車(chē)庫(kù)配套為主體的市場(chǎng)格局已基本形成，新建住宅小區(qū)更加普遍地選用機(jī)械式停車(chē)庫(kù)。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，2021年有195個(gè)城市新建住宅小區(qū)選用了機(jī)械式停車(chē)庫(kù)，其安裝泊位量已經(jīng)占到全國(guó)新裝總量的68%，同比提高5個(gè)百分點(diǎn)，較4年前提高12個(gè)百分點(diǎn)；其二，國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)商開(kāi)始大量選用機(jī)械式停車(chē)庫(kù)，萬(wàn)科、恒大、保利等國(guó)內(nèi)排名前10的房地產(chǎn)商泊位合計(jì)已經(jīng)占到小區(qū)配套總量的10%左右，對(duì)機(jī)械式停車(chē)庫(kù)的普及起到很好的示范作用；其三，越來(lái)越多的四線(xiàn)城市新建住宅小區(qū)開(kāi)始選用機(jī)械式停車(chē)庫(kù)，2021年有近百個(gè)四線(xiàn)城市新建住宅小區(qū)選用了機(jī)械式停車(chē)庫(kù)。

——

二、三線(xiàn)城市機(jī)械式停車(chē)設(shè)備需求大、增長(zhǎng)快，四線(xiàn)城市普及面大，一線(xiàn)城市需求穩(wěn)中有降。

總的來(lái)看，全國(guó)停車(chē)設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度有所放緩，但二線(xiàn)城市尤其是省會(huì)城市仍然保持了較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要板塊，其新增量占到全國(guó)的55.7%；在我們統(tǒng)計(jì)到的33個(gè)二線(xiàn)城市中，平均每個(gè)城市新增泊位超過(guò)8500個(gè)，而像西安、合肥、太原、南京、杭州、鄭州、成都、哈爾濱等省會(huì)城市，新增量均過(guò)萬(wàn)，最多的西安超過(guò)4萬(wàn)個(gè)。以地級(jí)城市為主的三線(xiàn)城市市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，2021年新增泊位超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)達(dá)到56.3%，而近三年平均增長(zhǎng)47.5%，三線(xiàn)城市對(duì)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的需求已進(jìn)入比較成熟、穩(wěn)定的階段。以縣級(jí)城市為主的四線(xiàn)城市是一個(gè)很大的市場(chǎng)群體，整體呈上升趨勢(shì)，但目前主要表現(xiàn)在面的擴(kuò)大。2021年新裝機(jī)械式停車(chē)泊位的城市126個(gè)，較四年前翻了兩番多，新增泊位量占到全國(guó)總量的10.8%。但四線(xiàn)城市對(duì)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備尚未形成持續(xù)、穩(wěn)定的需求，還處于市

場(chǎng)培育階段。

相對(duì)來(lái)講，一線(xiàn)城市總體上增長(zhǎng)趨緩，除廣州、深圳外，2021年北京、上海、天津增幅同比都有不同程度的下降，而北京已經(jīng)連續(xù)三年微幅下降。北京下降的主要原因是城市公共配套車(chē)庫(kù)項(xiàng)目的減少，2021年項(xiàng)目同比減少60%，而泊位同比減少87.5%；廣州和其他幾個(gè)省會(huì)城市一樣，2021年有較大幅度的增長(zhǎng)，新裝泊位同比出現(xiàn)60.3%的放量增長(zhǎng)，和北京相反，廣州城市公共配套項(xiàng)目2021年同比翻了一番多，應(yīng)該是對(duì)過(guò)去公共項(xiàng)目少的一個(gè)彌補(bǔ)。

——自動(dòng)化車(chē)庫(kù)在城市公共配套項(xiàng)目中得到更加廣泛的應(yīng)用

2021年新建車(chē)庫(kù)項(xiàng)目中，升降橫移、簡(jiǎn)易升降類(lèi)設(shè)備仍然是市場(chǎng)的主要選擇，項(xiàng)目占到89.8%，而其中2層、3層車(chē)庫(kù)項(xiàng)目占到86.6%，達(dá)到42.6萬(wàn)多個(gè)泊位。但在城市公共配套車(chē)庫(kù)項(xiàng)目中自動(dòng)化車(chē)庫(kù)卻占到了21.4%，其中平面移動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目所占比重同比翻了一番，達(dá)到

8.6%，垂直升降類(lèi)占到9.5%，同比增長(zhǎng)了63.8%；而在醫(yī)院項(xiàng)目中，自動(dòng)化車(chē)庫(kù)所占比重更大，占33%。自動(dòng)化車(chē)庫(kù)比重的增加反映出行業(yè)在高端技術(shù)上的進(jìn)步和成熟。2021年約占三分之一的企業(yè)在全國(guó)70個(gè)城市建設(shè)了全自動(dòng)車(chē)庫(kù)項(xiàng)目180個(gè)、38400多個(gè)泊位?？偟膩?lái)看，全國(guó)停車(chē)設(shè)備市場(chǎng)已基本形成了“一穩(wěn)、二大、三快、四面”的格局，“一穩(wěn)”指一線(xiàn)城市的市場(chǎng)需求基本平穩(wěn)，雖近兩年需求略呈下降趨勢(shì)，但總量依然較大；“二大”指二線(xiàn)城市尤其是省會(huì)城市需求大，占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上，是市場(chǎng)的主要板塊；“三快”指三線(xiàn)城市市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，近三年平均增速達(dá)到47.5%，而且各城市對(duì)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的需求已經(jīng)比較成熟；“四面”指四線(xiàn)城市這個(gè)很大的市場(chǎng)群體，機(jī)械式停車(chē)庫(kù)的普及推廣速度很快，盡管各城市目前還處于市場(chǎng)培育階段，需求量尚不穩(wěn)定，但需求面較大，比重已接近一線(xiàn)城市。我們認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將主要體現(xiàn)在三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的增長(zhǎng)上。

2、依靠技術(shù)進(jìn)步，企業(yè)業(yè)績(jī)普遍提高

——技術(shù)改造、科技創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步成效明顯。

近幾年行業(yè)中不少企業(yè)開(kāi)始采用先進(jìn)、適用的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝條件進(jìn)行改造，型鋼的鋸割鉆聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)、邊梁數(shù)控沖冷彎成型生產(chǎn)線(xiàn)、焊接機(jī)器人、自動(dòng)化電泳、噴漆等涂裝線(xiàn)以及保證制造精度的工裝磨具等開(kāi)始得到較為廣泛采用，很大程度上提升和優(yōu)化了企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低了產(chǎn)品成本，適應(yīng)了停車(chē)設(shè)備市場(chǎng)快速發(fā)展的需要。經(jīng)過(guò)技術(shù)改造的企業(yè)進(jìn)步明顯，尤其大企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模整體提升，年增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全行業(yè)平均25.1%的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)超過(guò)60%的企業(yè)占到20%。

在專(zhuān)利申請(qǐng)方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年有15家生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)了157項(xiàng)停車(chē)設(shè)備相關(guān)的實(shí)用新型專(zhuān)利，總數(shù)較2021年增加75項(xiàng)，有10家企業(yè)申請(qǐng)了66項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，總數(shù)較2021年增加23項(xiàng)，反映出企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和專(zhuān)利保護(hù)的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。

——企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模普遍提高。2021年國(guó)內(nèi)81家企業(yè)生產(chǎn)安裝泊位505647個(gè)，平均每家企業(yè)6243個(gè)，同比增長(zhǎng)8.1%，平均銷(xiāo)售額1.16億元，同比增長(zhǎng)6.4%。銷(xiāo)售排名前10的企業(yè)安裝泊位均超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)，合計(jì)占到總量的55.6%。產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)最快的是排名21-30的企業(yè)，平均增長(zhǎng)61.4%，其次是11-20的企業(yè)，增長(zhǎng)38.7%；前30名企業(yè)平均增長(zhǎng)41.0%，產(chǎn)銷(xiāo)量占行業(yè)總量的88.5%。

3、行業(yè)面臨的問(wèn)題

1）行業(yè)門(mén)檻低，面臨無(wú)序擴(kuò)張、產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)。截止2021年末全國(guó)取得停車(chē)設(shè)備制造許可的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到234家，同比增長(zhǎng)30%，分布在26個(gè)省市自治區(qū)。一些地區(qū)企業(yè)過(guò)度集中，出現(xiàn)地區(qū)性產(chǎn)能失衡。企業(yè)數(shù)超過(guò)20家的省市有山東、江蘇、上海、浙江等，山東最多，達(dá)到32家，廣東、河南、安徽、北京的企業(yè)數(shù)也都超過(guò)了10家。2021年新取證企業(yè)中，

由其他行業(yè)進(jìn)入的約占7成，其中又以具有相當(dāng)制造、加工能力的重型機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)居多；2021年年產(chǎn)泊位超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)14家，而其中11家超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)。行業(yè)面臨原有生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模不斷增大、新企業(yè)過(guò)快過(guò)多增長(zhǎng)帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)和壓力。可以看到，新企業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，而且這種增長(zhǎng)目前還在加速。大量企業(yè)蜂擁而來(lái)的原因除看好這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景外，更主要的是市場(chǎng)主要產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻較低。2021年

2、3層升降橫移和簡(jiǎn)易升降類(lèi)車(chē)庫(kù)項(xiàng)目占到市場(chǎng)比重82.0%，而新取證企業(yè)中單取升降橫移或簡(jiǎn)易升降制造許可的占到90%。因此，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體欠佳、很多行業(yè)不景氣的情況下，機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)成了很多企業(yè)試圖擺脫困境的首選。

產(chǎn)能過(guò)剩必然帶來(lái)市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。2021年二層升降橫移、簡(jiǎn)易升降車(chē)庫(kù)泊位均價(jià)同比下降6.3個(gè)百分點(diǎn)，在企業(yè)或項(xiàng)目集中的地區(qū)，價(jià)格又較行業(yè)均價(jià)低8.4個(gè)百分點(diǎn)。所以我們這里提醒廠(chǎng)家不要盲目進(jìn)入停車(chē)設(shè)備這個(gè)已漸呈“紅色”的行業(yè)，同時(shí)現(xiàn)有廠(chǎng)家也要注意避免盲目擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模。

2）機(jī)械式停車(chē)庫(kù)閑置率過(guò)高。

這個(gè)問(wèn)題主要反映在住宅小區(qū)，閑置率甚至超過(guò)50%，主要原因有三：

——小區(qū)入住率過(guò)低，使用和維護(hù)成本高，使用不習(xí)慣等，致使物業(yè)和用戶(hù)都不愿意使用；——也有設(shè)計(jì)問(wèn)題，企業(yè)過(guò)度滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商對(duì)停車(chē)位的數(shù)量要求，停車(chē)位尺寸太小，使用不方便；或者車(chē)庫(kù)不能滿(mǎn)足各種尺寸車(chē)輛的停放；同時(shí)單庫(kù)容量過(guò)大，又沒(méi)有合理比例的出入口設(shè)置，達(dá)不到車(chē)庫(kù)流暢性要求。2021年1000個(gè)泊位以上的特大型車(chē)庫(kù)項(xiàng)目58個(gè)，其中住宅小區(qū)43個(gè)，占到74%，這些項(xiàng)目是否都符合車(chē)庫(kù)流暢性的要求呢？日本、韓國(guó)機(jī)械式停車(chē)庫(kù)一個(gè)出入口配置的車(chē)位至多不超過(guò)90個(gè)，要保證一個(gè)半小時(shí)內(nèi)清庫(kù)的設(shè)計(jì)要求，我們現(xiàn)在很多車(chē)庫(kù)做不到這一點(diǎn)，原因是我們至今還沒(méi)有車(chē)庫(kù)流暢性方面的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，所以甲方一旦以車(chē)位數(shù)、價(jià)格作為招投標(biāo)條件時(shí)，一些企業(yè)會(huì)屈從、迎合這種要求；另一方面，企業(yè)自身對(duì)車(chē)庫(kù)流暢性設(shè)計(jì)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，不能從使用者的角度來(lái)思考問(wèn)題。

——再有是低質(zhì)低價(jià)的車(chē)庫(kù)，是質(zhì)量問(wèn)題。2021年一些城市的二層升降橫移設(shè)備泊位均價(jià)已經(jīng)低到1.1萬(wàn)，還是好價(jià)錢(qián)，大家爭(zhēng)搶做，但這些設(shè)備并非是技術(shù)革新產(chǎn)品，有好的優(yōu)化設(shè)計(jì)，能否保證正常運(yùn)行和安全使用現(xiàn)在還看不出來(lái)，因?yàn)楹芏嘬?chē)庫(kù)根本沒(méi)投入使用，但兩、三年后質(zhì)量問(wèn)題可能會(huì)成批暴露出來(lái)，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的生存與發(fā)展會(huì)造成極其嚴(yán)重的負(fù)面影響。2021年合肥市政府就出臺(tái)了一個(gè)《合肥市控制性詳細(xì)規(guī)劃通則（試行）》，對(duì)機(jī)械式停車(chē)設(shè)立了三個(gè)禁區(qū)：一是禁止住宅小區(qū)采用地下機(jī)械式停車(chē)設(shè)施，二是人流、車(chē)流集中疏散的大型公共建筑不得采用機(jī)械式停車(chē)設(shè)施，三是建筑物機(jī)械停車(chē)泊位數(shù)不得超過(guò)停車(chē)泊位總數(shù)的40%。而成都出臺(tái)的2021年《規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，也有對(duì)機(jī)械式停車(chē)位不大于25%的比例限制條款。據(jù)知，一些機(jī)械式停車(chē)庫(kù)發(fā)展較早的二線(xiàn)城市也有類(lèi)似的限制規(guī)定。對(duì)此，我們必須要有足夠清醒的認(rèn)識(shí)：低質(zhì)低價(jià)可能會(huì)斷送我們這個(gè)行業(yè)的大好前程。

3）解決城市老舊小區(qū)停車(chē)問(wèn)題乏力。這個(gè)難題不能解決有以下幾個(gè)原因：一是政府對(duì)解決城市停車(chē)有心而無(wú)為或少為，解決城市停車(chē)只注重臨時(shí)停車(chē)而忽視基本停車(chē)，在老舊小區(qū)停車(chē)問(wèn)題上束手無(wú)策，同時(shí)又不為尋求解決辦法做深入細(xì)致的調(diào)查研究，沒(méi)有相關(guān)辦法或有了一些辦法無(wú)相關(guān)實(shí)施細(xì)則，所以城市老舊小區(qū)停車(chē)問(wèn)題越積越多，越多越難解決；二是老舊小區(qū)停車(chē)管理混亂和收費(fèi)的非市場(chǎng)化不能吸引投資商的眼球，得不到資金的支持；三是我們還沒(méi)有非常適合小區(qū)的、能夠被廣大小區(qū)住戶(hù)接受的立體停車(chē)設(shè)備，現(xiàn)有的設(shè)備類(lèi)型會(huì)因?yàn)樵胍?、不美觀、不安全、不易存取、擔(dān)心過(guò)高的故障率等而被拒之門(mén)外。但解決城市老舊小區(qū)停車(chē)問(wèn)題是解決城市交通擁堵非常重要的先決條件之一，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是商機(jī)。拿北京來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車(chē)保有量已經(jīng)超過(guò)540萬(wàn)輛，車(chē)位缺口達(dá)到370萬(wàn)個(gè)以上，其中300多萬(wàn)個(gè)

是基本停車(chē)位，而且城區(qū)的比重應(yīng)該不小。其他城市也有類(lèi)似的情況。

4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的制度化、法制化有待進(jìn)一步提高。

我國(guó)的停車(chē)設(shè)備行業(yè)自上世紀(jì)八十年代中期以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為規(guī)模初具，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全，標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)體系基本健全，技術(shù)較為成熟的新興行業(yè)，近兩年隨著停車(chē)市場(chǎng)持續(xù)不斷擴(kuò)大，不少企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，從粗放式生產(chǎn)向集約式生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，從單一的量大面廣的產(chǎn)品品種向技術(shù)含量更高、多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，從技術(shù)依賴(lài)型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)化，從單一的產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售向投資、制造、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)一體化轉(zhuǎn)化，等等，這一切給行業(yè)帶來(lái)了巨大的變化。但必須充分意識(shí)到我們?nèi)匀皇且粋€(gè)處于發(fā)展中的行業(yè)，一個(gè)正在起步的行業(yè)，市場(chǎng)空間的急劇膨脹并沒(méi)有給我們充裕的時(shí)間培養(yǎng)能夠與市場(chǎng)發(fā)展匹配的專(zhuān)業(yè)人才、專(zhuān)業(yè)技能，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，盡管我們能在短時(shí)間內(nèi)建起更大的廠(chǎng)房、購(gòu)置全新的設(shè)備、簽訂大量的合同，但由于制度的缺失，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中不按規(guī)程辦事，造成事故，給客戶(hù)也給自己帶來(lái)?yè)p失。去年上海一家知名大型綜合商場(chǎng)地下車(chē)庫(kù)發(fā)生倒塌事故，毀了多輛車(chē)，幸而未傷人，但影響極大。事故原因并不復(fù)雜，一是施工前未與甲方做充分的技術(shù)銜接，對(duì)工程的墻體結(jié)構(gòu)不了解，二是設(shè)備安裝不是專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，三是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不具專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，致使后懸臂設(shè)備與墻體的連接沒(méi)按技術(shù)規(guī)定連接到位，停放車(chē)輛后發(fā)生前傾倒塌。表面上看是車(chē)庫(kù)質(zhì)量問(wèn)題，但實(shí)際上它反映出我們企業(yè)缺乏不按制度、規(guī)程辦事的基本的職業(yè)素養(yǎng)。類(lèi)似的事情現(xiàn)在并不鮮見(jiàn)，因?yàn)轫?xiàng)目多了，專(zhuān)業(yè)人手不夠，為搶工期，個(gè)別企業(yè)“蘿卜快了不洗泥”，雇傭非專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)進(jìn)行安裝甚至監(jiān)管，導(dǎo)致事故頻發(fā)。

再舉一個(gè)例子。去年有一些企業(yè)向協(xié)會(huì)抱怨受到安裝監(jiān)檢機(jī)構(gòu)的“刁難”和罰款，原因是車(chē)庫(kù)有對(duì)接焊的受力構(gòu)件沒(méi)做無(wú)損探傷或者未提供真實(shí)的檢驗(yàn)報(bào)告，監(jiān)檢機(jī)構(gòu)要處罰，企業(yè)覺(jué)得冤屈。其實(shí)我們真要感謝這些監(jiān)檢機(jī)構(gòu)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的從業(yè)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)精神，查出了重大安全隱患！特種設(shè)備法規(guī)里對(duì)受力構(gòu)件的無(wú)損檢測(cè)有明確規(guī)定，但還是有企業(yè)為省錢(qián)心懷僥幸要回避檢測(cè)，這是違規(guī)行為?，F(xiàn)在取證企業(yè)都建立了較為完整的質(zhì)量保證體系，但在一些企業(yè)運(yùn)行不力，反映在責(zé)任不到位，不到人，缺乏制度的管理和監(jiān)督。今年起開(kāi)始實(shí)施國(guó)家《特種設(shè)備安全法》，將安全監(jiān)察條例上升到法的層面，特種設(shè)備的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用納入法制化管理軌道，作為特種設(shè)備制造企業(yè)都必須遵守?，F(xiàn)在看來(lái)，要使我們這個(gè)行業(yè)逐步成熟起來(lái)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們除了要抓行業(yè)相關(guān)的規(guī)范、制度的建立，更重要的是要培養(yǎng)自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)、規(guī)程、制度的能力。

二、2021年協(xié)會(huì)秘書(shū)處的主要工作

根據(jù)2021年年會(huì)提出的工作內(nèi)容，2021年協(xié)會(huì)秘書(shū)完成了以下9項(xiàng)工作：

1、成功舉辦了“2021停車(chē)設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)”。

2021年展覽與上海國(guó)際綠色建筑與節(jié)能展覽會(huì)同期在上海世博展覽館舉行，展區(qū)總面積25000平方米，其中停車(chē)設(shè)備展區(qū)1253平方米，其中24家停車(chē)設(shè)備主機(jī)及配套企業(yè)參加展覽。來(lái)自政府及公建項(xiàng)目、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、城市規(guī)劃部門(mén)、建筑設(shè)計(jì)師、工程商/承包商、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、科研院校等一萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)觀眾參觀了展覽，89.5%的觀眾對(duì)參觀效果表示滿(mǎn)意。

2、參與制定特種設(shè)備相關(guān)法規(guī)文件

參與了國(guó)家質(zhì)檢總局組織的起重機(jī)械制造許可規(guī)則、安裝改造維修許可規(guī)則以及型式試驗(yàn)規(guī)程的修訂工作。

3、參與組織和編制國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2021年協(xié)會(huì)參與組織編制了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，編輯出版了1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集，共5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。其中國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《起重機(jī)械檢查與維護(hù)規(guī)程》的機(jī)械式停車(chē)設(shè)備部分已形成征求意見(jiàn)稿；重新修訂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《垂直升降類(lèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備》、《巷道堆垛類(lèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備》形成報(bào)批稿；參與住建部組織編制的《機(jī)械式停車(chē)庫(kù)工程技術(shù)規(guī)范》形成報(bào)批稿。與中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)院共同編輯的國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集《機(jī)械式停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)圖冊(cè)》經(jīng)過(guò)幾年的努力終于正式出版了，這是協(xié)會(huì)與國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)單位第二次合作的結(jié)果，圖集征集了21家企業(yè)的43個(gè)典型案例，經(jīng)過(guò)多次討論，并在廣泛征求多個(gè)建筑設(shè)計(jì)院的資深建筑設(shè)計(jì)師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上編制而成，非常適合建筑設(shè)計(jì)師車(chē)庫(kù)選型設(shè)計(jì)時(shí)參考。

4、加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)自律

在行業(yè)規(guī)范化建設(shè)上，2021年組織編制了行業(yè)《機(jī)械式停車(chē)設(shè)備采購(gòu)及安裝工程招投標(biāo)文件》，以引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)招投標(biāo)行為，抑制不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。2021年行業(yè)品質(zhì)委員會(huì)還組織了4次會(huì)員活動(dòng)，其中組織了對(duì)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)濰坊大洋自動(dòng)泊車(chē)設(shè)備有限公司、杭州西子石川島停車(chē)設(shè)備有限公司、山東天辰智能停車(chē)設(shè)備有限公司參觀、交流和學(xué)習(xí)。

5、成功舉辦了技術(shù)研討會(huì)。

結(jié)合行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展特點(diǎn)，2021年在銀川舉行的技術(shù)研討會(huì)特別邀請(qǐng)日本停車(chē)設(shè)備專(zhuān)家到會(huì)介紹日本機(jī)械式停車(chē)庫(kù)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)比日本的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為行業(yè)的發(fā)展提供借鑒；會(huì)上還對(duì)機(jī)械式車(chē)庫(kù)流暢性進(jìn)行了研討，同時(shí)介紹了車(chē)庫(kù)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)停車(chē)設(shè)備制造專(zhuān)用加工設(shè)備發(fā)展和使用情況。

6、應(yīng)日本停車(chē)技術(shù)研究所的邀請(qǐng)，組織企業(yè)赴日做技術(shù)交流，其間參觀了石川島播磨株式會(huì)社的停車(chē)設(shè)備制造基地，并與相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行了座談交流，通過(guò)實(shí)地參觀考察日本車(chē)庫(kù)，開(kāi)闊了視野，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了差距，提高了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

7、行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析工作。為提高行業(yè)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的質(zhì)量和可參考性，2021年度的統(tǒng)計(jì)工作首次采用了填報(bào)項(xiàng)目開(kāi)工編號(hào)的辦法，絕大多數(shù)企業(yè)都按照要求進(jìn)行了填報(bào)。統(tǒng)計(jì)的范圍也擴(kuò)大到非會(huì)員企業(yè)，達(dá)到200余家。

8、積極發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員，加強(qiáng)行業(yè)服務(wù)，提高行業(yè)凝聚力，將行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)成為政府決策服務(wù)、為行業(yè)發(fā)展服務(wù)、為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的大平臺(tái)，建設(shè)成與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的大家庭。2021年新入會(huì)會(huì)員30家，目前會(huì)員總數(shù)達(dá)到185家，其中主機(jī)制造企業(yè)138家，配套企業(yè)41家，科研院、所2家、代理機(jī)構(gòu)3家，停車(chē)場(chǎng)管理公司1家。

9、機(jī)械式停車(chē)設(shè)備制造許可鑒定評(píng)審工作

三、財(cái)務(wù)審計(jì)情況（略）

四、2021年工作建議

從2021年行業(yè)發(fā)展的情況看，機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)目前已進(jìn)入較為穩(wěn)定的發(fā)展上升時(shí)期，選用機(jī)械式停車(chē)庫(kù)的城市越來(lái)越多，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)新工藝、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)不斷涌現(xiàn)，企業(yè)盈利能力逐步提高，充滿(mǎn)了新興行業(yè)的活力和朝氣，但與此同時(shí)，行業(yè)面臨企業(yè)過(guò)快過(guò)多增長(zhǎng)造成產(chǎn)能過(guò)剩的壓力和房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)停車(chē)設(shè)

備市場(chǎng)將繼續(xù)20%以上的增長(zhǎng)，泊位需求總量將達(dá)到60萬(wàn)個(gè)或以上。面對(duì)新的形勢(shì)，協(xié)會(huì)秘書(shū)處

2021年要著力做好以下工作：

1、辦好“2021年上海國(guó)際停車(chē)設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)”。今年的展覽訂于10月14-16日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，展區(qū)總面積12500m2，同期舉辦的還有“上海國(guó)際綠色建筑與節(jié)能展覽會(huì)”。從上兩屆展覽情況看，由于和建筑類(lèi)展覽的結(jié)合，吸引了更多建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等與停車(chē)密切相關(guān)的機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人員參觀，效果比較明顯。預(yù)計(jì)今年的展覽將有2萬(wàn)人次的觀眾群。停車(chē)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展目前正處于歷史的上升時(shí)期，許多企業(yè)也正處于歷史的升級(jí)轉(zhuǎn)型期，通過(guò)展覽加大宣傳自己的力度，不僅對(duì)企業(yè)提高知名度、塑造品牌形象有好處，同時(shí)眾多企業(yè)參與也能提升整個(gè)行業(yè)的影響力，所以我們希望有更多的企業(yè)參加展覽。

2、組織編制配套企業(yè)的產(chǎn)品目錄?，F(xiàn)在配套企業(yè)越來(lái)越多，配套產(chǎn)品更加豐富、更加專(zhuān)業(yè)化，對(duì)停車(chē)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展起到很好的支撐作用。但也存在配套產(chǎn)品蕪雜、品質(zhì)良莠不齊的問(wèn)題，給主機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)安全隱患，通過(guò)編制配套產(chǎn)品目錄可以對(duì)配套企業(yè)和產(chǎn)品做個(gè)梳理，摸清情況，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有利。

3、繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，通過(guò)品質(zhì)委員會(huì)組織企業(yè)編制行業(yè)相關(guān)的規(guī)范性文件。

4、組織辦好技術(shù)研討會(huì)。連續(xù)幾屆的技術(shù)研討會(huì)以時(shí)下企業(yè)關(guān)心或者行業(yè)普遍存在問(wèn)題設(shè)計(jì)論題，針對(duì)性較強(qiáng)，效果都不錯(cuò)，但企業(yè)的主動(dòng)參與度還不夠，希望今年的論壇能集思廣益，大家提前提出建議，協(xié)會(huì)組織實(shí)施。

5、統(tǒng)計(jì)與分析工作。要進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，除了統(tǒng)計(jì)范圍要打破會(huì)員單位的局限性，還要提高統(tǒng)計(jì)內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

6、特種設(shè)備制造許可鑒定評(píng)審工作。協(xié)會(huì)作為評(píng)審機(jī)構(gòu)希望申證企業(yè)對(duì)生產(chǎn)制造機(jī)械式停車(chē)設(shè)備要有充分認(rèn)識(shí)。這個(gè)行業(yè)想進(jìn)來(lái)的很多，也有不少進(jìn)來(lái)了又退出，2021年就有十余家企業(yè)選擇了退出。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)想法很簡(jiǎn)單，以為拿到許可證就有很多項(xiàng)目做，急于取證，但真正取證后卻陷入無(wú)項(xiàng)目可做的境地，壓力很大，沒(méi)辦法了只好去找一些車(chē)庫(kù)項(xiàng)目的中介，被迫用很低的價(jià)格接項(xiàng)目，不僅不賺錢(qián)還賠錢(qián)，產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法保證。保守地估計(jì)，2021年新取證的企業(yè)90%以上沒(méi)有項(xiàng)目可做。所以還是請(qǐng)大家在考慮做這一行時(shí)要三思而后行。

各位代表，停車(chē)設(shè)備行業(yè)正處于歷史發(fā)展的上升時(shí)期，面臨世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的復(fù)雜局勢(shì)，我們前行的道路既充滿(mǎn)希望同時(shí)也充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，對(duì)此我們必須要有充分的認(rèn)識(shí)，讓我們攜起手來(lái)，為行業(yè)的進(jìn)步、繁榮共同努力！

謝謝大家!

第4篇：銷(xiāo)售員工作總結(jié)

銷(xiāo)售是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位，一筆銷(xiāo)售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。下面作者給大家?guī)?lái)的是銷(xiāo)售員工作總結(jié)內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

銷(xiāo)售員工作總結(jié)內(nèi)容1

對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿(mǎn)意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y(jié)反思自己的2021年，更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

一年來(lái)，xxx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的xx保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為xxx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

二、業(yè)務(wù)管理

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

三、工作中的不足

由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

銷(xiāo)售員工作總結(jié)內(nèi)容2

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)那么多的感慨，也沒(méi)有了那么多的驚喜，而是罕見(jiàn)的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。這半年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行著。

雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問(wèn)題解決回款問(wèn)題。

現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會(huì)更好!

銷(xiāo)售員工作總結(jié)內(nèi)容3

時(shí)間一晃而過(guò)，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在XXXXX工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了?？梢哉f(shuō)，每年都有不同的感受，不同的感慨。

但是20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的，從自己熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷(xiāo)售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)始下手去做，不知道工作如何開(kāi)展，但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下。

第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售助理的工作特點(diǎn)

我們公司是以銷(xiāo)售為主的公司，一切工作都是圍繞銷(xiāo)售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷(xiāo)售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書(shū)、檔案建立歸類(lèi)、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門(mén)做好各種工作，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿(mǎn)，順利。

20xx年，是XXXXXX的效益與服務(wù)年，而銷(xiāo)售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶(hù)，服務(wù)于銷(xiāo)售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

第二：完成本職工作

銷(xiāo)售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷(xiāo)售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶(hù)接觸交流的機(jī)會(huì)，認(rèn)真處理每一位客戶(hù)的來(lái)電，來(lái)函，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以最大程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷(xiāo)售手續(xù)，盡最大能力沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開(kāi)始接手銷(xiāo)售助理這份工作，沒(méi)有做好交接手續(xù)，銷(xiāo)售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶(hù)合同按年分類(lèi)整理歸檔，電腦資料分門(mén)別類(lèi)整理歸檔，銷(xiāo)售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三：一年來(lái)，