項(xiàng)目招商企劃案例范文

工程招商企劃案例范文想要做好招商企劃工作，首先，你得明白招商怎么定義。書本上說(shuō)，招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。其次，還得明白招商的重要性。在今天看來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。簡(jiǎn)述招商一、優(yōu)化亮點(diǎn)招商是一個(gè)雙向選擇的時(shí)機(jī)，就如同談戀愛一樣，兩情相悅方能情投意合，而招商會(huì)恰恰就如相親場(chǎng)地。一個(gè)工程〔或產(chǎn)品〕要想招到商戶，必先要讓別人知道自己，方能創(chuàng)造繼續(xù)接洽、了解的時(shí)機(jī)。如右圖所示。二、描繪藍(lán)圖不會(huì)講故事的銷售不是好運(yùn)營(yíng)。我們常說(shuō)產(chǎn)品靠包裝，可怎么包裝才是一個(gè)好包裝呢？個(gè)人觀點(diǎn)：沉甸甸的歷史、輕飄飄的未來(lái)！有人可能會(huì)問(wèn)怎么不說(shuō)現(xiàn)在?，F(xiàn)在正在演講故事、刻畫未來(lái)。畢竟現(xiàn)實(shí)中人們的思維是這樣的：只有那些有著輝煌歷史和偉大愿景的事物才是值得關(guān)注的事物！三、展示風(fēng)采展示風(fēng)采，故名思議就是突出自己的優(yōu)點(diǎn)，直白點(diǎn)說(shuō)就是讓別人怎么看都是優(yōu)點(diǎn)，甚至覺得你最大的缺點(diǎn)就是沒有缺點(diǎn)。這風(fēng)采，是神才有的風(fēng)采。一旦自己成了神，想不被關(guān)注都難。四、表達(dá)事實(shí)如果是談戀愛，這一階段已是深入了解的層次。這個(gè)時(shí)候就表達(dá)出自己的身價(jià)，給別人一個(gè)權(quán)衡的選擇時(shí)間。選擇權(quán)不能完全握在自己手中，適當(dāng)?shù)胤艡?quán)比一味地專制更具魅力。如以下圖展示。五、待價(jià)而沽自己的特性已經(jīng)介紹的差不多了，接下來(lái)的事情就是擺出自己的身價(jià)，讓對(duì)方來(lái)