銷售代理招標(biāo)策劃技巧

銷售代理招標(biāo)策劃技巧合同目錄第一章：總則1.1合同背景與目的1.2定義與解釋1.3適用法律1.4合同效力第二章：銷售代理招標(biāo)的基本原則2.1公開、公平、公正2.2競爭性選擇2.3誠實(shí)信用2.4保護(hù)國家利益和公共利益第三章：招標(biāo)文件的組成3.1招標(biāo)公告3.2投標(biāo)人須知3.3合同條款3.4技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)3.5投標(biāo)文件格式第四章：銷售代理資格要求4.1投標(biāo)人條件4.2資質(zhì)要求4.3業(yè)績要求4.4財務(wù)要求4.5信譽(yù)要求第五章：招標(biāo)程序與時間安排5.1招標(biāo)啟動5.2購買招標(biāo)文件5.3答疑與澄清5.4投標(biāo)預(yù)備會5.5投標(biāo)文件的提交5.6開標(biāo)5.7評標(biāo)5.8中標(biāo)通知5.9簽訂合同第六章：投標(biāo)文件的編制與提交6.1投標(biāo)人應(yīng)提交的文件6.2文件格式與裝訂要求6.3文件的語言和簽字蓋章要求6.4文件的遞交和接收第七章：評標(biāo)委員會的組織與管理7.1評標(biāo)委員會的組成7.2評標(biāo)專家的抽取與資格7.3評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)7.4評標(biāo)過程中的溝通與協(xié)作第八章：投標(biāo)保證金8.1保證金的要求8.2保證金的繳納和退還8.3保證金的不退還情形第九章：合同的簽訂與履行9.1合同簽訂的程序9.2合同的主要內(nèi)容9.3合同的履行與管理第十章：爭議解決與違約責(zé)任10.1爭議的解決方式10.2違約責(zé)任的情形10.3違約責(zé)任的賠償?shù)谑徽拢汉贤慕K止與解除11.1合同終止的情形11.2合同解除的程序與條件第十二章：合同的繼承與轉(zhuǎn)讓12.1合同繼承的條件12.2合同轉(zhuǎn)讓的要求第十三章：附件13.1招標(biāo)文件13.2投標(biāo)文件13.3評標(biāo)文件13.4合同文本第十四章：其他條款14.1保密條款14.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)14.3不可抗力14.4強(qiáng)制性規(guī)定14.5合同的修訂與補(bǔ)充合同編號：SalesAgentbiddingplanningtechniques第一章：總則1.1合同背景與目的1.2定義與解釋1.3適用法律1.4合同效力第二章：銷售代理招標(biāo)的基本原則2.1公開、公平、公正2.2競爭性選擇2.3誠實(shí)信用2.4保護(hù)國家利益和公共利益第三章：招標(biāo)文件的組成3.1招標(biāo)公告3.2投標(biāo)人須知3.3合同條款3.4技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)3.5投標(biāo)文件格式第四章：銷售代理資格要求4.1投標(biāo)人條件4.2資質(zhì)要求4.3業(yè)績要求4.4財務(wù)要求4.5信譽(yù)要求第五章：招標(biāo)程序與時間安排5.1招標(biāo)啟動5.2購買招標(biāo)文件5.3答疑與澄清5.4投標(biāo)預(yù)備會5.5投標(biāo)文件的提交5.6開標(biāo)5.7評標(biāo)5.8中標(biāo)通知5.9簽訂合同第六章：投標(biāo)文件的編制與提交6.1投標(biāo)人應(yīng)提交的文件6.2文件格式與裝訂要求6.3文件的語言和簽字蓋章要求6.4文件的遞交和接收第七章：評標(biāo)委員會的組織與管理7.1評標(biāo)委員會的組成7.2評標(biāo)專家的抽取與資格7.3評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)7.4評標(biāo)過程中的溝通與協(xié)作第八章：投標(biāo)保證金8.1保證金的要求8.2保證金的繳納和退還8.3保證金的不退還情形第九章：合同的簽訂與履行9.1合同簽訂的程序9.2合同的主要內(nèi)容9.3合同的履行與管理第十章：爭議解決與違約責(zé)任10.1爭議的解決方式10.2違約責(zé)任的情形10.3違約責(zé)任的賠償?shù)谑徽拢汉贤慕K止與解除11.1合同終止的情形11.2合同解除的程序與條件第十二章：合同的繼承與轉(zhuǎn)讓12.1合同繼承的條件12.2合同轉(zhuǎn)讓的要求第十三章：附件13.1招標(biāo)文件13.2投標(biāo)文件13.3評標(biāo)文件13.4合同文本第十四章：其他條款14.1保密條款14.2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)14.3不可抗力14.4強(qiáng)制性規(guī)定14.5合同的修訂與補(bǔ)充甲方簽字：_______________________日期：_______________________乙方簽字：_______________________日期：_______________________多方為主導(dǎo)時的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時，增加的多項(xiàng)條款及說明1.甲方獨(dú)家代理權(quán)條款甲方擁有該銷售代理項(xiàng)目的獨(dú)家代理權(quán)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將合同項(xiàng)下的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方。2.甲方產(chǎn)品定價權(quán)條款甲方保留對產(chǎn)品的定價權(quán)，乙方需按照甲方提供的價格體系進(jìn)行銷售。如市場環(huán)境發(fā)生變化，甲方有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品價格，乙方需及時調(diào)整銷售策略。3.甲方銷售支持條款甲方應(yīng)提供必要的銷售支持，包括提供銷售培訓(xùn)、宣傳資料、市場推廣活動等。乙方可根據(jù)實(shí)際需求向甲方申請支持。4.甲方產(chǎn)品供應(yīng)條款甲方需保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，確保乙方在合同期內(nèi)有充足的產(chǎn)品庫存。如因甲方原因?qū)е庐a(chǎn)品供應(yīng)不足，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。5.甲方售后服務(wù)條款甲方應(yīng)提供完善的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、維修、技術(shù)支持等。乙方在售后服務(wù)過程中遇到問題，可隨時向甲方反饋，甲方應(yīng)在第一時間給予解決。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時，增加的多項(xiàng)條款及說明1.乙方銷售目標(biāo)條款乙方需在合同期內(nèi)完成甲方規(guī)定的銷售目標(biāo)。如乙方未能完成銷售目標(biāo)，應(yīng)按照約定向甲方支付違約金。2.乙方市場推廣條款乙方應(yīng)積極進(jìn)行市場推廣，擴(kuò)大甲方產(chǎn)品市場份額。乙方有權(quán)根據(jù)市場情況制定推廣策略，并報甲方備案。3.乙方價格維護(hù)條款乙方需按照甲方提供的價格體系進(jìn)行銷售，不得擅自降低產(chǎn)品價格。如乙方違反此規(guī)定，甲方有權(quán)終止合同，并要求乙方支付違約金。4.乙方客戶信息保護(hù)條款乙方在銷售過程中獲取的客戶信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。如乙方違反此規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。5.乙方履約保證條款乙方應(yīng)對合同的履行提供擔(dān)保，包括但不限于提供信用擔(dān)保、押金等形式。如乙方未能按照合同約定履行義務(wù)，甲方有權(quán)扣除相應(yīng)擔(dān)保金額。三、當(dāng)有第三方中介時，增加的多項(xiàng)條款及說明1.第三方中介職責(zé)條款第三方中介在合同履行過程中，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和乙方進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，確保合同的順利實(shí)施。第三方中介應(yīng)公正、中立地處理合同履行過程中的爭議。2.第三方中介費(fèi)用條款第三方中介在提供服務(wù)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方和乙方共同承擔(dān)。雙方應(yīng)在合同中約定中介費(fèi)用的具體金額或計算方式。3.第三方中介保密條款第三方中介在合同履行過程中，獲悉的甲方和乙方商業(yè)秘密，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。如第三方中介違反此規(guī)定，甲方和乙方有權(quán)要求其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。4.第三方中介違約責(zé)任條款如第三方中介未能按照合同約定提供服務(wù)，導(dǎo)致合同無法正常履行，第三方中介應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。甲方和乙方有權(quán)扣除相應(yīng)的中介費(fèi)用作為違約金。5.第三方中介合同終止條款附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.招標(biāo)文件2.投標(biāo)文件3.評標(biāo)文件4.合同文本5.投標(biāo)保證金繳納證明6.資質(zhì)證明文件7.業(yè)績證明文件8.財務(wù)報表9.信譽(yù)證明文件10.銷售培訓(xùn)資料11.市場推廣活動方案12.售后服務(wù)政策13.客戶信息保密協(xié)議14.第三方中介服務(wù)合同二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按約定提供產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不符合約定，視為違約。2.甲方未按約定時間交付產(chǎn)品或服務(wù)，視為違約。3.甲方未按約定提供售后服務(wù)，視為違約。4.乙方未按約定完成銷售目標(biāo)，視為違約。5.乙方未按約定價格體系銷售產(chǎn)品，視為違約。6.乙方未按約定保密客戶信息，視為違約。7.第三方中介未按約定提供服務(wù)，導(dǎo)致合同無法正常履行，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.銷售代理：指乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，代表甲方進(jìn)行產(chǎn)品銷售的活動。2.獨(dú)家代理權(quán)：指甲方授權(quán)乙方在特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)占銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利。3.違約金：指當(dāng)違約方未履行合同約定時，應(yīng)向守約方支付的賠償金。4.不可抗力：指無法預(yù)見、無法避免且無法克服的客觀情況，導(dǎo)致無法履行合同。5.第三方中介：指在甲方和乙方之間提供協(xié)調(diào)、溝通服務(wù)的獨(dú)立第三方。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.產(chǎn)品供應(yīng)不足：甲方應(yīng)及時與供應(yīng)商溝通，增加供應(yīng)量，確保乙方正常銷售。2.產(chǎn)品質(zhì)量問題：甲方應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，及時處理客戶的投訴和退貨。3.市場競爭加?。阂曳綉?yīng)根據(jù)市場情況調(diào)整銷售策略，提高產(chǎn)品競爭力。4.客戶需求變化：乙方應(yīng)密切關(guān)注客戶需求，及時向甲方反饋，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。5.合同爭議：雙方可先進(jìn)行友好協(xié)商，如協(xié)商不成，可按照合同約定的爭議解決方式處理。五、所