銷售代理招標(biāo)策劃實(shí)踐指南

銷售代理招標(biāo)策劃實(shí)踐指南合同目錄第一章：總則1.1合同主體1.2合同目的1.3合同適用范圍1.4合同解釋權(quán)第二章：銷售代理招標(biāo)條件2.1招標(biāo)人資格2.2代理產(chǎn)品或服務(wù)2.3招標(biāo)方式2.4招標(biāo)文件第三章：招標(biāo)公告與報(bào)名3.1公告發(fā)布渠道3.2公告內(nèi)容3.3報(bào)名方式3.4報(bào)名時(shí)間第四章：招標(biāo)文件的獲取與解讀4.1招標(biāo)文件獲取方式4.2招標(biāo)文件內(nèi)容4.3招標(biāo)文件解讀4.4疑問與解答第五章：投標(biāo)資格與申請(qǐng)5.1投標(biāo)資格條件5.2投標(biāo)申請(qǐng)?zhí)峤?.3投標(biāo)申請(qǐng)審核5.4投標(biāo)保證金第六章：投標(biāo)文件的提交6.1投標(biāo)文件要求6.2投標(biāo)文件提交時(shí)間6.3投標(biāo)文件提交地點(diǎn)6.4投標(biāo)文件提交注意事項(xiàng)第七章：投標(biāo)評(píng)審與評(píng)標(biāo)7.1評(píng)審委員會(huì)組成7.2評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)7.3評(píng)標(biāo)過程7.4評(píng)審結(jié)果公示第八章：中標(biāo)通知與簽約8.1中標(biāo)結(jié)果通知8.2中標(biāo)人確認(rèn)8.3合同簽訂8.4合同生效第九章：代理權(quán)行使與義務(wù)履行9.1代理權(quán)行使9.2代理義務(wù)履行9.3合作事項(xiàng)協(xié)調(diào)9.4合同變更與終止第十章：銷售代理業(yè)務(wù)管理10.1銷售目標(biāo)與計(jì)劃10.2銷售渠道管理10.3銷售價(jià)格管理10.4銷售業(yè)績?cè)u(píng)估第十一章：風(fēng)險(xiǎn)管理與爭(zhēng)議解決11.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估11.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施11.3爭(zhēng)議解決方式11.4法律適用第十二章：合同的履行與監(jiān)督12.1合同履行監(jiān)督12.2合同履行報(bào)告12.3合同履行評(píng)價(jià)12.4違約責(zé)任第十三章：合同的變更、解除與終止13.1合同變更條件13.2合同解除條件13.3合同終止條件13.4合同變更、解除與終止的程序第十四章：附則14.1合同生效條件14.2合同期限14.3合同保密條款14.4合同爭(zhēng)議解決方式合同編號(hào)_________第一章：總則第一條款：合同主體第二條款：合同目的第三條款：合同適用范圍第四條款：合同解釋權(quán)第二章：銷售代理招標(biāo)條件第一條款：招標(biāo)人資格第二條款：代理產(chǎn)品或服務(wù)第三條款：招標(biāo)方式第四條款：招標(biāo)文件第三章：招標(biāo)公告與報(bào)名第一條款：公告發(fā)布渠道第二條款：公告內(nèi)容第三條款：報(bào)名方式第四條款：報(bào)名時(shí)間第四章：招標(biāo)文件的獲取與解讀第一條款：招標(biāo)文件獲取方式第二條款：招標(biāo)文件內(nèi)容第三條款：招標(biāo)文件解讀第四條款：疑問與解答第五章：投標(biāo)資格與申請(qǐng)第一條款：投標(biāo)資格條件第二條款：投標(biāo)申請(qǐng)?zhí)峤坏谌龡l款：投標(biāo)申請(qǐng)審核第四條款：投標(biāo)保證金第六章：投標(biāo)文件的提交第一條款：投標(biāo)文件要求第二條款：投標(biāo)文件提交時(shí)間第三條款：投標(biāo)文件提交地點(diǎn)第四條款：投標(biāo)文件提交注意事項(xiàng)第七章：投標(biāo)評(píng)審與評(píng)標(biāo)第一條款：評(píng)審委員會(huì)組成第二條款：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)第三條款：評(píng)標(biāo)過程第四條款：評(píng)審結(jié)果公示第八章：中標(biāo)通知與簽約第一條款：中標(biāo)結(jié)果通知第二條款：中標(biāo)人確認(rèn)第三條款：合同簽訂第四條款：合同生效第九章：代理權(quán)行使與義務(wù)履行第一條款：代理權(quán)行使第二條款：代理義務(wù)履行第三條款：合作事項(xiàng)協(xié)調(diào)第四條款：合同變更與終止第十章：銷售代理業(yè)務(wù)管理第一條款：銷售目標(biāo)與計(jì)劃第二條款：銷售渠道管理第三條款：銷售價(jià)格管理第四條款：銷售業(yè)績?cè)u(píng)估第十一章：風(fēng)險(xiǎn)管理與爭(zhēng)議解決第一條款：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估第二條款：風(fēng)險(xiǎn)防范措施第三條款：爭(zhēng)議解決方式第四條款：法律適用第十二章：合同的履行與監(jiān)督第一條款：合同履行監(jiān)督第二條款：合同履行報(bào)告第三條款：合同履行評(píng)價(jià)第四條款：違約責(zé)任第十三章：合同的變更、解除與終止第一條款：合同變更條件第二條款：合同解除條件第三條款：合同終止條件第四條款：合同變更、解除與終止的程序第十四章：附則第一條款：合同生效條件第二條款：合同期限第三條款：合同保密條款第四條款：合同爭(zhēng)議解決方式（合同方簽字部分）甲方：（簽字）乙方：（簽字）日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明1.當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明附加條款一：產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)家代理權(quán)第一條：甲方授予乙方在____區(qū)域內(nèi)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)家代理權(quán)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)給第三方。附加條款二：銷售目標(biāo)與計(jì)劃第二條：甲方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況提供詳細(xì)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，乙方應(yīng)按照甲方的要求制定相應(yīng)的銷售策略并執(zhí)行。附加條款三：銷售價(jià)格管理第三條：甲方有權(quán)制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。附加條款四：銷售業(yè)績?cè)u(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)第四條：甲方應(yīng)定期對(duì)乙方的銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。2.當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明附加條款一：產(chǎn)品質(zhì)量保障第一條：乙方應(yīng)對(duì)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，確保符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求。附加條款二：代理費(fèi)用支付第二條：乙方應(yīng)按照合同約定及時(shí)支付代理費(fèi)用，如逾期支付，應(yīng)承擔(dān)遲延履行責(zé)任。附加條款三：市場(chǎng)推廣與宣傳第三條：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)推廣與宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。附加條款四：客戶服務(wù)與售后支持3.當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明附加條款一：中介費(fèi)用支付第一條：如存在第三方中介，乙方應(yīng)按照合同約定支付中介費(fèi)用，如逾期支付，應(yīng)承擔(dān)遲延履行責(zé)任。附加條款二：中介的服務(wù)范圍與責(zé)任第二條：第三方中介應(yīng)在其服務(wù)范圍內(nèi)提供專業(yè)的中介服務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。附加條款三：中介的保密義務(wù)第三條：第三方中介應(yīng)對(duì)合同內(nèi)容及雙方的商業(yè)秘密保密，未經(jīng)甲方和乙方書面同意，不得向任何第三方泄露。附加條款四：中介的解約條件第四條：如第三方中介未能按照合同約定提供服務(wù)或違反合同條款，甲方和乙方均有權(quán)解除與中介的合作關(guān)系。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.產(chǎn)品或服務(wù)詳細(xì)介紹2.市場(chǎng)推廣與宣傳計(jì)劃3.銷售目標(biāo)與計(jì)劃的具體數(shù)據(jù)4.銷售業(yè)績?cè)u(píng)估表5.代理費(fèi)用支付明細(xì)表6.中介服務(wù)協(xié)議7.產(chǎn)品質(zhì)量保證書8.客戶服務(wù)與售后支持標(biāo)準(zhǔn)9.合同履行監(jiān)督報(bào)告模板10.合同履行評(píng)價(jià)表11.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告12.爭(zhēng)議解決流程圖13.保密協(xié)議14.招標(biāo)文件二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按約定提供產(chǎn)品或服務(wù)2.乙方未按約定支付代理費(fèi)用或中介費(fèi)用3.乙方未達(dá)到銷售目標(biāo)或計(jì)劃4.乙方未遵守合同約定的保密義務(wù)6.第三方中介未按約定提供服務(wù)或泄露商業(yè)秘密7.甲方或乙方單方面解除合同三、法律名詞及解釋：1.銷售代理：指乙方在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)代表甲方銷售產(chǎn)品或服務(wù)。2.獨(dú)家代理權(quán)：指乙方在指定區(qū)域內(nèi)對(duì)甲方產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)家銷售權(quán)。3.代理費(fèi)用：指乙方支付給甲方的銷售代理報(bào)酬。4.違約行為：指合同一方未履行合同約定的義務(wù)。5.爭(zhēng)議解決：指合同雙方在履行過程中發(fā)生分歧時(shí)，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決爭(zhēng)議的行為。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)不足解決辦法：甲方應(yīng)及時(shí)提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)，并與乙方溝通調(diào)整銷售計(jì)劃。2.銷售業(yè)績未達(dá)標(biāo)解決辦法：乙方應(yīng)調(diào)整銷售策略，加大市場(chǎng)推廣力度，甲方應(yīng)提供必要的支持。3.費(fèi)用支付延遲解決辦法：雙方應(yīng)明確費(fèi)用支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)，乙方應(yīng)按時(shí)支付，甲方應(yīng)提供合理的催款措施。4.客戶投訴處理解決辦法：乙方應(yīng)建立完善的客戶投訴處理機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)并解決問題。5.合同解除或終止解決辦法：雙方應(yīng)遵循合同約定的解除或終止條件，通過協(xié)商解決爭(zhēng)議，必要時(shí)可尋求法律途徑。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.甲方為產(chǎn)品或服務(wù)提供商，乙方為銷售代理商2