年度工作計(jì)劃五篇

年度工作計(jì)劃五篇年度工作計(jì)劃篇120xx年是完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵之年。20xx年，我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作要以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革精神和省、市新農(nóng)合工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“保基本、強(qiáng)基礎(chǔ)、建機(jī)制”和“鞏固提高、惠民安全”的基本要求，以醫(yī)療保障惠民為主線，以加強(qiáng)基金監(jiān)管為重點(diǎn)，以深化支付方式改革為關(guān)鍵，進(jìn)一步鞏固新農(nóng)合參合率，進(jìn)一步提高新農(nóng)合基金使用效益，增強(qiáng)新農(nóng)合制度保障能力，進(jìn)一步強(qiáng)化基金監(jiān)管，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)院服務(wù)行為，全力支持醫(yī)改工作，切實(shí)提高參合農(nóng)民受益度，不斷提升新農(nóng)合管理水平，促進(jìn)我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作持續(xù)健康發(fā)展。一、主要工作目標(biāo)1、確保20xx年度全縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)95%以上，力爭(zhēng)達(dá)到98%以上。2、調(diào)整優(yōu)化新型農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償方案，繼續(xù)鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院費(fèi)用起付線外全報(bào)銷政策。3、努力提高新農(nóng)合受益度，力爭(zhēng)新農(nóng)合實(shí)際住院補(bǔ)償率不低于55%，縣鄉(xiāng)兩級(jí)政策范圍內(nèi)住院補(bǔ)償率達(dá)65%以上。（具體以省市下達(dá)的指標(biāo)為準(zhǔn)）4、努力提高新農(nóng)合信息化管理水平，全面做好醫(yī)院管理系統(tǒng)、農(nóng)衛(wèi)系統(tǒng)和新農(nóng)合管理系統(tǒng)的無縫對(duì)接，全面完成“新農(nóng)合醫(yī)療卡”的發(fā)放和系統(tǒng)調(diào)置等工作。5、嚴(yán)格控制五項(xiàng)指標(biāo)：①基金使用率控制在預(yù)算范圍內(nèi)，基金節(jié)余率不超過10%；②住院率控制在11.5%以內(nèi)；③縣外轉(zhuǎn)診率較上年下降，力爭(zhēng)控制在10%以內(nèi)；④住院總費(fèi)用增長(zhǎng)控制在5%以內(nèi)；⑤次均住院費(fèi)用增長(zhǎng)不超過與各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的新農(nóng)合服務(wù)協(xié)議上限。6、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)，堅(jiān)持群眾路線，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)能力，更好地為廣大參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。二、主要工作任務(wù)1、全力籌集新農(nóng)合資金。20xx年，我省新農(nóng)合人均籌資水平為470元/人，其中個(gè)人出資90元/人，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助380元/人。一是全力做好參合農(nóng)民個(gè)人資金收繳工作。認(rèn)真制定籌資方案，繼續(xù)采取鄉(xiāng)村干部上門收繳現(xiàn)金的方式完成個(gè)人資金的籌集工作。加強(qiáng)新農(nóng)合政策宣傳，努力增強(qiáng)農(nóng)民群眾的參合積極性和主動(dòng)性，確保20xx年度全縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)95%以上，力爭(zhēng)達(dá)到98%以上。二是落實(shí)政府配套補(bǔ)助資金。積極向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，按要求完XX縣級(jí)財(cái)政配套補(bǔ)助資金，并協(xié)同財(cái)政部門做好中央、省、市級(jí)財(cái)政配套補(bǔ)助資金的申報(bào)工作，確保資金按時(shí)、足額到位。三是扎實(shí)做好參合信息核實(shí)工作。切實(shí)做好參合農(nóng)民的信息登記并及時(shí)錄入新農(nóng)合信息系統(tǒng)造冊(cè)，嚴(yán)防漏造、誤造。認(rèn)真做好參合資金和參合人員信息核對(duì)工作，確保資金與人數(shù)相符，確保參合人員信息真實(shí)準(zhǔn)確。2、調(diào)整優(yōu)化新農(nóng)合補(bǔ)償方案。根據(jù)省市20xx年度新農(nóng)合實(shí)施方案調(diào)整的指導(dǎo)意見，結(jié)合靖州實(shí)際，調(diào)整優(yōu)化全縣20xx年度新農(nóng)合補(bǔ)償方案，確保新農(nóng)合基金安全高效運(yùn)行，努力提高參合農(nóng)民補(bǔ)償受益度。3、全面完成新農(nóng)合“醫(yī)療卡”推廣及有效使用。并將此作為推動(dòng)信息化建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來抓，要精心策劃，周密部署，詳細(xì)制定目標(biāo)任務(wù)書和推進(jìn)時(shí)間表，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室網(wǎng)絡(luò)配套機(jī)具安裝布放進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)操作人員，讓參合農(nóng)民一卡到手，家喻戶曉，人人使用，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理流程、方便參合農(nóng)民和提高工作效率之目的。4、嚴(yán)格把關(guān)新農(nóng)合補(bǔ)償核報(bào)。嚴(yán)格遵循公開透明、陽光操作的原則，努力做到公開、公平、公正。一是要嚴(yán)格按照《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥品目錄》及限制補(bǔ)償范圍規(guī)定、年度新農(nóng)合補(bǔ)償政策進(jìn)行審核，不得隨意擴(kuò)大可報(bào)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)防報(bào)人情帳、關(guān)系帳。二是要堅(jiān)持定點(diǎn)醫(yī)院月報(bào)指標(biāo)監(jiān)測(cè)，按月對(duì)各定點(diǎn)醫(yī)院的次均費(fèi)用、床日費(fèi)用、可報(bào)費(fèi)用比、補(bǔ)償率等指標(biāo)進(jìn)行分析、監(jiān)測(cè)，并在全縣進(jìn)行通報(bào)。對(duì)指標(biāo)異常的，要及時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管，分析原因，確保新農(nóng)合長(zhǎng)期平穩(wěn)運(yùn)行。三是要加強(qiáng)費(fèi)用控制管理，年初與各定點(diǎn)醫(yī)院簽訂新農(nóng)合服務(wù)協(xié)議，對(duì)住院次均費(fèi)用等繼續(xù)進(jìn)行指標(biāo)控制管理。督促定點(diǎn)醫(yī)院制定費(fèi)用控制方案，落實(shí)控費(fèi)措施。同時(shí)，加快推進(jìn)新農(nóng)合支付方式改革，今年要對(duì)轄區(qū)定點(diǎn)醫(yī)院全面實(shí)行總額預(yù)算控制管理，適時(shí)開展按病種付費(fèi)試點(diǎn)。四是要繼續(xù)堅(jiān)持三級(jí)審核把關(guān)制度，對(duì)所有住院補(bǔ)償實(shí)行醫(yī)院初審、審核員復(fù)審、分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字；縣內(nèi)住院?jiǎn)未窝a(bǔ)償在3000元以上須報(bào)農(nóng)醫(yī)辦審核后才能補(bǔ)償，縣外住院?jiǎn)未窝a(bǔ)償在5000元以上須經(jīng)主任簽字才能補(bǔ)償。5、切實(shí)加強(qiáng)新農(nóng)合基金監(jiān)管。一是繼續(xù)加強(qiáng)定點(diǎn)醫(yī)院費(fèi)用控制、信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、掛床住院、身份驗(yàn)證和病歷書寫等工作的管理，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)行為。二是在定點(diǎn)醫(yī)院內(nèi)部稽查的基礎(chǔ)上，加大外圍調(diào)查力度，擴(kuò)大走村進(jìn)戶和電話回訪面，詢問了解參合患者住院期間的相關(guān)信息，包括住院費(fèi)用、補(bǔ)償費(fèi)用以及定點(diǎn)醫(yī)院的服務(wù)態(tài)度和行為，及時(shí)掌握、了解參合農(nóng)民對(duì)新農(nóng)合工作的建議和意見，進(jìn)而調(diào)整工作思路，推進(jìn)合作醫(yī)療健康持續(xù)發(fā)展。三是加大民營(yíng)定點(diǎn)醫(yī)院的監(jiān)管力度，確保定點(diǎn)醫(yī)院規(guī)范運(yùn)行。四是及時(shí)通報(bào)稽查監(jiān)管情況，對(duì)操作規(guī)范、管理嚴(yán)格、服務(wù)質(zhì)量好的定點(diǎn)醫(yī)院要通報(bào)表揚(yáng)；對(duì)工作不規(guī)范，管理不到位，責(zé)任心不強(qiáng)，群眾反響惡劣的要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；情節(jié)嚴(yán)重的要取消定點(diǎn)醫(yī)院資格。6、進(jìn)一步規(guī)范新農(nóng)合基礎(chǔ)工作。一是堅(jiān)持基金封閉運(yùn)行管理，嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合基金“專戶儲(chǔ)存，獨(dú)立核算，專款專用”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行基金財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算辦法，對(duì)于銀行支出款與合管基金支出戶支出款不相符者要查明原因，做好預(yù)警處理。二是加強(qiáng)定點(diǎn)醫(yī)院的電腦使用、財(cái)務(wù)工作、病歷書寫等工作規(guī)范化管理，進(jìn)一步提升新農(nóng)合服務(wù)水平和工作質(zhì)量。三是加強(qiáng)新農(nóng)合政策宣傳和補(bǔ)償公示，要求各定點(diǎn)醫(yī)院建立新農(nóng)合政策宣傳欄，將起付線、補(bǔ)償比例、核報(bào)方式、最高封頂線、報(bào)賬資料要求等相關(guān)信息明白無誤地告知農(nóng)民，增強(qiáng)補(bǔ)償透明度；同時(shí)要落實(shí)三級(jí)補(bǔ)償公示制度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的補(bǔ)償人員要按月、全員、醒目公布，自覺接受參合患者和社會(huì)監(jiān)督。7、全面落實(shí)新農(nóng)合惠民政策措施。一是繼續(xù)鞏固參合農(nóng)民鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院費(fèi)用起付線外全報(bào)銷政策；二是努力提高新農(nóng)合保障水平，確保新農(nóng)合實(shí)際住院補(bǔ)償率不低于55%，縣鄉(xiāng)兩級(jí)政策范圍內(nèi)住院補(bǔ)償率達(dá)65%以上。同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)湖南省農(nóng)村重大疾病保障政策；三是認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村五保戶在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院、農(nóng)村孕產(chǎn)婦在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院分娩基本醫(yī)療全免費(fèi)政策。四是實(shí)行所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用即時(shí)結(jié)算報(bào)銷。8、著力加強(qiáng)新農(nóng)合隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真踐行黨的群眾路線，狠抓農(nóng)醫(yī)辦領(lǐng)導(dǎo)班子和新農(nóng)合隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)爭(zhēng)取，逐步改善農(nóng)醫(yī)辦辦公條件，提升新農(nóng)合經(jīng)辦服務(wù)能力，進(jìn)一步方便群眾辦事。xx村委會(huì)在上級(jí)黨委、政府和村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過走訪調(diào)查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會(huì)的工作總結(jié)和思路，堅(jiān)持以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，結(jié)合xx村的實(shí)際情況，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)及各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展。年度工作計(jì)劃篇2一、指導(dǎo)思想在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“通過衛(wèi)生廳二乙醫(yī)院評(píng)審”為主題，以維護(hù)健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。二、主要措施1.醫(yī)療質(zhì)量結(jié)合等級(jí)醫(yī)院評(píng)審工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價(jià)格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進(jìn)一步加強(qiáng)急診急救專業(yè)隊(duì)伍的設(shè)置，進(jìn)行急診醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解急診急救在當(dāng)前社會(huì)的重要性，穩(wěn)進(jìn)急診急救隊(duì)伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時(shí)、安全、便捷、有效。完善24小時(shí)急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對(duì)各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對(duì)急診工作的配合。對(duì)大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時(shí)內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強(qiáng)上級(jí)醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強(qiáng)三級(jí)會(huì)診，加強(qiáng)與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到96%以上。2.質(zhì)量管理。很抓“三基三嚴(yán)”，加強(qiáng)病史詢問及規(guī)范查體、病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項(xiàng)培訓(xùn)力度。認(rèn)真執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級(jí)各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強(qiáng)運(yùn)行病歷的考評(píng)，重點(diǎn)檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評(píng)、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅(jiān)持一周一小查，一月一大查，對(duì)環(huán)節(jié)管理、疑難病歷討論、三級(jí)醫(yī)師查房對(duì)病情變化的處理意見要重點(diǎn)監(jiān)控，促進(jìn)基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)和提高。3.設(shè)備管理要強(qiáng)化對(duì)急診設(shè)備的定期維護(hù)、監(jiān)測(cè)并專人管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達(dá)到100%。加強(qiáng)訓(xùn)練規(guī)范使用，使醫(yī)護(hù)人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運(yùn)行，以滿足患者急救需求。嚴(yán)格院內(nèi)感染。加強(qiáng)心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能達(dá)到高級(jí)水平。為了能完成上述目標(biāo)，我科在XX年要求購買心肺復(fù)蘇模型一個(gè)、氣管插管模型一個(gè)。(費(fèi)用約2.5萬)。4.服務(wù)態(tài)度要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。堅(jiān)持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動(dòng)，規(guī)范服務(wù)行為，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，注重服務(wù)技巧，落實(shí)醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時(shí)妥善處理各類糾紛，定期進(jìn)行分析、總結(jié)，強(qiáng)化安全措施，防范發(fā)生。延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系5.培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)申報(bào)二乙要求，制定各級(jí)各類人員培訓(xùn)考核計(jì)劃，加大在崗培訓(xùn)力度，有計(jì)劃的開展繼續(xù)教育項(xiàng)目。加大對(duì)各級(jí)醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點(diǎn)地對(duì)全體職工進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強(qiáng)化全員職業(yè)責(zé)任意識(shí)。XX年在院部的支持下希望能購買《急診內(nèi)、外科雜志》、并能進(jìn)行一年2-3次的急診科外出聽課、派出醫(yī)生護(hù)士去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進(jìn)典型，促進(jìn)人才的全面發(fā)展。(約需費(fèi)用1.5萬)。7.重點(diǎn)研究課題今年要著重學(xué)習(xí)和研究急診科急診演練、多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個(gè)臺(tái)階。XX年將是我科一個(gè)新的起點(diǎn)，擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨，同時(shí)面臨著許多困難，如急診人員配備不足，醫(yī)護(hù)人員技術(shù)有待加強(qiáng)等。但是，我們堅(jiān)信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F(tuán)結(jié)一心，共同拼搏，在上級(jí)主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭(zhēng)取勝利，更好地促進(jìn)兩個(gè)效益雙贏。年度工作計(jì)劃篇3經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的’教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報(bào)數(shù)量明顯增加，上一學(xué)年，我園課題申報(bào)的立項(xiàng)率達(dá)到100%。由xx園長(zhǎng)負(fù)責(zé)的課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學(xué)20xx年度規(guī)劃課題立項(xiàng)、浙江省教學(xué)研究系統(tǒng)20xx年度教學(xué)研究課題立項(xiàng)，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個(gè)課題獲得諸暨市級(jí)立項(xiàng)：《記錄在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。這些課題的立項(xiàng)使我園教科研工作在20xx年度又有了一個(gè)喜人的開端，特色型主導(dǎo)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對(duì)全園的教育教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對(duì)教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級(jí)制定各類計(jì)劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學(xué)工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師教科研能力的全面提升。在本學(xué)期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。一、搭建教科研平臺(tái)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，營(yíng)造濃厚的科研氛圍。憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺(tái)，建立并實(shí)施一系列切實(shí)有效的教科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認(rèn)識(shí)到投身教科研工作是教師自身成長(zhǎng)的需要，在教學(xué)活動(dòng)中，做個(gè)有心人，多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師教科研能力，形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)?？剖彝ㄟ^多種方法組織教師進(jìn)行理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，定期編輯教科研簡(jiǎn)報(bào)（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請(qǐng)園外教師傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確各班科技特色研究方向，通過理論學(xué)習(xí)、參與課題、課堂觀摩、課后評(píng)說、撰寫論文等多種形式促進(jìn)教師教科研能力提高。三、加具體工作如下：1、根據(jù)實(shí)際教學(xué)狀況及時(shí)修改、調(diào)整科技教育研究方案。2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色教育主題計(jì)劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)培養(yǎng)幼兒科學(xué)探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學(xué)素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學(xué)興趣，以便于教師們更有目的地進(jìn)行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。3、做好課題前測(cè)工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測(cè)量表）。幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動(dòng)評(píng)價(jià)表。4、有計(jì)劃有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。在學(xué)期開始前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動(dòng)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個(gè)主題活動(dòng)中的教學(xué)內(nèi)容。5、制定并正式開展科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)(為本學(xué)期工作重點(diǎn)，發(fā)下的三本材料應(yīng)妥善保管，學(xué)期結(jié)束時(shí)與本學(xué)期的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)一起上交)。6、定期進(jìn)行科技教育觀摩活動(dòng)。7、搞好班級(jí)科學(xué)區(qū)活動(dòng)。（本學(xué)期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗(yàn)推廣。）8、邀請(qǐng)園外教師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。四、逐月工作安排。（一）9月：1、制訂教科研工作計(jì)劃。2、制訂科技特色教育評(píng)價(jià)方案。發(fā)放各類表格。3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容，科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。4、布置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室，購買一些相關(guān)的儀器及操作材料。5、全園教科研會(huì)議。（二）10月：1、課題組會(huì)議。2、邀請(qǐng)中學(xué)實(shí)驗(yàn)室教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室知識(shí)講座。3、繼續(xù)添置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。（三）11月：1、課題組會(huì)議。2、邀請(qǐng)上?？萍加變簣@xx老師來我園示范科學(xué)探索活動(dòng)。3、科學(xué)小問號(hào)活動(dòng)觀摩。大班：xx。（四）12月：1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。2、向各課題組長(zhǎng)了解課題進(jìn)展情況。（五）1月：1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學(xué)區(qū)活動(dòng)開展、指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學(xué)習(xí)與推廣。2、課題組階段性小結(jié)會(huì)議，制定下一輪計(jì)劃。3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。（如有臨時(shí)性工作任務(wù)，則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。）年度工作計(jì)劃篇4西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營(yíng)銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實(shí)力。三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行:1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。年度工作計(jì)劃篇5一．公司現(xiàn)有以下客戶：沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業(yè)百貨、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！現(xiàn)將以上客戶分為兩個(gè)組：第一組：沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業(yè)百貨、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！第二組：天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂福、草埔華潤(rùn)、布心樂福以上兩個(gè)組分別由兩個(gè)不同的責(zé)任人負(fù)責(zé)（正常補(bǔ)貨，陳列，促銷，合同，結(jié)算等等）。其中：XX負(fù)責(zé)第二組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列位好！XX負(fù)責(zé)第一組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列好！考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：（a）商場(chǎng)每斷貨一次10元/單品（責(zé)任人和理貨員分別承擔(dān)10元/單品/次）。（b）要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的位置。如連續(xù)一周未達(dá)到以上要求，每單品每次10元。（c）連續(xù)兩周以上，該商場(chǎng)經(jīng)檢查不斷貨，則獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)責(zé)任人每人每商場(chǎng)10元。（d）在公司現(xiàn)有條件下，能在分店商場(chǎng)做堆位/N架陳列促銷，每堆位每N架獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人10元。