招商方案3篇范文

【推薦】招商方案3篇為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招商方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。招商方案篇1一、前言首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。二、活動簡介城市時尚風云聚會的焦點。一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網絡報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產業(yè)的跨越式發(fā)展。通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現自我的機會，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。招商方案篇2為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。一、招商人員架構1.招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員后到崗2.招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成3.整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%二、招商提成方案（個人建議）方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰招商經理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。方案3：招商專員按4元/方提成招商經理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。在招商部授權的價格范圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。三、人員獎勵（個人建議）1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵招商經理權限租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為3-5年。出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整。招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。結合領導意見制定本方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業(yè)的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。吳標意見：注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。吳芳意見：注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。四、考核辦法1、工作完成任務的認定2、與商戶簽訂合同。3、經營期限在規(guī)定時間內。4、租金或相關費用收取到位。5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。6、每月超額完成任務招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。8、沒有完成任務的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。9、連續(xù)三個月沒有完成任務，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責任。12、考核兌現：當月獎懲在當月發(fā)工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。五、招商部具體獎勵細則有下列情況的，給予部門內部表揚：1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀情況者；招商方案篇3一、策劃目的1、讓消費群體感受酒店（餐廳或其他場地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質服務，宣傳酒店（餐廳或其他場地）的企業(yè)形象，擴大其知名度和影響力；2、通過活動吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場地）的人氣，間接帶動消費的增長；3、實現跨行業(yè)商家之間的資源共享，達到互惠互利，實行企業(yè)聯盟，以1+1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益；4、推動紅酒與餐飲、酒店等中高檔場所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢相互補充和完善服務理念及品牌形象。二、背景我國紅酒的潛在市場十分廣闊，從世界紅酒市場來看，中國乃至亞洲將是今后世界紅酒市場的發(fā)展熱點。近年來，我國紅酒的產銷量基本上以兩位數的速度在增長，甚至出現熱銷的局面，越來越多的人在宴會、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來越受關注。借助這一消費熱點宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時，參與到這個活動中來的企業(yè)，也無形中受到了關注，達到了企業(yè)宣傳的目的`。經濟危機時代的競爭并沒有停止，反而更激烈，并購與擴張，企業(yè)間的合縱連橫從來就沒有消停過。以開放的眼光來看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競爭，對于企業(yè)的傳播、發(fā)展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領，從開放的角度，促進行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。三、戰(zhàn)略1、活動宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實現資源共享。2、活動策略：抓住“以舞會友”的活動亮點，將紅酒、餐飲與舞會這一娛樂形式相結合，突出活動的新鮮模式，吸引消費人群關注。3、宣傳策略：避開昂貴的廣告形式，避免廣告同質化和浪費，()采用新奇的廣告形式，用充滿神秘色彩的廣告語達到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場地提供方，其名稱將會出現在本活動宣傳中的巨幅廣告中，并出現在活動主題中，這意味著有活動主題的地方就有主辦方的名稱。4、合作方式：貴方免費提供活動場地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場的布置，活動的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費為貴方在本次活動的廣告宣傳中做宣傳。四、具體活動方案（另見詳案）1、活動時間：2、活動地點：3、活動內容：4、相關媒體：5、注意事項：五、費用預算（另見詳案）六、效果預測：1、“潤物無聲”本活動前期及活動現場的所有宣傳都將圍繞主辦方進行，作為主辦方之一的場地提供方，其企業(yè)名稱將出現在活動的所有廣告宣傳中，通過這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無聲卻又深刻地進駐到受眾心中；被吸引前去參